第一篇：2013招商總結及工作規(guī)劃

2012年招商工作總結

2012年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對機械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關的企業(yè)進行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅守崗位職責，以園區(qū)的發(fā)展目標為工作的宗旨，展開實質性工作，在初入招商工作中不斷學習、不斷完善、不斷強化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，結合自身工作情況，在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。現將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身的綜合素質

入職的前幾周，詳細的學習了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動力成本、土地價格、優(yōu)惠政策等等幾個方面詳細了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢。然后通過現場演講的方式，將理論與實踐相結合。通過短短幾周的入職學習培訓，對即將要上崗的招商工作打下了堅實的理論基礎，也充分的了解了招商工作的工作內容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。

二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關的工作經驗，一切都得從頭學起，招商邀請函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內容，虛心向領導和身邊同事請教學習，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時間內熟悉工作流程。通過不斷的學習，積累經驗，具備了一定的工作能力。能夠及時完成制定的工作任務，迄今為止共聯系企業(yè)250余家，有回復的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每項工作任務，不遲到不早退，合理有效的利用工作時間。

三、總結不足、安排今年的工作計劃

踏入招商工作半年的時間里，通過自己的努力和上級領導的指導幫助，自己的語言溝通能力、組織協調能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當中也存在著一些不足之處，聯系企業(yè)數量不足，收到回復的反饋信息也較少，沒有很好的達成招商目標，等等。今年針對以上不足之處做出如下計劃：

1、保質保量：每天聯系企業(yè)數量3-5個，每月聯系企業(yè)總數數量達到80個。并運用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯系方式，將招商邀請函務必發(fā)到企業(yè)，提高工作質量。

2、反饋信息及時處理，收集企業(yè)信息交由上級領導審核，與企業(yè)多聯系多溝通，盡全力邀請企業(yè)負責人來盤參觀考察。

3、根據領導安排部署及市政府招商動態(tài)，及時調整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅信，只有發(fā)現問題，才能去解決問題，在今后的工作和學習中，我會加強學習、不斷進取，為盤錦的招商工作做出自己應有的貢獻。

第二篇：招商工作規(guī)劃報告

招商工作規(guī)劃簡報

一、任務具體規(guī)劃。

1、供應商的等級分類。

根據不同城市級別以及供應商資質級別劃分供應商四個等級。

一級供應商的具備條件：（具備一個條件即可）

①供應商供應產品為國家著名商標產品。

②地處直轄市、省會產品知名度具有很強的地區(qū)優(yōu)勢。③公司注冊資金大于1000萬元，集團規(guī)模經營有相對的知名度不分區(qū)域。

二級供應商的具備條件：

地處地級市及以上局域，較大規(guī)模自主經營自有品牌，注冊資金大于500萬元。三級供應商的具備條件：

無區(qū)域限制，有注冊商標，以公司為規(guī)模的生產經營，無OEM。四級供應商的具備條件：

符合我公司最低要求具備各種資質。

2、預估2011年全年任務為2000家優(yōu)質供應商。

商城新上線從戰(zhàn)略上考慮2011年供應商層次應具備較高級別：其中一級供應商規(guī)劃數量為1000家，二級供應商為850家，三級供應商為150家，暫不考慮四級供應商。3、6月—12月，逐月的任務指標。

6月1日—7月15日商城上線500家一級供應商。

7月16日—8月15日100家一級供應商，350家二級供應商。

8月16日—9月15日100家一級供應商，300家二級供應商。

9月16日—10月15日（除國慶假期）100家一級供應商，200家二級供應商。

10月16日—11月15日100家一級供應商，150家三級供應商。

11月15日—12月1日100家一級供應商。

備注：11年任務細分到每個月中，以壓力遞減的方式，12月任務較少，其余時間用于隊伍全年工作總結和培訓以及對未完成任務的補救。

二、團隊職責的具體劃分。

1、招商工作大致分類。

第一步：客戶信息收集，通過企業(yè)黃頁、互聯網等各種途徑手機符合我商城資質條件的供應商信息； 第二步：刪選劃分供應商等級。

第三步：分配符合條件的有效信息，劃分給談判溝通招商專員，根據公司規(guī)定有計劃的進行招商業(yè)務。

第四步：將達成協議的經銷商劃分給合約專職招商專員，專職扶著合同簽訂，供應商信息存檔。

2、團隊規(guī)模規(guī)劃。

計劃組建10人招商團隊：信息專員2名，溝通談判專員6名，合約專員2讓人，培訓兼行政專員1名。

三、招商工作進度規(guī)劃。1、6月招商進度規(guī)劃：萬事開頭難需要開個好頭！6月1日—2日全體招商團隊，對招商業(yè)務作系統(tǒng)培訓； 6月3日做崗位職責介紹和崗位細分，流程規(guī)劃； 6月4日—9日全體招商團隊做客戶信息收集工作；

6月10日—28日全部溝通談判專員和合約專員從事溝通談判招商工作，信息專員繼續(xù)信息收集，信息專員同事備戰(zhàn)下月信息收集任務。

6月29日—30日全體招商團隊從事合約協議工作，并且對未完成任務做補救和調整。

2、每月每周五下午15點—17點30團結總結小會，報告招商進度和其中遇到的困難。3、7月—12月任務根據6月完成情況做系統(tǒng)分析后再調整招商具體計劃。

四、團隊任務任務完成率考評（根據公司人事要求）。

1、團隊任務考評：

招商經理月終向運營總監(jiān)直接上報團隊招商任務完成情況，根據每月任務完成情況存檔，年終配合任務完成情況綜合考評；

2、不同崗位任務考評：

各崗位招商專員每天向招商經理上報招商進度，一周完畢招商經理作完成質量評估，存檔并上報上級主管領導，根據月度完成情況做月度綜合考評；年終配合完成情況綜合考評和年終獎掛鉤！

3、獎懲制度：（根據公司人事制度）

五、拖欠任務的補救措施。

第一：快速調整團隊中各崗位的人數結構； 第二：調整招商進度，拉快招商進程；

第三：招聘高素質談判攻堅招商專員處理棘手的溝通談判問題，建議建立后備人才庫以備急需，以完成招商任務。第四：增加招商能力系統(tǒng)培訓，增加臨時總結會議次數；

該規(guī)劃粗略構建了電子商務平臺招商團隊的整體運營思路，目前團隊尚未組建完成，思路還不成熟，招商過程中一定會遇到很多未知的問題，規(guī)劃和變化是相輔相成的，靈活的思路及時的調整才是一個新團隊走向成熟的必經之路！

黃超

2011年5月24日

第三篇：招商四局未來五年工作規(guī)劃

農安縣招商四局工作規(guī)劃

專業(yè)招商局自2005年4月份成立以來，時至現在已近2年。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一安排和部署，我局緊緊圍繞我縣優(yōu)勢資源積極進行招商引資和項目開發(fā)工作，取得了一定的成果，但在實際運行中也出現了一些問題和不足，這些都需要我們在今后的工作中加以認真對待和解決。

根據我縣“十一五”規(guī)劃和縣全委會議精神要求，結合我局招商引資實際情況，認真總結工作中的經驗教訓，適時調整工作思路，為今后更好的開展工作打下堅實的基礎。

下面就把招商四局2007年的工作思路、工作任務及未來五年的預期目標等情況匯報如下：

一、2006年招商引資工作進展情況

1、項目包裝

到4月20日止，已編制完成項目建議書25個，并分別在省、市、縣發(fā)改委（局）立項完畢。其中：超億元項目10個，超千萬元項目15個。在這25個項目中，年產80萬立方米頁巖陶粒項目和年處理30萬噸玉米深加工項目兩個超億元項目已經省發(fā)改委立項；計劃投資7200萬元的尼龍—11樹脂項目已由長春市發(fā)改委立項；其余22個項目已由縣發(fā)改局立項。

2、招商引資

截至目前，我局招商引資落地項目1個，在談項目4個。

（4）吉林省弘展生態(tài)農業(yè)有限公司新建年加工10萬噸秸稈生態(tài)工業(yè)園項目

該項目計劃總投資2.1億元，占地8公頃。目前，該項目已經在省發(fā)改委立項，項目選址在農安工業(yè)集中區(qū)，現已落實部分資金，待資金全部籌齊后即可簽約。

二、2007年工作計劃安排及保障措施

2007年是“十一五”規(guī)劃的第二年，招商引資、項目開發(fā)仍然是我們的重中之重工作，因此我們總的工作思路是以引進項目和資金為核心，以多渠道、多方位引資為重點，以項目庫建設為載體，克服畏難情緒，創(chuàng)造性開展招商引資和項目開發(fā)工作，努力實現招商引資工作的新跨越。

（一）、工作計劃安排

1、廣泛捕捉項目信息，積極進行招商引資。帶著已審批的項目和洽談方案走出去，到長春、“長三角”、“珠三角”等發(fā)達地區(qū)進行有選擇、有重點的叩門招商。

2、進一步與寧波金達汽車部件有限公司等已接觸的投資方進行溝通聯系，力爭促進項目早日合作成功。

3、全力做好招商引資落地項目的協調與服務工作。

（二）、預期目標 1、5.1前完成儲備包裝項目億元以上8個，千萬元以上25個。

2、年底前完成招商引資額5000萬元，并力爭超額完成。

三、未來五年招商四局工作規(guī)劃

本世紀頭20年,是我國經濟社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期,也是我縣貫徹落實科學發(fā)展觀，實現全面建設小康社會宏偉目標的重要時期，“十一五”時期抓好招商引資和項目建設對農安實現跨越式發(fā)展意義重大。因此，我局在認真分析我縣招商引資工作面臨新形勢的同時，根據縣里制定的“十一五”規(guī)劃，我們編制了未來五年我局工作規(guī)劃，制定了招商引資、項目建設的指導思想、發(fā)展目標、重點任務及保障措施，作為指導今后我局招商引資、項目開發(fā)建設的發(fā)展方向。

1、指導思路

認真貫徹落實黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持以人為本、全面協調可持續(xù)的科學發(fā)展觀統(tǒng)領我局招商引資工作，抓住東北振興的歷史機遇，堅持以招商引資為總線，以項目建設為龍頭，以特色工業(yè)集中區(qū)為載體，以改進服務優(yōu)化環(huán)境為著眼點，下大力氣引進一批具有一定影響力的戰(zhàn)略投資者和財團，改造提升我縣的優(yōu)勢產業(yè)，努力開創(chuàng)新形勢下招商引資工作的新局面，為我縣經濟持續(xù)快速健康發(fā)展及社會全面進步提供強有力的項目支撐。

2、重點任務（1）爭取項目資金

積極同國家、省、市發(fā)改委；經委、財政、商務局（廳）、交通等部門銜接，爭取上級項目資金的支持。

5目信息庫的建設，為今后的招商引資工作做好前期準備工作。同時，認真分析國際、國內資本投向，結合農安產業(yè)發(fā)展方向，瞄準大財團、大企業(yè)，重點篩選一批后勁項目，在嚴格進行科學論證的基礎上充實到項目庫。

5、建立客商資源庫

一是通過多種途徑，搜集、整理世界500強、國內500強企業(yè)、民營500強和已在我縣投資的境內外客商、農安籍在外成功人士和社會名流、有意來農安投資的客商的基本情況及投資意向，逐步建立和完善客商資源庫，建立經常性工作聯系，推進招商工作長期化。

6、繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略，瞄準世界500強、國內500強，進行高起點對接，全面實施定向定位招商

拿出我縣的優(yōu)勢項目、好項目、大項目對外廣泛聯系洽談合作。采取責任到人，小分隊出擊，有針對性的、鍥而不舍的攻關、洽談、對接。用真心、誠心和耐心去說服投資者，感動投資者。

二〇〇六年九月二十七日

第四篇：調研總結及工作規(guī)劃報告

深 圳 市 聯 合 安 泰 物 業(yè) 管 理 有 限 公 司SHENGZHEN UNTED ANTAI PROPERTY MANAGEMENT LTD.公司人力資源狀況初步調研情況總結

及城中村物業(yè)經營擴展思路報告

調研情況簡要概述

至2010年12月25日入職以來，在公司領導的悉心安排下，本人對公司的經營管理狀況初步采取了實地考察、溝通問詢、管理制度資料閱覽三種方式進行了解、調研；分別與公司總經理、副總經理、三職能部門負責人、80%以上管理處負責人和公司各職能部門職員、各管理處護管隊長、經理助理、事務管理員進行了第一輪溝通，掌握了初步的第一手資料。

如更進一步分析和研究公司管理現狀，還應更深入地挖掘問題并采用專業(yè)調研方法，比如：1）分職能管理數據統(tǒng)計表分析圖整理，需三職能部門協助；2）結合公司戰(zhàn)略的經營專題研討會，公司高層支持；3）公司管理狀況調查問卷，全員參與?？偨Y之后，召開公司“管理現狀與發(fā)展規(guī)劃瓶頸診斷發(fā)布會議”，進而展開來年全面人力資源管理推動運營工作。

初步診斷問題描述與分析

一、員工流失與公司的人力平衡配臵、崗位職責體系建設關系 員工流失率高問題，主要表現在兩個層次面上。一是護管員；一是中層管理隊伍。其原因應是兩個方面：

1、珠三角地區(qū)在三年前的二十年時間里，是世界加工制造業(yè)中心地

帶，其主要區(qū)域特色為勞務密集形企業(yè)，勞務人工成本低。至2008年世界金融危機后，珠三角、尤其是深圳市加速推動產業(yè)轉型升級，地區(qū)政府推動勞務工維權，勞務密集形企業(yè)生存艱難，漸進被淘汰。已完成原始積累的勞務密集形企業(yè)在實現本司產業(yè)轉型，向本企業(yè)所在行業(yè)產業(yè)鏈高端、高附加值贏利模式轉型的同時，必然地高度重視人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，與企業(yè)經營模式發(fā)展的同步運營人力配臵平衡體制建設工作。

我們公司的護管員崗位流失率高，與人力資源部門在人力配臵平衡和崗位體制建設工作滯后有著必然的關系。如先講公司經營定位，各管理處的績效考核目標責任指標單一化，沒有展開深入的“城中村物管”商業(yè)創(chuàng)新模式研究開發(fā)工作，“三級市場房屋租賃營業(yè)模式”、“多種經營營業(yè)模式”、“二級市場策劃商業(yè)化市場收入模式”等等收益項目都沒有納入管理處目標責任制，護管員的薪資收入單一從物業(yè)管理收費這一項費用里獲取。對公司的經濟效益不利，公司不滿意；對員工的收益不利，員工不滿意；員工流失，對社會效益不利，國家、社會不滿意。再講崗位體制建設，如給護管員不增編、而增加職責任務，按能取酬，有業(yè)務完成量提成。通過業(yè)務培訓，調配平衡人力配臵，使原來的護管員崗位，根據城中村物業(yè)的特色，降低招聘年齡、身高、形象要求，而提高溝通能力、經營能力、洞察能力要求，將各管理處50%護管員崗位的招聘人群范圍擴大到深圳中年勞務工人群，其招聘范圍增大，而護管員隊伍的管理培訓項目需分招聘類別進行培訓。這樣從招聘、到管理、到經營一體的人力配臵管理調節(jié)后，城中村物業(yè)管理護管隊伍建設工作應有所改

觀。其隊伍的淘汰制管理也可以嘗試推進。

2、公司中層管理隊伍管理處主任職位多是從本司護管隊長中提拔啟用的，這方面是本司人力資源管理極優(yōu)秀的地方。

二、激勵機制與公司贏利模式創(chuàng)新的同步運營

公司激勵機制、績效管理制度、獎懲管理辦法未能建立系統(tǒng)的管理體制，不能與公司的創(chuàng)新贏利模式緊密結合。

總結公司以往主營業(yè)務，即：1）接管城中村項目進行物業(yè)管理；2）顧問城中村物業(yè)資質、執(zhí)照辦理與物業(yè)管理培訓。

以上兩種類型是粗放式城中村物業(yè)管理模式，如何通過研究其“模式”在該行業(yè)（地產—策劃商業(yè)盤—租賃—高端物業(yè)—……—城中村物業(yè)）產業(yè)鏈中所處的環(huán)節(jié)進行深挖細耕式擴展經營，并創(chuàng)建新的營銷策略以搶占新模式細分市場的前沿陣地。如“城中村租賃業(yè)務”、“商業(yè)規(guī)劃業(yè)務的策劃顧問業(yè)務”、“《城中村新型物業(yè)一體化管理》課題申報方式的行業(yè)標準制定權的品牌收益業(yè)務”。

三、人才儲備與公司戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃籌措

職能部門組織機構設臵管理理念不前沿，策劃方面人力設臵狀況與公司經營發(fā)展需求差距很大；各管理處管理費收繳工作崗位職責設計需調整；護管員隊員崗位要求標準有待調整。

初步提擬管理建議及請愿申請

一、以下提擬建議的思考問題點主要源于三個方面：1）公司以往的主營業(yè)務“城中村物管”經營模式的深挖細耕方面；2）公司惠州分公司

QQ農場文化旅游項目的發(fā)展方面；3）江西贛州分公司內地政府引資扶持物業(yè)項目的發(fā)展方面。

二、分解流失率高崗位對公司關鍵經營指標的執(zhí)行能力弱問題。通過對城中村物業(yè)經營收費問題的直接關鍵崗位：保安隊長、保安班長、清潔組長（包括外包清潔班長）崗位人員在崗位職責的設計、激勵辦法、多種經營提成、勞工關系福利管理等等方面的疏理、策劃、改善，以達到降低流失、提高公司經濟收益和員工收益的目的。

三、修訂流失率高崗位與公司經營業(yè)務相一致的崗位用工要求標準。如護管員的年齡、身高、形象方面標準調整；收款出納員的年齡、戶籍地要求的調整，現年青、形象好的可向公司其它轉型業(yè)務調配，這樣人力成本會降低，而勞資矛盾確得到緩解，這就是人力資源的崗位配臵平衡專業(yè)化管理的效應。

四、解讀績效考核方案的定位問題。在當今的經濟發(fā)展形勢下，中國的市場經濟已趨于成熟，各行各業(yè)競爭越加激烈，企業(yè)間人才爭奪無外乎利、情兩種方式。因此績效考核制度的設計應以激勵和鼓勵經營、管理創(chuàng)新為主；且是否可考慮“重賞之下必有勇夫”的激勵機制設計？開辟出一條“城中村收費”、“城中村商業(yè)市場策劃顧問”等等方面的新營利點。也包括應公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，對QQ農場旅游項目經營的營銷方式設計方面。

具體講：比如我們公司“鹽田小區(qū)管理處”屬非當地村民居住區(qū)，是早期外地來深經商人群購地翻蓋樓盤，現80%為外來流動人口租住的居民生活小區(qū)，對其小區(qū)物業(yè)管理的方式，可策劃如下兩項業(yè)務：1）三級市場房屋租賃業(yè)務方面，進行全面盤點樓盤購臵人群狀況，進行與其小區(qū)理事會會長、理事會成員以“返利物業(yè)費”、“提高每套房房租費”、“提升物業(yè)小區(qū)商業(yè)管理環(huán)境規(guī)劃的樓盤保值、增值”為《一藍子方案》協商洽談活動（我會擬寫這套策劃活動整套運營方案），將小區(qū)做示范“城中村”創(chuàng)新商業(yè)物管改造工程，重新進行小區(qū)樓盤商業(yè)區(qū)的規(guī)劃整改工作。一方面約束小區(qū)內的小商小販，按本司的規(guī)劃經商，一方面整理紙質材料，向寶安城建辦、深圳市城建局申請扶持政策、資金；同時通過深圳物業(yè)管理協會的XX專業(yè)委員會進行項目課題研究運作，并向全國物業(yè)管理協會、國家建設部申請課題研究經費。

更進一步發(fā)展后，公司設立聯合安泰商務網，以電子商務網的營銷方式推動此項目業(yè)務，包括商業(yè)化舊城改造顧問服務、培訓、CI導入等等，還有公司的QQ農場商業(yè)文化旅游項目推動。目的達到提升公司品牌建設的目標。

五、關于人力儲備方面。戰(zhàn)略的實施一定是在研究經濟大環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的同時，結合本公司核心競爭力的情況下進行系統(tǒng)分析的結果。所以建議公司在二次創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展期，應成立戰(zhàn)略發(fā)展研究經營委員會，負責整合公司資源，清晰經營項目即時潛在市場狀況，研討公司發(fā)展方略和人力儲備問題。

六、2010年圣誕前一日，有幸接到公司電話約請，來到溫總辦公室應試。真實、濃烈地感受到溫總創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的領導人風彩。昨天李總對

我們人力資源部的下一步工作方向和思路，給予了明確的指導，也深刻地感悟著李總的理性、沉著領導人風格。慶幸自己有機會步入您們兩位企業(yè)家創(chuàng)建的聯合安泰公司，也渴望能在公司貢獻自己的力量。

在2009年初，我在中國人才熱線上看到聯合安泰物管公司招聘人資負責人的信息后，就通過網站研究公司的經營模式，因與本人原服務新銀物管公司有許多相同之處，且我在2008年研究了一整套將舊城村物業(yè)商業(yè)化改造的運營模式，計劃用3—5年時間，實現通過國家建設部課題經費，直至以顧問模式在全國推廣的策略，建立一個具有全國知名度的“舊城改造創(chuàng)新商業(yè)物業(yè)”模式的標桿品牌企業(yè)的策劃實施案。

希望在溫總、李總兩位創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的領導下，有機會在公司人力資源部發(fā)揮自己職業(yè)技能的同時，有機會兼任公司多種經營方面管理職位，為公司，同時也為一起努力的同事和自己，創(chuàng)造更多、更高的經濟效益。

報告人：李銳時間：2011年1月6日

第五篇：招商總結及來年計劃

招商總結及來年計劃范文

一、目標完成情況

2011年縣下達招商引資目標任務，到位國內縣外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。

二、開展的主要工作

（一）夯實招商引資基礎工作

對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《2011年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領導小組，書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證，在園區(qū)建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保項目盡早落地開工建設。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動，赴省外開展承接產業(yè)轉移投資促進活動共計53次，其中，縣級主要領導帶隊5次，縣級領導帶隊9次，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業(yè)協會、商會的聯系，與、深圳縣鈑金協會建立戰(zhàn)略合作關系，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產業(yè)轉移，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目

根據我縣產業(yè)發(fā)展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與，借助優(yōu)勢資源，依托產業(yè)基礎，在現有產業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產業(yè)鏈條開發(fā)，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實

龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業(yè)技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。

（五）圓滿完成中國西部鈑金機電產業(yè)園創(chuàng)建工作

（六）加快推進招商引資平臺建設堅持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅動的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關規(guī)劃，強力推進江蘇工業(yè)園、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園、拱星工業(yè)園建設和特色化提升。同時，全力推進“川西國際商貿城”、“忠孝文化產業(yè)園”、“中國年畫古鎮(zhèn)”等三產項目以及“中國西部鈑金機電產業(yè)園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設。用活用好省級經濟開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎設施，統(tǒng)籌布局園內生活服務區(qū)及綜合服務平臺，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務能力，增強園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力，實現企業(yè)集聚、產業(yè)集群發(fā)展。

（七）加強省縣縣聯動對接工作，促進重大項目簽約落地

由縣委、縣政府制定并下發(fā)《關于進一步加強與省級部門對接重點產業(yè)發(fā)展項目工作的通知》，落實責任單位和任務，爭取在十二五期間有一批大項目落戶我縣。目前我縣各部門已與省級相關部門取得密切聯系，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底，我縣各相關部門主動與省級34個部門進行了對接，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現代物流中心”項目列入省“十二五”物流規(guī)劃。招商局、工商聯接待了省工商聯來綿實地考察。

回顧一年以來的工作，我們作了不少努力，也取得了一些成績，但與縣委、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資。由于受到基本農田、自然保護區(qū)等方面的限制，土地利用指標少，簽約項目用地落實慢開工慢。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產業(yè)有待進一步調整，招商力量整合不夠到位、聯動不夠緊密，信息和資源沒有實現充分共享，工作合力需要進一步增強。三是投資環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。還存在服務意識淡薄、大局觀念不強、工作效率低、服務承諾不到位等問題。

三、2012年工作安排意見

（一）工作思路

認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全縣招商引資工作，圍繞工業(yè)強縣戰(zhàn)略和全縣經濟社會總體目標，堅持政府主導與縣場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業(yè)結構調整，立足我縣產業(yè)特色、資源優(yōu)勢、區(qū)位條件，突出工作重點，完善支持引導政策，優(yōu)化配套條件和政務環(huán)境，加大電子終端產品、生物醫(yī)藥、新能源、新材料、汽車及機械制造等產業(yè)的引資力度，努力引入一批旗艦型企業(yè)、重大高端項目。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規(guī)模與提高引資質量相結合，發(fā)揮政府引導作用與突出企業(yè)主體作用相結合的原則。

（二）工作目標

（三）主要措施

１、圍繞主導產業(yè)培育大力推進產業(yè)招商。要圍繞“十二五”時期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備制造等主導產業(yè)上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品制造業(yè)，科學制定產業(yè)招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業(yè)越招越明確。

轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外，要積極整合產業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業(yè)發(fā)展需求的經濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協會、商會的聯系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商，逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優(yōu)、招才引智”，要突出大項目招商，把央企國企、上縣企業(yè)、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作，實現綿竹跨越發(fā)展，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。

2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批項目的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規(guī)劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設優(yōu)先保證。

3、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤、服務，建立重大招商項目領導聯系制度，協調解決項目實施過程重大問題。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制，推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮(zhèn)要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業(yè)務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛煉。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預算一定的招商引資工作經費。

4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業(yè)務培訓，提高招商人員業(yè)務水平和招商能力。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關，嚴格合同認定工作；加強在建項目管理，全面掌握在建項目進展情況，準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統(tǒng)計和信息工作，切實提高統(tǒng)計的科學性、真實性、準確性，及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設，努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。五要加強招商引資項目庫建設，加強招商項目前期工作，加強項目創(chuàng)意和包裝，尤其要重視第一、第三產業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝，收集、篩選、增強項目的可操作性和吸引力。

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