第一篇：李想：一個(gè)80后CEO的創(chuàng)業(yè)十年

李想：一個(gè)80后CEO的創(chuàng)業(yè)十年

“這個(gè)世界上能找到和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人比耗子的數(shù)量都多，能夠找到問(wèn)題并提出解決方案的人比貓還要多，而能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)提出解決方案，并且能快速的去做到的人就和熊貓的比率差不多了，不管是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，就踏踏實(shí)實(shí)做一只NB的熊貓吧。”——80后CEO李想語(yǔ)錄

現(xiàn)在，在網(wǎng)上搜索“寶馬”，除了彈出的頁(yè)面，除了前幾個(gè)寶馬的官方網(wǎng)站，第一個(gè)搜索結(jié)果是“車(chē)168”。而他的CEO 是李想。

29歲的李想

18歲就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的李想，成為 “80后”的創(chuàng)業(yè)楷模。作為操控“汽車(chē)之家”和“車(chē)168”的CEO，李想說(shuō)，“我的座駕選擇寶馬很簡(jiǎn)單，這是駕駛者之車(chē)，駕馭自己的人生，它很符合我的性格?！?/p>

當(dāng)年，這輛貼著“汽車(chē)之家長(zhǎng)期測(cè)試”的櫻桃紅色寶馬325i，走在路上總是成為眾人目光的焦點(diǎn)，被其它車(chē)追趕夾擊是每天都會(huì)遇到的事情，不過(guò)追上它的男車(chē)主們一定非常失望，他們一定認(rèn)為這輛紅寶馬的駕駛員應(yīng)該是一位美女??歲的他指揮著總和超過(guò)500人的團(tuán)隊(duì)。他面對(duì)幾乎所有媒體的時(shí)候，話(huà)語(yǔ)都很短，像一個(gè)老成持重的長(zhǎng)者，而絕不像一個(gè)還在“奔三”途中的80后。

“我想掌握自己的命運(yùn)，駕馭自己的人生?！笔撬诓稍L(fǎng)中經(jīng)常提起的話(huà)。他在29年里，也不停地用行動(dòng)實(shí)踐著證明著這句話(huà)。

最早摸計(jì)算機(jī)的時(shí)候，李想還是石家莊的一個(gè)高中生。

高一快結(jié)束時(shí)，身邊所有的同學(xué)都知道，買(mǎi)電腦、裝電腦一定要找李想。李想覺(jué)得，首先，這是自己熱衷的事情;第二，可以為別人創(chuàng)造價(jià)值，讓別人不被坑還能夠擁有性?xún)r(jià)比高的電腦;第三，收益很不錯(cuò)，可以從賣(mài)電腦的人那里得到一部分提成。

“高一的時(shí)候我最大的樂(lè)趣不是上課，而是幫別人攢電腦，用賺來(lái)的錢(qián)不斷升級(jí)自己的電腦，一方面滿(mǎn)足著自己對(duì)于電腦硬件無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣，同時(shí)還第一次感受到了學(xué)習(xí)成績(jī)好以外更大的個(gè)人價(jià)值，也因此走到了今天?！?/p>

“我是高三時(shí)開(kāi)始上的網(wǎng)，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)還很貴，一個(gè)月要700、800塊錢(qián)?！边@時(shí)，正是個(gè)人網(wǎng)站涌現(xiàn)的高峰。李想也投身于此。除了上學(xué)，他把所有的時(shí)間都用在計(jì)算機(jī)上。

“一開(kāi)始是自己做著玩，但我這個(gè)人喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好?！?當(dāng)時(shí)的很多同學(xué)都有電腦，但李想在電腦方面的學(xué)習(xí)比其他同學(xué)要努力得多——同

樣的時(shí)間里，他看的電腦書(shū)要比教科書(shū)多50倍到100倍。

他把自己喜歡的電腦硬件產(chǎn)品都放在網(wǎng)上，有很多人上網(wǎng)和他交流，慢慢地就有了訪(fǎng)問(wèn)量，3、5個(gè)月后日訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)破萬(wàn)。這時(shí)候，廣告商就找上門(mén)來(lái)。

“當(dāng)時(shí)所有的網(wǎng)站只要做的好，都有人給你投錢(qián)，而且他們什么要求都沒(méi)有，只要能顯示出來(lái)就行了”。當(dāng)時(shí)李想的網(wǎng)站每個(gè)月有六七千元的廣告收入，這對(duì)一個(gè)高中生來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不可思議。

賺錢(qián)，在李想眼中，漸漸變成一件很容易的事。但是，他卻更加不計(jì)犧牲地付出。1999年的7月，當(dāng)同學(xué)在高考考場(chǎng)中為了上大學(xué)而奮斗時(shí)，李想?yún)s放棄了考試，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他正忙著創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站。他找到了一個(gè)自己值得全力以赴的事情。

那時(shí)的李想是草根中的草根，甚至，是老師眼中的壞學(xué)生。當(dāng)他說(shuō)要放棄高考立志創(chuàng)業(yè)時(shí)，老師連勸都沒(méi)勸就同意了——“差生”李想的退出，有利于提高學(xué)校升學(xué)率。他卻并不在意，因?yàn)槌踔欣蠋熣f(shuō)的話(huà)，讓他可以銘記終身：你可以學(xué)習(xí)成績(jī)不好，但一定要做個(gè)優(yōu)秀的人。

父親至今仍清晰地記得18歲的兒子說(shuō)出不上學(xué)的理由，“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)潛力無(wú)窮的增長(zhǎng)市場(chǎng)，現(xiàn)在我不去占領(lǐng)，等我讀完四年大學(xué)，早就被別人占領(lǐng)了?！?/p>

于是，泡泡網(wǎng)的雛形，呱呱墜地。

創(chuàng)業(yè)之路：一波三折

當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)還不夠普及，許多人以為“泡泡網(wǎng)”就是“泡網(wǎng)吧”的意思。市工商局回復(fù)李想說(shuō)，去公安局開(kāi)個(gè)證明才給注冊(cè)。

于是，每天，這位放棄高考的少年CEO騎單車(chē)到河北科技大學(xué)附近的一間兩居室民居上班，和其他三名年輕人連續(xù)工作15小時(shí)以上，餓了就泡方便面。李想沒(méi)有時(shí)間泡面，也懶得動(dòng)手泡，他的工作時(shí)間就在啃干面餅中度過(guò)。

2003年，泡泡網(wǎng)已經(jīng)風(fēng)生水起，盈利數(shù)字一路攀升。危機(jī)，卻悄悄地并生。這次危機(jī)，讓李想至今回憶起來(lái)，仍心有余悸。

泡泡網(wǎng)半數(shù)的編輯，都要辭職。整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)基本都是靠編輯維持，如果走了一半，泡泡網(wǎng)立時(shí)會(huì)遭到極大的沖擊。

李想心急如焚，馬上親自給要辭職的編輯們打電話(huà)。每一個(gè)編輯，都告訴他，已經(jīng)去他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里上班了，而且待遇優(yōu)厚。

第二天，李想到了公司，和僅剩不多的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。決定馬上找人，哪怕是新人，也要親自帶。僅僅過(guò)了一周，泡泡網(wǎng)就恢復(fù)了正常的運(yùn)營(yíng)。之前風(fēng)傳泡泡網(wǎng)和李想都死定了的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，一下閉緊了嘴巴。

2005年，泡泡網(wǎng)躍居為國(guó)內(nèi)第三大中文IT 網(wǎng)站，年?duì)I收近2000萬(wàn)，利潤(rùn)1000萬(wàn)元。

彼時(shí)，李想?yún)s開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型做汽車(chē)資訊。

“我發(fā)現(xiàn)自己每天即使工作50小時(shí)，也超不過(guò)前兩位時(shí)，我只有去尋找其他的增長(zhǎng)市場(chǎng)?！崩钕胝f(shuō)，“在IT業(yè)，只有做到一哥，你才有話(huà)語(yǔ)權(quán)和定規(guī)矩的資格。”于是，李想開(kāi)始了艱難的轉(zhuǎn)型。汽車(chē)之家出現(xiàn)了。

2006年，25歲的李想獲得年度十大創(chuàng)業(yè)新銳獎(jiǎng)，成為首個(gè)獲此榮譽(yù)的80后。五年前，百度CEO李彥宏也曾獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)，其他知名IT精英，如丁磊、張朝陽(yáng)、楊致遠(yuǎn)等，也紛紛包攬各項(xiàng)榮譽(yù)。

當(dāng)媒體慕名而至，汽車(chē)之家市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人做了一個(gè)策劃，將北京其他三名在互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年中涌現(xiàn)的同齡財(cái)富新貴湊到一起，上了《中國(guó)企業(yè)家》雜志封面，作為80后“樣板工程”進(jìn)行宣傳。作為80后的“京城四少”——李想、Majoy總裁茅侃侃、北京康盛世紀(jì)科技有限公司CEO戴志康、中國(guó)娛樂(lè)網(wǎng)CEO高燃一夜成名。

80后的名聲也隨之好轉(zhuǎn)，不再是被媒體妖魔化的“垮掉的一代”。半年之內(nèi)，平均每天，都會(huì)有一家媒體對(duì)李想進(jìn)行報(bào)道。IT媒體，財(cái)經(jīng)媒體，青春媒體，生活媒體，甚至?xí)r尚媒體。

對(duì)于媒體的熱捧，李想本人表示無(wú)所謂。他還是他，依舊生活得腳踏實(shí)地，工作中也仍舊一往無(wú)前。熱捧帶給李想最大的收獲，則是“至少省了2000萬(wàn)的廣告費(fèi)”。

2006年下半年時(shí)，挫敗又來(lái)了。他遇到創(chuàng)業(yè)后最大的危機(jī): 公司的管理層與普通員工都反對(duì)李想的轉(zhuǎn)型。大家認(rèn)為泡泡網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)成熟穩(wěn)定的網(wǎng)站;而轉(zhuǎn)型做汽車(chē)之家，每年幾百萬(wàn)的投資真的像被大火燒掉一樣，而且，連灰燼都看不到。

對(duì)于觀(guān)點(diǎn)不同的人，不會(huì)堅(jiān)持讓對(duì)方認(rèn)可，只是默默堅(jiān)持自己的想法，李想沒(méi)有留住他們，也沒(méi)有留他們。幾日之內(nèi)，幾百名員工集體辭職。

有了第一次員工集體辭職的經(jīng)驗(yàn)，李想不再慌亂。他依然選擇堅(jiān)持自己的理想，緩步前進(jìn)。2008年，汽車(chē)之家實(shí)現(xiàn)平本，開(kāi)始進(jìn)入高回報(bào)期。直至今日。

“三十而立”

2010年，李想已經(jīng)29 歲了，“奔三”之路眼看要走到盡頭。在年初時(shí)，他在博客中已經(jīng)思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

李想的博客中寫(xiě)到：“三十而立和年齡沒(méi)關(guān)系，只不過(guò)大部分人要到這個(gè)歲數(shù)才能而立;更可悲的事情是：更大部分的人一輩子都不能而立，從而焦慮一生;而立，其實(shí)就是明白自己的價(jià)值所在，并為自己的價(jià)值而奮斗的啟動(dòng)鍵?！?/p>

與其他企業(yè)家的博客中大多數(shù)文章是推廣自己的企業(yè)、談經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)之類(lèi)不同，李想的博客中，更多的是關(guān)于自己人生和事業(yè)的思考。從他的博客，可以查看他的真實(shí)生活。接近而立的李想，還是一如既往地真誠(chéng)。

他曾在博客上傳過(guò)當(dāng)年的“京城四少”的聚會(huì)照片，并自嘲自己已經(jīng)成了“準(zhǔn)老男人”?！熬┏撬纳佟本蹠?huì)的時(shí)間越來(lái)越少：高燃的生意和應(yīng)酬不斷，“越來(lái)越像商人”;茅侃侃除了

真人CS，還做起了培訓(xùn);戴志康基本見(jiàn)不到人，眼下，他不但做到論壇平臺(tái)應(yīng)用軟件的一哥，還開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)平臺(tái)。

只有李想，依然故我，過(guò)著平凡的日常生活。

在農(nóng)歷新年之前，他在博客中寫(xiě)道：人要以一顆平常心做事，通常會(huì)有好的結(jié)果。他一直以平常心在生活。

“首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，再對(duì)別人負(fù)責(zé)，一個(gè)對(duì)自己都不負(fù)責(zé)任的人，如何對(duì)別人負(fù)責(zé)?在不傷害別人的前提下，必須先對(duì)自己好——沒(méi)吃過(guò)糖的人怎么可能給別人甜頭?合理的追求利益是再正常不過(guò)的;在對(duì)自己好，對(duì)自己的負(fù)責(zé)的前提下，去對(duì)別人好。”

這也像是他的跨年總結(jié)。我們可以看到，這個(gè)80后新銳，在一步步地走向成熟。

對(duì)于自己上一個(gè)十年，李想覺(jué)得自己是幸運(yùn)的。他趕上了中國(guó)高速發(fā)展的十年，和互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年。

對(duì)于下一個(gè)十年，他和很多“走一步算一步”的年輕人不同，他有自己的規(guī)劃與希冀?！艾F(xiàn)在，我負(fù)責(zé)的汽車(chē)網(wǎng)站目前以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)成為了汽車(chē)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量最大的網(wǎng)站，不過(guò)2010年年底的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的二手車(chē)也會(huì)成為訪(fǎng)問(wèn)量和交易量最大的，雖然很多人不太相信。在特定的重要領(lǐng)域成為第一，也是我的興趣所在，當(dāng)然也是我的工作和事業(yè)的最大動(dòng)力?！?/p>

他的下個(gè)十年理想還有：公司在納斯達(dá)克上市;并且像所有曾經(jīng)年輕過(guò)的前輩一樣，在合適的時(shí)間，結(jié)婚生子。

第二篇：90后CEO互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

在揚(yáng)州西區(qū)新城電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，有一名“90后”的CEO，他來(lái)自安徽山區(qū)一個(gè)清貧之家，大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，僅用3年的時(shí)間就讓公司產(chǎn)值突破千萬(wàn)元。他就是劉高，揚(yáng)州通彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的投資人和CEO。如今成為“新?lián)P州人”的劉高說(shuō)：“揚(yáng)州是我的福地，也是我的第二故鄉(xiāng)。”

寒門(mén)學(xué)子有擔(dān)當(dāng)

自己全額貸款上大學(xué)

劉高老家在安徽樅陽(yáng)山區(qū)，小時(shí)候家里窮，父母外出打工，他由爺爺奶奶帶大，是一名留守兒童。

家庭貧寒，父親給他買(mǎi)了一雙球鞋，只有體育課才舍得拿出來(lái)穿，后來(lái)穿破了還舍不得扔，就打補(bǔ)丁，直到最后補(bǔ)丁都補(bǔ)不了才扔掉。沒(méi)錢(qián)買(mǎi)鉛筆，劉高就去學(xué)校旁的垃圾堆撿鉛筆頭來(lái)用……這些因?yàn)樨毟F而過(guò)的苦日子，幾天幾夜都說(shuō)不完。

劉高說(shuō)，窮意味著自己要承擔(dān)更多的責(zé)任，這份責(zé)任，成了他不斷努力的動(dòng)力。

2010年，劉高考上了大學(xué)，因?yàn)槭且凰驹盒?，家人和老師都希望他補(bǔ)習(xí)一年；他拒絕了，自己貸款6000元去了學(xué)校。

“自己長(zhǎng)大了，家里還有弟弟妹妹，不能再依靠父母了?！眲⒏哒f(shuō)。

大學(xué)四年24次創(chuàng)業(yè)

曾被誤認(rèn)為“富二代”

為了掙生活費(fèi)，劉高決定自主創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)淘寶網(wǎng)店，“剛?cè)胄２痪?，就開(kāi)了網(wǎng)店?！?/p>

開(kāi)網(wǎng)店第一年，利潤(rùn)并不高，生活壓力依然很大。于是，他又跟同學(xué)合作搞一些項(xiàng)目，賣(mài)報(bào)紙、電信寬帶、手機(jī)小掛件。

大二時(shí)，劉高的網(wǎng)店有了起色，他還請(qǐng)了一名客服。他還開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)，如賣(mài)二手自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)等，參加唱歌跳舞商演等。參加商演的時(shí)候，他先后三次摔傷，其中一次不得不入院治療。

“學(xué)校10點(diǎn)就斷網(wǎng)了，網(wǎng)店很多業(yè)務(wù)都要忙到凌晨一兩點(diǎn)?！贝笕悄辏瑒⒏咴谛Ｍ庾赓U了一間房子作為辦公用房，他又開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)游戲代理、搜索引擎優(yōu)化等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

劉高算了一下，大學(xué)四年，他24次創(chuàng)業(yè)，最成功的創(chuàng)業(yè)還是網(wǎng)店和游戲代理，“網(wǎng)店最多的一天，光利潤(rùn)就有上萬(wàn)元。畢業(yè)的時(shí)候，網(wǎng)店已經(jīng)升到了5顆鉆?！?/p>

劉高個(gè)性豪爽，同學(xué)聚會(huì)都是他掏錢(qián)。正因如此，很多不了解他的人以為他是“富二代”，他卻從不解釋?zhuān)拔揖拖胱龊米约?，人家以為什么不重要?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功

3年企業(yè)產(chǎn)值過(guò)千萬(wàn)

畢業(yè)后，劉高來(lái)到了揚(yáng)州。大學(xué)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓他意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)有前途的行業(yè)。

剛畢業(yè)時(shí)，劉高的月收入就達(dá)到了2萬(wàn)到3萬(wàn)，但他覺(jué)得還需要去鍛煉，于是關(guān)了網(wǎng)店，應(yīng)聘好幾家大型公司面試，最終選擇其中一家，在這里工作半年“練級(jí)”，當(dāng)覺(jué)得有能力帶團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目時(shí)，劉高選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。

2014年9月，劉高的公司成立，員工只有他一人，公司有一位投資人，不問(wèn)事只投錢(qián)。成立半年多，效益并不好，甚至面臨倒閉。劉高決定轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)，也就是現(xiàn)在的揚(yáng)州通彩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，做APP、微信網(wǎng)站、網(wǎng)站服務(wù)項(xiàng)目。轉(zhuǎn)型后3個(gè)月，公司發(fā)展到了6個(gè)人。

2015年7月，公司第一次擴(kuò)張，從一個(gè)60平方米的小房子，搬到了200平方米的辦公間。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，劉高遇到了各種難題，如管理難題、業(yè)務(wù)發(fā)展困難、員工離職、公司虧損，甚至還吃過(guò)官司。2016年7月，公司效益終于轉(zhuǎn)好，員工也達(dá)到了16人。這時(shí)，劉高也從創(chuàng)始人變成了股東投資人和經(jīng)理人。

公司賺錢(qián)了，劉高首先想到的還是擴(kuò)張——擴(kuò)大辦公地方和招人，他高薪從北京、上海等地挖來(lái)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，保障所有員工的收入和福利，將公司辦公地?cái)U(kuò)大到500平方米。如今，揚(yáng)州通彩網(wǎng)絡(luò)有限公司已成為產(chǎn)值上千萬(wàn)元的企業(yè)，公司正在申報(bào)高企，進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作。

“揚(yáng)州真是我的福地。” 劉高說(shuō)，公司的發(fā)展除了網(wǎng)站、APP、微信、網(wǎng)站等研發(fā)外，正在開(kāi)拓商標(biāo)、版權(quán)等多方面的服務(wù)。希望公司發(fā)展越來(lái)越好，創(chuàng)造的價(jià)值越來(lái)越大。

第三篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡? 繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩罚皇怯脕?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧? 繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

工作總結(jié)/計(jì)劃

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

工作總結(jié)/計(jì)劃

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

工作總結(jié)/計(jì)劃

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

工作總結(jié)/計(jì)劃

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第四篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

工作總結(jié)/計(jì)劃

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣(mài)的，還可以退回去熱油泵。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)KCB齒輪油泵，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹俊⒊青l(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處不銹鋼齒輪泵。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了

開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，2CY不銹鋼齒輪泵例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠(chǎng)中的人員管理

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制YCB齒輪油泵。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。三螺桿泵后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期，爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。

第五篇：一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

一個(gè)民營(yíng)老板十年創(chuàng)業(yè)總結(jié)

如何成為大老板？如何開(kāi)一家自己的工廠(chǎng)？這些問(wèn)題你想過(guò)沒(méi)？一位創(chuàng)業(yè)十年的民營(yíng)老板用自己的親身經(jīng)歷回答了這幾個(gè)問(wèn)題，涵蓋從成立一家工廠(chǎng)到經(jīng)營(yíng)、處理各方面關(guān)系等方面。

一、如何成為大老板?

先注冊(cè)個(gè)五百萬(wàn)的公司。這個(gè)別問(wèn)我怎么注冊(cè)，這個(gè)都不知道，回頭問(wèn)知道的人。租個(gè)場(chǎng)地，進(jìn)一批貨，鋼材或者鋁材--比較好賣(mài)的，可以放得久的，期貨市場(chǎng)上能見(jiàn)到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進(jìn)貨的錢(qián)都沒(méi)有，互保，或者擔(dān)保公司，以公司和互相聯(lián)保為保證，以貨品為抵押物，很可能進(jìn)出庫(kù)清單都是假的。

以流動(dòng)資金貸款的名義，貸500萬(wàn)，一般經(jīng)過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理和擔(dān)保公司的盤(pán)剝，只剩下400萬(wàn)多一點(diǎn)。這樣你的戶(hù)頭就有400萬(wàn)了，買(mǎi)量寶馬，一塊好表，勞力士什么的，泡一兩個(gè)漂亮的MM，跟上游國(guó)企關(guān)系搞好來(lái)，佘一批貨到自己的堆場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)首先要自己會(huì)泡妞，懂交際，自己都不會(huì)，你讓客戶(hù)怎么泡?

繼續(xù)找銀行。拿一百萬(wàn)放兩分的利息，保證生活，你有一年的時(shí)間搞定銀行和上游國(guó)企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因?yàn)殇摬闹皇堑盅浩?，不是用?lái)賣(mài)的，還可以退回去。

門(mén)面做起來(lái)，繼續(xù)抵押。目前來(lái)看，買(mǎi)地和寫(xiě)字樓都不會(huì)虧。地價(jià)上漲，你賺了;地價(jià)下跌，反正也不是用你自己的錢(qián)去買(mǎi)的。還銀行了，目前還沒(méi)碰到。你手頭有一千萬(wàn)了差不多了吧?

繼續(xù)結(jié)交權(quán)貴，找項(xiàng)目。插暗股給公務(wù)員。

二、為什么要有一家自己的工廠(chǎng)?

從所得稅上講，商貿(mào)公司比工廠(chǎng)要有優(yōu)勢(shì)。商貿(mào)公司一般所得稅定稅額是4個(gè)點(diǎn)。而一旦你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照里出現(xiàn)生產(chǎn)，或者你的公司是以工貿(mào)命名的，那么這家公司在稅務(wù)局那里就是一家生產(chǎn)型公司，所得稅是5個(gè)點(diǎn)。

工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?

優(yōu)勢(shì)1：同樣的商品，從上游采購(gòu)商處采購(gòu)，比從上游的供應(yīng)商處采購(gòu)配件來(lái)組裝，行業(yè)平均的采購(gòu)成本要高5個(gè)點(diǎn)。

優(yōu)勢(shì)2：一般而言，除非你是很大的貿(mào)易商，否則要從工廠(chǎng)處賒賬極難，一般的貿(mào)易商會(huì)給人皮包公司的感覺(jué)，而如果你是一家工廠(chǎng)，一般而言，從上游采購(gòu)原材料都可以從供應(yīng)商那里得到賬期支持。

優(yōu)勢(shì)3：工廠(chǎng)比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業(yè)的互保規(guī)則是，四家互保，而工廠(chǎng)只需要三家，銀行內(nèi)部的管理制度和政策，傾向于向工廠(chǎng)傾斜而拋棄貿(mào)易商。

優(yōu)勢(shì)4：較易取得政府的支持。因?yàn)楣S(chǎng)一般意味著能夠大量解決就業(yè)問(wèn)題，同時(shí)也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時(shí)，工廠(chǎng)可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優(yōu)勢(shì)5：貿(mào)易商的賬目簡(jiǎn)單，貨品單一，極易被稅務(wù)局查賬。而工廠(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程，是一個(gè)原材料到新產(chǎn)品的工廠(chǎng)，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠(chǎng)?

當(dāng)你打算做一家工廠(chǎng)，你自身需要什么條件：

條件1：你已經(jīng)是某一商品的大貿(mào)易商，自己覺(jué)得有足夠的市場(chǎng)支撐自己成立一家工廠(chǎng)。

條件2：你是一家單位的采購(gòu)，采購(gòu)某一產(chǎn)品自己有很大的權(quán)力，比如紙箱等，那么你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(chǎng)(不過(guò)現(xiàn)在紙箱審批很難，好像要通過(guò)林業(yè)局)。

條件3：你是一家公司的技術(shù)人員或者工人，對(duì)某產(chǎn)品生產(chǎn)工程了如指掌，對(duì)于供應(yīng)商你也非常清楚他們的價(jià)格，自己核算后，認(rèn)定開(kāi)工廠(chǎng)可以賺錢(qián)。

(問(wèn)下做商貿(mào)公司同時(shí)開(kāi)十幾個(gè)皮包公司的作用?)

皮包公司多數(shù)是用來(lái)

一、銀行互保，二、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，三、制造現(xiàn)金流。當(dāng)然那些騙錢(qián)的這些的，我就不說(shuō)啦，太多了，還有部分是賣(mài)發(fā)票和搞承兌匯票的，這個(gè)比較專(zhuān)業(yè)，以后再說(shuō)。避稅主要還是靠關(guān)系和政策。

下面講開(kāi)工廠(chǎng)的過(guò)程：

1、注冊(cè)一家工貿(mào)公司，這個(gè)我們以前有說(shuō)過(guò)，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，一般一千塊以?xún)?nèi)搞定。如果要幾十萬(wàn)或者上百萬(wàn)的注冊(cè)資本，這個(gè)要多交錢(qián)，大概三十萬(wàn)注冊(cè)公司要有一萬(wàn)左右的費(fèi)用，各地行情不同。

2、租用一個(gè)場(chǎng)所，辦公和開(kāi)工廠(chǎng)用。不太建議租用正規(guī)的地方，費(fèi)用過(guò)高，另外也容易被人查稅?？梢宰庥闷胀ǖ拿穹?、城鄉(xiāng)結(jié)合部的舊倉(cāng)庫(kù)什么的，公司可以注冊(cè)到別處。

3、了解整個(gè)工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開(kāi)始三四個(gè)就夠了，現(xiàn)在工人很難養(yǎng)，大家要注意。建議啥保險(xiǎn)不用交，工傷保險(xiǎn)一定要交，做工廠(chǎng)這個(gè)非常重要。

電力方面供應(yīng)確實(shí)需要考慮，但是這個(gè)不是主要的，多數(shù)的加工廠(chǎng)，一般民用電夠了。開(kāi)始其實(shí)自己就是工人，招一兩個(gè)，不要外包。外包沒(méi)意義，兩三個(gè)工人也沒(méi)人包你用，外包主要針對(duì)大量用工的。剛開(kāi)始，技術(shù)很簡(jiǎn)單的，城鄉(xiāng)結(jié)合部村里找一兩個(gè)人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應(yīng)商。一般原料供應(yīng)商處都可以賒賬。因?yàn)樵瞎?yīng)商首先是大批量供貨，生產(chǎn)量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應(yīng)商的客戶(hù)，主要是工廠(chǎng)，民用產(chǎn)品不多，因此主要是大客戶(hù)銷(xiāo)售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產(chǎn)，同時(shí)尋找銷(xiāo)售商。這里要說(shuō)明，如果你原來(lái)就是一家大貿(mào)易商或者你本身有關(guān)系將產(chǎn)品做進(jìn)去，那么主要在試生產(chǎn)，可以邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的師傅指導(dǎo)一下，給他們包個(gè)紅包。

如果你本身是師傅，那么你的重點(diǎn)一定要去尋找銷(xiāo)售商，或者與銷(xiāo)售商合作，干股給人家或者暗股。

四、如何做工廠(chǎng)工藝管理?

1、工藝盡可能簡(jiǎn)單

剛開(kāi)始做工廠(chǎng)，一定要選擇重要，但是最簡(jiǎn)單的一道工序來(lái)干。半成品到成品，千萬(wàn)別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業(yè)品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價(jià)格，也可以找人代工，先打開(kāi)市場(chǎng)。我上面說(shuō)的，其實(shí)說(shuō)白了就一道工序，不需要很高深的技術(shù)，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時(shí)也盡量簡(jiǎn)單，例如沖床沖一兩個(gè)洞、塑料機(jī)一次成型。

2、盡量少用技術(shù)工人

首先是有技術(shù)的工人不好請(qǐng)，一般有技術(shù)的工人現(xiàn)在很難找，不好請(qǐng)，特別是類(lèi)似于翻砂、數(shù)控以及化學(xué)工業(yè)的一些危險(xiǎn)工藝，這類(lèi)技術(shù)工人很不好找，除非初期老板你自己能干。

其次，特別危險(xiǎn)的工藝，盡量用設(shè)備代替。因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)工人受傷，老板傷不起，增加一臺(tái)設(shè)備，比如安裝一個(gè)安全工裝，增加不了多少成本。

要訂立嚴(yán)格的考勤措施，堅(jiān)決杜絕工廠(chǎng)小幫派的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)這個(gè)苗頭，老板要當(dāng)機(jī)立斷消滅掉，直接開(kāi)除掉，一定要果斷。

工廠(chǎng)的人員一定要招老實(shí)肯干的工人，盡量不要找年輕人，特別是沒(méi)結(jié)婚生育的女人，沒(méi)結(jié)婚的女人，家庭觀(guān)念不強(qiáng)，玩心重，而且一旦結(jié)婚生育，你是得給她發(fā)工資的。

最好的對(duì)象是三十多四十歲的時(shí)候這些人。

工廠(chǎng)就是三四個(gè)人，也可能出現(xiàn)幫派，特別是一些人與社會(huì)人員勾結(jié)，工廠(chǎng)招人一定要單純。

我有碰到一個(gè)女人，給三千工資不知足，她只是個(gè)大專(zhuān)，直接說(shuō)喜歡大城市，有個(gè)人一搭就跟著跑了，這種人用不長(zhǎng)。

沒(méi)有家庭的小年輕也一樣，沒(méi)有生活壓力，對(duì)于工作不會(huì)非常盡心，一般來(lái)說(shuō)，三十到四十歲的人，無(wú)論男人女人，出來(lái)打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會(huì)努力做事，一般也不敢鬧事情，因?yàn)殛P(guān)乎整個(gè)家庭的吃飯問(wèn)題。

我就有碰到工人，直接說(shuō)，有活干，讓我一個(gè)月不休息都行，他們真的是缺錢(qián)，會(huì)好好干的。

五、工廠(chǎng)中各種社會(huì)關(guān)系的管理

既然是開(kāi)工廠(chǎng)，工商稅務(wù)這些肯定會(huì)常來(lái)，一般沒(méi)什么事，他們問(wèn)題就跟貿(mào)易公司一樣沒(méi)什么。相對(duì)于貿(mào)易公司，工廠(chǎng)更重要是一些其它的部門(mén)。

1、消防：這種人其實(shí)很不好搞，說(shuō)白了就是要錢(qián)。

不過(guò)不能得罪，該買(mǎi)的防火啥的，都要買(mǎi)，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環(huán)保：現(xiàn)在環(huán)保這個(gè)衙門(mén)也是變著法的要錢(qián)，不過(guò)一般沒(méi)人舉報(bào)沒(méi)事。

3、本地的村委會(huì)、中小學(xué)

這些人一般都是需要一些贊助，村委會(huì)多多少少贊助一些，學(xué)校嘛，你們自己看看愛(ài)心就可以了，這個(gè)不強(qiáng)制。

4、當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)勢(shì)力：這些人需要熟人去做好他們的關(guān)系，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┒Y品，不搞僵，一般不為難。

5、安監(jiān)：沒(méi)出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢(qián)，幾千還是要的，所以一般工廠(chǎng)都是開(kāi)在自己的地盤(pán)上，幾千真心不多，主要是別惹事。

六、工廠(chǎng)特別注意的事情

1、防火;

2、工傷

一把火一燒，啥都沒(méi)了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者干脆設(shè)定吸煙區(qū)。

工傷也是企業(yè)主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬(wàn)以上才能搞定。

七、工廠(chǎng)的管理

1、嚴(yán)格考勤制度：一定要把工人看成是機(jī)器人，嚴(yán)格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴(yán)格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消耗品，工廠(chǎng)主自己要有數(shù)，消耗多少是正常的，很多工人會(huì)偷。

3、采購(gòu)交給自己來(lái)做：銷(xiāo)售和采購(gòu)一定是交給自己來(lái)做的，特別是采購(gòu)，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠(chǎng)主自己一定要親自監(jiān)工，要勤勞，如果一個(gè)工廠(chǎng)老板經(jīng)常不去，基本不可能能夠做好。你自己當(dāng)工人也可以理解，老板都不在，我那么用心干有啥意思。

八、從工藝中尋找價(jià)值

我有一個(gè)兄弟，在某電子廠(chǎng)上班，主要是做按摩器。

其實(shí)本地的按摩器原材料供應(yīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因?yàn)楸镜卦瓉?lái)有個(gè)很大的按摩器工廠(chǎng)，國(guó)有的。后來(lái)很多按摩器老板都是那里出來(lái)的。

我這兄弟中專(zhuān)畢業(yè)進(jìn)去當(dāng)流水線(xiàn)工人，掌握了按摩器的組裝工藝，就拉著他一個(gè)親戚出來(lái)自己做，開(kāi)始做淘寶和天貓，趕上天貓黃金時(shí)期，便策劃開(kāi)工廠(chǎng)。

他測(cè)算過(guò)，按摩器的組裝到成品有5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，賬期一般有三個(gè)月，按1個(gè)點(diǎn)的利息計(jì)算，就是8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，扣除天貓一般15天的賬期，利潤(rùn)率大概在7.5個(gè)點(diǎn)。

但是組裝有個(gè)很大的問(wèn)題，就是工人需求大，對(duì)熟練工人的技術(shù)要求較高。后來(lái)工資上漲，淘寶效益下滑，這些利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)逐漸失去。

后來(lái)他拆解工藝流程，發(fā)現(xiàn)按摩器里的沙袋利潤(rùn)率達(dá)到30%以上，很簡(jiǎn)單，就是塑料袋里灌沙子，然后熱壓。

投資省，工藝簡(jiǎn)單，一個(gè)工人一天就能干很多，后來(lái)專(zhuān)門(mén)做這個(gè)，效益比單純組裝按摩器的效益要高。

九、工廠(chǎng)省成本的空間較多

1、減少不必要的部件和材料，比如修改模具，減少不必要的材料支出。

2、采購(gòu)便宜的原材料，例如我這里原來(lái)有個(gè)螺絲7.5元，后來(lái)一個(gè)客戶(hù)幫忙介紹了浙江一采購(gòu)商，只需要2.5元。

3、盡量給專(zhuān)業(yè)的人和企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的事情。越是專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商和人，東西做得好還便宜。

4、盡量壓賬期，現(xiàn)在本地一般標(biāo)準(zhǔn)件，螺絲什么的，都是年底結(jié)賬。跟客戶(hù)壓三個(gè)月賬期再開(kāi)承兌匯票，所以工廠(chǎng)適合精益求精的人來(lái)做。

5、推遲開(kāi)票時(shí)間

開(kāi)票就意味著納稅，就要交錢(qián)，除非客戶(hù)說(shuō)見(jiàn)票打款，否則盡量推。

十、如何和供應(yīng)商談價(jià)格?階梯定價(jià)?

跟供應(yīng)商談判的方法，最簡(jiǎn)單最有效的就是：多談幾家，多談幾次。

去A，告訴他我要訂貨，A說(shuō)不同意，只能款到發(fā)貨。

去B，跟B說(shuō)，A給我最低價(jià)多少，你如果給我兩個(gè)月賬期，我就從你那里拿。

去C，跟C說(shuō)，B給我兩個(gè)月賬期，我已經(jīng)從那邊拿貨了，你先拿一批樣品過(guò)來(lái)，我試樣

多跑幾家，就知道他們的底線(xiàn)了。

嗯，主要是多跑，自然會(huì)了解價(jià)格行情和市場(chǎng)賬期。爭(zhēng)取到最優(yōu)惠。