第一篇：一個(gè)華為人辭職創(chuàng)業(yè)后的幾個(gè)反思

來(lái)源;一個(gè)華為人辭職創(chuàng)業(yè)后的幾個(gè)反思

1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)

我這兩年，感覺(jué)到周圍的朋友，尤其是越來(lái)越多的華為朋友們，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)是大問(wèn)題。

一年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從華為跳出來(lái)后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，我問(wèn)為啥，他說(shuō)：“太受氣了！”“你是主任還受氣，你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)后受不受氣？”我也了解他，我說(shuō)，等你出次差就花接近一萬(wàn)元的時(shí)候，就知道心疼了。

2、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備

創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財(cái)在即，覺(jué)得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒(méi)想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡(jiǎn)單，大家都沒(méi)有自己開(kāi)過(guò)公司，估計(jì)都樂(lè)觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會(huì)絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。

我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來(lái)買了點(diǎn)設(shè)備，就沒(méi)剩啥了。做個(gè)小軟件，沒(méi)人買。開(kāi)始的9個(gè)月都樂(lè)觀，后來(lái)，就著急了。

創(chuàng)業(yè)以后，可沒(méi)人往卡上打工資啊。

3、市場(chǎng)調(diào)研是成功前提，沒(méi)有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場(chǎng)很小。我們對(duì)市場(chǎng)大小的估計(jì)都是自己的判斷，來(lái)自不踏實(shí)的調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來(lái)的。

4、團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來(lái)

之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說(shuō)：要學(xué)會(huì)和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想，怎么首先說(shuō)這個(gè)？現(xiàn)在想，人家真正是自己開(kāi)了20家公司。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人問(wèn)題是最大的問(wèn)題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì)讓你很吃驚。

5、對(duì)于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備

當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說(shuō)將來(lái)在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒(méi)人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是，我們熟悉嗎？沒(méi)有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場(chǎng)大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。

6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來(lái)

小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來(lái)。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想：

7、股東之間要有高度的默契

想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見(jiàn)哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對(duì)于后來(lái)的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對(duì)了，事找對(duì)了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)后面的結(jié)果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來(lái)都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)？可否肝膽相照？如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。

8、利益分配模式是否明確

一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)話語(yǔ)權(quán)大就聽(tīng)誰(shuí)的。那么，大家會(huì)去搶話語(yǔ)權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，那么拿多少來(lái)做銷售獎(jiǎng)？拿多少拿來(lái)做股份分紅？不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開(kāi)始沒(méi)有分配好，后來(lái)便會(huì)引來(lái)爭(zhēng)吵。

其實(shí)，錢也沒(méi)有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過(guò)的一關(guān)。

9、產(chǎn)品

產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的？如果自己研發(fā)的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣？如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何？我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn)，拋去生產(chǎn)成本，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少？很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺(jué)得利潤(rùn)不錯(cuò)。后來(lái)，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100，刨掉30，剩70，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。

本來(lái)是個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩酰瑳](méi)有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和能力，這本來(lái)是挺好的事情?；税肽陼r(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng)，將來(lái)也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/p>

10、市場(chǎng)熟不熟悉？不熟悉的市場(chǎng)，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。

不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會(huì)……

是一定會(huì)的。

由于工作歷史原因，我們對(duì)于華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和客戶都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有技術(shù)人員，也就沒(méi)有選擇運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場(chǎng)調(diào)研、招聘人員、市場(chǎng)銷售等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

學(xué)費(fèi)就開(kāi)始慢慢交了。

市場(chǎng)調(diào)研：不熟悉，也沒(méi)有內(nèi)部資料，也沒(méi)有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。

招聘人員：對(duì)行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開(kāi)始招了一個(gè)人，覺(jué)得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。

市場(chǎng)銷售：對(duì)于行業(yè)不熟悉，對(duì)于客戶習(xí)慣、采購(gòu)慣例等都不熟悉。

11、客戶關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒(méi)有客戶關(guān)系？有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒(méi)有客戶關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)很不樂(lè)觀，尤其是今天的市場(chǎng)。沒(méi)有客戶關(guān)系，意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見(jiàn)，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

12、還是產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量如何？能不能穩(wěn)定供應(yīng)？船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這樣就沒(méi)有利潤(rùn)了。他說(shuō)等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來(lái)的東西，問(wèn)題很多，給客戶感覺(jué)不好，怎么可能上量？后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái)。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題，原材料問(wèn)題，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問(wèn)題。對(duì)于陌生市場(chǎng)，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來(lái)進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合如果是已婚，這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為，家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛(ài)人。

我有個(gè)朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開(kāi)了幾個(gè)茶莊，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。弟妹是四川人，原來(lái)在銀行當(dāng)職員，很內(nèi)向，沒(méi)有想到的是，生活把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘。她后來(lái)掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了，這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對(duì)。

反之，就不行。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng)，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開(kāi)始，由于大家對(duì)創(chuàng)業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí)，回到家，新生活就開(kāi)始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭(zhēng)吵。當(dāng)事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì)越來(lái)越升級(jí)。如果另一半不適合，創(chuàng)業(yè)會(huì)受影響，這是個(gè)因素，可能也不是小因素。她會(huì)直接影響決策，例如那個(gè)合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言，對(duì)于一個(gè)新起步的事業(yè)，對(duì)于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì)，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有影響是不可能的。

14、資本介入的力量

本來(lái)沒(méi)有想到，按說(shuō)這個(gè)小公司開(kāi)始也沒(méi)有人來(lái)投資，不過(guò)倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會(huì)發(fā)生巨變，說(shuō)是地震也不為過(guò)。

大哥需要錢，他沒(méi)有現(xiàn)金了，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商，該投資商加上中間介紹人來(lái)了8個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)考察了兩次，大有成事的架勢(shì)。這下，給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了地震。

巨款馬上會(huì)到上游公司，一些產(chǎn)品會(huì)順利出來(lái)，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒(méi)有見(jiàn)到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。

后來(lái)說(shuō)好的巨資也沒(méi)有了下文，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭(zhēng)吵，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算，這一切都因?yàn)橛袀€(gè)虛幻的投資承諾。

第二篇：一個(gè)華為人辭職創(chuàng)業(yè)后的幾個(gè)反思

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時(shí)隔兩年，筆者的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像是一出狗血?jiǎng)?，各種電視劇里的經(jīng)典橋段都發(fā)生在他身上。筆者將兩年來(lái)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種反思匯總為以下14點(diǎn)，希望能給有志創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們一些啟發(fā)。

1、不要把創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)

我這兩年，感覺(jué)到周圍的朋友，尤其是越來(lái)越多的華為朋友們，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的想法。其實(shí)，適合創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該并不多，他們大多數(shù)并不是有個(gè)好路子或者好前景，才去創(chuàng)業(yè)，恰恰相反，是在公司不順，想創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)是大問(wèn)題。

一年前，在我創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)刻，有個(gè)朋友，從華為跳出來(lái)后在上海一個(gè)公司在代表處主任，給我電話說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，我問(wèn)為啥，他說(shuō)：“太受氣了！”“你是主任還受氣，你有沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)后受不受氣？”我也了解他，我說(shuō)，等你出次差就花接近一萬(wàn)元的時(shí)候，就知道心疼了。

2、要有足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備

創(chuàng)業(yè)的人有幾個(gè)特點(diǎn)，第一就是打了雞血，大家的情緒高亢，信心百足，仿佛發(fā)財(cái)在即，覺(jué)得1年內(nèi)收支平衡，以后就是數(shù)錢了。都沒(méi)想到的是，困難就在眼前出現(xiàn)了：公司現(xiàn)金不夠了。很簡(jiǎn)單，大家都沒(méi)有自己開(kāi)過(guò)公司，估計(jì)都樂(lè)觀。創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)要做好在2年內(nèi)哪怕一分不掙，也不會(huì)絲毫影響心情和家庭生活的準(zhǔn)備。

我有個(gè)技術(shù)出身的朋友也出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，把自己在研發(fā)的幾年積累都拿出來(lái)買了點(diǎn)設(shè)備，就沒(méi)剩啥了。做個(gè)小軟件，沒(méi)人買。開(kāi)始的9個(gè)月都樂(lè)觀，后來(lái)，就著急了。

創(chuàng)業(yè)以后，可沒(méi)人往卡上打工資啊。

3、市場(chǎng)調(diào)研是成功前提，沒(méi)有準(zhǔn)確的調(diào)研就是失敗

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，市場(chǎng)很大。創(chuàng)業(yè)以后，市場(chǎng)很小。我們對(duì)市場(chǎng)大小的估計(jì)都是自己的判斷，來(lái)自不踏實(shí)的調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC報(bào)告。做行業(yè)調(diào)研，是從銷售進(jìn)展的角度，從簽合同的角度，一步一步推演出來(lái)的。

4、團(tuán)隊(duì)重要，好團(tuán)隊(duì)賣面條至少能掙錢，差團(tuán)隊(duì)在黃金面前先打起來(lái)

之前看余世維的培訓(xùn)，他第一條說(shuō)：要學(xué)會(huì)和合伙人王佐斷臂。我當(dāng)時(shí)想，怎么首先說(shuō)這個(gè)？現(xiàn)在想，人家真正是自己開(kāi)了20家公司。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，合伙人問(wèn)題是最大的問(wèn)題，在利益面前，你曾經(jīng)所熟悉的人會(huì)讓你很吃驚。

5、對(duì)于不熟悉的行業(yè)，做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備

當(dāng)大家都決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只想到了成功，甚至有人說(shuō)將來(lái)在深圳科技園旁邊哪個(gè)酒店擺幾桌都想到了。就是沒(méi)人想：要是輸了呢？華為所熟悉的行業(yè)，都是大投入大產(chǎn)出的，我們整不起。選了個(gè)偏門生意，但是，我們熟悉嗎？沒(méi)有。在這個(gè)時(shí)候，如果僅僅憑一些網(wǎng)絡(luò)文摘去判斷市場(chǎng)大小，在起步時(shí)就已經(jīng)輸了一半以上了。

6、不要?jiǎng)硬粍?dòng)把華為那一套搬出來(lái)

小公司是做事的，拿個(gè)項(xiàng)目先掙錢生存下來(lái)。天天想著的應(yīng)該是這個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)怎么發(fā)展，而不是一有機(jī)會(huì)就給上游公司老板灌輸華為思想：

7、股東之間要有高度的默契

想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，碰見(jiàn)哪幾個(gè)人，想了哪幾件事，對(duì)于后來(lái)的結(jié)果是至關(guān)重要的。人遇對(duì)了，事找對(duì)了，創(chuàng)業(yè)就成功一半了。反之，在起步的時(shí)候已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)后面的結(jié)果了。

創(chuàng)業(yè)，是把幾個(gè)人的未來(lái)都綁在了一起，大家都在冒風(fēng)險(xiǎn)了。這個(gè)時(shí)候，可否共舟共濟(jì)？可否肝膽相照？如果這個(gè)做不到，就有點(diǎn)難度了。如果大家本身就不是很熟知，也沒(méi)有處過(guò)很多事，這個(gè)合伙就危險(xiǎn)了。

8、利益分配模式是否明確

一般創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)部的利益分配都不明確，等到有錢進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)話語(yǔ)權(quán)大就聽(tīng)誰(shuí)的。那么，大家會(huì)去搶話語(yǔ)權(quán)，都不去做事了。按照股份分配只是一個(gè)方面，除了股份，還有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，那么http:///

拿多少來(lái)做銷售獎(jiǎng)？拿多少拿來(lái)做股份分紅？不做銷售的人想讓分紅的比例大些，做銷售的人想讓銷售比例大些。一開(kāi)始沒(méi)有分配好，后來(lái)便會(huì)引來(lái)爭(zhēng)吵。

其實(shí)，錢也沒(méi)有多少，大家在虛擬的利益面前都現(xiàn)了形，這是創(chuàng)業(yè)必過(guò)的一關(guān)。

9、產(chǎn)品

產(chǎn)品是自己研發(fā)還是代理別人的？如果自己研發(fā)的，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比怎么樣？如果代理別人的，進(jìn)價(jià)如何？我們就吃了虧，進(jìn)價(jià)不是個(gè)確定的數(shù)字，而是上游公司老板承諾，大家共分利潤(rùn)，拋去生產(chǎn)成本，大家對(duì)分。生產(chǎn)成本是多少？很低很低。給個(gè)例子，物料成本+產(chǎn)品折舊等等，算算大概是幾塊錢，而他們也口頭承認(rèn)大約是幾塊錢，我們覺(jué)得利潤(rùn)不錯(cuò)。后來(lái)，等上了這船了，再看看船老大的臉色？那就不是幾塊錢，是幾十塊錢了。一個(gè)產(chǎn)品單價(jià)就是賣100，刨掉30，剩70，對(duì)半的利潤(rùn)是35，再刨掉項(xiàng)目運(yùn)作成本，已是微利經(jīng)營(yíng)了。

本來(lái)是個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，做的人不多，我們想靠著銷售的能力去拿下，因?yàn)樯嫌喂疽踩?，沒(méi)有獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的決心和能力，這本來(lái)是挺好的事情。花了半年時(shí)間，有了突破，拿了單子，去算賬的時(shí)候，船老大的算盤珠子一陣啪啦，就只剩一點(diǎn)了。如果有市場(chǎng)，將來(lái)也是他的，因?yàn)榭蛻粜畔⑺加小?/p>

10、市場(chǎng)熟不熟悉？不熟悉的市場(chǎng)，先準(zhǔn)備好學(xué)費(fèi)。

不熟悉的市場(chǎng)是一定要交學(xué)費(fèi)的。這一點(diǎn)，很多人都心存僥幸。比如我現(xiàn)在就有個(gè)朋友剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是這么想的：我已經(jīng)準(zhǔn)備很充分了，我應(yīng)該不會(huì)……

是一定會(huì)的。

由于工作歷史原因，我們對(duì)于華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和客戶都不熟悉，我們本身團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有技術(shù)人員，也就沒(méi)有選擇運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，沒(méi)有走自主研發(fā)的道路，我們選擇了一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)本身就不熟悉。我們想憑借著標(biāo)準(zhǔn)的公司行為如市場(chǎng)調(diào)研、招聘人員、市場(chǎng)銷售等來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

學(xué)費(fèi)就開(kāi)始慢慢交了。

市場(chǎng)調(diào)研：不熟悉，也沒(méi)有內(nèi)部資料，也沒(méi)有內(nèi)部人了解，從網(wǎng)絡(luò)了解。事后證明，這個(gè)環(huán)節(jié)做得最差。失敗的起點(diǎn)。

招聘人員：對(duì)行業(yè)不熟悉，不知道什么樣的人是在行，剛開(kāi)始招了一個(gè)人，覺(jué)得還算可以。事后證明，隊(duì)友很重要。

市場(chǎng)銷售：對(duì)于行業(yè)不熟悉，對(duì)于客戶習(xí)慣、采購(gòu)慣例等都不熟悉。

11、客戶關(guān)系

在創(chuàng)業(yè)之初，有沒(méi)有客戶關(guān)系？有了較為可靠的客戶關(guān)系再創(chuàng)業(yè)是最理想的。如果沒(méi)有客戶關(guān)系，在空白的市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)很不樂(lè)觀，尤其是今天的市場(chǎng)。沒(méi)有客戶關(guān)系，意味著對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有行內(nèi)人，也就沒(méi)有他的指導(dǎo)意見(jiàn)，也就意味著創(chuàng)業(yè)者根本還不懂行就開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

12、還是產(chǎn)品

產(chǎn)品質(zhì)量如何？能不能穩(wěn)定供應(yīng)？船老大當(dāng)年把他的技術(shù)吹上了天，我們不懂，只能信，還覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了個(gè)聚寶盆。后來(lái)，有一大系列的產(chǎn)品他不能做，只能OEM，這樣就沒(méi)有利潤(rùn)了。他說(shuō)等你們量大了我再做，但是OEM進(jìn)來(lái)的東西，問(wèn)題很多，給客戶感覺(jué)不好，怎么可能上量？后來(lái)我們懂行了也就知道：量大了，他也不掌握這個(gè)技術(shù)，做不出來(lái)。這都是學(xué)費(fèi)。而他所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品，由于資金問(wèn)題，原材料問(wèn)題，不能正常供應(yīng)，也是個(gè)問(wèn)題。對(duì)于陌生市場(chǎng)，他想憑技術(shù)，我們想憑銷售能力來(lái)進(jìn)入，事實(shí)證明：都需要做大量的工作，需要各方面的條件，成功不是偶然的。

13、創(chuàng)業(yè)要看家庭是否適合如果是已婚，這個(gè)問(wèn)題可以簡(jiǎn)化為，家里是否有個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的愛(ài)人。

我有個(gè)朋友，在10多年前，小兩口賣普洱茶，他們由于起步早，挖到了第一桶金。他們開(kāi)了幾個(gè)茶莊，日子過(guò)得很滋潤(rùn)。弟妹是四川人，原來(lái)在銀行當(dāng)職員，很內(nèi)向，沒(méi)有想到的是，生活

把她歷練成了一個(gè)稱職的老板娘。她后來(lái)掌管了茶莊生意，妹夫去做IT創(chuàng)業(yè)了，這是后話不表。這是適合創(chuàng)業(yè)的一對(duì)。

反之，就不行。有的女人性格堅(jiān)強(qiáng)，有的女人性格柔弱。如果另一半不適合創(chuàng)業(yè)這種生活的話，那創(chuàng)業(yè)確實(shí)是個(gè)折磨。開(kāi)始，由于大家對(duì)創(chuàng)業(yè)前景看好，情緒高亢，正在興頭，她們很難攔住。當(dāng)進(jìn)展不順利時(shí)，回到家，新生活就開(kāi)始了。埋怨，抱怨，賭氣，發(fā)展到爭(zhēng)吵。當(dāng)事實(shí)越來(lái)越證明吵架有理時(shí)，吵架只會(huì)越來(lái)越升級(jí)。如果另一半不適合，創(chuàng)業(yè)會(huì)受影響，這是個(gè)因素，可能也不是小因素。她會(huì)直接影響決策，例如那個(gè)合伙人，他就是受了家里的影響選擇了繼續(xù)觀望而不是辭職加入。他的食言，對(duì)于一個(gè)新起步的事業(yè)，對(duì)于一個(gè)新組建的小團(tuán)隊(duì)，說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有影響是不可能的。

14、資本介入的力量

本來(lái)沒(méi)有想到，按說(shuō)這個(gè)小公司開(kāi)始也沒(méi)有人來(lái)投資，不過(guò)倒經(jīng)歷了一遭。在資本面前，在金錢面前，很多人和事都會(huì)發(fā)生巨變，說(shuō)是地震也不為過(guò)。

大哥需要錢，他沒(méi)有現(xiàn)金了，有個(gè)合伙人有點(diǎn)江湖關(guān)系，好似很有背景，給他介紹一個(gè)投資商，該投資商加上中間介紹人來(lái)了8個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)考察了兩次，大有成事的架勢(shì)。這下，給我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了地震。

巨款馬上會(huì)到上游公司，一些產(chǎn)品會(huì)順利出來(lái)，投資公司幫我們銷售，前景遠(yuǎn)大了。大家攤牌吧，一些矛盾也不忍了，錢還沒(méi)有見(jiàn)到，攤牌的事情已經(jīng)快擺在桌面上了。在利益和金錢面前，什么朋友、同事、創(chuàng)業(yè)伙伴，都是很蒼白的。

后來(lái)說(shuō)好的巨資也沒(méi)有了下文，這是個(gè)巨大打擊。想想也是黑色幽默，幾個(gè)合伙人情緒高昂的爭(zhēng)吵，冠冕堂皇的借口，費(fèi)盡心機(jī)的計(jì)算，這一切都因?yàn)橛袀€(gè)虛幻的投資承諾。

第三篇：華為人的時(shí)間管理

華為人”的時(shí)間管理

不能管理時(shí)間，便什么都不能管理

上一次走進(jìn)小寧的房間，已經(jīng)是2年以前的事了，那時(shí)的他還是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理工科學(xué)生——從他以前那亂七八糟的房間你就可以知道這點(diǎn)。然而士別兩載，不僅房間整理得有條不紊，房間主人——用了2年時(shí)間也從一個(gè)普通技術(shù)員晉升為華為中層管理者。

“在華為工作的這段時(shí)間，你覺(jué)得是什么影響你最深？”

“肯定是我剛到華為時(shí)接受的那次培訓(xùn)，培訓(xùn)主題是‘時(shí)間管理’，是它完全改變了我的行為法則?！毙幰贿呎f(shuō)一邊打開(kāi)隨身的筆記本。

界定“時(shí)間管理”的2大誤區(qū)

解決問(wèn)題的前提，是界定問(wèn)題。華為時(shí)間管理培訓(xùn)的第一部分，就是讓受訓(xùn)者清楚了解時(shí)間管理的2大誤區(qū)：

誤區(qū)一：工作缺乏計(jì)劃

華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，大量的時(shí)間浪費(fèi)來(lái)源于工作缺乏計(jì)劃，比如：沒(méi)有考慮工作的可并行性，結(jié)果使并行的工作以串行的形式進(jìn)行；沒(méi)有考慮工作的后續(xù)性，結(jié)果工作做了一半，就發(fā)現(xiàn)有外部因素限制只能擱置；沒(méi)有考慮對(duì)工作方法的選擇，結(jié)果長(zhǎng)期用低效率高耗時(shí)的方法工作。

誤區(qū)二：不會(huì)適時(shí)說(shuō)“不”

在小寧的筆記里，有句話非常醒目——“時(shí)間管理當(dāng)中最有用的詞是‘不’?！比A為人認(rèn)為，人們組織工作不當(dāng)中最常見(jiàn)的一種情況就是不會(huì)拒絕，這特別容易發(fā)生在熱情洋溢的新人身上。新人為了表現(xiàn)自己，往往把來(lái)自于各方的請(qǐng)托都一一不假思索地接受下來(lái)，但這不是一種明智的行為。

量力而行地說(shuō)“不”，對(duì)己對(duì)人都是一種負(fù)責(zé)。首先，自己不能勝任請(qǐng)托的工作，不僅徒費(fèi)時(shí)間，還會(huì)對(duì)自己其它工作造成障礙。同時(shí)，無(wú)論是工作延誤還是效果無(wú)法達(dá)標(biāo)，都會(huì)打亂請(qǐng)托人的時(shí)間安排，結(jié)果“雙輸”。

所以華為一向強(qiáng)調(diào)，接到別人的請(qǐng)托，不要急于說(shuō)“是”，而是分析一下自己能不能如期按質(zhì)地完成工作。如果不能，那要具體與請(qǐng)托人協(xié)調(diào)，在必要的時(shí)刻，要敢于說(shuō)“不”。掌握“時(shí)間管理”的四大法寶

雖然有道“成功地界定問(wèn)題就已經(jīng)解決了問(wèn)題的一半”，但如果沒(méi)有切實(shí)可行的解決方案，困境還是不會(huì)改變。據(jù)小寧介紹，華為對(duì)于時(shí)間管理有4大法寶：

法寶一：以SMART為導(dǎo)向的華為目標(biāo)原則

華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，目標(biāo)原則不單單是有目標(biāo)，而且是要讓目標(biāo)達(dá)到SMART標(biāo)準(zhǔn)，這里SMART標(biāo)準(zhǔn)是指：

具體的（Specific）。這是指目標(biāo)必須是清晰的，可產(chǎn)生行為導(dǎo)向的。比如，目標(biāo)“我要成為一個(gè)優(yōu)秀的華為人”不是一個(gè)具體的目標(biāo)，但目標(biāo)“我要獲得今年的華為最佳員工獎(jiǎng)”就算得上是一個(gè)具體的目標(biāo)了。

可衡量的（Measurable）。這是指目標(biāo)必須用指標(biāo)量化表達(dá)。比如上面這個(gè)“我要獲得今年的華為最佳員工獎(jiǎng)”目標(biāo)，它就對(duì)應(yīng)著許多量化的指標(biāo)——出勤、業(yè)務(wù)量等。

可達(dá)到的（Attainable）。這里“可達(dá)到的”有兩層意思：一是目標(biāo)應(yīng)該在能力范圍內(nèi)；二是目標(biāo)應(yīng)該有一定難度。小寧說(shuō)：“一般人在這點(diǎn)上往往只注意前者，其實(shí)后者也相當(dāng)重要。目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到的確會(huì)讓人沮喪，但同時(shí)得注意：太容易達(dá)到的目標(biāo)也會(huì)讓人失去斗志?！?/p>

相關(guān)的（Relevant）。這里的“相關(guān)的”是指與現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)，而不是簡(jiǎn)單的“白日夢(mèng)”。

基于時(shí)間的（Time-based）?！盎跁r(shí)間”就更容易理解了，它是指目標(biāo)必須確定完成的日期。在這一點(diǎn)上，華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，不但要確定最終目標(biāo)的完成時(shí)間，還要設(shè)立多個(gè)小時(shí)間段上的“時(shí)間里程牌”，以便進(jìn)行工作進(jìn)度的監(jiān)控。

法寶二：關(guān)注第二象限的華為四象限原則

根據(jù)重要性和緊迫性，我們可以將所有的事件分成4類（即建立一個(gè)二維四象限的指標(biāo)體系），它們分別是：

第一類是“重要且緊迫”的事件，例如：處理危機(jī)、完成有期限壓力的工作等。第二類是“重要但不緊迫”的事件，例如：防患于未然的改善、建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展新機(jī)會(huì)、長(zhǎng)期工作規(guī)劃、有效的休閑。

第三類是“不重要但緊迫”的事件，例如：不速之客、某些電話、會(huì)議、信件。

第四類是“不重要且不緊迫”的事件，更直接的來(lái)說(shuō)是“浪費(fèi)時(shí)間”的事件，例如：閱讀令人上癮的無(wú)聊小說(shuō)、收看毫無(wú)價(jià)值的電視節(jié)目等。

華為時(shí)間管理培訓(xùn)指出，第三象限的收縮和第四象限的舍棄是眾所周知的時(shí)間管理方式，但在第一象限與第二象限的處理上，人們卻往往不那么明智——很多人更關(guān)注于第一象限的事件，這將會(huì)使人長(zhǎng)期處于高壓力的工作狀態(tài)下，經(jīng)常忙于收拾殘局和處理危機(jī)，這很容易使人精疲力竭，長(zhǎng)此以往既不利于個(gè)人也不利工作。

小寧告訴記者：“我在進(jìn)華為之前，以及在華為的初期，也是一個(gè)關(guān)注于第一象限事件的人。那時(shí)候感覺(jué)很糟，天天加班，而且工作質(zhì)量也不盡如人意。后來(lái)我轉(zhuǎn)換了關(guān)注的方向，發(fā)現(xiàn)整個(gè)感覺(jué)都改變了。這主要是因?yàn)榈谝幌笙夼c第二象限的事本來(lái)就是互通的，第二象限的擴(kuò)大會(huì)使第一象限的事件減少。而且處理時(shí)由于時(shí)間比較充足，效果都會(huì)比較好。人也更有自信了。”

法寶三：趕跑時(shí)間第一大盜的華為韻律原則

日本專業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指出：“人們一般每8 分鐘會(huì)收到1 次打擾，每小時(shí)大約7 次，或者說(shuō)每天50~60 次。平均每次打擾大約是5 分鐘，總共每天大約4 小時(shí)，也就是約50%。其中80%（約3 小時(shí)）的打擾是沒(méi)有意義或者極少有價(jià)值的。同時(shí)人被打擾后重拾原來(lái)的思路平均需要3分鐘，總共每天大約就是2.5小時(shí)?！备鶕?jù)以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，每天因打擾而產(chǎn)生的時(shí)間損失約為5.5小時(shí)，按8小時(shí)工作制算，這占了工作時(shí)間的68.7%。華為也明顯認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在小寧筆記本的頁(yè)頭，赫然用紅筆寫道“打擾是第一時(shí)間大盜”。為了解決這個(gè)問(wèn)題，華為提出了自己的時(shí)間管理法則——“韻律原則”，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是保持自己的韻律，具體的方法包括：對(duì)于無(wú)意義的打擾電話要學(xué)會(huì)禮貌地掛斷，要多用打擾性不強(qiáng)的溝通方式（如e-mail），要適當(dāng)?shù)呐c上司溝通減少來(lái)自上司地打擾等；二是要與別人的韻律相協(xié)調(diào)，具體的方法包括：不要唐突地拜訪對(duì)方，了解對(duì)方的行為習(xí)慣等。

法寶四：執(zhí)著于流程優(yōu)化的華為精簡(jiǎn)原則

“崔西定律”是指：“任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目平方成正比：例如完成一件工作有3 個(gè)執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是9，而完成另一工作有5個(gè)執(zhí)行步驟，則此工作的困難度是25，所以必須要簡(jiǎn)化工作流程?！?/p>

小寧就是標(biāo)準(zhǔn)的“崔西定律”的擁護(hù)者，無(wú)論對(duì)于個(gè)人工作的流量，還是部門的工作流量，他都是“能省就省”?！拔椰F(xiàn)在最大的愛(ài)好之一，就是分析工作流程的網(wǎng)絡(luò)圖，每一次能去掉一個(gè)多余的環(huán)節(jié)，就少了一個(gè)工作延誤的可能，這里意味著大量時(shí)間的節(jié)省。這2年來(lái)，我去掉的各種多余工作環(huán)節(jié)達(dá)70個(gè)，粗略評(píng)估了一下，這里省下的時(shí)間高達(dá)3000多個(gè)小時(shí)，也就是 120多天啊。”小寧翻開(kāi)一張又一張的工作流程圖，自豪而意味深長(zhǎng)地告訴記者。

“不能管理時(shí)間，便什么都不能管理。”這是現(xiàn)代管理大師彼德?德魯克的名言，追求自我突破的華為人不但聽(tīng)懂了而且做到了。

第四篇：華為人如何管理時(shí)間

職場(chǎng)充電：看“華為人”如何管理時(shí)間

上一次走進(jìn)小寧的房間，已經(jīng)是2年以前的事了，那時(shí)的他還是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理工科學(xué)生——從他以前那亂七八糟的房間你就可以知道這點(diǎn)。然而士別2載，不僅房間整理得有條不紊，房間主人——用了2年時(shí)間也從一個(gè)普通技術(shù)員晉升為華為中層管理者。

“在華為工作的這段時(shí)間，你覺(jué)得是什么影響你最深？”《IT時(shí)代周刊》記者問(wèn)道。

“肯定是我剛到華為時(shí)接受的那次培訓(xùn)，培訓(xùn)主題是?時(shí)間管理?，是它完全改變了我的行為法則。”小寧一邊說(shuō)一邊打開(kāi)隨身的筆記本。

界定“時(shí)間管理”的2大誤區(qū)

解決問(wèn)題的前提，是界定問(wèn)題。華為時(shí)間管理培訓(xùn)的第一部分，就是讓受訓(xùn)者清楚了解時(shí)間管理的2大誤區(qū)：

誤區(qū)一：工作缺乏計(jì)劃

華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，大量的時(shí)間浪費(fèi)來(lái)源于工作缺乏計(jì)劃，比如：沒(méi)有考慮工作的可并行性，結(jié)果使并行的工作以串行的形式進(jìn)行；沒(méi)有考慮工作的后續(xù)性，結(jié)果工作做了一半，就發(fā)現(xiàn)有外部因素限制只能擱置；沒(méi)有考慮對(duì)工作方法的選擇，結(jié)果長(zhǎng)期用低效率高耗時(shí)的方法工作。

誤區(qū)二：不會(huì)適時(shí)說(shuō)“不”

在小寧的筆記里，有句話非常醒目——“時(shí)間管理當(dāng)中最有用的詞是?不?。”

華為人認(rèn)為，人們組織工作當(dāng)中最常見(jiàn)的一種情況就是不會(huì)拒絕，這特別容易發(fā)生在熱情洋溢的新人身上。新人為了表現(xiàn)自己，往往把來(lái)自于各方的請(qǐng)托都一一不假思索地接受下來(lái)，但這不是一種明智的行為。

量力而行地說(shuō)“不”，對(duì)己對(duì)人都是一種負(fù)責(zé)。首先，自己不能勝任請(qǐng)托的工作，不僅徒費(fèi)時(shí)間，還會(huì)對(duì)自己其它工作造成障礙。同時(shí)，無(wú)論是工作延誤還是效果無(wú)法達(dá)標(biāo)，都會(huì)打亂請(qǐng)托人的時(shí)間安排，結(jié)果“雙輸”。

所以華為一向強(qiáng)調(diào)，接到別人的請(qǐng)托，不要急于說(shuō)“是”，而是分析一下自己能不能如期按質(zhì)地完成工作。如果不能，那要具體與請(qǐng)托人協(xié)調(diào)，在必要的時(shí)刻，要敢于說(shuō)“不”。

掌握“時(shí)間管理”的4大法寶

雖然有道“成功地界定問(wèn)題就已經(jīng)解決了問(wèn)題的一半”，但如果沒(méi)有切實(shí)可行的解決方案，困境還是不會(huì)改變。據(jù)小寧介紹，華為對(duì)于時(shí)間管理有4大法寶：

法寶一：以SMART為導(dǎo)向的華為目標(biāo)原則

華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，目標(biāo)原則不單單是有目標(biāo)，而且是要讓目標(biāo)達(dá)到SMART標(biāo)準(zhǔn)，這里SMART標(biāo)準(zhǔn)是指：

具體的（Specific）。這是指目標(biāo)必須是清晰的，可產(chǎn)生行為導(dǎo)向的。比如，目標(biāo)“我要成為一個(gè)優(yōu)秀的華為人”不是一個(gè)具體的目標(biāo)，但目標(biāo)“我要獲得今年的華為最佳員工獎(jiǎng)”就算得上是一個(gè)具體的目標(biāo)了。

可衡量的（Measurable）。這是指目標(biāo)必須用指標(biāo)量化表達(dá)。比如上面這個(gè)“我要獲得今年的華為最佳員工獎(jiǎng)”目標(biāo)，它就對(duì)應(yīng)著許多量化的指標(biāo)——出勤、業(yè)務(wù)量等。

可達(dá)到的（Attainable）。這里“可達(dá)到的”有兩層意思：一是目標(biāo)應(yīng)該在能力范圍內(nèi)；二是目標(biāo)應(yīng)該有一定難度。小寧說(shuō)：“一般人在這點(diǎn)上往往只注意前者，其實(shí)后者也相當(dāng)重要。目標(biāo)經(jīng)常達(dá)不到的確會(huì)讓人沮喪，但同時(shí)得注意：太容易達(dá)到的目標(biāo)也會(huì)讓人失去斗志?！?/p>

相關(guān)的（Relevant）。這里的“相關(guān)的”是指與現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)，而不是簡(jiǎn)單的“白日夢(mèng)”。

基于時(shí)間的（Time-based）?！盎跁r(shí)間”就更容易理解了，它是指目標(biāo)必須確定完成的日期。在這一點(diǎn)上，華為的時(shí)間管理培訓(xùn)指出，不但要確定最終目標(biāo)的完成時(shí)間，還要設(shè)立多個(gè)小時(shí)間段上的“時(shí)間里程牌”，以便進(jìn)行工作進(jìn)度的監(jiān)控

第五篇：辭職創(chuàng)業(yè)

三角形：

三角形的底部是創(chuàng)業(yè)的使命感（也就是起點(diǎn)）

三角形的兩邊則是領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)

三角形的當(dāng)中從上到下分為5層：

依次是財(cái)務(wù)知識(shí)、溝通能力、系統(tǒng)流程、法律知識(shí)、產(chǎn)品概念

辭職之前請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師幫你制定一份預(yù)算表，看看那結(jié)果會(huì)不會(huì)把你嚇著了最好不要在那分預(yù)算表里把自己的工資列進(jìn)去，知道沒(méi)有個(gè)月工資那還表示你還是雇員的邏輯思考 創(chuàng)業(yè)追求的是成果而不是報(bào)酬同時(shí)你要有對(duì)未來(lái)的數(shù)字概念，要是什么都表達(dá)不清楚你將很找到投資者或合伙人，不會(huì)有人糊里糊涂的掏腰包那怕只是開(kāi)個(gè)餐廳的這樣投資，也要對(duì)所有的投入預(yù)期的客流率、報(bào)酬率有大致的估計(jì)

創(chuàng)立和發(fā)展的一個(gè)企業(yè)需要投入的往往要比你想象的多得多，所以創(chuàng)業(yè)初期請(qǐng)律師或會(huì)計(jì)師提供咨詢時(shí)千萬(wàn)不要省錢否則以后的損失會(huì)更大

你要是準(zhǔn)備辭職就要記住兩件事：

第一要對(duì)未來(lái)企業(yè)盈虧負(fù)責(zé)的豈不是雇員也不是你的各種咨詢顧問(wèn)而是你自己。

第二就是要重視并學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)報(bào)表（沒(méi)有人要求雇員或自由業(yè)者了解這些但對(duì)企業(yè)而言是不可或缺的它衡量著你是否能夠成功）

創(chuàng)業(yè)者絕不能忽視錢這是創(chuàng)業(yè)者要過(guò)的第一關(guān)，永遠(yuǎn)要記住錢是一切的基礎(chǔ)

有了營(yíng)運(yùn)的資金創(chuàng)業(yè)者還要為自己的創(chuàng)意取得保護(hù)向顧問(wèn)們咨詢尋找供應(yīng)商并在談判中盡可能的獲得最有利的條件

另外還要準(zhǔn)備辦公以及生產(chǎn)的場(chǎng)所和設(shè)施還要做好產(chǎn)品包裝和行銷的前置工作你還需要雇人付薪水給他們最好能建個(gè)企業(yè)網(wǎng)站安排好庫(kù)存和運(yùn)輸，接訂單與發(fā)貨。要做的實(shí)在太多其中最重要的是估計(jì)從投入要回收要多長(zhǎng)時(shí)間而你是否很忍受資金不時(shí)的種種考驗(yàn)，因?yàn)橐坏┵Y金可能出現(xiàn)缺口危機(jī)創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)就會(huì)從讓企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變成為為企業(yè)求生存了，成功的企業(yè)是在有生意之前就產(chǎn)生的，只有充分的準(zhǔn)備和好的開(kāi)始才使你在獲利之前找到能夠?yàn)槟阕⑷胭Y金的投資者

人人有想富有大多數(shù)人有在為了變?yōu)楦挥卸ぷ魉赃@個(gè)世界上充滿了競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)他們有強(qiáng)烈的使命感他們要做一件事情的時(shí)候不完全是為了喜歡他也不完全是為了錢而是意識(shí)到如果沒(méi)有人去做這件事情自己便會(huì)感到不安而完成之后會(huì)使很多人受益倘若抱著這樣的心態(tài)成功的幾率就比別人大得多

這里說(shuō)的使命并一定是多么偉大崇高神圣的目標(biāo)

只是為了自己這樣的人頂多只能做到優(yōu)秀，只有成為了別人服務(wù)的人才能從優(yōu)秀跨入卓越的行列

確定公司的使命、目標(biāo)和愿景后要先找到優(yōu)秀的人才并組成團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)辦企業(yè)也要有一些技巧：

企業(yè)首先要有單一的戰(zhàn)略但要有多樣的戰(zhàn)術(shù)，你要從特定的點(diǎn)上擊敗的你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

就像沃爾瑪?shù)倪B鎖店他奉行的是以最低的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品他所有的業(yè)務(wù)都是圍這一項(xiàng)承諾所展開(kāi)的不管別人的特色是什么沃爾瑪只靠物美價(jià)廉制勝

剛剛起步時(shí)不該好高騖遠(yuǎn)因?yàn)閯倓倓?chuàng)業(yè)的人是不可能有那樣雄厚的資金冒險(xiǎn)的，要想要成功

有更大把握創(chuàng)業(yè)者是應(yīng)該把努力花在公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的產(chǎn)品上找出并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)讓公司去做別人做不到的事，你的業(yè)務(wù)可以很大但規(guī)劃要盡可能的小，記住內(nèi)部規(guī)模增強(qiáng)是加強(qiáng)公司的能力而外部才是擴(kuò)張公司，公司是擴(kuò)大首先要擴(kuò)大客戶群、戰(zhàn)略合作伙伴、投資者或是銷售管道以提高公司利潤(rùn)而不是公司的規(guī)模有多大，這樣繼續(xù)前行才有保障才能投資研發(fā)和有形資產(chǎn)成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)

有句話要記牢雇人要慢裁人要塊，在雇傭新人要嚴(yán)肅認(rèn)真不能急于求成要仔細(xì)篩選，當(dāng)你需要一個(gè)人離開(kāi)時(shí)一定要快刀斬亂麻不能拖泥帶水，裁員時(shí)要舍得花錢因?yàn)樗兜腻X要對(duì)你可能帶來(lái)的損失小得多，即便是裁撤他們也要帶人寬厚、合法和尊重。

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