第一篇：徐州網(wǎng)站推廣專家對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

對(duì)于徐州億網(wǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)和手段，為達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)而采取的一種營(yíng)銷活動(dòng)。作為徐州網(wǎng)絡(luò)公司的行業(yè)領(lǐng)跑者，徐州億網(wǎng)一直致力于此。在這里徐州億網(wǎng)就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)表一下自己的看法！

①首先需要明確的是你開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是為了銷售自己的產(chǎn)品還是要進(jìn)行品牌推廣從而擴(kuò)大自己品牌的影響力?搞清楚為什么，這點(diǎn)很重要!

②目標(biāo)關(guān)鍵詞的擴(kuò)展

大多數(shù)人會(huì)優(yōu)先考慮核心關(guān)鍵詞，在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上擴(kuò)展一些有流量、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。其實(shí)大部分人搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候不會(huì)太精簡(jiǎn)，都按照自己的需求查找，以求盡多的一次性篩選到有效信息。這些就需要專業(yè)的人士、專業(yè)的工具來(lái)測(cè)試，因此在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的角度來(lái)看，不做就不做，做就找專業(yè)人士來(lái)做，然后做大，實(shí)現(xiàn)量的提高，質(zhì)的飛躍。

③關(guān)鍵詞的調(diào)動(dòng)

即便一個(gè)高指數(shù)的特定關(guān)鍵字通過(guò)搜索引擎帶來(lái)了大量的訪問(wèn)量，但不要因此懈怠了替換關(guān)鍵詞，同時(shí)要根據(jù)大量的數(shù)據(jù)分析，找到搜索量大并且轉(zhuǎn)化率高的詞來(lái)加到工作量，所以，要隨機(jī)應(yīng)變，以最小的投入換取最大的效益。

④網(wǎng)頁(yè)之間的連通性

一個(gè)精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)站會(huì)真正的考慮到用戶體驗(yàn)，正確、順利的引導(dǎo)用戶找到自己所需要的，在點(diǎn)擊的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多頁(yè)面與不熟悉的模版會(huì)得到很好的排名，這個(gè)頁(yè)面或模塊能真正滿足自己的需要，會(huì)不斷的通過(guò)各種方式索取這個(gè)頁(yè)面或模塊，自然兩者結(jié)合，排名就順其自然的上來(lái)了。

⑤社會(huì)媒體業(yè)務(wù)的建立

隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的高速發(fā)展，社會(huì)媒體是一種給與用戶極大參與空間的新型在線媒體，并已經(jīng)成為長(zhǎng)期產(chǎn)生網(wǎng)站流量方式中越來(lái)越受人們歡迎的一種方式。目前包括各大搜索引擎、360安全衛(wèi)士、騰訊等知名品牌都已經(jīng)不斷的在建立追隨者，如何充分的利用這些社會(huì)化媒體資源，來(lái)增加自己的忠誠(chéng)用，以達(dá)到獲取更多用戶的目的。

⑥原創(chuàng)內(nèi)容的增加

企業(yè)網(wǎng)站流量和領(lǐng)域的權(quán)威性是seo的第一步，通過(guò)高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容既能增加網(wǎng)站的權(quán)重、排名，還可以增加用戶的可讀性，比如：在網(wǎng)站上發(fā)布公司的最新產(chǎn)品的發(fā)布、最新的優(yōu)惠活動(dòng)、最新的公司活動(dòng)等等，通過(guò)這些真正的留住用戶，讓用戶真正的去了解公司的企業(yè)文化，自然就會(huì)把用戶的思想集中到對(duì)產(chǎn)品的信任度上，從而增大產(chǎn)品的銷售與品牌的推廣。

做好內(nèi)容營(yíng)銷需要優(yōu)秀的網(wǎng)站編輯人員、技術(shù)人員、客服人員等，這就需要看公司實(shí)力。徐州網(wǎng)絡(luò)公司參差不齊，這更需要有規(guī)模有實(shí)力的老牌公司，作為強(qiáng)硬的技術(shù)支撐。

第二篇：哈爾濱網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

哈爾濱紅鷹網(wǎng)絡(luò)

如何進(jìn)行高效的網(wǎng)絡(luò)推廣？

時(shí)下的網(wǎng)絡(luò)推廣五花八門，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)越演越烈的戰(zhàn)場(chǎng)，這里沒(méi)有硝煙，卻充滿了明爭(zhēng)暗斗，誰(shuí)都不愿錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大蛋糕。所以各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段也層出不窮，那么它們真的起到效果嗎，是不是只有付費(fèi)的才能讓客戶覺得踏實(shí)，覺得會(huì)有效果，網(wǎng)絡(luò)推廣只是一種營(yíng)銷的手段，那么既然是一種手段就沒(méi)有固定的方式，誰(shuí)也不能說(shuō)自己的就是對(duì)的，只有達(dá)到真正推廣的效果才是最專業(yè)的。

那么有哪些推廣方式是有效且方便我們?nèi)W(xué)習(xí)的呢？

1.傳播URL, URL就是你的網(wǎng)站，所以要宣傳你的網(wǎng)站，就要增加你的網(wǎng)站的曝光

率，無(wú)論你在何時(shí)何地都可以發(fā)掘營(yíng)銷網(wǎng)站的方式。

2.社交網(wǎng)站，你想有效的找到新客戶嗎，那就可以使用社交網(wǎng)站，在家里就能實(shí)現(xiàn)。

很簡(jiǎn)單，你只要注冊(cè)一些賬戶，了解一些規(guī)則就可以。

3.發(fā)表文章，可以在一些博客上發(fā)表自己的文章，中間加入網(wǎng)站的鏈接，或者是在論壇上回答一些問(wèn)題并適當(dāng)?shù)丶尤胛恼隆?/p>

4.信息采集框，你可以設(shè)置一個(gè)信息采集框，只要進(jìn)入網(wǎng)站的人都會(huì)添加自己的聯(lián)

系方式，這樣你就知道那些人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，同時(shí)可以和他們聯(lián)系，并且發(fā)郵

箱給客戶。

5.網(wǎng)站可用性，從客戶的視角出發(fā)，讓網(wǎng)站更友好，應(yīng)該為客戶帶來(lái)更多的有用的價(jià)值和商品信息。符合搜索引擎的規(guī)則。

第三篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案 [模版]

網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案

一、概述

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問(wèn)題在線下也非常方便，因此，對(duì)于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來(lái)說(shuō)，誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的：能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺(tái)，并提醒他們使用，成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

方法 說(shuō)明

主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營(yíng)銷：

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：

(1)目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案》。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過(guò)內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程，對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評(píng)價(jià)：通過(guò)開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請(qǐng)求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問(wèn)群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對(duì)參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對(duì)些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對(duì)網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(zhǎng)期的工作，對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(zhǎng)期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì)，如青年志愿者協(xié)會(huì)，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

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第四篇：淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

摘要：隨著社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們的社交空間越來(lái)越小，社交網(wǎng)站出現(xiàn)滿足了人們社交需求。社交網(wǎng)站作為全新的社交形式，其網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷策略應(yīng)用是否到位，直接影響到網(wǎng)站能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。本文分析了社交網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略，為所有的社交網(wǎng)站或者其他大型網(wǎng)站提供可供參考的意見和建議。

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 推廣策略

社交網(wǎng)站適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展需要，社交網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)自身突破發(fā)展，就必須采用多方面的營(yíng)銷策略，比如說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷策略、搜索引擎營(yíng)銷策略等，通過(guò)這一系列的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)站知名度提升，擁有更多的人氣。

一、企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷策略

社交網(wǎng)站的有效運(yùn)作效果之一是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，所以開展網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，社交網(wǎng)站必須加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營(yíng)銷，就應(yīng)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站策略1。

二、搜索引擎營(yíng)銷策略

搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎營(yíng)銷的主要表現(xiàn)形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。

（一）搜索引擎廣告的實(shí)施流程

經(jīng)過(guò)前期的分析和準(zhǔn)備，在確定下來(lái)企業(yè)的搜索引擎廣告的目標(biāo)之后，下一步就是要按部就班的進(jìn)行搜索引擎廣告的實(shí)施。

1、需要明確財(cái)務(wù)預(yù)算

整個(gè)廣告費(fèi)用預(yù)算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費(fèi)用，針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題。

1丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁(yè)

2、搜索引擎服務(wù)商的選擇

從國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎來(lái)看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其次必應(yīng)、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時(shí)候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)來(lái)分析，百度在搜索引擎市場(chǎng)上，影響力是非常大的。廣告主可以通過(guò)在百度上投放廣告的形式來(lái)增加銷售量。

3、關(guān)鍵字的篩選

關(guān)鍵字是整個(gè)搜索引擎廣告的基礎(chǔ)，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細(xì)致的進(jìn)行篩選研究。

（二）關(guān)鍵詞廣告策略

從關(guān)鍵詞分類的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種：

公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。社交網(wǎng)站本身作為一個(gè)關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費(fèi)者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網(wǎng)站作為一個(gè)關(guān)鍵詞予以優(yōu)化。

公眾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)用戶在進(jìn)行搜索引擎檢索的時(shí)候比較常用的、或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機(jī)”等。比如說(shuō)日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說(shuō)環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了社交網(wǎng)站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞2。

語(yǔ)句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號(hào)或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號(hào)“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造社交網(wǎng)站企業(yè)文化，能夠推動(dòng)搜索排名，這也有助于提升整體排名。

搜索關(guān)鍵字。即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購(gòu)買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級(jí)鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。社交網(wǎng)站在開展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時(shí)，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品 2楊佳.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)[J].科技信息.2007(05),10頁(yè)

及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3。

競(jìng)價(jià)排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊(cè)屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過(guò)搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面或合作網(wǎng)站頁(yè)面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁(yè)面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價(jià)的多少進(jìn)行排列，故稱為競(jìng)價(jià)排名廣告。這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價(jià)，自由選擇競(jìng)價(jià)廣告所在的頁(yè)面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁(yè)面，而只有對(duì)該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)人，因此廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。社交網(wǎng)站要注冊(cè)好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，這樣一來(lái)增加了消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，同時(shí)也提高了其廣告宣傳攻勢(shì)。

三、微博營(yíng)銷策略

微博在中國(guó)從興起到流行經(jīng)歷了很短的時(shí)間，規(guī)模迅速的擴(kuò)張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)突破3億，巨大的用戶組為網(wǎng)絡(luò)微博廣告的實(shí)現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動(dòng)客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺(tái)進(jìn)行完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問(wèn)題，結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：

（一）更注重人性化溝通

微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運(yùn)用微博感覺不是在與一個(gè)符號(hào)對(duì)話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)行程、營(yíng)銷業(yè)績(jī)等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人際傳播的效果4。

iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)收份額.2011 劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),56頁(yè)

企業(yè)微博廣告應(yīng)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足擺在微博營(yíng)銷的中心地位。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語(yǔ)言，廣告中表現(xiàn)出來(lái)的不是對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)心，更多的是對(duì)訴求對(duì)象的關(guān)心，容易使訴求對(duì)象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語(yǔ)已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語(yǔ)放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上12 點(diǎn)。早安晚安心語(yǔ)大多是名人名語(yǔ)，然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無(wú)論在什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語(yǔ)微博簡(jiǎn)單易讀，卻又意味深遠(yuǎn)，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠(chéng)度。

借鑒《新周刊》的微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，社交網(wǎng)站在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過(guò)發(fā)送生活信息、娛樂(lè)圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營(yíng)銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費(fèi)者提供生活小常識(shí)，打造全新的生活理念，讓更多的人認(rèn)可產(chǎn)品。

（二）合理投放微博廣告

微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合，才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進(jìn)行更新，信息更新太頻繁會(huì)讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。

過(guò)多的微博廣告也會(huì)引起消費(fèi)者的反感。社交網(wǎng)站在開展微博營(yíng)銷的同時(shí)，要與消費(fèi)者生活習(xí)慣相吻合，避免影響消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣，同時(shí)抓住微博流量高峰，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

四、Email營(yíng)銷策略

電子郵件作為較早的人們交流互動(dòng)方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來(lái)分析，當(dāng)前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營(yíng)銷是非常具有針對(duì)性的。

其一，有針對(duì)性開展電子營(yíng)銷。并非所有人都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要 4

選在可能進(jìn)行消費(fèi)的群體進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷。

其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營(yíng)銷郵件同樣是一個(gè)廣告，沒(méi)有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營(yíng)銷策略開展。

社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)站廣告投入對(duì)于擴(kuò)大宣傳效果影響也是非常大的。在進(jìn)行網(wǎng)站廣告投入的過(guò)程中，我們需要注意到如下問(wèn)題，其一，網(wǎng)站選擇針對(duì)性。每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)承載著網(wǎng)民不同的上網(wǎng)需求，因此在投放產(chǎn)品廣告的過(guò)程中，起碼不能與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容產(chǎn)生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費(fèi)。有一些主流網(wǎng)站，由于影響力較大，因此廣告費(fèi)用很大，所以在投放廣告的時(shí)候，需要綜合考慮到這些問(wèn)題，避免盲目開展。

參考書籍

[1]丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁(yè)

[2]楊佳.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)[J].科技信息.2007(05),10頁(yè) [3]iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)收份額.2011 [4]劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),5頁(yè)

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之影樓網(wǎng)站優(yōu)化推廣方案

前述：現(xiàn)在做的網(wǎng)站和五年前做的網(wǎng)站已經(jīng)是今非昔比。現(xiàn)在的企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的要求已經(jīng)不僅僅是大flash，大圖片的那種形象展示網(wǎng)站了。企業(yè)要求在網(wǎng)站形象展示的同時(shí)，更重要的是讓網(wǎng)站成為自己的一個(gè)銷售工具和銷售通路，讓網(wǎng)站成為企業(yè)的賺錢機(jī)器。以前的網(wǎng)站更主要講究的漂亮美觀，老板自己也能分辨美丑。

那么現(xiàn)在的網(wǎng)站企業(yè)老板該怎么去判斷是非呢？到底現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成什么樣才是合理的？如果你的企業(yè)網(wǎng)站建好之后每天都沒(méi)有人點(diǎn)擊訪問(wèn)，或者是沒(méi)有被更多的人知道，也沒(méi)有被你的客戶所了解，更沒(méi)有在搜索引擎上有一個(gè)好的排名，那么這樣的網(wǎng)站基本就是一個(gè)死站，更不用說(shuō)能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)了。所以，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要從SEO的角度去設(shè)計(jì)，做好之后，更應(yīng)該專門做好seo，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣等一系列推廣工作，才會(huì)讓企業(yè)網(wǎng)站獲得很好的排名，讓更多的客戶訪問(wèn)，從而發(fā)掘企業(yè)的潛在客戶，并產(chǎn)生訂單，帶來(lái)利潤(rùn)！

以下就是筆者為影樓企業(yè)網(wǎng)站所制定的網(wǎng)站優(yōu)化推廣方案及步驟！

一、影樓網(wǎng)站推廣之網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

1、為每個(gè)網(wǎng)頁(yè)添加合適的標(biāo)題

如果是網(wǎng)站首頁(yè)，則標(biāo)題建議使用站點(diǎn)名稱或者站點(diǎn)代表的公司、機(jī)構(gòu)名稱；如：龍攝影婚紗攝影。其余的內(nèi)容頁(yè)面，標(biāo)題建議做成與正文內(nèi)容的提煉和概括，這可以讓您的潛在用戶通過(guò)搜索引擎結(jié)果中的標(biāo)題快速訪問(wèn)到您的頁(yè)面。

2、網(wǎng)站標(biāo)題一定要包括網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞

用戶在搜索時(shí)，往往搜索的是關(guān)鍵詞，不是公司名稱，根據(jù)搜索引擎抓取原理，只有標(biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞才能被用戶搜索到，標(biāo)題位置很珍貴。比如，影樓行業(yè)，客戶會(huì)搜素婚紗攝影，婚紗照，藝術(shù)照等比較多，所以，這些都在可選擇的范圍之內(nèi)。

3、logo圖片需注明alt描述，鏈接到首頁(yè)，有助于內(nèi)頁(yè)用戶訪問(wèn)直接點(diǎn)擊進(jìn)入首頁(yè)

4、導(dǎo)航少用圖片及FALSH，導(dǎo)航盡量用文字。用FLASH做導(dǎo)航第一、降低了用戶體驗(yàn)

因?yàn)楹芏嘤脩魹g覽器是屏蔽FLASH的。第二，搜索引擎識(shí)別不了FLASH當(dāng)中的內(nèi)容，那這樣對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，你這個(gè)站就是沒(méi)有導(dǎo)航的，不利于收錄和網(wǎng)站排名。

5、產(chǎn)品關(guān)鍵詞密度分布要合理

搜索引擎根據(jù)關(guān)鍵詞密度判斷該網(wǎng)站的主題，一般在2%-8%之間，密度太低，主題不突出，影響排名;密度太多，有作弊嫌疑，會(huì)被降權(quán)或者被K！

6、網(wǎng)站底部需添加備案信息及版權(quán)信息 在搜索引擎抓取時(shí)，證明這個(gè)網(wǎng)站是合法的，資料越詳細(xì)，能提高一定的權(quán)重。對(duì)網(wǎng)站收錄數(shù)量的和排名的增加有一定的幫助。

7、網(wǎng)站靜態(tài)化

不管是asp、php、jsp、.net等動(dòng)態(tài)程序，都需要讀取調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，才能顯示數(shù)據(jù)，相對(duì)于流量比較大，就增加了數(shù)據(jù)庫(kù)的讀取次數(shù)，占用很大的服務(wù)器資源，影響網(wǎng)站速度。而采用網(wǎng)站做成靜態(tài)的，直接除去了讀取數(shù)據(jù)庫(kù)的操作，減少了環(huán)節(jié)，提高了網(wǎng)站反映速度。更便于抓取，搜索引擎SEO排名更容易提高

8、網(wǎng)站地圖需要建立

對(duì)于企業(yè)站，產(chǎn)品內(nèi)容不多，網(wǎng)站地圖使整個(gè)網(wǎng)站鏈接一目了然，方便閱讀者找到自己想找的內(nèi)容，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)也是非常有好的。一是可以提供網(wǎng)絡(luò)蜘蛛瀏覽整個(gè)網(wǎng)站的鏈接，為搜索引擎指向一些動(dòng)態(tài)頁(yè)面和難以達(dá)到的頁(yè)面。

9、網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)

每天觀察網(wǎng)站關(guān)鍵詞來(lái)源，分析數(shù)據(jù)，分析用戶需求！更有利于下一步的網(wǎng)站推廣方案的制定。

10、每天觀察網(wǎng)站收錄情況，關(guān)鍵詞排名情況 根據(jù)每天的關(guān)鍵詞的收錄和排名情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整網(wǎng)站關(guān)鍵詞，和有針對(duì)性的對(duì)排名低的關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善。

11、有規(guī)律的更新網(wǎng)站內(nèi)容

每天要堅(jiān)持更新網(wǎng)站內(nèi)容，婚紗行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容可更新性小，建議影樓網(wǎng)站建立留言板和bbs，即增加和客戶之間的有效交流，又改善了網(wǎng)站的更新難的問(wèn)題。

二、影樓網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來(lái)自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來(lái)自搜索，影樓網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競(jìng)價(jià)廣告（不推薦，費(fèi)用高昂）

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)就是大家常見的SEO，針對(duì)影樓網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，占據(jù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的排名，可以為企業(yè)帶來(lái)相關(guān)的轉(zhuǎn)化和網(wǎng)站流量。

三、影樓網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識(shí)推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識(shí)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。增加網(wǎng)站的宣傳力度。

四、影樓網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對(duì)影樓網(wǎng)站要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個(gè)博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。留外鏈，增加收錄。

3、黃頁(yè)和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺(tái)，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息和最新活動(dòng)。

五、影樓網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入或者建立影樓相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容，如最新優(yōu)惠活動(dòng)，主題發(fā)布。

2、QQ群共享

大家可以把一些影樓的小冊(cè)子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。方便客戶瀏覽。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以利用這個(gè)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。比如，最新優(yōu)惠活動(dòng)，主題發(fā)布等。

六、影樓網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上，都要打上企業(yè)的水印，在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)影樓網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站，影樓企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。也為網(wǎng)站奉獻(xiàn)了流量。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址，還有就是做一些資料小冊(cè)子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、影樓網(wǎng)站推廣之問(wèn)答類

1、百度知道、愛問(wèn)、知識(shí)堂

百度知道最重的處罰就是刪除網(wǎng)址封網(wǎng)址，以前你的所有努力全部消失。因此在做百度推廣的時(shí)候，還需要適量，問(wèn)答類推廣需要多注冊(cè)馬甲，而且回答時(shí)間要控制好。

八、影樓網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘。

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些影樓網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書簽收藏。

百度的收藏，QQ的書簽等都可以利用起來(lái)。

3、頂客網(wǎng)站。

頂客digg網(wǎng)站上的推廣，提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章，進(jìn)行推廣宣傳。

九、影樓網(wǎng)站推廣之廣告

軟文廣告。

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。要求原創(chuàng)性要高，搜索引擎才會(huì)最快收錄，并給予權(quán)重。