第一篇：面試時(shí)談薪絕招

面試時(shí)教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機(jī)會(huì)中談薪資是一種浪費(fèi)，從某種意義上說，這是給別人一個(gè)拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張?jiān)诿嬖嚂r(shí)主動(dòng)和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會(huì)要求你正面回答這些問題。這個(gè)時(shí)候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點(diǎn)子上？ 在回答薪金問題的時(shí)候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準(zhǔn)備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去 考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學(xué)、你的朋友、和你找同一個(gè)工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個(gè)平均值來考慮你的期望薪資，同時(shí)還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的 報(bào)道。策略

2、談薪水的時(shí)候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價(jià)值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個(gè)高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學(xué)會(huì)給自己留后路 旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是 一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問及她期 望的薪資的時(shí)候，她開出了一個(gè)較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價(jià)，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學(xué)習(xí)、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合 會(huì)展業(yè)的前景進(jìn)行分析。這個(gè)“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面 試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。關(guān)鍵問題直接輔導(dǎo)

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導(dǎo)：面試前要早做準(zhǔn)備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己 希望的薪金待遇時(shí)，盡可能給出一個(gè)你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當(dāng)然

希望自己的薪水符合我的學(xué)歷水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導(dǎo)：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持 一致?！背酥?，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 考前輔導(dǎo)：如果確實(shí)非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時(shí)降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn) 是可以考慮的。面對面試官，你要首先強(qiáng)調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么 時(shí)候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要 把這個(gè)底限告訴你的面試官。參考答案：我對這個(gè)職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標(biāo)準(zhǔn)，但我也 希望公司能給我時(shí)間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會(huì)考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是什么？ 考前輔導(dǎo)：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過 朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個(gè)大概的數(shù)字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過一段時(shí)間的實(shí)踐，自己將成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問題：你認(rèn)為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導(dǎo)：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個(gè)數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個(gè)工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應(yīng)聘者就這個(gè)問題和他進(jìn)行商量；而對于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個(gè)數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福 利待遇？

第二篇：切忌開門見山　面試時(shí)如何談薪？

剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時(shí)，當(dāng)主考人員問及：“你的期望工資是多少？”他一時(shí)不知所措，在毫無準(zhǔn)備的情況下羞答答地報(bào)了一個(gè)數(shù)字，結(jié)果因報(bào)價(jià)太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機(jī)會(huì)……

能否談薪？

對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn)，因而在面試時(shí)一定要與用人單位商談。

討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個(gè)人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會(huì)大打折扣。就是有機(jī)會(huì)進(jìn)入商討階段，如果開價(jià)過高，也難以被用人單位接受；開價(jià)過低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學(xué)畢業(yè)生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。

薪酬有標(biāo)準(zhǔn)？

薪酬有標(biāo)準(zhǔn)。具體來說，要留意四個(gè)方面的參照系數(shù)：一是國家定價(jià)，即國家對機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。國家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級(jí)別工資、工齡工資以及各種津貼和補(bǔ)貼等，不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補(bǔ)貼。二是有關(guān)部門發(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)價(jià)位。目前，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，一般來說最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個(gè)地區(qū)的薪酬水平。而由國家和地方勞動(dòng)部門公布的勞動(dòng)力市場工資指導(dǎo)價(jià)位是求職者確定自身價(jià)位的重要“參考系數(shù)”。比如，上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價(jià)位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生１６１００元，?？粕保福福埃霸?，本科生２２７００元，碩士生３２９００元，博士生４３０００元。但具體數(shù)額上下差距甚大，如本科生低位數(shù)８７００元，高位數(shù)可達(dá)５９５００元。三是有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場價(jià)位。由于這些機(jī)構(gòu)所調(diào)查的對象和數(shù)據(jù)大多取自于市場，所以統(tǒng)計(jì)結(jié)果基本上是“行情價(jià)”。筆者看到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元，秘書月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。

此外，還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，ＩＴ、電信、醫(yī)療、金融、保險(xiǎn)、證券、投資、咨詢、廣告、公關(guān)、律師、會(huì)計(jì)師等行業(yè)的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個(gè)城市，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價(jià)就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。

如何談薪？

關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機(jī)，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認(rèn)為如何？”這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時(shí)，你可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標(biāo)準(zhǔn)滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價(jià)，你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度，給雙方都留有余地。

對于畢業(yè)生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價(jià)錢。

總之，和老板開口談錢是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?，很可能?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

第三篇：面試時(shí)怎么談職業(yè)規(guī)劃

近期大家在面試過程中，經(jīng)常會(huì)遇到關(guān)于“談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃”這一問題，不知如何回答，根據(jù)這一情況，對于自己的職業(yè)規(guī)劃，在面試時(shí)如何說作了一些分析，以下僅供大家參考，要根據(jù)自身的情況作一些修改。

面試時(shí)怎么談職業(yè)規(guī)劃

一、首先分析自己的優(yōu)勢：

1、自身掌握的技能：（可以說說自己專業(yè)技能學(xué)的較好的方面）

2、自身性格的優(yōu)點(diǎn)：（優(yōu)點(diǎn)必須是對應(yīng)聘有幫助，自身本來就有的優(yōu)點(diǎn)）

二、目前環(huán)境的分析：

可以談?wù)剬η度胧叫袠I(yè)的前景分析（是指好的方面）

三、實(shí)際遇到的問題：

1、是由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，整體就業(yè)不容樂觀；

2、我國連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，使畢業(yè)生數(shù)量跳躍式增長，而社會(huì)有效需求在短期內(nèi)增幅有限。

（可以說明你對工作機(jī)會(huì)的重視，只要企業(yè)能給自己機(jī)會(huì)，就會(huì)全身心投入）

四、職業(yè)方向：

通過你目前所掌握的技能，可以談?wù)勀阆霃氖履姆矫娴墓ぷ鳎?/p>

五、短期目標(biāo)：

1、找到一份有發(fā)展前途的工作，待遇與自己的能力成正比；

2、公司為：外企，合資，國企或私企；(可以按自己的想法說，但要注意，面試的公司如果是私企，就不要說只想進(jìn)外企等)

3、工作初期，主要以學(xué)習(xí)為主，來提高自己的專業(yè)技能，完成公司分配的任務(wù)，努力讓自己能獨(dú)立處理事情。

六、長期目標(biāo)：

5年內(nèi)能達(dá)到部門主管（經(jīng)理）的職位，提升自己的地位和生活水平。

七、為完成目標(biāo)，會(huì)采取的行動(dòng)：

1、對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好吃苦的準(zhǔn)備，從工作中不斷提升自己的能力；

2、學(xué)習(xí)與嵌入式行業(yè)相關(guān)的技能，擴(kuò)大自己的知識(shí)面；

3、提高自己的溝通技巧，使人際關(guān)系和諧融洽，拓展自己的人際關(guān)系。

第四篇：求職談薪勿盲目

求職面試時(shí)難免談起薪酬。一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受；開價(jià)過低，吃虧的又是自己。

怎樣與用人單位協(xié)商薪酬？你必須首先應(yīng)該知道幾點(diǎn)：

1、除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；

2、切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；

3、盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；

4、面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

為減少討價(jià)還價(jià)的盲目性，可到其它同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，使自己心中有數(shù)。同時(shí)別忘了，福利也是你應(yīng)得的報(bào)酬，如醫(yī)療保險(xiǎn)、公積金、帶薪休假、年底分紅等。

理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?，很可能?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

第五篇：面試官談面試時(shí)的注意事項(xiàng)

一：注意你的商務(wù)禮儀：微笑、點(diǎn)頭問好，得到示意后在就坐，著淡妝、注意肢體語言、避免小動(dòng)作；

二：邏輯性

1、聽完問題，沉思片刻再作答； ．

2、整理自己的思路后再回答，做到條理清晰，可以用“第一、第二”或者“首先、其次”等做開頭來組織語言，用“總的來講”、“綜上所述”作為最后結(jié)論語的開頭；

3、如果實(shí)在沒聽太明白，你可以用“不知道我這么理解問題對不對？”來重新重述確認(rèn)一遍。

4、語速要慢，給人以穩(wěn)重、可信任的感覺。還可以避免發(fā)音等方面的錯(cuò)誤，增加思考的時(shí)間?；卮鹜戤吙梢灾t虛地表示“我回答完畢，謝謝”。

三：分析問題的思路：全面的觀點(diǎn)、發(fā)展的眼光、積極的態(tài)度；

四：不用緊張，祝你成功！對你有信心！

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