第一篇：狼型團隊訓(xùn)練營心得[最終版]

狼型團隊訓(xùn)練營心得

時間；XX年7月16日下午----18日午夜

地點；義烏偉海集團

事件；第三十一期狼型團隊訓(xùn)練營體驗式封閉式訓(xùn)練

導(dǎo)師；黎豐林

在這個集團里，兩三三夜時時都有靈魂深處的觸動

關(guān)于像狼學(xué)習(xí)的疑問以及好奇。在導(dǎo)師的指引下而非學(xué)習(xí)狼的‘性’而是‘型’。在《三字經(jīng)》中有‘犬守夜，雞思晨。茍不學(xué)，曷為人。蠶吐絲蜂釀蜜。人不學(xué)，不如物。這就是教人怎么像動物學(xué)習(xí)。

一：把曾經(jīng)的夢想撕碎

在導(dǎo)師的指引下每個人把自己曾經(jīng)8個沒有實現(xiàn)的夢想，然后我們一一把他們撕碎掉然后狠狠的摔在地上。

我們曾經(jīng)滿懷夢想，但是由于種種原因沒有結(jié)果，夢想到理想是有個過程的理想到實現(xiàn)又是一個過程的。夢想與理想是有本質(zhì)的不同，激情可以燃燒夢想，但是激情無法成就理想只有習(xí)慣才能成就理想，而是需要形動起來。

二：在訓(xùn)練過程中有一個環(huán)節(jié)是傾聽搭檔講述他一段痛苦的經(jīng)歷。在這個當(dāng)中，講述中，有自責(zé)，有譴責(zé)，有委屈，有抱怨，有仇恨。當(dāng)我們有這些情緒說明我們都是活在過去之中。

怎么樣才不活在過去之中呢？惟有放下。

佛教，基督教都講懺悔，懺悔的目的就是為了為了放下，而非一直自責(zé)。每次自責(zé)一次你都將傷害自己一次，就會生活在無休止的自責(zé)之中。所以我們惟有放下才能再次快活起來。

我們不要活在過去要活在當(dāng)下，或者是當(dāng)下與未來，但不能偏于當(dāng)下。

我們需要自責(zé)，但不能活在自責(zé)之中。

三：為什么要選擇共贏

在踩氣球過程中雖然看似簡單普通的游戲，那隊剩下的球哪對就是勝利者，大家在當(dāng)中互相殘殺。做為我們所有的成員來說都希望自己隊贏。結(jié)果可想而知，大家仍然不段殘殺，最后大家都輸了。沒有一隊贏了。最后最后大家意識到了不能繼續(xù)下去。

其實游戲就是一面鏡子，赤裸裸的把我們自身的掠性顯示出來。

四：通過過電網(wǎng)游戲中認(rèn)識到，一個團隊為了把共同的目標(biāo)，所先要有一個決策者就是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)者進行團隊管理，授權(quán)分工，組織運籌。領(lǐng)導(dǎo)最重要就是要計劃好，組織好，指導(dǎo)好，協(xié)調(diào)好，控制好這樣才能有效的把任務(wù)完成。其次；在工作中也好，在生活中也好做另和一件事情犯錯的正常的，關(guān)鍵在于重復(fù)的犯下去。在這次游戲中我們同一個錯誤犯下了27次。在這短短的2個小時之中。所以才會造成最后的失敗。最后；既然是一個團隊那就要靠每一個人有共同的信念然后付諸于行動最后達到我們要的成果。

五：最后一個游戲數(shù)數(shù)在短短的一分鐘，這樣簡單的事情小學(xué)幼兒班的小朋友都會玩然而我們隊友不斷的犯錯誤，然而懲罰盡然是由我們的隊長來承擔(dān)，從這點我體會到了做另何事情認(rèn)真第一，聰明第二。不管做什么事情都要全力一赴。做一個有責(zé)任心的人。最終勝利屬于自己。

五：從訓(xùn)練中我學(xué)會了如何去感恩父母，愛人，領(lǐng)導(dǎo)，朋友，父母養(yǎng)育了20幾年了，愛人的支持，領(lǐng)導(dǎo)的摘培，朋友的關(guān)心與幫助。在導(dǎo)師的引導(dǎo)下終于把自己藏在心底的話說出來了。心情特別的高興與輕松快樂。

在體驗式的培訓(xùn)中，如果你把游戲只當(dāng)做游戲，你真的被游戲了。

體驗式培訓(xùn)中的每一個環(huán)節(jié)，要全身心的投入，它展示的就是現(xiàn)實生活中的一部分。做個真誠的的人，真誠的對待自己，對待周遍每一個朋友或者事情。

通過這次培訓(xùn)我收獲很多，我以后在工作中運用我所學(xué)到的。去感恩我領(lǐng)導(dǎo)我的公司。

以上是培訓(xùn)中所得到的寫出來給大家分享！感我的導(dǎo)師的傾情的奉獻，感恩的助教團老師的辛勤付出！

第二篇：狼性團隊訓(xùn)練營感想

狼營訓(xùn)練感想

2012.10.20-10.21我有幸參加了杭州第118期狼性團隊訓(xùn)練營，訓(xùn)練營在蕭山瓜瀝明日賓館舉行，2天1夜緊張而又充滿歡樂的訓(xùn)練課程，讓我深深感受到團結(jié)一致、聽從指揮、決策果斷、行動迅速和舍我的狼訓(xùn)精神。

此次狼訓(xùn)課程的主講人是杭州宏人文化首席主講師周輝老師，一個以自己的身高作為國際標(biāo)準(zhǔn)身高的、充滿激情的老師。課程的開始，我們在熱情四溢的主持人和助教團的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了兩個動作，一個是見面后相互問候“好、很好、非常好、見到你真好”的動作展示，一個是有良心和沒良心的鼓掌區(qū)別，以及世界級的鼓掌方式的展示。至此之后的每個上、下午課程正式開始時，我們都要以世界級的掌聲歡迎周輝老師閃亮登場！

課程正式開始之后，先進行了團隊的組建，隊長是現(xiàn)場自由競選票數(shù)多的當(dāng)選，隊員也是現(xiàn)場報數(shù)，從1-8循環(huán)往復(fù)，對號入隊，目的就是要訓(xùn)練每個人的團隊概念，在最短的時間內(nèi)，將互不相識的人組織在一個隊伍中，PK其他隊伍，累計積分最高的隊伍將獲得金光閃閃的冠軍獎杯，而排名最后的隊伍只能暗然神傷，集體吃苦瓜！隊伍組建完畢，我們便在助教的指導(dǎo)下，開始演練“一個信念、三條鐵律、團隊風(fēng)采”的動作，這也成為這兩天課程開始之后的主要內(nèi)容，檢測整支隊伍的一致性，協(xié)調(diào)性！

2天1夜的課程安排，緊湊、緊張，既充滿歡笑又充滿感恩之情，每支隊伍，從陌生到熟悉，有矛盾也有團結(jié)，當(dāng)然也會有感恩的淚水。每天的課程都以活動或游戲開始，每支隊伍都有演練的時間，然后開始PK，獲勝有獎或加高分，落敗有罰或加低分，每個活動之后都會有一個分享的環(huán)節(jié)，每個隊伍會一兩個名額可以舉手發(fā)表從這個活動中所獲得的感想。

整個訓(xùn)練過程中，讓我感受最深的有三個活動，一個是第一天的下午，進行了一個很簡單的報數(shù)PK，每支隊伍圍成一個圈，從1報到25，時間最短的獲勝，報數(shù)過程中和報完之后，不準(zhǔn)發(fā)出任何響聲，否則成績無效，當(dāng)然錯報或漏報也無效，比賽共五個回合，每個回合落敗隊伍的正副隊長要替全隊接受懲罰，懲罰的力度一次比一次高，第五回合落敗的，正隊做160個俯臥撐，副隊要做80個?？此坪唵蔚囊粋€游戲，開始兩個回合之后，所有人的臉上都不再有笑容，因為從第三回合開始，我所在的2號豺狼隊開始落敗于1號隊，最后三個回合全部落敗，正副隊長從40個和20個俯臥撐做到80個和40個，再做到160個和80個?.最后一個回合一結(jié)束，悲崔的氛圍伴著哀樂彌散開來，明日廳的燈光隨著蠟燭的燃起而緩緩暗下去，而此時周輝老師低沉的聲音開始響起，訴說著一個又一個撞擊著心靈的身邊事?..我們要學(xué)會感恩，感恩身邊所有支持和幫助過我們的人，感恩所有替我們背負(fù)著懲罰的人！

另一個就是第一天的晚上9點課程結(jié)束，周輝老師給我們留下的作業(yè)：團隊設(shè)計表演一個小品。對于這個作業(yè)，我想對于每個人而言，在聽到之后，都會感到有些困難：沒有劇本，沒有更多的時間去排練，沒有現(xiàn)成的道具，沒有合適的演員?.然而最讓我感到人的潛能是不可估量的是，從晚上回去開始21點到23點，短短兩個小時之內(nèi)，我們完成了劇本，完成了演員的挑選，完成了臨時的排練。而此時，經(jīng)過一天的課程訓(xùn)練，我們所有人都已經(jīng)把這個團隊當(dāng)成了家！第二天，我們的小品當(dāng)仁不讓的成了頭名，拿了最高分，又一次縮短了登上冠軍的距離！

最后一個活動是真正體現(xiàn)團隊協(xié)作能力的活動。模擬二戰(zhàn)“生死大逃亡”，全體學(xué)員中選出12名警衛(wèi)員和一名總指揮，僅此13人，要順利的把剩下的所有學(xué)員一一抬送過鐵絲圍欄上的洞口，只要有一名戰(zhàn)士觸網(wǎng)，游戲重新來過，過網(wǎng)的人重新回到原地，等待重新過網(wǎng)。游戲只有三次機會！第一次，觸網(wǎng)；第二次，觸網(wǎng)；只有最后一次了，所有學(xué)員的眼神都期待著這13個人??沒有輔助，沒有犯規(guī)，每個人都小心冀冀的，每個人都凝神靜氣的，一個接著一個被送過鐵絲網(wǎng)，過去的人也自覺的排隊，把下一個戰(zhàn)士接過去?.只剩下最個一個戰(zhàn)士了，怎么辦？在周輝老師的指引下，在我們所有過網(wǎng)的戰(zhàn)士的請求下，我們的助教團將我們的英雄送過了鐵絲網(wǎng)！

全場掌聲響起！而此時此刻，兩天一夜的訓(xùn)練課程也至此結(jié)束了，在最后宣布成績的那一刻，我們豺狼隊全體隊員跳上了舞臺，捧著獎杯，隨之舞動起來！

真正的團隊，需要的是每個人的力量的集合，需要的是每個人的舍我付出，需要我們步調(diào)一致、行動齊整，需要我們聽從指揮、配合到位，更需要我們團隊中的每個人都要時時刻刻充滿激情！

宋盼 2012/10/27

第三篇：學(xué)習(xí)團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營心得

學(xué)習(xí)團隊執(zhí)行力訓(xùn)練營的心得體會

北京錫恩英才人力資源管理公司于10月15、16日兩天對我們進行了團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)，通過兩天來的學(xué)習(xí)，我感覺到收獲頗豐，結(jié)合我的實際工作，我有以下心得體會：

首先商業(yè)人格作為團隊執(zhí)行力的基礎(chǔ)，我感覺是我們公司所有員工應(yīng)該具備的。所以培養(yǎng)員工應(yīng)具備的商業(yè)人格將為團隊植入強大的執(zhí)行基因。獨立承擔(dān)責(zé)任、獨立履行原則；要有明確的目標(biāo)，為了目標(biāo)的實現(xiàn)實行三個統(tǒng)一：統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一的聲音；但在我公司目前的日常工作中存在很多不足。責(zé)任不明確，造成出問題后找不到責(zé)任人，即使找到責(zé)任人，也不愿承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，找借口，找理由，推諉扯皮；制度的執(zhí)行原則性不強，不了了之；工作目標(biāo)有時不夠明確，有時候做工作比較迷茫。

原來在工作中想著只要完成任務(wù)就行了，但通過學(xué)習(xí)才明白完成任務(wù)不等于出結(jié)果。在日常工作中，存在著領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了，該干的工作都干了，但是結(jié)果有時候卻不盡人意，沒辦法只好推倒重來?，F(xiàn)在明白了結(jié)果是什么：要有明確的完成時間、有交換的價值、有明確的考核手段。確立了結(jié)果，就要用三大原則，兩個思維來做好結(jié)果。這些今后將運用到今后的工作中。

客戶價值原來只知道是我們的企業(yè)服務(wù)的對象，現(xiàn)在明白我的崗位所服務(wù)的任何人都是我的客戶，包括公司客戶、公司領(lǐng)導(dǎo)、公司員工，站在他們的角度，為他們提供有效的結(jié)果。真正體會出內(nèi)外部的客戶價值。

高層執(zhí)行力做的不夠好，目前公司的經(jīng)營目標(biāo)只有少數(shù)人知道，沒有廣泛宣傳，所以員工沒有核心的價值觀、沒有明確的使命目標(biāo)，人力資源管理也不到位，進出人員管理混亂。各項制度執(zhí)行力不夠。這些現(xiàn)象并不單是公司高層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，也需要我們團隊中每個人共同努力提高。

4R管理是使公司所有員工心往一塊想，勁往一塊使的制度；是公司形成以結(jié)果為目標(biāo)的執(zhí)行方向； R1講的是凡事必有結(jié)果，執(zhí)行人要明白結(jié)果的三要素：有時間、有價值、可考核；要求執(zhí)行人重復(fù)結(jié)果定義。這一點在今后的工作中非常有必要實施，可以使結(jié)果和定義保持一致。R2講的是一對一責(zé)任也就是責(zé)任明確到某個人而不是一個集體。在我們公司有時候就有事情出來了，但找不到責(zé)任人的現(xiàn)象。R3過程的檢查。在平時工作中只注重對結(jié)果的檢查，不注意過程的檢查，這樣做會出現(xiàn)很多的錯誤結(jié)果，出現(xiàn)把錯誤結(jié)果推倒重來，費工費時。所以要經(jīng)常檢查過程。R4即時激勵：及時獎懲，獎懲不過夜。這項工作我們公司原來做得不好，現(xiàn)在已經(jīng)改進。另外，YCYA承諾管理系統(tǒng)明確了承諾、檢查、匯報、獎懲?？梢栽谖覀児竟芾碇袘?yīng)用。

執(zhí)行人才與性格無關(guān)、與心胸?zé)o關(guān)、與知識無關(guān)、與形象無關(guān)、與年齡無關(guān)、與性別無關(guān)。老師講的時候一時理解不了，但后來想想也對，對客戶負(fù)責(zé)了，對自己所做的工作負(fù)責(zé)了，對工作的結(jié)果負(fù)責(zé)了才符合執(zhí)行人才的標(biāo)準(zhǔn)。

中層管理是公司管理承上啟下的紐帶，中層不執(zhí)行的三大危害告訴我們公司戰(zhàn)略落實不了、公司不賺錢、團隊成長不了，所以中層執(zhí)行力在公司管理中要做好、做細(xì)。希望公司中層要做司機不當(dāng)乘客，做放大鏡不做大氣層。

認(rèn)真第一、聰明第二、結(jié)果提前、自我退后、鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)、決心第一、成敗第二、速度第一、完美第二、結(jié)果第一、理由第二。以上是四十八字真經(jīng)。告訴我們執(zhí)行力的重要性，有制度沒有執(zhí)行就沒有實際意義；把握客戶價值的方向；做事要專注如一；逐級分解目標(biāo)，才能完成目標(biāo)；所有工作要有結(jié)果；勇于承擔(dān)責(zé)任，客戶只為結(jié)果，結(jié)果是企業(yè)生存的關(guān)鍵，遇事不找借口，不講理由。

以上就是兩天來對團隊執(zhí)行力學(xué)習(xí)的心得體會，體會了就要運用到實際工作中，所以今后要一步步的邊學(xué)習(xí)和邊應(yīng)用，自己應(yīng)用的同時也會與其他同事探討分享，大家共同提高，干好工作。

何繼萍

2011.10.18

第四篇：狼性團隊訓(xùn)練營之體會與心得[小編推薦]

狼性團隊訓(xùn)練營之體會與心得

10月20日、10月21日，短短兩天的培訓(xùn)，但是感觸卻是無盡的，很感謝公司的信任讓我能有機會成為這次狼性團隊訓(xùn)練營其中一員。整個訓(xùn)練營成員大約有160多人，大家都來自五湖四海，各個不同行業(yè)、不同工作崗位、不同的文化程度、不同性別、不同年齡。公司的6名同事都被分配到不同隊伍中，昔日的同事好友瞬間成為對立的競爭者，我有幸被分配到1隊。一個優(yōu)秀的團隊必須要有明確的目標(biāo)，只有設(shè)定明確的目標(biāo)才能使團隊有共同的行動方向和動力。首先為了明確目標(biāo)，我們將之命名為冠軍隊，接下來也很快有了我們自己的隊呼，不管最后的結(jié)果如何，大家都會為共同的目標(biāo)---冠軍，齊心協(xié)力、互相扶持、一起堅持、共同努力。

一個完美的團隊，必定有一個決策者，決策者代表的是團隊的方向與中心，但是一個完美的團隊不僅僅有決策者就行了，最重要的是所有成員的核心思想，面對目標(biāo)，每個成員都會產(chǎn)生自己的方案，這就需要一個領(lǐng)導(dǎo)者出來，做最終的決策，不然只會在爭吵中浪費時間浪費精力，所以決策和執(zhí)行力在團隊中就顯得最為重要了。

整個訓(xùn)練過程是在一次次輕松但又充滿挑戰(zhàn)的游戲中完成的，看似輕松的游戲，卻隱藏著耐人深思的意義。下面分享幾個耐人尋味的小游戲。

永不放棄-----這是一段視頻，有一個橄欖球隊，他們有強勁的對手，所以在練習(xí)死忙爬行的訓(xùn)練時很多隊員都抱著消極的態(tài)度，自認(rèn)為一定就不可能戰(zhàn)勝對手，此時，教練沒有責(zé)備任何隊員，選擇了一個非常不自信的隊員布洛克，要求他單獨做死亡爬行的訓(xùn)練，另外加了一個附件-------一塊手帕，遮住眼睛，唯一的要求就是答應(yīng)教練一定要盡全力。訓(xùn)練開始了，當(dāng)布洛克背起一個160磅（72公斤）的人，膝蓋不能著地，用雙手爬著前行，從訓(xùn)練時候的10磅都覺得很累的成績到最終走完了整個足球場，一個足球場的長度是100米（110碼），他能讓全世界都為之震驚。是什么讓他創(chuàng)造出奇跡？對的，是鼓勵、是堅持！整個過程，他的教練喊了13次對了、就是這樣，加油喊了15次，別放棄喊了23次，不要停喊了3次，48次繼續(xù)繼續(xù)……世間最容易的事就是堅持，最難的事也是堅持，說它容易是因為只要愿意做，人人都能做到，說它難是因為真正能夠做到的終究只是少數(shù)人，成功在于堅持，這是個并不神秘的秘訣。那么堅持的動力又來源于哪里？支持、鼓勵，是的，就是支持和鼓勵。如果布洛克沒有教練的激勵，單憑個人是無法完成這震驚所有人的奇跡的。一個人不成功是因為沒目標(biāo)、沒夢想、沒自信、不知道自己的潛能有多大…….所以，感謝支持你的人，感謝鞭策你的人，感謝幫你加油打氣的人，感謝老師、教練、領(lǐng)導(dǎo)不斷的提醒，感謝對你不離不棄的人…..凝聚力和正確的方法----這是“齊眉桿”游戲引發(fā)的思考。十幾個人用手指輕輕的托著這根桿子（不能有一個人的手指離開桿子）卻怎么也下降不了，不是隊員不想放下，而是沒找到正確的方法。于是我們隊以最快的速度調(diào)整方案，由隊長負(fù)責(zé)傳達指令，然后將十幾個隊員組合成三個點，中間點負(fù)責(zé)配合，旁邊兩個點聽從隊長的口令是左邊下降還是右邊下降，很快我們在第一時間完成了這項任務(wù)，所有隊員都激動的跳了起來，這個游戲，我們隊是唯一一個以最快的速度下降成功兩次的隊。這個游戲充分說明了一個好的團隊，必須要有強的凝聚力+正確的方法，每個崗位都有各自分工任務(wù)，都是團隊的核心力量，學(xué)會配合在這里顯得尤為重要，正確的方法可以使我們完成的更出色。

領(lǐng)袖職責(zé)------這輪游戲，每個團隊都挑選好新的隊長與副隊長，其他成員圍成一個圓，開始有序的報數(shù)，要求響亮、有序與速度，凡是錯報、漏報、搶報、發(fā)出任何聲音的隊都將取消成績，輸?shù)年犛梢幻嘘犻L和一名女副隊長承擔(dān)責(zé)任做俯臥撐，第一回合男隊長10個，女隊長5個，第二回合男隊長20個，女隊長10個，第三回合男隊長40個，女隊長20個，第四回合男隊長80個，女隊長40個，第五回合男隊長160個，女隊長80個。當(dāng)比賽到最后回合的時候，所有人都屏住呼吸，保持最緊張狀態(tài)，生怕出一點點的小錯，然后比賽終究是殘酷的，既然是比賽，必定有贏家也有輸家，于是，所有隊的成員都席地而坐，輸?shù)年犛申犻L和副隊長承擔(dān)最終的責(zé)任。30、40、50……110、120、130……這個過程里所有人的心都被刀割，此刻已沒有輸贏之分，深深的自責(zé)，有用嗎？有幾個隊的隊長累的趴在地上已經(jīng)沒有一丁點的力氣了，可以逃避嗎？不能，因為這是責(zé)任，休息一下，又繼續(xù)堅持著背負(fù)著……有隊員跑出來一起做俯臥撐，想為隊長分擔(dān)，可是，可以分擔(dān)嗎？不能，因為這是領(lǐng)袖的責(zé)任。在工作中，我們一定要注重每個細(xì)節(jié)，把責(zé)任心時時都放在第一位，這是對自己也是對他人的一種責(zé)任心?？粗吭诘厣侠鄣钠鸩粊淼年犻L們讓我想起了我的父母、導(dǎo)師、領(lǐng)導(dǎo)們，在這三十年的時間里，有多少人因為我而背著那些數(shù)不清的責(zé)任，而我又做了多少去回報他們呢？我們總是找著種種讓自己平衡的所謂的理由：等我賺多點錢的時候、等我有時間的時候、等我有能力的時候……..從來沒想過還能有多少以后？還能有多少機會？

信任和真誠------最后一個游戲，是穿越電網(wǎng)，互相競爭的8個隊，最后凝聚成一個團，一名總指揮，12名警衛(wèi)，其他所有人都是等待救援的戰(zhàn)士，只給我們?nèi)螜C會，只有60分鐘，所有人都要求能被送出去，而且不能碰觸電網(wǎng)，除了總指揮能說兩個字：過、停之外所有人不能出聲，其中只要有一人碰觸電網(wǎng)，所有已經(jīng)送出的人員都要回到起點重新開始。一次失敗了，不行，商量對策重新來。兩次失敗了，不行，再次停下任務(wù)商量關(guān)鍵點：穩(wěn)住、合作、力量、順序、方法。等待救援的隊友不約而同的整理衣服，扎好頭發(fā)，扔掉其他負(fù)重的包袱。第三次開始了，在黑暗的燈光下，一雙雙大手托起一個個不相識的隊友，一個一個送出去，送出去的隊友又組織成新的警衛(wèi)隊，接起一個個被送出的隊友，160個隊友就這樣在彼此信任的氛圍中一個一個的送到安全區(qū)，此刻，已不需要任何的言語。當(dāng)我閉著雙眼被一雙雙強而有力的雙手托的時候，從未有過的信任和踏實迅速掩蓋了之前所有的惶恐。警衛(wèi)員們已經(jīng)是汗流浹背，手臂已經(jīng)抬不上了，腿也累的在發(fā)抖了，但是依然不愿意休息，堅持在第一線上。等待被救援的隊友越來越少，當(dāng)剩下最后一個警衛(wèi)的時候，所有人的心又再一次流著血，我們無力挽救這位英雄，這是最殘酷也是最無奈的結(jié)局。最后，我們用真誠打動了8位扮演路人的助教，幫助我們營救出了最后一位警衛(wèi)，全場嘩然響起雷動的掌聲，這里面包含了多少的感謝之情??！一個成功的團隊，只有彼此信任、彼此負(fù)責(zé)才真正擁有凝聚力，如何才能被別人信任？真誠，只有真誠的對待身邊每個人，才會真正被接受，被支持，被包容，被幫助，被信任。

參加團隊訓(xùn)練，感悟很多，團隊訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了許多被時間磨蝕掉非常珍貴的東西：意志力、堅持、信任、未知的潛能、溝通、學(xué)會放下、學(xué)會忍讓、學(xué)會感恩、還有更重要的責(zé)任心和包容心。

沒有一個人是萬能的，在生活中、在學(xué)習(xí)中、在游戲中、在工作中我們無時不刻都融入在團隊中，我們要學(xué)會用真誠來建立人際關(guān)系，通過別人的幫助來彌補自身的不足，這樣我們才能實現(xiàn)自身與團隊共同的進步。一個群體不能形成一個團隊只能是一盤散沙；一個團隊沒有共同的價值觀就不會有統(tǒng)一的意志力和戰(zhàn)斗力；一個團隊沒有戰(zhàn)斗力還能有何成就可言？

最后，只想說一句：沒有完美的個人，只有完美的團隊！我會與我的團隊共贏！

杭州臨安力達機械有限責(zé)任公司

財務(wù)部：金燕鶯

2012年10月23日

第五篇：“狼”型營銷培訓(xùn)心得

“狼”型營銷培訓(xùn)心得

動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是有出色的團隊作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界。

三年前，我曾經(jīng)有機會在廣州的一個大型的營銷培訓(xùn)活動中聽到中國著名營銷學(xué)專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學(xué)說的形象代表呢？

卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。

首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠(yuǎn)的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了？狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現(xiàn)出來，它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當(dāng)獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會集中力量攻擊這個關(guān)鍵點。細(xì)想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀？我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對付時，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶的時候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

第三，出色的團隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)常可以捕獲體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由?，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。

綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。