第一篇：中華講師網(wǎng)：狼性團(tuán)隊(duì)打造拓展訓(xùn)練營

狼性團(tuán)隊(duì)打造拓展訓(xùn)練營

――――兩兩天天一一晚晚打打造造卓卓越越團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)

適應(yīng)情景：

當(dāng)今的企業(yè)面對(duì)以快、改變、個(gè)性化為特征的市場環(huán)境，使得競爭越來越激烈，企業(yè)的生存環(huán)境越來越惡化，傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的企業(yè)管理模式不再適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。在這種情況下，如何激發(fā)企業(yè)員工的士氣，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把標(biāo)準(zhǔn)提升到行業(yè)第一名，使員工具備狼性，敢于迎接挑戰(zhàn)，面對(duì)困難，向內(nèi)挖掘潛能，向外拓展可能，自我超越，創(chuàng)造輝煌。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體智慧，用智慧來創(chuàng)造價(jià)值，打造核心競爭力已經(jīng)成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須面對(duì)的困境之一？

課程特色：

■ 融合企業(yè)教練技術(shù)和NLP神經(jīng)語言程式學(xué)的優(yōu)勢來訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)。■ 整合中國人特有的儒釋道精神，因地制宜，量身定做。■ 采取理論＋體驗(yàn)式＋室內(nèi)＋安全訓(xùn)練的方式，■ 訓(xùn)練中簡單、實(shí)用、有效，訓(xùn)練后回到工作崗位可操作?！?透過活動(dòng)體驗(yàn)情感，引伸信念層面，從而拓展視野?！?流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)?！?我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我。

學(xué)習(xí)收獲：

■ 以團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的方式使學(xué)員變知道為做到、變被動(dòng)為主動(dòng)、受害變責(zé)任?！?通過訓(xùn)練來提升“責(zé)任心+成果導(dǎo)向+高標(biāo)準(zhǔn)+狼性+感恩”。

■ 通過逆境訓(xùn)練來提升學(xué)員的挫折超越力，越挫越勇磨練鋼鐵意志的信念，勇于面對(duì)在競爭中的挑戰(zhàn)，達(dá)到無堅(jiān)不摧。

■ 通過在活動(dòng)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，以及自我在團(tuán)隊(duì)中的重要性。從而提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力、溝通力、協(xié)作力、執(zhí)行力，打造出對(duì)企業(yè)忠誠、全面改善人際關(guān)系、士氣高昂、結(jié)果導(dǎo)向的核心團(tuán)隊(duì)。

■ 激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力，最重要的是為企業(yè)打造具有自我生命力強(qiáng)、激發(fā)智慧、螺旋向上良性發(fā)展特征的團(tuán)隊(duì)，從而吸引更多的人加入團(tuán)找講師，就上中華講師網(wǎng)

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隊(duì)。

課程時(shí)長：

16小時(shí) 課程投資： 1680元/人

每班人數(shù)： 80人

找講師，就上中華講師網(wǎng)

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課程大綱：

第一部分 分組 游戲目的：通過開訓(xùn)前的分組活動(dòng)，發(fā)揮大家的創(chuàng)造力，用承諾來創(chuàng)造隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)旗，選出隊(duì)長等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團(tuán)隊(duì)發(fā)出一致的聲音，大家為了一個(gè)目標(biāo)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，敢于亮劍，擁有必勝的信念，爭取最后的勝利。

第二部分 收心操

游戲目的：通過這個(gè)游戲，能讓大家在繁忙復(fù)雜的工作生活中，把心思沉淀下來，全身心的投入訓(xùn)練。同時(shí)也是檢查一個(gè)人對(duì)工作狀態(tài)的投入情況，敢于面對(duì)，敢于承擔(dān)，不懼困難，及時(shí)遷善，和自我反應(yīng)的能力。

第三部分 齊眉桿 游戲目的：通過這個(gè)游戲能讓大家體會(huì)到在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，從時(shí)間和質(zhì)量兩個(gè)角度出發(fā)，來檢視我與團(tuán)隊(duì)之間是什么樣的關(guān)系？同時(shí)讓大家深刻體會(huì)到在整個(gè)過程中自己的心態(tài)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成有什么樣的影響？深刻地反映出非語言溝通在團(tuán)隊(duì)中的重要性。

第四部分 風(fēng)中勁草 游戲目的：狼性團(tuán)隊(duì)最重要的是通過團(tuán)隊(duì)來集體行動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員之間的信任至關(guān)重要。通過游戲來體現(xiàn)，信任對(duì)每一個(gè)人是如何的重要，對(duì)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值何在？深入探討信任的本質(zhì)，與工作生活的關(guān)系，真正的活出信任而不是明白。

第五部分 蜈蚣行走 游戲目的：具備狼性的團(tuán)隊(duì)不會(huì)固執(zhí)于自己的情緒和個(gè)性，而是會(huì)從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)出發(fā)，才能獲勝。克服在困難情況下，如何調(diào)整自己的心態(tài)，使團(tuán)隊(duì)心往一處想，勁往一處使，同心協(xié)作產(chǎn)生的價(jià)值。

第六部分 鴨子步

游戲目的：狼性團(tuán)隊(duì)是由一群擁有狼性的個(gè)人組成的，個(gè)人如何面對(duì)孤獨(dú)，考驗(yàn)、誘惑、挫折？團(tuán)隊(duì)的通過個(gè)人的體驗(yàn)，來提升個(gè)人的逆境商數(shù)，不斷挑戰(zhàn)自己的極限，突破自己的舒適區(qū)，真正成長自己。

第七部分 旱地行船

游戲目的：合作是狼性團(tuán)隊(duì)永恒的主題，不管是從少到多。通過兩個(gè)人的配合，互相支持，互相鼓勵(lì)，最重要的是信念上的突破，相信自己一定能贏。不斷找講師，就上中華講師網(wǎng)

004km.cn 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 的向最高標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)是自我成長的力量。

第八部分 領(lǐng)袖風(fēng)采 游戲目的：狼性團(tuán)隊(duì)中作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任重大，必須承受比一般常人所不能忍受和理解的困難和挑戰(zhàn)。通過本比賽，反應(yīng)狼性團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的真實(shí)心態(tài)和情感，激發(fā)競爭意識(shí)，反映出在工作中員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的不理解、不認(rèn)同、不支持，從而打造團(tuán)結(jié)、凝聚、感恩、合作的團(tuán)隊(duì)。

第九部分 意志力

游戲目的：如何讓狼性團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)都優(yōu)秀，都卓越，怎么辦？通過這個(gè)活動(dòng)，來讓大家體驗(yàn)，再苦再難只要是為了團(tuán)隊(duì)不放棄，堅(jiān)持到底。誰是團(tuán)隊(duì)中隱形病毒？誰又是默默地為團(tuán)隊(duì)付出？什么是不經(jīng)歷風(fēng)雨不見彩虹？體驗(yàn)自我突破后的成功喜悅。

第十部分 生命動(dòng)力 游戲目的：通過對(duì)生命的思考，探討自己的生命價(jià)值，更好的為團(tuán)隊(duì)、公司、家庭努力工作，付出自己的才華，展現(xiàn)人生最輝煌的一面。感恩同事，感恩父母，感恩公司，感恩社會(huì)，營造感恩的氛圍，讓愛充滿人間。

第十一部分 鋸木頭 游戲目的：把平凡的事做好就是最大的不平凡。如何打造對(duì)目標(biāo)對(duì)計(jì)劃絕對(duì)執(zhí)行的戰(zhàn)斗力，不屈不撓，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。通過團(tuán)隊(duì)的配合，來訓(xùn)練在平時(shí)的工作中，如何做到認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛，以目標(biāo)為導(dǎo)向，不到最后絕不放松的一股堅(jiān)韌精神。

第十二部分 跳大繩 游戲目的：狼性的團(tuán)隊(duì)時(shí)刻操持良好的戰(zhàn)斗力，面對(duì)和接受任何挑戰(zhàn)與困難。本游戲是一個(gè)關(guān)于個(gè)人、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合、溝通完成任務(wù)的游戲，同時(shí)考驗(yàn)大家面對(duì)困難和挫折時(shí)的心態(tài)？

第十三部分 電網(wǎng)

游戲目的：通過游戲真正反映什么是從頭再來，通過一次又一次的失敗，在過程中檢查自己的心態(tài)成長歷程。最后體驗(yàn)成長后的喜悅。

第十四部分 同舟共濟(jì)

游戲目的：狼性？狼性？什么是狼性的團(tuán)隊(duì)？狼性團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)形式？“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”作為團(tuán)隊(duì)中的一員我們應(yīng)該做什么？只有在游戲后，找講師，就上中華講師網(wǎng)

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參與的人才有真正的感悟，秘密留在最后。

第十五部分 AB點(diǎn) 游戲目的：狼性團(tuán)隊(duì)不僅在工作中全力以赴，在休閑娛樂生活上也會(huì)拿出全力以赴，集合大家的智慧，創(chuàng)造性的活出每一分每一秒。通過拓展學(xué)習(xí)，對(duì)我們的工作生活有哪些幫助呢？本游戲是具體的表現(xiàn)？讓每個(gè)人都獲得成功的喜悅，滿載而歸。

注：為了保證本拓展訓(xùn)練課程達(dá)到最佳效果，課程隨現(xiàn)場情況，做不同程度的微調(diào)，特此聲明！

找講師，就上中華講師網(wǎng)

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第二篇：狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營感想

狼營訓(xùn)練感想

2012.10.20-10.21我有幸參加了杭州第118期狼性團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營，訓(xùn)練營在蕭山瓜瀝明日賓館舉行，2天1夜緊張而又充滿歡樂的訓(xùn)練課程，讓我深深感受到團(tuán)結(jié)一致、聽從指揮、決策果斷、行動(dòng)迅速和舍我的狼訓(xùn)精神。

此次狼訓(xùn)課程的主講人是杭州宏人文化首席主講師周輝老師，一個(gè)以自己的身高作為國際標(biāo)準(zhǔn)身高的、充滿激情的老師。課程的開始，我們在熱情四溢的主持人和助教團(tuán)的教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是見面后相互問候“好、很好、非常好、見到你真好”的動(dòng)作展示，一個(gè)是有良心和沒良心的鼓掌區(qū)別，以及世界級(jí)的鼓掌方式的展示。至此之后的每個(gè)上、下午課程正式開始時(shí)，我們都要以世界級(jí)的掌聲歡迎周輝老師閃亮登場！

課程正式開始之后，先進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)的組建，隊(duì)長是現(xiàn)場自由競選票數(shù)多的當(dāng)選，隊(duì)員也是現(xiàn)場報(bào)數(shù)，從1-8循環(huán)往復(fù)，對(duì)號(hào)入隊(duì)，目的就是要訓(xùn)練每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)概念，在最短的時(shí)間內(nèi)，將互不相識(shí)的人組織在一個(gè)隊(duì)伍中，PK其他隊(duì)伍，累計(jì)積分最高的隊(duì)伍將獲得金光閃閃的冠軍獎(jiǎng)杯，而排名最后的隊(duì)伍只能暗然神傷，集體吃苦瓜！隊(duì)伍組建完畢，我們便在助教的指導(dǎo)下，開始演練“一個(gè)信念、三條鐵律、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采”的動(dòng)作，這也成為這兩天課程開始之后的主要內(nèi)容，檢測整支隊(duì)伍的一致性，協(xié)調(diào)性！

2天1夜的課程安排，緊湊、緊張，既充滿歡笑又充滿感恩之情，每支隊(duì)伍，從陌生到熟悉，有矛盾也有團(tuán)結(jié)，當(dāng)然也會(huì)有感恩的淚水。每天的課程都以活動(dòng)或游戲開始，每支隊(duì)伍都有演練的時(shí)間，然后開始PK，獲勝有獎(jiǎng)或加高分，落敗有罰或加低分，每個(gè)活動(dòng)之后都會(huì)有一個(gè)分享的環(huán)節(jié)，每個(gè)隊(duì)伍會(huì)一兩個(gè)名額可以舉手發(fā)表從這個(gè)活動(dòng)中所獲得的感想。

整個(gè)訓(xùn)練過程中，讓我感受最深的有三個(gè)活動(dòng)，一個(gè)是第一天的下午，進(jìn)行了一個(gè)很簡單的報(bào)數(shù)PK，每支隊(duì)伍圍成一個(gè)圈，從1報(bào)到25，時(shí)間最短的獲勝，報(bào)數(shù)過程中和報(bào)完之后，不準(zhǔn)發(fā)出任何響聲，否則成績無效，當(dāng)然錯(cuò)報(bào)或漏報(bào)也無效，比賽共五個(gè)回合，每個(gè)回合落敗隊(duì)伍的正副隊(duì)長要替全隊(duì)接受懲罰，懲罰的力度一次比一次高，第五回合落敗的，正隊(duì)做160個(gè)俯臥撐，副隊(duì)要做80個(gè)。看似簡單的一個(gè)游戲，開始兩個(gè)回合之后，所有人的臉上都不再有笑容，因?yàn)閺牡谌睾祥_始，我所在的2號(hào)豺狼隊(duì)開始落敗于1號(hào)隊(duì)，最后三個(gè)回合全部落敗，正副隊(duì)長從40個(gè)和20個(gè)俯臥撐做到80個(gè)和40個(gè)，再做到160個(gè)和80個(gè)?.最后一個(gè)回合一結(jié)束，悲崔的氛圍伴著哀樂彌散開來，明日廳的燈光隨著蠟燭的燃起而緩緩暗下去，而此時(shí)周輝老師低沉的聲音開始響起，訴說著一個(gè)又一個(gè)撞擊著心靈的身邊事?..我們要學(xué)會(huì)感恩，感恩身邊所有支持和幫助過我們的人，感恩所有替我們背負(fù)著懲罰的人！

另一個(gè)就是第一天的晚上9點(diǎn)課程結(jié)束，周輝老師給我們留下的作業(yè)：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)表演一個(gè)小品。對(duì)于這個(gè)作業(yè)，我想對(duì)于每個(gè)人而言，在聽到之后，都會(huì)感到有些困難：沒有劇本，沒有更多的時(shí)間去排練，沒有現(xiàn)成的道具，沒有合適的演員?.然而最讓我感到人的潛能是不可估量的是，從晚上回去開始21點(diǎn)到23點(diǎn)，短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我們完成了劇本，完成了演員的挑選，完成了臨時(shí)的排練。而此時(shí)，經(jīng)過一天的課程訓(xùn)練，我們所有人都已經(jīng)把這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)成了家！第二天，我們的小品當(dāng)仁不讓的成了頭名，拿了最高分，又一次縮短了登上冠軍的距離！

最后一個(gè)活動(dòng)是真正體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的活動(dòng)。模擬二戰(zhàn)“生死大逃亡”，全體學(xué)員中選出12名警衛(wèi)員和一名總指揮，僅此13人，要順利的把剩下的所有學(xué)員一一抬送過鐵絲圍欄上的洞口，只要有一名戰(zhàn)士觸網(wǎng)，游戲重新來過，過網(wǎng)的人重新回到原地，等待重新過網(wǎng)。游戲只有三次機(jī)會(huì)！第一次，觸網(wǎng)；第二次，觸網(wǎng)；只有最后一次了，所有學(xué)員的眼神都期待著這13個(gè)人??沒有輔助，沒有犯規(guī)，每個(gè)人都小心冀冀的，每個(gè)人都凝神靜氣的，一個(gè)接著一個(gè)被送過鐵絲網(wǎng)，過去的人也自覺的排隊(duì)，把下一個(gè)戰(zhàn)士接過去?.只剩下最個(gè)一個(gè)戰(zhàn)士了，怎么辦？在周輝老師的指引下，在我們所有過網(wǎng)的戰(zhàn)士的請求下，我們的助教團(tuán)將我們的英雄送過了鐵絲網(wǎng)！

全場掌聲響起！而此時(shí)此刻，兩天一夜的訓(xùn)練課程也至此結(jié)束了，在最后宣布成績的那一刻，我們豺狼隊(duì)全體隊(duì)員跳上了舞臺(tái)，捧著獎(jiǎng)杯，隨之舞動(dòng)起來！

真正的團(tuán)隊(duì)，需要的是每個(gè)人的力量的集合，需要的是每個(gè)人的舍我付出，需要我們步調(diào)一致、行動(dòng)齊整，需要我們聽從指揮、配合到位，更需要我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都要時(shí)時(shí)刻刻充滿激情！

宋盼 2012/10/27

第三篇：打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

論打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的重要性

沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。的確如此，對(duì)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)而言，如果你沒有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競爭激烈的環(huán)境下存活。要想讓團(tuán)隊(duì)變得強(qiáng)大，就要具備像狼一樣的精神和野心，只有培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，才能最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)（招聘）

對(duì)于狼性性格而言，不是每個(gè)人都具備的，可能有的人因?yàn)槟撤N環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。更可能有些人是經(jīng)歷過太多事情或挫折，而被迫或選擇成為這種狼性之人。當(dāng)然，像這種具備狼性思想的人更能夠快速融入社會(huì)。一個(gè)人可能會(huì)覺得有點(diǎn)勢單力薄、能力有限，但是有句話說的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬只羊。雙拳難敵四手，惡虎敵不過群狼。”所以，在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中，組建這樣一支具有狼性的銷售團(tuán)隊(duì)是非常有必要的。

在招聘銷售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘像狼一樣的銷售團(tuán)隊(duì)，則相對(duì)來說比較難一點(diǎn)，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我認(rèn)為發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大作用，就不僅僅只招聘外部的人，而內(nèi)部的人也要考慮，內(nèi)部的人不僅對(duì)某些流程和操作比較熟悉且做事也有一定的經(jīng)驗(yàn)，而且在一定程度上能節(jié)約成本；外部的人在工作方面較內(nèi)部的人更有熱情。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢放到最大。然后，最重要是領(lǐng)頭狼的招聘，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，應(yīng)該具有領(lǐng)頭作用，能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣，善于鼓勵(lì)和贊美員工，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)人員的關(guān)系，使團(tuán)隊(duì)能夠朝著正確的方向發(fā)展。

招聘的員工應(yīng)該對(duì)自己的銷售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對(duì)事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標(biāo)，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團(tuán)隊(duì)的管理、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)造銷售奇跡；一個(gè)人要取的小的成就可以憑個(gè)人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開一個(gè)人的德行，所以，德行應(yīng)該是選才的重中之重。

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。

二、在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)，在團(tuán)隊(duì)中成長（培訓(xùn)）

對(duì)一個(gè)組建的銷售團(tuán)隊(duì)而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷售目標(biāo)還存在一定的難度。況且對(duì)于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對(duì)于成功者來說只是一個(gè)實(shí)現(xiàn)其夢想的平臺(tái)，企業(yè)能夠?yàn)殇N售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識(shí)、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這不但能夠增進(jìn)銷售人員的工作績效，還能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。

有這么一個(gè)故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。

獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會(huì)和矛盾?！辈皇钦l生來就很會(huì)溝通的，通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團(tuán)結(jié)才是真正的團(tuán)結(jié)！

在銷售人員的培訓(xùn)過程中，首先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無目的，要有一定的針對(duì)性，即根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補(bǔ)什么，學(xué)了什么技能和知識(shí)就應(yīng)該用在銷售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時(shí)間短內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進(jìn)行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時(shí)還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進(jìn)學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵(lì)選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵(lì)，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對(duì)他們的重視，從而提高他們對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)識(shí)，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?？偠灾?，培訓(xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷售工作和有效的完成目標(biāo)的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長。

三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢不可擋（激勵(lì)）

銷售人員在銷售過程中，可能會(huì)不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對(duì)，只有這樣才能解決問題。當(dāng)員工在完成目標(biāo)的過程中，遇到挫折而感到絕望時(shí)，這時(shí)候就需要對(duì)員工進(jìn)行一定的激勵(lì)，使其重拾信心，繼續(xù)向前。

對(duì)于銷售員而言，沒有壓力是不可能的，沒有壓力，也就沒有動(dòng)力，每月國定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會(huì)有怎樣的福利(物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或其他)，或是給予一定的鼓勵(lì)話語，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當(dāng)然，不是所有的員工都需要進(jìn)行減壓，有部分過于樂觀的人還是需要給他加壓，所以對(duì)于激勵(lì)而言，也要針對(duì)不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實(shí)際問題和困難才是激勵(lì)機(jī)制切實(shí)可行的辦法。

要讓激勵(lì)起作用，則要與被激勵(lì)者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，首先要弄清銷售員的期望，然后在進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)，這樣才能事半功倍。說到底還是要時(shí)常與銷售員保持溝通，了解他們內(nèi)心的想法，這就需要領(lǐng)頭狼多花點(diǎn)功夫在這方面，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人充滿自信，充滿野心，保持工作的積極性，這樣才能戰(zhàn)勝一切，取得勝利！

四、讓優(yōu)秀看的出來（考核）

在這瞬息萬變的社會(huì)中，沒有點(diǎn)靈活應(yīng)變和不斷創(chuàng)新的能力的話，是難以向前發(fā)展的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。對(duì)于每個(gè)銷售員來說，考核是必須的，考核是讓自己的成果數(shù)據(jù)化，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)持做好考核，分析每個(gè)人的銷售狀況，從而制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，優(yōu)秀的人會(huì)變得更加優(yōu)秀，狀態(tài)不佳的人會(huì)反省自己，從而更加努力達(dá)到優(yōu)秀。

業(yè)績考核能夠查明銷售人員的實(shí)際銷售能力和效果，當(dāng)遇到有銷售能力超強(qiáng)的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標(biāo)，讓其更好的發(fā)展，讓他們在職業(yè)的舞臺(tái)上一展才華。另外，通過業(yè)績考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。

在考核過程中，我認(rèn)為用縱向分析法比較好，能夠?qū)⒆约含F(xiàn)在和過去的工作業(yè)績進(jìn)行比較，所有數(shù)據(jù)一目了然，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過數(shù)據(jù)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

所以說在這種弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，只有你夠優(yōu)秀，你夠強(qiáng)大，并且能夠不斷創(chuàng)新和具有危機(jī)意識(shí)，才能走在大家的前面，而那些弱者，只會(huì)顯得不堪一擊，沒有人會(huì)同情，而是漸漸地被這個(gè)殘酷的社會(huì)所淘汰。

第四篇：如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者

如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

來源：智慧365如何打造狼性團(tuán)隊(duì)

《狼性團(tuán)隊(duì)》是本好書。作者馮付凱結(jié)合自己多年的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神這一企業(yè)核心競爭力進(jìn)行了深入剖析，并用生動(dòng)的案例告訴我們：團(tuán)隊(duì)的力量不僅是智慧的相加，而且是精神的平方；建設(shè)好的團(tuán)隊(duì)文化既是一種戰(zhàn)略，又是一種責(zé)任。

大自然是人類最好的導(dǎo)師。是什么讓狼在自然界弱肉強(qiáng)食的自然法則和人類的無數(shù)次捕殺中生生不息，以旺盛的生命力頑強(qiáng)生存了100多萬年？英國動(dòng)物學(xué)家艾利斯說：“團(tuán)隊(duì)的力量是狼群得以生存的依靠?！眹?yán)密有序的集體組織和高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作是狼的力量最重要的因子，建設(shè)“狼性團(tuán)隊(duì)”成為華為集團(tuán)贏得市場優(yōu)勢的最利武器。

科學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，大雁由北向南呈“V”字形長途飛行，要比孤雁單飛節(jié)省70%的力氣，相當(dāng)于增加了70%的飛行距離，崇尚“雁文化”的團(tuán)隊(duì)理念成為西安楊森的成功之道。單個(gè)的人才就像一顆晶瑩的珍珠，團(tuán)隊(duì)精神就像“一條線”，把一個(gè)個(gè)人才、一顆顆零散的珍珠串成精美的項(xiàng)鏈，“項(xiàng)鏈理論”是聯(lián)想對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的形象闡釋。

杰克·韋爾奇說：“如果我們沒有搞清楚什么是團(tuán)隊(duì)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)真正明白管理的本意?！眻F(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)人利益與企業(yè)利益、如何打造狼性團(tuán)隊(duì)個(gè)人奮斗目標(biāo)與企業(yè)長遠(yuǎn)前途結(jié)合起來，員工對(duì)企業(yè)有了歸屬感、責(zé)任感、依賴感，團(tuán)隊(duì)成為員工游刃有余的發(fā)展空間、寬松和諧的生活環(huán)境、展示才華的最佳位置，這造就了企業(yè)的強(qiáng)大凝聚力。

團(tuán)隊(duì)精神要求成員把個(gè)性追求與奉獻(xiàn)精神協(xié)調(diào)起來，鼓勵(lì)員工發(fā)揚(yáng)個(gè)性，給予員工表達(dá)反對(duì)意見的自由和自信，員工不再用犧牲自我的心態(tài)去完成任務(wù)，而是以潛能和特長的充分發(fā)揮，以最自覺的態(tài)度、最快捷的速度為共同目標(biāo)而努力工作，這造就了企業(yè)的高效執(zhí)行力。團(tuán)隊(duì)精神要求把人性管

智慧365—企業(yè)管理在線學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者理和制度約束融合起來，使團(tuán)隊(duì)成員在心理、情感上達(dá)到融洽默契，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、愛護(hù)、尊重、理解員工的合法利益和合理要求，員工忠誠奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)形成了互相信任、充分溝通、真誠合作的氛圍，這造就了企業(yè)的持久戰(zhàn)斗力。

作者提出，理念先于制度，制度先于技術(shù)。團(tuán)隊(duì)剛建立時(shí)，人是最重要的，團(tuán)隊(duì)的成長需要由人來搭建，要讓團(tuán)隊(duì)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)有一種認(rèn)同感，樹立統(tǒng)一的核心價(jià)值觀，擁有共同的使命感和責(zé)任感。把團(tuán)隊(duì)理念化為看得見、易于感受和衡量的具體制度和實(shí)施方案后，個(gè)人又成為次要的了，制度高于團(tuán)隊(duì)，更高于團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)成員，才能形成真正完美的團(tuán)隊(duì)。

第五篇：如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

課程簡介：

【課程背景】

與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。

其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對(duì)全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！

在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。

【課程收益】

1、狼性意識(shí)與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”

2、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的具體步驟與方法

【課時(shí)與課程形式】公開課，12小時(shí)（兩天），75%面授+25%互動(dòng)答問

【參加人員】企業(yè)營銷總裁、營銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊(duì)組建的其他職能經(jīng)理

【主講人】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思。

金戈先生先后在北京、天津、杭州、石家莊、廣州、深圳、承德、德州、菏澤、煙臺(tái)、聊城等全國三十余城市做公開課，為上百家企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

為諾貝爾瓷磚、圣象地板、榮事達(dá)電器、日立空調(diào)、格蘭仕微波爐、綠蘭莎啤酒、科達(dá)圣龍電磁爐、古貝春酒、廣州創(chuàng)美時(shí)化妝品、匯達(dá)通電磁爐、中國自行車商情、浙江眾誠電器、三品國際集團(tuán)、山東皚特管業(yè)、長富潔晶藥業(yè)、深圳中科諾集團(tuán)、石家莊科達(dá)電器等40余家企業(yè)做狼性行銷培訓(xùn)

【課程核心內(nèi)容】

第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

l狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)

堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志

忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神

頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神

永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神

所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)

斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格

l 狼道，是以弱勝強(qiáng)的不敗之道

道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對(duì)敵；對(duì)外，是以弱勝強(qiáng)，以小欺大，頓頓有肉吃；對(duì)己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。

道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)力。

l 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)

緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗

堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)

團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休

第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊(duì)員

l 如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力

團(tuán)隊(duì)銷售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本

l 團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者

強(qiáng)勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會(huì)。

強(qiáng)勢培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼

實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)

l 如何進(jìn)行強(qiáng)勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

1、我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么

2、我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功

3、團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面

4、招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)怎么操辦

5、如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住

第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表

激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動(dòng)機(jī)：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”

l強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子

1.狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾

2.積極地解釋一切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不

是條件

4.不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”

5.不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對(duì)方向，找對(duì)方法的人?！?/p>

6.“重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過程，成功還需要耐心等待

l 建立狼性成長環(huán)境

狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動(dòng)物如獅子、猛虎等攻擊。

弱肉強(qiáng)食，適者生存--離開了優(yōu)勝劣汰的成長環(huán)境，溫室里不會(huì)培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。

l 打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性

這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意

進(jìn)攻帶來個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會(huì)

羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻

l 狼性進(jìn)攻的六拼法則

拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

l 如何制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”

第四部分：狼性銷售總動(dòng)員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提

只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動(dòng)客戶的心。

準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇

找出企業(yè)的優(yōu)勢，并能進(jìn)行論證

質(zhì)量的優(yōu)勢、服務(wù)的優(yōu)勢、品牌的優(yōu)勢、價(jià)格的優(yōu)勢

準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具

準(zhǔn)備四：競爭對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆

調(diào)研與競爭對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性

準(zhǔn)備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程

找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)

準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)

第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷技能

客戶說：“不是我不需要，不是我買不起，今天買也不是不可能--是看你有沒有能力打動(dòng)我”行銷就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢放到你的口袋里。

愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。

l 如何讓客戶購買？

第一、突破客戶防線，客戶才會(huì)給你推銷的機(jī)會(huì)

第二、激發(fā)客戶欲望，客戶才會(huì)想買

第三、讓客戶喜歡你--客戶才愿意從你這里買

第四、讓客戶信任你--客戶才敢從你這里買

第五、選擇重點(diǎn)客戶，“客戶有錢，才有能力買”

第六、異議處理，強(qiáng)勢成交--讓客戶現(xiàn)在就買

l 客戶系統(tǒng)的建立：持續(xù)開發(fā)重點(diǎn)客戶，才能持續(xù)創(chuàng)造更多業(yè)績

l 行銷話術(shù)的準(zhǔn)備

l 狼性行銷8要素

l 如何破譯客戶的拒絕密碼

l 銷售合力論，如何提升銷售合力。

l 年收入六位數(shù)的10項(xiàng)行銷策略

第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人

l 狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功

l 先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率

l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變

l 狼性工作原則

一追到底原則--追不到結(jié)果絕對(duì)不能停止

絕不妥協(xié)原則--“你必須??”，“必須”與“無所謂”的爭奪

絕不放棄原則--“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則--“我一定能??”，克服種種困難，就是長勝將軍

決不等靠原則--“馬上辦??”，機(jī)會(huì)來自創(chuàng)造，而不是等靠。

決不同情原則--幫助別人自強(qiáng)而不是同情別人的軟弱和處境；同情乞丐才會(huì)有乞丐。言出必行原則--說到就要做到。誠信贏得人心、合作，誠信讓別人對(duì)你產(chǎn)生信心

l 一勞永逸地解決問題

培訓(xùn)下屬，減少重復(fù)的管理

建立秩序，減少重復(fù)的控制

以點(diǎn)帶面，減少重復(fù)的勞動(dòng)

樹立目標(biāo)，結(jié)果考核，減少重復(fù)的督促

第七部分：打造銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化

l 團(tuán)隊(duì)文化--團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約

拒絕那些空洞的口號(hào)，不能被員工認(rèn)同的一切口號(hào)都是笑柄

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的精神契約

l 如何面對(duì)內(nèi)部的矛盾和沖突，如何對(duì)待那些比較”自我“的員工？

l 倡導(dǎo)為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)--你可以拒絕學(xué)習(xí)，但是你的對(duì)手不會(huì)

l 如何制定內(nèi)部的激勵(lì)政策

l 如何才能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作，團(tuán)隊(duì)“競爭而不斗爭”的機(jī)制探索

l 提倡什么、反對(duì)什么，建立團(tuán)隊(duì)的正氣

l 引導(dǎo)隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心態(tài)整合：個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人

以全局為重：大事講原則，小事講風(fēng)格

主動(dòng)爭取別人的幫助和支持，主動(dòng)與別人相融合幫助別人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊(duì)友變得更好?！?-邁克爾·喬丹

成功共分享，不要吃獨(dú)食

l 如何建立共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

提出共享的目標(biāo)遠(yuǎn)景

提出近期的奮斗目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)隊(duì)員規(guī)劃，讓每一個(gè)人各就各位

堅(jiān)持到最后一分鐘，不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)誓不罷休

第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

l 部門與干部隊(duì)伍建設(shè)

用對(duì)人--正確的人在正確的位置上才能激活這個(gè)位置

進(jìn)行有效授權(quán)，讓下屬主管有責(zé)也有權(quán)

用績效管理促進(jìn)下屬成長

l 激發(fā)下屬的成長力

成長的動(dòng)力--為什么要不斷追求進(jìn)步

成長的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)

成長的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)。

成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力

l 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我成功者之所以成功，因?yàn)樗麄冊缫佯B(yǎng)成一種習(xí)慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

成功者做事的動(dòng)機(jī)是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動(dòng)機(jī)是尋求舒適的方法。業(yè)務(wù)代表如何通過切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)幫助自己不斷提升

通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計(jì)劃能力

l 正確判斷業(yè)務(wù)代表的狼性和羊性