第一篇：求職中的市場(chǎng)營(yíng)銷——自我推銷

求職中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

求職是一門藝術(shù)，精確的說是一門營(yíng)銷的藝術(shù)。

何為營(yíng)銷？經(jīng)濟(jì)學(xué)上的概念是：根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。讓我們把求職穿上營(yíng)銷的外衣，那么，求職時(shí)一個(gè)怎樣的營(yíng)銷過程？中國(guó)有句俗語如是說：三百六十行，行行出狀元。先暫時(shí)不說你是不是某一行的狀元，求職的市場(chǎng)需求便是這“三百六十行”，整個(gè)人類社會(huì)包含了各種各樣的職業(yè)，每個(gè)職業(yè)的崗位上都會(huì)時(shí)不時(shí)的騰出一個(gè)地方接受自己想要的新鮮禮物，這便是我們要面對(duì)的市場(chǎng)需求，然后接下來你要做的是把自己系上一個(gè)美麗的小蝴蝶結(jié)，將自己作為禮物，送到那個(gè)騰出位置的職位上。簡(jiǎn)單的說，求職，便是營(yíng)銷自己。

怎么去營(yíng)銷自己呢？

一、你的蝴蝶結(jié)夠漂亮嗎？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的概念里，產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或者用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形勞務(wù)。那么，你這種產(chǎn)品應(yīng)該怎么做才能去滿足你的消費(fèi)者——招聘企業(yè)——的口味呢？

讓我們先來看一組資料：2001年教育部所屬學(xué)校的畢業(yè)生初次就業(yè)率約為89％，其他中央部委屬學(xué)校約為79％，地方高校為69％，全國(guó)平均為70％；2002年全畢業(yè)生的初次就業(yè)率僅有53％；2003年是高校擴(kuò)招后的第一個(gè)畢業(yè)生就業(yè)高峰年據(jù)教育部公布的數(shù)據(jù)，截止到2003年6月20日，全國(guó)普通高校畢業(yè)生簽約率僅有50％，其中，研究生簽約率約為80％，本科生簽約率約為60％，?？?高職)生簽約率約為30％。這組數(shù)據(jù)說明了什么呢？說明學(xué)習(xí)的高度的廣度決定了你就業(yè)的成功率，說明你要不斷的去學(xué)習(xí)去充實(shí)自己，把自己放在一個(gè)相對(duì)較高的起步點(diǎn)上，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，更多的關(guān)注。因?yàn)?，技能是建筑職位的積塊。作為一個(gè)在校大學(xué)生，面對(duì)有限的工作經(jīng)歷和社會(huì)閱歷，便要明白自己的應(yīng)該努力的方向。要知道人無完人，我們不能做到一入社會(huì)就是變形金剛，既“上得廳堂”又“下得廚房”，我們能做的就是揚(yáng)長(zhǎng)避短。

那么我們這種產(chǎn)品又何種優(yōu)勢(shì)呢？

1、我們有年輕的體魄，完善的自我意識(shí)。

毛爺爺有句話說：身體是革命的本錢。我們現(xiàn)在正處于人的一生中的黃金年齡段，身體機(jī)能正是處于最佳狀態(tài)，我們手里的本錢很充裕，只要我們運(yùn)用的得當(dāng)，我們可以把錢投資到工作的熱情建設(shè)，業(yè)績(jī)建設(shè)，感染力建設(shè)，成就建設(shè)。對(duì)于招聘者來說，他們正是需要一個(gè)充滿熱情活力的員工，可以高效率的完成工作任務(wù)，而這種需求的根本便是有一個(gè)充滿活力的身體。

而自我概念是指人對(duì)自身認(rèn)識(shí)及周圍各種關(guān)系的綜合體驗(yàn)，它是認(rèn)識(shí)、情感、意志的綜合體。大學(xué)是真正的認(rèn)識(shí)自我的時(shí)期，我們所處的年齡段和所具備的文

化水準(zhǔn)，決定了我們不再像中學(xué)生那樣眼光向外，對(duì)外界的事物感興趣，急于去了解世界，把握外部環(huán)境，急于顯示自己的獨(dú)立，想做環(huán)境的主人；而是眼光向內(nèi)，注重對(duì)自己進(jìn)行體察和分析，把自我分化為主體的我和客體的我，以及理想的我和現(xiàn)實(shí)的我。注意內(nèi)省，注重探求自己微妙的內(nèi)心世界，力圖理解自己情感、心理變化，自覺地從各方面了解自己，塑造自己的形象，設(shè)計(jì)自我的模式。大學(xué)校園這種特殊的環(huán)境，又是十分強(qiáng)調(diào)獨(dú)立、注重自我確立的地方；同時(shí)，由于大學(xué)生所處的獨(dú)特的社會(huì)層次及具有較高的文化素質(zhì)，他們對(duì)社會(huì)上的事有著自己的見解，他們看問題的視野可能與一般人有所不同。而這種認(rèn)知如果合適地運(yùn)用在工作上，可以慢慢的形成對(duì)自己所接觸的各種人的成熟認(rèn)知，可以較快的讓自己去適應(yīng)新的環(huán)境，適應(yīng)如何和老板同事相處，更快的學(xué)習(xí)如何面對(duì)自己的客戶，和客戶的實(shí)際需求和潛在需求。

2、我們的智力發(fā)展正處于人生的最高峰。

大學(xué)生一般思維敏捷，接受能力強(qiáng)，我們?cè)趯W(xué)校接受的是專業(yè)訓(xùn)練、系統(tǒng)學(xué)習(xí)，抽象邏輯思維能力得到充分的發(fā)展，智力水平大大提高，分析問題解決問題的能力增強(qiáng)。對(duì)招聘者來說，一個(gè)善于學(xué)習(xí)的員工，無疑可以更快的對(duì)新的工作上手，減少公司不必要的損失。

3、我們的社會(huì)需求迫切

一個(gè)大學(xué)生，他的成長(zhǎng)模式無疑是毫無巧合的雷同，我們從小到大坐在教室里，為了接受系統(tǒng)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，讓我們的校園生活期限比同齡人長(zhǎng)，有時(shí)候會(huì)感覺與社會(huì)有一種脫節(jié)的距離感，因?yàn)闆]有得到過在社會(huì)里摸爬滾打的體驗(yàn)，縱使畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐描述社會(huì)生活的艱難，縱使有人把社會(huì)當(dāng)成一個(gè)大染缸，我們也迫切的渴望跳進(jìn)這個(gè)染缸里，把自己上色，而拒絕做一個(gè)社會(huì)邊緣的沒有創(chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值的無用的人。我們希望把自己的專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，體現(xiàn)自己的力量，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。這種迫切的社會(huì)需求與我們正在形成的價(jià)值觀相互作用，是我們將來走向社會(huì)的重要心理依據(jù)。這無形中就創(chuàng)造了一種渴望創(chuàng)造價(jià)值的熱情，而熱情，正是很多招聘企業(yè)很看重的品質(zhì)。

二、招聘企業(yè)想要什么樣的禮物呢？

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的奠基人西奧多·萊維特提出過一個(gè)讓他聲名遠(yuǎn)播的理論——“營(yíng)銷短視癥”，它所描述的是只從賣方需求著眼的銷售，忽視了從顧客需求著眼的營(yíng)銷?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的核心理念就是兩句話：

一、要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷，而不是銷售；

二、營(yíng)銷要從顧客出發(fā)，而不是產(chǎn)品。

大學(xué)生求職時(shí)有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所想要得到的職位薪酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己給自己定的心理目標(biāo)。有人說這是因?yàn)榇髮W(xué)生好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際，而拋卻主觀的這些認(rèn)識(shí)，請(qǐng)問作為銷售自己的銷售者大學(xué)生，你抓住應(yīng)聘者真正的需求了嗎？你是不是也犯了“營(yíng)銷短視癥”呢？

怎樣才能知道招聘者的真正需求呢？答案是——市場(chǎng)調(diào)研。

菲利浦·科特勒這樣描述市場(chǎng)調(diào)研：“通過信息而把消費(fèi)者、顧客、大眾及營(yíng)銷人員連接起來的職能”。如果我們只從自己的角度，自己的需求去局限的考慮問題，我們不可能把自己推向“三十六行”市場(chǎng)，所以要通過各種途徑獲得自

己感興趣的職位和公司的信息，要知道該公司的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，所需人才的條件，以及筆試或者面試經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的題目等等，在這些信息中注意企業(yè)的需求，將自己所具備的技能與招聘企業(yè)的需求聯(lián)系起來，當(dāng)你占據(jù)了更多的信息，你會(huì)漸漸理出自己的主要目標(biāo)并得到安全感的來源。

我們大可以把自己說的像愛因斯坦聰明，老黃牛一樣勤奮，又像老鼠愛大米那樣深深愛著自己所要應(yīng)聘的職位，因?yàn)檫@是招聘者喜歡的。在招聘時(shí)，我們不需要謙虛這種“美德”。我們要努力地去證明自己就是那個(gè)“best one”,就是那個(gè)可以滿足招聘者需求，可以給他們帶來驚喜的那個(gè)“禮物”。

三、怎樣把禮物送出去？

這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是需要策略和方法的。我們發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級(jí)，而且各方面情況相差不大的幾十個(gè)同學(xué)中，找到工作的順利與否會(huì)相差極大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求職方法和求職策略。

1、了解你的競(jìng)爭(zhēng)者。

因?yàn)槲覀冎車涑庵煌降母?jìng)爭(zhēng)者，他們都想要那個(gè)盤子力誘人的食物，要成功，必須滿足在企業(yè)的需要和欲望方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)總是被一群競(jìng)爭(zhēng)者包圍著，在求職上也是這樣。知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解對(duì)自己形成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略，雙方的力量對(duì)比如何，怎樣去揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在招聘者面前舍我其誰的自信，心中強(qiáng)有力的確定自己的地位，獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

2、差別戰(zhàn)略：劍走偏鋒，從差異中取勝。

有一天，某大出版集團(tuán)的老板收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著“不請(qǐng)我是你的損失”。于是，老板決定要見一見他。且不說這位求職勇士的面試結(jié)果如何，就目前而言他已勝過其他數(shù)百位循規(guī)蹈矩的求職者，獲得一個(gè)難得的面試機(jī)會(huì)。不管這個(gè)案例真假如何，但它告訴了我們找工作怎樣出奇制勝，怎樣勝人一籌。

常規(guī)的面試過程一般都是先投簡(jiǎn)歷，等到自己的簡(jiǎn)歷被招聘者垂青后才有可能得到面試機(jī)會(huì)而雇主只看那些寫的漂亮的給人印象深刻的簡(jiǎn)歷，所以要從數(shù)千數(shù)萬份簡(jiǎn)歷中體現(xiàn)自己的特色與與眾不同，才能讓閱讀者眼前一亮。

3、不要只盯著能看到的蛋糕。

無論經(jīng)濟(jì)形式好壞，總有工作空缺等著你去填補(bǔ)，敲開你喜歡的雇主的門，不管他有沒有職位空缺。所以不應(yīng)該只注意那些明確標(biāo)示的空缺職位。打個(gè)比方，雇主在舞池里因?yàn)樽约耗莻€(gè)愚蠢笨拙的舞伴而苦惱時(shí)，你不必拘束禮儀，把他從這個(gè)窘迫里救出來，他會(huì)很開心。當(dāng)然，這樣做的前提是你有自信和能力去做的更好。

在你向有興趣的公司查詢職位空缺情況前，設(shè)法拜會(huì)公司的決策人。實(shí)踐表明，那些愈不登廣告招聘人手的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈少，如得到雇主垂青，對(duì)方可能為你度身打造一個(gè)職位。

鳳凰衛(wèi)視的美女主播曾子墨在自己的自傳《墨跡》里面介紹了她大三暑假里向美林銀行申請(qǐng)兼職的經(jīng)過，當(dāng)時(shí)美林并沒有發(fā)出任何招聘信息，她通過自己在華爾街工作的同學(xué)，得到了幾家主要投行的招聘主管的聯(lián)系方式和電話，在無數(shù)的求職信石沉大海之后，她終于接到了美林銀行的要求面試的電話??可見，有些機(jī)會(huì)是從天而降的，而更多的機(jī)會(huì)是要自己創(chuàng)造的。最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同時(shí)要有鍥而不舍的精神。

4、學(xué)會(huì)順勢(shì)而動(dòng)。

我們?cè)谇舐氝^程中不可能一蹴而就，我們會(huì)失敗會(huì)碰壁，這時(shí)候就要對(duì)自己的面試策略重新定位。

營(yíng)銷學(xué)中對(duì)重新定位的解釋是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。專家調(diào)查了四項(xiàng)最為人們熟悉、為多數(shù)人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：靠招聘廣告--失敗率76％~95％，職位愈高失敗率也愈高；靠職業(yè)介紹所--失敗率76％~95％，這也視職級(jí)高低而定；靠行內(nèi)專業(yè)或貿(mào)易刊物的招聘廣告--失敗率93％?？看罅考某雎臍v表--失敗率92％。顯然，我們這時(shí)應(yīng)該跳出這個(gè)既定的方向，尋找二次定位：通過親戚朋友介紹，或者向上述說的直接聯(lián)系相關(guān)招聘人員，或者通過母校的就業(yè)指導(dǎo)中心。這些都是調(diào)查中成功率較高的求職方法。

《誰動(dòng)了我的奶酪》生動(dòng)地闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦，如果我們像書中的哼哼那樣固步自封，不學(xué)著去改變，我們永遠(yuǎn)找不到不變的幸福感。未來，變化是唯一的不變。不改變，就會(huì)被瞬息萬變的未來所淘汰。懂得隨機(jī)應(yīng)變并享受變化的你，才是招聘者最青睞的人。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門需要實(shí)踐中運(yùn)用的學(xué)科，我們用拓展的眼光去看待它的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)它不只局限于商務(wù)領(lǐng)域，我們的生活中其實(shí)充斥著營(yíng)銷的智慧，幼兒園的小朋友表現(xiàn)好會(huì)得到一朵小紅花；男孩子別出心裁會(huì)在追求中抱得美人歸。我們?cè)谇舐氈?，也無形中需要運(yùn)用營(yíng)銷的知識(shí)，自己用蝴蝶結(jié)把自己包裝的靚麗多姿，從而把自己漂亮的銷售出去！

評(píng)語：

第二篇：求職中如何成功推銷自己

求職中如何成功推銷自己？

求職過程中懂得推銷自己很重要，我們?yōu)槟榻B職場(chǎng)成功推銷自己的四招！

一、下定決心，以柔克剛

求職的人誰都想一舉成功，但大多數(shù)情況下，并不能如愿，為此求職者應(yīng)有不怕失敗的韌性準(zhǔn)備。鄭州市一家大電器廠招工，中專生陳昭亮前去應(yīng)聘，請(qǐng)求隨便讓他干什么都行。

人事部主管見他身材矮小，而學(xué)歷又較低，不便直說，就回答：“我們現(xiàn)在不缺人，過一個(gè)月再說吧！”其實(shí)人家是一種推托。沒想一月后，陳昭亮真的來了，主管很為難，就推托此事。

過了幾天陳昭亮再去找他，就這樣幾次反復(fù)，這位主管有些吃不消，便說：“你這不整潔的樣子，怎么可以進(jìn)廠呢？”于是他就去借錢買了新衣，并好好整潔了一番，又去了。

對(duì)方拿他沒辦法，但又說：“你不懂電器知識(shí)怎么行？”不想兩個(gè)月后，陳昭亮又來了，并說：我已學(xué)了二個(gè)月的電器相關(guān)知識(shí)，你看我哪些方面還不夠？我一定認(rèn)認(rèn)真真來補(bǔ)！看著這位“撓勁”十足的他，人事主管不得不說：“我做了幾十年的招聘工作，頭一回碰到像你這樣來找工作的，真佩服你有這樣好的耐心與韌性?！敝x天謝地，他終于感動(dòng)了這位主管，如愿以償?shù)剡M(jìn)了這家工廠。

二、研究對(duì)方，面陳其“過”

通常情況下，參加求職應(yīng)試的人總要說些恭維話，以引起對(duì)方的好感而求到職位，但一味說好話也未必能打動(dòng)人。指出對(duì)方不足之處，并令對(duì)方心服口服，常常也能達(dá)到求職目的。當(dāng)然前提是你必須潛心地研究對(duì)方，找出對(duì)方真正的“過”處。

上海交通大學(xué)數(shù)學(xué)系的一位女畢業(yè)生，在參加寶潔公司主考官主持的最后一輪面試時(shí)，大膽指出該公司的不足，并用國(guó)外事例佐證，使對(duì)方不得不折服，結(jié)果她被首選聘用。

面陳其“過”，之所以能勝于別的應(yīng)聘者，不僅是因?yàn)榧记尚?，由“貼金”變“責(zé)難”而且表明：1.你已經(jīng)在關(guān)心與研究該單位，并探索于該單位未來的發(fā)展；2.你想到該單位工作的態(tài)度是十分認(rèn)真的，目標(biāo)專一，而不是抱著“進(jìn)了再說，不行拉倒”的心態(tài)隨便試試看的。另外你說得令人信服，還表明你研究之深，水平之高。這些都有助于你應(yīng)聘獲得成功。

但你應(yīng)該注意的問題是面陳“過”，態(tài)度必須誠(chéng)懇，著眼于使對(duì)方做得更好，具有建設(shè)性，且實(shí)事求是，說到點(diǎn)子上，具有可行性。

三、逆向思維，“丑”中取勝

鄭小姐是某財(cái)經(jīng)學(xué)院管理系的高才生，但是，因相貌欠佳，找工作時(shí)總過不了面試關(guān)。

經(jīng)歷了一次又一次的打擊，鄭小姐幾乎不相信所有的招聘廣告，她決定主動(dòng)上門專挑大公司推銷自己。她走進(jìn)一家化妝品公司，老總靜靜地聽她“賣嘴皮”，她從“永芳”、“紫羅蘭”等外國(guó)化妝品公司的成功之道說到國(guó)內(nèi)“雅芳”、“霞飛”的推銷妙技，侃侃道來，順理成章，邏輯縝密。

這位老總很興奮，親切地說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上是美人的廣告？？？外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她迎著老總的目光大膽進(jìn)言：“美人可以說這張臉是用了你們的面霜的結(jié)果，丑女則可以說這張臉是沒有用你們的面霜所至，殊途同歸，你不認(rèn)為后者更高明嗎？”

老總寫了張紙條遞給她：“你去人事科報(bào)個(gè)到，先搞推銷，試用你3個(gè)月?！编嵭〗闶终湎碇灰椎墓ぷ鳎瑵M腔熱情地投入工作中，一個(gè)月下來，業(yè)績(jī)顯著，她現(xiàn)在已是該公司的副總經(jīng)理?！霸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)上，一個(gè)連自己都推銷不出去的人，別人是不會(huì)聘你搞推銷的。一個(gè)各方面素質(zhì)都比較優(yōu)秀的人，更應(yīng)該學(xué)會(huì)推銷自己?！?/p>

四、未聘先評(píng)，“方案”敲門

一著名外資企業(yè)，欲招聘高層管理人員，豐厚的薪水、優(yōu)越的待遇吸引了眾多人士前來應(yīng)聘，其中不乏博士、碩士，也有原本就是外企員工的。但令大家意想不到的是，最后勝出的卻是一位只有大專學(xué)歷、也從來沒有外企工作經(jīng)歷的“無名小卒”。

在談到何以制勝時(shí)，這位先生道出了他的“法寶”：“這家公司招聘廣告一登出來的時(shí)候，我就著手對(duì)該公司所有的產(chǎn)品做細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，從市場(chǎng)份額、產(chǎn)品到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況我都了解得清清楚楚，因而提出的建議和制定的規(guī)劃也是最切實(shí)可行的。

它沒請(qǐng)我，我就已為它工作了，它不請(qǐng)我又請(qǐng)誰呢？“這位先生的求職思路，是值得借鑒的。作為用人單位，它最希望的就是招聘到的人能實(shí)實(shí)在在解決問題，能出色地勝任本職工作，它不需要更多的高深理論，也不需要夸夸其談。學(xué)歷也罷，工作經(jīng)驗(yàn)也罷，都只不過從側(cè)面證明你有這個(gè)能力，但都不如直接拿出實(shí)實(shí)在在的方案來。

在應(yīng)聘前下番功夫做番調(diào)查，對(duì)公司的情況有所了解，然后對(duì)癥下藥提出切實(shí)可行的解決方案，最能獲得應(yīng)聘單位的“芳心”。其次，沒來單位就已開始“工作”了，很容易獲得應(yīng)聘單位的好感，他知道你是真心的、忠誠(chéng)的，在情感的天平上無疑會(huì)傾向于你。日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn) 轉(zhuǎn)。正是在這樣一種自信心的驅(qū)使下，我步入了河南高校畢業(yè)生人才交流中心。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，欲做映日荷花的我，參與了大學(xué)生的最后一次心理 振蕩—擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，我遵循這樣三條原則獲得了成功:善于展示自己；主動(dòng)彌合分歧；自信誠(chéng)懇得體。一 善于展示自己 在商店里，營(yíng)業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧 客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝?總是門庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與 用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭(zhēng)取到面 試的機(jī)會(huì)。我的自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。我介紹了自己所接受的教育，參加各種比賽 獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)我還列出象“英 文打字可達(dá) 300 鍵/分”(A 級(jí)水平是 250 鍵/分)此類的“尖端武器”。看了我的自薦 材料以后，招聘單位(中國(guó)銀行)非常感興趣，后來約我進(jìn)行面試。象這樣的面試 機(jī)會(huì)就是通過良好的展示～自薦書所獲得的。要獲得真正的成功遠(yuǎn)不止此。二 主動(dòng)彌和分歧 寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長(zhǎng)，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸 大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分 歧呢? 面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)我的英語水平，對(duì)我進(jìn)行了口譯和筆譯的測(cè)試。我 在學(xué)校曾參加兩次英語翻譯比賽，并獲得一等獎(jiǎng)，所以很從容而流利地回答了他 所提出的問題。筆譯共經(jīng)過了兩個(gè)小時(shí)，翻譯了八頁材料，我覺得憑我所學(xué)的足 以對(duì)付。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取 得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測(cè)試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。我在學(xué)校里選修的學(xué)分是最高的，我選修了攻關(guān)、外貿(mào)、國(guó)際金融、計(jì)算機(jī)等多 種課程，此時(shí)可就用在刀口上了。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中 會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在 于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”。象有人所說的那樣當(dāng)今社會(huì)即不懂外語計(jì)算機(jī)的便 是文盲，只會(huì)其中之一的仍然是半文盲?？梢娙娴闹R(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重 要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。三 自信、誠(chéng)懇、得體 衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠(chéng)懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很 難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事 業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠(chéng)懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。記得中國(guó)銀行一位負(fù)責(zé)對(duì)我面試的同志曾問我:“你是英語專業(yè)的，如果把你 分到調(diào)研部，整天和英語資料翻譯打交道，你是否再學(xué)點(diǎn)國(guó)際金融等業(yè)務(wù)知識(shí)，會(huì)想到別的地方去干嗎?”我一聽便領(lǐng)會(huì)到“話中話”他其實(shí)在詢問我能否一心一意 地干好工作。我當(dāng)即回答到:“我覺得年輕人學(xué)無止境，所以我會(huì)涉獵很多的實(shí)用 領(lǐng)域，包括金融業(yè)務(wù)知識(shí)，貿(mào)易業(yè)務(wù)處理，更新的計(jì)算機(jī)處理等。但我當(dāng)初報(bào)志 愿時(shí)就是因?yàn)槲蚁矚g英語，所以我很樂意和英語打交到，我會(huì)把所學(xué)到的新知識(shí) 用于我的工作。商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也 要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。正是憑借這三條，在 400 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中我有幸成 為勝利者，從而走進(jìn)了馳名世界的金融殿堂～中國(guó)銀行。美好的未來在期待著我，也期待著將要畢業(yè)的學(xué)子們。2.求職大學(xué)生如何通過互聯(lián)網(wǎng)推銷自己？如何提高網(wǎng)上求職的成功率？記者就此 問題采訪了中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院郭國(guó)慶教授，請(qǐng)專家為高校畢業(yè)生網(wǎng)上求職支 招?！熬W(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給 用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。”郭國(guó)慶對(duì)記者說。郭教授認(rèn)為，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有 12 式： 第一式，選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的 社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡(jiǎn)歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位 退回。第二式，拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專 業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位 的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。第三式，參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡(jiǎn)明、扼要，回答問題要 突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān) 鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試 做好準(zhǔn)備。第四式，網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招 聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁 擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。第五式，根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長(zhǎng)，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡(jiǎn)歷 “滿天飛”，無目的地投簡(jiǎn)歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易 給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠(chéng)信的不良印象。第六式，求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否 具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡(jiǎn)歷往往最容易被淘 汰。第七式，求職者發(fā)送簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略 的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡(jiǎn)歷都應(yīng)該采用 文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符 號(hào)突出求職重點(diǎn)。第八式，發(fā)送求職簡(jiǎn)歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用 人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。第九式，發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過 E-mail 或打電話詢問情況，向用人單位表示誠(chéng)意，也讓自己心中有 數(shù)。第十式，網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加 由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。第十一式，大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在互 聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主 頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡(jiǎn)歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人 論壇以及見報(bào)文章等。第十二式，網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供 的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑 膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。3.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)把勞動(dòng)力推向市場(chǎng)，也就是把擇業(yè)者推向市場(chǎng)。譯業(yè)者是在勞動(dòng)力市場(chǎng) 上尋求職業(yè)單位的。而擇業(yè)者在勞動(dòng)力市場(chǎng)上求職的同時(shí)，也是用入單位在選擇 勞動(dòng)者。用人單位選擇勞動(dòng)者的實(shí)質(zhì)是選擇勞動(dòng)力。用人單位需要的是勞動(dòng)力，看中的是勞動(dòng)力。是勞動(dòng)力決定了擇業(yè)者與用人單位能否建立起勞動(dòng)關(guān)系。因此，擇業(yè)者為了能實(shí)現(xiàn)自己求職的愿望，需要解決的一個(gè)非常重要的技術(shù)技巧問題就 是怎樣向用人單位推銷自己。所謂推銷自己，就是向求職單位介紹自己，其實(shí)質(zhì) 是介紹自己的能力。也就是說，在擇業(yè)時(shí)要向求職單位推銷自己的勞動(dòng)能力。這 個(gè)自我推銷大有文章可做。如果不會(huì)推銷自己，本來有很好的勞動(dòng)能力也沒有人 錄用；而會(huì)推銷自己，本來勞功能力并不強(qiáng)也會(huì)順利地被錄用。從大量擇業(yè)的實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)來看，要正確地推銷自己，必須做到： 第一、要明白學(xué)會(huì)正確推銷自己 的意義。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，求職就是把自己的勞動(dòng)能力交付一個(gè)單位使用，并獲 得勞動(dòng)報(bào)酬。在一定時(shí)里，每個(gè)擇業(yè)者的勞動(dòng)能力水平是客觀存在的，但在與求 職單位的第一次接觸中，求職單位對(duì)擇業(yè)者的評(píng)價(jià)往往并不全是根據(jù)勞動(dòng)力水平做出的，而是從自我推銷中，或者說是從自我介紹、自我宣傳中作出評(píng)價(jià)的；往 往不是根據(jù)勞動(dòng)能力水平做出錄用還是不錄用的決定，而是根據(jù)我推銷中看到的 思想、作風(fēng)、個(gè)人品格、對(duì)事業(yè)的態(tài)度等等作出的。有一位在著名大學(xué)里學(xué)習(xí)哲 學(xué)的碩士生，在畢業(yè)時(shí)，從外地到北京的三個(gè)理工科大學(xué)社科部（系）求職，這 三個(gè)單位都需要這一專業(yè)的教師，但這三個(gè)單位的負(fù)責(zé)人都不某而合地拒絕錄用 這個(gè)碩士生。原因是這個(gè)碩士在向這三個(gè)單位負(fù)責(zé)人自我介紹時(shí)，一張嘴就是 “我是 xxx 大學(xué)的碩土畢業(yè)生，什么馬列主義理論課都能教，但我對(duì)教課興趣不 大，我具有較強(qiáng)的科研能力，可以專門從事研究，我已經(jīng)在全國(guó)報(bào)刊雜志上發(fā)表 了 60 多篇文章，有許多創(chuàng)見”，一開始談話，就給人一種十分傲慢、盛氣凌人 的感覺?！笆裁凑n都能教”的口氣太大了，作為一個(gè)剛剛離開校門的人來說，怎 么可能“什么課都能教”！而且這三個(gè)單位都是教學(xué)單位，又沒有專門的研究機(jī) 構(gòu)，既然對(duì)教學(xué)不感興趣，何必到學(xué)校求職！當(dāng)其中一個(gè)單位負(fù)責(zé)人婉言表示不 需要時(shí)，這個(gè)碩士生不但沒有立即離去，反而說什么“不要像我這樣的研究生，你們是會(huì)后悔的?！边@個(gè)碩士生還對(duì)這個(gè)單位的其他教師說“送上門的人才都不 要，這種人還配當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)！”可見，求職時(shí)如何推銷自己是很重要的。正確推銷自 己的意義是：（1）使用人單位全面了解自己的思想、品德、性格、技能；（2）使用人單位在第一次接觸中留下良好的印象。（3）會(huì)得到求職單位的熱情幫助。擇業(yè)者正確地推銷自己，使求職單位覺得此人確是一個(gè)人才，即使這個(gè)單位需要 的人才與擇業(yè)者所學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，不能錄用，但這個(gè)單位也會(huì)主動(dòng)地為這個(gè)擇 業(yè)者向別的單位推薦。（4）由于在求職談話中留下了良好的印象，錄用以后會(huì) 處處為擇業(yè)者創(chuàng)造成長(zhǎng)的條件。總之，萬萬不能以為反正自己有才能，說得越好 人家就越會(huì)錄用。第二、樹立正確的推銷指導(dǎo)思想。一個(gè)人的行動(dòng)是由思想支 配的。在求職時(shí)，一切行動(dòng)的目的是為了找到一個(gè)比較理想的求職單位并被錄用，這就需要有正確的推銷指導(dǎo)思想來指揮自己的行動(dòng)，以便使你想去的求職單位喜 歡你并錄用你。正確的推銷指導(dǎo)思想應(yīng)該是：(1）以誠(chéng)摯、實(shí)事求是的態(tài)度推 銷自己。誠(chéng)懇地表明自己為什么愿意到這個(gè)單位工作，如實(shí)地介紹自己的學(xué)習(xí)成 績(jī)、業(yè)務(wù)能力，既不夸張也不過分謙虛，既不掩飾也不做作。萬萬不可吹噓，對(duì) 自己的成績(jī)、評(píng)價(jià)要恰如其份，不要一談自己的成績(jī)就夸夸其談、津津有味。一 般說來，第一次面談是會(huì)使人感到你是否誠(chéng)懇和求實(shí)的。（2）全面地客觀地介 紹自己過去的表現(xiàn)及今后的打算、抱負(fù)。求職時(shí)，一定要全面介紹自己。這全面，既包括取得的成績(jī)，也包括受過什么處分，還要包括自己今后的打算。有的求職 者在推銷自己時(shí)，只講如何“過關(guān)斬將”，不講怎樣“走麥城”，對(duì)自己曾有過 的錯(cuò)誤甚至處分，只字不提。其實(shí)不提并不能使人家永遠(yuǎn)不知道，如談話時(shí)不知 道你有過錯(cuò)誤、受過處分，決定錄用你，但在正式錄用前還要進(jìn)行審查，一看檔 案有過處分記載，再與你談此事時(shí)，你吱吱晤晤，不能如實(shí)地講自己是怎么受的 處分，也會(huì)做出不錄用你的決定。如果一開始就坦誠(chéng)地介紹自己受過處分，講清 當(dāng)時(shí)的思想動(dòng)機(jī)以及對(duì)受處分的態(tài)度，后來再?zèng)]犯過，錄用單位反而會(huì)喜歡你的 坦誠(chéng)，不會(huì)影響對(duì)你的錄用。（3）要及時(shí)、主動(dòng)、有針、性地推銷自己。在擇 業(yè)過程中，一旦找到具體的用人單位時(shí)，可及時(shí)主動(dòng)、有針對(duì)性地向這些單位介 紹自己，主動(dòng)登門推銷自己，主動(dòng)全面介紹自己，不要等人家問一句才答一句，要有針對(duì)性地介紹自己。如果你尋找的是教學(xué)單位，在介紹自己的技能時(shí)，就要 著重介紹、表現(xiàn)你的思維力、演說能力和書寫能力等。（4）要層次分明地推銷 自己。有些內(nèi)容用書面形式介紹，就不必在面談時(shí)再重復(fù)；有些內(nèi)容在書面中雖 然列出來了，但不詳細(xì)，可在面談時(shí)詳細(xì)介紹。在面談時(shí)，要想好先講什么、后 講什么。先講一般情況；再講自己具備的文化、知識(shí)、技能；也要講自己己在哪 些方面取得了較為突出的成績(jī)，社會(huì)上對(duì)這些成績(jī)有什么承認(rèn)；還要講自己曾有 過什么嚴(yán)重缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，甚至處分，什么時(shí)候已經(jīng)改正。最后要講自己今后的打 算，如果被錄用，自己準(zhǔn)備怎么于?？傊?，在開始求職談話之前，一定要用正確 的指導(dǎo)思想來推銷自己。第三、全面、交替使用推銷方式方法。一般說來自我 推銷購方法有：

一、文字求職書。在求職面談前，可先寫一個(gè)亨字材料送（寄）至應(yīng)聘單位。其內(nèi)容主要包括：（1）一般情況：性名、年齡、民族、政治面目、畢業(yè)學(xué)?；颥F(xiàn)工作單位所在地、聯(lián)系電話或聯(lián)系人、文化程度及學(xué)歷、工作簡(jiǎn)歷。（2）己過的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。列出已學(xué)習(xí)并掌握的主要文化、科學(xué)技術(shù)知識(shí)及成 績(jī)。（3）實(shí)際具備業(yè)務(wù)能力、已取得的成績(jī)，如一個(gè)碩士生要介紹自己曾在哪 些地方發(fā)表過付么文章，出版過什么書，社會(huì)上評(píng)價(jià)如何，有什么具體項(xiàng)目被應(yīng) 用于生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)效益如何等等。（4）地方方言、外語水平。會(huì)何種地方方言、少數(shù)民族語言和外語，水平如何。如自己是漢族，懂朝鮮語、英語、日語。借用 詞典可看專業(yè)文章、書籍，可會(huì)活等等。（5）自己對(duì)工作范圍的意向，可為求 職單位提供什么信息等。

二、面談。就是主動(dòng)登門、向求職單位的接待人員、負(fù)責(zé)人陳述自己的學(xué)習(xí)、工作簡(jiǎn)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)能力、成績(jī)等。

三、通過 專門的職業(yè)介紹部門、介紹人和親朋好友介紹。

四、通過錄音帶、錄像帶介紹 自己。如在異地或雖在同一居住地，為了使求職單位能在正式進(jìn)行求職談話前，對(duì)擇業(yè)者有一個(gè)較為全面的了解，可利用現(xiàn)代技術(shù)錄下自已的介紹錄音、自己和 演講姿態(tài)、形象等。有聲音、有形象、比單純的文字介紹效果要好。總之，在 職業(yè)選擇中，學(xué)會(huì)正確地推銷自己是很重要的。對(duì)于正在學(xué)習(xí)的擇業(yè)者來說，在 正式求職之前，一方面要學(xué)習(xí)擇業(yè)藝術(shù)，從理論上武裝一下；另一方面要抽時(shí)間 到勞動(dòng)力市場(chǎng)、職業(yè)介紹所走走，觀察一下別人怎樣進(jìn)行求職談話的實(shí)況。

演講是信心的傳遞，是情感的轉(zhuǎn)移。。。

是場(chǎng)景的復(fù)現(xiàn)，是感情的感染。。

所以好的演講一定是拋棄演講詞，而完全拋開PPT的，像 潘的演講 有投影機(jī)都不用。

演講不等于 背誦。絕對(duì)的。如果把演講當(dāng)成背誦演講稿，結(jié)果是 沒人能聽進(jìn)去。

演講是需要有穿透力的表達(dá)方式。所以，訓(xùn)練演講最好的方式不是寫好演講然后背誦。而寫好演講稿，自己熟透了，再用自己話講述出來。好象說說話一樣

演講不是 背誦，而是一種和聽眾“大聲來說話！”

穿著正裝 目光接觸 保持微笑，一個(gè)好的PPT演講不是源于自然，有感而發(fā)。在我看來一個(gè)好的PPT演講需要演講者的精心策劃與細(xì)致的準(zhǔn)備，同樣必須對(duì)PPT演講的技巧有所了解。我們辛辛苦苦準(zhǔn)備的內(nèi)容只占7％；簡(jiǎn)報(bào)成功最主要的關(guān)鍵是能度/形象，占了58％；其次是聲音，占35％。回想一下所謂的名嘴，那么這層道理也就不說自明了。有有激情

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

方式Vocal-----你所說的方式音量 音質(zhì) 吐字 連貫性 語音語調(diào) 語速Visual-----形體語言形象 儀容舉止 姿勢(shì) 面部表情 手勢(shì) 眼神 位置移動(dòng)

使用視覺輔助器材的方式儀容----整齊、清潔、利落、自信女士： 服裝：套裝為宜 化妝：淡妝為佳

頭發(fā)：整齊、利落、不可遮住臉部 襪子：膚色，不可有花紋 鞋子：有跟的包鞋 配件：首飾勿掛太多男士：

服裝：西裝（以深藍(lán)、深灰較佳）；素色襯衫；領(lǐng)帶顏色應(yīng)配合西裝色系。頭發(fā)：整齊、利落、不遮住臉部 襪子：深色襪子，不可著白襪 鞋子：深色皮鞋，保持干凈小絕招： 充分準(zhǔn)備

在觀眾中尋找笑臉，并在演講時(shí)有意識(shí)地對(duì)著他們講話 以觀眾為重，不要把注意力放在自己身上面部表情注意： 面部表情應(yīng)與演講內(nèi)容吻合 不要因?yàn)榫o張而使其走樣

避免習(xí)慣性地在演講商業(yè)話題時(shí)過份 提示： 真誠(chéng) 面部表情不要單一化

注意微笑，但不要在不該笑的時(shí)候笑 姿勢(shì)檢查一下： 頭是歪的嗎？ 站姿端正嗎？ 身體搖晃嗎？

動(dòng)作太夸張或太保守嗎？提示：

站立時(shí)兩腳間的距離相當(dāng)于平時(shí)走路的”一步“大小 身體略向前傾，并將重心落于雙腿間 上身挺直，但不僵硬小竅門：

將平時(shí)的習(xí)慣走路，不經(jīng)意間停住，此時(shí)雙腿間的距離便是站姿的適當(dāng)寬度 先并緊膝蓋，然后逐漸放松，但不往下沉。此法可舒緩緊張并防止站姿不端正 身體站正，肩要平，雙臂自然下垂，挺胸,收腹,膝蓋繃直,身體重心落在兩腳后部,女士雙腳呈丁字步,男士雙腳與肩同寬,雙眼平視,面帶微笑.基本站姿演講時(shí)站在哪里合適？手勢(shì)要點(diǎn)：

手臂放在身側(cè)，并要輕松自如 強(qiáng)調(diào)想法時(shí)，手的動(dòng)作要盡量放大 手勢(shì)動(dòng)作的范圍要在腰部以上避免： 重復(fù)做同一個(gè)手勢(shì)或一個(gè)手勢(shì)時(shí)間過長(zhǎng) 想做一個(gè)手勢(shì)中途猶豫，欲做欲不做 過多或太夸張小心得： 不做手勢(shì)時(shí)，手臂自然垂直身側(cè)

實(shí)際上你自己覺得很夸張的動(dòng)作，對(duì)于觀眾而言，并不那么過份 經(jīng)常換換手勢(shì)位置移動(dòng)檢查一下： 演講時(shí)呆在一個(gè)地方不動(dòng)嗎？ 移動(dòng)時(shí)是不是只走一小步？ 是不是經(jīng)常用背對(duì)著觀眾？ 是不是會(huì)繞著小圈子走？ 提示：

移動(dòng)的距離至少可以是”三大步“

可以用積極的移動(dòng)方法。既：看著某人，并走過去對(duì)著他說話。小心得：

移動(dòng)會(huì)使觀眾有參與感 移動(dòng)能舒緩緊張情緒 移動(dòng)可強(qiáng)調(diào)某些表達(dá)的觀點(diǎn)

第三篇：自我評(píng)價(jià)英文版(求職中)

1.Good command of computer skills：familiar with different versions of Windows OS and Office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like Photoshop and Dreamwaver。

具有良好的計(jì)算機(jī)技能，熟悉各類WINDOWs操作系統(tǒng)以及office系列辦公軟件，對(duì)于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)。

2.Strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。

Diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。Conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。

Good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。

Patient；have holding capacity to pressure and setback。

有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和理解力，思維開闊、敏捷，能夠很快適應(yīng)不同環(huán)境。勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，對(duì)自己的工作盡職盡責(zé)。

做事認(rèn)真、專注，有計(jì)劃、有條理，追求完美。

形象良好，性格溫和、穩(wěn)重，親和力強(qiáng)，善于與人相處。

有耐心，對(duì)壓力和挫折有承受力。

3.Completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；Very adaptable and good at learning;I won the national first-class scholarship。

順利完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)和適應(yīng)新環(huán)境。

4.Easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。

為人謙和友善，做事態(tài)度認(rèn)真，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)精神。

5.Fluent in oral English，with fairly good of reading and writing ability；Speaking authentic Mandarin-Chinese。

英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標(biāo)準(zhǔn)。

6.Having played a couple important roles in the student

organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。

曾擔(dān)任學(xué)生組織工作，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。

簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)用語(英文版）

Mature，dynamic and honest．

思想成熟、精明能干、為人誠(chéng)實(shí)。

Excellent ability of systematical management．

有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。

Ability to work independent1y，mature and resourcefu1．

能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。

A person with ability plus flexibility should app1y.需要有能力及適應(yīng)力強(qiáng)的人。

A stable personality and high sense of responsibility are desirable.個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。

Work well with a multi-cultural and diverse work force.能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作。

Bright，aggressive applicants.反應(yīng)快、有進(jìn)取心的應(yīng)聘者。

Ambitious attitude essential．

有雄心壯志。

Initiative，independent and good communication skill．

積極主動(dòng)、獨(dú)立工作能力強(qiáng)，并有良好的交際技能。

Willing to work under pressure with leardership quality．

愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。

Willing to assume responsibilities.應(yīng)聘者須勇于挑重?fù)?dān)。

Mature，self-motivated and strong interpersonal skills.思想成熟、上進(jìn)心強(qiáng)，并具極豐富的人際關(guān)系技巧。

Energetic，fashion-minded person.精力旺盛、思想新潮。

With a pleasant mature attitude.開朗成熟。

Strong determination to succeed．

有獲得成功的堅(jiān)定決心。

Strong leadership skills．

有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

Ability to work well with others.能夠同他人一道很好地工作。

Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality.上進(jìn)心強(qiáng)又可靠者，并且身體健康、性格開朗。

The ability to initiate and operate independently.有創(chuàng)業(yè)能力，并能獨(dú)立地從業(yè)。

Strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和很強(qiáng)的集體精神。

Be highly organized and effecient．

工作很有條理，辦事效率高。

Willing to learn and progress．

肯學(xué)習(xí)進(jìn)取。

Good presentation skills.有良好的表達(dá)能力。

Positive active mind essential．

有積極、靈活的頭腦。

Ability to deal with personnel at all levels effectively。

善于同各種人員打交道。

Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。

有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。

Young，bright，energetic with strong career-ambition.年輕、聰明、精力充沛，并有很強(qiáng)的事業(yè)心。

Good people management and communication skills.Team player.有良好的人員管理和交際能力。能在集體中發(fā)揮帶頭作用。

Able to work under high pressure and time limitation.能夠在高壓力下和時(shí)間限制下進(jìn)行工作。

Be elegant and with nice personality.舉止優(yōu)雅、個(gè)人性格好。

With good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理藝術(shù)和組織能力。

The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必備素質(zhì)是吃苦耐勞精神好、學(xué)習(xí)能力優(yōu)、事業(yè)心強(qiáng)和身體棒。Having good and extensive social connections.具有良好而廣泛的社會(huì)關(guān)系。

Being active, creative and innonative is a plus.思想活躍、有首創(chuàng)和革新精神尤佳。

With good analytical capability.有較強(qiáng)的分析能力

第四篇：求職中的自我評(píng)價(jià)

求職中的自我評(píng)價(jià)(精選多篇)

1.good command of computer skills：familiar with different versions of windows os and office application software，obtained some experience and understanding about other widely-used software like photoshop and dreamwaver。

具有良好的計(jì)算機(jī)技能，熟悉各類windows操作系統(tǒng)以及office系列辦公軟件，對(duì)于photoshop和dreamwaver也有一定的了解和使用經(jīng)驗(yàn)。

2.strong perception and intellect；with widen and swift thinking；able to be quickly adapted to different environment。

diligent；with sureness；responsible；everytimefulfil my own work。

conscientiously，absorbedly work in a planned and order way；pursue the perfection。

good image；temperate，calm and steady personality；strong affinity；good at getting along with people。

patient；have holding capacity to pressure and setback。

有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和理解力，思維開闊、敏捷，能夠很快適應(yīng)不同環(huán)境。勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，對(duì)自己的工作盡職盡責(zé)。

做事認(rèn)真、專注，有計(jì)劃、有條理，追求完美。

形象良好，性格溫和、穩(wěn)重，親和力強(qiáng)，善于與人相處。

有耐心，對(duì)壓力和挫折有承受力。

3.completed all the courses in the specialized field，obtaining good command of theoretic knowledge and experimental skill；very adaptable and good at learning;i won the national first-class

scholarship。

順利完成專業(yè)課程學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，善于學(xué)習(xí)新知識(shí)和適應(yīng)新環(huán)境。

4.easygoing and congenial，with a strong sense of responsibility and good team-spirit。

為人謙和友善，做事態(tài)度認(rèn)真，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和良好的團(tuán)隊(duì)精神。

5.fluent in oral english，with fairly good of reading and writing ability；speaking authentic mandarin-chinese。

英語口語流利，具有良好的英語閱讀、寫作能力；普通話標(biāo)準(zhǔn)。

6.having played a couple important roles in the student

organizations，improving the interpersonal communication skills and organizational capability。

曾擔(dān)任學(xué)生組織工作，培養(yǎng)了良好的人際交往技巧與組織能力。

簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)用語itiate and

operate independently.有創(chuàng)業(yè)能力，并能獨(dú)立地從業(yè)。

strong leadership skill while possessing a great team spirit.有很高的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和很強(qiáng)的集體精神。

be highly organized and effecient．

工作很有條理，辦事效率高。

willing to learn and progress．

肯學(xué)習(xí)進(jìn)取。

good presentation skills.有良好的表達(dá)能力。

positive active mind essential．

有積極、靈活的頭腦。

ability to deal with personnel at all levels effectively。

善于同各種人員打交道。

have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision。

有積極的工作態(tài)度，愿意和能夠在沒有監(jiān)督的情況下勤奮地工作。

young，bright，energetic with strong

career-ambition.年輕、聰明、精力充沛，并有很強(qiáng)的事業(yè)心。

good people management and communication skills.team player.有良好的人員管理和交際能力。能在集體中發(fā)揮帶頭作用。

able to work under high pressure and time limitation.能夠在高壓力下和時(shí)間限制下進(jìn)行工作。

be elegant and with nice personality.舉止優(yōu)雅、個(gè)人性格好。

with good managerial skills and organizational capabilities.有良好的管理藝術(shù)和組織能力。

the main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good health.主要必備素質(zhì)是吃苦耐勞精神好、學(xué)習(xí)能力優(yōu)、事業(yè)心強(qiáng)和身體棒。having good and extensive social connections.具有良好而廣泛的社會(huì)關(guān)系。

being active, creative and innonative is a plus.思想活躍、有首創(chuàng)和革新精神尤佳。

with good analytical capability.有較強(qiáng)的分析能力

求職中的自我介紹

2014-09-19 10:09

一、理論部分

1、求職面試時(shí)，大多數(shù)面試考官會(huì)要求應(yīng)聘者做一個(gè)自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬不要小視這個(gè)自我介紹，他既是打動(dòng)面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機(jī)會(huì)，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1）接到面試通知后，最好在家打個(gè)自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

2）自我介紹時(shí)首先應(yīng)禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白，并向所有的面試人

員示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。

3）注意掌握時(shí)間，如果面試考官規(guī)定了時(shí)間，一定要注意時(shí)間的掌握，既不能超時(shí)太長(zhǎng)，也不能過于簡(jiǎn)短。

4）介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等東西上，因?yàn)檫@些在你的簡(jiǎn)歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績(jī)，以證明你確實(shí)有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。

5）在作自我簡(jiǎn)介時(shí)，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會(huì)給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長(zhǎng)久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動(dòng)作，因?yàn)檫@畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。

6）在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時(shí)往往會(huì)因此影響考官對(duì)你的

印象。

2、一分鐘自我介紹要點(diǎn)

1）首先禮貌地做一個(gè)極簡(jiǎn)短的開場(chǎng)白，向所有的面試官示意，面試官注意別的東西，可稍等一下，等面試官注意力集中在你這個(gè)“焦點(diǎn)”的時(shí)候再開始。

2）把握好時(shí)間，如果規(guī)定了自我介紹時(shí)間，注意把握好時(shí)間的長(zhǎng)短，不要太長(zhǎng)，更不要過于簡(jiǎn)短，所以一般在家可以先準(zhǔn)備好兩分自我介紹，可以準(zhǔn)備個(gè)1分鐘自我介紹，3分鐘自我介紹。

3）自我介紹的內(nèi)容：如姓名、工作經(jīng)歷、時(shí)間等履歷應(yīng)該一下帶過，因?yàn)槟愕暮?jiǎn)歷上已經(jīng)有了足夠多的介紹，這個(gè)時(shí)候你就把時(shí)間重點(diǎn)放在簡(jiǎn)歷上所沒有的東西，即你對(duì)這個(gè)職位的優(yōu)勢(shì)，工作經(jīng)驗(yàn)和工作所取得的成績(jī)，用以證明你能夠很好的任職這個(gè)職位。

4）作自我簡(jiǎn)介過程中，注意力一定要集中，這也是最起碼的禮貌，如果你四處張望，漫不

經(jīng)心，如果你是面試官，你會(huì)要這樣的人嘛？姿勢(shì)可以保持一個(gè)姿勢(shì)，畢竟很短暫的時(shí)間。

5）自我介紹結(jié)束后：結(jié)束后一定要謝謝面試官，耐心的聽你的介紹，一段短短的自我介紹，就是為了下次更深入的了解而做的準(zhǔn)備而已。

3、自我介紹要怎么寫，這是絕大部分訪問本站的朋友都想知道的。在這里我就給大家介紹一下要寫怎么寫。

首先，要了解自已要寫的是什么類型的自我介紹。是求職面試的，還是大學(xué)生入黨的，還是中學(xué)生，中專生入團(tuán)的，還是小學(xué)生自我介紹作文的。應(yīng)用比較集中的就是求職自我介紹。一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開更深入的面談而設(shè)計(jì)的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購買欲。

1）自我認(rèn)識(shí)：想一矢中的，首先

必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

2）投其所好：清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等

3）鋪排次序：內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

求職個(gè)人自我介紹是面試實(shí)戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步，因?yàn)楸娝苤摹扒耙蛐?yīng)”的影響，你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績(jī)與為人處世的總結(jié)，也是你接下來面試的基調(diào)，考官將基于你的材料與介紹進(jìn)行提

問。

個(gè)人單獨(dú)面試基本上都是從開場(chǎng)問候開始，開場(chǎng)問候很重要，它有可能決定整個(gè)面試的基調(diào)。開場(chǎng)問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機(jī)會(huì)。進(jìn)門應(yīng)該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“老師好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹(jǐn)或過分謙讓。

接下來就是自我介紹；面試中一般都會(huì)要求考生先做簡(jiǎn)單的自我介紹，自我介紹的時(shí)間一般為2-3分鐘左右。自我介紹是很好的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，應(yīng)把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：首先，要突出個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，并要有相當(dāng)?shù)目尚哦取Ｌ貏e是具有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢(shì)，最好是通過自己做過什么項(xiàng)目這樣的方式來驗(yàn)證一下；其次，要展示個(gè)性，使個(gè)人形象鮮明，可以適當(dāng)引

用別人的言論，如老師、朋友等的評(píng)論來支持自己的描述；第三，不可夸張，堅(jiān)持以事實(shí)說話，少用虛詞、感嘆詞之類；最后，要符合常規(guī)，介紹的內(nèi)容和層次應(yīng)合理、有序地展開。最后，要符合邏輯，介紹時(shí)應(yīng)層次分明、重點(diǎn)突出，使自己的優(yōu)勢(shì)很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點(diǎn)。

一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開更深入的面談而設(shè)計(jì)的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購買欲。

1、自我認(rèn)識(shí)

想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？這三個(gè)問題不是按時(shí)間順序從過去到現(xiàn)在再到將來，而是從現(xiàn)在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇

用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現(xiàn)狀。所以，第一個(gè)問題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個(gè)問題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開來，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。隨后，著手回答第二個(gè)問題：你將來要干什么？如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。然后，再著手回答最后一個(gè)問題：你過去是干什么的？你的過去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來毫不相干的過去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過去與將來的聯(lián)系點(diǎn)，收集過去的資料，再按目標(biāo)主次排列。您現(xiàn)在閱讀的文章來自“中國(guó)人才指南網(wǎng)”，請(qǐng)記住我們的永久域名：用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來為目標(biāo)，以過去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺中，使你的形象栩栩如生。

2、投其所好

清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出

自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。

3、鋪排次序

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

4、現(xiàn)代人要生存、發(fā)展，就需要與他人進(jìn)行必要的溝通，以尋求理解、幫助和支持。介紹是人際交往中與他人進(jìn)行溝通、增進(jìn)了解、建立聯(lián)系的一種最基本、最常規(guī)的方式，是人與人進(jìn)行相互溝通的出發(fā)點(diǎn)。

在社交場(chǎng)合，如能正確地利用介紹，不僅可以擴(kuò)大自己的交際圈，廣交朋友，而且有助于自我展示、自我宣傳，在交往中消除誤會(huì)，減少麻煩。

自我介紹：在社交活動(dòng)中，如欲結(jié)識(shí)某些人或某個(gè)人，而又無人引見，如有可能，即可向?qū)Ψ阶詧?bào)家門，自己將

自己介紹給對(duì)方。如果有介紹人在場(chǎng)，自我介紹則被視為不禮貌的。

自我介紹的時(shí)機(jī)：應(yīng)當(dāng)何時(shí)進(jìn)行自我介紹？這是最關(guān)鍵而往往被人忽視的問題。在下面場(chǎng)合，有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖晕医榻B。應(yīng)聘求職時(shí)、應(yīng)試求學(xué)時(shí)、在社交場(chǎng)合，與不相識(shí)者相處時(shí)、在社交場(chǎng)合，有不相識(shí)者表現(xiàn)出對(duì)自己感興趣時(shí)、在社交場(chǎng)合，有不相識(shí)者要求自己作自我介紹時(shí)、在公共聚會(huì)上，與身邊的陌生人組成的交際圈時(shí)、在公共聚會(huì)上，打算介入陌生人組成的交際圈時(shí)、交往對(duì)象因?yàn)榻⊥洸磺遄约?，或?dān)心這種情況可能出現(xiàn)時(shí)、有求于人，而對(duì)方對(duì)自己不甚了解，或一無所知時(shí)、拜訪熟人遇到不相識(shí)者擋駕，或是對(duì)方不在，而需要請(qǐng)不相識(shí)者代為轉(zhuǎn)告時(shí)、前往陌生單位，進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)、在出差、旅行途中，與他人不期而遇，并且有必要與之建立臨時(shí)接觸時(shí)、因業(yè)務(wù)需要，在公共場(chǎng)合進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)、初次利用大眾傳媒向社會(huì)公眾進(jìn)行自我推

薦、自我宣傳時(shí)。

5、自我介紹時(shí)應(yīng)先向?qū)Ψ近c(diǎn)頭致意，得到回應(yīng)后再向?qū)Ψ浇榻B自己的姓名、身份、單位等。

自我介紹的具體形式：

1）應(yīng)酬式：適用于某些公共場(chǎng)合和一般性的社交場(chǎng)合，這種自我介紹最為簡(jiǎn)潔，往往只包括姓名一項(xiàng)即可。

“你好，我叫張強(qiáng)。”

“你好，我是李波?！?/p>

2）工作式：適用于工作場(chǎng)合，它包括本人姓名、供職單位及其部門、職務(wù)或從事的具體工作等。

“你好，我叫張強(qiáng)，是金洪恩電腦公司的銷售經(jīng)理?！?/p>

“我叫李波，我在北京大學(xué)中文系教外國(guó)文學(xué)?！?/p>

3）交流式：適用于社交活動(dòng)中，希望與交往對(duì)象進(jìn)一步交流與溝通。它大體應(yīng)包括介紹者的姓名、工作、籍貫、學(xué)歷、興趣及與交往對(duì)象的某些熟人的關(guān)系。

“你好，我叫張強(qiáng)，我在金洪恩電腦公司上班。我是李波的老鄉(xiāng)，都是北京人?！?/p>

“我叫王朝，是李波的同事，也在北京大學(xué)中文系，我教中國(guó)古代漢語?！?/p>

4）禮儀式：適用于講座、報(bào)告、演出、慶典、儀式等一些正規(guī)而隆重的場(chǎng)合。包括姓名、單位、職務(wù)等，同時(shí)還應(yīng)加入一些適當(dāng)?shù)闹t辭、敬辭。

“各位來賓，大家好！我叫張強(qiáng)，我是金洪恩電腦公司的銷售經(jīng)理。我代表本公司熱烈歡迎大家光臨我們的展覽會(huì)，希望大家……?！?/p>

求職中一分鐘自我介紹

各位評(píng)委老師,您們好!我是來自泉城濟(jì)南的一位女孩,我的名字叫做##,我是一位活潑開朗的女孩,生活中的我對(duì)藝術(shù)有著濃厚的興趣,我覺得藝術(shù)是人類精神的延伸，也可以說是一種文化的傳承,我喜歡藝術(shù)勝過我的生命,所以報(bào)考藝術(shù)學(xué)校就成為了我的夢(mèng)想,今天我來到了這里,來追逐我的夢(mèng)想,希望個(gè)位評(píng)委

老師能夠幫我完成我的夢(mèng)想,讓我在藝術(shù)道路上走的更遠(yuǎn),謝謝個(gè)位老師!

夸大表現(xiàn)自己，長(zhǎng)篇大論，夸夸其談，說得太多；

不敢表現(xiàn)自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細(xì)，而小看自己；

不能表現(xiàn)自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領(lǐng)和印象，甚至別人連名字都聽不清楚；

……

其實(shí)，有時(shí)候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。

成功的自我介紹，不僅依靠聲調(diào)、態(tài)度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)以及當(dāng)時(shí)的氛圍。比如———

把握好時(shí)機(jī)。所謂好時(shí)機(jī)，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對(duì)方的注意力。在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自

己當(dāng)好考官談話的聽眾。

一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對(duì)方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。

清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。

當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活

處理了。

求職中如何進(jìn)行自我介紹

夸大表現(xiàn)自己，長(zhǎng)篇大論，夸夸其談，說得太多；

不敢表現(xiàn)自己，遮遮掩掩，唯唯諾諾，生怕考官摸了自己的底細(xì)，而小看自己；

不能表現(xiàn)自己，吞吞吐吐，含糊不清，不能給別人一種清晰的要領(lǐng)和印象，甚至別人連名字都聽不清楚；

??

其實(shí)，有時(shí)候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。

成功的自我介紹，不僅依靠聲調(diào)、態(tài)度、言行舉止的魅力，而且還要考慮適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)以及當(dāng)時(shí)的氛圍。比如———

把握好時(shí)機(jī)。所謂好時(shí)機(jī)，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對(duì)方的注意力。在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自

己當(dāng)好考官談話的聽眾。

一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對(duì)方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。

盡量表示友善、誠(chéng)實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。

清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長(zhǎng)”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。

當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活

處理了。

第五篇：論市場(chǎng)營(yíng)銷在個(gè)人求職中的應(yīng)用

這個(gè)學(xué)期學(xué)校開了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課，開始很不理解我們會(huì)計(jì)專業(yè)為什么要開這樣一門課，一學(xué)期的課業(yè)結(jié)束了，漸漸發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很實(shí)用的學(xué)科，不再片面的認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷只有銷售才需要，事實(shí)上在很多方面都很重要。

對(duì)于一個(gè)好的會(huì)計(jì)在尋找一份好的工作崗位時(shí)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷尤為重要。學(xué)習(xí)好了市場(chǎng)營(yíng)銷能夠更好的推銷自己，同時(shí)會(huì)計(jì)入賬時(shí)了解相關(guān)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)也可以使自己更好的理解編制會(huì)計(jì)分錄和會(huì)計(jì)科目的分類原則。

營(yíng)銷權(quán)威菲利普科特勒指出：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。在找工作過程中的“我們”與企業(yè)的“產(chǎn)品”，我們的“就業(yè)”與產(chǎn)品“營(yíng)銷”，似乎有著某些不謀而合之處。通過對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，我在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了對(duì)我們以后就業(yè)有指導(dǎo)作用的諸多理論。

一，STP原理應(yīng)用

在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中有一個(gè)很重要的概念是STP理論，其中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。STP理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。

“市場(chǎng)細(xì)分“所謂“市場(chǎng)細(xì)分”是指“將一個(gè)整體市場(chǎng)按照消費(fèi)者的某種或某些特點(diǎn)分解或劃分為不同的消費(fèi)者群的過程。”

所劃分出來的每一個(gè)消費(fèi)者群也就是一個(gè)市場(chǎng)部分，通常稱之為“細(xì)分市場(chǎng)”。

作為畢業(yè)生的我們?cè)诩磳⑻ど下殘?chǎng)之前，必須通過必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解就業(yè)市場(chǎng)狀況，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)將就業(yè)市場(chǎng)細(xì)分為若干不同的子市場(chǎng)，對(duì)就業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行定位，很多求職者在網(wǎng)上密集投遞簡(jiǎn)歷。沒有意識(shí)到其中的盲目性。網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)應(yīng)避免盲目投簡(jiǎn)歷，要將個(gè)人的求職意向、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)背景與用人單位的職位要求對(duì)口，既要做好市場(chǎng)細(xì)分。在當(dāng)前求職的“井噴”時(shí)期，我們一定切勿將雞蛋放在一個(gè)籃子里，要嘗試在一些專業(yè)性較強(qiáng)的網(wǎng)站注冊(cè)簡(jiǎn)歷，搜索招聘信息，細(xì)分市場(chǎng)后才更具有針對(duì)性。并以此為依據(jù)選擇具有良好潛力和吸引力的市場(chǎng)作為自己就業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

二，市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略——4P組合產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上銷售成功，搶占到最大化的市場(chǎng)份額，就離不開一定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。在營(yíng)銷學(xué)上，產(chǎn)品銷售的最基本營(yíng)銷原理是杰羅姆·麥卡錫的4P組合理論，既產(chǎn)品 Product價(jià)格 Price渠道 Place促銷 Promotion。我們找工作又何嘗不是一個(gè)營(yíng)銷過程，要想在眾多公司中找到自己的目標(biāo)公司和理想職位，“4P”理論的應(yīng)用是不可或缺的。

1.產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷中的“產(chǎn)品”是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。我們求職者作為找工作的主體，要想將自己推銷出去，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓公司錄用，首先自己必須充分認(rèn)清自己本身的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、強(qiáng)勢(shì)與短處。從而給自己一個(gè)合理的定位。找工作最怕的是當(dāng)事人對(duì)自己認(rèn)識(shí)不清，直抱怨沒有伯樂出現(xiàn)，從而眼高手低，沒有務(wù)實(shí)求職心態(tài)面對(duì)找工作，最終總是與機(jī)會(huì)失之交臂，影響求職者的職業(yè)發(fā)展生涯。

在找到工作后，我們還要意識(shí)到“產(chǎn)品生命周期”這一重要市場(chǎng)營(yíng)銷概念?！爱a(chǎn)品生命周期（Product life cycle，縮寫為PLC）”是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。產(chǎn)品的生命周期通常分為導(dǎo)入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰退期四個(gè)階段。這個(gè)概念對(duì)求職中的我們有重要的啟示意義。我們不能做來也匆匆，去也匆匆的時(shí)尚產(chǎn)品，我們要不斷的自我修正，與時(shí)俱進(jìn)，做耐用品，否則早晚會(huì)被龐大的求職市場(chǎng)中的求職大軍所淘汰。

“居安思危，保持清醒成功無限，永遠(yuǎn)創(chuàng)新明確特點(diǎn)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，掌握先機(jī)沒有永遠(yuǎn)的“蜜月”，只有磕磕絆絆的歲月?！斑@是產(chǎn)品生命周期給我們的啟示。產(chǎn)品的生命應(yīng)該掌握在營(yíng)銷者自己的手中。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，挑戰(zhàn)自我。只有如此，企業(yè)的產(chǎn)品才能永葆青春，永遠(yuǎn)靚麗。同樣我們也只有與時(shí)俱進(jìn)，努力進(jìn)取才能在職場(chǎng)中立于不敗之地。

二、價(jià)格

市場(chǎng)營(yíng)銷中，任何企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)都必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位。假如企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真分析，決定為收入較高的消費(fèi)者設(shè)計(jì)、生產(chǎn)高檔豪華家具，其

目標(biāo)是場(chǎng)和定位就決定了價(jià)格要高。企業(yè)的每一個(gè)可能的定價(jià)選擇，對(duì)利潤(rùn)、收入、市場(chǎng)占有率均有不同的影響。

人不是商品，不能將自己當(dāng)今按兩來賣給公司，但需要對(duì)自己有一個(gè)合理的定位。作為剛走出大學(xué)校門的我們，缺乏必要的工作經(jīng)驗(yàn)，如果將自己的期望工資定的過高，顯然不切實(shí)際，也可能因此喪失進(jìn)入一批優(yōu)秀企業(yè)的機(jī)會(huì)，而忽略企業(yè)為我們提供的發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，也可能打擊了自己的就業(yè)積極性，最終只能是在求職路上繼續(xù)奔走。我們需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，自己想要求職的公司的實(shí)力狀況，提出一個(gè)合理的工資薪酬范圍，這在找工作過程中是至關(guān)重要的。待有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，自己內(nèi)在價(jià)值提高，當(dāng)然我們就可以給自己再定一個(gè)高檔次的價(jià)位。

三、促銷

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，促銷（Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。

1.促銷的核心是溝通信息。

2.促銷的目的是引發(fā)、刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

3.促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

我們求職者不可能像商品一樣去做“折價(jià)”“買贈(zèng)”“抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，讓企業(yè)迅速購買，但我們可以做一些在個(gè)人簡(jiǎn)歷外的附加促銷活動(dòng)，從而引發(fā)刺激招聘著對(duì)我們的興趣，從而增大我們的求職成功概率。

（1）面試前我們可以準(zhǔn)備一份在一兩分鐘內(nèi)的推銷自己的“廣告”，當(dāng)對(duì)方將要求你回答“請(qǐng)談?wù)勀阕约骸被蚰硞€(gè)意圖與此完全相同的問題。便可以背一小段與所求職位相符的有關(guān)自身背景的“廣告詞”。

（2）儀表。第一印象非常重要，良好的開端是成功的一半。穿衣服要配合自己的個(gè)性氣質(zhì)，自然得體，相得益彰，千萬不要夸張。要給自己信心，也是尊重別人。

（3）個(gè)人簡(jiǎn)歷的設(shè)計(jì)在能不能拿到面試這第一張綠卡上至關(guān)重要。風(fēng)格上力求簡(jiǎn)潔，要讓招聘經(jīng)理面對(duì)成百上千份求職簡(jiǎn)歷，能在幾秒之內(nèi)注意到你，“眼前一亮，就達(dá)到效果了”，用人單位若對(duì)你“有意”，就會(huì)通過面試進(jìn)一步了解

情況。

四、渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。分銷渠道（Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。商家利用分銷的方式，利用中間商的資金，起到了融資的作用，節(jié)約了成本。

同樣我們?cè)诠ぷ鬟^程中也要注意利用各種渠道，例如在找工作的過程中可以適時(shí)借助一下中介公司，也可以減少找工作的盲目性，和節(jié)約找工作的成本。

再者，“酒香不怕巷子深“這已經(jīng)是過時(shí)的銷售理念了，在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為資本經(jīng)濟(jì)的代名詞了，哪個(gè)行業(yè)都離不開競(jìng)爭(zhēng)，找工作也一樣，作為求職者的我們亦應(yīng)該通過一些渠道和平臺(tái)，增加曝光度，讓企業(yè)找到自己。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門與我們專業(yè)不太相關(guān)的必修課，在學(xué)了之后發(fā)現(xiàn)與我們的日常生活聯(lián)系的如此密切。營(yíng)銷是一門學(xué)問，在找工作的過程中，我們時(shí)時(shí)都在營(yíng)銷著自己，在生活中，我們也時(shí)時(shí)在購買時(shí)的被營(yíng)銷者與營(yíng)銷者之間轉(zhuǎn)換身份。營(yíng)銷是一門藝術(shù)，營(yíng)銷，使生活更美好。