第一篇：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員——成長(zhǎng)之路

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備知識(shí)：

海運(yùn)市場(chǎng)：建議出校的學(xué)生（想做外貿(mào)的）先去貨代行業(yè)或者集裝箱船務(wù)學(xué)習(xí)（剛開(kāi)始起步薪水很低平群800左右）

了解一段集裝箱海運(yùn)市場(chǎng)和空運(yùn)市場(chǎng)后，找找機(jī)會(huì)聯(lián)系一下 散貨船務(wù)，因?yàn)樵谏⒇洿瑒?wù)學(xué)的要比集裝箱多得多。而且有機(jī)會(huì)上船。雖然辛苦，但是那是自己的歷程?！躲y拖船務(wù)》可見(jiàn)我當(dāng)時(shí)的汗水。。

了解船務(wù)的流程心中會(huì)揭開(kāi)一個(gè)心結(jié)，心結(jié)是：貨代市場(chǎng)利潤(rùn)從何得來(lái)？

租船訂艙流程？散雜貨《航次租船》

貿(mào)易流程的貨運(yùn)一部分是如何與其他出口相關(guān)事宜同步操作的（提單的預(yù)借）

海運(yùn)保險(xiǎn)（PICC)

得到這些知識(shí)以后，其實(shí)貨運(yùn)這一塊已經(jīng)沒(méi)有東西可學(xué)了。

如何選擇國(guó)際貿(mào)易公司，自己適合做什么產(chǎn)品？

很多人進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易這碗水，起步時(shí)都很迷茫，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)品太多，國(guó)際貿(mào)易公司也特別多，有大單有小單。不管選擇前后，里面都有巨額利潤(rùn)在里面。下面說(shuō)說(shuō)小單（本人見(jiàn)解）

小單的交易時(shí)間特別快，通常一天幾十個(gè)單子很正常，本人曾在http://dlyanliangtd.en.alibaba.com/擔(dān)任國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理。

下面說(shuō)說(shuō)里面的敲門(mén)：1.進(jìn)入小單公司時(shí)，主要看老板的進(jìn)貨渠道。如果進(jìn)貨渠道好在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2.看看公司投入的平臺(tái)是否符合他的產(chǎn)品。比如電子小件或者生活用品，性用品及情趣內(nèi)衣等。都一直世界的搶手貨。那么什么平臺(tái)適合這些呢？阿里巴巴的速賣通再好不過(guò)。這個(gè)速賣通在未來(lái)十年有可能成為世界大家庭的“小賣部”。（主要原因阿里的海外推廣比較合理，但是虧了反而卻興起了起初不被看好的速賣通。

3.進(jìn)入貿(mào)易公司之前看看這個(gè)公司有沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)或者網(wǎng)絡(luò)高手，如果沒(méi)有可以斷定這個(gè)公司是個(gè)二流甚至三流公司。因?yàn)楫a(chǎn)品騙不了人只有網(wǎng)絡(luò)圖片可以騙人。如果網(wǎng)絡(luò)圖片都做不好，就不要上網(wǎng)賣東西了。更別提賣給老外了。

4.進(jìn)入貿(mào)易公司前，看看公司體制，是家庭管理還是老板個(gè)人管理。如果是家庭管理趁早離開(kāi)，不說(shuō)為什么？

5.進(jìn)入貿(mào)易公司前，上

看看什么產(chǎn)品自己最有把握做好。這個(gè)主要根據(jù)自己興趣愛(ài)好。

6.如果以上都讓你滿意或者多少過(guò)得去，那么要看一下你們公司所投網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的操作。

7.國(guó)際貿(mào)易就是這樣一步一個(gè)腳印，第一步走錯(cuò)，以后步步都錯(cuò)。做過(guò)貿(mào)易經(jīng)理的人都知道。防微杜漸是多么重要。。。

8.平臺(tái)上傳的產(chǎn)品必須在圖片銀行里分好類（做好這步是你成單的積淀）不說(shuō)為什么？

9.產(chǎn)品資料一定要詳細(xì)，詳細(xì)到什么程度，除了件重尺，任何你能想到的都應(yīng)該理順好思路，一點(diǎn)一點(diǎn)上傳。

10.選擇一個(gè)好郵箱，讓你不必熬夜，因?yàn)橛胁簧倮贤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員抱怨因?yàn)橥砩闲枰貜?fù)郵件，通常熬夜很久，那是以前，現(xiàn)在的139郵箱，已經(jīng)打破了這個(gè)神話。（如果有人在福步論壇或者夏濤博客上看到，帶數(shù)字的郵箱會(huì)被老外郵箱屏蔽，去TMD那是他沒(méi)用過(guò)，用過(guò)的都知道沒(méi)那回事）

11.這個(gè)郵箱出了有來(lái)件提醒還有定時(shí)發(fā)送郵件以及最NB的功能——郵件群發(fā)單顯，別問(wèn)為什么？

12.手機(jī)要設(shè)有阿里旺旺和MSN以及skype,因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你下班時(shí)正是你客戶上班的時(shí)間，囧。沒(méi)辦法。時(shí)差就是這樣有魅力。

13.了解你所做的產(chǎn)品適合什么HS code ,這樣方便退稅，其實(shí)小件貨很麻煩一般一大堆核銷單都是一個(gè)月一結(jié)。

14.進(jìn)入貿(mào)易公司前談好提成，如果老板不懂這個(gè)，那就用你的專業(yè)外貿(mào)知識(shí)和報(bào)關(guān)報(bào)檢知識(shí)讓老板知道，只有提成動(dòng)人，做外貿(mào)的力量才會(huì)被調(diào)動(dòng)。

累了，明天再說(shuō)。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員模擬題

一、單項(xiàng)選擇題

1．在MT 701 Issue of a Documentary Credit中，代號(hào)45B代表的是信用證的（）。

A．Description of Goods and/or Services

B．Documents Required

C．Sequence of Total

D．Documentary Credit Number

2．在MT 707 Amendment to a Documentary Credit中，“New Date of

Expiry”對(duì)應(yīng)的代號(hào)是（）。

A．39BB．32BC．26ED．31E

3.在國(guó)際消費(fèi)品開(kāi)發(fā)策略選擇中，要能最大限度地節(jié)省成本，最好選擇（）。

A.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略B.國(guó)際產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化策略

C.國(guó)際產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗呗訢.國(guó)際產(chǎn)品本國(guó)化策略

4．美國(guó)安全標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A．SAAB．JIDC．BSD．UL

5．中華人民共和國(guó)專利法的第三次修正時(shí)間是（）年。

A．1984B．1992C．2008D．2010

6．知識(shí)產(chǎn)權(quán)（）是知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)尋求海關(guān)主動(dòng)保護(hù)的前提條件。

A．制度B．申請(qǐng)C．備案D．宣傳

7．屬于端到端應(yīng)用的是（）。

A.C2CB.P2PC.B2BD.B2C

8.EDI翻譯軟件是用于（）之間的格式轉(zhuǎn)換的軟件。

A.發(fā)送方用戶端格式到平面文件

B.平面文件到EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文

C.EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文到接收方用戶端格式

D.發(fā)送方用戶端格式到EDI標(biāo)準(zhǔn)報(bào)文

9.電子合同與傳統(tǒng)合同的區(qū)別在于書(shū)面形式、電子簽名的有效性、電子合同收到與合同成立地點(diǎn)和（）。

A.商品形式B．商品數(shù)量C．合同格式D．合同證據(jù)

10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是（）。

A.營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化

B.利用Internet等電子手段進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)

C.在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

D.在網(wǎng)上宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品

11．速遣費(fèi)是指負(fù)責(zé)裝卸貨物的一方，在約定的裝卸時(shí)間內(nèi)提前完成裝卸任務(wù)，則可以從（）取得獎(jiǎng)金。

A.買方B.賣方C.船方D.保險(xiǎn)公司

12.常用的指示性標(biāo)志中“FRAGILE”的意思為（）。

A．怕熱B．易碎物品C．小心輕放D．禁用手鉤

13．某項(xiàng)發(fā)盤(pán)于某月12日送達(dá)受盤(pán)人，在該月的13日，發(fā)盤(pán)人發(fā)傳真通知受盤(pán)人，發(fā)盤(pán)無(wú)效，此行為屬于（）。

A．發(fā)盤(pán)的撤回B．發(fā)盤(pán)的修改

C．一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)D．發(fā)盤(pán)的撤銷

14．信用證修改通知書(shū)的內(nèi)容在兩項(xiàng)以上者，受益人（）。

A．要么全部接受，要么全部拒絕B．可選擇部分接受，部分拒絕

C．必須全部接受D．只能部分接受

15．在CIP中賣方必須自付費(fèi)用取得貨物保險(xiǎn)。該保險(xiǎn)需至少符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》

（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或類似條款的最低險(xiǎn)別。

A．條款A(yù)B．條款BC．條款CD．惡意損害險(xiǎn)條款

16．“目的地交貨”是指當(dāng)賣方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具之上，且已做好卸載

準(zhǔn)備的貨物交由買方處置時(shí)，即為交貨，賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。這里的“目的地交貨”術(shù)語(yǔ)是（）。

A．FCAB．EXWC．CIPD．DAP

17．我國(guó)甲公司欲與荷蘭乙公司簽訂銷售合同出口服裝到荷蘭，擬采用海陸聯(lián)運(yùn)方式，甲公

司支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)并支付保險(xiǎn)，根據(jù)《Incoterms2010》，應(yīng)采用的貿(mào)易

術(shù)語(yǔ)是（）。

A．FOBB．CIFC．EXWD.CIP

18.進(jìn)料加工合同必須按權(quán)限經(jīng)過(guò)（）的審批，取得加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證。

A．海關(guān)主管部門(mén)B．商務(wù)主管部門(mén)

C．商檢主管部門(mén)D．外匯主管部門(mén)

19．憑賣方樣品買賣（sale by seller’s sample），即賣方提供的樣品能代表

日后整批交貨的少量實(shí)物，可稱之為（）。

A．復(fù)樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

20．買賣雙方必要時(shí)，由第三方或公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品

若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識(shí)章、不干膠印紙以及火漆等各

種方法加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用，稱為（）。

A．封樣B．留樣C．代表性樣品D．回樣

21．在MT 700 Issue of a Documentary Credit中，CONFIRMATION INSTRUCTIONS的代

碼是（）。

A．48B．49C．53aD．78

22.（）模式下，消費(fèi)者直接與其他消費(fèi)者進(jìn)行交易。

A.C2CB.P2PC.B2BD.E2E

23．貨幣代碼AUD代表的貨幣是（）。

A．歐元B．加拿大元

C．澳大利亞元D．奧地利元

二、多項(xiàng)選擇題

1．商檢證書(shū)的作用有（）。

A．是證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)

B．是海關(guān)放行的依據(jù)

C．是賣方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)

D．是辦理索賠和理賠的依據(jù)

E．是船方裝船的依據(jù)

2．根據(jù)我國(guó)《合同法》第52條規(guī)定，“有下列情形之一的，合同無(wú)效：（）”。

A.一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益

B.惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益

C.以合法形式掩蓋非法目的D.損害社會(huì)公共利益

E.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定

3．我國(guó)已實(shí)施的優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定有（）。

A.《中國(guó)-亞太貿(mào)易協(xié)定》

B.《內(nèi)地與香港貨物原產(chǎn)地規(guī)則》

C.《中國(guó)-智利自貿(mào)協(xié)定》

D.《中國(guó)-新西蘭自貿(mào)協(xié)定》

E.《中國(guó)-新加坡自貿(mào)協(xié)定》

4．在MT700報(bào)文中，40E：適用規(guī)則有（）。

A.UCP LATEST VERSIONB.EUCP LATEST VERSION

C.UCP URR LATEST VERSIOND.EUCP URR LATEST VERSION

E.ISP LATEST VERSION

5．在《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》術(shù)語(yǔ)中，包裝指的是（）。

A．為滿足買賣合同的要求對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

B．為適應(yīng)運(yùn)輸需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

C．在集裝箱或其他運(yùn)載工具中裝載包裝好的貨物

D．海關(guān)監(jiān)管需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

E．法定商檢需要對(duì)貨物進(jìn)行的包裝

6．下列有關(guān)英國(guó)某公司業(yè)務(wù)員出口到我國(guó)上海某貨物的報(bào)價(jià)中，正確的有（）。

A．每公噸500美元CIF上海B.每公噸500美元FCA上海

C.每公噸500美元FOB上海D.每公噸500美元CFR上海

E．每公噸500美元FCA倫敦

7．拍賣的出價(jià)方法通常有（）。

A．公開(kāi)競(jìng)買法B．有限競(jìng)買法

C．增價(jià)拍賣法D．減價(jià)拍賣法E．密封遞價(jià)法

三、判斷題

()1．轉(zhuǎn)運(yùn)是指自裝運(yùn)地（港）或監(jiān)管地到目的地（港）的運(yùn)輸過(guò)程中，貨物從一運(yùn)輸

工具卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具的行為。轉(zhuǎn)運(yùn)延長(zhǎng)在途時(shí)間、增加費(fèi)用開(kāi)支，但一般不可能

出現(xiàn)貨物損差。

()2．不清潔提單是指承運(yùn)人對(duì)貨物的表面狀況未加批注提單，但單子表面有污垢。

()3．航空運(yùn)單是由承運(yùn)的航空公司或其代理人出具的承運(yùn)貨物的收據(jù)。它是發(fā)貨人與

承運(yùn)人締結(jié)的運(yùn)輸契約，作為物權(quán)憑證可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和抵押。

()4．某商品每箱體積為30cm×40cm×50cm，毛重為62kgs，凈重為59kgs，如果班輪運(yùn)

費(fèi)計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為W/M，則船公司應(yīng)按尺碼噸計(jì)收運(yùn)費(fèi)。

()5．航空運(yùn)單和海運(yùn)單都不是物權(quán)憑證，收貨人都是憑到貨通知提貨。

()6．由買方向賣方發(fā)盤(pán)稱為購(gòu)貨發(fā)盤(pán)(buying offer),又稱遞盤(pán)(bid)。

()7．還盤(pán)僅針對(duì)商品價(jià)格，不可以對(duì)交易的其他條件提出意見(jiàn)。

()8．招標(biāo)與投標(biāo)同一般進(jìn)出口貿(mào)易方式的做法相同。雙方當(dāng)事人必須經(jīng)過(guò)交易磋商，而是由各投標(biāo)人應(yīng)邀同時(shí)采取一次遞價(jià)的辦法。

()9．我國(guó)海關(guān)現(xiàn)行的法規(guī)規(guī)定，海關(guān)對(duì)進(jìn)口料件實(shí)施保稅監(jiān)管。

()10．單位耗料量是指加工貿(mào)易企業(yè)在正常生產(chǎn)條件下加工生產(chǎn)單位出口成品所耗用的進(jìn)口料件的數(shù)量，簡(jiǎn)稱單耗。

()11．“免、抵、退”，即對(duì)本環(huán)節(jié)增值部分免稅，進(jìn)項(xiàng)稅額退稅。這種

方法主要適用于外貿(mào)企業(yè)和實(shí)行外貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的工貿(mào)企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等。

()12．出口單位出口貨物后，應(yīng)當(dāng)在預(yù)計(jì)收匯日起30天內(nèi)，持規(guī)定的核

銷憑證集中或逐筆向外匯局進(jìn)行出口收匯核銷報(bào)告。

()13．出口單位無(wú)論是自營(yíng)出口還是代理出口，均應(yīng)當(dāng)使用本單位所領(lǐng)的核銷單辦理出口報(bào)關(guān)。

()14．對(duì)于非法定檢驗(yàn)的進(jìn)口貨物，必須向卸貨地或到達(dá)地的出入境檢驗(yàn)

檢疫機(jī)構(gòu)報(bào)驗(yàn)。未經(jīng)檢驗(yàn)的貨物，不準(zhǔn)銷售和使用。

()15．出口的貨物若是可以享受優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定稅率的商品，出口前應(yīng)向我國(guó)出口原產(chǎn)地證書(shū)簽發(fā)機(jī)構(gòu)申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)。

()16．我國(guó)的出口退稅政策實(shí)行普遍優(yōu)惠與產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠相結(jié)合的原則。

()17．對(duì)外貿(mào)企業(yè)收購(gòu)后出口的應(yīng)稅消費(fèi)品實(shí)行免稅。

()18．承兌是指出票人簽發(fā)票據(jù)并將其交付給收款人的票據(jù)行為。

()19．匯票被拒付，持票人有權(quán)向任何一個(gè)前手追索（recourse），并可

直至出票人。

()20．2011年6月25日，支票在全國(guó)通用。

()21．加工貿(mào)易貨物僅指加工貿(mào)易項(xiàng)下的進(jìn)口料件。

()22．在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的經(jīng)銷是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意，簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜。

()23．招標(biāo)人一般不接受兩個(gè)或兩個(gè)以上并列廠商的投標(biāo)。

()24．公量＝[商品實(shí)際重量÷（1＋實(shí)際回潮率）]×（1＋公定回潮率）。

()25．RFID電子標(biāo)簽的內(nèi)容不可以動(dòng)態(tài)改變、反復(fù)使用。

第三篇：如何快速提高業(yè)績(jī)——業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)之路

做業(yè)務(wù)員容易,但做超級(jí)業(yè)務(wù)員就難了。一般以業(yè)務(wù)為主體的公司多半會(huì)發(fā)現(xiàn),80%的業(yè)績(jī)是由20%的業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出來(lái)的,這20%的業(yè)務(wù)人并不都是俊男美女,也非個(gè)個(gè)能言善道,唯一相同的是他們都擁有邁向成功的方法,盡管方法各不相同,但有共通之處。

一、肯定自己

先無(wú)條件接受自己、喜歡自己，因?yàn)樽约壕褪巧唐返囊画h(huán)。若連你都嫌棄自己,卻指望顧客喜歡你,那實(shí)在太難為顧客了。

如有一女士在30多歲婚姻失敗后首次參加工作,不再年輕也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),學(xué)歷是小學(xué)畢業(yè),“那時(shí)覺(jué)得自己一無(wú)是處”。幸好這種情緒沒(méi)在她身上存在太久。她鼓起勇氣,決心一定要自己養(yǎng)活自己。后來(lái)她白天做房屋推銷,晚上去補(bǔ)習(xí),現(xiàn)在已是某房產(chǎn)公司的經(jīng)理。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣

一件事情被重復(fù)執(zhí)行下去,就會(huì)變成習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話,也有人每天打不到3個(gè)；有人將下班時(shí)間定為晚上9時(shí),有的人下午5時(shí)30分一到就急著往外沖；有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永遠(yuǎn)不知道今天早上該做些什么??人們?cè)诓恢挥X(jué)中養(yǎng)成習(xí)慣,也在不知不覺(jué)中造就或阻礙自己,這就是習(xí)慣的力量。如果你是業(yè)務(wù)員或?qū)⒊蔀闃I(yè)務(wù)員,不妨問(wèn)問(wèn)自己有哪些“成功”的習(xí)慣。

三、計(jì)劃性工作

誰(shuí)是你的顧客？他住哪里？做什么工作？有什么愛(ài)好？你如何去接觸他？所謂計(jì)劃性動(dòng)作,不只是最初定做100萬(wàn)元的業(yè)績(jī)而已，如果

只有目標(biāo)而沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃,就像訂了一個(gè)無(wú)法執(zhí)行的計(jì)劃一樣,只流于空談而已。

日本推銷大師尾志忠史在向一位同事屢攻不下的外科醫(yī)師推銷百科全書(shū)時(shí),他事先對(duì)這位醫(yī)師做了一番了解。醫(yī)生母親開(kāi)澡堂,而醫(yī)生對(duì)蕨類植物頗有研究。拜訪時(shí)，尾志一句“我已到你母親那里洗得干干凈凈才來(lái)，應(yīng)該有資格與你談?wù)劙伞?，引起了醫(yī)生的好感。交談中,尾志介紹百科全書(shū)時(shí)帶的就是有蕨類植物那本,連翻開(kāi)哪一頁(yè)他都預(yù)定好了,如此有計(jì)劃的耕耘自然又得到一筆訂單。

四、深入專業(yè)

從事專業(yè)工作一定要具有其商品或服務(wù)的各種知識(shí)。在你的工作崗位上你夠?qū)I(yè)嗎？?jī)H是知道是不夠的,還需要了解,更深入的了解,因?yàn)榭蛻粢部赡軒е鞣N情報(bào)而來(lái)。“有了健康保險(xiǎn)為什么還要這個(gè)醫(yī)療保險(xiǎn)呢？”“為什么保用期限只有一年,別家都有兩年？”面對(duì)咨詢而無(wú)法提供完整或即時(shí)答復(fù)。你的價(jià)值馬上被打折扣。

五、建立顧客群

有位保險(xiǎn)業(yè)的前輩,她每年所繳的稅金高達(dá)七位數(shù)。有一次一位記者到她辦公室拜訪,正巧有業(yè)務(wù)電話進(jìn)來(lái),只見(jiàn)她立即從身后柜子里抽出這位顧客的資料,檔案中完整記錄了顧客的一切以及每次服務(wù)的內(nèi)容,甚至還有紅筆附注“別忙了談孫子”。果然保險(xiǎn)談完,就聊起孫子來(lái)了。問(wèn)她為什么業(yè)績(jī)會(huì)做得那么好,她順勢(shì)拉開(kāi)檔案給記者看,“有了這600位客戶,我還怕做不好嗎？”

六、持續(xù)性格

被顧客拒絕一次,10個(gè)業(yè)務(wù)員中有5個(gè)會(huì)從此打??；被拒絕第二次,5個(gè)中又會(huì)少掉2個(gè)；再被拒絕第三次；就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了,這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有家人壽保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理常用“50-15-1”原則來(lái)激勵(lì)同仁的持續(xù)精神。所謂“50-15-1”是指50個(gè)業(yè)務(wù)電話,只有15個(gè)對(duì)方有意和你談?wù)?這15個(gè)人里面只有1個(gè)人會(huì)向你買保單。沒(méi)有持續(xù)性,哪來(lái)的突出業(yè)績(jī)呢？

七、做正確的事

顧客想買口紅,專柜小姐卻一個(gè)勁地推銷美白保養(yǎng)品?？腿嗣髅饕芽粗幸粋€(gè)皮包,售貨員仍自顧自地促銷另一個(gè)皮包。站在其職務(wù)的立場(chǎng),盡力推銷當(dāng)然不能說(shuō)不對(duì),可是卻沒(méi)有掌握“準(zhǔn)頭”

業(yè)務(wù)工作有三種人,第一種人做正確的事,第二種人做對(duì)的事,第三種人不知道做什么事。既然入了業(yè)務(wù)這一行,你不能只做對(duì)的事,也不能不知道做什么事,只有第一種人才有長(zhǎng)久的生存空間。

八、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

想要成為強(qiáng)者,最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)。同樣,想要成為超級(jí)業(yè)務(wù)員,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。

某大企業(yè)董事長(zhǎng)年輕時(shí)一個(gè)勁地想成功。30歲那年,他一方面開(kāi)始創(chuàng)業(yè),一方面也積極地在大學(xué)里進(jìn)修,下課時(shí)還熱心地送教授回家,想要多學(xué)一些東西。有一天,他送一位教授回家時(shí)煙癮來(lái)了,就順手搖下車窗點(diǎn)根煙抽,那時(shí)他所買的打火機(jī)是名牌貨,市價(jià)不菲,為了凸顯身份而買,買時(shí)還頗為心疼。就在他吞云吐霧之際,車上教授告訴他,成功的企業(yè)家是不抽煙的。他立刻毫不猶豫地將那名牌打火機(jī)扔出車窗,從此戒煙。15年后,他成為擁有1350位員工的企業(yè)家。優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)要即知即行,一旦你集成功優(yōu)點(diǎn)于一身,還怕不會(huì)成功嗎？

九、正面思考模式

失意、沮喪、盡疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的??請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包一下,丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人可以打敗你,除了你自己之外。

每一時(shí)刻都因我們主觀而存在,好與不好只是我們思維判斷后告知于意識(shí)的結(jié)果。當(dāng)你想著好的事情,幸運(yùn)的事物就會(huì)來(lái)臨；當(dāng)你老往壞的方面去想,事情也絕對(duì)好不了。

十、開(kāi)朗的個(gè)人形象

你給人的第一印象是什么？一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力實(shí)驗(yàn),安排衣著筆挺和穿沾滿油污的工作服兩個(gè)人,分別在紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯有較多的跟隨者,而穿油污工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”是一點(diǎn)也不假的。企業(yè)流行以企業(yè)識(shí)別體系,塑造(CIS)新形象,而個(gè)人未嘗不能導(dǎo)入個(gè)人識(shí)別體系(PIS),以正確的理念、積極的行動(dòng)和整齊清新的外貌塑造個(gè)人新形象。

第四篇：成長(zhǎng)之路

成長(zhǎng)之路

觀《大國(guó)崛起》有感

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魯露 從呱呱落地，到蹣跚學(xué)步，從懵懂天真，到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，從初涉社會(huì)，到圓滑老練。我們一路前行，一路成長(zhǎng)，一面收獲著，一面失去著。重要的不是我們得到了什么，是我們?cè)鯓尤サ玫?，是我們?yōu)榇烁冻龅摹?/p>

一個(gè)國(guó)家成長(zhǎng)的足跡，是最好的示范。雖然國(guó)家的成長(zhǎng)更為復(fù)雜，牽涉的范圍遠(yuǎn)不是個(gè)人的成長(zhǎng)可以比擬的，但其中的道理，說(shuō)來(lái)其實(shí)都是那么回事。國(guó)家的發(fā)展，其實(shí)也是由許多人的發(fā)展推動(dòng)的，所以在國(guó)家這個(gè)巨人的身上，我們可以看見(jiàn)無(wú)數(shù)人的縮影，他們的成功，他們的失敗，他們的努力和艱辛，都是我們最好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

世界史的開(kāi)端，源于世界的發(fā)現(xiàn)。航海家發(fā)現(xiàn)新大陸，探索地球的真實(shí)面目，當(dāng)所有神秘大陸的面紗被揭開(kāi)時(shí)，當(dāng)?shù)谝粡埵澜绲貓D繪成時(shí)，一幅名為新世紀(jì)的卷軸被緩緩拉開(kāi)，拉動(dòng)卷軸的大手名字叫好奇，也可以叫追求，它的背后或許還有對(duì)利益的追逐，對(duì)不可掌握的未知的不安。一種埋藏在人天性里的冒險(xiǎn)因子，一種催促著人不斷發(fā)現(xiàn)未知的事物的好奇心，人的天性推動(dòng)了人類歷史的發(fā)展。人，簡(jiǎn)單而又復(fù)雜，他們可以簡(jiǎn)單到所有情緒都表現(xiàn)在臉上，他們可以復(fù)雜到你永遠(yuǎn)不知道情緒面具下掩藏的真實(shí)心情。自然選擇了人作為改變世界的主角，他們擁有的唯一不被其他動(dòng)物超越的不過(guò)是一個(gè)被不斷鍛煉的大腦，但這足以讓他們被選擇，何嘗不是他們自己選擇了自己呢，所以才能從茹毛飲血中走來(lái)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)鋼筋鐵骨的世界。人的偉大，源于思想。

關(guān)鍵詞：機(jī)遇

競(jìng)爭(zhēng)一直存在，看你如何把握時(shí)機(jī)。是否掌握先機(jī)，是否能夠后發(fā)制人，甚至你是否有資格參與這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都要靠自己。西班牙和葡萄牙之間的競(jìng)爭(zhēng)，給我們上了一堂關(guān)于選擇的課，如果西班牙沒(méi)有選擇哥倫布和麥哲倫，如果哥倫布沒(méi)有選擇堅(jiān)持，那最后的勝利者又會(huì)是誰(shuí)。但在正確的時(shí)間里的正確的選擇，已經(jīng)讓西班牙在拉開(kāi)世界舞臺(tái)帷幕上占了先機(jī)。新的大陸，令人垂涎的財(cái)富，重要的航海經(jīng)驗(yàn)，日益成熟的航海技術(shù)，讓西班牙遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在了世界上其他國(guó)家的前面。葡萄牙國(guó)王的后悔已經(jīng)太遲，這樣的時(shí)機(jī)，錯(cuò)過(guò)一個(gè)兩個(gè)，就已經(jīng)可以決定一場(chǎng)勝敗。

不夸張的說(shuō)，人生中的競(jìng)爭(zhēng)也是從一開(kāi)始就存在的。從你還沒(méi)有意識(shí)的那一刻開(kāi)始，就注定競(jìng)爭(zhēng)會(huì)貫穿你的生命，從貧民到王公，誰(shuí)也躲不過(guò)。但命運(yùn)是有時(shí)寬容的，機(jī)遇，可遇不可求的機(jī)遇，抓住了和錯(cuò)過(guò)了就是天壤之別，這就是命運(yùn)依舊嚴(yán)厲的寬容，它給你機(jī)會(huì)，但不會(huì)一直給你，甚至有時(shí)候它都不會(huì)告訴你，要你自己去發(fā)現(xiàn)，去選擇，機(jī)遇也并不都是好的，這里也有假借財(cái)富、權(quán)力、誘惑的外衣粉飾的陷阱，一腳下去，才發(fā)現(xiàn)是沼澤。所以我們必須有一雙敏銳的眼睛，和一顆善于辨別的心。

有人說(shuō)，機(jī)遇永遠(yuǎn)不會(huì)垂青沒(méi)有準(zhǔn)備的人。但我更相信，機(jī)遇就是在你猝不及防時(shí)遇上的，你要在一瞬間決定，機(jī)遇要求的是冒險(xiǎn)，是精準(zhǔn)的判斷，是果斷而又慎重的抉擇，是敢于承擔(dān)的勇氣。如果你準(zhǔn)備好了一切，那你迎來(lái)的不過(guò)是自己創(chuàng)造的勝利。但機(jī)遇是一場(chǎng)賭博，一場(chǎng)你沒(méi)有權(quán)力開(kāi)始也沒(méi)有權(quán)力喊停的賭博。但參與或否，也是全看你一念之間。世上不乏這樣的人，看著他人在機(jī)遇的賭場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)看得血脈噴張但自己始終是局外人，沒(méi)有那個(gè)勇氣，不夠勇敢的人，要怎么追尋。

關(guān)鍵詞：目標(biāo)

戰(zhàn)爭(zhēng)，永不停止。為自由而戰(zhàn)，為權(quán)力而戰(zhàn)，為利益而戰(zhàn)，總有這樣或者那樣原因讓?xiě)?zhàn)爭(zhēng)繼續(xù)，從遠(yuǎn)古時(shí)代部落之間的沖突，到現(xiàn)在帝國(guó)間沒(méi)有硝煙的明爭(zhēng)暗斗，戰(zhàn)爭(zhēng)在國(guó)家間沒(méi)有停止過(guò)，以各種形式。哪一個(gè)國(guó)家沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)火的洗禮，只有在一次次矛盾沖突演變到除了戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)路可走然后戰(zhàn)爭(zhēng)順理成章地爆發(fā)，矛盾中的其中一方失敗，暫時(shí)安于一隅時(shí)，國(guó)家才能有更近一步發(fā)展的空間。戰(zhàn)爭(zhēng)，也是一場(chǎng)清理的過(guò)程，是所以其他手段都無(wú)效時(shí)最后的武器。以一種暴力，直接的方式，除去一切發(fā)展中的障礙。

人雖然披上了文明的外衣，但骨子里卻還是流動(dòng)著帶有獸性的血液，嗜血，好戰(zhàn)，或多或少地變相出現(xiàn)在各種日?；顒?dòng)中。有人可以不擇手段，但他們也會(huì)被更高階的對(duì)手吃掉，有人想要選擇偏安，但現(xiàn)實(shí)不容他們躲避。生活是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)。你在和其他人斗爭(zhēng)的同時(shí)，也還要和自己做斗爭(zhēng)。因?yàn)槿耸且环N矛盾的動(dòng)物，一面渴望刺激，又一面期待和平。人容易迷失，是因?yàn)椴恢雷约阂氖鞘裁础：芏嗳说恼潭即虻啬涿?，我為了什么打這場(chǎng)仗，打贏了怎樣，打不贏又怎樣，只是機(jī)械地執(zhí)行著。目標(biāo)，有目標(biāo)才有動(dòng)力。當(dāng)我們沒(méi)有目標(biāo)地前行時(shí)，很容易迷路。目標(biāo)，不是一個(gè)一定要達(dá)到的地方，是一個(gè)我們想要到達(dá)的地方，我們?yōu)橹Γ晕覀兦靶?。但在?dāng)下，很多人沒(méi)有自己的目標(biāo)，他們的所謂目標(biāo)，不過(guò)是家長(zhǎng)、老師、老板給的一個(gè)任務(wù)，他們知道他們一定要做到也一定能做到。他們的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有敵人。

關(guān)鍵詞：勇氣

為什么十六世紀(jì)末的英國(guó)敢向當(dāng)時(shí)的霸主西班牙挑戰(zhàn)，不是它不自量力，它對(duì)自己有充分的認(rèn)知，它敢于虎口奪食，雖然是利益所趨，但也是它日后強(qiáng)大的一個(gè)原因，伊莉莎白女王是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的幕后英雄，她充分利用了天時(shí)地利人和，取長(zhǎng)補(bǔ)短，彌補(bǔ)了自己艦隊(duì)的缺陷，最終取得了勝利，贏得了一場(chǎng)冒險(xiǎn)，也贏得了一個(gè)問(wèn)鼎天下的鑰匙。

瀑布是河流無(wú)路可走時(shí)創(chuàng)造的奇跡。我也相信，只有退無(wú)可退，才會(huì)一往無(wú)前。我截?cái)嗔怂型寺?，才?huì)一往無(wú)前。這是一種破釜沉舟的霸氣，一種你死我亡的銳氣。人在無(wú)路可退時(shí)，往往會(huì)爆發(fā)出前所未有的潛力，所以有時(shí)候看似沒(méi)有出路的絕境，會(huì)在我們心無(wú)旁騖的時(shí)候，開(kāi)出一條路來(lái)。

關(guān)鍵詞：合作

超人也會(huì)需要同伴。奧特曼是家族，他們有兄弟，有姐妹，有父母。邦德身后有組織的強(qiáng)大力量。汽車人也是成群結(jié)隊(duì)。大雄有小叮當(dāng)。沒(méi)有人可以一直孤軍奮戰(zhàn)。人是群居動(dòng)物，從一開(kāi)始就在群體中獲得溫暖。人就是這樣，用集體的力量，完成了看似不可能完成的事，就像幾千年前的人無(wú)論如何也想不到現(xiàn)今的場(chǎng)景吧。

選擇對(duì)的人，合作需要相互信任，沒(méi)有信任的合作是不穩(wěn)固的，不僅容易破裂，也會(huì)造成傷害和損失。沒(méi)有永遠(yuǎn)的合作，只有永遠(yuǎn)的利益。記住這句話，選擇正確的陣營(yíng)。站錯(cuò)隊(duì)，可是會(huì)導(dǎo)致一敗涂地的。

關(guān)鍵詞：誠(chéng)信

荷蘭人的誠(chéng)信使他們的“海上馬車夫”當(dāng)之無(wú)愧。誠(chéng)信是為人之本，眾所周知的。但最簡(jiǎn)單的事做起來(lái)最難。面對(duì)巨額的利潤(rùn)的誘惑時(shí)，面對(duì)生命的威脅時(shí)，面對(duì)大千世界各種誘惑時(shí)，你還能堅(jiān)持么？雖然沒(méi)有人監(jiān)視你，有些原因大家也可以原諒，但你能堅(jiān)持么？堅(jiān)持不管發(fā)生什么，不能動(dòng)的就是不能動(dòng)，不會(huì)改的就是不會(huì)改。

可惜的是，而今的誠(chéng)信，已經(jīng)很難看到了。在很多人面前，誠(chéng)信已經(jīng)不足掛齒了。相比較金錢(qián)、權(quán)力，誠(chéng)信的確是顯得虛無(wú)而沒(méi)有意義了?，F(xiàn)代人寡廉鮮恥的現(xiàn)象也不是一天兩天的事了。誠(chéng)信危機(jī)的當(dāng)下，越發(fā)顯得誠(chéng)信彌足珍貴。也許人家認(rèn)為你傻，也許會(huì)損失些什么，但你知道珍貴的是什么，也許就足夠了。

關(guān)鍵詞：舍得

有舍才有得。一塊錢(qián)和一萬(wàn)塊，恐怕不是一道很難的選擇題。那，一份好的工作但是在外地和一份在家附近的一般的工作，又該何去何從呢？我們并不總是能夠兩全的。很多事都不完美，不是不如你的意就是不稱他的心。我們?cè)撛趺催x擇？選擇你真正想要的。遵從你的心吧。聽(tīng)聽(tīng)它要的是什么。也許我要的不是什么高工資好待遇，我想要的只是每天可以回到家，和一家人吃一餐飯，出門(mén)散步可以和左鄰右里用方言隨意招呼幾句。西瓜和芝麻，我喜歡吃芝麻不喜歡西瓜，那我舍掉西瓜又怎樣，人家或許覺(jué)著可惜，但我覺(jué)著值得了，我得到了我想要，得到了我真正需要的。

關(guān)鍵詞：知識(shí)

知識(shí)就是力量。第一次工業(yè)革命成就了英國(guó)，第二次工業(yè)革命成就了德國(guó)。也無(wú)數(shù)次在課本上學(xué)到：科技是第一生產(chǎn)力。科技推動(dòng)國(guó)家發(fā)展，推動(dòng)歷史的齒輪。知識(shí)同樣充實(shí)我們的人生。

我們了解的世界都是有限的。在已知的范疇內(nèi)，窮我們一生也不可能完全了解，所以我們總是在學(xué)習(xí)，跟隨自己的好奇心，了解這個(gè)世界，知識(shí)讓一個(gè)人變得有內(nèi)涵，有內(nèi)容。一個(gè)不漂亮的人，讀書(shū)讀久了自然有一股氣質(zhì)在那里，但不是書(shū)呆子的那種死板的氣質(zhì)。知識(shí)不是光靠記背就能掌握的。行知，知行。學(xué)以致用才是我們的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：計(jì)劃

也許有的時(shí)候我們沒(méi)有那么多時(shí)間去籌劃些什么，但大多數(shù)時(shí)候，我們總是有充裕的時(shí)間去了解自己想要的是什么并且設(shè)計(jì)如何得到它，簡(jiǎn)而言之就是計(jì)劃。我們想要什么？為此我們要做什么？可能遇到什么困難？那又要怎么解決？我們要提前了解路途上可能有的危險(xiǎn)并作出相應(yīng)的準(zhǔn)備，為了走得順利，所以必須考慮周全。生活中只有你想不到的，沒(méi)有什么不可能發(fā)生的。有時(shí)候也許只是忽略了一個(gè)小螺絲釘，可能整座城堡都會(huì)坍塌。永遠(yuǎn)不要把未來(lái)想得太美好。計(jì)劃就是要以防萬(wàn)一，所有的細(xì)節(jié)都是需要考慮的要素。計(jì)劃永遠(yuǎn)不可能完美，所以我們也不可能光憑借一份計(jì)劃就成功，更重要是在過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決它，計(jì)劃也不是死板的，不是不能更改的，也需要根據(jù)實(shí)際情況作出改動(dòng)，計(jì)劃只是前進(jìn)時(shí)的一份參考手冊(cè)而不是導(dǎo)航。計(jì)劃很重要，也許它不是制勝的關(guān)鍵，但它或許可以成為危機(jī)時(shí)刻的救世主。

（PS：以上關(guān)鍵字不分先后）

后記：看完了12集大國(guó)崛起，的確有很多感觸，怎樣去成為一個(gè)成功的人，這里的確有很多值得借鑒的，國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)也很引人深思，但怎樣的人才算成功的人呢？成功了之后呢？從小就被教育爭(zhēng)做第一，從小學(xué)到初中到高中，過(guò)了獨(dú)木橋上了大學(xué)，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)大學(xué)里的第一更是難爭(zhēng)的。得了第一又怎樣呢？你不可能永遠(yuǎn)做到最好的那個(gè)，這里有人比你聰明，有人比你努力，也許你成績(jī)第一，但你不會(huì)彈鋼琴，不會(huì)跳舞，不會(huì)唱歌，總有人比你好的。那這樣，是不是就是不成功呢？成功是什么呢？是考上了好的大學(xué)，找到了好的工作，連對(duì)象都是情投意合得讓人嫉妒就是成功了呢？所有人都在說(shuō)，你現(xiàn)在不努力學(xué)習(xí)，以后怎么找到好工作，找不到好工作，怎么會(huì)有好對(duì)象，你這一生就廢了。我生命的前20年，一直在讀書(shū)、考試，考試、讀書(shū)，沒(méi)能堅(jiān)持自己喜歡的事，不管因?yàn)槭裁?，但也知道，再?lái)一次，我也沒(méi)有選擇，這是悲哀么？雖然不能說(shuō)一無(wú)所獲，但這不是我想要的人生，或許是我天真，還想能過(guò)自己想過(guò)的生活，但我也還是相信，沒(méi)有什是不可能的。成功并不是由別人來(lái)評(píng)價(jià)的，只有你自己能說(shuō)你成功了，因?yàn)橹挥心阕约褐滥阋龅氖鞘裁?，也只有你自己知道你是不是真的做到了。別人的評(píng)價(jià)，有時(shí)候并不是那么重要的。我們是在“別人家的孩子”的光環(huán)籠罩下成長(zhǎng)的，我們的前面，一直有個(gè)“別人家的”，可那有什么重要的呢？我是我自己，為什么一定要和別人比，我做到了，為什么要告訴別人，我有自己的目標(biāo)，有自己的想法，為什么要拿別人的想法來(lái)左右我呢？也許做起來(lái)很難，我也知道路會(huì)很難走，但我來(lái)到這個(gè)世上，就沒(méi)想過(guò)活著回去，那又有什么可怕的呢，有什么不可以的呢。就當(dāng)是為自己，至少這一生，要為自己努力一次。

第五篇：成長(zhǎng)之路

人沒(méi)有完美，只要你敢于完美它就能完美，在于的是你如何正確的選擇。

改變自己，不是為了別人能適應(yīng)自己，而是為了自己能早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)。

勇敢不是不害怕，而是害怕的時(shí)候你還能堅(jiān)持去做。

成長(zhǎng)之路

A：放棄完美，多一份輕松。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，多一份自在。欣賞自己，多一份自信。做好選擇，多一份從容。

B：青春 就是這樣，不聽(tīng)勸，瞎折騰，享過(guò)福，吃過(guò)苦，碰過(guò)壁，使勁折騰，折騰累了，才發(fā)現(xiàn)自己又回到了原地。可是，如果不轉(zhuǎn)圈兒，永遠(yuǎn)不知道原地在哪兒。

C：生活要有一份氣度，容得下是非；有一份大氣，舍得下惆悵；有一份度量，放得下計(jì)較；有一份灑脫，想的開(kāi)憂煩。凡事看開(kāi)，則幸福無(wú)憂！

D：人生只有三天：昨天、今天、明天！昨天值得回味，今天盡情發(fā)揮，明天充滿機(jī)會(huì)！E：每個(gè)討厭的現(xiàn)在，都有個(gè)不夠努力的曾今；人生最大的冒險(xiǎn)是不去冒險(xiǎn)，或努力追逐夢(mèng)想，或做別人腳底的泥巴，云泥之別，不過(guò)如此。

F：一步登天做不到，但一步一個(gè)腳印能做到；一鳴驚人不好做，但一股勁兒做好一件事能做到；一下子成為天才不可能，但每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)可以做到。

G：生活中難免會(huì)有一些委屈，越是成功的人在這個(gè)過(guò)程遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，學(xué)會(huì)原諒，在寬容中豐富自己，獲得更大人生價(jià)值。

成長(zhǎng)之路、有的時(shí)候，選擇放手并不是無(wú)法堅(jiān)持，只是因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)有些事情注定無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

2、你從不孤單。因?yàn)?，這個(gè)世上肯定有一個(gè)人，在努力地走到你的身邊。

3、時(shí)間，讓深的感情越來(lái)越深，讓淺的感情越來(lái)越淺。

4、不管做什么事都不能被其他人控制，自己要隨時(shí)處于主動(dòng)位置。

5、做事不能意氣用事，只能見(jiàn)機(jī)行事。

6、量力而行

7、事業(yè)就像一支煙 完這支還有下支，今天我失敗了 我明天還會(huì)重新燃燒起斗志，可能后天就有我的一片天下。

8、成功不一定是給有準(zhǔn)備的人，很有可能是給不放棄的人。

9、青春就像一支鮮花，總是凋謝了你才知道從前它那迷人的時(shí)刻。

10、小學(xué)貪玩、初中閑、高中無(wú)聊、大學(xué)煩 人的一生就這么過(guò)了一半，剩下的只有你的無(wú)助和困難。

11、大事難事，看擔(dān)當(dāng)；逆境順境，看襟度；臨喜臨怒，看涵養(yǎng)；群舍群得，看智慧；做大做小，看格局；可快可慢，看悟性；是成是敗，看堅(jiān)持！

12、生活中難免會(huì)有一些委屈，越是成功的人在這個(gè)過(guò)程中遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，學(xué)會(huì)原諒，在寬容中豐富自己，獲得更大的人生價(jià)值。

13、挫折經(jīng)歷的太少，所以才把一些瑣碎的小事看得很重要。

14、一念天堂，一念地獄，快樂(lè)本由心決定，一如空氣存在，用力呼吸才會(huì)發(fā)覺(jué)，但用力呼吸到喘息，便生了害怕失去之心，執(zhí)著于快樂(lè)，便不快樂(lè)。

15、人生也像坐火車一樣，過(guò)去的景色那樣美，讓你流連不舍，可是你總是需要前進(jìn)，會(huì)離開(kāi)，然后你告訴自己，沒(méi)關(guān)系，我以后一定還會(huì)再來(lái)看，可其實(shí)，往往你再也不會(huì)回去。流逝的時(shí)間，退后的風(fēng)景，邂逅的人，終究是漸行漸遠(yuǎn)。

16、抱最大希望，盡最大努力，做最壞打算，持最好心態(tài)。

17、人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會(huì)更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會(huì)更苦。唯累過(guò)，方得閑。唯苦過(guò)，方知甜。

18、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

19、人與人的交往多半膚淺，或只有在較為膚淺的層面上，交往才是容易的，一旦走進(jìn)深處，人與人就是相互的迷宮。

20、柏拉圖說(shuō)，若愛(ài)，請(qǐng)深愛(ài)，如棄，請(qǐng)徹底，不要曖昧，傷人傷己。柏拉圖說(shuō)，人生最遺憾的，莫過(guò)于輕易地放棄了不該放棄的，固執(zhí)地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的。柏拉圖說(shuō)，我以為小鳥(niǎo)飛不過(guò)滄海，是因?yàn)樾▲B(niǎo)沒(méi)有飛過(guò)滄海的勇氣，十年以后我才發(fā)現(xiàn)，不是小鳥(niǎo)飛不過(guò)去，而是滄海的那一頭，早已沒(méi)有了等待。

21、友誼和花香一樣，還是淡一點(diǎn)的比較好，越淡的香氣越使人依戀，也越能持久。

22、如果有人傷害了你，請(qǐng)一如既往的善良美好，好好享受生活享受愛(ài)情，就像沒(méi)受過(guò)傷一樣。終有一天那個(gè)人會(huì)后悔錯(cuò)過(guò)你。

23、我不知道自己在等待什么，就像不知道什么在等待著我。

24、突然明白，別人怎么看你，或者你自己如何地探測(cè)生活，都不重要。重要的是你必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫之間如雨水一樣無(wú)法停止下落的時(shí)間，你要知道自己將會(huì)如何生活。

25、有時(shí)候遺忘，是最好的解脫；而沉默，是最好的訴說(shuō)。

26、我不貪心，只希望現(xiàn)在的朋友都不變，以后還是可以相聚，無(wú)關(guān)金錢(qián)名利，大碗喝酒大口吃肉，能瀟灑開(kāi)心的日子就忘記痛苦。老了，以后相擁回憶往事，在黃昏下相望。

27、不要那么相信回憶，里面的那個(gè)人，不一定會(huì)懷念你。

28、愛(ài)情其實(shí)也很簡(jiǎn)單，喜歡的就爭(zhēng)取，得到的就珍惜，失去了就忘記。

29、人生是很累的，你現(xiàn)在不累，以后就會(huì)更累。人生是很苦的，你現(xiàn)在不苦，以后就會(huì)更苦。唯累過(guò)，方得閑。唯苦過(guò)，方知甜。

30、青春是一場(chǎng)大雨。即使感冒了，還盼望回頭再淋它一次

31、你希望別人如何對(duì)待你，你就如何對(duì)待別人。

32、人生是一場(chǎng)一個(gè)人的旅程，無(wú)人可替代?？傆腥穗x開(kāi)，總有人到來(lái)。

33、有時(shí)候，人生中最艱難的事，反而鍛造了最堅(jiān)強(qiáng)的你。

34、你是否和我一樣，有時(shí)候會(huì)想，如果過(guò)去的人生的某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變化，是否現(xiàn)在的自己是另外一個(gè)模樣。

35、所謂成長(zhǎng)，就是逼著你一個(gè)人，踉踉蹌蹌的受傷，跌跌撞撞的堅(jiān)強(qiáng)。

36、如果你的來(lái)到，是為了離開(kāi)，生命只會(huì)是一場(chǎng)遺憾。承受令人沉重，接受令人安然，放低執(zhí)著，可能是你最大的依靠。打開(kāi)心情，陽(yáng)光自然就會(huì)照射到你身上。

37、當(dāng)你長(zhǎng)大，你慢慢學(xué)會(huì)幾件事情；有些人不必理會(huì)，無(wú)論他說(shuō)什么，做什么，多么幼稚，又多么討厭,真的不需要在乎。有些人永遠(yuǎn)成不了你的敵人，不必抬舉他，這種人太看得起自己了，以為拼命攻擊你，傷害你就能夠被你所恨。有些人不必等待，你心里其實(shí)清楚得很這個(gè)人不必再等了，只是你放不下。

38、守不住的人就不要去在意，但已經(jīng)在意的人，就一定要守住。

39、接受過(guò)去和現(xiàn)在的模樣，才會(huì)有能量去追尋自己的未來(lái)。

40、每個(gè)人都應(yīng)該有一個(gè)夢(mèng)想，有一個(gè)理由去堅(jiān)強(qiáng)，不為別的，只為自己。

41、若要夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)，先從夢(mèng)中醒來(lái)。

42、不要只因一次挫敗，就忘記你原先決定想達(dá)到的那個(gè)遠(yuǎn)方。無(wú)論生活、夢(mèng)想，或是感情，都需要明確方向。

43、把你壓垮的不是你肩上的重?fù)?dān)，而是你扛起重?fù)?dān)的方式。

44、追求可以成為一種快樂(lè)，欲望卻永遠(yuǎn)都只是生命沉重的負(fù)荷。

45、不管好事還是壞事，自己清楚就足夠了，做人要低調(diào)。

46、錢(qián)花在自己身上總是最值得的，即使沒(méi)有物質(zhì)獲得，也能換來(lái)好心情。

47、人最值得高興的事：父母健在、知己兩

三、盜不走的愛(ài)人。其他都是假象，別太計(jì)較。

48、無(wú)論什么都需要付出代價(jià)，一個(gè)人，只能在彼時(shí)彼地，做出對(duì)他最好的選擇，或?qū)蝈e(cuò)，毋須對(duì)任何人剖白解釋。無(wú)論做什么，記得為自己而做，那就毫無(wú)怨言。

49、總有一天要勇敢長(zhǎng)大，抬頭看著刺目的陽(yáng)光，合上書(shū)頁(yè)忘記美好的童話。

50、一個(gè)人如果想做他喜歡的事情，首先要做很多他不喜歡的事情。

51、學(xué)會(huì)愛(ài)自己，不是讓我們虐待自己苛求自己，而是當(dāng)我們?cè)谕纯酂o(wú)助孤立無(wú)援的時(shí)候，在必須獨(dú)立穿行漆黑的雨夜沒(méi)有月亮也沒(méi)有星星的時(shí)候，在我們獨(dú)立支撐著苦難沒(méi)有人能為我們分擔(dān)的時(shí)候---我們要學(xué)會(huì)每天給自己送一束鮮花，每天給自己一個(gè)微笑。

52、無(wú)須強(qiáng)求，最美好的總會(huì)在不經(jīng)意間出現(xiàn)。

53、愛(ài)情是生命的點(diǎn)綴。一生總得做一次飛蛾。就這足夠了。大部分的時(shí)候，我們要做我們自己。不是嗎？在愛(ài)著的時(shí)候，都會(huì)低到塵埃中去?？墒?，終有一天，還要變回自己。

54、真正的成熟是在合適的時(shí)機(jī)做該做的事，順其自然，既不瞻前顧后，也不左顧右盼，不急躁，不慌張。

55、地球之所以是圓的，是因?yàn)樯系巯胱屇切┳呤Щ蛎月返娜酥匦孪嘤觥?/p>

56、我認(rèn)為，至深的平和，一定經(jīng)過(guò)命運(yùn)浮沉的洗禮，一定經(jīng)過(guò)生離死別的考驗(yàn)，一定經(jīng)過(guò)愛(ài)與恨的煎熬。一切都經(jīng)過(guò)了，一切都走過(guò)了，一切都熬過(guò)了，生命的底色里，增了韌，添了柔。這時(shí)候平和下來(lái)的生命，已經(jīng)沉靜到擾不亂，已經(jīng)穩(wěn)健到動(dòng)不搖，已經(jīng)淡定到風(fēng)打不動(dòng)。

57、也許在心里，也許在身上，我們?cè)撚幸桓按獭?，在這根“刺”刺痛我們時(shí)，讓我們想起自己的責(zé)任與不足，使我們更清楚自己是誰(shuí)。

58、擺在我們面前的困難并不是要阻擋我們，而是喚起我們的勇氣和力量。

59、行走在人生旅途，我們觸摸的是多棱的生活，無(wú)須為艱難哀嘆，為挫敗悲語(yǔ)；不必為虛無(wú)動(dòng)情，為沉淪失聲。命運(yùn)總有幸運(yùn)與不幸，勿被順境捆著了腳步，勿被厄運(yùn)頹廢了精神。其實(shí)，站得越高，你的陰影越長(zhǎng)；越是暗夜，就越接近光明。只要不停地校正前行的方向，我們就不會(huì)迷失自己。

60、你越早接受現(xiàn)實(shí)，就會(huì)有越大的機(jī)遇在等待你；你越早接受這個(gè)事實(shí)，就能越早踏入新生活。

61、多年以后，我們都長(zhǎng)大了。經(jīng)過(guò)謊言，承受欺騙，習(xí)慣敷衍，忘記誓言，放下了一切。世界懲罰了我們的天真，磨損了我們的夢(mèng)。但內(nèi)心還是不斷地閉合，勇敢地開(kāi)放，一往無(wú)前地愛(ài)。既然無(wú)法得到，索性就放手成長(zhǎng)吧。年少的憂傷是人生必經(jīng)的花園。62、生活總會(huì)在最深的絕望里，遇見(jiàn)最美麗的風(fēng)景。（體會(huì)）

63、生活從未變得輕松，是你在一點(diǎn)一點(diǎn)變強(qiáng)。

64、一個(gè)人知道自己為什么而活，就能忍受任何生活。

65、人的一生，都有一些說(shuō)不出的秘密，挽不回的遺憾，觸不到的夢(mèng)想，忘不了的愛(ài)。66、有些事情，現(xiàn)在不去做，以后很有可能永遠(yuǎn)也做不了。不是沒(méi)時(shí)間，就是因?yàn)橛袝r(shí)間，你才會(huì)一拖再拖，放心讓它們擱在那里，任憑風(fēng)吹雨打，鋪上厚厚的灰塵。而你終將遺忘曾經(jīng)想要做的事、想要說(shuō)的話、想要抓住的人。

67、要有能做自己的自由，和敢做自己的膽量。不必垂頭喪氣

68、不要只因一次挫敗，就放棄你原來(lái)決心想達(dá)到的目的。

69、做不到是你自己的事，午夜夢(mèng)回，你愛(ài)怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你裝出什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)的樣子。你可以的，我們都可以，人都是這般活下來(lái)的。

70、好好去愛(ài)，去生活。記住，每天的太陽(yáng)都是新的，不要辜負(fù)了美好的晨光。

71、每個(gè)人都有很艱難的歲月。但是大多數(shù)時(shí)候，那些艱難的歲月最后會(huì)變成整個(gè)生命中最精彩的日子，如果你挺過(guò)來(lái)的話。

72、微笑和沉默是兩個(gè)有效的武器：微笑能解決很多問(wèn)題，沉默能避免許多問(wèn)題。73、青春，是上帝賜予我們的籌碼，是輸是贏，你都得賭這一把。

74、生活不該是一場(chǎng)賽跑，它是一次旅行，我們要學(xué)會(huì)好好欣賞每一段的風(fēng)景。75、每天給自己一個(gè)希望，試著不為明天而煩惱，不為昨天而嘆息，只為今天更美。76、友善地對(duì)待你討厭的人，正是你成熟的表現(xiàn)。

77、請(qǐng)相信，那些偷偷溜走的時(shí)光，催老了我們的容顏，卻豐盈了我們的人生。請(qǐng)相信，青春的可貴并不是因?yàn)槟切┠贻p時(shí)光，而是那顆盈滿了勇敢和熱情的心，不怕受傷，不怕付出，不怕去愛(ài)，不怕去夢(mèng)想。請(qǐng)相信，青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地?zé)釔?ài)生活的心。

78、不論今天多么的困難，都要堅(jiān)信：只有回不去的過(guò)往，沒(méi)有到不了的明天。79、微笑是一種消滅孤獨(dú)、恐懼、憤怒、不安等等所有令人不安的正向力量。

80、總有一天你的棱角會(huì)被世界磨平，你會(huì)拔掉身上的刺，你會(huì)學(xué)著對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人。

81、不論今天多么的困難，都要堅(jiān)信：只有回不去的過(guò)往，沒(méi)有到不了的明天。