第一篇：爭個成功獻給媽

爭個成功獻給媽

一、活動目的：

1．通過本次活動，摸索怎樣教育留守兒童，提

高他們的學(xué)習(xí)積極性，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

2．使學(xué)生明白養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣才能搞好學(xué)習(xí)

成績。

3．教育學(xué)生學(xué)會感恩。

二、活動準(zhǔn)備 ：

收集古人刻苦學(xué)習(xí)的故事3-4個。歌曲《上學(xué)歌》，小品，情景劇，詩朗誦。

三、活動程序：

主持人宣布：《爭個成功獻給媽》主題班會現(xiàn)在開始：

營造情景

一、故事入境

主持人甲：歷史的車輪滾滾前進，時代的潮流洶涌激蕩。社會需要我們，祖國需要我們，二十一世紀(jì)的接班人。

主持人乙：古代中國，出現(xiàn)了許多家境貧困卻卓有成就的名人，他們歷盡艱辛、發(fā)奮讀書，是我們學(xué)習(xí)的指明燈，同學(xué)們一定了解到許多這樣的故事。

1：【囊螢映雪】晉代時，車胤從小好學(xué)不倦，但因

家境貧困，父親無法為他提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。為了維持溫

飽，沒有多余的錢買燈油供他晚上讀書。為此，他只能利用

白天這個時間背誦詩文

夏天的一個晚上，他正在院子里背一篇文章，忽然

見許多螢火蟲在低空中飛舞。一閃一閃的光點，在黑暗中顯

得有些耀眼。他想，如果把許多螢火蟲集中在一起，不就成為一盞燈了嗎；于是，他去找了一只白絹口袋，隨即抓了幾

十只螢火蟲放在里面，再扎住袋口，把它吊起來。雖然不怎

么明亮，但可勉強用來看書了。從此，只要有螢火蟲，他就

去抓一把來當(dāng)作燈用。由于他勤學(xué)苦練，后來終于做了職位

很高的官。

同朝代的孫康情況也是如此。由于沒錢買燈油，晚

上不能看書，只能早早睡覺。他覺得讓時間這樣白白跑掉，非常可惜，一天半夜，他從睡夢中醒來，把頭側(cè)向窗戶時，發(fā)現(xiàn)窗縫里透進一絲光亮。原來，那是大雪映出來的，可以

利用它來看書。于是他倦意頓失，立即穿好衣服，取出書籍，來到屋外。寬闊的大地上映出的雪光，比屋里要亮多了。孫

康不顧寒冷，立即看起書來，手腳凍僵了，就起身跑一跑，同時搓搓手指。此后，每逢有雪的晚上，他就不放過這個好

機會，孜孜不倦地讀書。這種苦學(xué)的精神，促使他的學(xué)識突

飛猛進，成為飽學(xué)之士。后來，他當(dāng)了一個大官。

2【懸梁刺股】東漢時候，有個人名叫孫敬，是著

名的政治家。開始由于知識淺薄得不到重用，連家里人都看

不起他，使他大受刺激，下決心認真鉆研，經(jīng)常關(guān)起門，獨

自一人不停地讀書。每天從早到晚讀書，常常是廢寢忘食。

讀書時間長，勞累了，還不休息。時間久了，疲倦得直打瞌

睡。他怕影響自己的讀書學(xué)習(xí)，就想出了一個特別的辦法。

古時候，男子的頭發(fā)很長。他就找一根繩子，一頭牢牢的綁在房梁上。當(dāng)他讀書疲勞時打盹了，頭一低，繩子就會牽

住頭發(fā)，這樣就會把頭皮扯痛了，馬上就清醒了，再繼續(xù)

讀書學(xué)習(xí)。這就是孫敬懸梁的故事。

戰(zhàn)國時期，有一個人名叫蘇秦，也是出名的政治家。

在年輕時，由于學(xué)問不多不深，曾到好多地方做事，都不

受重視?；丶液?，家人對他也很冷淡，瞧不起他。這對他的刺激很大。所以，他下定決心，發(fā)奮讀書。他常常讀書到

深夜，很疲倦，常打盹，直想睡覺。于是他想出了一個方法，準(zhǔn)備一把錐子，一打瞌睡，就用錐子往自己的大腿上刺一

下。這樣，猛然間感到疼痛，使自己清醒起來，再堅持讀書。

這就是蘇秦“刺股”的故事。

二、學(xué)生合作學(xué)習(xí)

甲： 是呀，古人尚能積極地創(chuàng)造條件學(xué)習(xí)，今天，我們能坐在寬敞明亮的教室里學(xué)習(xí)，是無數(shù)烈士的鮮血換來的，多么來之不易啊，我們應(yīng)該珍惜今天的學(xué)習(xí)機會呀。

乙：黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。我們

正值學(xué)習(xí)的最佳時機，我們要努力學(xué)習(xí)，才能對得起關(guān)愛我們的老師和父母啊。

甲：我們怎樣搞好學(xué)習(xí)呢？同學(xué)們一定有許多

金點子。下面，各小組討論，用節(jié)目把你們的點子表演出來。按時上學(xué)。表演《上學(xué)歌》

2上課認真聽講，積極發(fā)言。小品：講臺上，一名

老師正在上課，臺下，有的學(xué)生睡覺；有的學(xué)生東張西望；

有的學(xué)生傳紙條；有的學(xué)生說悄悄話。按時完成家庭作業(yè)。家里，奶奶喊小明寫作業(yè)，小明總是找各種借口不做，奶奶沒辦法。

4勤學(xué)好問。情景?。河龅讲欢脝栴}問老師、問

同學(xué)、查閱工具書。

5課外多讀書。表演詩朗誦。

三月里，春風(fēng)來，讀書節(jié)上展風(fēng)采。出小報，辦

競賽，同學(xué)們遨游在書海，手捧好書報，心呀心歡暢，課余

閑暇時，潛心來品讀。

三照鏡子，互動

甲:點滴的進步，會使我們的爸媽多么欣慰。

些許的成長，會讓我們的老師露出笑臉。

乙：取長補短是進步的妙藥，現(xiàn)在請同學(xué)們

自己照照鏡子，找找自己有哪些方面做得不夠，也可以幫別

人照照鏡子，真誠地指出他的缺點。

四、設(shè)計自己 學(xué)生暢談自己的理想。

總結(jié)：通過這次班隊活動，同學(xué)們知道了怎樣養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓我們用行動來證明自己，攜起手來為實

現(xiàn)自己的理想而努力。

活動延伸：

這次活動結(jié)束了，你想為爸爸媽媽做點什么呢？ 給遠方的爸爸媽媽打個電話，讓爸爸媽媽放心。

幫助爸爸媽媽做點力所能及的家務(wù)。

四、自我反思：

這次班會活動，學(xué)生感受到古人積極創(chuàng)造條件，刻

苦讀書的精神，對照自己，增強了好好學(xué)習(xí)的決心；生生之

間照鏡子，看到了自己的優(yōu)點，同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

小品、情景劇表演使學(xué)生明白了怎樣才能搞好學(xué)習(xí)，并愿意

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，以一個嶄新的自我來回報自己的爸爸

媽媽。

第二篇：何必事事爭個第一美文摘抄

20XX年1月中在深圳，和鋼琴名家格拉夫曼（GaryGraffman）有場公開對談，從他的自傳《我為什么要練琴》討論其教學(xué)與人生。在活動結(jié)束前，我好奇地詢問大師，在教了這么多中國學(xué)生，造訪中國將近四十次之后，對于中國琴童及其家長，有沒有特別想說的話。

“我覺得中國人太強調(diào)競爭，尤其要爭第一，而且是在日常生活就不自覺地強調(diào)如此觀念?！备偁庪y道不好嗎？格拉夫曼卻有另一番想法。“比方說我看中文，常有‘某某是第一人’‘誰誰誰天下第一’這樣的說法。我讀中國書法與繪畫的書，也?？吹阶髡邔憽橙耸悄吵谝弧Ｎ铱偸怯X得很困惑。西方世界不常見到這樣的表述；你可曾見到介紹法國19世紀(jì)后期繪畫的書，上面寫‘梵高是法國繪畫第一人’‘莫奈是印象派首尊’或‘高更作品天下第一’這樣的話嗎？這種爭第一的心態(tài)真是好事？對鋼琴學(xué)生或鋼琴家而言，這樣真的健康嗎？”

這世上有很多事物可以分個高下。就算只是快0。01秒，賽跑就是得依此決定名次，可以比出第一。但天下也有太多事，沒辦法找出第一，藝術(shù)正包括在內(nèi)?！罢l是天下第一的小說家？”“誰是世上最杰出的導(dǎo)演？”你真能心安理得而不帶一絲遲疑地給出答案？

以前女高音西弗麗德（IrmgardSeefried）也曾被問：“誰是當(dāng)今最好的元帥夫人？（歌劇《玫瑰騎士》的女主角）”她仰頭一笑，回嘆：“這是什么問題？”

是啊，對于這內(nèi)涵豐富，表現(xiàn)方式又有無限可能的精彩角色，怎么可能會有唯一選項？標(biāo)舉米開朗基羅為文藝復(fù)興時期第一，那么達芬奇的藝術(shù)何以要被視為第二？面對無法找出“第一”的事物，我們該欣賞個別特質(zhì)，也鼓勵發(fā)展獨特風(fēng)格。作為個人，我們當(dāng)然可以有自己的偏好順序，就像我總是開玩笑地說米芾是“宋代書法第一名”。若真覺得書法藝術(shù)可以分出第一第二，這可就一點也不好笑了。

但偏偏有人就是要這樣比，雖然也是情有可原。村上春樹討論文學(xué)獎，就表示“世間眾人大多只看眼睛看得到具體的、形式化的東西……文學(xué)作品的質(zhì)，畢竟是無形的東西，當(dāng)授予某種獎或徽章時，就附上具體形式了”。誰是最好的鋼琴家？藝術(shù)很難比，那就比技巧；但技巧其實也不好比，那就比準(zhǔn)確。許多音樂比賽結(jié)果之所以可笑，在于最后獲得冠軍的，實是安全卻乏味的庸才。但音樂比賽在最好的情況下，畢竟還能兼顧詮釋、藝術(shù)、思考與技巧。參賽者演奏的是別人的創(chuàng)作，品評總是有所客觀依據(jù)。若是連這點都不論，卻去比“誰接了最多活動”或“誰音樂會最多”，這就和討論作家卻不讀著作，只去數(shù)得過多少獎，討論畫家卻不欣賞作品，以畫作拍賣金額決定成就一樣荒謬。

競爭很重要，更重要的是知道什么可爭。誰是印象派第一人？沒有“第一”也就是多元衡量。要了解印象派的繪畫藝術(shù)，你就必須研究那個時期的諸多畫家，品味各種觀點與手法，自然也就不會以狹隘定義、以管窺天。這當(dāng)然是更細膩也更深入的思考與涵養(yǎng)。我不知道中國人是否特別愛競爭、特別愛比第一，但我們確實已經(jīng)看到太多無意義的排名和沒道理的比較。如果競爭不能帶來進步反而降低水平，是否還需要這種競爭，答案應(yīng)該顯而易見。

第三篇：創(chuàng) 先 爭 優(yōu) 個 人 小 結(jié)

創(chuàng) 先 爭 優(yōu) 個 人 小 結(jié)

武寧職業(yè)中專嚴(yán)茂榮

一、提高認識。創(chuàng)先爭優(yōu)活動是繼深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動后的又一次大的學(xué)習(xí)活動。作為一個想長期執(zhí)政的黨，就是要通過對各級黨組織和黨員不斷的學(xué)習(xí)引領(lǐng)提高，才能激發(fā)各級黨組織和廣大黨員的生機活力，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進性，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，促進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。作為黨員，就要搞好“五個帶頭”，一是要帶頭學(xué)習(xí)，帶頭解放思想，作學(xué)習(xí)型社會的楷模。只有不斷地學(xué)習(xí)，黨員干部的素質(zhì)才會不斷提高，才能肩負起黨和人民賦予的神圣使命。二是要帶頭爭創(chuàng)佳績，要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，愛崗敬業(yè)、埋頭苦干，在本職崗位上作出一流成績。三是要帶頭服務(wù)群眾，牢記宗旨，心系群眾，積極幫助群眾解決實際困難，自覺維護群眾正當(dāng)權(quán)益，做群眾的貼心人。四是帶頭遵紀(jì)守法，模范執(zhí)行黨組織的各項決議，嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，自覺遵守本單位的規(guī)章制度。五是帶頭弘揚正氣，積極踐行社會主義核心價值觀，樹立正確的榮辱觀，遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，嚴(yán)于律己，情趣健康，公道正派。

二、認真承諾。按照活動的要求，結(jié)合本職崗位工作特點，我作出了公開承諾。一是帶頭遵守黨章，爭做合格黨員；二是帶頭遵守準(zhǔn)則，爭當(dāng)廉潔干部；二是帶頭遵守制度，爭當(dāng)先進個人；四是帶頭鉆研學(xué)習(xí)，爭當(dāng)業(yè)務(wù)能手；五是帶頭調(diào)查研究，樹立新形象。本人也有信心有決心按公開承諾的事項去工作、學(xué)習(xí)、生活。

三、積極兌現(xiàn)。公開承諾發(fā)出后，既有壓力，也有動力。作為一個黨員干部干部，就要講誠信，講黨性。為不落人后，我以先進典型為榜樣，對照自身找差距、明確方向、制定措施，主要做了幾個方面的工作：一是加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極組織集體學(xué)習(xí)，并帶頭上黨課，做筆記。尤其在年終參加了市黨校為其二個月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開闊了視野，增長了知識，提升了素質(zhì)。二是恪盡職守，認真做好本職工作，履行崗位職責(zé)，做好黨務(wù)工作，積極開展活動，發(fā)展新黨員；推進校園建設(shè)，在資金困難的情況下，多方努力，推進了校園廣場和實訓(xùn)樓建設(shè)；抓好食堂工作，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。三是嚴(yán)于律己，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重師生，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，不斷改進工作作風(fēng)。在工作學(xué)習(xí)生活中帶頭兌現(xiàn)自己的承諾。

四、問題不少。存在的不足主要有：一是理論水平不夠高。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)、深度；對于新理論新知識的關(guān)注度不高，掌握的不多。有時候僅僅滿足于和自己專業(yè)教學(xué)相關(guān)的知識學(xué)習(xí)和理解，在用理論指導(dǎo)實踐這一塊做得還不夠。在思想覺悟、理論水平等方面與所擔(dān)負的工作責(zé)任還不完全適應(yīng)，對有些問題考慮不深不細。二是全局意識不夠強。對于自己的工作能盡心盡力，盡職盡責(zé)，對于學(xué)校其它工作總覺得應(yīng)是各司其職，各管一攤，不是自己責(zé)任范圍內(nèi)的事就不太關(guān)心，認為多一事不如少一事，少一事不如沒有事。三是與人溝通不到位。個性決定了做事踏踏實實，埋頭干活，不重宣揚。很少向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的工作和思想，總是覺得自己盡全力乃至犧牲自己的利益在干工作，群眾看得到，領(lǐng)導(dǎo)也看得到。四是工作作風(fēng)欠細致。工作缺乏全面、深入細致地了解和掌握，在知人、知事、知情上還有一定差距。在工作中，與師生思想交流少，坐下來談心少，思想工作做得不夠，體貼關(guān)心也需要加強。

第四篇：簽單的成功N個絕招

簽單的成功很大程度上取決于設(shè)計師與客戶的溝通是否成功，簽單的藝術(shù)就是溝通的藝術(shù)。設(shè)計師要想提高自己的簽單率，一個重要的工作，就是提高自己的溝通水平。只顧埋頭做設(shè)計做方案的設(shè)計師，是很難簽單的。

尊重為本

尊重客戶是取得良好溝通效果的前提。有很多設(shè)計師說，我一直都很尊重客戶，給他以尊稱，尊重他的時間安排，也不與客戶發(fā)生爭論，可為什么我的簽單率還是沒有提高呢？

尊重客戶不是僅停留在禮儀的表面上，而是應(yīng)通過自己的誠實守信、平等對待所有客戶、極高的工作效率、對客戶家裝設(shè)計的認真負責(zé)來體現(xiàn)來完善。尊重客戶最終體現(xiàn)在設(shè)計師做人的品質(zhì)上。

我們說尊重客戶，并不僅是在簽單前要對客戶尊重，簽單后就可以不尊重了。一個良好的設(shè)計師，他會非常妥善地處理與客戶的關(guān)系，簽單前如此，簽單后也是如此。而與客戶交往，客戶最看中的就是設(shè)計師誠實守信的品質(zhì)，有一些設(shè)計師信口對客戶做出了許多的承諾，甚至有些承諾帶有極大的欺騙性，其目的就是要騙得客戶簽單。

要知道即使客戶簽單了，即使這些口頭承諾并沒有落實到書面上，但客戶是記得的，當(dāng)這些口頭承諾最終不能實現(xiàn)的時候，客戶就不會再信任設(shè)計師和公司，設(shè)計師和公司也必然為自己的不誠信付出很大的代價。

尊重客戶就是要誠信，對自己的承諾要沒有任何條件地去履行。有時為了履行自己的承諾甚至要付出很大的代價，但沒有辦法。唯一的辦法就是不要對客戶做出太多的承諾。

設(shè)計師要平等對待所有客戶，不要讓客戶覺得你厚此薄彼，不要讓客戶覺得你對他沒有對別的客戶重視。

客戶雖然有大小之分，但設(shè)計師不要有親疏之別。有些設(shè)計師對簽單額可能比較高的客戶就格外重視，而對一些小客戶則態(tài)度冷淡，或者先做大客戶的方案，將先量房的小客戶的方案卻放在一邊。大客戶固然重要，小客戶也不能失之，因為小客戶畢竟是多數(shù)的。

有的設(shè)計師則不一樣，越是小客戶就越要讓他感動。比方說在做小客戶方案的時候，設(shè)計師又接到一個大客戶的單，設(shè)計師會加班加點也要讓小客戶的預(yù)算、方案按照雙方約定的時間出來。當(dāng)客戶過來溝通時，客戶發(fā)現(xiàn)設(shè)計師滿眼紅絲，顯然沒睡好，客戶當(dāng)然就會問設(shè)計師，設(shè)計師如實相告?？蛻舭l(fā)現(xiàn)設(shè)計師為了兌現(xiàn)承諾如此廢寢忘食地工作，能不感動嗎？

尊重客戶就是要造成讓客戶感到自己享受到了貴賓級的待遇，讓客戶無限感動。怎么去體現(xiàn)？有兩個方法，一是提高工作效率，二是展現(xiàn)更多的工作內(nèi)容。即使約定三天后看方案，有些客戶著急呀，他會提前過來，而這時很多設(shè)計師還沒有做，或者方案還沒形成，客戶多少會有些許的失落。所以設(shè)計師不管客戶何時來看圖，回到公司立即就要投入工作，爭取第二天就將方案做出來，客戶何時來看都沒關(guān)系，這樣的效率怎么不讓客戶感動呢？

有些設(shè)計師，利用自己的工作技能和加班努力，將方案做的很充實，也能讓客戶感到自己受到了很大的重視。比如設(shè)計師將預(yù)算做了兩套，主材還做了幾套方案，同時將家裝方案分解成裝修、飾品、電器、照明、采暖、空調(diào)等相當(dāng)專業(yè)詳細的小方案，在客戶來時還做了主材配套方案、窗簾配飾方案、陪采時間方案等，客戶不僅看到了你的設(shè)計，還看到了你做的大量的工作，與別的設(shè)計師相比，他怎么不會傾向于你呢？

有些設(shè)計師在客戶來時，早早就站在公司門口迎接；有些設(shè)計師，晚上八九點還給客戶打電話溝通方案；有些設(shè)計師在回去做方案的時間中要給客戶打好幾個電話傾聽客戶的想法或匯報自己的方案；有些設(shè)計師在客戶帶著小孩子過來看方案時，還要想辦法給客戶的小孩送一件禮物；有些設(shè)計師在客戶生病時會想盡辦法去探望……尊重客戶是要用心的，只有來自心靈的尊重與關(guān)懷，才能真正讓客戶感動。

★簽單策略：

一定要讓客戶感到自己受到了莫大的重視，一定要讓客戶感到你為他做了大量的工作，一定要讓客戶感到你為他付出了很大的心血！

包裝自我 設(shè)計師自我的包裝，對于增加自己的影響力、可信度，提高客戶對自己的重視程度，有很大的作用。多數(shù)設(shè)計師不善于包裝自己，既沒有可親的外在形象，也沒有讓客戶親切信任的實質(zhì)內(nèi)涵，要想簽單當(dāng)然是很困難的。

我們知道，明星需要包裝，產(chǎn)品需要包裝，公司需要包裝，那為什么不對自己進行一番包裝呢？ 包裝產(chǎn)生價值。

一瓶普通的酒能賣5元，換上白瓷瓶就可以賣到10元，帖上名酒的商標(biāo)，就可以賣到15元，拿到酒吧配上音樂氣氛就可以賣到20元，30元。酒還是原來的酒，但價格卻翻了好幾倍。

你是否想到過要對自己進行包裝呢？你是否刻意地塑造過自己的形象呢？

設(shè)計師要通過包裝自己，使自己成為讓客戶信任你、喜歡你、崇拜你的設(shè)計師。

可是，有人說我怎么包裝自己呢？我覺得自己也沒什么特長，長相也一般，設(shè)計能力也不比別人出眾，包裝也困難呀！

是的，再漂亮的女孩子，如果沒有文化內(nèi)涵，沒有精神氣質(zhì)，沒有專業(yè)技能，電影公司、唱片公司也不會花大力氣去包裝她的。所以，作為一個設(shè)計師，我們就要通過大量的閱讀，增加自己的專業(yè)技能，提高自己的文化素養(yǎng)。有了良好的基礎(chǔ)，再包裝自己就會如虎添翼。

名片包裝

作為設(shè)計師首先要有自己的名片。公司給你印名片也好，公司不給你印名片，自己一定要印名片，沒有名片如何體現(xiàn)出自己的價值？名片印刷時，不要圖便宜印一些質(zhì)量不高的名片，現(xiàn)在一些印刷公司承印名片，價格不貴但紙張、色彩都挺好。關(guān)鍵是名片上的頭銜，可以結(jié)合自己的特長，在主任（精品）設(shè)計師的基礎(chǔ)上加?。荷试O(shè)計專家、窗飾設(shè)計專家、兒童教育設(shè)計專家、家居配套設(shè)計專家等

注意：

你所加封給自己的頭銜，一定要符合實際情況，即與自己的特長相對應(yīng)。如果你還沒有相應(yīng)的特長，那就一定先要培養(yǎng)自己某方面的特長，可以在色彩、家具、家居、窗飾、花卉、飾品、音樂、運動、家庭教育、家庭辦公等方面培養(yǎng)自己的特長，同時，這些特長一定要能夠與家裝設(shè)計有機結(jié)合起來。

客戶接到你的名片一定會仔細觀看，你的特長恰是其它設(shè)計師所不具備的，或者正是客戶所需要的，客戶對你一定會立即重視起來。

在遞名片給客戶的過程中，一定不要忘記做自我介紹，比如：您好，這是我的名片，請多指教。我叫***，從事家裝行業(yè)有五六年的歷史了，我個人比較擅長**風(fēng)格的設(shè)計，同時，我對家居配套、窗飾配套有很深的研究，希望在你家的裝修過程中，我能對您有所幫助。

作品包裝

設(shè)計師個人的作品很重要，作品的說服力對家裝客戶而言是很強的。設(shè)計師可以將自己的作品收集起來，然后花一點心思做出一份精美的作品集。當(dāng)然，作品集中的文字描述很重要，甚至比作品本身更重，因為客戶畢竟不是專業(yè)人士，他們對設(shè)計方案只能從自己的感觀上去判斷，缺乏理論的認識，因此，你必須運用文字，對每一幅作品進行說明。

在做作品集時，要盡量選用成套的方案，并且這些方案要細致，即出的空間要完善，包括室內(nèi)所有的空間，同時呢，還應(yīng)包括平面圖、平面布置圖、天花圖、地面圖、電路圖等，每一套作品都是一個系統(tǒng)。

在作品的扉頁可以用文字對自己進行一翻包裝，也可以放上自己的圖片。

作品集最好在照相館制作完成，多花點錢能出效果，每年做個兩三本，這樣就會形成自己不間斷的作品集。

客戶包裝

除了作品集外，還可以做一個《客戶集》。每一個你所服務(wù)的客戶，在施工過程中，要與客戶拍一些合影以做紀(jì)念，然后將這些客戶合影也裝訂在一個漂亮的相冊當(dāng)中，新客戶過來時，可以展示給客戶欣賞。對于以往服務(wù)的一些當(dāng)官的、老板的、比較漂亮的、身份比較高的，做一下重點說明。還可以與客戶的孩子拍一些合影，配上簡短的文字說明，這樣一冊客戶集，將會給你的設(shè)計增色不少。

網(wǎng)絡(luò)包裝

最后就是還可以通過網(wǎng)絡(luò)來包裝自己，建立一個的個性網(wǎng)站，或者開通自己的家裝博客，或者打造自己的QQ空間。

網(wǎng)絡(luò)包裝自己是很有效的，因為這是屬于你自己的媒體，可以詳細介紹自己的特長，服務(wù)客戶的經(jīng)歷，經(jīng)典的工程，以及介紹一些家裝知識，配套知識等。在客戶溝通中，可以推廣自己的博客，讓客戶去欣賞，也可以將網(wǎng)站、博客地址印在名片上。

★簽單策略：

把自己打造成家裝設(shè)計界的明星！

客戶角度

與客戶溝通比較有效的方式，就是站在客戶的角度，和客戶所處的位置一致，以客戶自己作為溝通的主體，而盡量不要與客戶站在對立的層面。這里介紹幾個與客戶站在同一角度進行溝通的方法：

1、稱呼：在與客戶溝通中，設(shè)計師不要總是說“你”、“你們”、“你們應(yīng)該怎么樣”等對立性的稱呼，而應(yīng)該盡量說“我們”，和客戶結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

有些設(shè)計師在說到客戶家的房子時，總是說“你家的房子怎樣”，這種說法無疑總是在提醒客戶：這套房子是他家的，設(shè)計師與家裝公司是要與他談生意的，他的警惕心隨時都很高。設(shè)計師應(yīng)該這樣說：咱家的房子，咱們在考慮裝修時，咱們應(yīng)該選擇一個比較可靠的家裝公司，我們應(yīng)該選一種風(fēng)險最低的裝修方案……用我們、咱們使客戶的潛意中形成設(shè)計師與家裝公司是在為他著想幫他裝修的意念。

站在客戶的角度與客戶對話，就像客戶自己在與自己對話一樣，站在客戶的角度說服客戶，就象客戶自己在說服自己一樣，能起到意想不到的好效果。比如，客戶說公司的報價太高了，自己的經(jīng)濟條件達不到時，可以這樣說：

是啊，有時候我也在想，有沒有價格既便宜裝修質(zhì)量又很好的裝修公司呢？如果有這樣的家裝公司，對我們這些工薪階層肯定比較有利?？墒?，大多情況下，價格與質(zhì)量是成正比的，價格低了，并不等于公司的利潤就會降低。

所以呢，在利潤不變的情況下，價格低所帶來的唯一結(jié)果就是裝修成本降低，怎么降低成本呢？要么是使用一些不環(huán)保不過硬的材料，要么就是用一些技術(shù)手法都不過硬的施工隊，只有這樣才能讓價格低下來。那也就是說我們花了低價格做了低裝修，對不對？甚至也可以說我們少花一些錢，就讓自己在不環(huán)保的家庭當(dāng)中生活十幾年乃至幾十年，那對我們而言是不劃算的呀。

一句“我們”讓客戶覺得很親切，這些話就象是客戶對自己所說的，低價格所帶來的種種不可靠和危害性是在以我們自己的身體健康和生命安全為代價的呀，不行，我們要的是健康的裝修，寧可多花些錢，也不能以此為代價！

在與客戶溝通方案時，設(shè)計師也應(yīng)當(dāng)把自己想象成客戶，“如果我們家客人很多時怎么就餐呢”“如果我們能讓客廳更寬敞一些多好啊”“如果我們選擇歐式風(fēng)格與我們自己的身份和生活習(xí)慣配不配套呢”……

站在客戶的角度，還有一點就是不要盲目否定客戶的想法，對客戶自己而言，他每一個想法都是科學(xué)的，都是正確的，都是完美的，都是考慮很周到的。所以設(shè)計師輕易否定客戶的想法，就形成與客戶對立的局面。所以，設(shè)計師應(yīng)當(dāng)多贊成客戶的想法，多說“對”而不要多說“錯”、“不對”。

比如：當(dāng)客戶說衛(wèi)生間吊頂用PVC板時，設(shè)計師應(yīng)該這樣說：對，也可以，PVC板畢竟便宜一些，要是整個算下來，就能省下近500元錢呢！不過，PVC板比較容易老化、黃變，咱們家裝修后，不到兩年，白的頂棚就變成黃色的頂棚，是不是影響美觀呢？再說幾年以后PVC老化了，咱們還得單再吊一次棚，那時單獨找工人也不是很方便，還得重新買材料，施工也比較麻煩，要是鋁扣板就沒有這個問題了。

一切以客戶自身的角度去回答，讓“客戶自己”來說服客戶。當(dāng)客戶對一套好的方案或好的材料而猶豫時，以客戶自己的角度去想象“美好的生活”，“……那樣多好啊”“……還真不錯”。當(dāng)客戶想用一些便宜的材料或討價不完的時候，以客戶自身的角度去想一些比較不利的事情，“要是……那就麻煩了”，“要是……對孩子成長就不太有利了”，等等。

★簽單策略：

和客戶同一戰(zhàn)線，和客戶同一思維，和客戶同一口氣，比對立的說服更有效！利用工具

設(shè)計師要善于利用工具來進行客戶溝通。有時候用好一個工具，勝過設(shè)計師自己說的千言萬語。工具的作用有很多，一是節(jié)省時間，二是提高可信度，三可以對客戶進行洗腦。我們把工具分成以下幾種：

1、人——業(yè)務(wù)員、客戶朋友、公司經(jīng)理

2、自己制作的各類工具手冊、圖表

3、報紙、網(wǎng)站等媒體

業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)員也是設(shè)計師的工具，在設(shè)計師與客戶接觸前，通過業(yè)務(wù)員對設(shè)計師的推崇，比設(shè)計師自我介紹要更有效。比如，業(yè)務(wù)員在跟客戶溝通時說，我們公司**設(shè)計師，很優(yōu)秀很認真，受到許多客戶的信賴。他除了在家裝設(shè)計方面有優(yōu)勢外，同時自己還研究家裝風(fēng)水（窗飾配套、家庭教育……），我們有一個客戶就是他運用家裝風(fēng)水，使家庭……經(jīng)過業(yè)務(wù)員推崇，設(shè)計師在與客戶見面前就形成了好的印象。

客戶朋友

如果老客戶推薦了新客戶，設(shè)計師就可以充分利用老客戶來做新客戶的思想工作。設(shè)計師可以利用老客戶來全面了解新客戶的詳細信息的家裝想法，在與新客戶溝通過程中，有什么問題也可以請教老客戶，或者雙方談得不太融洽時，也可以請老客戶從中斡旋……

公司經(jīng)理

在簽單時，碰到客戶打價打得很厲害時，設(shè)計師不好做主，或即使可以做主，但為了讓客戶感到這個價格打得不容易，倍加珍惜這次打價的機會，設(shè)計師可以說“這樣，我是設(shè)計師，做不了這么大的主，我去請示經(jīng)理”，可以去和經(jīng)理溝通一下，也可以不去，或者假裝給經(jīng)理打個電話，然后回來說“我給請示經(jīng)理了，經(jīng)理說價格太低了，怕做不下來。不過經(jīng)理說您要是可以聯(lián)合或介紹幾個客戶的話，也以”

公司的作品集、設(shè)計師個人作品集、客戶集、量房設(shè)計指標(biāo)書、家裝調(diào)查表、公司工程名錄，客戶的感謝信、樣板房等，都是很好的溝通工具，甚至一套詳細的其它客戶家裝解決方案也能起到很重要的作用。重點介紹一下樣板房，很多客戶希望看到樣板房，主要是基于對設(shè)計圖紙的不相信和對工程質(zhì)量的懷疑，所以設(shè)計師應(yīng)隨時隨地為自己準(zhǔn)備幾套樣板房，設(shè)計師應(yīng)該制訂自己的樣板房計劃，確保隨時能領(lǐng)客戶過去參觀。

設(shè)計師應(yīng)當(dāng)搜集一些反映“家裝不環(huán)保給人身造成傷害的案例”，或“不規(guī)范家裝公司坑害消費者的案例”，或“客戶圖便宜結(jié)果把房子裝修砸了的案例”，把這些刊登案例的報紙搜集裝訂好，作為說服客戶的反面教材。

公司的網(wǎng)站、個人的網(wǎng)站、博客都是很好的工具，是讓客戶進一步了解你和公司的有效工具，要善于利用。

這時再介紹一種很好的工具，就是“簽單送禮或優(yōu)惠”。設(shè)計師利用公司推出的主材套餐作為工具，效果肯定不錯。公司沒有主材套餐，設(shè)計師自己可以與一些材料商建立關(guān)系，為自己打造好“材料工具”，既讓客戶享受了優(yōu)惠，自己也可能得到一些銷售提成。但是，設(shè)計師千萬不可借此機會銷售假材料、劣材料以獲取大量的回扣，那是短期行為。

設(shè)計師自己還可以利用平時到各處搜集一些購物的優(yōu)惠券，現(xiàn)在有一些商家免費發(fā)放一些優(yōu)惠券，設(shè)計師去多領(lǐng)一些，以小恩小惠作為自己的簽單工具，增進與客戶的情感。

同時，把自己的設(shè)計方案包裝得很完美，也是一個打動客戶的好工具，不要總是一張紙打出效果圖給客戶就完事，要形成解決方案，裝訂得漂亮一些，更能體現(xiàn)出設(shè)計的價值。

重視反饋

設(shè)計師要特別重視客戶的信息反饋。有些設(shè)計師自認為設(shè)計的方案很完美，對于客戶提出的一些意見往往聽不進去。一些設(shè)計師認為客戶是極其不專業(yè)的，當(dāng)客戶提出意見或方案時，設(shè)計師認為那個方案很土氣，堅決不同意按照客戶的方案去做設(shè)計，或者即使按照客戶的意見修改了，也是帶著很大的情緒。殊不知，每個人的審美觀點不一樣，家裝也不是藝術(shù)品，而是客戶自家的住房，所以設(shè)計師要尊重客戶的意見和反饋，這樣才能多簽單。重視客戶的反饋，主要從兩方面去體現(xiàn)：

1、是尊重客戶的審美觀點和興趣愛好。有些客戶從實用的角度，要求設(shè)計師多做一些柜子，盡管設(shè)計師認為柜子太多，使室內(nèi)空間很擁擠，但還是要同意按照客戶的方案去做。還有些客戶有一些比較新奇的想法，比如有的客戶想在客廳里做地面水槽養(yǎng)魚，盡管想法很荒唐，但設(shè)計師還是應(yīng)該動腦筋去滿足客戶的需求，可以施工困難或報價太高嚇倒客戶，而不要一概予以否定。

另一方面，對客戶的反饋要及時予以確定。

有的設(shè)計師，在客戶看方案時心不在焉，客戶提出的有些想法沒有及時記住，以致客戶第二次過來看時，還是沒有修改或?qū)崿F(xiàn)。對于設(shè)計師這種不重視自己反饋的做法，客戶是十分不痛快的。所以，設(shè)計師應(yīng)當(dāng)在客戶看方案或預(yù)算時，準(zhǔn)備一個筆記本，將客戶的想法一一記錄下來，然后立即進行調(diào)整或完成，以確保下次客戶過來時讓他滿意。

善于造夢

很多設(shè)計師反映說，簽單很困難，競爭很激烈，客戶總是希望更便宜，而我們公司的報價太高，所以我沒有簽很多單，主要是因為客戶沒有錢，我們價格高。7 I' ?8 u, F* k5 r;h5 ~

我們知道，價格是簽單的很重要的因素，如果價格與客戶的經(jīng)濟能力或支付意愿相差太大的話，客戶是不會與我們合作的。但這并不是說價格決定簽單。

以我們自己購物為例，我想去買一塊手機，本來心中想購買一款價格在1000元左右的手機，甚至給自己定了絕對不能超出1200元的上限。我到手機賣場，比較了很多款的手機，突然有一個營業(yè)員向我介紹一款手機，她說這一款手機不僅待機時間長達50天，MP4功能也真正完全實現(xiàn)，130萬的相素，這些功能與其它手機都差不多，重點向你推薦一個特別的功能，一看你就是個老板，業(yè)務(wù)一定特別多吧。

業(yè)務(wù)還可以。

好，那您是不是要經(jīng)常使用名片？是不是經(jīng)常接到別人的名片？是不是要把別人的號碼儲存進手機還要一個字一個字地打？

是啊。

我們這款手機，將改變您現(xiàn)有的工作方式了，它有一個手機名片系統(tǒng)，有了它您不用再一盒又一盒地印名片了，只要用手機發(fā)送給對方就行了，并且手機名片還有聲音和圖像，電話號碼、姓名、工作單位不用再手輸了。

是嗎？有這么好？

是啊，當(dāng)您接到別人的名片時，您只需要輕輕掃描一下，就將對方的電話號碼、姓名、單位、職務(wù)、郵箱、網(wǎng)址統(tǒng)統(tǒng)儲存進手機，多方便快捷呀！

那它多少錢呢？

1600元，很便宜。

怎么會便宜呢？我只想買1200元的手機。

是啊，您看它貴了400元，可是你想過沒有，它能為您省下多少盒的名片呀？它能為節(jié)省多少的時間呀？而且它的造型也很時尚，更符合您的身份呀！

是不錯，最后不得已買了1600元的手機。

當(dāng)你遇到更美好的事物時，你就會改變當(dāng)初的想法。當(dāng)你能為客戶建造一個更好的家庭夢想時，客戶也就會改變他當(dāng)初的想法！

營業(yè)員為買手機的客戶造了一個夢，這就是不用帶名片了，名片不夠時可以用手機發(fā)送名片了，可以不用很麻煩地打字了……

設(shè)計師也要善于為客戶造夢，如果差價在3000元以內(nèi)，那就完全是客戶支付能力所及的了，即使他現(xiàn)有的資金不夠，他想也不過是借3000元嘛，關(guān)鍵是他享受到了更好的家庭裝修，這個3000元他買的是一個夢想，一種健康，一種輕松，一種可靠，一種保障。

設(shè)計師可以從以下幾個方面去為客戶造夢：

1、沒有風(fēng)險沒有麻煩最有保障

2、家人都身體健康，心情愉快

3、朋友來了也會交口稱贊裝修有品位

4、對孩子的教育成長更有利

5、創(chuàng)造出了一個書房

6、家庭聚會、朋友聚會時的感覺更好

, ★簽單策略

簽單的秘訣，就是為客戶營造一個無比美好的家庭之夢，讓客戶迷上這個夢不能自拔，讓客戶為這個夢魂牽心繞，讓客戶想盡一切去實現(xiàn)這個夢想……' 贏得喜歡

人是感性的，每個人都有自己所喜歡的，也有自己所厭惡的。人們總愛和自己所喜歡的人交往，總厭惡和自己不喜歡的人交流。

人還有一個特點，喜歡一個人，連他的缺點覺得也是一種個性的美，不喜歡一個人，連他的優(yōu)點也認為是做作。人們喜歡一個人，連帶他的朋友他的家人他的公司都會喜歡。所以設(shè)計師要想辦法贏得客戶的喜歡。

客戶在選擇家裝公司時，理性的客戶會對各方面信息進行綜合分析，但還是有一部分感性的客戶，會選擇自己比較喜歡的公司，但這個公司不一定是各方面都比較優(yōu)秀的，只是客戶喜歡，選擇源于內(nèi)心的一種感覺。作為設(shè)計師，我們首先不能讓客戶對我們產(chǎn)生不喜歡的感覺，至少不能讓客戶一見到我們就反感，就心情不愉快。我們要用自己的真心去贏得客戶的喜歡，在簽單時將選擇的天平向我們傾斜。

第五篇：如何開一個成功的家庭聚

如何開一個成功的家庭聚

開會，開會，不開不會。完美事業(yè)有五種聚會:第一種是家庭聚會，第二種是中心聚會，第三種是大型聚會，第四種是旅游集會，第五種是特殊訓(xùn)練會。其中最經(jīng)濟，最實惠，最有生產(chǎn)性，最適合跨地球，最適應(yīng)當(dāng)前形式的是家庭聚會，家庭聚會符合完美訓(xùn)練的四大通則:一是Simple簡單化。完美事業(yè)最奇特，最了不起的地方就是非常簡單。由于人人都有家，花費也不大，覺得得人人能做，二是Teachable易教，三是Leamable易復(fù)制。復(fù)制越多，生產(chǎn)性越大，成功越快。

二、家庭聚會有以下幾種形式：

(1)、小型HP。邀上三五個朋友就可以開一個小型產(chǎn)品說明會，由于在家庭里，很親切，你講過之后可能參加，也可能不參加，但沒有關(guān)系，因為有了這個動作后，跟進帶他一齊不同地方去，他會感到原來完美事業(yè)有這么多人做，這時候，他信心會不會增加?

(2)、小型產(chǎn)品示范訓(xùn)練。你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，你的一些下屬由于主客觀條件，他們都不太喜歡去參加訓(xùn)練，當(dāng)你自己學(xué)到一些產(chǎn)品示范的技術(shù)后，你可以帶到家庭會里面?zhèn)魇冢霎a(chǎn)品示范，一對一的做，然后輪流做，這樣在家庭里面訓(xùn)練，由于能夠摸到產(chǎn)品，自己示范，就能體現(xiàn)完美產(chǎn)品的質(zhì)量超群，示范技術(shù)也能達成熟的地步，最后，他會說:”產(chǎn)品真棒?！碑a(chǎn)品棒的時候信心就來了所以這種訓(xùn)練最有效率。

(3)聯(lián)絡(luò)感情。完美伙伴都跟做兄弟姐妹一樣，感情非常濃厚。完美事業(yè)是建立在感情之上的。完美伙伴在一起交流，分享心得，分享體會，有一種很棒的感覺，有了感情之后，他不會隨便退出，在家庭會里面就可以創(chuàng)造這種氣氛，你就可以培養(yǎng)更多的骨干，使他們在一起相互鼓勵，相互扶持，相互的充電。這個力量是很大的，這種友誼是很長久的。

(4)復(fù)制技術(shù)。很多下級他很想發(fā)展，很希望跟你學(xué)習(xí)，在家庭里就可以直接地傳授，一對一地，有針對性的傳授。如怎么樣講好事業(yè)計劃，怎么樣解疑惑，怎么走上講臺，怎么分享，怎么介紹產(chǎn)品等。

(5)家庭銷售。這種直銷法源于美國，后風(fēng)行世界各地，是否適合中國值得一試。主要利用周末，假日，邀請一些親朋好友到家，請一位經(jīng)常培訓(xùn)的產(chǎn)品解說員或美容顧問進行產(chǎn)品示范，說明產(chǎn)品的功能。必要時召集人現(xiàn)身說法，為產(chǎn)品作可碑及促銷。銷售新品以化妝品，美容護膚和家庭用品為主。家庭銷售要舉辦成功，必須貫徹”友好相聚”，”歡樂氣氛”、”無拘無束地試用”、”聆聽建議”和”預(yù)約”五原則。

三、如何開一個成功的家庭聚會：

1、意義--由家庭聚會，讓新朋友能有機會認識產(chǎn)品或完美事業(yè)，并可增強感情聯(lián)系，鞏固組織的凝聚力，并培養(yǎng)出組織的領(lǐng)導(dǎo)人者。

2、運用時機零售推廣，邀約人數(shù)超過一人時，也是集體訓(xùn)練的最好方式，搞好氣氛，相互借力。

3、（A)會前會

1、有計劃地安排出席人員:主持人，主講人，積極下屬與邀約對象。

2、誠懇的邀約(說明聚會的目的，有哪些朋友參加)。

3、家庭所的布置(椅子，電視機，錄像機，錄音帶，錄音機等)。

4、準(zhǔn)

備妥當(dāng)?shù)氖痉懂a(chǎn)品，輔助工具，以及幾套完美公司未用過的產(chǎn)品和一套示范用的產(chǎn)品。

4、聚會前一天或當(dāng)天做最后確認人數(shù)，并與上級業(yè)務(wù)員打招呼。

5、家人與小孩要先做適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

（B)會中會：

1、服裝儀容整齊，使新到的朋友被重視。

2、開會時燈光一定要亮，氣氛要開朗。

3、熱切的歡迎每一位到來參加的人，不要提問缺席的朋友。

4、介紹每一位出席者互相認識，建立外向型溫馨和信任感。

5、聚會準(zhǔn)時開始，正式時，主人要先以肯定有信心的語氣來介紹主持人。

6、聚會進行中不要招待與先發(fā)資料。

7、全場做錄音，認真做筆記，讓在場的人注意聽。

8、會后討論由主講人回答，不偏離主題。(忌談宗教與政治)

（C)會后會：

1、新朋友臨走時，借他一些資料，以便做跟進。

2、主講人要和家庭主人討論這次會議的得失，并在下次做改進。

3、聯(lián)系參加的各位新朋友，問他的心得，再次邀約跟進。

（D）注意事項：

1、善用ABC法則，做好B角色。切記不要提及缺席的朋友。

2、家中一定要有適當(dāng)?shù)拇尕洔?zhǔn)備，以便新朋友通過示范對產(chǎn)品有興趣時，當(dāng)場購買和辦優(yōu)惠卡。

3、今后不要問新朋友要不要參加，或要不要買，應(yīng)問你做優(yōu)惠感覺還是一齊做業(yè)務(wù)員。

如何做好會後會

一、目的1.產(chǎn)生興奮。

2.促成締結(jié)（填申請書、提貨、行動…），了解永久事業(yè)的好處。

3.回答問題－－不要將問題帶回家，立即做雙向溝通。

4.阻遏消極思想以免被潑冷水。

5.排定下次會議(在四十八小時以內(nèi))。

二、種類：

1.OPP 2.大會、訓(xùn)練會

三、方法： AB的搭配，B非常重要

1.OPP會後會：＊會後會流程應(yīng)盡量在15-20分鐘結(jié)束

2.將你所邀請的人介紹于你的上線，對你所邀請的人說：「我要你見見XX，他們真的知道這事業(yè)的好處，且給了我很大的幫助）（多認識些人是對你有益的）你的推薦人會告訴你所邀請的人，他是如何地幸運能有像你一樣的推薦人，因他不但想自己成功，亦希望花時間精力使別人同樣地成功。

3.以問答方式做雙向溝通。

4.因為我們邀請的對象，要先了解每一位來的朋友背景，每一個背景都不同，在OPP 之後要立即會談，以興奮的態(tài)度來縮短新朋友的距離，讓他很快了解，自己在永久事業(yè)中成功的好處。

5.注意我們談話的語句： 有信心→興奮→微笑

例：「這生意太棒了！你現(xiàn)在知道為什麼對完美事業(yè)這麼感興趣」。

「對完美事業(yè)，你最感興趣的是那一點呢？這個禮拜幫您推薦幾個朋友，你想邀請誰」。

?「我想這個事業(yè)會讓我們夢想實現(xiàn)。你聽了剛才所聽的說明，是否同意，還是需要更多的資料？」，你可再安排時問參加會議。

6.以便再一次約談。

可準(zhǔn)備資料：錄音帶(大會、訓(xùn)練、產(chǎn)品知識)。

輔銷刊物。

申請表(推薦人的地方要填好)。

7.你邀請的人回家時，讓他們帶回一些輔銷資料，它具有幾種意議：

進一步了解完美事業(yè)，更具信心。

幫助直銷商跟進。

推持興趣，激發(fā)需求。

8.當(dāng)你給上述之資料拿回時，對方對此事業(yè)尚無興趣，可將對方當(dāng)列入零售及跟進對象。

我們擁有的產(chǎn)品種類。保健食品的重要性。品質(zhì)。滿意保證。

四、大會會後會

1.主動安排直銷商，認識貴賓，并在臺前合照。

2.帶領(lǐng)新來的朋友或領(lǐng)袖，到當(dāng)?shù)刂行幕蚴强拷髸浇牟惋嫷辍?/p>

五、會後會內(nèi)容

1.分享積極的心得。

2.若有新人，可解釋簡短的OPP。

3.可安排旁線來激勵。

六、會後會應(yīng)注意以下數(shù)點：

勿對他人現(xiàn)有的選擇做個人的攻擊或置評。

勿批評其他直銷公司。

不需澄清我們不是老鼠會，讓新人有越描越黑的感覺。

安排主持人注意事項：主持人態(tài)度興奮帶動掌聲及現(xiàn)場氣氛，注意主持人自己的反應(yīng)要認真。會後會的重要：首先當(dāng)然是讓新朋友與直銷商互相認識、互相激勵﹔其次是徹底解決新朋友的疑問﹔第三、讓組織網(wǎng)夥伴學(xué)習(xí)如何帶線﹔第四、延續(xù)主講貴賓與整場的興奮氣氛﹔第五、協(xié)助新朋友加入永久﹔第六、預(yù)防被潑冷水﹔第七、約定下次見面的時間﹔最後是成功分享與目標(biāo)設(shè)立。

會後會的主題要很明確、要呼應(yīng)當(dāng)天的主題，A 的分享、B的配合，所有的角色定位都要清清楚楚﹔會後會是所有組織網(wǎng)夥伴的事，每一個人都要全心全意地扮演好自己的角色。

往往會後會的時間不多，善加運用輔銷資料、錄音帶，建立下一次跟進的機會，一定會有不錯的收獲。因此，在每場會議前，檢查一下申請書、輔銷資料是否帶齊了。

不同類型的會後會 有不同的訴求

OPP中會有許多新朋友參加，如果能穩(wěn)定這些新朋友，組織網(wǎng)就會有爆炸性的成長，所以O(shè)PP之後的會後會不但可提升組織網(wǎng)的凝聚力、讓下線拷貝學(xué)習(xí)，更可以幫下線出貨、締結(jié)。

OPP中，主講者分享的是「WHY？為什麼要做永」，而OPP後的會後會就必須告訴新朋友「HOW？下一步要做什麼」，不能讓新朋友帶著任何疑問回家！大會中，主講貴賓會分享自己成功的過程，會後會時就盡量讓每一位新朋友都能說出自己的感想，換他們當(dāng)主角。此外，像產(chǎn)品活動、健康講座等特殊會議之後通常都安排有諮詢專區(qū)，善加運用這些諮詢專家、借力使力，藉由他們的專長幫自己順利出貨。