第一篇：實(shí)習(xí)報(bào)告--漳州友聯(lián)

船廠實(shí)習(xí)報(bào)告

11月中旬，上次來(lái)學(xué)校招聘的江老師打電話來(lái)要我去船廠實(shí)習(xí)，因?yàn)槲宜灥氖钦闹萦崖?lián)，所以我很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)。在辦完離校手續(xù)之后，我動(dòng)身前往漳州。因?yàn)檫@是我以后的工作，所以我學(xué)習(xí)得比較認(rèn)真，而且友聯(lián)船廠的技術(shù)各方面都比較先進(jìn)，也能對(duì)開闊我的視野有所幫助吧!

這次實(shí)習(xí)中，我參加了廠里主要技術(shù)骨干的技能培訓(xùn)，通過這次實(shí)習(xí)，我體驗(yàn)到一些平時(shí)在書本上看不到。學(xué)不到的東西，讓我對(duì)造船行業(yè)的現(xiàn)況以及前景有了更直觀的認(rèn)識(shí)。下面就這次實(shí)習(xí)做下總結(jié)，希望能夠使自己在總結(jié)過程中再次熟悉學(xué)過的內(nèi)容，了解自己的不足，也希望通過總結(jié)能夠使自己再次回想起當(dāng)時(shí)的情景，為自己堅(jiān)定做一個(gè)造船人的目標(biāo)提供更直接的動(dòng)力。

友聯(lián)船廠是招商局集團(tuán)旗下的造船子公司，目前在全國(guó)造船行業(yè)里面也算還行的企業(yè)。通過老師傅們給我們講解船廠的歷史，我們了解了她的發(fā)展過程，明白了無(wú)論作為一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)人也好，如果他要發(fā)展，要在抓住機(jī)遇的同時(shí)，更要能夠盡自己最大的努力來(lái)為自己的將來(lái)打拼。作為一個(gè)綜合企業(yè)，她靠自己的實(shí)力，靠領(lǐng)導(dǎo)者的英明決策和全廠職工的共同努力，使自己在造船界有了自己的立足之地。友聯(lián)的很多船型都是世界上很有名氣的，它們的研發(fā)其實(shí)都是從零開始的，靠的是師傅們艱苦的努力換來(lái)的。作為一個(gè)國(guó)家級(jí)中型企業(yè)，她有自己的任務(wù)，為社會(huì)培養(yǎng)了很多造船行業(yè)的精英。現(xiàn)在該廠既承接世界各大船東的造船要求，又在為我們的水上交通事業(yè)做著貢獻(xiàn)。友聯(lián)人的精神感染著我們每一個(gè)人，也為我們的國(guó)家能有這樣的企業(yè)感到驕傲!

現(xiàn)在友聯(lián)的主打品牌是2942KW全回轉(zhuǎn)拖輪，140人修井支持駁船和800客位交通船以及各種居住駁。這些品牌基本上占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，友聯(lián)也有很多自己的專利在里面?，F(xiàn)在友聯(lián)的主要設(shè)備包括155.5X24.2米友聯(lián)四號(hào)浮塢，總長(zhǎng)175m×46m友聯(lián)一號(hào)二號(hào)三號(hào)船臺(tái)，MG50/10-46×2臺(tái)、MG20/5-46×2臺(tái)、MG20-22×1臺(tái) MH10-22×2臺(tái)、MH10-25×1臺(tái)、MH5-22×1臺(tái)等友聯(lián)龍門吊。她在軟件開發(fā)和應(yīng)用方面也是同行業(yè)里面較先進(jìn)的，普遍使用瑞典TRIBON、美國(guó)PTC/CADDS先進(jìn)的船舶設(shè)計(jì)系統(tǒng)軟件和CAD、CAM等技術(shù)。與此同時(shí)，該公司擁有各類資質(zhì)認(rèn)證證書多份，并通過CCS、ABS、LR等船級(jí)社的認(rèn)證。正因?yàn)槿绱税桑崖?lián)正在努力發(fā)展，希望憑借自己的努力來(lái)創(chuàng)造一個(gè)世界一流的造船基地。

在友聯(lián)我參觀了各個(gè)車間，在里面我看到了正在加工的分段，使我對(duì)自己學(xué)過的知識(shí)更加的立體化，也更直觀，很多以前不知道的東西現(xiàn)在一看就明白了。我在車間還看到了各種先進(jìn)的焊接技術(shù)，讓我明白了原來(lái)現(xiàn)在的技術(shù)是這樣的，不是我想象的那樣艱苦。當(dāng)然或許有些地方的焊接或者舾裝什么的還是要人工來(lái)完成，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的造船還是比較先進(jìn)的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經(jīng)過變形，焊接，組裝直到涂裝，讓我直觀的了解了造船的過程，這樣的流程使我看到了圖紙上所謂的那些線是什么，那些符號(hào)代表什么，對(duì)于我了解記住這個(gè)東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強(qiáng)了很多。

總結(jié)短短三周半的船廠實(shí)習(xí)生活，留給我最深刻的體會(huì)有四點(diǎn)：

其一，在實(shí)習(xí)之前，我已有足夠的心理準(zhǔn)備，也多少聽聞一些船廠的艱苦，但在友聯(lián)船廠里，我才真正感受到那是怎樣的一種生活。走在加工車間，高噪音、時(shí)不時(shí)的焊渣、各種混雜的氣味??相比于學(xué)校的安寧舒適，這真有天壤之別！

特別是在食堂吃飯時(shí)，看著那一位位滿身油污的工人，我在心里一遍遍的說(shuō)，造船真苦呀！但是正如已在友聯(lián)生產(chǎn)一線工作多年的老工程師所說(shuō)：“現(xiàn)場(chǎng)是最好的老師。”只有在造船生產(chǎn)一線真正做過，只有在太陽(yáng)下曬過、風(fēng)雨里走過，才能真正磨練自己，才能學(xué)到造船生產(chǎn)最有用的東西，也只有這樣，才會(huì)為今后的發(fā)展奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也知道，這樣一段時(shí)間里，必定是艱苦的，但也只有在經(jīng)歷在船廠生產(chǎn)一線的學(xué)習(xí)和鍛煉后，才能真正立足于這個(gè)行業(yè)。

其二，武漢船院曾是歷經(jīng)滄桑的船舶學(xué)校中最為響亮的牌子，一屆又一屆的船院畢業(yè)生走向了中國(guó)船舶工業(yè)的各條戰(zhàn)線，引領(lǐng)著中國(guó)船舶工業(yè)的發(fā)展?？吹焦ぷ髟诖肮I(yè)一線的校友們，都讓我們倍感自豪。有時(shí)，我也不知不覺感到肩上的壓力，很多時(shí)候感覺自己在學(xué)校學(xué)的東西太少，甚至覺得以后工作會(huì)因?yàn)樽约旱膶I(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)而不能勝任。正是有這樣的擔(dān)心和顧慮，所以我應(yīng)該在剩余的時(shí)間里有方向，又針對(duì)地學(xué)習(xí)好自己專業(yè)的知識(shí)，為中國(guó)造船工業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的一份力量。

其三，每個(gè)人只要踏入社會(huì)，不管曾經(jīng)你多么輝煌，你唯一所能面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠(yuǎn)不會(huì)有人會(huì)對(duì)你的曾經(jīng)感興趣。昨天已過去，明天是未知數(shù)，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實(shí)地，才會(huì)成就明天。

其四，每個(gè)人都要有屬于自己的奮斗目標(biāo)，這樣才能有方向的去前進(jìn)、拼搏，蕭伯納曾經(jīng)說(shuō)過，人生的真正歡樂是致力于一個(gè)自己認(rèn)為是偉大的目標(biāo)。記得在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一次和現(xiàn)場(chǎng)的一名員工聊天，到現(xiàn)在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對(duì)我說(shuō)：“一個(gè)人必須要有自己的目標(biāo)，然后朝著自己的目標(biāo)去奮斗，最后肯定會(huì)成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標(biāo)就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現(xiàn)在停車場(chǎng)就有我的一輛車?！边@件事情讓我感觸很深，同時(shí)也讓我明白了許多。

通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是，這幫助我更深層次地了解船廠以及自己以后能從事什么樣的工作，使我在專業(yè)知識(shí)方面，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，很多最基本的專業(yè)知識(shí)，比如造船工藝往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比大學(xué)生強(qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我在大學(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)大學(xué)生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

第二篇：漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告

漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

題目：廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

年 級(jí)： 2013級(jí) 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 號(hào)： 1305008215 學(xué)生姓名： 邱宇豪 指導(dǎo)教師： 姚 俊

2016年5月8日

目 錄

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介...................................1

（一）單位簡(jiǎn)介........................................1 1.單位性質(zhì).........................................1 2.發(fā)展?fàn)顩r.........................................2 3.企業(yè)文化.........................................2

（二）崗位簡(jiǎn)介........................................3

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程.......................................3

（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容....................................3

（二）實(shí)習(xí)過程........................................4

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì).......................................7

四、致謝.................................................8

經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

廈門丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

邱宇豪

內(nèi)容摘要：房產(chǎn)銷售是指買賣雙方通過業(yè)務(wù)員的引導(dǎo)和介紹，最終促成房子成交的一個(gè)過程。房產(chǎn)銷售主要有幾個(gè)環(huán)節(jié)。第一，熟悉樓盤具體位置，熟悉每個(gè)樓盤的戶型；第二，熟悉在售房子的具體情況，包括價(jià)格、面積、朝向、產(chǎn)權(quán)、銀行貸款、付款方式、有無(wú)增值稅以及裝修情況；第三，尋找客戶；第四，尋找客戶需求的房子；第五，促進(jìn)成交。本篇報(bào)告主要介紹房地產(chǎn)銷售的一些相關(guān)內(nèi)容，以及工作上遇到的問題和最終解決的辦法，從中得到體會(huì)以及工作總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

（一）單位簡(jiǎn)介 1.單位性質(zhì)

丹廈房產(chǎn)是一家集房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃、投資顧問、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、銷售代理于一體的專業(yè)房地產(chǎn)行銷機(jī)構(gòu)。致力于提供“專業(yè)、專注、安全、放心、愉悅”的超五星級(jí)房產(chǎn)交易服務(wù)，以“誠(chéng)信、正直、透明，不賺差價(jià)不炒樓”交易為原則，成為有行業(yè)特色的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)行業(yè)的規(guī)范和向前發(fā)展。

“幫助每個(gè)人實(shí)現(xiàn)家的愿望，讓丹廈服務(wù)走進(jìn)千家萬(wàn)戶”是丹廈的企業(yè)使命。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展；人口流動(dòng)的日益頻繁；以及人們社會(huì)生活方式的日益豐富，人們對(duì)買房租房的需求不斷增加。公司自2003年成立以來(lái)，以全心全意的服務(wù)態(tài)度先后幫助10萬(wàn)客戶實(shí)現(xiàn)了家的夢(mèng)想、為100萬(wàn)客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)服務(wù)，丹廈始終努力與客戶建立良好的關(guān)系，想客戶之所想，急客戶之所急，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)，創(chuàng)造了交易零風(fēng)險(xiǎn)、零投訴的驕人成就。

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2.發(fā)展?fàn)顩r

經(jīng)過十二年的發(fā)展，丹廈房產(chǎn)旗下已擁有八家分公司，業(yè)務(wù)范圍輻射福建廈門、福州和漳州地區(qū)，擁有直營(yíng)連鎖門店250多家，員工3000多人，是目前福建省內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。

公司榮譽(yù)：公司先后獲得廈門國(guó)土房產(chǎn)局頒發(fā)的“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)”、榮獲“福建省著名商標(biāo)”、“守合同重信用企業(yè)”、“廈門市著名商標(biāo)”、“福建省知名企業(yè)字號(hào)”、“優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)”、“中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)，成為各大商業(yè)銀行、金融評(píng)估機(jī)構(gòu)、各大院校、互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)等的戰(zhàn)略伙伴。

未來(lái)的丹廈房產(chǎn)將以立足福建面向全國(guó)為已任，繼續(xù)專注和深入房產(chǎn)行業(yè)的研究，不斷提升客戶的購(gòu)房體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)向更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展，致力于打造客戶服務(wù)型標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)有家的地方就有丹廈的宏偉夙愿而不斷努力奮斗。

3.企業(yè)文化

家是港灣，是故林，是綠洲，這是 “家”的傳統(tǒng)定義。而丹廈賦予“家”特殊的含義，是希望，是力量，是愿景。

丹廈作為“家”的導(dǎo)航者，匯聚希望與力量，并引領(lǐng)無(wú)數(shù)丹廈人為之奮斗。他為社會(huì)點(diǎn)亮尋家之旅上的明燈，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的“心”服務(wù)，幫助無(wú)數(shù)的客戶找到理想的家園。

而丹廈作為家的創(chuàng)造者，致力于為每一個(gè)辛勤付出的丹廈人打造一個(gè)“青春奉獻(xiàn)、老有所依”的事業(yè)平臺(tái)，幫助他們實(shí)現(xiàn)買車買房的夢(mèng)想，讓丹廈人在筑家圓夢(mèng)的征程上不再徘徊，勇往直前。

有家的地方就有丹廈，家作為丹廈的圓心，牽引著數(shù)以千計(jì)的丹廈人為之集結(jié)奮起，團(tuán)結(jié)拼搏，共同努力，使得“家”的烙印在丹廈人心中越來(lái)越深刻，根深蒂固，繼而成為一種企業(yè)愿景。在這種強(qiáng)大凝聚力的美好愿景下，丹廈人從心出發(fā)，為追求“有家的地方就有丹廈”不懈努力著！

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（二）崗位簡(jiǎn)介

我的崗位是房產(chǎn)銷售顧問，主要是負(fù)責(zé)萬(wàn)科金域華府附近四大樓盤的買賣以及租賃。平時(shí)的主要業(yè)務(wù)流程是：①通過發(fā)布網(wǎng)絡(luò)以及值班接待來(lái)積累客戶 ②了解他們的相關(guān)需求以及首付款和心理承受價(jià)格③根據(jù)客戶的相關(guān)需求尋找合適的房子④了解該房子的詳細(xì)情況，包括產(chǎn)權(quán)、稅收、貸款等⑤根據(jù)客戶看完房子后的反應(yīng)，若是滿意，則約房東面談價(jià)格等情況；若不滿意，則尋找另外一套房子⑥簽訂合同⑦辦理銀行解押和過戶。該崗位最重要的有兩點(diǎn)，一是客戶的積累量，再好的房子當(dāng)你手上沒客戶的時(shí)候也都是空談，所以在接見新客戶的同時(shí)老客戶也需要維持。二是房源的開發(fā)量，所謂的房源者的天下，在我們這行，只要你手頭上有房源，就不怕沒有客戶。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

通過房產(chǎn)這方面的實(shí)習(xí)，主要了解了房地產(chǎn)銷售行業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程和操作方法，以及對(duì)待不同客戶不同的溝通技巧，和一些突發(fā)狀況的及時(shí)處理方法。前期通過一系列的學(xué)習(xí)，了解了企業(yè)文化，了解房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容，了解團(tuán)隊(duì)配合的重要性，以及如何快速融入新環(huán)境。然后是學(xué)習(xí)了日常工作流程，了解如何接待客戶，如何把控好自己的客戶，以及房產(chǎn)銷售的專業(yè)性知識(shí)及其實(shí)際的運(yùn)用方法，在實(shí)際的工作中，首先要對(duì)自己所負(fù)責(zé)的樓盤做到了如指掌，在和客戶的介紹中做到對(duì)答如流，在介紹過程中做到零失誤。然后是了解銷售的流程，懂得首付款、契稅、增值稅等費(fèi)用的計(jì)算，了解商業(yè)貸款、公積金貸款及組合貸款的區(qū)別，并針對(duì)客戶的問題尋找合適的解決方案，做好雙方的溝通工作。在售后過程中，要了解過戶的流程，需要準(zhǔn)備的材料，銀行按揭和銀行解壓的辦理，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中，銷售前中后三個(gè)時(shí)期都十分重要。

在實(shí)習(xí)過程中，通過不斷的和客戶及房東之間的來(lái)往，提升了自身的溝通能

經(jīng)濟(jì)管理系2010屆學(xué)生畢業(yè)實(shí)踐報(bào)告

力也鍛煉了自身的交際能力。

（二）實(shí)習(xí)過程

2月28日開始去工作，由于是應(yīng)屆畢業(yè)生，在之前也沒有做過類似的工作，所以對(duì)房地產(chǎn)銷售沒有半點(diǎn)概念，腦子一片空白，加上我是自己去應(yīng)聘的新人，和老員工又不熟悉，想融入這個(gè)集體十分困難。

因?yàn)樽约簺]人帶，所以具體也不知道自己能做什么，就只能一直跑盤，一天十幾套的去看房子，一個(gè)一個(gè)樓盤去熟悉，一天下來(lái)就是五六個(gè)小時(shí)，為了融入這個(gè)行業(yè)，不得不去做。往后幾天，公司有來(lái)了幾個(gè)新人，是一樣的應(yīng)屆畢業(yè)生，一起跑了幾次盤后，相互認(rèn)識(shí)也了解熟悉了，跑盤就不在那么乏味和勞累。

3月7日正式辦理入職，然后參加了公司崗前班的培訓(xùn)。剛開始主要是分小組，小組成員相互的介紹認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)握手禮，擁抱禮。

講師除了介紹了企業(yè)文化和公司發(fā)展歷程以外，還教會(huì)了我們幾個(gè)道理：①有兩種人是不能成功的，自以為是的人，和自以為不是的人。告訴我們做人要懂得聽取意見，不能夠過度自卑。②機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只留給首先行動(dòng)的人。不論是什么事情都不能光說(shuō)不做，越早行動(dòng)，就越有機(jī)會(huì)成功。③別人不能做到的，我們能做到，別人能做到的，我們能做的更好，要對(duì)自己有信心，給自己往前的動(dòng)力。

還教會(huì)我們?nèi)绾胃庀虻拿鎸?duì)他人，如何融入每一個(gè)新集體，如何進(jìn)行自我營(yíng)銷，如何讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。讓我們學(xué)會(huì)自我樹立目標(biāo)，明白自己想要什么，會(huì)做什么，收獲什么，有自己的價(jià)值觀。然后是專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，人事行為管理及薪酬績(jī)效管理，責(zé)任盤相關(guān)概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程。一時(shí)間接受那么多內(nèi)容，有些消化不來(lái)，都只記得大概，對(duì)業(yè)務(wù)還是一片空白。

3月11日回到門店，開通了公司賬號(hào)，然后是對(duì)C類房源（暫時(shí)不出售的房子）進(jìn)行掃盤，通過一個(gè)一個(gè)電話咨詢房東，剛開始會(huì)有些緊張，有時(shí)候表達(dá)都不清晰。有時(shí)候遇到脾氣不好點(diǎn)的房東，要么是給你掛斷，要么是罵你一頓，感覺滿受挫的，越打越?jīng)]有底氣，連續(xù)打了兩三天，百來(lái)個(gè)電話，一套房源都沒有要出售，感覺十分沒有方向，那段時(shí)間甚至想過放棄，找其他的工作。

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3月18日突然接到一個(gè)電話，告訴我他的房子現(xiàn)在考慮出售，于是我開始和這個(gè)房東聯(lián)系，由于他人在杭州，就只能通過電話聯(lián)系。這是我第一次直接接觸房東，由于十分生疏，導(dǎo)致一個(gè)電話能解決的事情卻打了四個(gè)電話。第一通電話只問了價(jià)格，第二通電話問了貸款情況，第三通電話問了產(chǎn)權(quán)是否辦理，第四通問了怎么看房方便，可能是自己運(yùn)氣好吧，房東非但沒有不耐煩還十分耐心的一一向我解答，這也給了我很大信心。

隨后就開始不斷幫他推薦他的房子，找尋相關(guān)的客戶，并且由我單線溝通房東，在短短幾天內(nèi)就幫他賣出了房子，既得到了房東對(duì)我做事態(tài)度的認(rèn)可也得到了經(jīng)理對(duì)我做事勤勞的表?yè)P(yáng)，同時(shí)也收獲了自己的第一桶金，雖然數(shù)額不大，但是著實(shí)加強(qiáng)了我的自信心和我做事情的動(dòng)力，我覺得這是我實(shí)習(xí)過程中對(duì)我改變最大的一件事。

3月26日接到了第一組客戶，是想要租房子的客戶，幫他準(zhǔn)備了五套房子，由于我對(duì)樓盤的不熟悉，繞了一大圈，隨之也引起了客戶的不滿。因?yàn)槲逄追孔拥臉菞澆煌?、小區(qū)位置也不同，花了快三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，一套一套的介紹位置、朝向、價(jià)格、周邊的配套設(shè)施，但是客戶每套房子都會(huì)挑出不滿的地方，也導(dǎo)致了最后沒有成交。

回去店里后我自己也思考了很久，沒想出原因所在。后來(lái)問了店里的同時(shí)，我才知道在這一過程中我犯了許多錯(cuò)誤。第一，帶客戶看房子，不能超過三套，而且不能三套都很好或很差，要挑選好的，一般的，和較差的，這樣形成的反差大，也有助于客戶更好的選擇，不會(huì)猶豫不決。第二，面對(duì)客戶的種種挑剔，不應(yīng)該是附和他，而是應(yīng)該告訴他沒有十全十美的房子，并且要虛擬一個(gè)客戶，告訴他如果他不要就有另外一個(gè)客戶要了，制造緊迫感。第三，當(dāng)客戶說(shuō)再看看的時(shí)候，不應(yīng)該就讓他走，要得知不滿意的原因所在，然后幫他解決或者是找其他房源。這是很重要的一課，對(duì)我以后的每一次帶看都有很大的影響。

4月8日正常值班，偶然遇到一個(gè)客戶，要買SOHO，是說(shuō)只要房子是全新的她就直接可以購(gòu)買，很果斷的下了意向金，期間客戶有和我說(shuō)過她和她老公關(guān)系不是很好，分居很久，還問我說(shuō)她老公不到場(chǎng)是否可以正常過戶，我也沒有多想多問，直截了當(dāng)?shù)母嬖V她可以，這不影響。

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由于房東人在外地，就約了房東一周后看房。期間房?jī)r(jià)也有所上漲，不過好在房東人很實(shí)在，并沒有抬高價(jià)格。4月15日帶客戶和房東看完房子，檢查了房子沒問題后，就直接在店里簽合同，簽完合同帶客戶和房東進(jìn)行了水電交接，然后只要等5月9日過戶。

還在興奮自己也開單了，本以為一切都是循循漸進(jìn)了，結(jié)果在5月6日和售后專員聯(lián)系后，才知道客戶買這套房子是以她女兒的名義購(gòu)買，不想讓他老公知道，但是銀行貸款都需要夫妻雙方到場(chǎng)并簽字，由于年齡剛滿18歲，銀行流水賬過不了，消費(fèi)貸和裝修貸都不讓批。

一時(shí)間客戶急了，不停的打電話說(shuō)之前就和我說(shuō)過，他老公不到場(chǎng)是否可以，不停的責(zé)怪我們公司，說(shuō)早知道這樣就不會(huì)考慮購(gòu)買。5月6日晚上幾乎整晚沒睡，隔天讓客戶直接和房東溝通，首付款給房東，余款到16年年底付清。本來(lái)一周內(nèi)可以收到錢卻要推延半年，換做大部分人都不會(huì)同意，好在房東是個(gè)心很寬的人，得知客戶的狀況后也接受了這樣的付款方式。

直到5月8日成功過戶完，我心里才踏實(shí)了下來(lái)，也算是有驚無(wú)險(xiǎn)。也是這件事后，客戶和房東這邊的情況我都會(huì)了解的很清楚，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，生怕會(huì)有哪個(gè)地方疏漏了，算是吸取了一次教訓(xùn)。

實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的一些問題：

1、公司系統(tǒng)有許多房源跟單人沒有及時(shí)去落實(shí)，導(dǎo)致許多同事帶看后出現(xiàn)房子不賣的情況，導(dǎo)致客戶產(chǎn)生不信任。

2、同一家門店里存在許多小團(tuán)隊(duì)，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。

3、公司月休4天，但是開區(qū)會(huì)、大會(huì)或者其他事情都會(huì)暫用休假時(shí)間。解決方法:

1、公司應(yīng)該定時(shí)抽查各個(gè)經(jīng)紀(jì)人名下的在售房源，凡是發(fā)現(xiàn)虛假房源，給予相關(guān)懲罰。

2、同一家門店內(nèi)應(yīng)該要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，可通過一個(gè)月開展一次活動(dòng)促進(jìn)大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。

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3、公司應(yīng)該安排調(diào)休，因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間從早上8.30-晚上9.00，時(shí)間長(zhǎng)，應(yīng)該保證周休一天。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，認(rèn)真回想了下從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間，豐富了自己的人生閱歷，體會(huì)到了賺錢的不容易，也感受到了社會(huì)上的現(xiàn)實(shí)。

之前所學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，理論上的知識(shí)和實(shí)際生活中的運(yùn)用還是相差蠻大的，選擇房產(chǎn)銷售這行，很多東西都是新的，通過了這幾個(gè)月的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的積累，對(duì)房產(chǎn)銷售有了比較深入的理解，包括日常的業(yè)務(wù)流程，交易流程以及售后流程。房地產(chǎn)銷售也屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，理論上有一定的關(guān)聯(lián)，但市場(chǎng)營(yíng)銷涵蓋面比較廣泛，偏理論性知識(shí)，和房產(chǎn)銷售比較有限，實(shí)際運(yùn)用會(huì)比理論來(lái)的多，但許多相關(guān)的知識(shí)對(duì)我以后的銷售行業(yè)都有很大的幫助。

作為新人，應(yīng)該要和同一個(gè)門店里的同事處好關(guān)系，要融入到集體，因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售這行業(yè)資源十分的重要，房源和客源缺一不可，和同事處好關(guān)系，你的房源他會(huì)幫你推薦幫你賣，你的客戶他會(huì)給你介紹房源，所以同事之間的關(guān)系十分的重要。

記得面試的時(shí)候，面試官就告訴過我，做這行不能急于求成，要懂得讓自己沉淀下來(lái)，做這行重要的是靠積累，短時(shí)間內(nèi)沒開單沒有關(guān)系，要懂得調(diào)整自己的心態(tài)，不要浮躁，不要抱怨，也不要輕易放棄。天道酬勤，這行業(yè)也是靠勤勞就會(huì)有收獲的行業(yè)，同樣的時(shí)間，你可以玩手機(jī)，可以出去玩，同時(shí)你也可以多打幾個(gè)電話，多花時(shí)間出去駐守，功夫不負(fù)有心人，付出才有收獲。

細(xì)節(jié)決定成敗，做這行一定要做到精準(zhǔn)，盡量避免“可能、大概”等相關(guān)的詞匯，房產(chǎn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，不能夠有半點(diǎn)含糊。給客戶傳遞的信息一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，尤其是價(jià)格，突然多了十幾萬(wàn)會(huì)讓客戶產(chǎn)生對(duì)你的不信任感，同時(shí)你也會(huì)流失一個(gè)客戶。

做這行業(yè)的人際交往十分重要，無(wú)論是同事之間，或者是客戶之間。但是想

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做好這塊也不是那么容易，社會(huì)上有各式各樣的人，每個(gè)人又有他不同的思想以及不同的性格。書上有說(shuō)過，當(dāng)你不能改變一樣?xùn)|西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它。當(dāng)然，這種適應(yīng)并不是單一的阿諛奉承，而是一種溝通上的技巧。一個(gè)好的印象，好的性格，往往更容易被人所接受。

“你給我一個(gè)蘋果，我給你一個(gè)蘋果，我還是一個(gè)蘋果；你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想”，這就是團(tuán)隊(duì)精神。網(wǎng)上看到的一段話，很好的解釋了團(tuán)隊(duì)的概念。聽同行的前輩說(shuō)過，做房產(chǎn)的，一定不能單干，你沒辦法一個(gè)人同時(shí)顧及到兩個(gè)客戶，所以你一定要有信得過的同伴，能夠在需要的時(shí)候相互幫助，一個(gè)人再怎么強(qiáng)大也抵不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)房產(chǎn)行業(yè)，相比較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)比較輕松，時(shí)間也相對(duì)自由，但它不像很多行業(yè)有底薪，是純靠業(yè)績(jī)決定收入的，所以每當(dāng)月頭的時(shí)候壓力都很大，這種壓力是出自精神上的。但是，這行業(yè)的付出與回報(bào)是成正比的，只要你每天所用的時(shí)間，所做的事情，是有用的，值得的，就不用擔(dān)心沒有業(yè)績(jī)。

通過幾個(gè)月的工作后，褪去了學(xué)生時(shí)代的幼稚，增添了成熟與穩(wěn)重，做事的態(tài)度也有所改變。也明白了這社會(huì)上有許多人只可以是同事，沒有辦法是朋友，走的了利益走不了心，但是各行各類的人你都得去相處，去交往。說(shuō)話也不像以前那樣無(wú)所忌憚，會(huì)再三思考。對(duì)這行業(yè)從陌生到了解，慢慢的培養(yǎng)了自信心，通過不斷的積累客戶，積累經(jīng)驗(yàn)，能夠在今后的工作中越來(lái)越好。

四、致謝

最后，感謝丹廈房產(chǎn)行銷策劃有限公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，接觸各式各樣的人，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，并從中獲得了成長(zhǎng)與收獲。也感謝同事百忙中給我講解，感謝你們的無(wú)私幫助。同時(shí)，也感謝我的指導(dǎo)老師姚俊，感謝您兩年來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)與幫助。感謝那些支持我和幫助過我的人，謝謝你們！

第三篇：河南友聯(lián)簡(jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

河南友聯(lián)科教設(shè)備有限公司總部設(shè)在河南省鄭州市，近期將在中國(guó)發(fā)展較快的城市設(shè)有分部，全方位地服務(wù)普教、高教領(lǐng)域。本企業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO1400環(huán)境管理體系認(rèn)定，是河南教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。友聯(lián)公司現(xiàn)有30多位在國(guó)內(nèi)外從事教育行業(yè)十年以上的高素質(zhì)優(yōu)秀人才，特邀著名院校和裝備界資深專家作為公 司長(zhǎng)期技術(shù)顧問，是集教學(xué)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的創(chuàng)新科技型企業(yè)，承蒙各界人士的精心培育。友聯(lián)科教主要生產(chǎn)物理、化學(xué)、生物數(shù)字化實(shí)驗(yàn)室、通用技術(shù)、科學(xué)探究等實(shí)驗(yàn)室成套設(shè)備；教學(xué)儀器及音、美、體器材。友聯(lián)在新產(chǎn)品研發(fā)上汲取教育界專家的指導(dǎo)意見，融集了國(guó)內(nèi)外新技術(shù)、新工藝，保證產(chǎn)品與時(shí)代同步，服務(wù)現(xiàn)代科學(xué)教育。匯聚全球智慧，為不同特色的學(xué)校設(shè)計(jì)出特殊教學(xué)儀器設(shè)備，設(shè)計(jì)出先進(jìn)的整體優(yōu)化方案。密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外教育事業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，公司采用國(guó)際先進(jìn)的設(shè)備，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)工藝，確保產(chǎn)品質(zhì)量。專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快產(chǎn)品的技術(shù)更新，我們創(chuàng)新的不只是科教儀器設(shè)備，友聯(lián)更懂得技術(shù)應(yīng)用。

在未來(lái)的發(fā)展中，本公司將與時(shí)俱進(jìn) “以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以技術(shù)應(yīng)用求發(fā)展”的企業(yè)宗旨，開拓創(chuàng)新科學(xué)、人性化的設(shè)計(jì)，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，推進(jìn)國(guó)內(nèi)外教育行業(yè)的發(fā)展。

河南友聯(lián)科教設(shè)備有限公司誠(chéng)邀各技術(shù)監(jiān)督和使用單位來(lái)廠指導(dǎo)工作。

聯(lián)系電話：400-0018644

QQ：339398749

第四篇：漳州燦坤工廠實(shí)習(xí)報(bào)告

燦坤實(shí)習(xí)報(bào)告

燦坤實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來(lái)，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的20多天內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。

歲月如流水一般飛快的流過?

為期20多天的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心?？偟膩?lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！20多天，短短的20多天，對(duì)我們這些模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。

什么是模具設(shè)計(jì)？本專業(yè)適合干哪方面的工作？本專業(yè)前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的機(jī)加實(shí)習(xí)。這次工2個(gè)班參加實(shí)習(xí)。

實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過20多天的機(jī)加實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快一兩年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。

實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。

我們知道，“實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),機(jī)加實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)復(fù)雜的風(fēng)扇，要想知道它是怎么來(lái)的，是怎么組裝起來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。

生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的機(jī)加實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！“累并快樂著”――用這句話來(lái)形容短短20多天的實(shí)習(xí)再恰當(dāng)不過。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。此次機(jī)加實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。

任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新；去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

此時(shí)，我還在回憶這次令人難忘的機(jī)加實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個(gè)深刻的道理：紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要恭行。

為期20多天的實(shí)習(xí)在風(fēng)扇的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期20多天的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多???

安全第一 ,在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周！車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。

機(jī)加實(shí)習(xí)有苦也有樂.“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來(lái)形容我們的機(jī)加實(shí)習(xí)是再好不過了！經(jīng)過了焊接。包裝等的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的實(shí)習(xí)課程。

現(xiàn)在想想過去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多風(fēng)扇的操作原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來(lái)都是那么熟悉親切！機(jī)加實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過程！”

一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝機(jī)加實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。短短的20多天時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。真的敢謝機(jī)加實(shí)習(xí)，我還想再有一次!

第五篇：漳州商友會(huì)章程

漳州市商友企業(yè)家文化交流協(xié)會(huì)章程草案

第一章 總則

第一條 漳州市商友企業(yè)家文化交流協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱本會(huì)），是全市的企業(yè)家的群眾組織，具有獨(dú)立法人資格的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體。

第二條 本會(huì)性質(zhì)：漳州市商友企業(yè)家文化交流協(xié)會(huì)是由在漳創(chuàng)業(yè)者策劃組織倡導(dǎo)，由企業(yè)界、商界人士、行業(yè)組織的主要負(fù)責(zé)人和有關(guān)人士共同發(fā)起、志愿加入的民間合作聯(lián)盟組織。為推進(jìn)漳州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)商業(yè)人士的自我教育、自我約束、自我發(fā)展、為企業(yè)家提供一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流、產(chǎn)品展示、商務(wù)策劃、相互溝通的交流合作平臺(tái)。

第三條 本會(huì)的會(huì)址設(shè)在：漳州市薌城區(qū)漳華路2號(hào)大同家園D217號(hào)。第四條 本會(huì)宗旨：服務(wù)漳州企業(yè)家成長(zhǎng)發(fā)展，充分履行溝通交流、促進(jìn)發(fā)展、維護(hù)權(quán)益等職能，引導(dǎo)企業(yè)家在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中成長(zhǎng)成才、建功立業(yè)。

第五條 本會(huì)的業(yè)務(wù)范圍：

（一）開展培訓(xùn)、研討、交流等活動(dòng)，幫助企業(yè)家提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、表彰、宣傳優(yōu)秀企業(yè)家典型，促進(jìn)企業(yè)家隊(duì)伍健康成長(zhǎng)；

（二）幫助企業(yè)家加強(qiáng)與政府部門、科研院校的聯(lián)系，為企業(yè)家提供政策、法律、信息、技術(shù)、資金等服務(wù)；

（三）舉辦經(jīng)貿(mào)考察協(xié)作活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)家之間的經(jīng)濟(jì)協(xié)作；

（四）組織企業(yè)家與省外、國(guó)外和港、澳、臺(tái)地區(qū)的有關(guān)團(tuán)體、企業(yè)家進(jìn)行合作交流；

（五）反映企業(yè)家的意愿，維護(hù)企業(yè)家的合法權(quán)益； 第六條 本會(huì)接受社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。本會(huì)的社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)是漳州市民政局。第二章 會(huì)員

第七條 本會(huì)會(huì)員分個(gè)人會(huì)員、單位會(huì)員。第八條 會(huì)員入會(huì)條件：

（一）堅(jiān)持正確的政治方向，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和社會(huì)責(zé)任感，具有較高的科學(xué)文化素養(yǎng)和經(jīng)營(yíng)管理才能；

（二）自愿遵守協(xié)會(huì)章程，熱心協(xié)會(huì)工作，積極為協(xié)會(huì)事業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)；

（三）誠(chéng)實(shí)守信，合法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，企業(yè)社會(huì)形象良好；

（四）企業(yè)或?qū)嵭衅髽I(yè)化管理的事業(yè)單位、社會(huì)機(jī)構(gòu)擔(dān)任主要領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的中國(guó)公民；

（五）年齡不超過60周歲（含）；

（六）在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中業(yè)績(jī)突出，企業(yè)規(guī)模和企業(yè)綜合效益在本地區(qū)或本行業(yè)有較大影響的。

第九條 所從事工作與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理關(guān)聯(lián)度較高的政府官員、專家學(xué)者以及港澳臺(tái)等方面人士，可成為特邀會(huì)員。

第十條 會(huì)員入會(huì)的程序：

（一）申請(qǐng)。申請(qǐng)人提交書面入會(huì)申請(qǐng)（填寫由本會(huì)秘書處統(tǒng)一制作的入會(huì)申請(qǐng)表）；

（二）推薦。由已經(jīng)入會(huì)的企業(yè)家推薦；

（三）考核。在秘書處及申請(qǐng)人所在企業(yè)填寫考核意見并加蓋公章；

（四）審批。本會(huì)秘書處審核后報(bào)會(huì)長(zhǎng)批準(zhǔn)；

（五）入會(huì)。本會(huì)秘書處向新會(huì)員下發(fā)入會(huì)通知書，并頒發(fā)會(huì)員證。會(huì)員代表大會(huì)召開前，本會(huì)秘書處對(duì)會(huì)員進(jìn)行重新認(rèn)定，對(duì)未能成為新一屆會(huì)員的，授予其榮譽(yù)會(huì)員稱號(hào)。

第十一條 會(huì)員享有以下權(quán)利：

（一）參加本會(huì)組織的活動(dòng)；

（二）在本會(huì)內(nèi)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

（三）對(duì)本會(huì)工作提出意見和建議；

（四）接受本會(huì)提供的各種服務(wù)。

第十二條 會(huì)員須履行下列義務(wù)：

（一）遵守本會(huì)章程，執(zhí)行本會(huì)決議；

（二）完成本會(huì)交辦的工作；

（三）維護(hù)本會(huì)的聲譽(yù)；

（四）按本會(huì)規(guī)定交納會(huì)費(fèi)；

（五）參加本會(huì)組織的活動(dòng)。第十三條 團(tuán)體會(huì)員享有以下權(quán)利：

（一）參加本會(huì)組織的活動(dòng)；

（二）接受本會(huì)提供的各種服務(wù)；

（三）對(duì)本會(huì)工作提出意見和建議；

第十四條 會(huì)員年齡超過60周歲（不含）即自動(dòng)退會(huì)，成為榮譽(yù)會(huì)員。第十五條 團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員都有退會(huì)的自由，退會(huì)前應(yīng)向本會(huì)提出書面申請(qǐng)，由會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)確認(rèn)。退會(huì)后的個(gè)人會(huì)員應(yīng)交回會(huì)員證。

會(huì)員違反國(guó)家法律法規(guī)或嚴(yán)重違反本會(huì)章程，經(jīng)本會(huì)秘書處審核，會(huì)長(zhǎng)批準(zhǔn)，取消其會(huì)員資格。第三章 組織機(jī)構(gòu)

第十六條 本會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為會(huì)員代表大會(huì)。

會(huì)員代表大會(huì)一般每屆五年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須報(bào)漳州市民政局批準(zhǔn)。提前換屆最長(zhǎng)不超過半年，延期換屆最長(zhǎng)不超過一年。

會(huì)員代表大會(huì)的職權(quán)是：

（一）審議和批準(zhǔn)理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（二）討論并決定協(xié)會(huì)的工作方針、任務(wù)和重大問題；

（三）修改章程；

（四）聘請(qǐng)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)和顧問，選舉理事會(huì)。

第十七條 理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在會(huì)員代表大會(huì)閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本會(huì)工作，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)。

理事會(huì)每屆任期與會(huì)員代表大會(huì)一致，理事因故不能參加表決時(shí)，可委托代表參加表決。理事會(huì)議原則上每年召開一次，一般采用集中方式召開，也可采取通訊方式召開。

理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）籌備組織會(huì)員代表大會(huì)；

（二）貫徹執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議；

（三）制定工作計(jì)劃；

（四）選舉會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)；

（五）屆中增補(bǔ)理事、常務(wù)理事、副會(huì)長(zhǎng)，增補(bǔ)比例原則上不超過30%；

（六）向會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（七）行使會(huì)員代表大會(huì)授予的其他職權(quán)。

第十八條 本會(huì)設(shè)常務(wù)理事會(huì)并由理事會(huì)選舉產(chǎn)生。在理事會(huì)閉會(huì)期間，由常務(wù)理事會(huì)代行理事會(huì)職權(quán)，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)。

常務(wù)理事會(huì)須有二分之一以上常務(wù)理事出席方可召開，其決議須經(jīng)到會(huì)常務(wù)理事三分之二以上表決通過方可生效。

常務(wù)理事會(huì)原則上每年召開一次會(huì)議，一般采用集中方式召開，也可采取通訊方式召開。

第十九條 常務(wù)理事會(huì)閉會(huì)期間，由會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)日常工作。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議由本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)和秘書長(zhǎng)組成，由會(huì)長(zhǎng)或由會(huì)長(zhǎng)委托秘書長(zhǎng)召集。根據(jù)需要，副秘書長(zhǎng)、常務(wù)理事可以列席會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議須有一半以上成員出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)成員三分之二以上同意方能生效。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)原則上每年至少召開一次會(huì)議，一般采用集中方式召開，也可采取通訊方式召開。會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議的職權(quán)是：

（一）召集并主持理事會(huì)議、常務(wù)理事會(huì)議；

（二）研究、討論、部署協(xié)會(huì)重大工作事項(xiàng)；

（三）聽取會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)工作述職；

（四）增補(bǔ)特邀副會(huì)長(zhǎng)、特邀常務(wù)理事、特邀理事，任免副秘書長(zhǎng)和各內(nèi)設(shè)工作機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人；

（五）吸收?qǐng)F(tuán)體會(huì)員；

（六）檢查工作計(jì)劃的執(zhí)行情況；

（七）決定對(duì)違紀(jì)會(huì)員和不履行職責(zé)的理事、常務(wù)理事和副會(huì)長(zhǎng)的處理。第二十條 本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、理事長(zhǎng)由理事會(huì)推薦并選舉產(chǎn)生，延期最長(zhǎng)不超過兩屆。會(huì)長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)會(huì)全面工作，副會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)日常工作。實(shí)行會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議制度。秘書長(zhǎng)由會(huì)長(zhǎng)提名，經(jīng)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議決定。

第二十三條 理事會(huì)組成人員必須切實(shí)履行其職責(zé)，在擔(dān)任本職務(wù)期間有違法違紀(jì)行為的，要撤銷其職務(wù)；不按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)的，勸其辭去擔(dān)任的職務(wù)；不繳納會(huì)費(fèi)的，視為自動(dòng)退會(huì)；理事、常務(wù)理事連續(xù)三次不參加協(xié)會(huì)活動(dòng)的，免去其擔(dān)任的職務(wù)；副會(huì)長(zhǎng)事先未經(jīng)會(huì)長(zhǎng)批準(zhǔn)并連續(xù)兩次不參加會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議的，勸其辭去副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。上述事項(xiàng)的處理，由本會(huì)秘書處提出意見，經(jīng)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議討論同意后生效，處理結(jié)果由本會(huì)秘書處通知本人及其所在單位。

第四章 會(huì)費(fèi)

第二十四條 本會(huì)經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

（一）個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)；

（二）捐贈(zèng)；

（三）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展活動(dòng)或服務(wù)的收入；

（四）利息；

（五）其他合法收入。

第二十五條 本會(huì)個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)為每屆1000元，理事會(huì)費(fèi)3000元，副會(huì)長(zhǎng)會(huì)費(fèi)5000元。換屆時(shí)，連任的個(gè)人會(huì)員須按規(guī)定繳納本屆期會(huì)費(fèi)，會(huì)費(fèi)不得在會(huì)員中分配。

第二十六條 本章程的修改，經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)通過后生效。第二十七條 本章程經(jīng)本會(huì)第十次會(huì)員代表大會(huì)表決通過。第二十八條 本章程自通過之日起施行。