第一篇：賓館提成方案

關(guān)于賓館前臺(tái)客房工資提成的請(qǐng)示

英華賓館步行街店前臺(tái)提成：3%提成+200全勤獎(jiǎng)

英華快捷賓館前臺(tái)提成：2.5%提成+200全勤獎(jiǎng)

英華賓館東大市場(chǎng)店提成：4%提成+200全勤獎(jiǎng)

英華賓館步行街店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元 英華快捷賓館樓層提成：退客房，每間5元；住客房，每間4元

英華賓館東大市場(chǎng)店樓層提成：退客房，每間6元；住客房，每間5元

樓層值班下午四點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，一個(gè)班十元，另+全勤獎(jiǎng)200元

以上方案經(jīng)于敏、郭彥軍、喬雪、康麗鳳、張淑珍討論決定，妥否請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示

第二篇：銷售提成方案

房地產(chǎn)公司項(xiàng)目售樓處提成方案

為了充分調(diào)動(dòng)蓮花山莊項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實(shí)習(xí)期1500元/月，實(shí)習(xí)期過(guò)后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)為：每月總銷金額的1‰

為了進(jìn)一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。傭金百分之八十每月底發(fā)放，另百分之二十留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余百分之二十傭金額在房屋實(shí)際交付之后領(lǐng)取。

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金300元。

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴、無(wú)工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無(wú)違反工作制度的。

五、總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由銷售經(jīng)理接待，公司視其情況給予銷售適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司給予內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠；由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第三篇：銷售部提成方案

望園連鎖健怡大酒店?duì)I銷部獎(jiǎng)勵(lì)辦法

為提高積極性，順利完成公司下達(dá)的任務(wù)，銷售部擬定如下辦法，自2012

年1月1日起執(zhí)行。

一、銷售部：

包括總臺(tái)和銷售部?jī)刹糠帧?/p>

二、業(yè)務(wù)范圍：

總臺(tái)接待負(fù)責(zé)“散客、午夜房、鐘點(diǎn)房、VIP客戶、會(huì)員客戶”的銷售。

銷售代表負(fù)責(zé)“會(huì)議、協(xié)議客戶、團(tuán)隊(duì)、長(zhǎng)租房、網(wǎng)絡(luò)”客戶的銷售。

三、薪資機(jī)構(gòu)：總臺(tái)接待：底薪+售卡提成+部門獎(jiǎng)+月售卡冠軍獎(jiǎng)。

銷售代表：底薪+交通補(bǔ)貼+任務(wù)獎(jiǎng)+部門獎(jiǎng)+超額業(yè)績(jī)提成。

四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、部門獎(jiǎng)

部門月完成任務(wù)指標(biāo)時(shí)，酒店獎(jiǎng)勵(lì)300元+超額部分1%計(jì)提（如：任務(wù)65萬(wàn)完

成70萬(wàn)時(shí)，部門獎(jiǎng)勵(lì)為300+500元。）該費(fèi)用計(jì)入次月收入目標(biāo)考核中，由經(jīng)理

負(fù)責(zé)分配，原則上半年發(fā)放一次，分配比例原則上為3、3、4。（即：部門經(jīng)理3，領(lǐng)班級(jí)3，員工4）。

2、個(gè)人獎(jiǎng)

? 售卡提成：按照公司有關(guān)辦法執(zhí)行。

? 月售卡冠軍獎(jiǎng)：每月產(chǎn)生的售卡冠軍，以獎(jiǎng)單的形式獎(jiǎng)勵(lì)100元。

? 任務(wù)獎(jiǎng)：

1、當(dāng)銷售代表和銷售部門都完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

2、當(dāng)銷售代表完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

3、當(dāng)銷售代表未完成，部門完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人有任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)400元。

4、當(dāng)銷售代表未完成，部門未完成任務(wù)時(shí)，個(gè)人無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)銷售代表未完成個(gè)人任務(wù)時(shí)，工資按完成比例計(jì)算。如：個(gè)人

任務(wù)當(dāng)月10萬(wàn)，完成八萬(wàn)，按完成80%計(jì)算，為1400*80%=1120。

? 超額業(yè)績(jī)提成：銷售代表完成經(jīng)理下達(dá)的月度銷售任務(wù)后，超額部分按：

3萬(wàn)以內(nèi)3% 計(jì)提

3到8萬(wàn) 3.5%計(jì)提

8萬(wàn)以上 4%計(jì)提

如在超額的情況下有新會(huì)議或新團(tuán)隊(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)的，新客戶團(tuán)隊(duì)或會(huì)議單

獨(dú)按4%計(jì)提。

? 部門經(jīng)理原則上無(wú)個(gè)人任務(wù)指標(biāo)，所掌握的資源需酌情分配予銷售代表或計(jì)

入部門任務(wù)。

3、試用期員工

試用期銷售代表在到店一個(gè)整月內(nèi)可以不下達(dá)銷售任務(wù)，第二月度起由部門

經(jīng)理酌情下達(dá)考核指標(biāo)。如銷售代表在第一個(gè)整月內(nèi)超額完成部門內(nèi)部下達(dá)的無(wú)責(zé)任底薪基本考核指標(biāo)時(shí)，超額部分也可按超額業(yè)績(jī)提成方式計(jì)提。

4、全員銷售

酒店及酒店外部員工帶來(lái)的客戶消費(fèi)，由本人申請(qǐng)銷售部經(jīng)理審核后，按消

費(fèi)總額（凈額）的1%兌現(xiàn)（僅限會(huì)議、團(tuán)體消費(fèi)。餐飲消費(fèi)除外。）

健怡大酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部

第四篇：肉類提成方案

肉類績(jī)效提成試行方案

肉類商品是帶動(dòng)門店銷售的主要品類，也是集聚來(lái)客數(shù)的重點(diǎn)品項(xiàng)，因此，我們的工作重點(diǎn)是考慮及計(jì)劃如何在保證毛利的前提下，提升肉類品項(xiàng)的銷售額?，F(xiàn)特?cái)M定此方案，具體事項(xiàng)如下：

一、目的：

通過(guò)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)這種方式，提高門店銷售肉類品項(xiàng)的積極性與主動(dòng)性，調(diào)整經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，吸引來(lái)客數(shù)，進(jìn)而提升門店的整體銷售業(yè)績(jī)。

二、考核：

根據(jù)對(duì)帶生鮮門店肉類去年同期銷售分析，并結(jié)合公司發(fā)展總目標(biāo)，制定以下考核項(xiàng)目：

1、綜超、標(biāo)超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷售數(shù)量考核：根據(jù)帶生鮮門店肉類去年同期銷售數(shù)量+公司肉課綜合銷售數(shù)量自然增長(zhǎng)值為基數(shù)10%（如去年同期銷售數(shù)量100KG，公司綜合銷售數(shù)量自然增長(zhǎng)10%，得出110KG為考核基數(shù)），在保證月內(nèi)綜合毛利率的前提下（綜超10%、標(biāo)超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%），按月肉課銷售數(shù)量每比基數(shù)提升50KG，獎(jiǎng)勵(lì)門店25元。以此類推，如提升100KG，獎(jiǎng)勵(lì)50元；提升200KG，獎(jiǎng)勵(lì)100元（50KG為獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)階）。

2、銷售毛利考核：綜超、標(biāo)超、便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在保證銷售基數(shù)銷量的前提下，月綜合肉類毛利率每提升一個(gè)點(diǎn)（綜超11%、標(biāo)超11%、便利店11%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店13%），獎(jiǎng)勵(lì)50元；提升2個(gè)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)100元，提升3個(gè)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)150元，提升4個(gè)點(diǎn)，獎(jiǎng)勵(lì)200元，最高毛利率提成獎(jiǎng)金額為400元。

3、門店肉課獎(jiǎng)金分配原則：肉柜師傅的分配系數(shù)為3，肉柜員工的分配系數(shù)為1。獎(jiǎng)金計(jì)算公式為：獎(jiǎng)金總額/（分配系數(shù)（師傅）*人數(shù)+分配系數(shù)（員工）*人數(shù)）=分配基數(shù)，則師傅的獎(jiǎng)金額=分配基數(shù)*分配系數(shù)（師傅）。（如本月獎(jiǎng)金總額為100元，分配給1名員工1名師傅，則分配基數(shù)：100/（3*1+1*1）=25元，師傅獎(jiǎng)金：25*3=75元）。

4、門店兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)前提是:1.達(dá)到銷量基數(shù)，2.達(dá)到毛利率的最低標(biāo)準(zhǔn)（綜超10%、標(biāo)超10%、便利店10%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店12%）。

5、門店店長(zhǎng)與公司營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)對(duì)門店實(shí)行雙向考核（考核表見(jiàn)附件1），總分為120分。如雙向考核的平均分為90分，則領(lǐng)取補(bǔ)貼提成獎(jiǎng)金的90%；如得分110分，則領(lǐng)取提成獎(jiǎng)金的110%。以此類推。

三、本方案從2014年4月1號(hào)起試行

2014年3月27日

擬稿：蔡繼承審核：陳佳森簽發(fā)：周凡意

第五篇：程序員提成方案==

程序員提成方案

說(shuō)明：

程序員營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制由營(yíng)銷提成、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和銷售明星獎(jiǎng)等部分構(gòu)成，其中營(yíng)銷提成為主體部分，其他為輔助。

1、營(yíng)銷提成：

專兼職銷售人員新開發(fā)業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）成功，依據(jù)《營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則》（2008年12月修訂版）計(jì)發(fā)提成。

2、新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)：

新業(yè)務(wù)（含“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）開發(fā)成功并正式簽定合同，即給予業(yè)務(wù)信息直接提供人員2000-5000元之獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)由所在部門分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)新業(yè)務(wù)當(dāng)前業(yè)務(wù)量和未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩靥岢鲆庖?jiàn)，經(jīng)總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)發(fā)放。

3、新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”：

業(yè)務(wù)信息提供人員依據(jù)《營(yíng)銷提成制度》計(jì)發(fā)提成和享有“新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)”外，對(duì)其它參與人員（包括報(bào)價(jià)、方案、商務(wù)、客服、調(diào)度、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等）給予“團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)”。獎(jiǎng)金總額為新業(yè)務(wù)（含“老客戶”的二次開發(fā)業(yè)務(wù)）3個(gè)月試運(yùn)作期內(nèi)產(chǎn)生的毛利*10%，該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)操作部門經(jīng)理/負(fù)責(zé)人提出分配意見(jiàn)（須填列《新業(yè)務(wù)試運(yùn)作成功團(tuán)隊(duì)特別獎(jiǎng)分配清單》-附后）經(jīng)業(yè)務(wù)操作部門分管領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。

4、新增銷售總量貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

每終了，根據(jù)各業(yè)務(wù)單位整體銷售總量，對(duì)同比上一新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）750萬(wàn)以上部分，一次性按銷售收入的1.5%給予貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)開發(fā)部門分管領(lǐng)導(dǎo)提出、總經(jīng)理審批后一次性及時(shí)兌現(xiàn)。分享對(duì)象主要為新增業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”）開發(fā)人員。

5、銷售明星獎(jiǎng)：

每年根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，評(píng)選“銷售明星”，予以榮譽(yù)激勵(lì)和物資獎(jiǎng)勵(lì)。

營(yíng)銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則（2008年12月修訂版）

為完善激勵(lì)機(jī)制和程序員分配政策，促進(jìn)全員營(yíng)銷不斷加大營(yíng)銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育程序員營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《XXXX物流有限程序員工資支付辦法》（試行）規(guī)定，程序員對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行營(yíng)銷提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營(yíng)銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定營(yíng)銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則：

1、鼓勵(lì)營(yíng)銷工作、營(yíng)銷人員的原則；

2、讓貢獻(xiàn)大的營(yíng)銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則；

4、動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

5、營(yíng)銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。

二、營(yíng)銷提成制的涵義：

1、適用范圍：

營(yíng)銷提成制是針對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營(yíng)銷部和業(yè)務(wù)部門專職營(yíng)銷員實(shí)行的一種工資制度。

全程序員除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包括——

1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成：

專職營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)程序員福利計(jì)劃另外發(fā)放），程序員對(duì)營(yíng)銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

營(yíng)銷人員入職3個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為XXXX元4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），3個(gè)月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，半年后（包括試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。

注：特殊情況下，程序員可根據(jù)新聘營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。

4、提成周期：

項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成，2年后轉(zhuǎn)為程序員基本客戶，不再提成。

三、營(yíng)銷人員考核機(jī)制：

1、營(yíng)銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營(yíng)銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)程序員下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營(yíng)銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營(yíng)銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。

2、營(yíng)銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個(gè)月）無(wú)任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個(gè)月內(nèi)，無(wú)任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。

四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：

1、程序員根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間 段，分別確定提成系數(shù)。

2、程序員根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營(yíng)銷人員各期提成額度。

3、程序員所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。

4、如營(yíng)銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來(lái)而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來(lái)（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)程序員已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營(yíng)銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來(lái)經(jīng)專職營(yíng)銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。

6、如對(duì)本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來(lái)源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，程序員將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。

7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營(yíng)銷人員由于第三條之“營(yíng)銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開程序員的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開程序員之日止；非專職營(yíng)銷人員因各種原因離開程序員時(shí)，提成結(jié)算至離開程序員之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。專職營(yíng)銷員銷售提成系數(shù)表

毛利率區(qū)間 備

注

10%（含）-15% 15%（含）-20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含）毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 1-8月(%)

9-16月(%)

17-24月(%)

五、特例情形說(shuō)明：

1、毛利率在10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自操作日開始累計(jì)的年總收入高于360萬(wàn)、月度平均收入不低于30萬(wàn)為基準(zhǔn)）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)程序員評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)——毛利在5%（含）-10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以季度為周期結(jié)算、決算；提成周期一年。

2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以程序員與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計(jì)發(fā)提成/獎(jiǎng)勵(lì)。

3、“全員營(yíng)銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與程序員各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。

六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限。

2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營(yíng)銷人員利 益之修改，其它規(guī)定經(jīng)程序員授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營(yíng)銷部門進(jìn)行修訂。

2、程序員可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和程序員戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營(yíng)銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本版修訂稿自公布之日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次 開發(fā)”業(yè)務(wù)）。

2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由程序員人力資源管理部門負(fù)責(zé)解釋。

回答者： shenandhan-二級(jí)

2009-1-5 12:31

一、提成標(biāo)準(zhǔn)： 非標(biāo)產(chǎn)品：（工廠報(bào)價(jià)）

1、按工廠報(bào)價(jià)出售的（不含稅），提1%；

2、按工廠報(bào)價(jià)超出5%（不含稅）另加1%即2%；

3、按工廠報(bào)價(jià)超出10%（不含稅）另加2%即3%；

4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價(jià)格表折算）

1、特價(jià)品（不含稅）提成1%； 2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）； 3、5折（不含稅）提成2%（含5折~5.4折）； 4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5~5.9折）；

5、以此類推至原價(jià)。工廠報(bào)價(jià)的說(shuō)明：

工廠報(bào)價(jià)是按工廠報(bào)給銷售程序員的實(shí)際價(jià)格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計(jì)算集團(tuán)程序員其它部門的費(fèi)用、稅收、毛利率。

二、注意事項(xiàng)：

1、以見(jiàn)底價(jià)出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。

2、高于見(jiàn)底價(jià)的產(chǎn)品，按正常的提成比率計(jì)算。

3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購(gòu)的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。例：辦事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長(zhǎng)年與我程序員發(fā)生業(yè)務(wù)，幾乎每月都有幾萬(wàn)元回款。每次的回款均按提成比率提取給辦事處，直到此經(jīng)銷商終止與我程序員合作為止。

4、辦事處的業(yè)務(wù)回款，均計(jì)算業(yè)務(wù)提成，不因?yàn)檗k事處人員的變動(dòng)而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。

5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個(gè)月移交給對(duì)方。第一個(gè)月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個(gè)月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個(gè)月移交完畢。

6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、程序員未在該地區(qū)開設(shè)辦事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者所有。

7、兩個(gè)區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時(shí)與銷售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，由銷售程序員總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決定雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許意見(jiàn)不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。

8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒(méi)能收回，追究其此單提成者的責(zé)任，扣罰其當(dāng)月工資。因客觀因素?zé)o法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售程序員總經(jīng)理匯報(bào)，以便及時(shí)處理。如此單提成者中途離開程序員，由程序員安排人繼續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

9、在程序員跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項(xiàng)的第5—6條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。

三、常規(guī)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：

1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費(fèi)、贈(zèng)送費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)（加保險(xiǎn)）等于實(shí)際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬(wàn)，按價(jià)格表7折供應(yīng)，但對(duì)方要求開稅票，給回扣3萬(wàn)元，送給禮品1萬(wàn)元，運(yùn)輸費(fèi)2萬(wàn)元。計(jì)算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運(yùn)費(fèi)）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費(fèi)用由程序員承擔(dān)，提成為1%。

四、非標(biāo)產(chǎn)品的費(fèi)用處理方式：

1、按工廠報(bào)價(jià)成交的，其中的稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)由程序員承擔(dān)，提成為1%。高出工廠報(bào)價(jià)部分應(yīng)除掉稅金、中介費(fèi)、禮品費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等于實(shí)際提成折數(shù)。計(jì)算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費(fèi)用處理方式”第一條執(zhí)行。

2、在交易中既出現(xiàn)常規(guī)產(chǎn)品又出現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品，既有見(jiàn)底價(jià)又有其它價(jià)格，其費(fèi)用處理方式先計(jì)算各自的提成率，再計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偞寺剩ň唧w操作方法按“會(huì)計(jì)分類核算方式”進(jìn)行）。

3、在省內(nèi)程序員免費(fèi)送貨上門的，在提成中不計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)。給客戶代辦運(yùn)輸?shù)?，在提成中不再?jì)算運(yùn)輸費(fèi)。

五、主管及營(yíng)銷代表提成：

1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營(yíng)銷代表提取25%，剩余5%由程序員作為獎(jiǎng)金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。

2、此信息是由營(yíng)銷代表找回的，營(yíng)銷代表按45%提取，主管提取50%，另5%歸跟單員、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。

六、程序員的工程信息提成

1、程序員老板或銷售程序員老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提?。ú还艹鍪凼裁磧r(jià)）。

2、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購(gòu)員、文員、設(shè)計(jì)員。

3、除銷售程序員以外，程序員其它部門提供的經(jīng)銷商信息，成交后業(yè)務(wù)員及提供信息者各提成50%，提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購(gòu)貨時(shí)，提供信息者不再享受提成。

4、提供信息者應(yīng)提供此項(xiàng)工程的具體負(fù)責(zé)人、電話、地址以及工程進(jìn)展情況，否則屬無(wú)效信息。

5、非程序員老板提供的工程信息，提供信息者應(yīng)及時(shí)向銷售程序員老總匯報(bào)，以便雙方分配提成時(shí)主持公道。

七、會(huì)計(jì)分類核算方式：

1、在交易中既有非標(biāo)產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項(xiàng)金額超過(guò)2萬(wàn)元的，會(huì)計(jì)應(yīng)分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬(wàn)，非標(biāo)產(chǎn)品占了18萬(wàn)（見(jiàn)底價(jià)），2萬(wàn)為常規(guī)產(chǎn)品（7折出售）。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應(yīng)該根據(jù)實(shí)際成交價(jià)的折數(shù)來(lái)計(jì)算提成。相反，非標(biāo)產(chǎn)品的計(jì)算方式也是如此。其中程序員支出了1萬(wàn)元費(fèi)用，計(jì)算方式為18萬(wàn)元占總回款90%費(fèi)用承擔(dān)90%為9000元，2萬(wàn)元占總回款10%承擔(dān)費(fèi)用10%為1000元。

八、提成時(shí)間：

待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額—質(zhì)保金—費(fèi)用=實(shí)際回款提成率。

九、提成截留：

1、從銷售程序員總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在程序員，即原提成率—10%=當(dāng)月的實(shí)際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒(méi)有明顯差錯(cuò)及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標(biāo)的，按超額部分另加2個(gè)點(diǎn)，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實(shí)際提成率為3%。完成目標(biāo)在90%-99%的，扣罰截留款10%，完成目標(biāo)在80%-89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標(biāo)一成扣罰截留款一成，以此類推。

2、營(yíng)銷代表不再參予提成截留。

十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個(gè)人提成，由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在提成標(biāo)準(zhǔn)中。

十一、區(qū)域總監(jiān)的個(gè)人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。

十二、說(shuō)明：

1、此提成標(biāo)準(zhǔn)從2001年7月1日起執(zhí)行（執(zhí)行期的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)，以簽定合同收回定金的時(shí)間為準(zhǔn)）至2002年12月底止。

2、在執(zhí)行過(guò)程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。

3、其它提成標(biāo)準(zhǔn)不再執(zhí)行。

4、此提成標(biāo)準(zhǔn)僅對(duì)廣東銷售程序員人員。

南方集團(tuán)廣東家具銷售管理中心

手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

副總經(jīng)理

800元/月

經(jīng)理

500元/月 業(yè)務(wù)主管

300元/月

設(shè)計(jì)主管

250元/月 后勤主管

200元/月

營(yíng)銷代表

200元/月 跟單員

200元/月 設(shè)計(jì)員

150元/月 導(dǎo)購(gòu)文員

150元/月

注：

1、每月用正式發(fā)票（包括電話儲(chǔ)值卡發(fā)票）報(bào)銷一次，不足報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)不補(bǔ)，超過(guò)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)自貼。

2、有實(shí)習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實(shí)習(xí)期內(nèi)不報(bào)。

3、享受手機(jī)費(fèi)報(bào)銷人員，開機(jī)時(shí)間為早上7：30—晚上10：00，在此時(shí)間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況給予扣報(bào)當(dāng)月話費(fèi)。

4、因業(yè)務(wù)需要當(dāng)月話費(fèi)超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。

5、本標(biāo)準(zhǔn)從7月1日起執(zhí)行。

銷售管理中心人員工資級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)主管

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

1200-1500元/月

1600-1800元/月

2000-2500元/月

后勤主管

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1500-1800元/月

設(shè)計(jì)主管

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

2000-2300元/月

2500-2800元/月

3000-3500元/月

營(yíng)銷代表

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購(gòu)文員

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

600-800元/月

900-1100元/月

1200-1500元/月

設(shè)計(jì)員

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

1000-1200元/月

1500-1800元/月

2000-2500元/月

會(huì)計(jì)

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

1000-1200元/月

1300-1500元/月

1800-2200元/月

出納

初級(jí)

中級(jí)

高級(jí)

800-1000元/月

1100-1300元/月

1500-1800元/月

說(shuō)明：

1、銷售中心總經(jīng)理的工資由集團(tuán)總裁決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。

2、銷售中心經(jīng)理的工資由銷售中心總經(jīng)理決定，不體現(xiàn)在工資標(biāo)準(zhǔn)中。

3、此工資標(biāo)準(zhǔn)僅為底薪工資和職務(wù)津貼。

4、工資級(jí)別的劃分是以工作能力、思想品質(zhì)，工作年限等制定的，不包括文憑和職稱。