第一篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進一步明確部門權(quán)、責、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級核準審批后交財務(wù)存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財務(wù)文員保管；對賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認，經(jīng)公司財務(wù)部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財務(wù)部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進行監(jiān)控；財務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請確認，超15%以上須總經(jīng)理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設(shè)施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計提成。計算：高于基準數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績-基數(shù)）*1%

3、提成計提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務(wù)文員，計提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務(wù)文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經(jīng)理進行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務(wù)部計核，部門經(jīng)理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務(wù)文員有流動、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經(jīng)理負責主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務(wù)等并對部門工作起主導作用。

2、副經(jīng)理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴謹配合，在問題產(chǎn)生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔65%的損失，部門經(jīng)理承擔15%的損失，副經(jīng)理承 擔10%的損失，總經(jīng)理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務(wù)文員負責協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負責收回全部貨款，跟單文員、財務(wù)文員負責協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務(wù)、營銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經(jīng)理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調(diào)整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領(lǐng)導和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：

第二篇：業(yè)務(wù)部部門提成方案

業(yè)務(wù)部部門提成方案

一、人員配置：公司業(yè)務(wù)部組建業(yè)務(wù)拓展人員5至8人，其中部門經(jīng)理1人，客戶主

管1人（三個月內(nèi)在試用人員中產(chǎn)生）。

二、業(yè)務(wù)部人員試用期限為一個月，期間接受公司綜合表現(xiàn)考核，團隊業(yè)績壓力指標

1萬元人民幣/月，該指標只作為業(yè)務(wù)人員承接壓力考核和是否留用的綜合考核依據(jù)，不作為具體與底薪掛鉤的業(yè)績考核。

三、利益分配：

業(yè)務(wù)人員：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的日常業(yè)績由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：公

司給于每單銷售額的7.5%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開支，其中5%作為出單人獎勵；1.5%作為部門

負責人管理獎金；1%作為部門公關(guān)費用和人員激勵獎。

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

A:個人業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所產(chǎn)生的個人日常業(yè)績由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：

公司給于每單銷售額的6%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開支，其中5%作為出單人獎勵，1%作為部門公

關(guān)費用和人員激勵獎，由部門負責人統(tǒng)籌管理。

B:客服任務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所負責客戶服務(wù)項目的業(yè)績，公司分別給于所負責日常廣告

制作項目業(yè)績總額的2%作為服務(wù)人獎勵，工程項目業(yè)績總額的1%作為服務(wù)人獎勵.部門費用：從業(yè)務(wù)部產(chǎn)生的日常廣告制作業(yè)績總額抽取1%作為部門管理費用，由部

門負責人統(tǒng)籌管理.300元以上的團隊活動費用，500元以上的公關(guān)活動費用，200元以上的業(yè)務(wù)人員激勵獎需申報總經(jīng)理批準。

四、業(yè)務(wù)部人員與客戶合作產(chǎn)生的相應(yīng)公關(guān)費用，由當事人負責協(xié)調(diào)解決，提供同等

金額的票據(jù)作為開支憑證。

第三篇：各營業(yè)部門提成方案

客房部提成方案一、二、總臺：每間鐘點房，提成一元。服務(wù)員：每月220間客房的清掃任務(wù)，超出部分按每間2元提成。（220個房間包括OK房和住客房，不算內(nèi)用房。）

三、每打掃一間鐘點房，提成2.5元；商品銷售按5%提成；

（鐘點房與商品提成進行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲值卡提成方案

一、銷售類別：

儲值卡面額：一萬元五千元三千元

二、對客銷售優(yōu)惠

可回收垃圾費用作為客房活動資金及員工福利。

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三、銷售提成比例

1、會所外銷售提成比例

2、會所內(nèi)銷售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類

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按摩類

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務(wù)員3%其他樓層服務(wù)員及吧臺3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結(jié)算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執(zhí)行 698：按原有方案執(zhí)行 498雙：按原有方案執(zhí)行 698雙：按原有方案執(zhí)行

498雙原996元調(diào)整950元

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698雙原1396元調(diào)整1350元 另：498雙免浴資過夜費

698雙免浴資過夜費 補充提成698項目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費，撤銷原有錄單，重新錄單 498 其他營銷人員每人每分鐘提20元

司機帶客提成方案

一、出坐車司機領(lǐng)款細節(jié)

1、如實填寫登記表格；車號 姓名聯(lián)系方式

2、在出租車司機領(lǐng)款時必須有當值經(jīng)理在場和值班收銀員在場

3、報表每天和營業(yè)款一起報財務(wù)部門

4、嚴禁弄虛作假，否則嚴懲

5、出租車登記表一式三份（財務(wù).吧臺.辦公室）

二、提成細節(jié)

1、出租車司機提成按消費金額提成

2、司機送客進店10分鐘后領(lǐng)取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類提成明細表

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備 注：

以上提成只限原價散點（公司接待、套菜不給予提成）

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第四篇：酒店客房參與提成部門及人員草案

2014年酒店客房參與提成部門及人員草案

一、參與部門及人員，合計11人，分別為：

總經(jīng)辦：2人行政辦：1人財務(wù)部：4人 銷售部：2人客房副經(jīng)理：1人前廳副理：1人

二、級別系數(shù)：

領(lǐng)班級：人數(shù)：1人系數(shù)：1.2

主管級：人數(shù)：3人系數(shù)：1.5

經(jīng)理級(含副經(jīng)理)：人數(shù)：4人系數(shù)：1.8

副總及以上：人數(shù)：2人系數(shù)：2.0

三、提成計算法：

1、以營業(yè)額50萬為基數(shù)，超出50萬元的部分按5%予以提成。

2、總提成金額除以參與提成人員出勤總天數(shù)（實際出勤天數(shù)×系

數(shù)）= XXX元/日

3、個人領(lǐng)取提成公式：出勤天數(shù)×系數(shù)×元/日=提成如：當月營業(yè)額為55萬，超出部分提成為即：50000×5%=2500元

出勤天數(shù)總和為（1×1.2×26+3×1.5×26+4×1.8×26+2×2.0×26即每日提成為2500元÷439=5.7元

領(lǐng)班級別所領(lǐng)提成為:1.2×出勤天數(shù)(26)×5.7=178元

第五篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價。一旦低于甲方規(guī)定售價后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價所產(chǎn)生的經(jīng)濟后果由乙方個人承擔。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認的數(shù)據(jù)為準，提成與甲方發(fā)員工工資時一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）