第一篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計(jì)提方案

為了充分調(diào)動(dòng)本項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)完善公司的銷售管理機(jī)制，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（一）營銷業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷售任務(wù)額累加計(jì)提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經(jīng)理：按銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總額的0.19‰計(jì)提；

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額（以簽訂認(rèn)購書為準(zhǔn)）×0.35‰×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計(jì)提；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計(jì)提；

若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差如實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，（視行政人員在崗人數(shù)平均分配）每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金。

四、獎(jiǎng)懲制度

（一）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.12‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

（二）銷售未達(dá)標(biāo)處理辦法：

1、營銷業(yè)務(wù)員在開盤后連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)額的，公司予以辭退，公司按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

2、營銷業(yè)務(wù)員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

3、營銷業(yè)務(wù)員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成不再發(fā)放。

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：銷售提成方案

房地產(chǎn)公司項(xiàng)目售樓處提成方案

為了充分調(diào)動(dòng)蓮花山莊項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實(shí)習(xí)期1500元/月，實(shí)習(xí)期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)為：每月總銷金額的1‰

為了進(jìn)一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。傭金百分之八十每月底發(fā)放，另百分之二十留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余百分之二十傭金額在房屋實(shí)際交付之后領(lǐng)取。

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金300元。

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經(jīng)理指定的購買客戶，由銷售經(jīng)理接待，公司視其情況給予銷售適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司給予內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的優(yōu)惠；由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第四篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計(jì)6652，435噸工地總計(jì)4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項(xiàng)留存作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第五篇：公司銷售提成方案

銷售提成方案

一、目的：

為激勵(lì)客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

客服部

三、制定客服營銷人員提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。

3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、具體內(nèi)容：

1、客服營銷人員收入基本構(gòu)成： 客服營銷人員薪資=底薪+提成

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式：

客服營銷人員每月基本任務(wù)：10萬

1、銷售業(yè)績每月完成10萬按1.5%提成；未完成則無提成，只發(fā)放底薪；

2、銷售業(yè)績每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成；

3、銷售業(yè)績每月完成30萬按4%提成；未完成則按3%提成；

4、銷售業(yè)績每月完成40萬按5%提成；未完成則按4%提成；

5、銷售業(yè)績每月完成50萬以上按6%提成；

七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化。

4、如員工入職二個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)，按月支付。

九、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自2013年4月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。