第一篇：合同能源管理 之模式篇

導(dǎo)讀：EMCo的業(yè)務(wù)模式節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能服務(wù)。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或…

[EMCo的業(yè)務(wù)模式]

節(jié)能服務(wù)公司（EMCo）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供節(jié)能服務(wù)。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是一系列的節(jié)能“服務(wù)”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的實質(zhì)是EMCo向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量。EMCo的業(yè)務(wù)活動主要包括以下“一條龍”的服務(wù)內(nèi)容（以節(jié)能效益分享型合同為例）：

1．能源審計（節(jié)能診斷）EMCo針對客戶的具體情況，對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設(shè)備和措施進(jìn)行評價。測定企業(yè)當(dāng)前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進(jìn)行預(yù)測。

2．節(jié)能項目設(shè)計 根據(jù)能源審計（節(jié)能診斷）的結(jié)果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術(shù)/節(jié)能產(chǎn)品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進(jìn)行具體的節(jié)能項目設(shè)計。

3．節(jié)能服務(wù)合同的談判與簽署EMCo與客戶協(xié)商，就準(zhǔn)備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務(wù)合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節(jié)能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設(shè)計等前期費(fèi)用。

4．節(jié)能項目融資EMCo向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務(wù)，EMCo用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道（在以后章節(jié)將進(jìn)行詳細(xì)介紹）。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。

5.原材料和設(shè)備采購、施工、安裝及調(diào)試 由EMCo負(fù)責(zé)節(jié)能項目的原材料和設(shè)備采購，以及施工、安裝和調(diào)試工作，類似實行“交鑰匙工程”。

6．運(yùn)行、保養(yǎng)和維護(hù)EMCo為客戶培訓(xùn)設(shè)備運(yùn)行人員，在項目其內(nèi)并負(fù)責(zé)所安裝的設(shè)備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護(hù)。項目期后，EMCo可以應(yīng)客戶企業(yè)的要求或進(jìn)行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\(yùn)行、維護(hù)和保養(yǎng)工作。

7．節(jié)能效益保證EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認(rèn)節(jié)能項目在項目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。

8．EMCo與客戶分享節(jié)能效益 在項目合同期內(nèi)，EMCo對與項目有關(guān)的投入(包括土建、原材料、設(shè)備、技術(shù)等)擁有所有權(quán)，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項目資金、運(yùn)行成本、所承擔(dān)的風(fēng)險及合理的利潤得到補(bǔ)償之后（合同期結(jié)束），設(shè)備的所有權(quán)一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設(shè)備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。

EMCo與客戶就節(jié)能項目的具體實施達(dá)成的契約關(guān)系稱之為“節(jié)能服務(wù)合同”。EMCo的這種經(jīng)營方式稱之為“合同能源管理”。

通過上述對合同能源管理節(jié)能新機(jī)制及EMCo經(jīng)營方式的描述，我們認(rèn)為它與以下幾種經(jīng)營方式是有區(qū)別的：由此看出，EMCo是市場經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。

1.與設(shè)備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別

EMCo雖然在為客戶進(jìn)行節(jié)能改造時提供原材料及設(shè)備，但它并不像制造商或供應(yīng)商那樣僅僅提供某種單一設(shè)備，而是節(jié)能改造所需的全部技術(shù)、原材料及設(shè)備，并且按照合同要求進(jìn)行一系列的服務(wù)，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期設(shè)備所有權(quán)屬于EMCo，因此不等同于一般設(shè)備制造商的銷售行為，當(dāng)然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。

2.與技術(shù)服務(wù)及咨詢的區(qū)別

EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運(yùn)行和維護(hù)等多種服務(wù)，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的體系。不象一般的技術(shù)服務(wù)、咨詢機(jī)構(gòu)，只提供某一方面的技術(shù)服務(wù)或咨詢，不提供融資服務(wù)。

3.與“融資租賃”的區(qū)別

通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的企業(yè)財務(wù)制度下，“融資租賃”是指具有融資租賃和所有權(quán)轉(zhuǎn)移特點的設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設(shè)備租賃給承租人，合同期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，承租人只擁有其使用權(quán)，合同期滿付清租金后，承租人有權(quán)選擇按照殘值購入設(shè)備，從而完全擁有該設(shè)備的使用權(quán)和所有權(quán)。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：

（1）在“融資租賃”里，租賃標(biāo)的物僅限于設(shè)備，雖然合同期內(nèi)所有權(quán)仍然屬于出租人，但實質(zhì)上，所有權(quán)上的實質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最明顯的特征是設(shè)備的“累計折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設(shè)備壽命期的75%左右；而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設(shè)備，還包括服務(wù)在內(nèi)，標(biāo)的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個項目設(shè)備所有權(quán)上的實質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMCo所有。

（2）在“融資租賃”里，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項服務(wù)；而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設(shè)備，還要負(fù)責(zé)在合同期內(nèi)提供方案設(shè)計、安裝、檢測、調(diào)試、維護(hù)、培訓(xùn)、咨詢以及節(jié)能效果

保證等一系列的服務(wù)。

（3）在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設(shè)備可能的使用效果，在租賃期內(nèi)，有關(guān)標(biāo)的設(shè)備的維修、改造等費(fèi)用均由承租人自己承擔(dān)，并且出租人按照國家相關(guān)規(guī)定以及租賃合同的相關(guān)條款按時收取租賃費(fèi)；而EMCo的首要任務(wù)是保證節(jié)能效果，只有保證達(dá)到合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現(xiàn)效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導(dǎo)致的設(shè)備故障造成的損失均由EMCo承擔(dān)。

（4）二者所回收的資金的性質(zhì)不同

“融資租賃”中每次應(yīng)收取的資金稱為租金，包括租賃資產(chǎn)的原價、利息和租賃手續(xù)費(fèi)（但不包括維修、保養(yǎng)等費(fèi)用）?？紤]貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內(nèi)應(yīng)該是不變的（除最后包括變價收入以外）；而EMCo每次回收的資金是與所達(dá)到的節(jié)能量掛鉤的，只有達(dá)到或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內(nèi)是有可能發(fā)生變化的。

雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別，但是，隨著合同能源管理機(jī)制在我國的進(jìn)一步發(fā)展和實踐，有一些公司已經(jīng)開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段，甚至部分節(jié)能服務(wù)公司也轉(zhuǎn)型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結(jié)合合同能源管理機(jī)制的特點，實施節(jié)能項目。

4.與“貸款”的區(qū)別

EMCo與金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。先來分析一下EMCo的整體服務(wù)與放貸的區(qū)別，EMCo所提供的是節(jié)能項目一條龍服務(wù)，還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承擔(dān)資金風(fēng)險和客戶信譽(yù)風(fēng)險，但他們同時還要完全承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險、合同執(zhí)行風(fēng)險、節(jié)能量估計過高風(fēng)險以及市場風(fēng)險等。

5.與“投資”的區(qū)別

投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個項目，而是作為權(quán)益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權(quán)益”類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔(dān)在經(jīng)營過程中所要面臨的各種風(fēng)險。當(dāng)然，在履行義務(wù)的同時也有權(quán)利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的償還期限的。而EMCo的服務(wù)僅僅是針對某一個節(jié)能改造項目而言，所要承擔(dān)的僅僅是該項目所要面臨的一切風(fēng)險，與客戶所分享的也僅僅是該項目所產(chǎn)生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個項目壽命期。

EMCo自身可能沒有能力完成全部的服務(wù)，但是，作為專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司，EMCo可以通過整合各類外部資源，達(dá)到合同規(guī)定的節(jié)能

第二篇：合同能源管理 之概念篇

合同能源管理 之概念篇 導(dǎo)讀：[概念]合同能源管理（EPC——EnergyPerformanceContracting）是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制。其實質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這…

[概念]

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制。其實質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。

這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。

合同能源管理機(jī)制的實質(zhì)是：

一種以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這樣一種節(jié)能投資方式準(zhǔn)許用戶使用未來的節(jié)能效益為工廠和設(shè)備升級，以及降低目前的運(yùn)行成本。能源管理合同在實施節(jié)能項目投資的企業(yè)（用戶）與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項目的所有風(fēng)險和所有盈利都由實施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項目進(jìn)行大筆投資。

一、合同能源管理簡介和概念:

合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，簡稱EMC）是70年代在西方發(fā)達(dá)國家開始發(fā)展起來一種基于市場運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財務(wù)管理方法。EMC公司的經(jīng)營機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理；客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。基于這種機(jī)制運(yùn)作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”（在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMC公司）的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。

合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。EMC公司服務(wù)的客戶不需要承擔(dān)節(jié)能實施的資金、技術(shù)及風(fēng)險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。

二、合同能源管理項目特點：

· 節(jié)能效率高

項目的節(jié)能率一般在10％－40％，最高可達(dá)50%。

· 客戶零投資

全部設(shè)計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負(fù)責(zé)，不需要客戶投資?！?節(jié)能有保證

EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。

· 投資回收短

項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1－3年?！?節(jié)能更專業(yè)

EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務(wù)計劃等全面性服務(wù)，全面負(fù)責(zé)能源管理。

· 技術(shù)更先進(jìn)

EMC公司背后有國內(nèi)外最新、最先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品作支持，并且專門用于節(jié)能促進(jìn)項目?！?客戶風(fēng)險低

客戶無須投資大筆資金即可導(dǎo)入節(jié)能產(chǎn)品及技術(shù)，專業(yè)化服務(wù)，風(fēng)險很低。

· 改善現(xiàn)金流

客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務(wù)，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領(lǐng)域。

· 提升競爭力

客戶實施節(jié)能改進(jìn)，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢。文章來自中國· 管理更科學(xué)

客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務(wù)，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進(jìn)內(nèi)部管理科學(xué)化。

二、合同能源管理務(wù)范圍：

EMC能源服務(wù)業(yè)，廣義來說，業(yè)務(wù)范圍包括能源的買賣、供應(yīng)、管理；節(jié)能改善工程的施實；節(jié)能績效保證合同的統(tǒng)包承攬；耗能設(shè)施的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)與管理；節(jié)約能源診斷與顧問咨詢等。

EMC公司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規(guī)劃、改善工程設(shè)計、工程施工、監(jiān)理，到資金籌集的財務(wù)計劃及投資回收保證的等全面性服務(wù)；采用適當(dāng)?shù)姆椒ɑ虺绦蝌炞C評價節(jié)能效益，為能源用戶提供節(jié)能績效保證，再以項目自償方式由節(jié)約的能源費(fèi)用償還節(jié)能改善工程所需的投資費(fèi)用。

EMC公司是實現(xiàn)節(jié)約能源，提供「能源利用效率全方位改善服務(wù)」的一種業(yè)態(tài)，針對商業(yè)大樓及耗能企業(yè)的照明、空調(diào)、耗能設(shè)備等實施節(jié)能診斷，同時提供新型節(jié)能高效設(shè)備，提供具體的節(jié)能系統(tǒng)方案，其服務(wù)費(fèi)用由節(jié)約下來的能源費(fèi)用分?jǐn)?，為「?jié)能績效保證合同」業(yè)務(wù)最大的特征。此外，節(jié)能效益所省下的費(fèi)用也用來作為節(jié)能項目的投資回收。

第三篇：合同能源管理運(yùn)作模式

合同能源管理運(yùn)作模式

1、節(jié)能量保證支付模式

節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險由公司承擔(dān)，在項目合同期內(nèi)，公司向企業(yè)承諾某一比例的節(jié)能量，用于支付工程成本；達(dá)不到承諾節(jié)能量的部分，由公司負(fù)擔(dān)；超出承諾節(jié)能量的部分，雙方分享；直至公司收回全部節(jié)能項目投資后，項目合同結(jié)束，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度較高、節(jié)能意識一般的企業(yè)。

2、節(jié)能效益分享模式

節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險由公司承擔(dān)，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)，雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度很高的企業(yè)。

3、能源費(fèi)用托管模式

公司負(fù)責(zé)改造企業(yè)的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。在項目合同期內(nèi)，雙方按約定的能源費(fèi)用和管理費(fèi)用承包企業(yè)的能源消耗和維護(hù)。項目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度較低、沒有節(jié)能意識的企業(yè)，一般不采用。

4、改造工程施工模式

企業(yè)委托公司做能源審計，節(jié)能整體方案設(shè)計、節(jié)能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的預(yù)付款、工程中的進(jìn)度款

和工程后的竣工款。該模式適用于節(jié)能意識很強(qiáng)、知道節(jié)能技術(shù)與節(jié)能效益的企業(yè)。運(yùn)用該模式運(yùn)作的節(jié)能公司的效益是最低的，因為合同規(guī)定不能分享項目節(jié)能的巨大效益。

5、能源管理服務(wù)模式

公司不僅提供節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)，還提供能源管理業(yè)務(wù)。對許多經(jīng)營者而言，能源及其管理不是企業(yè)核心能力的一個部分，自我管理和自我服務(wù)的方式是低效率、高成本的方式。通過使用公司提供的專業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)能源管理的外包，將有助于企業(yè)聚焦到核心業(yè)務(wù)和核心競爭能力的提升方面。公司擁有一批熟練的各種用能設(shè)備起停操作、運(yùn)行管理、維護(hù)保養(yǎng)技師，擁有先進(jìn)成熟的能源管理技術(shù)與經(jīng)驗，擁有詳細(xì)的設(shè)備操作、運(yùn)行、保養(yǎng)手冊，制定了嚴(yán)格的能源管理規(guī)章制度和工作流程。能源管理的服務(wù)模式有兩種形態(tài)：能源費(fèi)用比例承包方式和用能設(shè)備分類收費(fèi)方式。

第四篇：EPC(合同能源管理)模式說明

零投資零風(fēng)險--用節(jié)省下來的電費(fèi)支付設(shè)備款

EPC（合同能源管理）模式說明

“合同能源管理”（簡稱EPC）是指從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)（簡稱ESCO）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：節(jié)能診斷、項目設(shè)計、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，逐步收回投資和取得合理利潤的一種商業(yè)運(yùn)作模式。EPC—Energy Performance Company，從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)稱為

ESCO--Energy Service Company，又稱節(jié)能服務(wù)公司，是一種基于合同能源管理機(jī)制運(yùn)作的專業(yè)化公司。ESCO與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供節(jié)能診斷、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備和材料采購、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤，滾動發(fā)展。

在合同期內(nèi)，節(jié)能設(shè)備為ESCO所有，合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備和后續(xù)全部節(jié)能效益全部由客戶享有。

EPC模式帶給能耗企業(yè)的效益：

1、能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造；

2、節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益；

3、在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的客戶支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值；

4、合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備和后續(xù)全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)；

5、ESCO為能耗企業(yè)承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險，能耗企業(yè)不需要承擔(dān)任何風(fēng)險。

第五篇：EMC(合同能源管理)運(yùn)作模式分析

EMC(合同能源管理)運(yùn)作模式分析

EMC是一種基于“合同能源管理”機(jī)制運(yùn)作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶提供能源效率審計、節(jié)能項目設(shè)計、原材料和設(shè)備采購、施工、培訓(xùn)、運(yùn)行維護(hù)、節(jié)能量監(jiān)測等一條龍綜合性服務(wù)，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。

主要運(yùn)作模式如下：

（1）節(jié)能量保證支付模式節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險由公司承擔(dān)，在項目合同期內(nèi)，公司向企業(yè)承諾某一比例的節(jié)能量，用于支付工程成本；達(dá)不到承諾節(jié)能量的部分，由公司負(fù)擔(dān)；超出承諾節(jié)能量的部分，雙方分享；直至公司收回全部節(jié)能項目投資后，項目合同結(jié)束，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度較高、節(jié)能意識一般的企業(yè)。（2）節(jié)能效益分享模式節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險由公司承擔(dān)，項目實施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項目合同期內(nèi)，雙方按比例分享節(jié)能效益。項目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度很高的企業(yè)。（3）能源費(fèi)用托管模式公司負(fù)責(zé)改造企業(yè)的高耗能設(shè)備，并管理其用能設(shè)備。在項目合同期內(nèi)，雙方按約定的能源費(fèi)用和管理費(fèi)用承包企業(yè)的能源消耗和維護(hù)。項目合同結(jié)束后，先進(jìn)高效節(jié)能設(shè)備無償移交給企業(yè)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸企業(yè)享受。該模式適用于誠信度較低、沒有節(jié)能意識的企業(yè)，一般不采用。（4）改造工程施工模式企業(yè)委托公司做能源審計，節(jié)能整體方案設(shè)計、節(jié)能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的預(yù)付款、工程中的進(jìn)度款和工程后的竣工款。該模式適用于節(jié)能意識很強(qiáng)、知道節(jié)能技術(shù)與節(jié)能效益的企業(yè)。運(yùn)用該模式運(yùn)作的節(jié)能公司的效益是最低的，因為合同規(guī)定不能分享項目節(jié)能的巨大效益。（5）能源管理服務(wù)模式公司不僅提供節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)，還提供能源管理業(yè)務(wù)。對許多經(jīng)營者而言，能源及其管理不是企業(yè)核心能力的一個部分，自我管理和自我服務(wù)的方式是低效率、高成本的方式。通過使用公司提供的專業(yè)服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)能源管理的外包，將有助于企業(yè)聚焦到核心業(yè)務(wù)和核心競爭能力的提升方面。公司擁有一批熟練的各種用能設(shè)備起停操作、運(yùn)行管理、維護(hù)保養(yǎng)技師，擁有先進(jìn)成熟的能源管理技術(shù)與經(jīng)驗，擁有詳細(xì)的設(shè)備操作、運(yùn)行、保養(yǎng)手冊，制定了嚴(yán)格的能源管理規(guī)章制度和工作流程。能源管理的服務(wù)模式有兩種形態(tài)：能源費(fèi)用比例承包方式和用能設(shè)備分類收費(fèi)方式。

EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務(wù)公司，在實施節(jié)能項目時具有專業(yè)技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)管理、資金籌措等多方面的綜合優(yōu)勢；

EMC的專業(yè)化管理，不僅可以有效地減少項目成本，還通過分享節(jié)能項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其它節(jié)能機(jī)構(gòu)和投資者組建更多的EMC，從而可以在全社會實施更多的節(jié)能項目。EMC的發(fā)展將推動和促進(jìn)節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。