第一篇：花店企劃書

大型花店企劃書

1.行業(yè)分析

目前內(nèi)蒙古自治區(qū)注冊(cè)花店有800余家，花卉市場有5個(gè)，平均每個(gè)市場有花店超過60家，總共是700家鮮花銷售場所，其中本自治區(qū)的單純網(wǎng)絡(luò)花店最少也有12家，全部鮮花銷售平均每天每家是500元，全自治區(qū)每天的鮮花銷售是在近150萬，其中花店的利潤率是在50%—150%之間基本，平均每家花店至少利潤有200元，不難看出行業(yè)市場成熟，顧客消費(fèi)得到認(rèn)可，從整體環(huán)境來看，鮮花行業(yè)屬于一個(gè)朝陽企業(yè)，它具備環(huán)保性，可持續(xù)發(fā)展性，健康性，利潤回報(bào)率高，資金流通快等優(yōu)點(diǎn)，它不單是一家小小的花店，同時(shí)它也具備了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)。一家500平米的大型花店設(shè)立將決定了內(nèi)蒙古花店行業(yè)的龍頭，同時(shí)也樹立起花店行業(yè)內(nèi)的品牌概念，這樣一家的大型花店要比投資飲食業(yè)或其他行業(yè)的顧客群體覆蓋面要廣闊的多，一家500平米的大型花店其覆蓋面幾乎可以籠罩呼和浩特市以及周邊的其他地區(qū)，一套全面的送貨體系的物流團(tuán)隊(duì)可以把覆蓋面擴(kuò)展的更大，這樣的一家店，至少可以比的上50家小型花店，也就是每天的鮮花零售額基本就可以做到維持花店的正常運(yùn)營，這樣的花店比任何一家餐飲還要有價(jià)值！花店的銷售幾乎無淡旺季之分，無營業(yè)時(shí)間限制之分，在任何時(shí)間都會(huì)有人需要花，只是銷售層面不同，以上只是對(duì)鮮花一塊的分析，而這樣的一家大店，在經(jīng)營項(xiàng)目上和產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)上都可以體現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)！

2.銷售花卉，公司可經(jīng)營項(xiàng)目

鮮花速遞，開業(yè)慶典用花，婚禮用花，酒店用花，家居用花及設(shè)計(jì)，祭奠用花，櫥窗設(shè)計(jì)，節(jié)日用花，展覽展會(huì)用花，公司商務(wù)用花，仿真花設(shè)計(jì)，圣誕節(jié)的場地布置，新樓盤的居室設(shè)計(jì)，干花設(shè)計(jì)，綠色植物銷售與出租，庭院陽臺(tái)綠化，家具飾品，小擺件雖然經(jīng)營上的種目比較多，但很多是可以在同一批團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行的，這比起其他行業(yè)來，可以體現(xiàn)出花店行業(yè)靈活的制作能力。

3.目標(biāo)客戶分析

客戶群鎖定在白領(lǐng)以上的中高檔消費(fèi)，客戶群大，市場空間是肯定的，而這一客戶群幾乎都是年輕化和事業(yè)成熟的中年齡斷人，對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)和理解接受程度都非常理想有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，品牌意識(shí)很強(qiáng)。

首先以整體的公司為目標(biāo)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展散戶，遇到節(jié)日和突發(fā)事件，可通過廣告來加大零散客戶群，維護(hù)好整體公司客戶，發(fā)展無限零散客戶。

4.花店人員配置

花店管理層應(yīng)有以下部門：

1）經(jīng)理部門

一般設(shè)正副2個(gè)經(jīng)理，一家體系完善的花店，社會(huì)關(guān)系不能少，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)配合業(yè)務(wù)部門和其他相關(guān)部門作好外界關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展，副經(jīng)理應(yīng)當(dāng)協(xié)助內(nèi)部部門做好管理員工及商品的責(zé)任。

2).銷售部

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合來進(jìn)行針對(duì)的銷售，人員在10人左右。

3).廣告策劃部

花店的節(jié)日銷售很重要最好策劃活動(dòng)和廣告的宣傳是不能缺少的，人員在3人左右。

4).業(yè)務(wù)部

愛拼才會(huì)贏，人員根據(jù)需要來控制，一般優(yōu)秀人員在5到10人。

5).網(wǎng)絡(luò)部

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的鮮花業(yè)務(wù)量也在逐漸加大，所以做好網(wǎng)絡(luò)銷售也很重要，人員在5人左右。

6).客服部

服務(wù)是根本，是任何一家服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)，人員在10人左右。

7).采購部

完善的進(jìn)貨渠道能給花店帶來額外的利潤，人員在3到5人。

8).設(shè)計(jì)部

花店不同于一般服務(wù)行業(yè)，花藝的設(shè)計(jì)也是發(fā)展的關(guān)鍵，可以贏得品牌和時(shí)尚的保證人員3人。

9).產(chǎn)品開發(fā)和市場規(guī)劃部

藝術(shù)和商品的區(qū)別就是購買力的表現(xiàn)，花店的新產(chǎn)品，不單單是一束美麗的花而已。人員5人。

10).車間工作室

批量生產(chǎn)獨(dú)特的，個(gè)性的自我產(chǎn)品或半成品，人員5到10人。

11).物流中心

你有多大的業(yè)務(wù)能力就看你有多大的配送物流人員在10人左右。

12).培訓(xùn)人事部

選來的兵，培訓(xùn)的兵都是要有挑選，成為今后發(fā)展的中流砥柱，人員在3人。

13).財(cái)務(wù)部

都知道該做什么，人員3人。

14).庫房

生產(chǎn)和銷售中不可缺少的環(huán)節(jié)，人員2到3人。

以上是管理層；

以下是實(shí)體花店應(yīng)具備的人員：

圓形花束制作2到3人

扇型花束制作2到3人

幾何花籃制作4人

架構(gòu)花籃制作2人

禮品包裝2人

婚禮花飾2人

婚禮現(xiàn)場6人

圣誕室內(nèi)設(shè)計(jì)2人

圣誕戶外設(shè)計(jì)2人

白事活動(dòng)3人

慶典活動(dòng)4人

宴會(huì)聚會(huì)設(shè)計(jì)制作人員4人

綠色植物制作銷售3人

綠色植物養(yǎng)護(hù)6到10人

仿真花設(shè)計(jì)銷售4人

仿真景觀設(shè)計(jì)4人

園林景觀設(shè)計(jì)4人

各類禮品,和其他商品花飾6人

以上可以根據(jù)花店位置,和銷售模式或整體企業(yè)化不同人員配置也可以不同。

5.花店開業(yè)前的準(zhǔn)備分析工作

市場分析：

商品在市場上的類別，定位，市場占有率，顧客對(duì)市場商品的認(rèn)知和需求；對(duì)自己商品的明確定位，自己實(shí)力的恰當(dāng)估量，尋找市場突破口，營造特色營業(yè)；已開發(fā)市場：對(duì)于市場的總體調(diào)研，行業(yè)的總占有率，平均占有率，以及市場的重點(diǎn)占有；對(duì)于市場供需的初步了解；

潛在市場（未開發(fā)市場）：對(duì)于市場的整體分析，對(duì)于可開發(fā)市場的攻擊策略，對(duì)于已開發(fā)市場的競爭策略，以及對(duì)于長期市場的潛力開發(fā)策略。

店面設(shè)計(jì)上：

注重標(biāo)牌；整體顏色；周邊環(huán)境；夜間照明；外部透明玻璃設(shè)計(jì)注重透明度，光線對(duì)比及感光等。與內(nèi)部主題的合諧統(tǒng)一。（夜間防盜設(shè)施在日常和晚間的裝表作用）。

櫥窗設(shè)計(jì)：

如多姐或大型櫥窗注意，商品的顏色搭配或級(jí)群設(shè)計(jì)的搭配和設(shè)計(jì)時(shí)要制作櫥窗主題。

櫥窗的設(shè)計(jì)依據(jù)內(nèi)部格局，陳列等做出合適的外在表現(xiàn)力，小型櫥窗應(yīng)該重細(xì)節(jié)，修飾特色。

室內(nèi)設(shè)計(jì)上：

在裝修注意室內(nèi)的光線和架構(gòu)中的留口，區(qū)域劃分和商品布局，或主線商品陳列；工作區(qū)、作品展示區(qū)、商品陳列區(qū)、庫房，注意裝修的細(xì)節(jié)，水、電、下水、房的通風(fēng)、防塵、日常安全等。

花店在經(jīng)營中鮮花的日常進(jìn)貨渠道；

鮮花日常銷售中的損耗平衡點(diǎn)；

花泥、花籃、包裝紙、和工具資材的損耗計(jì)算；

防真花的定期防塵、使用的剩余花材處理；

花器的日常損耗；

及明處理，及時(shí)補(bǔ)缺，做好日常統(tǒng)計(jì)，預(yù)測(cè)上貨側(cè)重及趨向；

帳目清晰，做好月結(jié)、日結(jié)。

市場廣告投入：

1、自我廣告——門面廣告、節(jié)日海報(bào)張貼、標(biāo)志性建筑、特色陳展

2、傳單

3、新聞廣播媒體

4、名片

5、交際

6、街頭廣告牌

7、連辦活動(dòng)

8、網(wǎng)絡(luò)信息的應(yīng)用

9、潛在廣告——口碑（服務(wù)+商品）運(yùn)營資金：

廣告設(shè)計(jì)所需的資金儲(chǔ)備

花材、花器、人工等

大型客戶所需的周轉(zhuǎn)資金

客戶管理

資材材備、簽單的資金周轉(zhuǎn)、樣口設(shè)計(jì)的種類費(fèi)用、設(shè)計(jì)效果圖的制作、定期的客戶反饋

定期客戶的造型維護(hù)處理及撤換處理、定期資金收回。

各項(xiàng)單據(jù)：

1、訂購單（日常訂單、禮儀慶典訂單、簽單客戶訂單、包月-包年客戶訂單等）

2、配送單

3、會(huì)員登記

4、會(huì)員卡

5、客戶資料表

6、商品價(jià)簽

7、合同合約

8、卡片（紙卡、標(biāo)牌）

9、支出單據(jù)

10、發(fā)票

11、收據(jù)

12、證明節(jié)日策劃：

制作商品的班底（制作限量），配送隊(duì)伍，合作伙伴的設(shè)立（聯(lián)手運(yùn)作），廣告的再投入，海報(bào)

必要的風(fēng)險(xiǎn)投入資金（擴(kuò)大客戶群用途），完整的策劃過程：前期策劃—節(jié)日中的具體分工—后期總結(jié)。

定單處理： 前期備貨 按明制作 后期客服 回收花器

6.花店的空間使用率

一般大家開花店租用的鋪面都比較小，即便比較大的花店在空間使用上也不能忽視。

空間的使用對(duì)于花店來說主要是由：

商品的陳列區(qū)，商品的貨架，工作臺(tái)，收銀臺(tái)，垃圾處理區(qū)，和庫房幾個(gè)部分組合起來的。

商品的陳列區(qū)一般是把成品的花籃，花束，以及花藝作品展示的地方，這種地方主要的是要有好的背景，和適合商品的燈光。

商品貨架，是指花瓶，禮品，以及花店銷售的其他相關(guān)成品可以放在貨架銷售，另外在經(jīng)營鮮花的朋友，還有鮮花架，商品注意是陳列的便于顧客挑選，分清主次，燈光的選擇也是很重要的。

工作臺(tái)，是插花技工在處理花籃花束，還有包裝時(shí)的工作區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域里，要把包裝器具和材料設(shè)置合理，便于操作，便于打理。

收銀臺(tái)，一般花店也把這里作為辦公區(qū)域，接收定單，填寫資料，以及收款的區(qū)域，這的空間不一定要很大，要么把空間獨(dú)立割開，要么就把這里布置的很有味道，成為店里的特色展區(qū)。

垃圾處理區(qū)，一個(gè)小小的花店一但生意好了，垃圾就是一大問題，在好的地段，垃圾要定點(diǎn)回收，或者是要自行處理，一天鮮花在早上上貨后，修里的垃圾會(huì)有很大的一部分在插花籃做花束的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾，在店里四處都是美麗的鮮花，那么垃圾的處理就要巧妙的做到遮擋和裝飾。

庫房，有些人的店小無法設(shè)立獨(dú)立的庫房，但花店的很多資材要提前準(zhǔn)備好，這些東西長會(huì)被聰明的店主利用墻壁，頂棚和地面的空間來進(jìn)行儲(chǔ)存。

提高店內(nèi)的空間利用率，也是在提高花店的潛力市場，布置得當(dāng)，可以提高花店的知名度和整體形象。

7.開花店的基礎(chǔ)費(fèi)用開支

1).租用門面房租（一般是年租金）呼和浩特市基本地段的門面房租在1500元/月每平米

2).店鋪的裝修費(fèi)用（包含招牌，門面，燈光，墻，地…）20萬

3).花店登記注冊(cè)費(fèi)

4).花店經(jīng)營中的工具及器材必須品（柜臺(tái)，貨架，道具器具….）20萬

5).花店第一次鋪貨費(fèi)30萬

6).櫥窗設(shè)計(jì)和商品展示的裝潢裝飾費(fèi)2萬

7).其他各項(xiàng)雜費(fèi)5萬

開店后正常營運(yùn)費(fèi)用：

1).房租（第2年房租要預(yù)留出來，以防萬一）

2).納稅和管理費(fèi)

3).日常的生活開支 1萬/月

4).員工工資 20萬/月

5).保險(xiǎn)費(fèi)

6).水電費(fèi)

7).日常辦公用具和店的消耗品費(fèi)（配送車的各項(xiàng)費(fèi)用，資材與有壽命器具的折損費(fèi)）

8).流動(dòng)花款（不是開門就有生意，鮮花屬于消耗商品，流動(dòng)資金應(yīng)充足）

9).雜費(fèi)（海報(bào)的宣傳費(fèi)，店內(nèi)非銷售損壞修理費(fèi)….）1萬/月

8.公司目標(biāo)

第一目標(biāo)是建立本市最大花店，建立自己配送隊(duì)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售，建立服務(wù)網(wǎng)，做到銷售支出平衡，在第一年做到資金回籠。

第二建立插花學(xué)校（找插花學(xué)校聯(lián)辦），培養(yǎng)自己的企業(yè)的人才，確?？沙掷m(xù)發(fā)展性，在西部建希望學(xué)校，選拔人才培養(yǎng)人才，為5年后10年后做沖刺準(zhǔn)備，同時(shí)在市內(nèi)開設(shè)中型分店或小型分店，根據(jù)定單數(shù)量來決定，銷售利潤維持去年發(fā)展。

第三向城市周邊發(fā)展，開設(shè)分店，大小根據(jù)市場決定，同時(shí)面向外省發(fā)展加盟花店，主要目標(biāo)放在沿海，同時(shí)在西部在開一所希望學(xué)校。

第二篇：花店的企劃書[范文模版]

花店?duì)I銷策劃書

一、市場需求定位

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)美的追求也越來越高，花已經(jīng)

成了人們不可缺少的點(diǎn)綴，從花卉的的消費(fèi)可以看出，近年來呈

上升趨勢(shì)?；?，不僅千姿百態(tài)，有著各自的寓意，每朵漂亮的花

都讓人賞心悅目，并且，花在很多時(shí)候都可以含蓄地表達(dá)人們內(nèi)

心深處的話，在每個(gè)節(jié)假日，花傳達(dá)著濃情寓意，絲絲香意暖人

心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質(zhì)。所以在市

場上，花有一片遼闊的“藍(lán)?！敝?/p>

二、花店業(yè)務(wù)定位

在經(jīng)營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、干花工藝絹花和花

器、婚慶服務(wù)為主，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r還可適當(dāng)兼營其他配套商品和

服務(wù)，以提高花店的綜合經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ茏赓U與銷售要相結(jié)合發(fā)

展，我們的消費(fèi)者大多數(shù)在消費(fèi)鮮花時(shí)不知道花語，所以花店要

引導(dǎo)消費(fèi)?；ǖ昕蛇m應(yīng)部分消費(fèi)者的需要，專門為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)。售后服務(wù)主要體現(xiàn)在教授花卉養(yǎng)護(hù)、保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪間客戶，掌握其消費(fèi)新要求、新動(dòng)向，為客戶及時(shí)更換新

鮮花等等。

三、營銷策略定位

1、花店本身的營銷

花店的質(zhì)量和價(jià)位是贏的市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證?；ǖ暌宰邇r(jià)格＋質(zhì)量＋服務(wù)為

宗旨的路線，贏得客源。不管經(jīng)營哪行信譽(yù)都是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。

2、通過第三者營銷

對(duì)花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業(yè)或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個(gè)不過幾平方米的小小花店可以通過發(fā)傳單的方式來吸引更多的消費(fèi)者。

3、對(duì)消費(fèi)者的承諾

不管經(jīng)營什么店，首先最重要的是對(duì)費(fèi)者的承諾，給予他們足夠的信任。然后是花的質(zhì)量和服務(wù)，對(duì)花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時(shí)注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。

4、花店的選址

從選址上，應(yīng)選擇交通便利人流大的地方，如商業(yè)中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區(qū)域里的中心醫(yī)院。在醫(yī)院的 附近開花店有個(gè)好處，就是在鮮花消費(fèi)淡季時(shí)，醫(yī)院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時(shí)增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣

5、節(jié)假日的小活動(dòng)

節(jié)假日的顧客比較多，比如母親節(jié)這時(shí)應(yīng)多購進(jìn)康乃馨，情人節(jié)應(yīng)多購進(jìn)各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時(shí)候送點(diǎn)小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

四、競爭定位

開花店的同行很多，要想獲得消費(fèi)者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費(fèi)者留下好的影響。因此花店的服務(wù)很重要，并且在裝修和布置方面應(yīng)該是格調(diào)和諧雅觀，給人很舒適放松的感覺，商品有陳設(shè)應(yīng)少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內(nèi)應(yīng)多安裝射燈。因?yàn)樯錈艨珊嫱谢ǖ甑臍夥眨阑髌?、美化花店的作用。為了體現(xiàn)“花團(tuán)錦簇”，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對(duì)手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風(fēng)格。

五、消費(fèi)者心理的定位

根據(jù)消費(fèi)者的喜好來對(duì)花的經(jīng)營，在銷售過程中要察言觀色，指導(dǎo)消費(fèi)者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進(jìn)新品種的花，在必要時(shí)向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個(gè)消費(fèi)者成為“回頭客”。篇二：開花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

指導(dǎo)老師：xxx 姓 名：xxx 學(xué)號(hào)：xxxxx 班級(jí)：xxxxxx 目錄

一、摘要:........................................................................................3

二、花店情況：..............................................................................4

三、行業(yè)分析：..............................................................................5

四、花店定位：..............................................................................5

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：..............................................................................6

六、賣場布置:.................................................................................7

七、目標(biāo)消費(fèi)群體：......................................................................7

八、經(jīng)營模式：..............................................................................8

九、經(jīng)營方式：..............................................................................8

十、盈利方式：..............................................................................8

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：......................................................9

十二、成本分析：........................................................................10

十三、營銷策略：........................................................................11

十四、促銷方式：........................................................................12

十五、總結(jié)：................................................................................13 關(guān)于開diy花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、摘要: 在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對(duì)人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤較

高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識(shí)、市場意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái)，把祝福和愛送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位:南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附篇三：花店策劃書 花店策劃書

店招

策劃人：蔡青

學(xué)號(hào)：1208010220 班級(jí)：電商122班

時(shí)間：2013年12月12日

情緣花卉花店策劃書

目錄

第一章： 摘要..............................................2 第二章：公司介紹..............................................3

一、宗旨（任務(wù)）............................................3

二、公司簡介....................................................3

三、公司戰(zhàn)略....................................................4 第三章：市場分析..............................................5

一、市場介紹....................................................5

二、目標(biāo)市場....................................................6

三、顧客的購買意愿與需求............................7 第四章：市場與銷售..........................................8

一、網(wǎng)上花店策略實(shí)施....................................8

二、銷售策略分析...........................................10 第五章：網(wǎng)上花店策略實(shí)施............12

一、網(wǎng)站形象設(shè)計(jì)....................12

二、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì).................13 第六章：營銷效果預(yù)測(cè)與分析...16 第七章： 經(jīng)營成本預(yù)估......17 第八章： 公司計(jì)劃.........18 第一章：摘要

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會(huì)越來越多，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)

已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，網(wǎng)上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務(wù)飛速發(fā)展。特別是最經(jīng)幾年興起的同城電子商務(wù)更具有可靠性。然而中山鮮花業(yè)的營銷方式仍然傳統(tǒng)落后，獨(dú)立分散。情緣花卉鮮花店為了突破時(shí)空限制，解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節(jié)日期間的鮮花、蛋糕、禮品的贈(zèng)送，降低交易成本，節(jié)省客戶訂購、支付和配送的時(shí)間，方便客戶購買，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等，擴(kuò)大銷售規(guī)模及增加盈利點(diǎn)，決定介入電子商務(wù)網(wǎng)上銷售市場，以突破傳統(tǒng)銷售方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，建立一個(gè)同城網(wǎng)上

鮮花銷售系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)在線支付平臺(tái)進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷雙通道同時(shí)運(yùn)行的新型鮮花營銷模式?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

第二章：公司介紹

一：公司宗旨（任務(wù)）

宗旨：愿天下有情人終成眷屬 望有緣花卉走遍全天下

廣告語：花來一份好心情

二：公司簡介：送鮮花是浪漫、高雅的情趣，扣人心弦的舉動(dòng)，增進(jìn)感情的紐帶！送人玫瑰、手留余香，我們?cè)笧槟_辟情感的通道，使您和情人、親人、友人們的生活更加眩麗多彩，更加美好幸福??！

主要經(jīng)營：友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會(huì)場布置，新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。

三：公司戰(zhàn)略：情緣花卉鮮花店的商務(wù)對(duì)象以普通消費(fèi)者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗(yàn)店經(jīng)營的b2c電子商務(wù)模式。

有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

第三章：市場分析

一：市場介紹：

情緣花卉鮮花店主要提供鮮花、禮品、的服務(wù)，我們主營的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠?qū)崿F(xiàn)全城送貨上門。根據(jù)網(wǎng)上流量篇四：花店企劃書 大型花店企劃書 1.行業(yè)分析

目前內(nèi)蒙古自治區(qū)注冊(cè)花店有800余家，花卉市場有5個(gè)，平均每個(gè)市場有花店超過60家，總共是700家鮮花銷售場所，其中本自治區(qū)的單純網(wǎng)絡(luò)花店最少也有12家，全部鮮花銷售平均每天每家是500元，全自治區(qū)每天的鮮花銷售是在近150萬，其中花店的利潤率是在50%—150%之間基本，平均每家花店至少利潤有200元，不難看出行業(yè)市場成熟，顧客消費(fèi)得到認(rèn)可，從整體環(huán)境來看，鮮花行業(yè)屬于一個(gè)朝陽企業(yè)，它具備環(huán)保性，可持續(xù)發(fā)展性，健康性，利潤回報(bào)率高，資金流通快等優(yōu)點(diǎn)，它不單是一家小小的花店，同時(shí)它也具備了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)。一家500平米的大型花店設(shè)立將決定了內(nèi)蒙古花店行業(yè)的龍頭，同時(shí)也樹立起花店行業(yè)內(nèi)的品牌概念，這樣一家的大型花店要比投資飲食業(yè)或其他行業(yè)的顧客群體覆蓋面要廣闊的多，一家500平米的大型花店其覆蓋面幾乎可以籠罩呼和浩特市以及周邊的其他地區(qū)，一套全面的送貨體系的物流團(tuán)隊(duì)可以把覆蓋面擴(kuò)展的更大，這樣的一家店，至少可以比的上50家小型花店，也就是每天的鮮花零售額基本就可以做到維持花店的正常運(yùn)營，這樣的花店比任何一家餐飲還要有價(jià)值！花店的銷售幾乎無淡旺季之分，無營業(yè)時(shí)間限制之分，在任何時(shí)間都會(huì)有人需要花，只是銷售層面不同，以上只是對(duì)鮮花一塊的分析，而這樣的一家大店，在經(jīng)營項(xiàng)目上和產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)上都可以體現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)！2.銷售花卉，公司可經(jīng)營項(xiàng)目

鮮花速遞，開業(yè)慶典用花，婚禮用花，酒店用花，家居用花及設(shè)計(jì)，祭奠用花，櫥窗設(shè)計(jì)，節(jié)日用花，展覽展會(huì)用花，公司商務(wù)用花，仿真花設(shè)計(jì)，圣誕節(jié)的場地布置，新樓盤的居室設(shè)計(jì)，干花設(shè)計(jì)，綠色植物銷售與出租，庭院陽臺(tái)綠化，家具飾品，小擺件雖然經(jīng)營上的種目比較多，但很多是可以在同一批團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行的，這比起其他行業(yè)來，可以體現(xiàn)出花店行業(yè)靈活的制作能力。3.目標(biāo)客戶分析

客戶群鎖定在白領(lǐng)以上的中高檔消費(fèi)，客戶群大，市場空間是肯定的，而這一客戶群幾乎都是年輕化和事業(yè)成熟的中年齡斷人，對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)和理解接受程度都非常理想有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，品牌意識(shí)很強(qiáng)。

首先以整體的公司為目標(biāo)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展散戶，遇到節(jié)日和突發(fā)事件，可通過廣告來加大零散客戶群，維護(hù)好整體公司客戶，發(fā)展無限零散客戶。4.花店人員配置

花店管理層應(yīng)有以下部門： 1）經(jīng)理部門

一般設(shè)正副2個(gè)經(jīng)理，一家體系完善的花店，社會(huì)關(guān)系不能少，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)配合業(yè)務(wù)部門和其他相關(guān)部門作好外界關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展，副經(jīng)理應(yīng)當(dāng)協(xié)助內(nèi)部部門做好管理員工及商品的責(zé)任。2).銷售部

一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合來進(jìn)行針對(duì)的銷售，人員在10人左右。3).廣告策劃部

花店的節(jié)日銷售很重要最好策劃活動(dòng)和廣告的宣傳是不能缺少的，人員在3人左右。4).業(yè)務(wù)部

愛拼才會(huì)贏，人員根據(jù)需要來控制，一般優(yōu)秀人員在5到10人。5).網(wǎng)絡(luò)部

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的鮮花業(yè)務(wù)量也在逐漸加大，所以做好網(wǎng)絡(luò)銷售也很重要，人員在5人左右。6).客服部

服務(wù)是根本，是任何一家服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)，人員在10人左右。7).采購部

完善的進(jìn)貨渠道能給花店帶來額外的利潤，人員在3到5人。8).設(shè)計(jì)部

花店不同于一般服務(wù)行業(yè)，花藝的設(shè)計(jì)也是發(fā)展的關(guān)鍵，可以贏得品牌和時(shí)尚的保證人員3人。

9).產(chǎn)品開發(fā)和市場規(guī)劃部

藝術(shù)和商品的區(qū)別就是購買力的表現(xiàn)，花店的新產(chǎn)品，不單單是一束美麗的花而已。人員5人。

10).車間工作室

批量生產(chǎn)獨(dú)特的，個(gè)性的自我產(chǎn)品或半成品，人員5到10人。11).物流中心 你有多大的業(yè)務(wù)能力就看你有多大的配送物流人員在10人左右。12).培訓(xùn)人事部

選來的兵，培訓(xùn)的兵都是要有挑選，成為今后發(fā)展的中流砥柱，人員在3人。13).財(cái)務(wù)部

都知道該做什么，人員3人。14).庫房

生產(chǎn)和銷售中不可缺少的環(huán)節(jié)，人員2到3人。

以上是管理層；

以下是實(shí)體花店應(yīng)具備的人員：

圓形花束制作2到3人

扇型花束制作2到3人

幾何花籃制作4人

架構(gòu)花籃制作2人

禮品包裝2人

婚禮花飾2人

婚禮現(xiàn)場6人

圣誕室內(nèi)設(shè)計(jì)2人

圣誕戶外設(shè)計(jì)2人

白事活動(dòng)3人

慶典活動(dòng)4人

宴會(huì)聚會(huì)設(shè)計(jì)制作人員4人

綠色植物制作銷售3人

綠色植物養(yǎng)護(hù)6到10人

仿真花設(shè)計(jì)銷售4人

仿真景觀設(shè)計(jì)4人

園林景觀設(shè)計(jì)4人

各類禮品,和其他商品花飾6人

以上可以根據(jù)花店位置,和銷售模式或整體企業(yè)化不同人員配置也可以不同。5.花店開業(yè)前的準(zhǔn)備分析工作

市場分析：

商品在市場上的類別，定位，市場占有率，顧客對(duì)市場商品的認(rèn)知和需求；對(duì)自己商品的明確定位，自己實(shí)力的恰當(dāng)估量，尋找市場突破口，營造特色營業(yè)； 已開發(fā)市場：對(duì)于市場的總體調(diào)研，行業(yè)的總占有率，平均占有率，以及市場的重點(diǎn)占有；對(duì)于市場供需的初步了解；

潛在市場（未開發(fā)市場）：對(duì)于市場的整體分析，對(duì)于可開發(fā)市場的攻擊策略，對(duì)于已開發(fā)市場的競爭策略，以及對(duì)于長期市場的潛力開發(fā)策略。

店面設(shè)計(jì)上：

注重標(biāo)牌；整體顏色；周邊環(huán)境；夜間照明；外部透明玻璃設(shè)計(jì)注重透明度，光線對(duì)比及感光等。與內(nèi)部主題的合諧統(tǒng)一。（夜間防盜設(shè)施在日常和晚間的裝表作用）。櫥窗設(shè)計(jì)：

如多姐或大型櫥窗注意，商品的顏色搭配或級(jí)群設(shè)計(jì)的搭配和設(shè)計(jì)時(shí)要制作櫥窗主題。櫥窗的設(shè)計(jì)依據(jù)內(nèi)部格局，陳列等做出合適的外在表現(xiàn)力，小型櫥窗應(yīng)該重細(xì)節(jié)，修飾特色。

室內(nèi)設(shè)計(jì)上： 在裝修注意室內(nèi)的光線和架構(gòu)中的留口，區(qū)域劃分和商品布局，或主線商品陳列； 工作區(qū)、作品展示區(qū)、商品陳列區(qū)、庫房，注意裝修的細(xì)節(jié)，水、電、下水、房的通風(fēng)、防塵、日常安全等。

花店在經(jīng)營中鮮花的日常進(jìn)貨渠道；

鮮花日常銷售中的損耗平衡點(diǎn)；

花泥、花籃、包裝紙、和工具資材的損耗計(jì)算；

防真花的定期防塵、使用的剩余花材處理；

花器的日常損耗；

及明處理，及時(shí)補(bǔ)缺，做好日常統(tǒng)計(jì)，預(yù)測(cè)上貨側(cè)重及趨向；

帳目清晰，做好月結(jié)、日結(jié)。

市場廣告投入：

1、自我廣告——門面廣告、節(jié)日海報(bào)張貼、標(biāo)志性建筑、特色陳展

2、傳單

3、新聞廣播媒體

4、名片

5、交際

6、街頭廣告牌

7、連辦活動(dòng)

8、網(wǎng)絡(luò)信息的應(yīng)用

9、潛在廣告——口碑（服務(wù)+商品）運(yùn)營資金：

廣告設(shè)計(jì)所需的資金儲(chǔ)備

花材、花器、人工等

大型客戶所需的周轉(zhuǎn)資金

客戶管理

資材材備、簽單的資金周轉(zhuǎn)、樣口設(shè)計(jì)的種類費(fèi)用、設(shè)計(jì)效果圖的制作、定期的客戶反饋

定期客戶的造型維護(hù)處理及撤換處理、定期資金收回。

各項(xiàng)單據(jù)：

1、訂購單（日常訂單、禮儀慶典訂單、簽單客戶訂單、包月-包年客戶訂單等）

2、配送單

3、會(huì)員登記

4、會(huì)員卡

5、客戶資料表

6、商品價(jià)簽

7、合同合約

8、卡片（紙卡、標(biāo)牌）

9、支出單據(jù)

10、發(fā)票

11、收據(jù)

12、證明 節(jié)日策劃： 制作商品的班底（制作限量），配送隊(duì)伍，合作伙伴的設(shè)立（聯(lián)手運(yùn)作），廣告的再投入，海報(bào)

必要的風(fēng)險(xiǎn)投入資金（擴(kuò)大客戶群用途），完整的策劃過程：前期策劃—節(jié)日中的具體分工—后期總結(jié)。

定單處理： 前期備貨 按明制作 后期客服 回收花器 6.花店的空間使用率

一般大家開花店租用的鋪面都比較小，即便比較大的花店在空間使用上也不能忽視。

空間的使用對(duì)于花店來說主要是由：

商品的陳列區(qū)，商品的貨架，工作臺(tái)，收銀臺(tái)，垃圾處理區(qū)，和庫房幾個(gè)部分組合起來的。

商品的陳列區(qū)一般是把成品的花籃，花束，以及花藝作品展示的地方，這種地方主要的是要有好的背景，和適合商品的燈光。

商品貨架，是指花瓶，禮品，以及花店銷售的其他相關(guān)成品可以放在貨架銷售，另外在經(jīng)營鮮花的朋友，還有鮮花架，商品注意是陳列的便于顧客挑選，分清主次，燈光的選擇也是很重要的。

工作臺(tái)，是插花技工在處理花籃花束，還有包裝時(shí)的工作區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域里，要把包裝器具和材料設(shè)置合理，便于操作，便于打理。

收銀臺(tái)，一般花店也把這里作為辦公區(qū)域，接收定單，填寫資料，以及收款的區(qū)域，這的空間不一定要很大，要么把空間獨(dú)立割開，要么就把這里布置的很有味道，成為店里的特色展區(qū)。

垃圾處理區(qū)，一個(gè)小小的花店一但生意好了，垃圾就是一大問題，在好的地段，垃圾要定點(diǎn)回收，或者是要自行處理，一天鮮花在早上上貨后，修里的垃圾會(huì)有很大的一部分在插花籃做花束的時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生大量的垃圾，在店里四處都是美麗的鮮花，那么垃圾的處理就要巧妙的做到遮擋和裝飾。

庫房，有些人的店小無法設(shè)立獨(dú)立的庫房，但花店的很多資材要提前準(zhǔn)備好，這些東西長會(huì)被聰明的店主利用墻壁，頂棚和地面的空間來進(jìn)行儲(chǔ)存。

提高店內(nèi)的空間利用率，也是在提高花店的潛力市場，布置得當(dāng)，可以提高花店的知名度和整體形象。

7.開花店的基礎(chǔ)費(fèi)用開支 1).租用門面房租（一般是年租金）呼和浩特市基本地段的門面房租在1500元/月每平米

2).店鋪的裝修費(fèi)用（包含招牌，門面，燈光，墻，地?）20萬 3).花店登記注冊(cè)費(fèi)

4).花店經(jīng)營中的工具及器材必須品（柜臺(tái)，貨架，道具器具?.）20萬 5).花店第一次鋪貨費(fèi)30萬 6).櫥窗設(shè)計(jì)和商品展示的裝潢裝飾費(fèi)2萬 7).其他各項(xiàng)雜費(fèi)5萬

開店后正常營運(yùn)費(fèi)用：

1).房租（第2年房租要預(yù)留出來，以防萬一）2).納稅和管理費(fèi) 3).日常的生活開支 1萬/月 4).員工工資 20萬/月 5).保險(xiǎn)費(fèi) 6).水電費(fèi) 7).日常辦公用具和店的消耗品費(fèi)（配送車的各項(xiàng)費(fèi)用，資材與有壽命器具的折損費(fèi)）8).流動(dòng)花款（不是開門就有生意，鮮花屬于消耗商品，流動(dòng)資金應(yīng)充足）9).雜費(fèi)（海報(bào)的宣傳費(fèi)，店內(nèi)非銷售損壞修理費(fèi)?.）1萬/月 8.公司目標(biāo)

第一目標(biāo)是建立本市最大花店，建立自己配送隊(duì)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售，建立服務(wù)網(wǎng)，做到銷售支出平衡，在第一年做到資金回籠。

第二建立插花學(xué)校（找插花學(xué)校聯(lián)辦），培養(yǎng)自己的企業(yè)的人才，確保可持續(xù)發(fā)展性，在西部建希望學(xué)校，選拔人才培養(yǎng)人才，為5年后10年后做沖刺準(zhǔn)備，同時(shí)在市內(nèi)開設(shè)中型分店或小型分店，根據(jù)定單數(shù)量來決定，銷售利潤維持去年發(fā)展。

第三向城市周邊發(fā)展，開設(shè)分店，大小根據(jù)市場決定，同時(shí)面向外省發(fā)展加盟花店，主要目標(biāo)放在沿海，同時(shí)在西部在開一所希望學(xué)校。篇五：花店商業(yè)策劃書

花店商業(yè)策劃書

分院

班級(jí)

姓名 學(xué)號(hào)

摘要------------------------------3 產(chǎn)品說明------------------------4 服務(wù)說明------------------------5 市場分析------------------------6 經(jīng)營計(jì)劃------------------------7 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估------------------------8 附錄------------------------------9 千姿百態(tài)的花用獨(dú)特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著“美好”，特別是現(xiàn)在。隨著生活水平不斷地進(jìn)步，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷地提高。花，已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

朵朵鮮花傳真情，片片花瓣顯真愛，絲絲花香表真心。在每個(gè)特殊的日子里讓我們?yōu)槟鷤鬟f愛與最美好的祝福?。?/p>

（1）產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)

日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心里增添了無比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業(yè)開張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；ǎ偸且圆煌纳矸莺筒煌臍赓|(zhì)出現(xiàn)在不同的場合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂。(2)產(chǎn)品分類

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

本店誠信經(jīng)營，鮮花質(zhì)量好，保證每一朵鮮花都能達(dá)到一定的新鮮度。品種齊全。包括情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。滿足客戶的不同需求。

本店提供鮮花包裝、花藝設(shè)計(jì)等服務(wù)?？筛鶕?jù)顧客意見，設(shè)計(jì)各種不同款式的花束、花藝。并可以為顧客上門現(xiàn)場設(shè)計(jì)。

本店提供電話預(yù)定，網(wǎng)上預(yù)定，實(shí)體店銷售三維一體銷售模式，提供送貨上門服務(wù)。消費(fèi)滿200元免收郵費(fèi)。

第三篇：企劃書

黑龍江沒有經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院60年校慶

(一)前言：

60周年校慶既是一次回顧歷史、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的慶?；顒?dòng)，又是一次團(tuán)結(jié)鼓勁、服務(wù)社會(huì)、開拓資源的難得機(jī)遇，也是對(duì)學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量、水平和成果的綜合檢驗(yàn)，對(duì)于我校發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、凝聚力量，廣泛聯(lián)絡(luò)校友和社會(huì)各界人士，拓寬與海內(nèi)外各方面的聯(lián)系，進(jìn)一步提升辦學(xué)水平和綜合實(shí)力，全面推進(jìn)學(xué)校又快又好地發(fā)展，都具有十分重要的意義。

60周年校慶活動(dòng)要突出“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)、凝聚力量、擴(kuò)大影響、面向未來”的鮮明主題，以“弘揚(yáng)師大精神、展示師大成就、團(tuán)結(jié)師大校友、促進(jìn)師大發(fā)展”為目標(biāo)，堅(jiān)持“隆重?zé)崃摇⒑啒銊?wù)實(shí)、講求實(shí)效”的原則，取得“凝聚人心、匯聚校友、集聚資源”的實(shí)效，力求辦出水平、辦出特色、辦出影響，體現(xiàn)思想性、歷史性和學(xué)術(shù)性的特點(diǎn)。

本次校慶活動(dòng)內(nèi)容要抓住重點(diǎn)、做出精品，不求多而全，但要有深度有影響，充分體現(xiàn)學(xué)校特色和內(nèi)涵，做到一切從實(shí)際出發(fā)，節(jié)約成本，提高效率，努力舉辦一個(gè)隆重、務(wù)實(shí)、鼓勁、創(chuàng)新的校慶。

(二)策劃目標(biāo)：

一：通過本次校慶活動(dòng)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。

二：通過本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與認(rèn)識(shí)，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動(dòng)，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

(三)實(shí)施條件：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全組織

為加強(qiáng)校友聯(lián)絡(luò)工作和做好60周年校慶籌備工作，按照校院二級(jí)聯(lián)動(dòng)、齊頭推進(jìn)的思路，建立健全校友籌備組織和專門工作機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立校慶顧問委員會(huì)，為校慶、校史和校

黑龍江沒有經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院60年校慶

三、設(shè)立校友基金，廣泛發(fā)起校友捐贈(zèng)活動(dòng)。

要充分挖掘校友資源，動(dòng)員廣大校友以捐資捐物、設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金、合作辦學(xué)等各種形式支持和幫助學(xué)校。學(xué)校專門設(shè)立校友基金帳戶，廣泛吸納校友捐款，加強(qiáng)基金使用管理，做到?？顚Ｓ谩ＰF(tuán)委、學(xué)生處、招生就業(yè)處、校報(bào)記者團(tuán)及各學(xué)院可以聯(lián)系各屆畢業(yè)生自發(fā)組織為母校捐贈(zèng)有文化精神象征、有歷史保存價(jià)值、有激勵(lì)后學(xué)意義的文化景觀和實(shí)物，如一塊碑匾、一塊巨石、一座方亭。

四、設(shè)計(jì)制作校慶紀(jì)念品。

向出席校慶活動(dòng)或以不同形式支持、祝賀校慶活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、校友，向?yàn)槟感Ｗ龀鲋卮筘暙I(xiàn)的校友，開展不同形式的回饋、致謝和紀(jì)念活動(dòng)，設(shè)計(jì)制作領(lǐng)導(dǎo)來賓、返校校友和在校師生的校慶紀(jì)念品等。

(五)校慶活動(dòng)時(shí)間計(jì)劃

啟動(dòng)階段（2018年4月——2018年6月）1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日—我的母?！睘轭}舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對(duì)“黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院建校60周年”，面向校園開展新校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

3.啟動(dòng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作學(xué)校接受來自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

4.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

第四篇：企劃書

95081家庭服務(wù)中心國際村營業(yè)廳企劃書

我們都知道，隨著年關(guān)的到來，12月份對(duì)于我們這種性質(zhì)的企業(yè)來說，正是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的旺季和創(chuàng)造公司利潤的較為關(guān)鍵的時(shí)期。為順應(yīng)市場的客觀要求，抓住這一良好的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大我分店業(yè)務(wù)量，現(xiàn)將本月份我店的規(guī)劃報(bào)告如下：

一、與老客戶保持密切聯(lián)系，保護(hù)已形成的業(yè)務(wù)源頭。定期打電話，發(fā)短信或Email，需要的情況下，可以進(jìn)行家訪。我已將我入公司以來的所有客戶和可能客戶按照不同的標(biāo)準(zhǔn)制定了相應(yīng)的表格，為以后的工作做了充分準(zhǔn)備。

二、加大宣傳力度，提高知名度。我分店已作出規(guī)定，每個(gè)工作日的12︰30------14︰00;17︰30------18︰00在附近超市、醫(yī)院門口、社區(qū)衛(wèi)生站、周邊小區(qū)、各大路口等人口流動(dòng)大的地方分發(fā)傳單。這一行動(dòng)采用的是輪流制，已做了詳細(xì)合理的分配。

三、多渠道引進(jìn)不同層次的服務(wù)人員，以最大限度地滿足客戶要求。利用閑暇時(shí)間聯(lián)系有這方面工作經(jīng)驗(yàn)和意愿的老鄉(xiāng)、舊知；加強(qiáng)與在職服務(wù)人員的溝通了解，充分利用來自他們的信息；如果有可能，注冊(cè)自己的網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)這一較現(xiàn)代化的資源。

四、增強(qiáng)店長店員間的密切配合，營造積極有效的工作氛圍。

五、詳細(xì)整理每天的工作內(nèi)容和工作量，認(rèn)真制作日?qǐng)?bào)，以匯報(bào)總部。

尹總給我分店定的任務(wù)是總贏額量8萬，毛利2萬。三分之一的時(shí)間過去了，才完成流水7680元，毛利2523.5元（其中保姆單還是比較樂觀的，這也是以后我分店以后訂單的方向）。我深感責(zé)任重大，有些許的壓力。不過我保證，一定迎難而上，嚴(yán)格執(zhí)行指定的計(jì)劃，采取靈活多變的工作方式，爭取按量高質(zhì)完成任務(wù)。

最后，不得不說一下我工作中面臨的困難，希望總部能夠給予支援。我分店目前只有店長我和文員朱秀平兩個(gè)人，深感工作量太大；還有就是運(yùn)營店和實(shí)體店兩個(gè)性質(zhì)有差異的部門在一起合作，難免會(huì)有沖突。我工作經(jīng)驗(yàn)欠足，在協(xié)調(diào)兩部門關(guān)系上有時(shí)感到吃力。我真誠地懇求總部能在這兩方面做出調(diào)查確認(rèn)，采取較為合理的解決措施。謝謝公司為我提供的平臺(tái)和對(duì)我的栽培幫助！

策劃人：曹民民

完成時(shí)間：2013.11.29

第五篇：企劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書（模板）

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等.摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和

創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.(七)市場預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場預(yù)測(cè)市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.(八)營銷策略

對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策.(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率.(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.?

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊(cè).第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.