第一篇：餐飲營(yíng)銷計(jì)劃書之關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃

餐飲營(yíng)銷計(jì)劃書之關(guān)于節(jié)日營(yíng)銷計(jì)劃.txt30生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中；就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中；像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中；像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。餐飲作為一種獨(dú)特的精神物質(zhì)化的產(chǎn)品，與人民生活密切相關(guān)，占有重要地位，假日所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在餐飲企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的作用意義日益凸顯。尤其是在今天的買方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在機(jī)遇愈來(lái)愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為餐飲企業(yè)打開了市場(chǎng)通路，為搶占市場(chǎng)份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此餐飲企業(yè)如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營(yíng)銷，是餐飲企業(yè)在未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

假（節(jié)）日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問(wèn)題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問(wèn)題（出品部）還是銷售環(huán)節(jié)（樓面）？所選擇促銷方式、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成？還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)？

確定促銷活動(dòng)目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)老顧客和新顧客這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。新顧客包括常住客人、零星散客、觀光客、過(guò)路客和廣告效應(yīng)客，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高營(yíng)業(yè)收入、增加顧客回頭率和取得顧客好口碑。運(yùn)作良性循環(huán)使餐廳品牌優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就要分析顧客對(duì)菜品口味傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的餐廳菜式、價(jià)格、衛(wèi)生的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新菜式推出增加新顧客？或是通過(guò)促銷手段鞏固現(xiàn)有顧客？或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性餐飲品牌的消費(fèi)者？

節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、顧客消費(fèi)占有率、毛利率、對(duì)比日期、顧客消費(fèi)增長(zhǎng)率、重復(fù)消費(fèi)率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。選擇營(yíng)銷溝通工具的組合節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈與市場(chǎng)需求的激增，使得推廣節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求餐廳自身迅速推出適銷對(duì)路的菜式，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于接受他們中意的菜品，而且還要求餐廳在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在餐飲市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的就餐環(huán)境、特色、消費(fèi)條件和菜品，給消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)（報(bào)刊雜志、外墻廣告）充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟消費(fèi)的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新菜品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小點(diǎn)心、酒水飲料）、郵寄節(jié)日卡、新菜式宣傳單等；

利用某一新聞促銷事件（如近期的世界杯），渲染張揚(yáng)菜式優(yōu)惠品或企業(yè)文化，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；人員推廣，在各分店，大型活動(dòng)中心、節(jié)假日人流集中點(diǎn)派發(fā)宣傳，人員推廣是促銷的潤(rùn)滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加折扣，試嘗（新菜品），或網(wǎng)上宣傳（如制作企業(yè)消費(fèi)者網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳新菜品，新促銷活動(dòng)，網(wǎng)上預(yù)定位置來(lái)方便顧客。這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

銷售促進(jìn)是市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營(yíng)銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營(yíng)銷成功與否的關(guān)鍵。因此餐飲企業(yè)營(yíng)銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

（1）、促銷的顧客類型 不同的顧客類型需要不同類型的促銷方式，比如家庭客與旅游團(tuán)客、公款消費(fèi)與私人請(qǐng)客、老人與年輕顧客，不同類型消費(fèi)顧客的特點(diǎn)和消費(fèi)能力有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

（2）、競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配 這包括餐飲企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)餐廳品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的優(yōu)惠幅度、數(shù)量、菜品、折扣率、菜品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的優(yōu)惠及折扣率）。

（3）、銷售促進(jìn)媒介的選擇 比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合派對(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放市場(chǎng)（如麥當(dāng)勞當(dāng)街派發(fā)優(yōu)惠卷），多少直郵到家（隨節(jié)日卡），多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

（4）、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇 銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。

（5）、銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇 節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、旅游團(tuán)體的銷售促進(jìn)，亦要對(duì)推銷人員乃至同行餐廳進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮之因素。一般而言，只有把菜品流轉(zhuǎn)到顧客口中，而顧客反應(yīng)良好，餐飲企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)推銷人員的銷售激勵(lì)。

第二篇：餐飲營(yíng)銷計(jì)劃

餐飲營(yíng)銷計(jì)劃

餐廳是為消費(fèi)者提供食品、飲料和無(wú)副作用的場(chǎng)所，一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營(yíng)的成敗，經(jīng)濟(jì)效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營(yíng)的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營(yíng)者在抓好內(nèi)部

管理的同時(shí)，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。

隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，餐飲企業(yè)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和促銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng)銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益，注重樹立餐飲企業(yè)

自身的整體形象以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

那么，怎樣策劃餐飲促銷呢？這就包括促銷形式、選擇促銷契機(jī)、分析客源、了

解自己、包裝促銷主題、寫出計(jì)劃等內(nèi)容。

選擇促銷形式

餐飲促銷形式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

選擇促銷時(shí)機(jī)

可以包括以自身發(fā)展需要為契機(jī)，如開業(yè)等；以國(guó)內(nèi)外各種有影響的節(jié)日為契機(jī)，如春節(jié)、圣誕節(jié)等；以本地區(qū)即將舉行的重大事件為契機(jī)，如交易會(huì)、博覽會(huì)等；以本店有影響的活動(dòng)為契機(jī)，如開業(yè)周年紀(jì)念等；以國(guó)內(nèi)外重大比賽為契機(jī)，如

世界杯、奧運(yùn)會(huì)等。

分析客源

任何促銷活動(dòng)都與客源市場(chǎng)息息相關(guān)，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？

了解自己

就是對(duì)加盟店本身出品部門的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲光亮者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么？這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷的目的是什么？你的烹調(diào)水平能夠做什么？你的餐

廳環(huán)境可以做什么？你有多少錢可以用？

包裝促銷主題

確定促銷主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷售方式的中心內(nèi)

容。選用什么樣的主題，取決于促銷的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷內(nèi)容及“賣點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意的促銷包裝是難以有

吸引力的。

寫出計(jì)劃

從操作角度說(shuō)，任何促銷活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)都是從計(jì)劃開始的。管理者必須根據(jù)你的構(gòu)想寫出一份有說(shuō)服力、有條理的促銷計(jì)劃。促銷計(jì)劃的要素應(yīng)該包括：促銷主題和目的、促銷推廣日期、促銷地點(diǎn)和時(shí)間、促銷品種設(shè)計(jì)、廣告宣傳策劃、餐廳

裝飾要求、餐廳培訓(xùn)要求、跟進(jìn)、促銷預(yù)算和收益評(píng)估、注意問(wèn)題。

所謂餐飲營(yíng)銷，不僅是指單純的餐飲促銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，同時(shí)還包含有餐飲經(jīng)營(yíng)者為使賓客滿意并為實(shí)現(xiàn)餐飲經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動(dòng)。它不僅僅是一些零碎的餐飲促銷活動(dòng)，而更是一個(gè)完整的過(guò)程。餐飲營(yíng)銷是在一個(gè)不斷發(fā)展著的營(yíng)銷環(huán)境中進(jìn)行的，所以要充

分適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，抓住時(shí)機(jī)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

第三篇：節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷 節(jié)日營(yíng)銷：零售業(yè)，服務(wù)業(yè)，餐飲業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，即節(jié)假日營(yíng)銷活動(dòng)。節(jié)假日營(yíng)銷概述

節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。

節(jié)假日營(yíng)銷策略

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？是通過(guò)促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者？

節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇營(yíng)銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟IT產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采用送小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)等方式；為推出新產(chǎn)品，采用降價(jià)、免費(fèi)試用、買一送

一、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；同時(shí)還可以制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等。當(dāng)然一些主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均能突出節(jié)日氛圍，營(yíng)造節(jié)日商機(jī)。

節(jié)假日促銷方法

(1)促銷的市場(chǎng)類型不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同.(2)競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣

勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用(指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率)。

(3)銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

(4)銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。

(5)銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

節(jié)假日營(yíng)銷的要點(diǎn)

要點(diǎn)一：明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行

為，對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些

節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)

者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

要點(diǎn)二：突出促銷主題

促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

要點(diǎn)三：關(guān)注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

要點(diǎn)四：把產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。

要點(diǎn)五：促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

要點(diǎn)六：對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。在家里花錢，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門。

第四篇：節(jié)日營(yíng)銷

節(jié)日營(yíng)銷

定義

節(jié)假日營(yíng)銷（Holiday Marketing，假日營(yíng)銷）是指在節(jié)日期間，利用消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷的手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要。

策略

（1）促銷的市場(chǎng)類型不同的市場(chǎng)類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場(chǎng)，大賣場(chǎng)與電子城的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同.（2）競(jìng)爭(zhēng)條件、費(fèi)用分配這包括IT企業(yè)本身在競(jìng)爭(zhēng)中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎(jiǎng)勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎(jiǎng)率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎(jiǎng)勵(lì)及回收率）。

（3）銷售促進(jìn)媒介的選擇比如，選定贈(zèng)券這種促銷工具，必須對(duì)媒介進(jìn)行組合排隊(duì)，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過(guò)報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

（4）銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營(yíng)銷的生命鐘，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷的順利開展。按照國(guó)外慣用的做法，節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以半月為宜，節(jié)前4天為推動(dòng)期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后3天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜。（5）銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇節(jié)日促銷需要促銷的對(duì)象多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對(duì)象是開展節(jié)日營(yíng)銷首要考慮的因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營(yíng)運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對(duì)象應(yīng)以拉動(dòng)消費(fèi)者為主，輔之對(duì)零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動(dòng)，多方齊用。

運(yùn)作

明確目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。

由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日促銷，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

突出促銷主題 促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘榇黉N主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)項(xiàng)目。

關(guān)注促銷形式

一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷形式的組合。

該企業(yè)進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。

產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重產(chǎn)品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。如山東景芝集團(tuán)推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術(shù)品，又是件別致的酒具，同時(shí)也是件富有情趣的收藏品。促銷方案要科學(xué)

搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。

促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)

盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。

在家里花錢，比較時(shí)髦的方式莫過(guò)于發(fā)展信息消費(fèi)。專家建議應(yīng)加快發(fā)展信息網(wǎng)絡(luò)上的文娛、體育、閱讀、通訊、教育、購(gòu)物等消費(fèi)項(xiàng)目。比如可在家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、有線臺(tái)等渠道點(diǎn)播精典名片兒、地方戲劇等，也可在家里進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)商品或禮品，通過(guò)商家送貨上門。

產(chǎn)品賣點(diǎn)

再好的營(yíng)銷策略計(jì)劃，沒有好的產(chǎn)品實(shí)體依附，就如無(wú)本之木，無(wú)源之水。以IT廠商為例，IT類廠商如何開動(dòng)腦筋，大膽創(chuàng)新，挖掘潛力，如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種IT(3C)產(chǎn)品的特色、文化，以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合，研發(fā)推廣更有利于適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、學(xué)習(xí)、游玩的新產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。這也是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的重要手段。形式產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”，售賣概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、情感化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開。比如聯(lián)想、TCL在產(chǎn)品節(jié)日化就做得非常成功，撩人眼球。營(yíng)銷產(chǎn)品的三個(gè)核心層次經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、時(shí)尚。暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)歡樂(lè)、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬(wàn)事順，買節(jié)日IT，好彩頭好心情。重視包裝產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格。節(jié)日包裝既要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、環(huán)?；⒏郊又祷?、個(gè)性化。三星、LG在節(jié)日包裝上就頗顯特色與造詣。

資源協(xié)調(diào)

節(jié)日營(yíng)銷，所涉及的范圍之廣、投入之大、時(shí)間之長(zhǎng)，無(wú)異于一場(chǎng)大兵團(tuán)作戰(zhàn)，它不僅是營(yíng)銷部門的事，還牽涉到IT企業(yè)產(chǎn)、供、人、財(cái)、后勤等部門，并且必須借助外部力量，如政府部門、新聞媒介、廣告策劃公司、禮品供應(yīng)商，加以協(xié)調(diào)配合才能順利實(shí)施。以上因素都是開展節(jié)日營(yíng)銷需整體統(tǒng)籌的因素。開展節(jié)日營(yíng)銷之前，要制定出該活動(dòng)的日程安排、關(guān)系分工、資源配合。

銷售促進(jìn)方案的控制、評(píng)估主要做法有采用詢問(wèn)法、調(diào)查表、圖表統(tǒng)計(jì)分析法、因素分析法。這些方法讓企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有利差異，糾正不利差異，使整個(gè)活動(dòng)控制在計(jì)劃之內(nèi)。

評(píng)價(jià)

一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)、電子城，針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，就要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度，節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷辦法的接受程度，對(duì)相似競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)態(tài)度，最終決定是通過(guò)新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者，是通過(guò)促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者或是通過(guò)4P手段吸引競(jìng)爭(zhēng)性品牌的使用者。

節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、對(duì)比日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)買率、促銷廣告的到達(dá)率等。

同時(shí)，選擇營(yíng)銷溝通工具的選擇很重要。節(jié)日期間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對(duì)路的IT產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求IT企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場(chǎng)上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購(gòu)買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動(dòng)，并借助這些工具或活動(dòng)把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)日)、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營(yíng)銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

5．20節(jié)日營(yíng)銷相關(guān)案例 520企業(yè)“節(jié)日營(yíng)銷”扎堆

從雙“11”，到雙“12”，再到如今的“520”，更多的非法定節(jié)假日被企業(yè)營(yíng)銷玩轉(zhuǎn)的如魚得水。從電商企業(yè)、到傳統(tǒng)零售，再到各個(gè)領(lǐng)域，借助特殊的日期來(lái)打造一場(chǎng)品牌營(yíng)銷盛宴已經(jīng)成為企業(yè)重要的商業(yè)戰(zhàn)略之一。

最慣于這一伎倆的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)莫屬。今年的“520”節(jié)日營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依然領(lǐng)跑所有行業(yè)前列。以網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)為由大規(guī)模返利消費(fèi)者，打出3折到5折不等折扣，促銷產(chǎn)品也不乏國(guó)際一線奢侈品牌。還有一些電商也開辟了專門的“5.20”促銷板塊，如鮮花類、禮品類、化妝品類產(chǎn)品都在“5.20”當(dāng)天掀起促銷熱潮。

京東520借勢(shì)營(yíng)銷

國(guó)美520借勢(shì)營(yíng)銷

520借勢(shì)營(yíng)銷

樂(lè)蜂網(wǎng)520借勢(shì)營(yíng)銷

珍愛網(wǎng)520借勢(shì)營(yíng)銷

窮游520借勢(shì)營(yíng)銷

通過(guò)歷年來(lái)在金網(wǎng)獎(jiǎng)上的獲獎(jiǎng)作品的觀察研究，不難發(fā)現(xiàn)，成功的節(jié)日營(yíng)銷離不開如下幾點(diǎn)要素：

一、找出內(nèi)在聯(lián)系。迅速?gòu)臒狳c(diǎn)中找到和自己品牌契合的東西。將自己的內(nèi)容融合進(jìn)去。

二、創(chuàng)意。“創(chuàng)意為王”是任何營(yíng)銷策劃的真理。通過(guò)全新的呈現(xiàn)方式結(jié)合節(jié)日特色給予受眾新意或震撼，抓住受眾眼球。

三、情感互動(dòng)。情感互動(dòng)是品牌和與受眾之間的紐帶。通過(guò)傳輸一種文化，讓人產(chǎn)生共鳴，達(dá)到營(yíng)銷目的。

四、彈性。在成功借勢(shì)之后，要根據(jù)具體的環(huán)境和時(shí)間特性，靈活掌握營(yíng)銷創(chuàng)意的投放節(jié)奏。

李宇春520告白營(yíng)銷 凡客的至愛品牌夢(mèng)

2012年5月20日，網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，凡客借勢(shì)李宇春和微博，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)線上線下互動(dòng)結(jié)合的告白式營(yíng)銷。

凡客520李宇春真情告白：我愛你無(wú)所謂

從營(yíng)銷脈絡(luò)上看，先是18日通過(guò)微博釋放李宇春“我愛你無(wú)所謂”廣告牌提前出街消息，引發(fā)輿論強(qiáng)關(guān)注；隨后20日借助線下LED屏，首次嘗試代言人廣告+微博大屏幕的品牌互動(dòng)營(yíng)銷方式；21日通過(guò)在微博上發(fā)起“520無(wú)所畏”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，回饋粉絲。

從數(shù)據(jù)上看，凡客此次李宇春520情人節(jié)告白營(yíng)銷是非常成功的：

截止18日19:00，原始泄露李宇春廣告牌提前出街的微博當(dāng)日被轉(zhuǎn)發(fā)了32.7萬(wàn)，評(píng)論7000余次。這在凡客新媒體營(yíng)銷歷程中可謂刷新了新紀(jì)錄：去年黃曉明“挺住意味著一切”當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)12萬(wàn)，李宇春“生于1984”當(dāng)日轉(zhuǎn)發(fā)20萬(wàn)。

5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)當(dāng)天上午10:30和晚上21:00，#李宇春我愛你無(wú)所畏#的關(guān)鍵詞，兩度沖至新浪微博實(shí)時(shí)熱詞榜第一名，甚至超過(guò)當(dāng)時(shí)大火的#舌尖上的中國(guó)#、#扎克伯格結(jié)婚了#等熱門關(guān)鍵詞，并全天維持在前三名。

也就在當(dāng)天下午，凡客在李宇春家鄉(xiāng)成都春熙路陽(yáng)光百貨包下LED屏，首次嘗試代言人廣告+微博大屏幕的品牌互動(dòng)營(yíng)銷方式,大量李宇春粉絲——玉米奔赴互動(dòng)圍觀，上墻微博高達(dá)七十萬(wàn)條，影響人群覆蓋面達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別以上。

21日上午十點(diǎn)開始，@VANCL粉絲團(tuán)發(fā)布“520無(wú)所畏”有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，以李宇春簽名的10件紀(jì)念T恤做為獎(jiǎng)品，得到粉絲瘋狂追捧。截止20:00，活動(dòng)結(jié)束，轉(zhuǎn)發(fā)2.7萬(wàn)余次，評(píng)論2萬(wàn)余次，是單日微博活動(dòng)中，比較高的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量。

李宇春520情人節(jié)告白營(yíng)銷之所以能夠取得上述效果，筆者認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

首先，李宇春的粉絲影響力不容小覷。李宇春從出道至今，身上一直存在大量的爭(zhēng)議點(diǎn)，對(duì)立粉絲群的存在讓李宇春只要舉手投足就可引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)效應(yīng)。凡客邀請(qǐng)李宇春代言，無(wú)論是“生于1984”，還是“我愛你無(wú)所謂”，對(duì)粉絲而言，都是鏗鏘盛宴；

其次，凡客選擇在520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上讓李宇春上演告白，走的仍居是情感營(yíng)銷路線，但網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)畢竟不同于傳統(tǒng)的情人節(jié)，屬于小熱門節(jié)日，選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上做營(yíng)銷的企業(yè)畢竟屬于少數(shù)，凡客如此大動(dòng)靜，很容易脫穎而出；

最后，凡客在此輪營(yíng)銷中有效嘗試了硬廣+互動(dòng)、線上+線下、活動(dòng)+口碑相融合的營(yíng)銷路徑，尤其是借助微博以及移動(dòng)智能終端，有效調(diào)動(dòng)了粉絲參與的積極性以及主動(dòng)分享、傳播的欲望，有效驅(qū)動(dòng)了粉絲關(guān)系鏈的自傳播，擴(kuò)大了營(yíng)銷的影響場(chǎng)域與受眾群。

愛你一生520 網(wǎng)友齊搶迅雷溫馨大禮

5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，迅雷主辦的“520·致愛情——送給你最愛的TA”活動(dòng)，截止23日9：00時(shí)，超XXX網(wǎng)友參與本次活動(dòng)，持續(xù)6天的活動(dòng)將于2013年5月25日結(jié)束。雖然5月20日網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)已過(guò)，但享受或憧憬愛情的男女在持續(xù)營(yíng)造浪漫溫馨的氣氛，活動(dòng)地址：http://act.vip.xunlei.com/520?referfrom=VIP_xwg

(520致愛情活動(dòng)主頁(yè))

本次活動(dòng)自上線以來(lái)，獲得了廣大網(wǎng)友的熱烈支持和好評(píng)。在“甜蜜生活送最愛的TA”活動(dòng)場(chǎng)景中，由SKG提供的甜蜜禮品包，SKG吸塵器、熱水壺、榨汁機(jī)、蒸臉器、酸奶機(jī)，以及“浪漫錦囊”等多項(xiàng)溫馨好禮，結(jié)合活動(dòng)營(yíng)造出溫馨浪漫的愛情情懷已滲透至日常生活點(diǎn)滴，貼心為情侶們提升更優(yōu)質(zhì)的生活品質(zhì);

(甜蜜生活送最愛的TA”)

對(duì)于喜愛電影的情侶們而言，在浪漫五月，和你最愛的TA手牽手甜蜜蜜走進(jìn)電影院，一起回味屬于你們的浪漫情懷，是不錯(cuò)的約會(huì)方式——選擇”溫馨光影送最愛的TA“的活動(dòng)場(chǎng)景則更合適不過(guò)，該活動(dòng)獎(jiǎng)品由格瓦拉提供，只需在活動(dòng)期間每日14:00~24:00，在活動(dòng)頁(yè)開通迅雷白金會(huì)員1個(gè)月及以上的的用戶，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的格瓦拉2D免費(fèi)電影兌換券2張，或通過(guò)手雷掃描二維碼下載格瓦拉手機(jī)客戶端應(yīng)用，正確回答相應(yīng)問(wèn)題，直接贈(zèng)送格瓦拉5元代金券;

(溫馨光影送最愛的TA)

五彩繽紛的夏季已然來(lái)到，在”浪漫變身送最愛的TA”的活動(dòng)場(chǎng)景中，為你的TA挑選服飾共度輕松夏季，只需在活動(dòng)期間每日7:00~14:00，在活動(dòng)頁(yè)開通迅雷白金會(huì)員1個(gè)月及以上的客戶即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的唯品會(huì)無(wú)限制禮品卡一張，數(shù)量有限，先到先得。

(浪漫變身送最愛的TA)

新浪微博網(wǎng)友近3萬(wàn)人借助迅雷“520·致愛情——送給你最愛的TA“活動(dòng)抽中唯品會(huì)100元無(wú)限制禮品卡，曬出為心愛的TA挑中的禮品，微博話題#迅雷520·致愛情#持續(xù)升溫，如此溫馨浪漫好禮豈能錯(cuò)過(guò)，活動(dòng)只余最后兩天，速來(lái)迅雷為心愛的TA搶溫馨大禮吧。

·金逸影城：520，愛要秀出來(lái)

520，愛要秀出來(lái)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月12-18日

又到明目張膽曬恩愛的520日子，弱弱問(wèn)句你和你的TA還好嗎？想不想“夫妻”雙雙看場(chǎng)免費(fèi)電影的電影呢？關(guān)注金逸影城官方微博，發(fā)表話題#520，愛要秀出來(lái)#，曬出你們甜甜蜜蜜、恩恩愛愛的照片秀@你的TA，即有機(jī)獲得5月20日免費(fèi)電影票一張(特殊影廳除外)！

·樓盤網(wǎng)站：520，幸福有一套

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節(jié)日營(yíng)銷：是要走口走手，還是走心走腎？

今年春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以說(shuō)達(dá)到了一個(gè)峰值，無(wú)論是案例數(shù)量，還是方式和效果。而最近的女生節(jié)又被企業(yè)們狠狠的玩了一把。近日，清華和北大的男同學(xué)和女同學(xué)互約看電影的新聞被炒的很火，一開始筆者并沒有意識(shí)到這是一個(gè)營(yíng)銷事件，因?yàn)槿潭紱]有品牌的露出，直到百度糯米站出來(lái)在北大門口發(fā)電影票，筆者才明白這是百度糯米一手策劃的。

這個(gè)案例讓筆者有一些啟發(fā)，在這想和大家聊一聊在無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都異常注重節(jié)日營(yíng)銷的今天，節(jié)日營(yíng)銷到底應(yīng)該怎么做？節(jié)日營(yíng)銷究竟是要“走口走手”，還是要“走心走腎”？ 走口營(yíng)銷：不是營(yíng)銷的失敗，而是商業(yè)模式的失敗

所謂的“走口走手”和“走心走腎”，是筆者總結(jié)各大節(jié)日營(yíng)銷案例對(duì)其界定的四個(gè)方向，或者說(shuō)四種模式。對(duì)于走口模式來(lái)說(shuō)，有兩層含義，一是用受眾日常生活最為所需的“食物”作為營(yíng)銷的突破口；二是營(yíng)銷以及促銷活動(dòng)，希望能夠引起顧客的“口口相傳”。在這種模式中，最具代表性的是傳統(tǒng)的賣場(chǎng)和商場(chǎng)。

無(wú)論是賣場(chǎng)還是商場(chǎng)，往往在節(jié)日期間對(duì)商品尤其是食品，施以大幅度的回扣，吸引廣大顧客的購(gòu)買。很多人認(rèn)為，賣場(chǎng)和商場(chǎng)的營(yíng)銷手法很落伍、很LOW，但是其實(shí)它們非常的接地氣。低廉的價(jià)格、顯目的堆頭、豐富的商品、應(yīng)景的廣播、涌動(dòng)的顧客……套用互聯(lián)網(wǎng)的“場(chǎng)景”概念，這實(shí)際上是老百姓最真實(shí)的生活場(chǎng)景。在這種無(wú)法跳脫的場(chǎng)景下誰(shuí)都會(huì)不知不覺多買點(diǎn)東西。

值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)非常流行的“爆品”這一說(shuō)法，也恰恰是借用了超市“爆品”的概念。在互聯(lián)網(wǎng)用爆品吸引用戶聚合用戶，再?gòu)凝嫶蟮挠脩羧后w中找到相應(yīng)的商業(yè)模式進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)之前，超市、賣場(chǎng)、商場(chǎng)早就利用爆品直接促進(jìn)銷售了。說(shuō)到這，大家腦海中有沒有想起每天清早，一堆老頭老太太在超市門口排隊(duì)買雞蛋的場(chǎng)景？

所以，走口模式是一種非常有效的營(yíng)銷方式，不僅非常有效，而且和銷售息息相關(guān)，能夠直接拉動(dòng)銷售。但“走口營(yíng)銷”是無(wú)法拯救商場(chǎng)、超市的沒落的，因?yàn)闋I(yíng)銷模式是無(wú)法阻擋人類社會(huì)和時(shí)代的進(jìn)步的，電商是必然產(chǎn)物，也是人類生活劃時(shí)代的標(biāo)志，相比于電商，線下實(shí)體落后的商業(yè)流通模式是潰敗的。以美國(guó)為例，美國(guó)國(guó)家零售商協(xié)會(huì)(NRF曾)預(yù)計(jì)，2014年的歲末購(gòu)物節(jié)雖然達(dá)到過(guò)去三年的最高水平，高達(dá)6169億美元，但是同比僅僅增長(zhǎng)4.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商十幾個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)速度。而就在2014年12月底，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) ShopperTrak公布12月末消費(fèi)報(bào)告中顯示，傳統(tǒng)實(shí)體商場(chǎng)在2014年12月末的銷售額為122.9億美元，比2013年同期的123.5億美元下降了0.5%。

走手營(yíng)銷：沒有什么比麻木更可怕

走手營(yíng)銷和走口營(yíng)銷類似，只不過(guò)后者是用“食品”去吸引人，前者則從方方面面去激發(fā)用戶的“占便宜”心理。想要占便宜，就要手快，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。筆者看來(lái)，走手營(yíng)銷發(fā)端于團(tuán)購(gòu)，興盛于電商。當(dāng)年團(tuán)購(gòu)最火的時(shí)候“秒殺”天天有，比的就是手快。而進(jìn)入到電商時(shí)代，則需搜索、對(duì)比、選擇，更需手腦并用。

在走手營(yíng)銷中，為了最大化地釋放出威力，電商企業(yè)可謂無(wú)所不用其極。無(wú)論是高大上還是下三濫，無(wú)論是陽(yáng)春白雪還是下里巴人，無(wú)論是自黑黑人還是搬弄是非空穴來(lái)風(fēng)，只要有效果，電商企業(yè)都可以付諸實(shí)踐——不要底線就要效果。當(dāng)年京東和蘇寧的家電大戰(zhàn)、劉強(qiáng)東和李國(guó)慶的撕逼大戰(zhàn)等等，都成為了電商發(fā)展史中重要的營(yíng)銷事件。

雖然說(shuō)網(wǎng)民重來(lái)都是圍觀不怕熱鬧大的，但是熱鬧看多了，也會(huì)乏味、麻木。不管什么事情，如今大部分網(wǎng)民的第一反應(yīng)，很可能都是“這又是炒作吧”。再加上用戶如今對(duì)電商網(wǎng)站促銷的日益麻木，電商企業(yè)基于人口紅利和商業(yè)模式先進(jìn)性所帶來(lái)的高速增長(zhǎng)不可能長(zhǎng)期地保持。

別看電商企業(yè)在雙

十一、雙

十二、618中，成績(jī)又是100%甚至是三倍、五倍的增長(zhǎng)，暫且不說(shuō)這些成績(jī)的真實(shí)性，隨著電商企業(yè)不斷的增加，流量紅利正在被分流，導(dǎo)致企業(yè)流量獲取的成本不斷攀升，而電商企業(yè)造節(jié)營(yíng)銷的方式更是需要消耗巨資，這對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

筆者預(yù)測(cè)，在兩年后，電商企業(yè)不再執(zhí)著于造節(jié)營(yíng)銷，就算是造節(jié)，也將會(huì)是企業(yè)之間的聯(lián)手，甚至是跨界聯(lián)手。

看來(lái)，走手營(yíng)銷亟需尋找更有效的方式。

走心營(yíng)銷：雞湯喝多了也膩人

走心營(yíng)銷最核心的作用是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，試圖通過(guò)和受眾產(chǎn)生情感上的共鳴，從而讓受眾接受你的傳播訴求。說(shuō)白了，和心靈雞湯很像。雖然微信的出現(xiàn)以及對(duì)用戶碎片時(shí)間的強(qiáng)力占有，讓走心營(yíng)銷多了一個(gè)有效觸達(dá)受眾的渠道，但是微信里一堆“總裁”類的微信公眾號(hào)，天天熬心靈雞湯，卻又使得用戶對(duì)走心營(yíng)銷變得越來(lái)越麻木，甚至是反感。

以最典型的母親節(jié)營(yíng)銷為例，在各種創(chuàng)意海報(bào)的文案中，很多品牌企業(yè)都會(huì)用到這一句“媽媽是個(gè)美人，歲月你別傷害她”?？梢韵胂?，用戶在看到第一遍時(shí)，會(huì)感到很驚艷很感動(dòng)，看到第二遍時(shí)仍舊很感動(dòng)，看到第三遍時(shí)還有些感動(dòng)，但是看到第四第五遍時(shí)已經(jīng)開始麻木了。

實(shí)際上，人作為一種高級(jí)動(dòng)物，有著“喜怒哀樂(lè)驚恐悲”各種各樣的心情和情緒。因此，走心營(yíng)銷不一定都要迎合用戶溫馨、感動(dòng)的心理，完全可以從激發(fā)受眾“羨慕、嫉妒、攀比、自豪、同情、愛心、貪婪、懶惰”等等人性中選擇一個(gè)合適產(chǎn)品特性的點(diǎn)，進(jìn)行有的放矢的攻破。畢竟，雞湯雖好，喝多了也膩人。

走腎營(yíng)銷：優(yōu)雅地激發(fā)腎上腺素

《禮記》里面記載道，“飲食男女，人之大欲存焉”。在如今物質(zhì)需求已經(jīng)基本被滿足的時(shí)代，對(duì)情感的需求更是每一個(gè)人的剛需，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中流露出來(lái)的感性色彩日漸濃厚，因此，走腎營(yíng)銷是這四種營(yíng)銷方式中最符合當(dāng)下消費(fèi)者內(nèi)心需求的。

走腎營(yíng)銷是要讓營(yíng)銷變得很感性，很性感。換句話說(shuō)，要準(zhǔn)確的把握住受眾的心態(tài)，將情感滲透到營(yíng)銷中，懂得不知不覺而又優(yōu)雅地激發(fā)受眾的腎上腺素，比如哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷、杜蕾斯的暗喻營(yíng)銷、百度糯米的女生節(jié)營(yíng)銷等。

比如百度糯米女生節(jié)的營(yíng)銷，首先，營(yíng)銷在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上百度選擇了“3.7”而不是“3.8”，所以百度在一開始就選擇了是更有年輕風(fēng)貌，更具感性的調(diào)性，而非更具傳統(tǒng)意義的調(diào)性。而且也避開了三八婦女節(jié)的營(yíng)銷和促銷大軍，同時(shí)也一定程度上對(duì)后來(lái)者進(jìn)行了截胡。

其次，營(yíng)銷主角選定女大學(xué)生，特殊的人群，讓營(yíng)銷活動(dòng)從一開始就能夠備受關(guān)注。此次營(yíng)銷讓以往更多的只是停留在校園層面的“女生節(jié)”，賦予了實(shí)際的商業(yè)效應(yīng)，也切合女生節(jié)青春時(shí)尚的特性，通過(guò)極富話題性約會(huì)的方式讓女大學(xué)生們處在“風(fēng)口浪尖”上，由此讓更多學(xué)生們參與進(jìn)來(lái)，由此這個(gè)話題的輻射范圍才變得很廣，筆者在微博搜索“清華約北大”的關(guān)鍵詞看到超過(guò)16W的搜索結(jié)果。

再次，也是最為重要的，百度糯米此次營(yíng)銷主“走腎”，中國(guó)最頂尖兩所大學(xué)的男女“互約”，可以說(shuō)吊足了大家的胃口。不僅如此，拉橫幅、擺Pose等等也做足了形式感，所有這些都是吸引關(guān)注、產(chǎn)生話題的重要元素。而且這個(gè)互約還是具有戲劇性，北大女生的回應(yīng)讓這個(gè)小小的事件得以升級(jí)成一個(gè)具有新聞點(diǎn)的新聞事件，這也是為什么網(wǎng)易新聞客戶端會(huì)用頭條去報(bào)道。此外，還引起了包括央視在內(nèi)的更多媒體的關(guān)注。

雖然說(shuō)話題效應(yīng)引起了不小的反響，那么它是否具有實(shí)際的商業(yè)價(jià)值嗎？筆者托朋友去百度內(nèi)部打聽了一下，據(jù)一位百度糯米的負(fù)責(zé)人透露，今年3月7日當(dāng)天，百度糯米電影出票量同比去年翻了6倍，在線選座出票量占比全國(guó)總出票量超過(guò)15%。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷究竟是要走口走手，還是要走心走腎，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也不是最重要的。重要的是，選擇最合適的營(yíng)銷模式，吸引廣大受眾的關(guān)注，從而產(chǎn)生話題引發(fā)討論，再進(jìn)一步形成口碑傳播，最終匯聚成強(qiáng)大的影響力，推動(dòng)品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售。

·節(jié)日營(yíng)銷，怎么做品牌影響力

節(jié)日營(yíng)銷早就不是一個(gè)新鮮話題，經(jīng)常有朋友逢歐美國(guó)家節(jié)日促銷的時(shí)候，專門飛過(guò)去購(gòu)物，節(jié)日營(yíng)銷在西方早已做成慣例。中國(guó)這幾年的節(jié)日營(yíng)銷也做的如火如荼：去年的“11·11”淘寶狂歡節(jié)，創(chuàng)下了支付寶總銷售額191億元的大關(guān)，2013年這個(gè)數(shù)字就刷新了300億天量。今年明顯顯感受到新興的光棍節(jié)嫣然又要轉(zhuǎn)身變成全民購(gòu)物狂歡節(jié)。

節(jié)日營(yíng)銷被營(yíng)銷界奉為最佳銷售時(shí)機(jī)，也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場(chǎng)輻射范圍的時(shí)刻。但品牌如何借助節(jié)日營(yíng)銷，真正贏得用戶的心智資源以達(dá)到用戶對(duì)皮牌理念的認(rèn)同，這對(duì)于每一個(gè)市場(chǎng)人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)殘酷的任務(wù)。真正能贏的從來(lái)不是數(shù)字，被人們津津樂(lè)道的數(shù)字總有一天會(huì)被別人刷新。作為一個(gè)營(yíng)銷人，我更關(guān)注數(shù)字背后的品牌理念。

沒有理念的促銷像一場(chǎng)沒有感情的戀愛

在說(shuō)這個(gè)話題之前，先說(shuō)另外一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷的故事：

英國(guó)倫敦最大的百貨商店John Lewis是歷年來(lái)重視節(jié)日營(yíng)銷的商店。在2012年圣誕廣告，他的營(yíng)銷故事以雪人為主題，在短短的1.5分鐘里，講述一個(gè)癡情的雪人經(jīng)歷異常艱辛旅程為愛人尋找完美圣誕禮物的故事。

故事的詳情是這樣的：孩子們?cè)诤蠡▓@堆了一男一女兩個(gè)雪人，還沒來(lái)得及給雪人“夫人”戴好圍巾，就被母親叫回了家。第二天清晨，孩子們發(fā)現(xiàn)雪人“先生”不見了。難道雪人“先生”在空氣中走失了？其實(shí)，他正在尋找完美禮物的路上。一路走來(lái)，森林、河流和風(fēng)暴都不能阻擋雪人“先生”為愛人尋找圣誕禮物的決心。雪人“先生”勇敢地穿過(guò)了商業(yè)街，躲在垃圾桶后面避開了打雪仗的年輕人，終于到達(dá)目的地JohnLewis百貨商店。最終，他在圣誕節(jié)的早晨返回，給雪人“夫人”帶回圍巾和手套作為圣誕禮物。

從品牌營(yíng)銷的角度看，JohnLewis出售的不是手套和圍巾，而是愛與溫暖。聯(lián)想到我國(guó)11.11節(jié)日營(yíng)銷，如果能多一些人文情懷和品牌理念就好了。雖然是一個(gè)被商家炒作出來(lái)的節(jié)日，但這次狂歡的結(jié)果既拉動(dòng)內(nèi)需，又給網(wǎng)民帶來(lái)實(shí)惠，總歸是好的。只是，節(jié)日嘛總是帶著人的某種情愫，營(yíng)銷普遍是打折、送驚喜等硬邦邦的信息。單看電商行業(yè)的雙11營(yíng)銷大戰(zhàn)，只有京東用了：“雙11，怎能用慢遞”這樣的廣告打個(gè)差異化，恐怕也是電商行業(yè)里唯一一家沒有在雙十一中沒有采用價(jià)格策略的電商。

縱觀整個(gè)雙11的促銷，普遍缺少品牌內(nèi)涵和理念。讓這場(chǎng)全民瘋狂像一場(chǎng)沒有情感的戀愛，總體上是有些遺憾。

營(yíng)銷，要尋找品牌深入人心的法門 說(shuō)另外一個(gè)故事吧。

日本快速時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)是今年雙11最成功的營(yíng)銷品牌，雙11當(dāng)天，優(yōu)衣庫(kù)是售罄最快的品牌，雙11前15分鐘的top1。如果把價(jià)廉物美當(dāng)做首選，相信很多經(jīng)常淘貨的潮人們首先想到的就是“動(dòng)物園”、“七浦路”、“四季青”等這樣的國(guó)產(chǎn)批發(fā)基地。只比價(jià)格，優(yōu)衣庫(kù)絕無(wú)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)衣庫(kù)真正深入人心的并不是價(jià)格，而是比價(jià)格更有誘惑力的是設(shè)計(jì)和品牌理念。為了捕捉最新的流行趨勢(shì)，優(yōu)衣庫(kù)在潮流前沿東京、紐約、巴黎和米蘭設(shè)立研發(fā)中心。這些研發(fā)人員的主要任務(wù)就是：找出下一季會(huì)流行什么元素，然后在此基礎(chǔ)上研究開發(fā)新產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)還會(huì)找來(lái)自世界各地的獨(dú)立音樂(lè)廠商、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家合作，將T恤做成了藝術(shù)品，這件最普通的恤衫現(xiàn)在成了每一季最值得期待的收藏。

正是優(yōu)衣庫(kù)的“創(chuàng)新”、“智慧”、“勇氣”，對(duì)客戶的理解和對(duì)時(shí)尚的把握，使每件服裝都擁有了藝術(shù)的靈魂，這才是優(yōu)衣庫(kù)長(zhǎng)盛不衰的生命力。正所謂，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)賣品牌；三流企業(yè)賣產(chǎn)品。

今年有國(guó)內(nèi)有一個(gè)水果品牌很火——褚橙。這個(gè)橙子在神州大地火起來(lái)，不光是這個(gè)橙子夠甜，更多是因?yàn)樗澈笥幸粋€(gè)不同的創(chuàng)業(yè)故事：云南煙草大王，原紅塔集團(tuán)的掌舵者褚時(shí)健75歲監(jiān)獄保外就醫(yī)后種出的橙子。褚橙更多傳遞了包括“勇氣”“不服輸”等品牌理念。所以即便只是一個(gè)橙子，是一個(gè)和千千萬(wàn)萬(wàn)橙子長(zhǎng)的一樣的橙子，它的價(jià)格卻比別家橙子貴一倍以上，盡管如此人們依然趨之若鶩，因?yàn)槿思矣衅放朴绊懥ρ健＿@樣的產(chǎn)品，不在雙11，人家照樣贏。

接下來(lái)的節(jié)日，怎么做營(yíng)銷和品牌影響力？

一味追求數(shù)字刷新絕不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，要?jiǎng)?chuàng)造真正有市場(chǎng)號(hào)召力的品牌，需要抓住消費(fèi)者的需求，培育獨(dú)有的品牌內(nèi)涵。接下來(lái)，到了一年當(dāng)中節(jié)日營(yíng)銷最頻繁的時(shí)候了。11月28日感恩節(jié)，許多商場(chǎng)就已經(jīng)開始借助這個(gè)節(jié)日做“感恩禮品大放送”——買滿就送XX活動(dòng)比比皆是，這樣的營(yíng)銷總感覺是被迫的，即使老百姓買單，對(duì)品牌本身也許并沒有認(rèn)同。今天在分眾的廣告里看到了某網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的感恩節(jié)營(yíng)銷推廣：“輕量級(jí)感恩，下載XXXX送11塊2毛8分錢(10000份)”，這樣的節(jié)日預(yù)熱營(yíng)銷好不好呢。我認(rèn)為好的地方是把產(chǎn)品發(fā)布、禮品價(jià)值和感恩節(jié)本身結(jié)合起來(lái)，傳達(dá)了企業(yè)感恩用戶的態(tài)度。也提出“輕量級(jí)感恩”這樣一個(gè)新鮮的概念，比較真實(shí)。只是如果能更透徹的滲入品牌理念，可能會(huì)更好，不然總感覺是一錘子買賣。

反正接來(lái)下，感恩節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，春節(jié)都接踵而至，市場(chǎng)部的小伙伴們，想好怎么做這些節(jié)日的營(yíng)銷了波？

第五篇：餐飲營(yíng)銷

餐飲廣告策劃文案是餐飲廣告策劃的根本依據(jù)，餐飲及食物是人們生活中的必需品，沒有了食物就不能生存，但是在現(xiàn)在人們生活消費(fèi)水平有了很大的提高，不僅不為吃穿發(fā)愁，而且有了更高的追求，穿的越來(lái)越好，吃的越來(lái)越豐富營(yíng)養(yǎng)。下面是餐飲廣告策劃文案范例： 元朗人家，至尚生活。

——元朗人家餐飲公司策劃方案;

餐飲廣告策劃文案策劃背景：本策劃案屬于“事中策劃”，主要癥狀在于：在元朗人家餐飲前期投入的廣告之后，預(yù)計(jì)的效果并未突出;表現(xiàn)為：

1、消費(fèi)顧客的延續(xù)工作未到位(即常見的廣告活動(dòng)當(dāng)中較“熱”，廣告活動(dòng)之后則較“冷”)。

2、本身的品牌(特色)定位不夠全面，同時(shí)也未能有效訴求，沒有形成客戶的口碑。

3、銷方式和服務(wù)品質(zhì)同周邊餐飲行業(yè)相似性較大，無(wú)特色化。因此，構(gòu)筑特色品牌并有效定位是本方案的一個(gè)重點(diǎn)。

策劃目的：將企業(yè)作品牌定位，并以服務(wù)品質(zhì)結(jié)合促銷手段，把元朗人家推向市場(chǎng)，達(dá)到市場(chǎng)的知名度，增加消費(fèi)客源。

策劃目的的實(shí)施方式：從本身可利用的優(yōu)勢(shì)入手進(jìn)行整合包裝、定位，再結(jié)合媒體和活動(dòng)的推廣宣傳。

前言

龍崗商業(yè)的發(fā)展，尤其是飲食業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，使人們對(duì)于飲食文化的追求從以往單一的吃好吃飽轉(zhuǎn)變?yōu)榘恕吧虡I(yè)性飲食”(商務(wù)性)、“享受性飲食”(即追求一種由飲食所帶來(lái)的檔次、服務(wù)品質(zhì)感受)和“敘天倫飲食”(一家大小團(tuán)聚)等等，人們對(duì)飲食的心理也越來(lái)越細(xì)化、復(fù)雜化了，這同時(shí)對(duì)飲食業(yè)也提出了新的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

那么，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)中，元朗人家該如何做呢?

市場(chǎng)分析：

龍崗九洲食街已基本形成一個(gè)格局，有“草原興發(fā)”、“萊莉雅”、“小肥羊”等商家進(jìn)駐，也造成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。當(dāng)然，以上商家有的已經(jīng)有了一定的品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品定位上也各有特色，并且有著各自的銷售手段和客戶資源的關(guān)系;對(duì)于元朗人家來(lái)說(shuō)，這是一種競(jìng)爭(zhēng)的沖擊。

但是，九洲食街規(guī)模的形成，在人們的概念中，“要飲食，就往九洲食街?！边@也就為其中的商家?guī)?lái)了機(jī)遇，也正是元朗人家的一種機(jī)遇。

因此，本方案的實(shí)施即從元朗人家的包裝、定位開始，同時(shí)利用有效宣傳，讓客戶“記住”并“欣賞”元朗人家的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)。消費(fèi)行為分析：

根據(jù)市調(diào)后，認(rèn)為消費(fèi)行為基本可分為：

1、商業(yè)性——以商務(wù)、關(guān)系聯(lián)絡(luò)為重點(diǎn)。

2、敘天倫——全家一同出來(lái)消費(fèi)。

3、朋友敘舊。

4、情人相會(huì)。

以上消費(fèi)形式除注重特色品質(zhì)外，更注重服務(wù)內(nèi)容及飲食文化品位、氣氛。相對(duì)來(lái)說(shuō)，普通性消費(fèi)所占的比例越來(lái)越少了。

區(qū)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：

1、萊莉雅西餐酒廊;

2、草原興發(fā)

3、小肥羊

4、原林餐飲

5、新第一城酒店等等。

以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各有特色，比如萊莉雅以西餐為主，原林餐飲以野生菇為主等，各自以不同的賣點(diǎn)吸引人們消費(fèi);在這種情況下，元朗人家如果不能定位本身的品牌特色并有效推廣，則元朗將會(huì)與普通的大排檔無(wú)異，更談不上同對(duì)手作競(jìng)爭(zhēng)了。

主題廣告語(yǔ)： 元朗人家，至尚生活。

該廣告語(yǔ)的闡述旨在渲染一種消費(fèi)的境界，讓人體會(huì)一種飲食之外的品位(比如服務(wù)品質(zhì)及消費(fèi)氣氛等)，突出元朗的特色。廣告語(yǔ)的確定是一個(gè)企業(yè)品牌的基本，這正如人的衣著。

整合策略

品牌的定位從市場(chǎng)的趨向開始。元朗人家的定位以中高檔定位較為貼切，也是一個(gè)既符合龍崗區(qū)域大眾化消費(fèi)的水平，同時(shí)又符合龍崗經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)飲食消費(fèi)更高層次的需求。定位主要體現(xiàn)有菜肴的特色、名貴化、服務(wù)品質(zhì)的個(gè)性化，服務(wù)品質(zhì)應(yīng)從細(xì)做起，力求做到與周邊同行業(yè)的不同并有提升。以下為參考性表現(xiàn)方式：

1、對(duì)開車來(lái)消費(fèi)的客戶贈(zèng)送車用的合式餐巾紙或中華結(jié)等小禮品(印有廣告)。

2、對(duì)帶有小孩的顧客送氣球等小玩具(印有廣告)。

3、對(duì)消費(fèi)之后的顧客發(fā)送“意見卡”，上面內(nèi)容如：

你認(rèn)為元朗的服務(wù)有哪些不足?你認(rèn)為有哪些需要改正?等等。同時(shí)在意見卡上注明“下次來(lái)消費(fèi)時(shí)可以憑填好的意見卡獲得xx折扣的優(yōu)惠——元朗人家每周評(píng)選一次(意見卡)，對(duì)意見中肯、正確的顧客選出前三名，獎(jiǎng)以“金卡”、“銀卡”和普通會(huì)員卡等;此方式可能反饋量不是很大，但能起到讓顧客增加印象的直接效果，將顧客的心理與元朗人家的服務(wù)品質(zhì)加以溝通、貼近。

4、組合定價(jià)策略：一般情況下人們會(huì)認(rèn)為在餐飲當(dāng)中酒水的價(jià)格往往高于菜肴的價(jià)格;元朗人家可以與酒水商聯(lián)合，以酒水的低價(jià)來(lái)吸引顧客(在夏天，酒水的消費(fèi)是一個(gè)重點(diǎn))，而在菜肴上增加價(jià)格來(lái)平衡利潤(rùn)——酒水菜肴的消費(fèi)是相輔相成的。

5、布置：元朗人家的大堂較大，但布置上并不協(xié)調(diào)，主臺(tái)上擺著的餐桌和背景的婚宴布置在平常當(dāng)中沒有必要。在平常，可以將主臺(tái)空出來(lái)，以一兩個(gè)樂(lè)手表演樂(lè)器，也可以讓顧客參與，以此來(lái)增添消費(fèi)當(dāng)中的氣氛。

6、將主打菜肴設(shè)計(jì)并付上有趣味性內(nèi)容的文案題材，供顧客閱讀，同時(shí)也是一種促銷。

7、除普通飲食外，擬定并推薦特色性的飲食;即“商務(wù)套餐”、“爛漫之語(yǔ)”等等，對(duì)不同的套餐給予相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，比如商務(wù)套餐送商務(wù)禮品，爛漫之語(yǔ)送玫瑰花等等以多風(fēng)格、多特色來(lái)吸引顧客消費(fèi)，也增添了企業(yè)的文化內(nèi)涵。(各類套餐詳細(xì)內(nèi)容另付)。

推廣策略

眾所周知，滿足消費(fèi)是吸引消費(fèi)的前提，否則，再大的廣告活動(dòng)也只能是嘩眾取寵，其效果往往會(huì)適得其反。活動(dòng)的重點(diǎn)是要突出企業(yè)的品質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，并借助媒體教育或說(shuō)服訴求對(duì)象。針對(duì)元朗人家本身?xiàng)l件，在詞策劃(以下)活動(dòng)方案：

活動(dòng)標(biāo)題：真誠(chéng)攜手，傾情奉獻(xiàn)。

付標(biāo)題：——元朗人家答謝新老顧客既xx(酒水商)與元朗人家攜手活動(dòng);

活動(dòng)內(nèi)容：在夏天，酒水消費(fèi)無(wú)疑會(huì)增大。營(yíng)銷策劃公司，為吸引顧客，元朗人家可以采用以酒水低價(jià)的策略來(lái)吸引顧客，同時(shí)在菜肴的利潤(rùn)中保持平衡，另一方面還可以突出菜肴的特色。

本次活動(dòng)前需要招標(biāo)一家酒水商進(jìn)行合作，該酒水商在元朗人家有酒水促銷的優(yōu)先權(quán)和一定程度的壟斷(促銷價(jià)格由元朗人家控制)，同時(shí)在廣告訴求當(dāng)中，元朗人家也可以借助酒水商的品牌效應(yīng)來(lái)做，達(dá)到“借雞下蛋”的目的——借他人品牌影響自己品牌形象。從而增加消費(fèi)者的信任感和認(rèn)可程度。

參考酒水商有：朱江啤酒、青島啤酒、金威啤酒及飲料商等等。(區(qū)域代理商也可以考慮)

后續(xù)的活動(dòng)中由元朗人家同酒水商一同進(jìn)行剪彩，并欣賞歌舞表演等，來(lái)賓可以獲得元朗人家的“代金劵”等禮品，可以免費(fèi)喝酒水。

當(dāng)中的部分費(fèi)用可以由酒水商承擔(dān)。

推廣活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、向酒水商發(fā)出“酒水招標(biāo)合作意向函“。

2、采用媒體(電視)播出(結(jié)合其他廣告內(nèi)容)。如第一步招商到位則可以不用媒體。

3、中標(biāo)酒水商需向元朗人家低價(jià)提供酒水，元朗人家則按時(shí)段保證一定量的酒水銷售——或讓該酒水商的產(chǎn)品在元朗人家一定時(shí)期的全壟斷銷售等。

在完成酒水招標(biāo)工作后，即可進(jìn)行同酒水商一起協(xié)商廣告宣傳;宣傳內(nèi)容有：

1、元朗人家，至尚生活。

2、為回報(bào)廣大顧客，元朗人家以低價(jià)位推出高品質(zhì)的酒水——清涼夏天，讓你一次喝個(gè)夠!

3、健康飲食每一天!

——除相應(yīng)的優(yōu)惠條件，再打造“健康飲食“的概念并加以推廣，可以深化消費(fèi)者的印象、帶來(lái)延續(xù)性的消費(fèi);也進(jìn)一步優(yōu)化了品牌形象。

4、平民價(jià)格，皇室享受。

5、元朗人家，來(lái)自香港的飲食文化和服務(wù)品質(zhì)!

香港在內(nèi)地人們的心目中是一個(gè)商業(yè)文化高度發(fā)展的地方，借其宣傳較容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可和肯定。

活動(dòng)宣傳方式：

1、宣傳單張(龍崗?中心城、老街等;布吉、橫崗等區(qū)域，預(yù)計(jì)15000份。

2、戶外宣傳條幅(看審批情況)。

3、宣傳車(或公交車)

4、在周末及節(jié)假日、下班時(shí)，用企業(yè)本身的員工穿著禮服，舉著宣傳旗進(jìn)行行進(jìn)式宣傳。

5、戶外廣告和指示牌(看審批情況)

6、燈竿旗看審批情況)。

7、在龍崗各休閑場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所等休息處放置宣傳資料及招貼畫進(jìn)行宣傳。

8、聯(lián)系出租汽車公司，在出租汽車上打廣告和放置宣傳資料?；顒?dòng)布置：

1、在大堂等地的各色菜肴的設(shè)計(jì)圖的張貼，以增加宣傳推廣效果。

2、歌舞臺(tái)(剪彩);

3、拱門一個(gè);

4、氣球6個(gè)

5、彩旗(按面積計(jì)算)

以上布置宣傳同酒水商協(xié)同進(jìn)行。

費(fèi)用預(yù)計(jì)：

可以分階段性進(jìn)行;細(xì)節(jié)費(fèi)用需視各項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)情況。

效果預(yù)計(jì)：

以上活動(dòng)的周期效果預(yù)計(jì)為一周——二十天;

以上是對(duì)一家餐飲公司做的餐飲廣告策劃文案，希望以上的分析說(shuō)明能夠幫助您了解餐飲廣告策劃文案的格式幫助您設(shè)計(jì)出更出色的廣告策劃文案。

餐飲廣告文案范文篇二：

——左岸咖啡館品牌故事

----當(dāng)左岸開始變成一種形容詞

我們都愛上左岸咖啡館。

十九世紀(jì)，法國(guó)巴黎的塞納-馬恩省河

蜿蜒西流穿過(guò)巴黎市中心，河以北被稱為右岸;以南則稱左岸。

十九世紀(jì)的法國(guó)巴黎

到處充滿了一種新興的氣息，一種拋棄了過(guò)去宮廷浮華 開始講究屬于思想，那發(fā)自于內(nèi)的清新氣質(zhì)。河岸，一向是最容易沾染當(dāng)代氣氛的地方;于是，也開始變得新穎。

河的右岸是新興商業(yè)的繁華氣質(zhì)，河的左岸則是藝術(shù)豐沛的人文思潮。

當(dāng)時(shí)河的左岸林立許多的咖啡館。

咖啡館里有溫文爾雅的店主人，灰白的發(fā)絲滲透著擁有一家咖啡館的驕傲。

他親切地站在吧臺(tái)后方向進(jìn)來(lái)的熟客們問(wèn)好;

有忙碌的侍者，修長(zhǎng)的手指托著鏤花的銀盤，兩杯Espresso，干練且優(yōu)雅地穿梭在座位間;

白色的圍裙上有咖啡淡淡地印漬和佚名的速寫。當(dāng)然，更會(huì)有來(lái)來(lái)去去的過(guò)客：

他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡館里 醞釀存在主義，也醞釀愛情;

他是達(dá)文西，面對(duì)蒙娜莉薩的微笑，嘴里跟眼里都嘗了一杯加了糖的咖啡;

他是雪萊，追逐著愛情，累了，正坐在咖啡館里歇腳;

他是海明威，坐在窗邊透光的那一張桌子，寫「妾似朝陽(yáng)又照君」，也寫心情;

他是伏爾泰，正在品嘗他今天的第三十九杯咖啡，同時(shí)，也列出法國(guó)王室不合理的第二十個(gè)理由。

塞納-馬恩省河左岸的咖啡館里，就是如此這般的忙碌，無(wú)數(shù)的他和她，思潮交錯(cuò)的時(shí)空里，豐富了整個(gè)河岸，連帶那些咖啡館們也因?yàn)檫@些文人而變得個(gè)性了起來(lái)。不管是通往自由之路的花神，歷史斑斑的波寇柏，還是海明威曾經(jīng)佇足的圓頂;

它們超越了建筑本身，進(jìn)化為形而上的文化意識(shí)。這樣子的左岸

在法國(guó)，經(jīng)歷了兩百年，咖啡館也承傳了好幾代

左岸的咖啡館們便代表一種深沈自內(nèi)心的人文氣質(zhì) 在咖啡館里，你面對(duì)自己

享受孤獨(dú)帶來(lái)的清明，也閱讀藝術(shù)和生活

巴黎人喝咖啡，品嘗物質(zhì)以外的愉悅，也變成一種時(shí)尚的流行。

這樣的流行讓喝咖啡，成了時(shí)髦事，也暗示著從人們想從咖啡里尋找心里的缺口

一塊會(huì)滿足精神與自我的缺口。

咖啡是實(shí)質(zhì)的形體，但是咖啡隱含的精神，無(wú)形，卻鏗鏘有力。

一杯樸實(shí)單純的咖啡，不用昂貴，不用過(guò)分講究，但是一定要有人文氣質(zhì)的氛圍;要有文學(xué)藝術(shù)的印記。

它可以是一杯左岸咖啡館，形式簡(jiǎn)單卻內(nèi)涵深遠(yuǎn);

一杯可以讓你在下午三點(diǎn)的辦公室享受的人文咖啡 解放不只感官，更深及大腦皮層思考。

左岸咖啡館品牌的誕生即是由這份對(duì)人文思潮的渴求促成 人文精神匯聚并非局限于某一家咖啡館

而是來(lái)自整個(gè)塞那河左岸的薈萃

思想與藝術(shù)豐沛的強(qiáng)度更隨著河左岸而蔓延世人 左岸成為一個(gè)無(wú)可取代的形容詞;

代表了豐沛人文思想的形容詞。

身為一杯富有人文特質(zhì)的咖啡

左岸咖啡館對(duì)咖啡本身，有藝術(shù)家的要求

呈現(xiàn)純粹又執(zhí)著完美;

對(duì)于咖啡意境，有哲學(xué)家的思考，諄求真理又布施浪漫 品嘗的人喜歡它裝盛的意境

追求它法蘭絲的質(zhì)感。

站立在冷藏柜的排面就展現(xiàn)了越洋的氣質(zhì)

不同于罐裝的保守風(fēng)格。它純正的取材

更貼近現(xiàn)烹的原味，滿足對(duì)飲料有要求的一群人。

上市以來(lái)，從品牌、從產(chǎn)品在在都驚艷整個(gè)市場(chǎng)與流行 經(jīng)營(yíng)四年，成功地占上市場(chǎng)的大位。

左岸，經(jīng)營(yíng)咖啡館的執(zhí)著，并不僅止于一杯咖啡?？Х瑞^里該有的，也逐步實(shí)現(xiàn):

從拿鐵咖啡、昂列咖啡、昂列奶茶、卡貝拉索到甜點(diǎn)系列、個(gè)性商品，左岸咖啡館在消費(fèi)者腦海里模糊的影像開始變得真實(shí)起來(lái)。

對(duì)于一杯咖啡

左岸咖啡館所傾注的不只是二百五十公克的黑色液體 而是一份數(shù)百年來(lái)對(duì)人文思想的尊敬

這樣的尊敬，被存在現(xiàn)代的我們所珍藏著

左岸咖啡館想帶給每一位消費(fèi)者的是一個(gè)文學(xué)大夢(mèng) 咖啡杯里隱藏的是一份濃烈的藝術(shù)氣質(zhì);

于是，左岸開始成為一種形容詞，在坊間流傳，而我們都深深地迷戀上左岸咖啡館…

餐飲廣告文案范文篇三：餐飲創(chuàng)意文案(開業(yè)/過(guò)年篇)

思路：

餐飲店的開業(yè)正是在春節(jié)前，所以以此為切入點(diǎn)，由回家過(guò)年的故事引入谷香滿園餐廳，給想家而回不了家的人一個(gè)家的感覺，在這里能品嘗到家鄉(xiāng)的味道。

故事梗概：

一個(gè)女孩的內(nèi)心獨(dú)白：整天生活在在熙熙攘攘的城市中，不知道哪里是我的終點(diǎn)，每天都被時(shí)間趕著走。有一天，同事問(wèn)我：快過(guò)年了，你什么時(shí)候回家?突然，一種想家的感覺涌上心頭。

女孩工作的太累了，爬在桌上睡著了。

夢(mèng)中家鄉(xiāng)的美味，父母的關(guān)愛，親朋的關(guān)懷，姐妹的嬉鬧

鏡頭：女孩臉上露出甜蜜的笑容。

(場(chǎng)景切換到谷香滿園餐廳)

這時(shí)候一個(gè)聲音傳來(lái)：小姐，這是您點(diǎn)的家鄉(xiāng)……菜好了，請(qǐng)您慢用!

女孩醒來(lái)，露出驚喜的笑容，閉著眼睛仰面，做深呼吸狀，享受著家鄉(xiāng)美味的感覺。鄰桌一家三輩正在舉杯慶祝，聚焦到女孩的臉上，女孩露出幸福的笑容。女孩跟其他人一起舉杯歡慶!(由實(shí)到虛)原來(lái)，家鄉(xiāng)的味道就在這里!

logo出，配音：谷香，給您家的感覺!

谷香滿園，元月十五日盛大開業(yè)，歡迎您前來(lái)惠顧!

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