第一篇：海爾綠色節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品調(diào)查報告

目 錄

一·前言

二·調(diào)查目的三·調(diào)查地點和內(nèi)容

四·調(diào)查對象和調(diào)查方式

五·調(diào)查內(nèi)容

六·綜合分析

七·調(diào)查結(jié)論

八·小組對生產(chǎn)企業(yè)的幾點要求和建議

九·附錄

一、前言

在全國兩會熱議“低碳”之際，企業(yè)也在用實際行動踐行著低碳承諾，海爾綠色節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品調(diào)查報告。隨著低碳體系（國際標準ISO14064）在中國的正式啟動，海爾空調(diào)成為這一體系的首個執(zhí)行者并被中國質(zhì)量認證中心溫室氣體審定與核查部授予“低碳體系（國際標準ISO14064）定點試點企業(yè)”，這也是目前中國首個獲得該體系定點試點的企業(yè)。海爾空調(diào)用低碳的方式做企業(yè)，為行業(yè)探路、為低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展先行先試，不僅對企業(yè)發(fā)展實踐低碳經(jīng)濟起到了示范作用，對引導全民低碳消費、加速國家節(jié)能減排進程同樣具有重大的指導意義。

二、調(diào)查目的：

在當今社會，我國空調(diào)普及率逐步提高，在利用空調(diào)制冷制熱交換新鮮空氣之余，追求健康綠色環(huán)保已經(jīng)成為一種趨勢。我們對海爾綠色節(jié)能空調(diào)進行市場調(diào)查，對其產(chǎn)品性能、價格、優(yōu)勢以及競爭產(chǎn)品進行對比分析，了解當前海爾綠色環(huán)保節(jié)能空調(diào)的市場占有率和市場前景。

三、調(diào)查地點和內(nèi)容

1、婁底國美電器

位于沃爾瑪二樓，調(diào)查報告《海爾綠色節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品調(diào)查報告》。品種齊全，品牌多樣，價格對比性強，從中了解了格力空調(diào)，美的空調(diào)，海爾空調(diào)等。

2、婁底海爾空調(diào)專賣店

位于婁底金谷市場，品牌專業(yè)化，品種齊全，款式多樣，性能了解更全面。

3、新一佳超市

品種雜亂，款式較少，對比不明顯，海爾綠色節(jié)能系列只有一款立柜式。

4、紅太陽家電城。

品種雜亂，款式少，主要銷售格力空調(diào)。

四、調(diào)查對象和調(diào)查方式

（一）、調(diào)查對象

1、消費者

購買者，在買之前對各個品牌以及其各種款式有一定的了解，他們對不同品牌的認可度決定了他們買哪一品牌的哪一款空調(diào)。

2、服務(wù)員

終端銷售人員，對自己負責的品牌的每一款空調(diào)的性能都很了解。

3、店長

對店內(nèi)的每種品牌的總體銷售情況都有數(shù)據(jù)在手，對其銷售情況都很了解。

（二）、調(diào)查方式

1、資料收集

通過百度搜索，了解當前國家對環(huán)保綠色節(jié)能家電產(chǎn)品的政策。

2、詢問調(diào)查

通過對消費者，服務(wù)員，和店長的口頭詢問得知現(xiàn)在社會對節(jié)能綠色家電的認可度和綠色節(jié)能家電的大概銷售情況。

3、觀察法

五、調(diào)查內(nèi)容

海爾綠色節(jié)能空調(diào)的性能、價格和銷售量。美的、格力空調(diào)的性能、價格和銷量，以及消費者對綠色節(jié)能產(chǎn)品的認識情況。

六、綜合分析

1.整體分析

通過資料收集了解到，2004年11月25日,國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布了我國第一個《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》。國家在去年實施了“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”、“節(jié)能補貼”等政策來促進家電使用的普及率，其中的節(jié)能補貼是針對節(jié)能產(chǎn)品而設(shè)置的。國家倡導節(jié)能家電產(chǎn)品，但是對節(jié)能家電的鼓勵和補貼力度不夠，相對缺乏鼓勵消費者購買和使用節(jié)能家電產(chǎn)品一些優(yōu)惠政策。雖然在行業(yè)發(fā)展過程中也提倡多生產(chǎn)節(jié)能型和環(huán)保型的產(chǎn)品，但由于開發(fā)生產(chǎn)“節(jié)能環(huán)?！毙彤a(chǎn)品需要有新技術(shù)，新材料的替代，這必然增加產(chǎn)品的制造成本，同時政府有關(guān)配套鼓勵政策也較為欠缺，因此“節(jié)能環(huán)保”型產(chǎn)品一直未能成為市場消費的主流產(chǎn)品。

通過對消費者，服務(wù)員，和店長的口頭詢問得知，從整體上來說，當下社會倡導綠色節(jié)能，消費者有節(jié)能意識。認為綠色節(jié)能家電，節(jié)能高效、綠色環(huán)保、溫馨舒適。但是綠色節(jié)能空調(diào)的價格卻比普通空調(diào)的價格高出許多，中檔的鮮寶風系KFRd-35GW/02RA(F)-S1(SQD)套機只需2800元，普通檔次的則只需一千多元，而節(jié)能風系就達到了4000元左右，綠色節(jié)能低碳的智慧風系更高，價位最低的掛機KFR-28GW/01B(R2DBpQXF)-S1要5699元，最高的柜機KFR-72LW/01B(R2DBpQXF)-S1高達13699元，非一般消費者所能承受。

第二篇：綠色數(shù)據(jù)中心空調(diào)室外機自動噴淋節(jié)能控制系統(tǒng)

綠色數(shù)據(jù)中心空調(diào)室外機自動噴淋節(jié)能控制系統(tǒng)

1、工作原理: 當空調(diào)室外機運行壓力高于常規(guī)壓力值時，系統(tǒng)判斷空調(diào)室外機冷凝器出現(xiàn)灰垢或臟堵，啟動自動噴淋節(jié)能控制系統(tǒng)，對室外機散熱翅片進行扇面噴淋清洗，從而讓冷凝器的散熱率達到最佳狀態(tài)。達到既節(jié)能又能保證精密空調(diào)安全運行的目的。（系統(tǒng)原理圖紙如下：）

2、產(chǎn)品亮點

亮點1：配置全自動控制系統(tǒng)，無需人為干涉，自動判斷機組壓力智能扇面清洗。亮點2：減少高壓報警、促進室外機良好散熱、保障精密空調(diào)運行安全。自動清洗設(shè)備安裝在室外；對機房環(huán)境無任何影響；

亮點3：系統(tǒng)可手動控制，當手動控制時，可以啟動任意一臺室外機的清洗系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶個性化的需求。

亮點4：系統(tǒng)使用方便：使用常規(guī)自來水即可；對水質(zhì)沒有要求；無需加裝軟化水裝置； 亮點5：節(jié)能顯著：精密壓縮機長時間運行在高壓力下，工作電流較大，冷凝器風機全速運轉(zhuǎn)，耗電也很大。同時，由于散熱效果差，制冷量衰減大。（例：冷凝器較為干凈狀態(tài)下，機房制冷壓縮機工作3-5分鐘即可達到控溫目的；冷凝器臟堵時，壓縮機需工作10-15分鐘或者更長時間才能達到控溫目的）

第三篇：空調(diào)節(jié)能小貼士

空調(diào)節(jié)能小貼士

1、夏季空調(diào)的溫度不要與外面的溫度相差不超過5℃，比如外面是32℃，空調(diào)最好調(diào)在28℃。溫度上升1℃，耗電可以減少10%。

2、將工作模式設(shè)定為“自動風”。自動風耗電較少，從而使空調(diào)高效率的運轉(zhuǎn)。

3、與電風扇并用。將空調(diào)冷氣向上吹可以提高降溫的效率。當冷氣開始運行時，用電風扇將冷氣向上吹，可以使床、沙發(fā)等聚集處的冷氣得以循環(huán)。短時間就可以提高降溫效率，使制冷效果上升。并且制冷時將空調(diào)的風向向上調(diào)節(jié)器節(jié)。

4、外出前30分鐘關(guān)閉空調(diào)。如果關(guān)閉空調(diào)30分鐘，室溫不會有變化。所以要養(yǎng)成出門前30分鐘切掉電源的習慣。

5、夏季使用空調(diào)的節(jié)能模式是“冷氣”、“除濕”兩種功能的分開使用。不能單純的比較冷氣和除濕功能耗電的成本?？崾畹纳挝?無論如何溫度都很高時,就調(diào)至冷氣功能。而在悶熱的梅雨季節(jié),則使用除濕功能,分開使用可以節(jié)省電力。

第四篇：空調(diào)節(jié)能倡議書

節(jié)能降耗倡議書 節(jié)能降耗，低碳生活，功在當代，利在千秋！隨著高溫天氣的來臨，公司的水、電、汽用量也隨之增長，而在日常工作中常有一些不被人注意的細節(jié)，浪費著大量的能源。為此，我們要積極倡導“滴水必節(jié)、克煤必省、度電必爭”的節(jié)約理念，特向全體黨員同志發(fā)出“節(jié)能降耗我先行”的行動倡議。

讓我們行動起來，節(jié)約每一度電。合理設(shè)置辦公室室內(nèi)溫度，夏季空調(diào)控溫不低于26℃，無人時不開空調(diào)，開空調(diào)時要關(guān)閉門窗，提倡每天少開一小時空調(diào)；生產(chǎn)區(qū)域要根據(jù)生產(chǎn)實際，合理調(diào)節(jié)中央空調(diào)、水空調(diào)的使用范圍、使用時間，使用空調(diào)時要關(guān)閉門窗；辦公室在白天光線強的情況下，不開啟照明燈，堅持隨手關(guān)燈，杜絕“白晝燈”、“長明燈”，并使用節(jié)能照明燈具；生產(chǎn)區(qū)域要似生產(chǎn)作業(yè)情況合理控制燈光照明；電腦、打印機、復印機等辦公自動化設(shè)備避免長時間待機，減少待機消耗；下班前關(guān)閉室內(nèi)所有用電設(shè)施的電源開關(guān)。

讓我們行動起來，節(jié)約每一滴水。避免細水長流現(xiàn)象，要養(yǎng)成隨手關(guān)好水龍頭的習慣。

讓我們行動起來，節(jié)約每一張紙。充分利用電子辦公平臺，減少紙質(zhì)文件印發(fā)和使用傳真的頻率；文件起草和修改盡量在電子媒介上進行，大力推行無紙化辦公。要雙面用紙，注意信封、紙張的再利用。

讓我們行動起來，愛護每一臺設(shè)備，對水、電、汽等設(shè)備，堅持平時多巡查、檢修、保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題及時處置，有效杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，減少不必要的浪費。

節(jié)能降耗我先行，讓我們從自身做起、從現(xiàn)在做起、從點滴做起，自覺養(yǎng)

成健康、文明、低碳、節(jié)約的良好習慣，促進綠色低碳消費，節(jié)電節(jié)能，保護環(huán)境，和諧生活。各位共產(chǎn)黨員特別是黨員領(lǐng)導干部要帶頭做節(jié)能降耗的表率，帶動更多的人自覺參與到節(jié)能活動中來，對發(fā)生在身邊的能源浪費現(xiàn)象，要敢于批評，互相監(jiān)督，共同致力于能源節(jié)約，共同締造一個綠色的明天。篇二：公司節(jié)能降耗的倡議書

公司節(jié)能降耗倡議書

為提高公司全體員工的節(jié)能意識，倡導“綠色辦公，低碳生活”的健康生活方式，引導并帶動全體員工營造節(jié)能降耗的良好氛圍，降低公司運營成本，保護和改善環(huán)境，根據(jù)集團相關(guān)文件指示精神，現(xiàn)由行政人事部發(fā)起“綠色辦公，低碳生活”節(jié)能降耗的倡議，具體內(nèi)容如下：

一、倡議主旨

進一步增強全體員工的節(jié)能降耗意識，加強用水、用電管理，減少資源浪費，切實降低能耗，使全體人員逐步形成資源憂患意識、節(jié)約意識、環(huán)保意識和責任意識，從自身做起，從點滴做起，形成崇尚節(jié)儉、合理消費的公司文化。

二、具體措施

（一）公共區(qū)域

1、公司員工飲水自帶水杯，盡量不使用公司接待用的一次性紙杯，不使用飲用水清洗杯具及澆灌苗木等。

2、節(jié)約用水方面，水龍頭、水管、馬桶等如有漏水現(xiàn)象，應(yīng)立即向行政人事部報修。水龍頭要隨用即關(guān)，杜絕常流水現(xiàn)象。

3、公共區(qū)域的用電設(shè)備誰申請誰負責，如會議室空調(diào)、電燈等，使用完后要及時關(guān)閉一切電源。

（二）辦公文具、耗材類

1、辦公用品方面。按照集團的最新要求，從本月起，辦公用品采購標準為每人每月八元。在此提倡大家合理配置辦公用品，不盲目采購高檔的辦公用品。提倡使用鋼筆或可更換筆芯的筆，減少圓珠筆和一次性簽字筆的使用量。繼續(xù)推行無紙化辦公平臺，盡量在電腦上修改文稿，減少紙張消耗，能傳閱的文件盡量傳閱，減少復印數(shù)量。公文袋和信封等可進行重復使用的，應(yīng)收集起來以備再次使用。復印、打印紙雙面使用，單面使用后的紙張，可再利用空白面

影印或裁剪為便條紙或草稿紙，并設(shè)立廢紙回收站。無需上報至集團領(lǐng)導的文件均可使用二次紙打印，機密文件及重要文件、對外文件報送嚴禁使用二次紙。

2、合理控制耗材的用量，嚴格遵守恒海司辦字［2011］第017號《恒大地產(chǎn)集團海南有限公司耗材與辦公文具管理辦法》中關(guān)于“打印機及傳真機耗材管理”的規(guī)定。

（三）用電類

１、建議大家辦公電腦設(shè)置合適亮度，省電又護眼，辦公電腦屏保畫面要簡單、離開座位超過10分鐘要及時關(guān)閉電腦顯示器。

2、減少辦公設(shè)備電耗和待機能耗。不辦公時不開啟計算機、打印機、復印機等辦公設(shè)備；對停用１小時以上的辦公設(shè)備，要及時關(guān)閉設(shè)備電源，使用時再重新開機（需待機工作的除外）；有省電模式功能的辦公設(shè)備，開啟省電模式功能。

3、下班離開辦公室前檢查電腦、打印機、復印機、飲水機等所有機器，確定其處于關(guān)閉狀態(tài)，并關(guān)閉插線板或拔掉插頭。最后離開的員工要關(guān)閉照明電源方能離開，養(yǎng)成隨手關(guān)燈習慣，杜絕“長明燈”現(xiàn)象。

4、空調(diào)方面：國家倡議公共辦公區(qū)域的空調(diào)溫度為26度，建議大家合理設(shè)置空調(diào)溫度。提倡大家在下班前十五分鐘關(guān)閉空調(diào)電源，既不影響大家辦公又可減少能耗。

三、公務(wù)用車類

1、員工出差至三線城市盡量乘坐樓巴車，如有下派至三線城市的文件應(yīng)提前一天準備好，并于次日委托隨車人員隨樓巴車下派。

3、使用公務(wù)車期間必須遵循交通規(guī)則及行車路線，不得要求司機違規(guī)行駛或隨意更改行車路線。

四、郵遞類

1、因工作需要郵寄的文件、物品等郵件，原則上由公司前臺統(tǒng)一郵寄并月結(jié)，任何個人不得自行報銷快遞費用。如發(fā)現(xiàn)私人物品混作公司文件、物品郵寄的，將按相關(guān)規(guī)定予以處罰。

2、快遞郵寄能使用價格便宜的堅決不使用價格貴的，能使用到付的不使用主付，能使用平郵或者掛號信的不使用快遞。如：新年賀卡等必須使用平郵。

3、貴重物品須保價的，應(yīng)提前跟行政主管說明情況及保價金額；申請加急或使用其它高額快遞及快遞金額超過公司規(guī)定的，須提交主管領(lǐng)導和地區(qū)公司負責人審批。

4、郵寄快件前須如實填寫《快遞郵寄申請登記表》，交由前臺人員檢查無誤后方可郵寄。

五、辦公設(shè)備維修類

1、提倡大家自覺愛護辦公設(shè)備，輕拿輕放，杜絕人為性的設(shè)備損壞，不僅減短了設(shè)備的使用壽命，且增加了辦公費用。

2、個人定期檢查各自辦公桌椅的使用狀況，發(fā)現(xiàn)螺絲有松動等情況可立即上報行政人事部安排維修，以避免零件缺失而產(chǎn)生更多的維修費用。

六、監(jiān)督檢查

請全體員工以部門為單位，加強管理，落實節(jié)約資源責任制。公司將成立節(jié)能降耗工作小組，定期巡查辦公場所的節(jié)能降耗情況。初次發(fā)現(xiàn)不符合節(jié)約原則或違規(guī)的現(xiàn)象，檢查小組將以書面形式知會相關(guān)部門負責人，違規(guī)部門須立刻進行整改。對于重復出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象的部門和個人，檢查小組將按照相關(guān)規(guī)定給予處罰。

行政人事部

二〇一二年二月十四日篇三：關(guān)于辦公室節(jié)能降耗的倡議書

倡 議 書 各位同事：

節(jié)能環(huán)保，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。在此，特向全體行政管理人員發(fā)出如下倡議：

1、合理控制室內(nèi)溫度。氣溫在16度以上、28度以下請不使用空調(diào)，多開窗利用自然風調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。需要開啟空調(diào)時，請關(guān)閉門窗，避免空調(diào)、門窗同時開啟?？照{(diào)溫度設(shè)置夏天不低于26度，冬天不高于20度，下班前請關(guān)閉空調(diào)。

2、辦公室請盡量采用自然光，離開辦公室切斷空調(diào)、飲水機電源，關(guān)門關(guān)窗，保證安全。

3、減少計算機、打印機等辦公設(shè)備待機時間，長時間不用或下班后關(guān)閉電源，拔下電源插頭，減少待機能耗。

4、增強節(jié)水意識，養(yǎng)成節(jié)約用水習慣。用時水籠頭盡量開小，用完及時關(guān)閉。發(fā)現(xiàn)“長流水”、“滴漏”現(xiàn)象，請及時處理或報修。

5、節(jié)約辦公用品，實行無紙化辦公。除重要文件外，其他材料堅持雙面打印，或?qū)U紙反面打印。打印兩份以上同一文檔，應(yīng)先打印一份，再復印。

6、盡量減少使用一次性紙杯。

請全體同事積極宣傳節(jié)約的意義，看到浪費行為及時勸阻，讓更多的人懂得節(jié)約的重要性。對能源多一份珍惜，少一份浪費，對環(huán)境多一份關(guān)愛，少一份破壞。讓我們積極行動起來，同心協(xié)力，相互提醒，把節(jié)能降耗變成每個人的自覺行為，為公司的發(fā)展做出自己的努力和貢獻！篇四：節(jié)能環(huán)保倡議書

節(jié)能環(huán)保使用手冊

中國科學院聲學研究所團委

“我愛我家”系列之節(jié)能環(huán)保主題活動 2007年11月

目 錄

節(jié)能環(huán)保倡議書------------------1 活動安排細則---------------------2 節(jié)能環(huán)保小常識------------------3 一度電的換算公式---------------9 附錄：所團委、研究生會成員及聯(lián)系方式--------------10 節(jié)能環(huán)保倡議書

美麗的地球，我們共同的家。環(huán)境是人類生存與發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，愛護地球、維護生態(tài)、保護環(huán)境是我們每一個地球公民義不容辭的責任。

經(jīng)濟的發(fā)展，推動了社會的進步，提高了人類的生活水平，同時也加大了對自然資源的開采和使用力度，能源浪費及環(huán)境污染等問題也日益突出。

黨中央、國務(wù)院高度重視經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護的關(guān)系，將環(huán)境保護列為我國貫徹落實科學發(fā)展觀的一項重要內(nèi)容，并制定了一系列方針政策，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把減少能耗、加強環(huán)境保護作為重要內(nèi)容。一方面努力解決資源瓶頸和經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的問題，另一方面投入大量人力物力用于提高國家環(huán)境保護能力以及建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境工程上。

建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會是我們每一個人的責任。

在此，我們鄭重宣言：從現(xiàn)在起，堅決響應(yīng)各項節(jié)能環(huán)保號召，積極加大能源節(jié)約及環(huán)境保護宣傳教育力度，牢固樹立節(jié)能環(huán)保觀念，攜手廣大青年職工與學生自覺踐行節(jié)能環(huán)保措施，共同保護我們生存的環(huán)境，以實際的節(jié)能環(huán)保行動和全新的精神文明風貌打造節(jié)能環(huán)保聲學所及迎接“綠色奧運”的到來。

節(jié)能環(huán)保，你我同行！

聲學所節(jié)能環(huán)保主題活動安排細則 節(jié)能環(huán)保小常識

“從細節(jié)入手，從點滴做起”，讓我們來了解工作的一天中，哪些小習慣具有巨大的節(jié)能環(huán)保潛力。從現(xiàn)在起，心動、行動起來！? 惜光篇 — 一寸“光”“陰”一寸金

讓清晨的陽光自由舒張地灑落在辦公室，refresh everyone！

節(jié)能小算盤

據(jù)專家分析，如果全國所有的商場、會議中心等公共場所白天全部采用自然光

照明，可以節(jié)約用電量約820億度。即使其中只有10％做到這一點，每年仍可節(jié)

電82億度，相應(yīng)減排二氧化碳787萬噸。

環(huán)保節(jié)能小習慣

? 盡量利用自然光照明，減少照明設(shè)備電耗，做到人走燈滅，杜絕白晝燈和長明燈。

? 走廊、通道及辦公區(qū)內(nèi)的道路等照明需求較低的場所采用60 瓦以下的節(jié)能燈并安裝自動控制開關(guān)。? 盡量為每盞燈設(shè)置開關(guān)，以便燈具可以單開單關(guān)，避免不必要的電力浪費。? 日光燈使用數(shù)月后會兩端發(fā)黑，照明度降低。這時把燈管取下，顛倒一下其兩端接觸極。

這樣日光燈管的壽命就可延長一倍。還可提高照明度。? 空調(diào)篇 — 吹面不寒楊柳風

適當舒適的室內(nèi)溫度讓一天工作都輕松。

節(jié)能小算盤

如果夏天每臺空調(diào)在國家提倡的26℃基礎(chǔ)上調(diào)高1℃，每年可節(jié)電22度，相應(yīng)減排二氧化碳21千克。如果對全國1.5億臺空調(diào)都采取這一措施，那么每年可節(jié)電約33億度，減排二氧化碳317萬噸。

一臺節(jié)能空調(diào)比普通空調(diào)每小時少耗電0.24度，按全年使用100小時的保守估計，可節(jié)電24度，相應(yīng)減排二氧化碳23千克。如果全國每年10％的空調(diào)更新為節(jié)能空調(diào)，那么可節(jié)電約3.6億度，減排二氧化碳35萬噸。

空調(diào)房間的溫度并不會因為空調(diào)關(guān)閉而馬上顯著變化。出門前3分鐘關(guān)空調(diào)，按每臺每年可節(jié)電約5度的保守估計，相應(yīng)減排二氧化碳4.8千克。如果對全國1.5 億臺空調(diào)都采取這一篇五：節(jié)能倡議書

倡 議 書

今年6月8-14日是全國公共機構(gòu)節(jié)能宣傳周，主題為“攜手節(jié)能低炭，共建碧水藍天”。為認真落實《厲行節(jié)約反對浪費條例》、《公共機構(gòu)節(jié)能條例》和《陜西省公共機構(gòu)節(jié)能辦法》，深入開展“節(jié)儉養(yǎng)德全民節(jié)約行動”，我們倡議：

一、樹立科學節(jié)約意識。每位公務(wù)人員要樹立健康的生活方式和科學的消費理念，強化節(jié)約意識，從點滴做起，帶頭落實中宣部、國家發(fā)改委發(fā)出的開展節(jié)儉養(yǎng)德全民節(jié)約行動的通知要求，廣泛開展多種形式的節(jié)儉節(jié)約實踐活動，做勤儉節(jié)約的表率，在全社會營造厲行節(jié)約、拒絕浪費的濃厚氛圍。

二、提倡少開空調(diào)多運動。加強鍛煉，增強體質(zhì)，提高抗寒耐熱的能力。辦公室（家庭）空調(diào)溫度設(shè)置冬天不高于20攝氏度，夏天不低于26攝氏度。提倡三樓以下步行上下樓，減少乘坐電梯次數(shù)。

三、節(jié)約資源杜絕浪費。積極響應(yīng)“攜手節(jié)能低炭，共建碧水藍天”的號召，養(yǎng)成珍惜每一滴水的好習慣。辦公室（家庭）用完水后，及時關(guān)閉水龍頭。非飲用水倡導循環(huán)利用，提高水的利用率。

四、降低油耗低碳出行。在節(jié)能宣傳周期間停開公務(wù)車牌號分別為周一尾號1、9、0，周二尾號2、8、5，周三尾號3和7，周四尾號4和6。推行“135”出行方案，即：1公里內(nèi)步行，3公里 內(nèi)騎自行車，5公里內(nèi)乘坐公共交通工具，以綠色低碳的出行方式支持節(jié)能減排。

五、養(yǎng)成良好習慣，降低辦公費用。充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)作用，減少紙質(zhì)文件印發(fā)數(shù)量。提倡雙面用紙、雙面印刷；提倡使用鋼筆和可更換筆芯的圓珠筆、簽字筆；提倡循環(huán)使用回形針、手提袋等低值易耗品。減少一次性紙杯用量；提倡用互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，減少電話資費。

六、積極開展能源緊缺體驗活動。6月10日為全國“能源緊缺體驗日”。通過停開空調(diào)和公共區(qū)域照明、停開3樓以下辦公樓及其它公共建筑電梯、分段運行或隔層停開高層建筑電梯等方式，進行能源緊缺體驗。

節(jié)約是美德，節(jié)約是品質(zhì)，節(jié)約是形象，節(jié)約是責任。

第五篇：海爾公司空調(diào)廣告策劃案

海爾公司空調(diào)廣告策劃案

海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。截止到2009年年底，海爾累計申請專利9738項，其中發(fā)明專利2799項，穩(wěn)居中國家電企業(yè)榜首。僅2009年，海爾就申請專利943項，其中發(fā)明專利538項，平均每個工作日申請2項發(fā)明專利。在自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與23項國際標準的制定，其中無粉洗滌技術(shù)、防電墻技術(shù)等7項國際標準已經(jīng)發(fā)布實施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標準領(lǐng)域得到了認可；海爾主導和參與了232項國家標準的編制、修訂，其中188項已經(jīng)發(fā)布，并有10項獲得了國家標準創(chuàng)新貢獻獎；參與制定行業(yè)及其它標準447項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè)。

2010年，海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第五年。海爾將繼續(xù)發(fā)揚“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，深入推進信息化流程再造，以人單合一的自主經(jīng)營體為支點，通過“虛實網(wǎng)結(jié)合的零庫存下的即需即供”商業(yè)模式創(chuàng)新，努力打造滿足用戶動態(tài)需求的體系，一如既往地為用戶不斷創(chuàng)新，創(chuàng)出中華民族自己的世界名牌！

當今時代是一個競爭的時代，海爾集團也同樣面臨著激烈的競爭。本策劃書將從八個方面對海爾集團進行分析，包括采用SWOT分析法對海爾進行市場分析，海爾的產(chǎn)品分析，廣告對象及訴求分析，企業(yè)競爭對手分析，障礙分析以及海爾的廣告戰(zhàn)略和媒體戰(zhàn)略

一、市場分析

1．海爾的宏觀營銷環(huán)境

電子商務(wù)時代，海爾應(yīng)該重視企業(yè)的營銷組織、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加入對營銷功能的投資，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能的營銷隊伍，把能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網(wǎng)絡(luò)及保證這個營銷網(wǎng)絡(luò)有效運轉(zhuǎn)的營銷管理體制看作是企業(yè)最寶貴、最重要的資本。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決商業(yè)渠道沖突。以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，以前單個企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演變?yōu)榍老到y(tǒng)與渠道系統(tǒng)之間的競爭。海爾應(yīng)進一步整合家電供應(yīng)鏈(包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無縫銜接，最終形成消費者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到渠道商銷售的扁平化平臺)，實現(xiàn)在高度集成的信息系統(tǒng)的支持下，實現(xiàn)信息的同步共享，杜絕供應(yīng)鏈上的信息失真、計劃失控、操作失誤。規(guī)范化合作是建立新型商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵。制造業(yè)整合增強其談判能力，日趨理智的消費者對產(chǎn)品的熟悉程度更高，在一定程度上削弱了渠道商的影響能力;同時，渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境。

構(gòu)建與完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)拿襟w，可以為顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以說是信息時代最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成，而且集銷售，售前、售后服務(wù)，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷正在使營銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可以依其需求供貨，在一定條件下，甚至可以實現(xiàn)定制營銷;不僅如此，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設(shè)置人規(guī)模的產(chǎn)品展不空間和中轉(zhuǎn)倉庫，從而降低渠道運行費用和交易費用。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生著變革:在網(wǎng)絡(luò)營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通，企業(yè)可以了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者。企業(yè)把速度放在競爭首位，公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對市場機會作出快速反應(yīng)，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應(yīng)速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，接受訂單。

控制渠道，增強對新型渠道的博弈能力。作為生產(chǎn)家的海爾，要想使自己的產(chǎn)品順利地被消費者使用，就必須協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，也就是說，需要利用自己的品牌影響和經(jīng)營實力對其他渠道成員的行為施加影響，使他們的行為盡可能符合本企業(yè)的設(shè)想。因此，對渠道的控制是海爾實現(xiàn)自身戰(zhàn)略構(gòu)想的重要保證。營銷渠道控制的內(nèi)容主要有:產(chǎn)品的銷售區(qū)域、產(chǎn)品的銷售價格、品牌維護、產(chǎn)品的陳列與控制、促銷政策的執(zhí)行、市場信息的收集與傳遞等。海爾在發(fā)展培育營銷渠道時，不應(yīng)單純尋找合作伙伴，而且還要培育合作伙伴，包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓、指導、援助和監(jiān)督等等。營銷渠道的控制應(yīng)注意的是，控制營銷渠道的目的在于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和經(jīng)營目標，而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展;控制營銷渠道手段有多種，只有綜合運用才能產(chǎn)生整體效果;在不同時期企業(yè)對營銷渠道的控制力是不同的，只有不斷加強自身實力，才有可能牢牢抓住渠道的控制權(quán)，必要時，企業(yè)還要對其營銷渠道進行改造，以適應(yīng)其對營銷渠道控制的需要。

海爾目前最大的資產(chǎn)是品牌，為贏得特定的大客戶，海爾成立起一個個的經(jīng)營團隊，他們負責發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，提高自己的收入。2．中國海爾的企業(yè)文化 海爾員工人手一本《海爾企業(yè)文化手冊》，仔細讀一讀這本充滿著時代內(nèi)涵的海爾“全書”，可以體會到東方文化的親情與和睦，也能體會出其中融進的西方先進管理經(jīng)驗與思想。海爾企業(yè)文化分三個層次，最外層是物質(zhì)文化，看得見，摸得著；中間層是制度行為文化，如規(guī)章制度等；最深層的是海爾精神文化。精神文化的核心是價值觀，而海爾的價值觀就是兩個字：創(chuàng)新。制度的東西可以學，但創(chuàng)新卻無法模仿。海爾的科研人員平均每個工作日開發(fā)1.3個新產(chǎn)品，每個工作日申請2.5項專利，是中國企業(yè)中獲專利數(shù)量最多的企業(yè)。海爾文化的這種創(chuàng)新，就是要最大限度地給每一位員工提供一個創(chuàng)新的空間。海爾的小改小革造就了員工中的不少“名人”，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益。從當年創(chuàng)造中國冰箱的金牌，到今天努力躋身世界五百強，海爾人靠“敬業(yè)報國，追求卓越”的海爾精神振奮精神，戰(zhàn)勝自我，永遠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新進取。海爾的文化和理念，是用各種生動活潑的方式，進入每個海爾員工心中的。在海爾園區(qū)里，員工們胸牌上寫意地畫著一張微笑的臉。我是海爾，我微笑這樣的標語隨處可見，海爾人的微笑更是讓人感到親切和溫暖。以下列舉幾各海爾理念：

（1）迅速反應(yīng)，馬上工作。在海爾，這是到處可見，讓人印象深刻的標語。這是海爾要求每一位員工必須具備的工作作風。海爾的員工們都說，這八個字展現(xiàn)了海爾的市場觀和服務(wù)觀，也濃縮了海爾企業(yè)文化的力量。（2）只有淡季的思想，沒有淡季的市場。（3）東方亮了，再亮西方。

（4）斜坡球體論。海爾對企業(yè)管理有一個形象而貼切的比喻：企業(yè)猶如斜坡上的小球，不進則退。

（5）日事日畢，日清日高。在斜坡球體論的基礎(chǔ)上，海爾創(chuàng)造了“日事日畢，日清日高”的先進管理模式。

（6）人人是人才，賽馬不相馬。海爾在用人制度上的這一理念，為每個員工提供了創(chuàng)新的平臺。你能翻多大的跟頭，我就給你搭多大的舞臺?！睆埲鹈暨@句擲地有聲的承諾，實實在在地給了每一個員工?！肮_、公平、公正”，海爾文化在用人觀上最珍貴的就是這6個字。（7）先有市場，再建工廠。（8）先難后易，出口創(chuàng)牌。

3．SWOT分析 海爾是中國電子信息百強企業(yè)之首，海爾品牌已經(jīng)享譽世界。它重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。下面是有關(guān)海爾的SWOT分析： 優(yōu)勢：健康的整體形象，較強的品牌滲透力 理想的預購率

良好的服務(wù)口碑，具有競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷 新品開發(fā)能力較強

物流管理先進，便于迅速反應(yīng)市場需求。

海爾有9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在世界市場占有率居行業(yè)前三位，在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。在國際市場彰顯出發(fā)展實力。在自主知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機雙動力技術(shù)還被納入IEC國際標準提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達世界級水平。在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關(guān)注。海爾的優(yōu)勢還包括：企業(yè)文化的長期熏陶；員工素質(zhì)的相對較高；多年規(guī)范化管理相當好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，闡述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前，流程再造在后，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。相對于國外企業(yè)，海爾的信息化具有強勁的后發(fā)優(yōu)勢，2001年與1995年的DELL所處的環(huán)境早已大不相同；在全球internet的大范圍普及和國際化大企業(yè)信息化的全面擴張局勢下，海爾在國外企業(yè)的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上當然更容易取得成績。現(xiàn)今，海爾的創(chuàng)新技術(shù)進一步發(fā)展，并提出了為消費者服務(wù)理念，品牌依然具有一定的優(yōu)勢。

劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。AV、IT產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力。

SP預算分散，各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度，SP對消費者沒有吸引力。缺乏真正的核心技術(shù)。

管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。

海爾在傳播和公關(guān)技巧方面存在欠缺，這將使中國未來的收購企業(yè)十分困難。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個人能力的考察。海爾這些年發(fā)展得實在是太快了，以至于我們毫不懷疑它的國際化。信息化進行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說，外部的信息化，尤其是與國內(nèi)供應(yīng)商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購和分銷成本的降低仍然難以徹底實現(xiàn)。海爾的愿望是好的，它希望它的供應(yīng)商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實際情況與預計卻是大相徑庭，沒有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。外部環(huán)境的不配套、不同步，是導致海爾外部信息化不成功的重要原因，這也許是海爾始料未及的，但也可能就算是知道這個結(jié)果，也要硬著頭皮上，誰讓它是海爾呢！海爾就是要處處爭第一！

機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。馬太效應(yīng)，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。

產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化，有生于無——海爾的文化觀；人人是人才，賽馬不相馬——海爾的人才觀先謀勢，后謀利——海爾的企業(yè)如同斜坡上的球；市場無處不在，人人都有市場；品牌是帆，用戶為師——海爾的品牌營銷企業(yè)生存的土壤是用戶——海爾的服務(wù)走出去、走進去、走上去——國際化的海爾管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”。海爾在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，海爾面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。海爾的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。海爾未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計，后端服務(wù)。在這種情況下，還應(yīng)抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。

威脅：由于關(guān)稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。

部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災(zāi)難。供大于求的市場現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實力和耐力的考驗。

目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。面對海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進，這就是海爾所面臨的威脅，競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當頭一棒；可以預見到，一旦外部信息化的時機成熟，從技術(shù)角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年來的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談，海爾競爭對手們外部信息化的成長也只是旦夕之間。

總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。

二、產(chǎn)品分析

1．引領(lǐng)2010年家電市場新趨勢：

在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領(lǐng)2010年家電市場的“四化”趨勢，讓消費者樂享品質(zhì)生活。

（一）選購家電成套化

目前，成套購買家電已然成為一種消費潮流。元旦期間，全國各大賣場的銷售均呈現(xiàn)出成套購買的強勁態(tài)勢。據(jù)了解，“80后”群體正逐漸步入結(jié)婚大軍，構(gòu)成了現(xiàn)今家電市場的消費主力。這一群體具有鮮明的時代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場來逐一挑選適合自己的家電的消費方式，“80后”群體更青睞于便捷的消費方式，并且要有國際水準的服務(wù)商來提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務(wù)。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購無疑是最理性而又超值的消費首選。

（二）綠色節(jié)能低碳化

伴隨著哥本哈根氣候大會的召開，“低碳”已經(jīng)成為中國乃至世界經(jīng)濟發(fā)展的主題之一。業(yè)內(nèi)人士分析，在低碳生活的潮流下，作為制造行業(yè)的家電企業(yè)，應(yīng)該向產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化節(jié)能技術(shù)的方向轉(zhuǎn)型。作為全球第一白電品牌的海爾，率先在全球掀起綠色節(jié)能風潮，立志在2010年中國家電市場上將“低碳”進行到底!據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運轉(zhuǎn)更穩(wěn)定、安全等技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長等優(yōu)勢。比如，采用無級變頻技術(shù)的海爾冰箱實現(xiàn)節(jié)能新突破，10年就能為消費者節(jié)省上千元錢的電費;海爾無氟變頻空調(diào)創(chuàng)新性地實現(xiàn)了世界領(lǐng)先的PAM脈沖調(diào)幅技術(shù)、180°正弦波直流變頻技術(shù)和第三代渦旋壓縮機技術(shù)的完美融合，實現(xiàn)“2分鐘速熱”穩(wěn)居行業(yè)能效之巔;獲得最佳推薦之星的海爾?？↙ED電視，通過高效電源、LED冷光源等先進技術(shù)，節(jié)能達到40%，待機功率低于0.1W。如果全國用戶使用海爾模卡LED電視，每周就能節(jié)省2億度電??海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。

2．海爾冰箱質(zhì)量：

（一）任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看你對質(zhì)量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認為海爾冰箱質(zhì)量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個人認為還是有差距的。你如果對冰箱的要求不高，海爾是不錯的選擇。

（二）采用不銹鋼材質(zhì)。

（三）海爾利用設(shè)在世界各地的六個設(shè)計分部，十個設(shè)計中心為不同的消費者設(shè)計制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設(shè)立了469個專營商，36000個營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品覆蓋了全球100個國家和地區(qū)海爾冰箱對節(jié)能的追求可以追溯到80年代末。從1989年開始無氟、節(jié)能方面的研究，到1993年與美國馬里蘭大學、美國環(huán)保局合作開發(fā)的中國第一臺全無氟、超節(jié)能冰箱誕生，不僅實現(xiàn)了制冷劑、發(fā)泡劑的全無氟替代，而且同時實現(xiàn)節(jié)能達40％。1996年，海爾推出節(jié)能50％的“全無氟、零污染”的超級節(jié)能冰箱，獲得國家科技進步二等獎。同時，從1997年開始，海爾冰箱就實現(xiàn)了全面無氟化，是第一個實現(xiàn)無氟生產(chǎn)的中國企業(yè)，這在全球也是領(lǐng)先的。正是由于在節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，海爾冰箱不僅對家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重大推動作用，同時也為中國建設(shè)環(huán)境友好型社會做出了應(yīng)有的貢獻。

3.海爾的產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

優(yōu)勢：品牌知名度較高，擁有一定的目標消費群；

質(zhì)量好，美觀大方

目標消費群廣，受眾多

劣勢：市場品牌數(shù)量減少，品牌集中度高

城鎮(zhèn)家庭家用電器日趨飽和

各品牌有自己的目標族群，并向強勢品牌集中

三、廣告對象及訴求

1.海爾的廣告對象

隨著海爾品牌知名度的不斷提升，海爾這個品牌也逐漸被大眾所接受了，業(yè)內(nèi)也紛紛把目光投向了海爾這個明星品牌。

品牌的提升，使海爾的消費群體不斷增多，消費者也遍布海內(nèi)外。從消費者的性別年齡來看，海爾的消費者也無男女之分，分布于各個年齡層，包括學生、單身青年、中年夫婦和老年人。從消費者職業(yè)來看，有普通的農(nóng)民兄弟、低薪階層，也有白領(lǐng)、高薪階層和企業(yè)。消費者看重的，通常都是海爾的品牌質(zhì)量和品牌形象，且海爾的產(chǎn)品物美價廉。

所以，海爾的廣告對象分布于社會的各個階層，各個行業(yè)。面對這樣的受眾，海爾的廣告應(yīng)從提高品牌知名度和品牌形象做起，讓更多的人了解海爾，相信海爾，從而促進消費的增多，利潤的增加。同時應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外觀。

2.海爾的廣告訴求策略

一、產(chǎn)品導入期的廣告訴求策略

新產(chǎn)品投入市場，便進入導入期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。同時，產(chǎn)品也有待進一步完善。

產(chǎn)品的導入期的廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主，在這個階段不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務(wù)性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費者所能帶來的利益。這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費者的，在產(chǎn)品生命周期的這個階段進入市場的產(chǎn)品或企業(yè)應(yīng)努力讓產(chǎn)品迅速在市場上被認知，廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主所以在宣傳產(chǎn)品點的時候，不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務(wù)性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費者所能帶來的利益。一定注意要選擇產(chǎn)品的最佳利益點，要考慮消費者的需求心態(tài)和消費者對產(chǎn)品利益的接受程度，這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費者的，并不是產(chǎn)品功能帶來的利益所能給消費者帶來的一種結(jié)果。帶來結(jié)果的是產(chǎn)品品牌所能賦予的，而不是產(chǎn)品本身。這需要我們在做廣告創(chuàng)意前，對市場的需求人群做詳細的調(diào)查研究，找出產(chǎn)品利益和需求的對接形式，用最簡單同時最有效的訴求達成需要的結(jié)果。一般告知利益的產(chǎn)品廣告功能有：（1）傳達產(chǎn)品的功能和方法；（2）告知產(chǎn)品的利益對消費者的好處；（3）告知利益可以轉(zhuǎn)化的結(jié)果；（4）告知該產(chǎn)品的品牌及價格；（5）告知產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)地等，這五個方面基本包括了產(chǎn)品廣告的利益告知方式。

二、成長期的廣告訴求策略

進入成長期，這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。提高市場占有率是企業(yè)的首要任務(wù)。

這一階段的廣告訴求要緊緊圍繞著企業(yè)的經(jīng)營策略和市場競爭特點展開，具體表現(xiàn)在三個方面：（1）迅速提升品牌認知度，搶占市場有利位置，為企業(yè)在區(qū)隔市場時奠定價格空間的基礎(chǔ)；（2）產(chǎn)品概念更加清晰，讓消費者對選擇產(chǎn)品時更具體明確，豐富品牌的概念內(nèi)涵；（3）為塑造品牌形象打基礎(chǔ)，逐步賦予產(chǎn)品豐富的品牌內(nèi)涵，使產(chǎn)品廣告成為未來消費者對品牌形象定位認知的積累。一個產(chǎn)品在市場上進入成長階段，說明該產(chǎn)品的市場需求急速加大，這個時候加入競爭的企業(yè)也會突然增多，企業(yè)為了更快地搶占市場份額，占領(lǐng)市場的有利位置就要把自己的品牌概念加以強化，讓消費者能從眾多品牌中選擇概念清晰，適合自己的品牌產(chǎn)品。此時由于市場上可以選擇的商品增多，對品牌的喜好就顯得非常重要，而品牌的選擇有很多感性因素，為了讓消費者喜歡自己的品牌，企業(yè)在塑造品牌上首先要在純粹的產(chǎn)品概念和利益上加入更多的感性概念，讓消費者接受產(chǎn)品時更自然，更感性。例如，某手機廣告的訴求是：“諾基亞5110色彩隨心換”。我們知道，手機產(chǎn)品是一個非常理性的產(chǎn)品，由于市場的高速成長，產(chǎn)品概念已經(jīng)不是獨一的利益，為了給品牌賦予更多的內(nèi)容，很多品牌產(chǎn)品都注意產(chǎn)品概念和品牌概念的結(jié)合。這則廣告的表現(xiàn)和訴求能讓我們看出這一點?！吧孰S心換”說明這款手機更注重產(chǎn)品的時尚性，注重消費者的心理感受和消費者的時代性。這些內(nèi)容對品牌概念特征的豐富和塑造都是很有幫助的。還有有一個大家熟知的案例，2001年名人槍挑商務(wù)通時，在其新產(chǎn)品導入市場提出一個概念：“呼機換了，手機換了，掌上電腦也要換了！”將消費者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消費者對名人重新認知的使命。為了達到消費者認可的目的，名人打出技術(shù)牌——“技術(shù)跳高，價格跳水”，以更低的價格推出運算速度更快，電池帶電時間更長的掌上電腦：智能王！同時向全世界PDA制造商下戰(zhàn)書，要他們比性價。名人在產(chǎn)品成長期，很好地將自己的產(chǎn)品特性（性能和價格）傳達給消費者，將品牌的個性（技術(shù)優(yōu)勢）呈現(xiàn)給消費者，很快名人就從眾多的PDA產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。這樣的訴求，讓名人智能王銷售量迅速上升，快速進入產(chǎn)品成熟期立下了汗馬功勞。在PDA行業(yè)競爭如此激烈的市場，智能王創(chuàng)造了單款機型銷售量的奇跡。

三、成熟期的廣告訴求策略

成熟期是指產(chǎn)品在市場上的產(chǎn)品普及率達到50％以上，且需求趨于穩(wěn)定，市場需求增長緩慢甚至開始下降。與前三個階段相比，成熟期市場競爭最為激烈，產(chǎn)品區(qū)隔更加明顯。營銷組臺由建立基本需求的層面轉(zhuǎn)移到制造“選擇性需求”的層面。

此時，營銷策略的重點是強化品牌形象和差別化利益，并衍生新的產(chǎn)品概念來支持品牌繼續(xù)發(fā)展。廣告訴求以品牌形象廣告為重點，廣告形式以提醒性的廣告為主，使產(chǎn)品名稱能深深印在消費者的腦中。具體的廣告目標包括：（1）維持品牌忠誠，凸顯品牌個性，從而提示消費者，這是同類產(chǎn)品中最正宗、性能最成熟的品牌。（2）提高顧客購買數(shù)量和頻率，廣告向目標受眾介紹產(chǎn)品的新的性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。并且直傳新特點還往往能為企業(yè)樹立進步與領(lǐng)先的形象。（3）擴大顧客范圍，從年齡上定位在消費人群的最小層面上，利用競爭性廣告內(nèi)容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，并向新的細分市場受眾發(fā)動新一輪的廣告攻勢推廣人群。（4）在品牌形象與新生代的接受程度產(chǎn)生不對接的情況下，進行新的副品牌或子品牌的創(chuàng)造與延伸。農(nóng)夫山泉當其產(chǎn)品進入成熟期后，廣告訴求做得極其值得尋味。在北京申奧期間，很好地抓住全國人民都關(guān)注的申奧進程，以支持申奧作為其廣告的訴求點，得到青睞自然在情理之中?，F(xiàn)在，其廣告訴求是：每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為希望工程捐獻一分錢。多人道呀！如此情感化的訴求，很好地樹立了農(nóng)夫山泉品牌形象。更有意思的是，百事可樂推出了時尚運動鞋，一開始就打情感牌——時尚！這不能不說是百事可樂成熟品牌的力量。產(chǎn)品銷售量突然加大，是產(chǎn)品進入成熟期的標志。在產(chǎn)品的成熟期，消費者對產(chǎn)品的功能，對品牌個性已經(jīng)完全認可，消費者對產(chǎn)品的消費因素中的理性因素在減弱，感性因素在加強。消費者更加關(guān)注的是消費你的產(chǎn)品所帶來的感受，比如，有沒有更加溫馨的服務(wù)；能不能更顯身份；品牌是不是更公益等等。這個時候，企業(yè)促銷的目的是要加強消費者對產(chǎn)品的依賴和對品牌的忠誠度。這樣既可以迅速擴大市場份額，延長產(chǎn)品的生命周期，又能夠樹立品牌形象，為企業(yè)更多的新產(chǎn)品上市打下堅實的基礎(chǔ)。

四、衰退期的廣告訴求策略

隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。

衰退是絕大部分產(chǎn)品最終不得不面對的現(xiàn)實。這時，企業(yè)的營銷策略是盡力延長產(chǎn)品的生命周期，因為經(jīng)過細致的計算，衰退期產(chǎn)品還能給企業(yè)帶來利潤，同時要考慮在適當?shù)臅r機退出市場。此時，廣告訴求是強調(diào)品牌形象，提醒消費者注意產(chǎn)品存在，能給消費者帶來更多的實惠，努力喚醒人們對品牌的懷舊意識等。如廣告訴求可著眼于你能給消費者的實惠上，因為往往有部分消費者購買動機都是講究實惠。像換季時很多服裝的讓利甩賣就是這樣。滿店面都是醒目的讓利宣傳，這的確可以抓住一部分消費者的心。但是企業(yè)一定要注意：當你是產(chǎn)品進入衰退期，產(chǎn)品銷售量降低會極其迅猛，你千萬不要死撐著，做好新產(chǎn)品的推廣才是關(guān)鍵！

總之，在產(chǎn)品的不同生命發(fā)展階段，其廣告訴求策略是不一樣的，企業(yè)選擇何種訴求方式應(yīng)根據(jù)不同時期的產(chǎn)品特點、消費心理、競爭狀況等因素來確定。如果不按照產(chǎn)品生命周期的特點進行訴求策略的調(diào)整，必然導致訴求的混亂，浪費大量資源，錯過時機甚至丟掉市場。

四、企業(yè)及競爭對手分析

1.競爭對手分析

家電品牌排行榜：國產(chǎn)品牌受到更多關(guān)注，海爾和美的大幅領(lǐng)先

憑借價格和渠道方面的優(yōu)勢，并受惠于家電下鄉(xiāng)等扶植政策，國產(chǎn)品牌的關(guān)注度以較大優(yōu)勢領(lǐng)先國外品牌。在十大品牌排行榜中，國產(chǎn)品牌占據(jù)六席，分別為海爾、美的、格力、九陽、海信和創(chuàng)維。

其中，海爾和美的分別以10.3%和8.5%的關(guān)注度分列家電品牌的第一和第二，其余品牌的關(guān)注度皆不足5%。

國外品牌中，以松下表現(xiàn)最佳，關(guān)注度達3.4%，在整體排行中名列第六。

對比2009年品牌排名可知，海爾和美的一直保持明顯領(lǐng)先優(yōu)勢，與其余競爭對手的差距進一步增大；格力和海信也保持第三和第五的位置；近年來在小家電領(lǐng)域不斷拓展的九陽則以3.5%的關(guān)注度取代飛利浦，排名第四。

家電行業(yè)發(fā)展三十多年，大大小小的品牌加起來數(shù)不勝數(shù)，即便經(jīng)常能聽到看到的品牌也不下幾十個，究竟哪些品牌在消費者，特別是家電網(wǎng)民心中最具分量？近日，百度公布的《2009年家電行業(yè)報告》中指出，家電行業(yè)中，海爾、美的、格力三個品牌受網(wǎng)民關(guān)注度最高。

海爾在家電行業(yè)一貫的優(yōu)勢及其提倡的服務(wù)意識使其在消費者心中形成固有的美譽度；美的經(jīng)過多年在小家電領(lǐng)域的耕耘，再加之近些年對白電領(lǐng)域的滲入，正在逐步縮小與海爾的差距；格力則依托在空調(diào)行業(yè)獨一無二的霸主地位讓其他品牌望塵莫及。這三大品牌占據(jù)了家電網(wǎng)上關(guān)注超20%的份額。

2.海爾與競爭對手的優(yōu)劣勢比較

報告對家電品牌的關(guān)注度分析認為，國產(chǎn)品牌受關(guān)注程度遠高于外資品牌。在前十位品牌排行榜中，國產(chǎn)品牌占據(jù)七席，分別為海爾、美的、格力、海信、九陽、創(chuàng)維和長虹。熟悉家電行業(yè)的人士都可以看出，白電品牌優(yōu)勢明顯，其中，海爾以9%的關(guān)注度排名第一，美的緊隨其后，格力位列第三。而在所有對空調(diào)品牌的關(guān)注中，格力遙遙領(lǐng)先，即便是在空調(diào)銷售旺季的7、8月份，格力的搜索量也是第二名品牌的近兩倍。

海爾在冰箱、洗衣機、熱水器方面的優(yōu)勢無人能敵，經(jīng)過十余年的市場競爭，海爾占據(jù)了國內(nèi)冰洗市場三分之一的市場份額，成為消費者購買的首選品牌。美的則憑借在小家電方面的綜合優(yōu)勢和齊全的產(chǎn)品線成為關(guān)注度較高的品牌，大家電方面，雖然美的在多個產(chǎn)品線只能屈居第二，但綜合實力依然較強，成為海爾不容小覷的對手。

家電品牌網(wǎng)上關(guān)注度，海爾是當之無愧的王者，就有如線下海爾締造的家電王國一般，國內(nèi)還尋不到第二個，但從各品牌分產(chǎn)品線的關(guān)注度分析，美的將成為海爾最為強勁的競爭對手。美的正在打造的更像是一個大白電的航母，在整合華凌、榮事達后，美的系冰箱的位置從籍籍無名躍居行業(yè)第二，2009年美的再將小天鵝收入麾下，小天鵝在洗衣機領(lǐng)域的專注與驕人業(yè)績，更讓美的系洗衣機大大縮小了與第一海爾的差距。

成立于１９７２年的歐洲透視公司是世界上最具權(quán)威的全球戰(zhàn)略調(diào)研公司，一直致力于為全球客戶提供有關(guān)商業(yè)、行業(yè)和消費者的各類信息。作為一直為全球戰(zhàn)略調(diào)研的調(diào)查公司，海爾連續(xù)９年入圍該排行榜前１０位，且排名逐年上升，展示了海爾穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。與平均“年齡”超過１０３歲的歐美百年企業(yè)同臺競技，凸顯出海爾對全球市場的積極應(yīng)對策略和穩(wěn)固的行業(yè)領(lǐng)袖地位。

五．障礙分析

海爾的發(fā)展是不容置疑的，但也存在一定的問題。

近年來，海爾的產(chǎn)品出現(xiàn)了一些問題，引起部分消費者的不滿，這給海爾的品牌形象造成了一定的影響。也使消費者對海爾的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，誠信度下降。隨著競爭的增加，海爾開始盲目的向其它產(chǎn)業(yè)擴張，這也使海爾的注意力分散，不能集中精力發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)。使其強者更強。

此外，海爾的技術(shù)創(chuàng)新力度也必須加強，現(xiàn)在的市場競爭力越來越強，海爾只有不斷加強自身的技術(shù)力度和創(chuàng)新力度，才能保持現(xiàn)在在市場上的地位，并向更高的地位發(fā)展。伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。

國際市場環(huán)境的變化，也給海爾的發(fā)展帶來了一定的問題，國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的不平衡，國外先進網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，讓海爾明顯感覺到在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中的無力。海爾外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當頭一棒。海爾必須積極適應(yīng)環(huán)境的改變，緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

六、廣告戰(zhàn)略

1.廣告的核心目標

u 針對不同階層的消費者制作出不同的廣告

u 提升海爾的產(chǎn)品形象，鞏固全線產(chǎn)品的品牌預購率

u 針對目標人群進行海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的心理訴求，促進全線產(chǎn)品的銷售

u 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì) 其它目標：

（1）維持品牌忠誠，凸顯品牌個性，從而提示消費者，這是同類產(chǎn)品中最正宗、性能最成熟的品牌。

（2）提高顧客購買數(shù)量和頻率，廣告向目標受眾介紹產(chǎn)品的新的性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。并且直傳新特點還往往能為企業(yè)樹立進步與領(lǐng)先的形象。

（3）擴大顧客范圍，從年齡上定位在消費人群的最小層面上，利用競爭性廣告內(nèi)容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，并向新的細分市場受眾發(fā)動新一輪的廣告攻勢推廣人群。

（4）在品牌形象與新生代的接受程度產(chǎn)生不對接的情況下，進行新的副品牌或子品牌的創(chuàng)造與延伸。

2.廣告的內(nèi)容

u 整合資源，對產(chǎn)品廣告進行規(guī)劃，在風格和表現(xiàn)形式上與形象廣告保持一致。u 根據(jù)集團3個月一次的新品集中上市政策，本需套拍4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細節(jié)入手進行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活； u 在各地的報紙、戶外投放當?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告

用不同型號產(chǎn)品填補不同檔次的市場空間，對競爭對手形成有效競爭壓力。從高科技產(chǎn)品帶給消費者實際利益出發(fā)，導入促銷概念，雙重激發(fā)消費者購買欲望，達到提升市場銷售之目的。發(fā)掘產(chǎn)品核心價值——產(chǎn)品獨特銷售主張——廣告溝通方向——延長產(chǎn)品生命周期——滿足消費者需求，刺激購買欲望——以產(chǎn)品利益創(chuàng)造產(chǎn)品價值。

促銷廣告

配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語；

大型促銷期間，在各地報紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促銷活動的主題，并具有誘惑力。廣告目標：

A、使目標消費群對產(chǎn)品概念及核心價值有清晰認知并樹立產(chǎn)品形象，促進購買決策的產(chǎn)生。

B、引發(fā)目標消費群的關(guān)注與購買傾向，建立海爾產(chǎn)品使用者的品牌忠誠度。C、廣泛告知產(chǎn)品及活動信息，有效推動銷售，保持或超過去年同期銷售業(yè)績。D、期望通過此次活動帶動海爾冰箱其他系列產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。

七、媒體戰(zhàn)略

目標消費者的媒介習慣：

根據(jù)目標受眾生活和工作的節(jié)奏，這類人群除了對傳統(tǒng)媒體雜志和報紙的接觸外，比其他人更多的接觸On-line媒體，對電視媒體的收視習慣也相對集中在某些習慣性的定向電視欄目。

利用主要媒介對海爾的各種產(chǎn)品進行宣傳： u 雜志（主干媒體）： 目的是將產(chǎn)品形象通過畫面格調(diào)及文字傳達到消費者

? 除發(fā)行量和讀者目標受眾為考慮因素外，更會顧及印刷質(zhì)量是否能表現(xiàn)產(chǎn)品形象

? 此外，利用創(chuàng)意性方式，采取多種廣告形式,使此次廣告訊息傳達的更鮮明

? 雜志選擇以經(jīng)營管理, 時尚家居和航機類為主的主題媒體 ? 介于家庭冰吧的產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品存在的形式和理由在媒體上可選擇某些高檔房地產(chǎn)類雜志作為定向傳播的目標媒體之一

根據(jù)活動時間的安排, 報紙和雜志在不同季節(jié)開始集中投放,并在新品上市的初期制造傳訊高峰,并將媒體以月為周期脈動式投放,在幾個月內(nèi)持續(xù)廣告聲音。

u 電視（支持媒體）

? 通過聲音和圖象效果, 用硬性廣告和專題性欄目的軟文相結(jié)合的形式將海爾家庭冰柜新品的訊息灌輸給廣大目標和潛在用戶

? 利用電視媒體的高覆蓋的特點，炒做時尚生活新觀念，讓人們在“時尚家庭冰吧”生活概念的感知中，加深產(chǎn)品的認同

? 電視媒體從新品上市一開始就進行炒做, 根據(jù)媒體的預算跟進和配合整各新品上市營銷活動

選擇節(jié)目原則為：根據(jù)目標城市的目標群體的收視習慣建議選擇以地方有線電視臺為主，選擇硬性廣告和專題性欄目兩種形式，以期用較少的預算達到最佳的效果。

u On-Line（支持媒體）

? On-Line作為有效的新興媒體來支持此次新品上市活動的整合營銷策略, 成為強勢的媒體補充, 這充分考慮到我們的目標消費者對在線媒體的關(guān)注遠遠超過了傳統(tǒng)媒體

? 選擇在線廣告應(yīng)考慮其地域特點, 北京的新浪網(wǎng)和上海的二十一世紀網(wǎng)站都是可考慮的優(yōu)勢網(wǎng)站

新穎的On-Line廣告形式，有充分的創(chuàng)意和文字空間來傳達產(chǎn)品訊息和炒做時尚家庭冰吧的生活新概念。u 廣播 ? 廣播的特點是信息覆蓋面廣, 傳訊速度快, 但相對其他媒體存在目標受眾相對不集中.針對特定的消費層, 不能最有效的直接到達, 所以建議根據(jù)媒體預算, 適當考慮

u 報紙：在各地方報紙投放軟性廣告； u 戶外：大型戶外、機場、地鐵等關(guān)鍵位置。

八、效果

可以利用各種新穎的宣傳方式對產(chǎn)品進行宣傳：

2 演唱會這種方式切入點較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注 2 海爾會員有機會免費看演唱會，會有驚喜感和滿足感 2 湖南電視臺收視率高，宣傳效果好 2 購物有禮品相送，會抓住消費者的求廉心理 2 家電下鄉(xiāng)，有利于擴大消費區(qū)和增加銷售量