第一篇：居家盆栽春播花卉簡(jiǎn)介

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居家盆栽春播花卉簡(jiǎn)介 作者：石 云

來(lái)源：《花木盆景·花卉園藝》2007年第04期

第二篇：春播花卉實(shí)習(xí)報(bào)告

春播花卉實(shí)習(xí)報(bào)告

園林09—4 姚韻嬌 090314425

一、相關(guān)知識(shí)

1、種子的分類

1mm以下稱為微粒種子 1mm—2mm稱為微小粒種子 2mm-3mm稱為中粒種子 3mm以上稱為大粒種子

2、種子的播種方法

①撒播

②條播：每隔一定距離，成行播種的播種方法。一般犁土2公分左右。

如：花丁草、虞美人、矢車菊，以上植物均為直根系。

③點(diǎn)播：又稱穴播(或無(wú)種)。指在播種行內(nèi)每隔一定距離開穴播種，或按一定行距開溝點(diǎn)播。點(diǎn)播法的行、株距均較寬，間苗、中耕等作業(yè)方便，可在縱橫兩個(gè)方面進(jìn)行中耕。種植玉米、棉花、甜菜、向日葵等大粒種子可采用這種方法。

3、種子栽植后的管理方法

陸地花卉要先整地，拾去石塊等；接著撒種并灌水，為了保濕保溫還需加蓋覆膜。

盆栽花卉為了防止干燥，用噴壺濕潤(rùn)，在根系未長(zhǎng)出之前不能直接灌溉，否則會(huì)將種子沖走；在種皮破裂，子葉長(zhǎng)出后可澆水，上午應(yīng)在9時(shí)—10時(shí)澆完，下午應(yīng)在15時(shí)以后澆水，防止植物會(huì)被陽(yáng)光灼傷。典型的溫室盆栽花卉有：瓜葉菊、報(bào)春、海棠、蒲包花等。

4、春播時(shí)間為清明節(jié)前后

二、春播過(guò)程

（一）播種

1、先要整地作畦，把大塊石子除去，畦深20cm—30cm；

2、整好地后要在春播前一天澆水；

3、選出飽滿的種子種植，選擇方法是把種子放在水里，沉下去的是飽滿的種子；

4、將種子與沙土混合，就可以進(jìn)行撒播了，要用沙土將土壤干后的裂縫填住，以免種子掉下；

5、播種10天后看見(jiàn)真葉長(zhǎng)出，此時(shí)有真葉4—5片，再過(guò)5—6天定植

（二）移苗

1、可以在在長(zhǎng)出3—4片真葉時(shí)進(jìn)行。第一次移苗是裸根移，要邊移邊澆水。以后移苗帶土坨，2—3次后可定植；

2、用小鏟子將植株連根崛起，并將其周圍的土壤弄掉；

3、將裸根的植株種植在放有培養(yǎng)土的小型種植缽中，并將種植缽放在陽(yáng)畦中保護(hù)，澆透水1—2次后每天按時(shí)澆水

4、移苗會(huì)傷根，從而促進(jìn)更多的須根發(fā)生；多次移苗的植株低矮茁壯，開花晚但花多而繁茂。

（三）定植

1、將移栽過(guò)的植株種植在應(yīng)用地土壤中，注意要將土坨一起定植；將植株埋至根莖處即可，并壓實(shí)周圍的土壤；

2、定植時(shí)要注意植株間距的控制，依植株體量大小的不同而不同，小體量的一般20—30cm，大體量的50—60cm；

3、定植完成后要澆一次透水，不要使水流直接沖根，之后日常養(yǎng)護(hù)即可。

三、春播注意事項(xiàng)

（一）播種

1、要播得早

多數(shù)種子一般都可早播半個(gè)月，有的可提早一個(gè)月，使種子內(nèi)部物質(zhì)逐步轉(zhuǎn)化，有利于出苗早，出苗齊，長(zhǎng)得健壯。若播種太晚，因氣溫已經(jīng)升高，易造成種子腐爛。

2、播后要適當(dāng)保溫 盆播的可以放在較暖處，并用玻璃罩、塑料套等遮蓋。

最好能較長(zhǎng)時(shí)間保持與外面的溫差(溫度比外面稍高)，這樣可促使種子提早發(fā)芽。

3、表土不可見(jiàn)白

播種后，盆內(nèi)表土未見(jiàn)白即應(yīng)澆水，如果表土見(jiàn)白，表明盆土已干，對(duì)種子萌發(fā)不利。盆栽花木一般要求見(jiàn)干見(jiàn)濕，即表土見(jiàn)白再澆水。但盆播種子卻不能這樣做，因?yàn)榉N子萌發(fā)尚無(wú)根須貯水，一旦遇干，萌發(fā)就要停止，幼芽就要萎縮、受傷或死亡。所以盆土要一直保持較高的濕度，地播的亦應(yīng)如此。

4、不可曬太陽(yáng)

多數(shù)種子發(fā)芽并不需要光線和陽(yáng)光。陽(yáng)光直射會(huì)加速盆土表層干燥，使種子缺水。地播的也要遮陰。

5、避免風(fēng)吹

風(fēng)吹也會(huì)加速土壤干燥，故應(yīng)避免風(fēng)吹?？傊?，春播要做到早、暖、濕，其中最關(guān)鍵的是保持土壤濕潤(rùn)，種子從播種到發(fā)芽生根，一般需要幾十天時(shí)間，在這樣漫長(zhǎng)的日子里，只要有一兩天不小心，都會(huì)造成盆土過(guò)干，影響種子萌發(fā)。

（二）移苗

1、在移苗過(guò)程中要邊移邊植，不要將挖出的苗放在陽(yáng)光下直曬，要及時(shí)栽植在培養(yǎng)土中；

2、盡量選出生長(zhǎng)茁壯的植株，容易成活，但向日葵要選小一些的，這樣不容易倒伏。

（三）定植

栽植完成后一定要將水澆透，但不要直接沖根。

第三篇：盆栽花卉營(yíng)銷策劃方案

盆栽植物營(yíng)銷策劃方案

姓名：蒲全明班級(jí)：2009級(jí)園藝4班學(xué)號(hào)：***

1.市場(chǎng)分析

我國(guó)盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場(chǎng)前景。遼闊的國(guó)土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國(guó)盆栽在長(zhǎng)期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。特別是近年來(lái)新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動(dòng)式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場(chǎng)，有眾多的盆栽愛(ài)好者和大批盆栽專業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來(lái)隨著人們生活水平的提高，對(duì)于房屋裝飾、綠化也越來(lái)越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場(chǎng)不可缺少的一部分，被越來(lái)越多的人所喜愛(ài)。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場(chǎng)所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國(guó)盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個(gè)人為主，兼顧開展團(tuán)體營(yíng)銷。營(yíng)銷的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營(yíng)銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實(shí)體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬(wàn)千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無(wú)法滿足愛(ài)好植物人對(duì)于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國(guó)地方特色。

（2）實(shí)體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗(yàn)四季變換，便于客戶采購(gòu)當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比，客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購(gòu)產(chǎn)品。

（2）實(shí)體店服務(wù)模式：提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案；提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價(jià)格策略

因?yàn)橥瑫r(shí)擁有實(shí)體店、園藝場(chǎng)和網(wǎng)上銷售平臺(tái)，其中網(wǎng)上營(yíng)銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降，而實(shí)體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過(guò)大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過(guò)一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3渠道策略

采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購(gòu)買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

3.5多階段營(yíng)銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實(shí)體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場(chǎng)模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)園藝場(chǎng)的苗木，并與園藝場(chǎng)簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。

4.廣告宣傳

第一，通過(guò)當(dāng)?shù)刂搲_展網(wǎng)站營(yíng)銷和實(shí)地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息，同時(shí)結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動(dòng)，網(wǎng)民是首要營(yíng)銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。同時(shí)，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過(guò)搜索引擎注冊(cè)提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，新用戶比例很高，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊(cè)諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會(huì)、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第四篇：盆栽花卉的營(yíng)銷策劃

盆栽花卉的營(yíng)銷策劃

一．前言

我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷策劃。希望在營(yíng)銷策劃的過(guò)程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷的過(guò)程中，熟悉營(yíng)銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

二．市場(chǎng)調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(zhǎng)，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營(yíng)銷許可，可以說(shuō)是，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

在盆栽花卉營(yíng)銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購(gòu)買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

3.你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無(wú)所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購(gòu)買一二年生花卉呢，還是愿意購(gòu)買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無(wú)所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查的意見(jiàn)------

然后，收集問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三．目標(biāo)市場(chǎng)分析

將川農(nóng)這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。所以女生會(huì)購(gòu)買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購(gòu)買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過(guò)對(duì)問(wèn)卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購(gòu)買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷產(chǎn)品。在賣花過(guò)程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見(jiàn)，同時(shí)，購(gòu)買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價(jià)格調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。使我們的賣花價(jià)格與花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭(zhēng)取市場(chǎng)。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3.渠道我們一般通過(guò)擺地?cái)偟男问剑谌肆髁看蟮牡胤竭M(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營(yíng)銷屬于微利經(jīng)營(yíng)，一般不會(huì)出現(xiàn)促銷的情況。但是，無(wú)奈的是，既然是花卉，就會(huì)有花期。開花期一過(guò)，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過(guò)去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷，或買一贈(zèng)一促銷等。

五．結(jié)束語(yǔ)

希望在這次校園盆栽花卉營(yíng)銷活動(dòng)中，體驗(yàn)實(shí)踐的快樂(lè)，學(xué)習(xí)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

楊柳觀園07級(jí)2班20072506

第五篇：盆栽花卉的營(yíng)銷策劃

臨床醫(yī)學(xué)院臨床11063111401173何山川

面向大學(xué)市場(chǎng)的盆栽花卉的營(yíng)銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時(shí)花卉市場(chǎng)也更加注重與國(guó)內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過(guò)‘花語(yǔ)’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認(rèn)可。

送情人

玫瑰：愛(ài)情、愛(ài)與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛(ài)著您

玫瑰（粉紅）：感動(dòng)、愛(ài)的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛(ài)的表白、榮譽(yù)、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛(ài)、謙讓、理想的愛(ài)、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財(cái)富、榮譽(yù)、清純、高雅、快樂(lè)、榮譽(yù)

送親人

康乃馨：母親我愛(ài)您、熱情、真情

菊花：高潔、長(zhǎng)壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場(chǎng)調(diào)研及分析

江大校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們準(zhǔn)備在校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營(yíng)銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購(gòu)買自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

3.你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？

a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購(gòu)買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無(wú)所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購(gòu)買一二年生花卉呢，還是愿意購(gòu)買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無(wú)所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查的意見(jiàn)

三．目標(biāo)市場(chǎng)分析

將江大這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著

手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地來(lái)

說(shuō)，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。所以女生會(huì)購(gòu)買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購(gòu)買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購(gòu)買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式?？梢宰援a(chǎn)自銷的方式再加上舒適的服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場(chǎng)，更多的消費(fèi)者。

2.價(jià)格

調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。因?yàn)閾碛械乩韮?yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。從本地花鳥魚蟲批發(fā)市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)批發(fā)進(jìn)貨或者自產(chǎn)自銷。

3.渠道

我們一般通過(guò)擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷

通過(guò)廣播、海報(bào)、傳單宣傳，促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客。既然是花卉，就會(huì)有花期。開花期一過(guò)，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過(guò)去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷，或買一贈(zèng)一促銷等。

五．售后服務(wù)

差異化價(jià)格

花種新鮮，種類齊全，保質(zhì)保量

定點(diǎn)定時(shí)送貨上門

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因?yàn)閭鹘y(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了大學(xué)生求新立異的消費(fèi)心理，我們也通過(guò)組合盆栽來(lái)使我們的商品更加吸引。

①用架構(gòu)種花。架構(gòu)運(yùn)用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當(dāng)作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長(zhǎng)久生長(zhǎng)，在鏤空的架構(gòu)中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

③適當(dāng)?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線條性強(qiáng)而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。