第一篇：盆栽花卉創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園 公司主營：盆栽 花卉 負(fù)責(zé)人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個(gè)人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。花卉盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

七、營銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價(jià)格采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。日收入估計(jì)。通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計(jì)4000（毛利）。且收入估計(jì)：100——200元，成本回收大概在六個(gè)月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計(jì)劃與對策的。

第二篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學(xué)號(hào)：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動(dòng)式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶。客戶群體以個(gè)人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。營銷的客戶包括個(gè)人、公司團(tuán)體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實(shí)體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動(dòng)畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實(shí)體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗(yàn)四季變換，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。

（2）實(shí)體店服務(wù)模式：提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案；提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿足客戶臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價(jià)格策略

因?yàn)橥瑫r(shí)擁有實(shí)體店、園藝場和網(wǎng)上銷售平臺(tái)，其中網(wǎng)上營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降，而實(shí)體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實(shí)體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當(dāng)?shù)刂搲_展網(wǎng)站營銷和實(shí)地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時(shí)結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動(dòng)，網(wǎng)民是首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。同時(shí)，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價(jià)值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會(huì)、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭取機(jī)會(huì)參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的理論知識(shí)，在進(jìn)行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

二．市場調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見------

然后，收集問卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三．目標(biāo)市場分析

將川農(nóng)這個(gè)大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費(fèi)者市場。簡單地來說，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會(huì)購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。實(shí)際點(diǎn)說，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過對問卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時(shí)，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價(jià)格調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。使我們的賣花價(jià)格與花店的賣花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭取市場。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3.渠道我們一般通過擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方進(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經(jīng)營，一般不會(huì)出現(xiàn)促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會(huì)有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷，或買一贈(zèng)一促銷等。

五．結(jié)束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動(dòng)中，體驗(yàn)實(shí)踐的快樂，學(xué)習(xí)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

楊柳觀園07級2班20072506

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫(yī)學(xué)院臨床11063111401173何山川

面向大學(xué)市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時(shí)花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過‘花語’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認(rèn)可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動(dòng)、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽(yù)、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財(cái)富、榮譽(yù)、清純、高雅、快樂、榮譽(yù)

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調(diào)研及分析

江大校園是一個(gè)大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們準(zhǔn)備在校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？

a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見

三．目標(biāo)市場分析

將江大這個(gè)大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著

手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費(fèi)者市場。簡單地來

說，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會(huì)購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

實(shí)際點(diǎn)說，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過對問卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式?？梢宰援a(chǎn)自銷的方式再加上舒適的服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費(fèi)者。

2.價(jià)格

調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。因?yàn)閾碛械乩韮?yōu)勢，可以適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。從本地花鳥魚蟲批發(fā)市場、花卉市場批發(fā)進(jìn)貨或者自產(chǎn)自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動(dòng)賣花，增強(qiáng)陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷

通過廣播、海報(bào)、傳單宣傳，促銷活動(dòng)來吸引顧客。既然是花卉，就會(huì)有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷，或買一贈(zèng)一促銷等。

五．售后服務(wù)

差異化價(jià)格

花種新鮮，種類齊全，保質(zhì)保量

定點(diǎn)定時(shí)送貨上門

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因?yàn)閭鹘y(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了大學(xué)生求新立異的消費(fèi)心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構(gòu)種花。架構(gòu)運(yùn)用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當(dāng)作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構(gòu)中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢。

③適當(dāng)?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線條性強(qiáng)而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。

第五篇：盆栽策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書

公司名稱：百草花園

公司主營：盆栽 花卉

負(fù)責(zé)人：周書雙

撰寫人：張西君、李云輝、胡賀、吳坤、朱勝前

一、計(jì)劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個(gè)人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號(hào)，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個(gè)小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動(dòng)氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會(huì)效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益。花卉盆栽不僅美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售。而且價(jià)格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

七、營銷計(jì)劃

花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈(zèng)送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計(jì)劃

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價(jià)格采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財(cái)務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì)。日收入估計(jì)。通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計(jì)4000（毛利）。且收入估計(jì)：100——200元，成本回收大概在六個(gè)月。

十、風(fēng)險(xiǎn)與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，面對退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計(jì)劃與對策的。篇二：知己盆栽營銷策劃方案

目錄

一． 策劃書簡介---3 二． 目標(biāo)市場的分析-----------------------------4-5 市場調(diào)研與分析

目標(biāo)市場的分析與定位 調(diào)研數(shù)據(jù)分析

三．消費(fèi)者行為分析------------------------------6-8 目標(biāo)顧客的分類

消費(fèi)者購買行為分析

四． 產(chǎn)品定位與完整的說明-----------------------8-12 產(chǎn)品定義

產(chǎn)品分類 產(chǎn)品詳細(xì)說明 產(chǎn)品廣告

五．競爭戰(zhàn)略的選擇-----------------------------13-14 競爭對手的分析

競爭策略 銷售渠道 宣傳策略 售后服務(wù)

六．成本估算------15 七．未來發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)分析---------------------16-17 各階段營銷策略 swot分析

八．附錄----------18

一、策劃書簡介

我們根據(jù)廣東省大學(xué)生消費(fèi)水平的提高，以及大學(xué)生盆

栽市場的巨大潛力，制定了一份針對高校的盆栽市場營銷方案。

我們通過調(diào)查，進(jìn)行分析定位，確定了特色營銷產(chǎn)品。并為市場做出了明確規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)評估和資金預(yù)算。

每個(gè)盆栽的背后都有它獨(dú)特的花語，在我們的“知己盆栽”店，總有一種盆栽適合你，它將是你忠實(shí)的聆聽者，你向往的知己。你還在猶豫什么，讓我們一起去感受大自然的綠意融融和“拈花惹草”生活的樂趣，一起去引領(lǐng)時(shí)尚綠色生活的健康潮流。

二．目標(biāo)市場的分析 1.市場調(diào)研與分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，各高校的擴(kuò)招力度不斷加大，大學(xué)數(shù)量

不斷增加，大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)水平在不斷的提高。與此同時(shí)，現(xiàn)代人的環(huán)保觀念日益加深，低碳綠色生活深入人心，具有觀賞，美化環(huán)境，凈

化空氣的小盆栽消費(fèi)規(guī)模必然也將極大的擴(kuò)增。據(jù)廣東省某一高校的調(diào)查數(shù)據(jù)顯

示，學(xué)生對于養(yǎng)殖盆栽有興趣的占76%，購買動(dòng)機(jī)則是為了裝飾，凈化空氣和防

輻射。這說明大學(xué)生盆栽市場的潛力和未來發(fā)展的前景是比較樂觀的。2.目標(biāo)市場的分析與定位

羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多數(shù)，職院學(xué)生多為省內(nèi)學(xué)生，經(jīng)濟(jì)狀況一般。而且根據(jù)我們的實(shí)地考察，羅定銷售

盆栽的店面較少，所銷售的品種不多，而專門為大學(xué)生提供的盆栽更加少。所

以這是一個(gè)有潛力的市場，并且有廣大的顧客群體。這樣龐大而多樣的市場，其消費(fèi)心理，購買習(xí)慣，收支水平等因素都存在很大的差別，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的需求和購買行為具有特殊性。因此，我們做出以下目標(biāo)市場選擇。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)分析（調(diào)查問卷見附錄）

表一： 由上表可知，消費(fèi)者對盆栽的需求量極大，市場潛力大。表二： 由上表可知，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的要求與我們店產(chǎn)品選擇和設(shè)想方向一致；我們店將會(huì)物美價(jià)廉創(chuàng)意實(shí)用，專業(yè)化的服務(wù)來吸引更多消費(fèi)者。

表三：

由上表可知，我們店注重花語的特色符合消費(fèi)者的需要，恰當(dāng)?shù)膬r(jià)位將利于我們產(chǎn)品打進(jìn)大學(xué)生市場。

三．消費(fèi)者行為分析 1.目標(biāo)顧客的分類

根據(jù)目標(biāo)市場的選擇與定位我們以下目標(biāo)客戶群，我們將顧客分為最基本-的兩個(gè)區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和教職工。為此我們將會(huì)對他們的購買行為進(jìn)

一步的分析。

2.消費(fèi)者購買行為分析

在羅職院，學(xué)生的年齡階層為18至24歲。伴隨著改革開放步伐，世界一體

化的經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境，使大學(xué)生的視野比父輩們更開闊。同時(shí)隨著我國城市居民生

活水平的不斷提高，大學(xué)生對生活有著獨(dú)特的見解和追求。一方面，他們關(guān)注時(shí)

尚、追求流行；另一方面，他們又崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，喜歡標(biāo)新立異。他們

現(xiàn)在在服裝和飲食上都沒有什么問題，可以說是衣食無憂。他們現(xiàn)在不僅追求自

身的完美，對自己的小空間裝扮也很注重。從問卷調(diào)查中我們也可以了解到，喜

愛購買盆栽的人數(shù)也相當(dāng)?shù)亩?，同時(shí)他們現(xiàn)在對居室的裝扮越來越注重了。

綠色是每個(gè)人都熱愛的，向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事物。他們

喜歡小巧玲瓏，又能夠裝扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正適合他們這些年輕

人的消費(fèi)心理。一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠與居室周圍的環(huán)境

相配合，能夠更好的襯托出居室的優(yōu)美、清靜，給人一種賞心悅目的感覺。每當(dāng)

節(jié)日來臨，他們都希望送給自己的朋友一份禮物，追求新穎的他們，希望能送給

自己的朋友一份獨(dú)特的禮物，與往常不一樣的禮物。而知己的盆栽與其它禮物相

比有不一樣的特色，它既可以代表自己對朋友的一份真誠友誼，其中的花語也表

達(dá)了自己對朋友的了解，更能夠表達(dá)出自己對朋友的情意，因此，它一定會(huì)受到

他們這代年輕人的青睞。同時(shí)每個(gè)人都有自己的心事，特別是處于青春期的大學(xué)

生，雖然他們年齡還不是很大，但是他們卻經(jīng)常會(huì)遇到一些不如意的事情，比如

說考試發(fā)揮不正常，與同學(xué)發(fā)生矛盾等等。此時(shí)盆栽中的花語能給他們的心靈上

帶來一些安慰。

現(xiàn)代人的生活變得越來越好了，特別是他們這代年輕人非常的享受，家里

有空調(diào)和電腦等。但是他們在享受這些美好生活的同時(shí)，他們也會(huì)明白這些東西

給他們身體帶來的傷害。比如說輻射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他們這

些年輕人為了保護(hù)自己的身體，也需要選擇一樣事物保護(hù)自己。而能夠保護(hù)環(huán)境

最好的保護(hù)傘就是綠色植物了。所以，養(yǎng)生盆栽又會(huì)受到他們這些年輕人的喜愛。

現(xiàn)代的他們對新事物很敏感，很好奇，都會(huì)自己去親身體驗(yàn)，嘗試。所以

各類盆栽一定會(huì)受到他們這些年輕人的青睞，因?yàn)樗鼈兊淖饔脤λ麄兊纳詈推?/p>

它方面都有很大的幫助。因此，盆栽對于年輕人的潛在需求是很大的。

另一方面，老師們經(jīng)歷豐富，對生活的感悟更多。因此我們會(huì)開發(fā)出一些

懷舊的產(chǎn)品，希望能讓老師們在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。