第一篇：談盆栽花卉的澆水的重要性（大全）

談盆栽花卉的澆水的重要性（戀戀軒園藝http://llxyy.taobao.com/）

一、常見的錯誤澆水現(xiàn)象

澆水是園藝工作的一門技術。有的人養(yǎng)不好花，十之七八是因為不會澆水所致。在園藝上有“澆水三年”的說法，意思是要想掌握好澆水的要領，至少也得花三年的工夫，可見澆水的技術不一般。

１、澆水過多

有的人聽說花卉是喜水植物，便天天澆水，使盆土長期過濕，大量水分積于土壤中，擠走了空氣，造成盆土缺氧，植物的正?；顒泳桶l(fā)生障礙，而被無氧吸收替代。這樣光合效應降低，植株體內(nèi)的碳水化合物合成量小于分解量，使花卉出現(xiàn)營養(yǎng)不良的癥狀。盆土氧氣嚴重短缺，根系窒息損傷，出現(xiàn)爛根爛莖，導致花卉株體壞死。冬季植物吸收能力降低，如果水分過多，植物就會停止生理活動，進入休眠狀態(tài)。如果還繼續(xù)澆水，根系就會因長期水漬而腐爛，所以冬季要控制澆水。

２、皮面水

所謂皮面水，就是每次只在盆土表面澆一點水，但是陽臺花卉空氣干燥，蒸發(fā)量大，土壤干后和花盆分離，只要一澆水，水容易從盆邊通過底孔排出，這樣看起來澆水不少，實際盆土是干的，從而造成土壤長期干旱，水分不足，根系干癟，根毛不能形成，使植株嚴重脫水，葉片枯萎。如果水分極端缺乏，植物就會逐漸死亡。

３怕澆水

有的人因受花卉水多會爛根的影響，不敢給盆花澆水，或者每次只澆一點水，實際盆土總是干的。這種狀態(tài)也會使植株體失去活力，生長緩慢，株型矮小，僵瘦，葉片枯萎，以后逐漸衰亡。

二、正確的澆水方法

在有限的盆土顆粒的空隙中，水分多則空氣被擠走，俗稱盆土過濕；空氣多則水分自然減少，俗稱盆土過干。

在澆水時要根據(jù)季節(jié)、天氣、地區(qū)、盆土保水性以及植株的長勢，來確定澆水量。正確澆水原則是“見濕見干、不干不澆、干透澆透”。

具體的方法是：一是澆透不澆漏。澆透是指使盆土全部濕潤，根系都被濕潤的土壤包圍。不澆漏是指使土壤的細毛管含有充分水分，但又不溢出花盆底孔。這樣不但防止水分流失，而且土壤的大隙中仍然吸附著空氣。二是渾水澆花。渾水就是每次每次澆的水中都都少加一點腐熟的有機液肥，不澆白水。這樣不光改良水質(zhì)，便于植株對養(yǎng)分的吸收，使生長旺盛。

三是噴水，這種方法的優(yōu)點是，澆水均勻，又能洗去葉片的塵土，夏季還喲局部降溫的作用。

總之，除仙人科和景天科的植物外，能做到合理的水分供應，使植物根系周圍有較大的空氣溫度、足夠的水份、養(yǎng)分、氧氣的供應，你就掌握了澆水的基本技術了。

第二篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業(yè)技術人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務模式。

（1）網(wǎng)上服務模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進行在線交流，了解自己關心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進而采購產(chǎn)品。

（2）實體店服務模式：提供免費上門設計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設計方案；提供專業(yè)養(yǎng)護，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進服務質(zhì)量；全方位服務，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網(wǎng)上銷售平臺，其中網(wǎng)上營銷獲得的業(yè)務能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務，從而實現(xiàn)成本的進一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進一步開拓網(wǎng)絡營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網(wǎng)絡虛擬店鋪銷售相結合的方式，進行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡虛擬店鋪業(yè)務流程主要是：當顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴展，開展網(wǎng)絡營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認領園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當?shù)刂搲_展網(wǎng)站營銷和實地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是首要營銷群體，他們比較適應網(wǎng)絡化的生活方式，能夠較快適應園藝通過網(wǎng)絡開展營銷的方式。同時，與當?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會、環(huán)保等團體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭取機會參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第三篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進入專業(yè)課程學習階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學習市場營銷學的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學習實踐經(jīng)驗。為畢業(yè)后能盡快適應社會做好準備。

二．市場調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們結合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導和經(jīng)驗幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。

在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，復印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見------

然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標市場分析

將川農(nóng)這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。

人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數(shù)的關系應該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調(diào)查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經(jīng)營，一般不會出現(xiàn)促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學習實踐的經(jīng)驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫(yī)學院臨床11063111401173何山川

面向大學市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結合，通過‘花語’傳遞人文關懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學習壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調(diào)研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學生，所以，我們準備在校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關于營銷盆栽花卉的相關信息的問卷，問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學手上買呢？

a 花店b 同學手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見

三．目標市場分析

將江大這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著

手。

人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學生的普遍生活水平來看，學生的月生活費用與人數(shù)的關系應該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。

實際點說，就是學校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結構。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式?？梢宰援a(chǎn)自銷的方式再加上舒適的服務，以及完善的售后服務（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調(diào)查走訪學校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。因為擁有地理優(yōu)勢，可以適當抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發(fā)市場、花卉市場批發(fā)進貨或者自產(chǎn)自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質(zhì)保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了大學生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構種花。架構運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢。

③適當?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。

第五篇：居家盆栽春播花卉簡介

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居家盆栽春播花卉簡介 作者：石 云

來源：《花木盆景·花卉園藝》2007年第04期