第一篇：花卉生產(chǎn)學(xué)-第六章 花卉盆栽試題(第二節(jié) 觀花花卉盆栽)[范文模版]

授課內(nèi)容:第六章 花卉盆栽 學(xué)時：2學(xué)時

第二節(jié) 觀花花卉盆栽 班級：

教 材：《花卉栽培》 參考書：

1、包滿珠．面向21世紀(jì)課程教材《花卉學(xué)》北京中國農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學(xué).北京:中國林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學(xué)．北京:中國農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國農(nóng)業(yè)百科全書編輯部.中國農(nóng)業(yè)百科全書觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學(xué)目標(biāo)：

1、知識目標(biāo)：學(xué)習(xí)幾種常見的觀花花卉盆栽技術(shù)，掌握各盆栽花卉栽培的技術(shù)要點

2、能力目標(biāo)：掌握觀花花卉盆栽技術(shù)。

本章重點：各盆栽觀花花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學(xué)要點：栽培要點。教學(xué)方法：講授法 教學(xué)手段： CAI課件 板書設(shè)計：

第六章 花卉盆栽 第二節(jié) 觀花花卉盆栽 一、四季海棠栽培

五、大巖桐栽培

二、何氏鳳仙栽培 六、八仙花栽培

三、天竺葵栽培

七、火鶴花栽培

四、鶴望蘭栽培

八、朱頂紅栽培

教學(xué)過程：

組織教學(xué)：

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學(xué)生出缺席的情況及師生問候；

3、教學(xué)回顧：盆花栽培特點、培養(yǎng)土的配制、上盆、換盆、翻盆、轉(zhuǎn)盆技術(shù)及澆水方式。

導(dǎo)入新課：上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了盆栽花卉的基本知識，在盆花栽培中觀花花卉占了最大的比例，這節(jié)課我們就一起學(xué)習(xí)觀花花卉的盆栽技術(shù)。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第二節(jié) 觀花花卉盆栽 一、四季海棠栽培-------------重點講授

四季海棠（Begonia semper.norms），又稱秋海棠、虎耳海棠、瓜子海棠。為秋海棠科秋海棠屬，原產(chǎn)巴西，多年生草本植物，形態(tài)特征 多年生常綠草本，莖直立，稍肉質(zhì)，高25厘米～40厘米，有發(fā)達(dá)的須根；葉卵圓至廣卵圓形，基部斜生，綠色或紫紅色；雌雄同株異花，聚傘花序腋生，花色有紅、粉紅和白等色，單瓣或重瓣，品種甚多。-----------------------實物教學(xué)

生態(tài)習(xí)性 四季海棠性喜陽光，稍耐蔭，怕寒冷，喜溫暖，稍陰濕的環(huán)境和濕潤的土壤，但怕熱及水澇，夏天注意遮蔭，通風(fēng)排水。繁殖方法

1、播種繁殖：四季海棠易收到大量種子，而且發(fā)芽力很強，一般多采用種子繁殖。種子采收后，隨即播種（強調(diào)），一般8～9月播于淺盆中，注意表土宜細(xì)，因種子細(xì)小，發(fā)芽力又強，播時不要太密。播后不覆土，將盆土浸濕，蓋上玻璃，置半陰處，保持一定濕潤，一周后可出苗。

2、扦插繁殖：在8～12月進(jìn)行。8月扦插，約20天左右可生根。移栽一次后，約40天后定植。一般每10天施一次稀薄液肥，澆水要充足，保持土壤濕潤。如果想使株叢較大，開花繁茂，應(yīng)多次摘心，一般留兩個節(jié)，把新梢摘去，促進(jìn)分枝而開花多。盆栽的6月下旬就要開始遮陰避暑，并防止盆內(nèi)積水，否則易爛根死亡。

栽培要點 光、水、溫度、摘心是種好四季海棠的關(guān)鍵。定植后的四季海棠，在初春可直射陽光，隨著日照的增強，須適當(dāng)遮蔭。同時應(yīng)注意水份的管理，水份過多易發(fā)生爛根、爛芽、爛枝的現(xiàn)象；高溫高濕易產(chǎn)生各種疾病，如莖腐博定植緩苗后，每隔10天追施一次液體肥料。及時修剪長枝、老枝而促發(fā)新的側(cè)枝，加強修剪有利于株形的美觀。栽培的土壤條件，要求富含腐殖質(zhì)、排水良好的中性或微酸性土壤，既怕干旱，又怕水漬。（強調(diào)）

二、何氏鳳仙栽培-------------學(xué)生自學(xué)

學(xué)名 Impatiens holstii Engler et Warb.別名 玻璃翠

分類 鳳仙花科鳳仙花屬

形態(tài)特征 多年生常綠草本。本種的特點為花瓣平展，不同于其它鳳仙花。株高20～40厘米，莖稍多汁；葉翠綠色；花大，直徑可達(dá)4～5厘米，只要溫度適宜可全年開花?；ㄉ邪住⒎奂t、洋紅、玫瑰紅、紫紅、朱紅及復(fù)色。-圖片 產(chǎn)地 原產(chǎn)非洲熱帶，現(xiàn)廣泛栽培于世界各地。生態(tài)習(xí)性 性喜冬季溫暖，夏季涼爽通風(fēng)的環(huán)境，不耐寒，越冬溫度為5℃左右，喜半陰，適宜生長的溫度為13～16℃，喜排水良好的腐殖土，種子壽命可達(dá)6年，2～3年發(fā)芽力不減。

繁殖方法常用扦插法繁殖，也可用播種繁殖。扦插繁殖全年均可進(jìn)行，但以春、秋季為最好，一般選取8～10 cm帶頂梢的枝條，插于沙床內(nèi)，保持濕潤，約3周左右即可生根，也可進(jìn)行水插，播種繁殖于4～5月在室內(nèi)進(jìn)行盆播，保持室溫20℃，約1周左右即可生根，苗高3 cm左右時即可上盆。

栽培要點 幼苗經(jīng)2～3次摘心，促其分枝，使株形更豐滿、優(yōu)美。喜充足的陽光和溫暖的環(huán)境。適于中小盆栽植，生長時期每1～2周施一次追肥。越冬溫度在16℃以上可以開花；低于12℃葉片變黃，下部脫落。冬季應(yīng)放在向陽的窗邊，5～10月可移至室外陽光下栽培。

三、天竺葵栽培----------------重點講授 別名 洋繡球、入臘紅、石臘紅、日爛紅、洋葵 科屬 牻牛兒苗科、天竺葵屬

形態(tài)特征 株高30CM～60CM，全株被細(xì)毛和腺毛，具異味。莖肉質(zhì)。葉互生，圓形至腎形，通常葉緣內(nèi)有馬蹄紋。傘形花序頂生，總梗長，花有白、粉、肉紅、淡紅、大紅等色，有單瓣重瓣之分，還有葉面具白、黃、紫色斑紋的彩葉品種?；ㄆ?月～6月，除盛夏休眠，如環(huán)境適宜可不斷開花。喜冷涼，但也不耐寒。忌高溫，喜陽光充足，喜排水良好的肥沃壤土；不耐水濕，濕度過大易徒長，稍耐干旱。生長適溫為白天15攝氏度左右，夜間不低于5攝氏度。夏季休眠或半休眠，應(yīng)置半陰處，并控制水分。-----------------------------實物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 天竺葵原產(chǎn)非洲南部。喜溫暖、濕潤和陽光充足環(huán)境。耐寒性差，怕水濕和高溫。生長適溫3～9月為13～19℃，冬季溫度為10～12℃。6～7月間呈半休眠狀態(tài)，應(yīng)嚴(yán)格控制澆水。宜肥沃、疏松和排水良好的砂質(zhì)壤土。冬季溫度不低于10℃，短時間能耐5℃低溫。單瓣品種需人工授粉，才能提高結(jié)實率?；ê蠹s40～50天種子成熟。----可以提問

繁殖方法 扦插繁殖：除6～7月植株處于半休眠狀態(tài)外，均可扦插。以春、秋季為好。夏季高溫，插條易發(fā)黑腐爛。選用插條長10厘米，以頂端部最好，生長勢旺，生根快。剪取插條后，讓切口干燥數(shù)日，形成薄膜后再插于沙床或膨脹珍珠巖和泥炭的混合基質(zhì)中，注意勿傷插條莖皮，否則傷口易腐爛。插后放半陰處，保持室溫13～18℃，括后14～21天生根，根長3～4厘米時可盆栽。扦插過程中用0．01％吲哚丁酸液浸泡插條基部2秒，可提高扦插成活率和生根率。一般扦插苗培育6個月開花，即1月扦插，6月開花；10月扦插，翌年2～3月開花。

栽培要點 天竺葵每年8月在休眠期換盆，用加肥培養(yǎng)土并墊蹄角片或糞干作底肥。喜旱怕澇，在春、秋生長期內(nèi)掌握見干澆水，雨季及時排水的原則。

四、鶴望蘭栽培---------------重點講授

分類 旅人蕉科(Musaceae)、鶴望蘭屬

別名 極樂鳥花、天堂鳥、鶴望蘭--------------------------花語介紹 形態(tài)特征 常綠宿根草本。高達(dá)1～2米，根粗壯肉質(zhì)。莖不明顯。葉對生，兩側(cè)排列，革質(zhì)，長橢圓形或長橢圓狀卵形，長約40cm，寬15cm。葉柄比葉片長2～3倍，中央有縱槽溝。花梗與葉近等長?；ㄐ蛲庥锌偡鹧姘?，長約15cm，綠色，邊緣暈紅，著花6～8朵，順次開放。外花被片3個、橙黃色，內(nèi)花被片3個、舌狀、天藍(lán)色?；ㄐ纹嫣?，色彩奪目，宛如仙鶴翹首遠(yuǎn)望。秋冬開花，花期長達(dá)100天以上。-----------配以課件 生態(tài)習(xí)性 鶴望蘭喜溫暖、濕潤氣候，怕霜雪。南方可露地栽培，長江流域作大棚或日光溫室栽培。生長適溫，3月至10月為18～24℃，10月至翌年3月為13～18℃。白天20～22℃、晚間10～13℃，對生長更為有利。冬季溫度不低于5℃。繁殖方法

1、播種繁殖：經(jīng)人工授粉，需80～100天種子才能成熟。成熟種子應(yīng)立即播種，發(fā)芽率高。

2、分株繁殖：于早春換盆時進(jìn)行。將植株從盆內(nèi)托出，用利刀從根莖空隙處劈開，傷口涂以草木灰以防腐爛。

栽培要點 鶴望蘭的生長需要肥沃的微酸性土壤，需重肥?？煞N植在富含腐殖質(zhì)的砂質(zhì)土壤，也可用粗砂、腐葉、泥炭、園土各一份混勻而成。假如土壤較貧瘠，種植時在坑中放入腐熟的肥料或緩釋性的肥料。種植后7～10天追肥一次，每平方米用復(fù)合肥0.05kg，進(jìn)入開花齡后，在產(chǎn)花季節(jié)的前2個月應(yīng)每月補充1次0.02%磷酸二氫鉀土施，或減半根外追肥。

五、大巖桐栽培---------------重點講授 分類 苦苣苔科(Gesneriaceae)，大巖桐屬

形態(tài)特征 多年生草本，塊莖扁球形，地上莖極短，株高15～25 cm，全株密被白色絨毛。葉對生，肥厚而大，卵圓形或長橢圓形，有鋸齒；葉脈間隆起，自葉間長出花梗。花頂生或腋生，花冠鐘狀，先端渾圓，5-6淺裂色彩豐富，有粉紅、紅、紫藍(lán)、白、復(fù)色等色，大而美麗。蒴果，花后1個月種子成熟；種子褐色，細(xì)小而多。---------------圖片展示 生態(tài)習(xí)性 生長期喜溫暖、潮濕，忌陽光直射，有一定的抗炎熱能力，但夏季宜保持涼爽，23℃左右有利開花，1～10月溫度保持在18～23℃；10～翌年1月（休眠期）需要10～12℃，塊莖在5℃左右的溫度中，也可以安全過冬。生長期要求空氣濕度大，不喜大水，避免雨水侵入；冬季休眠期則需保持干燥，如濕度過大或溫度過低，塊莖易腐爛。喜肥沃疏松的微酸性土壤。

繁殖方法 大巖桐可用播種、葉插、枝插和分球莖等方法來進(jìn)行繁殖。

栽培要點

(1)適宜的溫度；(2)適當(dāng)遮光；(3)適當(dāng)施肥；

(4)花期要注意避免雨淋，溫度不宜過高，可延長觀花期；(5)大巖桐葉面上生有許多絲絨般的絨毛；

(6)土壤：盆栽大巖桐，常用腐葉土、粗沙和蛭石的混合基質(zhì)。六、八仙花栽培---------------簡單介紹

科名 虎耳草科 Saxifragaceae 別名 繡球、斗球、草繡球、紫繡球、紫陽花

形態(tài)特征 落葉灌木，高3～4米；小枝光滑，老枝粗壯，有很大的葉跡和皮孔。八仙花的葉大而對生，淺綠色，有光澤，呈橢圓形或倒卵形，邊緣具鈍鋸齒。八仙花花球碩大，頂生，傘房花序，球狀，有總梗。每一簇花，中央為可孕的兩性花，呈扁平狀；外緣為不孕花，每朵具有擴(kuò)大的萼片四枚，呈花瓣狀。八仙花初開為青白色，漸轉(zhuǎn)粉紅色，再轉(zhuǎn)紫紅色，花色美艷。八仙花花期6～7月，每簇花可開兩月之久，花期長，是一種既適宜庭院栽培，又適合盆栽觀賞的理想花木。八仙花原產(chǎn)我國長江流域，現(xiàn)全國各地均有栽培。常見栽培的變種品種有大八仙花、圓錐八仙花、紫莖八仙花、齒瓣八仙花、藍(lán)邊八仙花、銀邊八仙花、蔓性八仙花。-------------------圖片課件 生態(tài)習(xí)性 八仙花原產(chǎn)我國和日本。喜溫暖、濕潤和半陰環(huán)境。八仙花的生長適溫為18～28℃，冬季溫度不低于5℃?；ㄑ糠只?～7℃條件下6～8周，20℃溫度可促進(jìn)開花，見花后維持16℃，能延長觀花期。但高溫使花朵褪色快。八仙花盆土要保持濕潤，但澆水不宜過多，特別雨季要注意排水，防止受澇引起爛根。冬季室內(nèi)盆栽八仙花以稍干燥為好。過干潮濕則葉片易腐爛。八仙花為短日照植物，每天黑暗處理10小時以上，約45～50天形成花芽。平時栽培要避開烈日照射，以60％～70％遮蔭最為理想。繁殖方法

1、分株繁殖

2、壓條繁殖

3、扦插繁殖

4、組培繁殖

栽培要點 盆栽八仙花常用15～20厘米盆。盆栽植株在春季萌芽后注意充分澆水，保證葉片不凋萎。6～7月花期，肥水要充足，每半月施肥1次或用“卉友”21－7－7酸肥。盛夏光照過強時，適當(dāng)遮蔭，可延長觀花期?；ê笳ㄇo，促使產(chǎn)生新枝?；ㄉ芡寥浪釅A度影響，酸性土花呈藍(lán)色，堿性土花為紅色。每年春季換盆一次。適當(dāng)修剪，保持株形優(yōu)美。

七、火鶴花栽培--------------簡單介紹

別名 紅鶴芋、火鶴芋、火燭 科名 天南星科 屬名 花燭屬

形態(tài)特征 多年生附生常綠草本植物。葉革質(zhì)叢生，長圓披針形，先端尖，基部圓形。根肉質(zhì)，節(jié)間短；葉常綠，革質(zhì)，長橢圓狀心臟形。佛焰苞直立開展，肉穗花序無柄，圓柱形，先端黃色，下部白色，花兩性，小漿果內(nèi)有種子2～4粒，粉紅色，密集于肉穗花序上。花期2月-7月，如溫濕度適宜則可常年開花。-----------------------------課件圖片

生態(tài)習(xí)性 喜高溫植物，并喜濕潤環(huán)境，忌日光直射，要求較精細(xì)的栽培。22℃以上才能良好生長，超過30又容易引起葉腐病。盆土應(yīng)干濕相間，長期處于水濕壯態(tài)容易爛根。因此最好要栽培在肥沃疏松的培養(yǎng)土里。一般以腐葉土、樹蕨碎渣、碎木炭等混合的培養(yǎng)土為佳。生長季節(jié)每個月應(yīng)施一次液肥。越冬溫度應(yīng)在10以上，并控制澆水。生長適溫25～28℃。不喜灌水過多，土質(zhì)要求排水良好，而空氣濕度宜高。全年宜于適當(dāng)遮蔭的光下栽培。培養(yǎng)土以富含腐殖質(zhì)、疏松而排水良好的壤土最好。

繁殖方法 常用分株和扦插、播種繁殖。

1、春季選擇3片葉以上的子株，從母株上連莖帶根切割下來，用水苔包扎移栽于盆內(nèi)，經(jīng)3～4周發(fā)根成活后重新栽植。

2、播種繁殖的紅鶴芋，出苗后，需經(jīng)3～4年培育才能開花，若用分株繁殖，培養(yǎng)1年后即可產(chǎn)花。露地栽培，夏季產(chǎn)花，著花時間可2個月，控制環(huán)境條件，可實現(xiàn)周年開花。

栽培要點 宜在半陰環(huán)境下栽培，但冬季需要充足陽光。在5～9月生長旺盛期，每半月施肥1次。4至10月為生長期。每周施追肥一次，現(xiàn)蕾后開花前更不能缺肥。休眠期要節(jié)制澆水。觀花品種喜半陰環(huán)境，早晚需要陽光照射，否則難以開花，觀葉品種應(yīng)避免直射陽光。

盆栽時，培養(yǎng)土以富含腐殖質(zhì)、疏松而排水良好的壤土最好。

八、朱頂紅栽培-----------------學(xué)生自學(xué)

科名 石蒜科(Amaryllidaceae)屬名 孤挺花屬

產(chǎn)地 原產(chǎn)秘魯和巴西一帶?，F(xiàn)廣泛栽培。

形態(tài)特征 多年生草本植物，鱗莖肥大，近球形，直徑5～7cm，外皮淡綠色或黃褐色。葉片兩側(cè)對生，帶狀，先端漸尖，6～8枚，葉片多于花后生出?？偦üＶ锌眨挥邪追?，頂端著花2～4朵，花喇叭形，花期由冬至春，甚至更晚。現(xiàn)代栽培的多為雜種，花朵碩大，花色艷麗，有大紅、玫紅、橙紅、淡紅、白等色?；◤酱笳呖蛇_(dá)20cm以上，而且有重瓣品種。

生態(tài)習(xí)性 喜溫暖濕潤氣候，生長適溫為18～25℃，忌酷熱，陽光不宜過于強烈，應(yīng)置蔭棚下養(yǎng)護(hù)。怕水澇。冬季休眠期，要求冷涼的氣候，以10～12℃為宜，不得低于5℃。喜富含腐殖質(zhì)、排水良好的砂壤土。

繁殖方法 繁殖采用播種法或分離小鱗莖方法。種子成熟后，即可播種，在18℃～20℃情況下，發(fā)芽較快；幼苗移栽時，注意防止傷根，播種留經(jīng)二次移植后，便可上入小盆，當(dāng)年冬天須在冷床或低溫溫室越冬，次年春天換盆栽種，第3年便可開花。一般多用分離小鱗莖的方法繁殖，將著生在母球周圍的小鱗莖分離，進(jìn)行培養(yǎng)，第二年就可開花 栽培要點

1、換盆。

2、換土。

3、分株。

4、施肥。

5、修剪。

6、防治病蟲害

小結(jié)：本次課主要講了觀花盆花的栽培概述。作業(yè)：八仙花的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學(xué)生掌握了觀花盆花栽培技術(shù)。

第二篇：花卉生產(chǎn)學(xué)-第六章 花卉盆栽試題(第五節(jié) 觀果花卉盆栽)

授課內(nèi)容：第六章 花卉盆栽 學(xué)時：2學(xué)時

第五節(jié) 觀果花卉盆栽 班級：

教材：《花卉栽培》

參考書：

1、包滿珠．面向21世紀(jì)課程教材《花卉學(xué)》北京中國農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學(xué).北京:中國林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學(xué)．北京:中國農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國農(nóng)業(yè)百科全書編輯部.中國農(nóng)業(yè)百科全書觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學(xué)目標(biāo)：

1、知識目標(biāo)：學(xué)習(xí)幾種常見的觀果花卉的盆栽技術(shù)，掌握各觀果花卉的盆栽技術(shù)要點

2、能力目標(biāo)：掌握觀果花卉的盆栽技術(shù)。

本章重點：各盆栽觀果花卉的繁殖方法和栽培要點。本章難點：栽培要點 教學(xué)要點：栽培要點。教學(xué)方法：講授法 教學(xué)手段： CAI課件 板書設(shè)計：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培

五、冬珊瑚栽培

二、代代栽培

三、佛手栽培

六、南天竹栽培

四、石榴栽培

七、火棘栽培

教學(xué)過程： 組織教學(xué)

1、填寫教室日志；

2、教師檢查學(xué)生出缺席的情況及師生問候；

3、教學(xué)回顧：各觀果花卉盆栽的形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性及栽培要點。

導(dǎo)入新課：觀果花卉一般都具有或美麗奇特或具有香味的果實，可供觀賞的時間比較長越來越受到人們的歡迎，這節(jié)課我們就一起學(xué)習(xí)觀果植物的盆栽技術(shù)。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培---------------重點講授

別名 盧橘、山橘、給客橙、金蛋、羅浮?？茖?蕓香科、金橘屬

形態(tài)特征 常綠小喬木，也常長成灌木樣，盆栽株高50厘米至150厘米。枝杈細(xì)弱、密生，先端常下垂，節(jié)間短，節(jié)部無刺。葉互生，小型革質(zhì)，闊披針形至長橢圓形，頂端具不明顯的波狀齒，中脈兩側(cè)向上略翻，葉柄上無翼葉。花單生或數(shù)朵簇生于葉腋間，多著生在枝梢部位，花被五瓣裂，乳白色，雄蕊多數(shù)。果小，長約3厘米，倒卵形或橢圓形，先端鈍圓，基部稍狹，果皮光滑，初期為青綠色，成熟后為金黃到橙黃色，密生油點，有香味。夏末開花，秋冬果熟。----------------------------圖片展示

生態(tài)習(xí)性 金橘原產(chǎn)于我國南方暖溫帶和亞熱帶地區(qū)，性喜溫暖濕潤和日照充足的環(huán)境條件，稍耐寒，不耐旱，南北各地均作盆栽。要求富含腐殖質(zhì)、疏松肥沃和排水良好的中性培養(yǎng)土，如果土壤偏酸也生長不好。

繁殖方法 通常嫁接繁殖，用其他柑橘類植物的實生苗作砧木，選擇一年生粗壯的春梢作接穗。隨采隨用，剪去葉片保留葉柄。在4月至5月間用切接法，芽接在6月至9月間操作，靠接在4月間。嫁接方法和代代、香圓相同，注意去除砧木苗發(fā)出的根蘗，經(jīng)45天至60天愈合。

栽培要點 金橘容易形成花芽，但開花量多時，坐果率低，因而保果很重要。開花時，應(yīng)適當(dāng)疏花，每枝留花蕾2個至3個，同一葉腋內(nèi)，如抽生2個至3個花芽，可選留1個。花期和坐果初期，澆水要比平時偏少。水大、水小或施大肥都會引起落花、落果。花期不可淋水，可在午前、傍晚在周圍環(huán)境灑水防塵，保持空氣清新濕潤。待幼果長到黃豆粒大坐穩(wěn)后，才可增加澆水量和適度追肥，以磷鉀肥為主。發(fā)現(xiàn)抽生新梢，要及時摘除。除華南地區(qū)外，在入冬前應(yīng)及時移入低溫或中溫溫室養(yǎng)護(hù)。觀果期室溫不宜偏高，盆土不可太干或太濕，保持空氣清新濕潤，可延長觀賞時日。

二、代代栽培

別名 酸橙、回春橙 科屬 蕓香科柑桔屬 形態(tài)特征 常綠灌木。高２～５米。樹干和葉均為綠色，葉橢圓形至卵狀橢圓形，革質(zhì)互生?？偁罨ㄐ?，白色，濃香，一朵或幾朵簇生枝端葉腋，１年開花多次，春花最旺，５～６月開花，花期長１個月左右。果實橙黃色，扁圓形，果熟期１２月。--------------------------圖片 生態(tài)習(xí)性 原產(chǎn)我國東南部，喜溫暖、濕潤氣候，喜光，喜肥，宜生于肥沃、疏松而富含有機(jī)質(zhì)的砂質(zhì)壤土。稍耐寒，冬季放入室內(nèi)，陽光充足，溫度在0℃以上，即可安全越冬。

繁殖方法 嫁接、扦插繁殖。嫁接，４月下旬至５月上旬，用２～３年生枸橘作砧木，切接、靠接，成活３年后開花結(jié)果。扦插，６月至７月上旬，?。薄材晟阎l，介質(zhì)用６０％壤土和４０％砂混合，要求遮蔭、遮風(fēng)，保持濕潤約兩個月可生根，至翌春出房后分栽，３年后開花結(jié)果。栽培要點

1、水

2、肥

3、土

4、溫

5、光

三、佛手栽培---------------簡單介紹

科別 蕓香科，柑桔屬

別名 佛手柑、五指柑、佛手香椽

形態(tài)特征 佛手是拘椽的一個變種，為常綠小喬木，有時長成灌木狀，株高可達(dá)2m，老干灰 褐色，幼枝綠色帶刺，葉互生，橢圓形，呈薄革質(zhì)，先端鈍圓，邊緣有波紋狀鋸齒，花單生或簇生于葉腋，花瓣5枚、質(zhì)厚、白色、紅色和紫色，具芳香。果實卵狀或長圓形，果頂開裂呈瓣狀，果皮發(fā)皺，上有較大的油胞突出，外形不整齊，淡黃至黃褐色，有濃郁的香味，老熟后呈古銅色，果肉堅硬而木質(zhì)化。果熟10—11月份。性喜溫暖而濕潤的氣候，不耐寒，除華南數(shù)省外，均作盆栽。----------------------實物教學(xué)

生態(tài)習(xí)性 佛手喜暖畏寒，喜潮忌濕，喜陽怕陰;耐寒性較弱，低于O℃易受凍害，低于一8℃易死亡；耐旱性也不及柑桔類的其它品種。一般栽后第3年掛果，一年開花結(jié)果3次，豐產(chǎn)性尚可，抗病性較好。佛手果留樹時間長，特耐貯藏。繁殖方法 佛手可用嫁接、扦插和壓條等方法進(jìn)行繁殖。

栽培要點 盆子以灰褐色的瓦盆為好，盆土要采用疏松、肥沃的沙壤土。最好采用80%的紅沙土再加上20%焦泥灰混合而成，也可用70%清水沙、25%肥沃的園土和5%腐熟干燥的雞糞混合而成。合理整形修剪。金佛手樹體主要采用自然開心形整形。結(jié)果樹的修剪主要有春剪和夏剪2種。春剪一般在春天發(fā)芽前進(jìn)行。夏剪泛指生長季的修剪，主要是剪去枯枝、交叉枝、徒長枝和病蟲枝，并應(yīng)及時做好摘心。

四、石榴栽培------------------重點講授

類別 喬木 科名 石榴科

別名 安石榴、若榴、丹若、金罌、金龐、涂林----------提問石榴花語 形態(tài)特征 石榴樹為落葉灌木或小喬木，高2—7米；小枝圓形，或略帶角狀，頂端刺狀，光滑無毛。葉對生或簇生，長倒卵形至長圓形，或橢圓狀披針形，長2～8厘米，寬1～2厘米，頂端尖，表面有光澤，背面中脈凸起；有短葉柄?；?至數(shù)朵，生于枝頂或腋生，有短柄；花萼鐘形，桔紅色，質(zhì)厚，長2～3厘米，頂端5～7裂，裂片外面有乳頭狀突起；花瓣與萼片同數(shù)，互生，生于萼筒內(nèi)，倒卵形，稍高出花萼裂片，通常紅色，也有白、黃或深紅色的，花瓣皺縮。----------------------------實物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 喜光、有一定的耐寒能力、喜濕潤肥沃的石 灰質(zhì)土壤、花期5～7月。重瓣的多難結(jié)實，以觀花為主；單瓣的易結(jié)實，以觀果為主。萼革質(zhì)，漿果近球形，秋季成熟。

繁殖方法 石榴繁殖以扦插、分株、壓條為主，嫁接、直播亦可。

栽培要點 榴是喜陽較耐高溫的植物，因此，庭院或陽臺盆栽石榴，不需遮蔭，生長季節(jié)應(yīng)置于陽光充足處；夏季可以放在烈日下直曬，越曬花越艷，果越多。有些人對盆栽石榴特別寵愛，希望它常開花常結(jié)果，怕它經(jīng)不住夏日強烈的陽光曝曬，在中午甚至整個白天總是把它放在蔽蔭處。

五、冬珊瑚栽培-------------重點講授 形態(tài)特征 直立小灌木，多分枝成叢生狀，作１～２年生栽培。株高３０～６０厘米。葉互生，狹長圓形至倒披針形。夏秋開花，花小，白色，腋生。漿果，深橙紅色，圓球形，直徑１～１.５厘米?；ê蠼Y(jié)果，經(jīng)久不落，可在枝頭留存到春節(jié)以后。目前栽培有矮生種，株形矮多分枝。漿果，種子小，果形為廣橢圓球形，前端尖。----------------設(shè)計問題 生態(tài)習(xí)性 原產(chǎn)南美巴西等。喜溫暖和光線充足的環(huán)境，要求排水良好的土壤。

繁殖方法 播種繁殖。果實成熟時，采集紅色漿果，洗出種子后曬干貯藏。春季在室內(nèi)盆播，發(fā)芽迅速整齊，播種苗移植１次，待６～７片葉時，可定植花盆中。

栽培要點

1、水：生長期適當(dāng)澆水，以不受干旱為度，盛夏每天澆水兩次，謹(jǐn)防陣雨淋澆，否則發(fā)生炭疽病而死亡。入冬后減少澆水，可以使掛果期延長。

2、肥：適量施肥，不可過多，以免徒長。

3、土：要求土壤排水良好。

4、溫：冬季最低溫度應(yīng)保持２℃以上室溫。生長適溫１０～２５℃。

5、光：喜陽光，不需遮蔭，每天至少４小時直射光。

六、南天竹栽培-------------簡單介紹

別名 天竺，南天竺，竺竹，南燭，南竹葉，紅杷子、藍(lán)天竹 科名 小檗科南天竹屬

形態(tài)特征 株高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。葉對生，2-3回太復(fù)葉，小葉橢圓狀披針形。圓錐花序頂生；花小，白色；漿果球形，鮮紅色，宿存至翌年2月。常綠灌木，高約200厘米。莖直立，少分枝，幼枝常為紅色。葉互生，常集于葉鞘；小葉3～5片，橢圓披針形，長3～10厘米。夏季開白色花，大形圓錐花序頂生。漿果球形，熟時鮮紅色，偶有黃色，直徑0.6～0．7厘米，含種子2粒，種子扁圓形?；ㄆ?～6月，果熟期10～11月份。-----------------------------課件說明 生態(tài)習(xí)性 為常綠灌木。多生于濕潤的溝谷旁、疏林下或灌叢中，為鈣質(zhì)土壤指示植物。喜溫暖多濕及通風(fēng)良好的半陰環(huán)境。較耐寒。能耐微堿性土壤?；ㄆ?～7月。野生于疏林及灌木叢中，也多栽于庭園。喜溫暖濕潤氣候，不耐寒也不耐旱。喜光，耐陰，強光下葉色變紅。適宜含腐殖質(zhì)的沙壤土生長。

繁殖方法 繁殖以播種、分株為主，也可扦插。

栽培要點 南天竹適宜用微酸性土壤，可按沙質(zhì)土5份、腐葉土4份，糞土1份的比例調(diào)制。栽前，先將盆底排水小孔用碎瓦片蓋好，加層木炭更好，有利于排水和殺菌。一般植株根部都帶有泥土，如有斷根、撕碎根、發(fā)黑根或多余根應(yīng)剪去，按常規(guī)法加土栽好植株，澆足水后放在蔭涼處，約15天后，可見陽光。每隔1～2年換盆一次，通常將植株從盆中扣出，去掉舊的培養(yǎng)土，剪除大部分根系，去掉細(xì)弱過矮的技干定干造型，留3～5株為宜，用培養(yǎng)土栽入盆內(nèi)，蔽蔭管護(hù)，半個月后正常管理。

七、火棘栽培

名稱 火棘

別名 火把果、救軍糧

科屬 薔薇科火棘屬常綠灌木。

形態(tài)特征 側(cè)枝短刺狀；葉倒卵形，長1.6～6厘米，復(fù)傘房花序，有花10～22朵，花直徑1厘米，白色；花期3～4月；果近球形，直徑8～10毫米，成穗狀，每穗有果10～20余個，桔紅色至深紅色，甚受人們喜愛。9月底開始變紅，一直可保持到春節(jié)。是一種極好的春季看花、冬季觀果植物。適作中小盆栽培，或在園林中叢植、孤植草地邊緣。

生態(tài)習(xí)性 喜強光，耐貧瘠，抗干旱；黃河以南露地種植，華北需盆栽，塑料棚或低溫溫室越冬，溫度可低至0℃～5℃或更低。

繁殖方法

1、播種繁殖 播種開花較晚。播種于果熟后采收，隨采隨播，亦可將種子陰干沙藏至次年春季再播。

2、扦插繁殖 可于春季2-3月選用健壯的1～2年生枝條，剪成10～15厘米長的插穗，隨剪隨插；或在梅雨季節(jié)進(jìn)行嫩枝扦插，易于成活。栽培要點 盆栽火棘的盆可用瓦盆、陶盆、塑料盆等。口徑、盆體大小適宜。盆體如較大，火棘植株生長量也大，花果就多。營養(yǎng)土可用1/2豆科植物秸稈堆肥土+1/4園土+1/4沙土配制，營養(yǎng)土中適當(dāng)加一些25%氮磷鉀復(fù)合肥。

小結(jié)：本次課主要講了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。作業(yè)：金橘的栽培要點是什么？

課后記：通過圖文并貌的講解，使學(xué)生掌握了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。

第三篇：盆栽花卉營銷策劃方案

盆栽植物營銷策劃方案

姓名：蒲全明班級：2009級園藝4班學(xué)號：***

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團(tuán)體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗四季變換，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。

（2）實體店服務(wù)模式：提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案；提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因為同時擁有實體店、園藝場和網(wǎng)上銷售平臺，其中網(wǎng)上營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降，而實體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進(jìn)一步開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當(dāng)?shù)刂搲_展網(wǎng)站營銷和實地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。同時，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭取機(jī)會參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第四篇：盆栽花卉的營銷策劃

盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的理論知識，在進(jìn)行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會做好準(zhǔn)備。

二．市場調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進(jìn)行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見------

然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。

三．目標(biāo)市場分析

將川農(nóng)這個大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個方面著手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細(xì)分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費者市場。實際點說，就是學(xué)校里面的各個協(xié)會，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因為協(xié)會，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點栽培最暢銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價格調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價格定位。使我們的賣花價格與花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當(dāng)抬高點價格。

3.渠道我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經(jīng)營，一般不會出現(xiàn)促銷的情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．結(jié)束語

希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學(xué)習(xí)實踐的經(jīng)驗。

楊柳觀園07級2班20072506

第五篇：盆栽花卉的營銷策劃

臨床醫(yī)學(xué)院臨床11063111401173何山川

面向大學(xué)市場的盆栽花卉的營銷策劃

一．前言

銷售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時花卉市場也更加注重與國內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過‘花語’傳遞人文關(guān)懷，滿足顧客的精神需求。

在生活壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認(rèn)可。

送情人

玫瑰：愛情、愛與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛著您

玫瑰（粉紅）：感動、愛的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛的表白、榮譽、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛、謙讓、理想的愛、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財富、榮譽、清純、高雅、快樂、榮譽

送親人

康乃馨：母親我愛您、熱情、真情

菊花：高潔、長壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場調(diào)研及分析

江大校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們準(zhǔn)備在校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營銷準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，問卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購買自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無所謂

3.你對盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？

a 10元以內(nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)

5.如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無所謂

6.如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對此次問卷調(diào)查的意見

三．目標(biāo)市場分析

將江大這個大市場進(jìn)行市場細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個方面著

手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細(xì)分消費者市場。簡單地來

說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細(xì)分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分消費者市場。

實際點說，就是學(xué)校里面的各個協(xié)會，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶。因為協(xié)會，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣花，根據(jù)這個原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點栽培最暢銷品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盆栽種類：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式?？梢宰援a(chǎn)自銷的方式再加上舒適的服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場，更多的消費者。

2.價格

調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價格定位。因為擁有地理優(yōu)勢，可以適當(dāng)抬高點價格。從本地花鳥魚蟲批發(fā)市場、花卉市場批發(fā)進(jìn)貨或者自產(chǎn)自銷。

3.渠道

我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進(jìn)行賣花。主要在中午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進(jìn)行擺攤賣花。由全組人員一齊出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷

通過廣播、海報、傳單宣傳，促銷活動來吸引顧客。既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過去的時候，我們也將不得不進(jìn)行促銷活動?；蚪档蛢r格促銷，或買一贈一促銷等。

五．售后服務(wù)

差異化價格

花種新鮮，種類齊全，保質(zhì)保量

定點定時送貨上門

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因為傳統(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿足不了大學(xué)生求新立異的消費心理，我們也通過組合盆栽來使我們的商品更加吸引。

①用架構(gòu)種花。架構(gòu)運用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當(dāng)作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長久生長，在鏤空的架構(gòu)中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢。

③適當(dāng)?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線條性強而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。