第一篇：花卉生產(chǎn)學(xué)-第六章 花卉盆栽試題(第三節(jié) 觀葉花卉盆栽)

授課內(nèi)容：第六章：花卉盆栽 學(xué)時(shí)：2學(xué)時(shí)

第三節(jié) 觀葉花卉盆栽 班級(jí)：

教 材：《花卉栽培》

參考書(shū)：

1、包滿(mǎn)珠．面向21世紀(jì)課程教材《花卉學(xué)》北京中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學(xué).北京:中國(guó)林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學(xué)．北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國(guó)花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國(guó)農(nóng)業(yè)百科全書(shū)編輯部.中國(guó)農(nóng)業(yè)百科全書(shū)觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)幾種常見(jiàn)的觀葉植物栽培技術(shù)，掌握各觀葉植物栽培技術(shù)要點(diǎn)

2、能力目標(biāo)：掌握觀葉植物的栽培技術(shù)。

本章重點(diǎn)：各盆栽觀葉植物的繁殖方法和栽培要點(diǎn)。本章難點(diǎn)：栽培要點(diǎn) 教學(xué)要點(diǎn)：栽培要點(diǎn)。教學(xué)方法：講授法 教學(xué)手段： CAI課件 板書(shū)設(shè)計(jì)：

第六章：花卉盆栽 第三節(jié) 觀葉花卉盆栽

一、綠蘿栽培 五、五彩鳳梨栽培

二、綠巨人栽培

三、花葉竹芋栽培

六、變?nèi)~木栽培

四、冷水花栽培

七、印度橡皮樹(shù)栽培

教學(xué)過(guò)程： 組織教學(xué):

1、填寫(xiě)教室日志；

2、教師檢查學(xué)生出缺席的情況及師生問(wèn)候；

3、教學(xué)回顧：各觀花盆栽的形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性及栽培要點(diǎn)。

導(dǎo)入新課：觀葉植物一般指葉形葉色美麗的植物，原生于高溫多濕的熱帶雨林中，需光量較少。又分為草本植物和木本植物，草本植物多屬多年生宿根草本如，椒草類(lèi)﹑竹芋類(lèi)﹑蕨類(lèi)植物等。木本植物大多屬灌木或灌木狀植物，如小葉欖仁﹑鵝掌藤﹑福祿桐等等。觀葉植物現(xiàn)在已經(jīng)成為盆栽花卉的主要類(lèi)型，這節(jié)課我們就一起學(xué)習(xí)幾種主要的盆栽觀葉植物的栽培技術(shù)。講授新課：

第六章：花卉盆栽 第三節(jié) 觀葉花卉盆栽

一、綠蘿栽培----------------重點(diǎn)講授

別名 黃金葛、魔鬼藤、石柑子 科屬分類(lèi) 天南星科、喜林芋屬 形態(tài)特征 大型常綠藤本植物。原產(chǎn)所羅門(mén)群島，熱帶地區(qū)常攀援生長(zhǎng)在魚(yú)林的巖石和樹(shù)干上，可長(zhǎng)成巨大的藤本植物。綠色的葉片上有黃色的斑塊。其纏繞性強(qiáng)，氣根發(fā)達(dá)，既可讓其攀附于用棕扎成的圓柱上，擺于門(mén)廳、賓館，也可培養(yǎng)成懸垂?fàn)钪糜跁?shū)房、窗臺(tái)，是一種較適合室內(nèi)擺放的花卉。綠蘿藤長(zhǎng)數(shù)米，節(jié)間有氣根，隨生長(zhǎng)年齡的增加，莖增粗，葉片亦越來(lái)越大。葉互生，綠色，少數(shù)葉片也會(huì)略帶黃色斑駁，全緣，心形。--------------------------實(shí)物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 性喜溫暖、潮濕環(huán)境，要求土壤疏松、肥沃、排水良好。盆栽綠蘿應(yīng)選用肥沃、疏松、排水性好的腐葉土，以偏酸性為好。綠蘿極耐陰，在室內(nèi)向陽(yáng)處即可四季擺放，在光線(xiàn)較暗的室內(nèi)，應(yīng)每半月移至光線(xiàn)強(qiáng)的環(huán)境中恢復(fù)一段時(shí)間，否則易使節(jié)間增長(zhǎng)，葉片變小。綠蘿喜濕熱的環(huán)境，越冬溫度不應(yīng)低于15℃，盆土要保持濕潤(rùn)，應(yīng)經(jīng)常向葉面噴水，提高空氣濕度，以利于氣生根的生長(zhǎng)。旺盛生長(zhǎng)期可每月澆一遍液肥。長(zhǎng)期在室內(nèi)觀賞的植株，其莖干基部的葉片容易脫落，降低觀賞價(jià)值，可在氣溫轉(zhuǎn)暖的5、6月份，結(jié)合扦插進(jìn)行修剪更新，促使基部莖干萌發(fā)新芽。-----------重點(diǎn) 繁殖方法 綠蘿主要用扦插法繁殖，春末夏初剪取15厘米至30厘米的枝條，將基部1節(jié)至2節(jié)的葉片去掉，用培養(yǎng)土直接盆栽，每盆3根至5根，澆透水，植于陰涼通風(fēng)處，保持盆土濕潤(rùn)，一月左右即可生根發(fā)芽，當(dāng)年就能長(zhǎng)成具有觀賞價(jià)值的植株。春夏季用枝條扦插容易生根；作圖騰柱的必須用帶大葉片的頂尖扦插，這樣成型比較快。綠蘿還可水栽,但與土栽相比植株較小。栽培要點(diǎn) 綠蘿生長(zhǎng)較快，栽培管理粗放。在管理過(guò)程中，夏季應(yīng)多向植物噴水，每10d進(jìn)行1次根外追肥，保持葉片青翠。

二、綠巨人栽培--------------簡(jiǎn)單介紹

科屬 天南星科、苞葉芋屬

別名 一帆風(fēng)順、巨葉大百掌、瑪娜洛苞葉芋、大銀苞芋

拉丁名 Spathiphyllum mauna 形態(tài)特征 常綠多年生草本。株形形似白鶴芋，但較碩大，高可達(dá)1.2米衣衫個(gè)，且常單莖生長(zhǎng)，不易長(zhǎng)側(cè)芽，葉墨綠色，有光澤，寬厚挺拔，葉長(zhǎng)40～50厘米，寬20～25厘米。品種有圓葉、尖葉之分，以圓葉種為佳。種植1.5～2年后開(kāi)花、化的白色苞葉大型，寬10～12厘米，長(zhǎng)30～35厘米，有微相，花期可達(dá)2月余。產(chǎn)地分布 原產(chǎn)南美洲熱帶地區(qū)

生態(tài)習(xí)性 喜溫暖濕潤(rùn)氣候，最適宜的生長(zhǎng)溫度微20～25℃相對(duì)濕度要求在50％以上。喜半陰，且十分耐陰，在200勒的弱光下仍能正常生長(zhǎng)。但長(zhǎng)期光照下會(huì)影響楷書(shū)。喜富含有機(jī)質(zhì)且通透性良好大的壤土。綠巨人喜高溫，越冬溫度應(yīng)保持在8℃以上，應(yīng)該注意冬季的保暖。

繁殖方法 常單株生長(zhǎng)，不易生長(zhǎng)側(cè)芽，主要采用組織培養(yǎng)法繁殖。

栽培要點(diǎn) 忌曝曬，光照過(guò)烈會(huì)引起日灼現(xiàn)象，只需1～2天的日光曝曬就會(huì)使葉片變黃，時(shí)間稍長(zhǎng)還會(huì)引起焦葉，在5～9月應(yīng)將盆株移入半陰處，忌空氣干燥面孔起過(guò)干會(huì)引起新生變小的葉片發(fā)黃焦邊，應(yīng)經(jīng)常向葉面及周?chē)h(huán)境噴灑水分。綠巨人生長(zhǎng)迅速，葉片又大，對(duì)水分與養(yǎng)分的需求量較多，處在生航期間充分澆水外，應(yīng)每10天左右施1次以氮為主的肥料。但需防治積水。

三、花葉竹芋栽培-------------重點(diǎn)講授

科屬 竹芋科 竹芋屬 別名 麥倫脫

產(chǎn)地分布 花葉竹芋原產(chǎn)南美巴西。

形態(tài)特征 高約25厘米，莖較短，從膨大的莖基部生出分枝。葉片披針狀，橢圓形，長(zhǎng)約15厘米，寬10厘米左右，表面光亮，呈深綠色，沿主脈為淺綠紋帶，在主脈之間有紫紅色的斑紋，十分絢麗悅目。花小，不顯著，白色、不甚美麗。但葉形葉色很好看，深受人們的喜愛(ài)。品種類(lèi)型

1、斑馬竹芋

2、花葉葛郁金

3、紅背葛郁金----------提及即可 生態(tài)習(xí)性 喜陰、喜疏松、肥沃、排水性能良好的微酸性沙質(zhì)壤土。盆栽用土可用腐葉土3份、草炭土3份、河沙1份、細(xì)煤渣粒1份、腐熟的有機(jī)肥末2份混合配制成盆栽培養(yǎng)土，盆栽時(shí)再在盆底部適量放些牲畜蹄角片作基肥，會(huì)使其生長(zhǎng)健壯，葉色絢麗。盆栽花葉竹芋在每年的春季發(fā)芽前進(jìn)行換土換盆一次。換盆時(shí)應(yīng)將根部的陳土抖去一部分，換上新的營(yíng)養(yǎng)豐富的培養(yǎng)土，可使其生長(zhǎng)更好。

繁殖方法 花葉竹芋通常用分株和扦插法繁殖。4月中旬結(jié)合春季換土換盆，將換盆的栽培兩年以上的植株從盆中磕出，將根部的土全部抖掉，根據(jù)植株大小，可以分成二至數(shù)叢，使每叢帶有新芽，分別栽植，即成為新的植株；生長(zhǎng)健壯的花葉竹芋每年從基部生出許多新枝，待新枝生長(zhǎng)成熟后可以截取其上部枝條作插穗，扦插在溫度為25～30℃的苗床上，保持較高的空氣濕度，3～4周可以生根成活，另移栽其他盆中成新的植株。

栽培要點(diǎn) 栽培竹芋用腐葉土、泥炭及砂配制的培養(yǎng)土，生長(zhǎng)期每周施肥1次，夏季少施肥，每月2次，生長(zhǎng)季節(jié)要注意每天給1次水，宜多噴水，保溫。冬季盆土宜保持較干燥，不宜過(guò)濕。夏季遮陰，冬季需陽(yáng)光充足。

四、冷水花栽培---------------學(xué)生自學(xué)

種 名 冷水花

別 名 花葉蕁麻、白雪草 科 屬 蕁麻科、冷水花屬 形態(tài)特征 多年生常綠草本，株高15～40厘米。葉對(duì)生，橢圓形，長(zhǎng)4～8厘米。地上莖叢生，細(xì)弱、肉質(zhì)，半透明，上面有棱，節(jié)部膨大，幼莖白綠色，老莖淡褐色。葉對(duì)生，兩枚稍不等大；葉緣有波狀鈍齒。葉片狹卵形或卵形，先端漸尖或長(zhǎng)漸尖，基部圓形或?qū)捫ㄐ危雒}3條,3條主脈之間有灰白至銀白色的斑紋，葉脈部分略下凹。雌雄異株；雄花序長(zhǎng)達(dá)4厘米；雌花序較短而密。葉緣上部具疏鈍鋸齒，下部常全緣。葉面底色為綠色，有三條縱條紋主脈，葉脈部分略凹陷。主脈間雜以銀白色的斑紋，條紋部分略凸；葉背綠色。--圖片 生態(tài)習(xí)性 冷水花比較耐寒，冬季室溫不低于6℃不會(huì)受凍，14℃以上開(kāi)始生長(zhǎng)。喜溫暖濕潤(rùn)的氣候條件，怕陽(yáng)光曝曬，在疏蔭環(huán)境下葉色白綠分明，節(jié)間短而緊湊，葉面透亮并有光澤。在全部蔽蔭的環(huán)境下常常徒長(zhǎng)，節(jié)間變長(zhǎng)，茅稈柔軟，容易倒伏，株形松散。對(duì)土壤要求不嚴(yán)，能耐弱堿，較耐水濕，不耐旱。繁殖方法 一般采用扦插法繁殖，也可用分株繁殖。栽培要點(diǎn)

1、水：喜濕潤(rùn)，夏季要保持盆土濕潤(rùn)，每天應(yīng)給葉面噴霧和淋水，保持葉色鮮亮。

2、肥：４～９月，每半月施肥１次。

3、土：喜疏松、排水良好的土壤，可用壤土、河砂、腐葉土混合配制。

4、溫：喜溫暖，生長(zhǎng)適溫１５～２５℃。冬季室內(nèi)越冬，溫度在５℃左右。

5、光：較耐陰，忌烈日，喜散射光。五、五彩鳳梨栽培-------------重點(diǎn)講授 彩葉鳳梨又名貞鳳梨。

形態(tài)特征 植株高25～30cm，莖短。葉呈蓮座狀互生，長(zhǎng)帶狀，長(zhǎng)20～30cm，寬3.5～4.5cm，頂端圓頓，葉革質(zhì)，有光澤，橄欖綠色，葉中央具黃白色條紋，葉緣具細(xì)鋸齒。成苗臨近開(kāi)花時(shí)花心葉變成猩紅色，甚美麗。穗狀花序，頂生，與葉筒持平，花小，藍(lán)紫色。--實(shí)物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 五彩鳳梨原產(chǎn)于巴西。其性喜溫暖、半蔭蔽的氣候環(huán)境，在疏松、肥沃、富含腐殖質(zhì)的土壤中生長(zhǎng)最好?；ê罄现仓昝忍Y芽后死亡。五彩鳳梨耐蔭蔽和干旱，怕澇，不耐高溫，生長(zhǎng)適溫為18～25℃。

繁殖方法 主要用分株繁殖?；ㄆ诤髲哪钢昱悦劝l(fā)出蘗芽，待蘗芽長(zhǎng)成10厘米高小株時(shí)，剝?nèi)×硇性灾病?/p>

栽培要點(diǎn) 五彩鳳梨夏季應(yīng)在半蔭蔽條件下養(yǎng)護(hù)，防雨水過(guò)多，防止因高溫、高濕而誘發(fā)的心腐病，尤其是幼苗。

六、變?nèi)~木栽培--------------重點(diǎn)講授

別名 灑金榕

科屬 大戟科變?nèi)~木屬

形態(tài)特征 常綠灌木或小喬木。高１～２米。單葉互生，厚革質(zhì)；葉形和葉色依品種不同而有很大差異，葉片形狀有線(xiàn)形、披針形至橢圓形，邊緣全緣或者分裂，波浪狀或螺旋狀扭曲，甚為奇特，葉片上常具有白、紫、黃、紅色的斑塊和紋路，全株有乳狀液體?？偁罨ㄐ蛏谏喜咳~腋，花白色不顯眼。-------實(shí)物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 變?nèi)~木原產(chǎn)印度尼西亞的爪哇至澳大利亞。喜高溫、濕潤(rùn)和陽(yáng)光充足的環(huán)境，不耐寒。

繁殖方法 常用扦插、壓條和播種繁殖。栽培要點(diǎn)

1、水：喜水濕。

2、肥：生長(zhǎng)期一般每月施１次液肥或緩釋性肥料。

3、土：喜肥沃、粘重而保水性好的土壤。

4、溫：變?nèi)~木屬熱帶植物，生長(zhǎng)適溫２０～３５℃，冬季不得低于１５℃。

5、光：喜陽(yáng)光充足，不耐陰。

七、印度橡皮樹(shù)栽培------簡(jiǎn)單介紹 形態(tài)特征 ?？拼粚俪＞G大喬木植物，高達(dá)30米。樹(shù)冠開(kāi)展，樹(shù)皮有乳汁。葉厚革質(zhì)，有光澤，長(zhǎng)橢圓形或矩圓形，長(zhǎng)5～30厘米，寬7～9厘米。托葉單生，淡紅色?；ㄐ蛲谐蓪?duì)著生于葉腋，矩圓形，成熟時(shí)黃色，長(zhǎng)約厘米;雄花、雌花和癭花生于同一花序托中。

生態(tài)習(xí)性 印度橡皮樹(shù)為熱帶樹(shù)種，原產(chǎn)印度，我國(guó)各地多有栽培，北方在溫室越冬。性喜暖濕，不耐寒，喜光，亦能耐蔭。要求肥沃土壤，宜濕潤(rùn)，亦稍耐干燥，其生長(zhǎng)適溫為20～25℃。

繁殖方法 以扦插為主，也可用壓條繁殖。栽培要點(diǎn) 幼苗盆栽需用肥活疏松，富含腐殖質(zhì)的沙壤土或腐葉土，剛栽后需放在半蔭處。生長(zhǎng)期，盛夏每天需澆水外，還要噴葉面水?dāng)?shù)次，秋冬季應(yīng)減少澆水。在天氣較寒的地區(qū)，冬季應(yīng)移人溫室內(nèi)。施肥在生長(zhǎng)旺盛期，每2周施1次腐熟餅肥水。越冬溫度達(dá)到3℃即可，黃邊及斑葉品種，越冬溫度要適當(dāng)高些。小結(jié)：本次課主要講了幾種觀葉植物的栽培技術(shù)。作業(yè)：蘇鐵的栽培要點(diǎn)是什么？ 課后記：通過(guò)圖文并貌的講解，使學(xué)生掌握了幾種觀葉植物的栽培技術(shù)。

第二篇：花卉生產(chǎn)學(xué)-第六章 花卉盆栽試題(第五節(jié) 觀果花卉盆栽)

授課內(nèi)容：第六章 花卉盆栽 學(xué)時(shí)：2學(xué)時(shí)

第五節(jié) 觀果花卉盆栽 班級(jí)：

教材：《花卉栽培》

參考書(shū)：

1、包滿(mǎn)珠．面向21世紀(jì)課程教材《花卉學(xué)》北京中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社2003

2、劉燕．園林花卉學(xué).北京:中國(guó)林業(yè)出版社,2002

3、魯滌非．花卉學(xué)．北京:中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，1998

4、陳俊愉,程緒珂主編.中國(guó)花經(jīng).上海:上海文化出版社,1990

5、中國(guó)農(nóng)業(yè)百科全書(shū)編輯部.中國(guó)農(nóng)業(yè)百科全書(shū)觀賞園藝卷.北京：農(nóng)業(yè)出版社，1996 教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)幾種常見(jiàn)的觀果花卉的盆栽技術(shù)，掌握各觀果花卉的盆栽技術(shù)要點(diǎn)

2、能力目標(biāo)：掌握觀果花卉的盆栽技術(shù)。

本章重點(diǎn)：各盆栽觀果花卉的繁殖方法和栽培要點(diǎn)。本章難點(diǎn)：栽培要點(diǎn) 教學(xué)要點(diǎn)：栽培要點(diǎn)。教學(xué)方法：講授法 教學(xué)手段： CAI課件 板書(shū)設(shè)計(jì)：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培

五、冬珊瑚栽培

二、代代栽培

三、佛手栽培

六、南天竹栽培

四、石榴栽培

七、火棘栽培

教學(xué)過(guò)程： 組織教學(xué)

1、填寫(xiě)教室日志；

2、教師檢查學(xué)生出缺席的情況及師生問(wèn)候；

3、教學(xué)回顧：各觀果花卉盆栽的形態(tài)特征、生態(tài)習(xí)性及栽培要點(diǎn)。

導(dǎo)入新課：觀果花卉一般都具有或美麗奇特或具有香味的果實(shí)，可供觀賞的時(shí)間比較長(zhǎng)越來(lái)越受到人們的歡迎，這節(jié)課我們就一起學(xué)習(xí)觀果植物的盆栽技術(shù)。講授新課：

第六章 花卉盆栽 第五節(jié) 觀果花卉盆栽

一、金橘栽培---------------重點(diǎn)講授

別名 盧橘、山橘、給客橙、金蛋、羅浮?？茖?蕓香科、金橘屬

形態(tài)特征 常綠小喬木，也常長(zhǎng)成灌木樣，盆栽株高50厘米至150厘米。枝杈細(xì)弱、密生，先端常下垂，節(jié)間短，節(jié)部無(wú)刺。葉互生，小型革質(zhì)，闊披針形至長(zhǎng)橢圓形，頂端具不明顯的波狀齒，中脈兩側(cè)向上略翻，葉柄上無(wú)翼葉?；▎紊驍?shù)朵簇生于葉腋間，多著生在枝梢部位，花被五瓣裂，乳白色，雄蕊多數(shù)。果小，長(zhǎng)約3厘米，倒卵形或橢圓形，先端鈍圓，基部稍狹，果皮光滑，初期為青綠色，成熟后為金黃到橙黃色，密生油點(diǎn)，有香味。夏末開(kāi)花，秋冬果熟。----------------------------圖片展示

生態(tài)習(xí)性 金橘原產(chǎn)于我國(guó)南方暖溫帶和亞熱帶地區(qū)，性喜溫暖濕潤(rùn)和日照充足的環(huán)境條件，稍耐寒，不耐旱，南北各地均作盆栽。要求富含腐殖質(zhì)、疏松肥沃和排水良好的中性培養(yǎng)土，如果土壤偏酸也生長(zhǎng)不好。

繁殖方法 通常嫁接繁殖，用其他柑橘類(lèi)植物的實(shí)生苗作砧木，選擇一年生粗壯的春梢作接穗。隨采隨用，剪去葉片保留葉柄。在4月至5月間用切接法，芽接在6月至9月間操作，靠接在4月間。嫁接方法和代代、香圓相同，注意去除砧木苗發(fā)出的根蘗，經(jīng)45天至60天愈合。

栽培要點(diǎn) 金橘容易形成花芽，但開(kāi)花量多時(shí)，坐果率低，因而保果很重要。開(kāi)花時(shí)，應(yīng)適當(dāng)疏花，每枝留花蕾2個(gè)至3個(gè)，同一葉腋內(nèi)，如抽生2個(gè)至3個(gè)花芽，可選留1個(gè)?；ㄆ诤妥跗?，澆水要比平時(shí)偏少。水大、水小或施大肥都會(huì)引起落花、落果?；ㄆ诓豢闪芩?，可在午前、傍晚在周?chē)h(huán)境灑水防塵，保持空氣清新濕潤(rùn)。待幼果長(zhǎng)到黃豆粒大坐穩(wěn)后，才可增加澆水量和適度追肥，以磷鉀肥為主。發(fā)現(xiàn)抽生新梢，要及時(shí)摘除。除華南地區(qū)外，在入冬前應(yīng)及時(shí)移入低溫或中溫溫室養(yǎng)護(hù)。觀果期室溫不宜偏高，盆土不可太干或太濕，保持空氣清新濕潤(rùn)，可延長(zhǎng)觀賞時(shí)日。

二、代代栽培

別名 酸橙、回春橙 科屬 蕓香科柑桔屬 形態(tài)特征 常綠灌木。高２～５米。樹(shù)干和葉均為綠色，葉橢圓形至卵狀橢圓形，革質(zhì)互生。總狀花序，白色，濃香，一朵或幾朵簇生枝端葉腋，１年開(kāi)花多次，春花最旺，５～６月開(kāi)花，花期長(zhǎng)１個(gè)月左右。果實(shí)橙黃色，扁圓形，果熟期１２月。--------------------------圖片 生態(tài)習(xí)性 原產(chǎn)我國(guó)東南部，喜溫暖、濕潤(rùn)氣候，喜光，喜肥，宜生于肥沃、疏松而富含有機(jī)質(zhì)的砂質(zhì)壤土。稍耐寒，冬季放入室內(nèi)，陽(yáng)光充足，溫度在0℃以上，即可安全越冬。

繁殖方法 嫁接、扦插繁殖。嫁接，４月下旬至５月上旬，用２～３年生枸橘作砧木，切接、靠接，成活３年后開(kāi)花結(jié)果。扦插，６月至７月上旬，取１～２年生健壯枝條，介質(zhì)用６０％壤土和４０％砂混合，要求遮蔭、遮風(fēng)，保持濕潤(rùn)約兩個(gè)月可生根，至翌春出房后分栽，３年后開(kāi)花結(jié)果。栽培要點(diǎn)

1、水

2、肥

3、土

4、溫

5、光

三、佛手栽培---------------簡(jiǎn)單介紹

科別 蕓香科，柑桔屬

別名 佛手柑、五指柑、佛手香椽

形態(tài)特征 佛手是拘椽的一個(gè)變種，為常綠小喬木，有時(shí)長(zhǎng)成灌木狀，株高可達(dá)2m，老干灰 褐色，幼枝綠色帶刺，葉互生，橢圓形，呈薄革質(zhì)，先端鈍圓，邊緣有波紋狀鋸齒，花單生或簇生于葉腋，花瓣5枚、質(zhì)厚、白色、紅色和紫色，具芳香。果實(shí)卵狀或長(zhǎng)圓形，果頂開(kāi)裂呈瓣?duì)睿ぐl(fā)皺，上有較大的油胞突出，外形不整齊，淡黃至黃褐色，有濃郁的香味，老熟后呈古銅色，果肉堅(jiān)硬而木質(zhì)化。果熟10—11月份。性喜溫暖而濕潤(rùn)的氣候，不耐寒，除華南數(shù)省外，均作盆栽。----------------------實(shí)物教學(xué)

生態(tài)習(xí)性 佛手喜暖畏寒，喜潮忌濕，喜陽(yáng)怕陰;耐寒性較弱，低于O℃易受凍害，低于一8℃易死亡；耐旱性也不及柑桔類(lèi)的其它品種。一般栽后第3年掛果，一年開(kāi)花結(jié)果3次，豐產(chǎn)性尚可，抗病性較好。佛手果留樹(shù)時(shí)間長(zhǎng)，特耐貯藏。繁殖方法 佛手可用嫁接、扦插和壓條等方法進(jìn)行繁殖。

栽培要點(diǎn) 盆子以灰褐色的瓦盆為好，盆土要采用疏松、肥沃的沙壤土。最好采用80%的紅沙土再加上20%焦泥灰混合而成，也可用70%清水沙、25%肥沃的園土和5%腐熟干燥的雞糞混合而成。合理整形修剪。金佛手樹(shù)體主要采用自然開(kāi)心形整形。結(jié)果樹(shù)的修剪主要有春剪和夏剪2種。春剪一般在春天發(fā)芽前進(jìn)行。夏剪泛指生長(zhǎng)季的修剪，主要是剪去枯枝、交叉枝、徒長(zhǎng)枝和病蟲(chóng)枝，并應(yīng)及時(shí)做好摘心。

四、石榴栽培------------------重點(diǎn)講授

類(lèi)別 喬木 科名 石榴科

別名 安石榴、若榴、丹若、金罌、金龐、涂林----------提問(wèn)石榴花語(yǔ) 形態(tài)特征 石榴樹(shù)為落葉灌木或小喬木，高2—7米；小枝圓形，或略帶角狀，頂端刺狀，光滑無(wú)毛。葉對(duì)生或簇生，長(zhǎng)倒卵形至長(zhǎng)圓形，或橢圓狀披針形，長(zhǎng)2～8厘米，寬1～2厘米，頂端尖，表面有光澤，背面中脈凸起；有短葉柄?；?至數(shù)朵，生于枝頂或腋生，有短柄；花萼鐘形，桔紅色，質(zhì)厚，長(zhǎng)2～3厘米，頂端5～7裂，裂片外面有乳頭狀突起；花瓣與萼片同數(shù)，互生，生于萼筒內(nèi)，倒卵形，稍高出花萼裂片，通常紅色，也有白、黃或深紅色的，花瓣皺縮。----------------------------實(shí)物教學(xué) 生態(tài)習(xí)性 喜光、有一定的耐寒能力、喜濕潤(rùn)肥沃的石 灰質(zhì)土壤、花期5～7月。重瓣的多難結(jié)實(shí)，以觀花為主；單瓣的易結(jié)實(shí)，以觀果為主。萼革質(zhì)，漿果近球形，秋季成熟。

繁殖方法 石榴繁殖以扦插、分株、壓條為主，嫁接、直播亦可。

栽培要點(diǎn) 榴是喜陽(yáng)較耐高溫的植物，因此，庭院或陽(yáng)臺(tái)盆栽石榴，不需遮蔭，生長(zhǎng)季節(jié)應(yīng)置于陽(yáng)光充足處；夏季可以放在烈日下直曬，越曬花越艷，果越多。有些人對(duì)盆栽石榴特別寵愛(ài)，希望它常開(kāi)花常結(jié)果，怕它經(jīng)不住夏日強(qiáng)烈的陽(yáng)光曝曬，在中午甚至整個(gè)白天總是把它放在蔽蔭處。

五、冬珊瑚栽培-------------重點(diǎn)講授 形態(tài)特征 直立小灌木，多分枝成叢生狀，作１～２年生栽培。株高３０～６０厘米。葉互生，狹長(zhǎng)圓形至倒披針形。夏秋開(kāi)花，花小，白色，腋生。漿果，深橙紅色，圓球形，直徑１～１.５厘米?；ê蠼Y(jié)果，經(jīng)久不落，可在枝頭留存到春節(jié)以后。目前栽培有矮生種，株形矮多分枝。漿果，種子小，果形為廣橢圓球形，前端尖。----------------設(shè)計(jì)問(wèn)題 生態(tài)習(xí)性 原產(chǎn)南美巴西等。喜溫暖和光線(xiàn)充足的環(huán)境，要求排水良好的土壤。

繁殖方法 播種繁殖。果實(shí)成熟時(shí)，采集紅色漿果，洗出種子后曬干貯藏。春季在室內(nèi)盆播，發(fā)芽迅速整齊，播種苗移植１次，待６～７片葉時(shí)，可定植花盆中。

栽培要點(diǎn)

1、水：生長(zhǎng)期適當(dāng)澆水，以不受干旱為度，盛夏每天澆水兩次，謹(jǐn)防陣雨淋澆，否則發(fā)生炭疽病而死亡。入冬后減少澆水，可以使掛果期延長(zhǎng)。

2、肥：適量施肥，不可過(guò)多，以免徒長(zhǎng)。

3、土：要求土壤排水良好。

4、溫：冬季最低溫度應(yīng)保持２℃以上室溫。生長(zhǎng)適溫１０～２５℃。

5、光：喜陽(yáng)光，不需遮蔭，每天至少４小時(shí)直射光。

六、南天竹栽培-------------簡(jiǎn)單介紹

別名 天竺，南天竺，竺竹，南燭，南竹葉，紅杷子、藍(lán)天竹 科名 小檗科南天竹屬

形態(tài)特征 株高約2m。直立，少分枝。老莖淺褐色，幼枝紅色。葉對(duì)生，2-3回太復(fù)葉，小葉橢圓狀披針形。圓錐花序頂生；花小，白色；漿果球形，鮮紅色，宿存至翌年2月。常綠灌木，高約200厘米。莖直立，少分枝，幼枝常為紅色。葉互生，常集于葉鞘；小葉3～5片，橢圓披針形，長(zhǎng)3～10厘米。夏季開(kāi)白色花，大形圓錐花序頂生。漿果球形，熟時(shí)鮮紅色，偶有黃色，直徑0.6～0．7厘米，含種子2粒，種子扁圓形?；ㄆ?～6月，果熟期10～11月份。-----------------------------課件說(shuō)明 生態(tài)習(xí)性 為常綠灌木。多生于濕潤(rùn)的溝谷旁、疏林下或灌叢中，為鈣質(zhì)土壤指示植物。喜溫暖多濕及通風(fēng)良好的半陰環(huán)境。較耐寒。能耐微堿性土壤?；ㄆ?～7月。野生于疏林及灌木叢中，也多栽于庭園。喜溫暖濕潤(rùn)氣候，不耐寒也不耐旱。喜光，耐陰，強(qiáng)光下葉色變紅。適宜含腐殖質(zhì)的沙壤土生長(zhǎng)。

繁殖方法 繁殖以播種、分株為主，也可扦插。

栽培要點(diǎn) 南天竹適宜用微酸性土壤，可按沙質(zhì)土5份、腐葉土4份，糞土1份的比例調(diào)制。栽前，先將盆底排水小孔用碎瓦片蓋好，加層木炭更好，有利于排水和殺菌。一般植株根部都帶有泥土，如有斷根、撕碎根、發(fā)黑根或多余根應(yīng)剪去，按常規(guī)法加土栽好植株，澆足水后放在蔭涼處，約15天后，可見(jiàn)陽(yáng)光。每隔1～2年換盆一次，通常將植株從盆中扣出，去掉舊的培養(yǎng)土，剪除大部分根系，去掉細(xì)弱過(guò)矮的技干定干造型，留3～5株為宜，用培養(yǎng)土栽入盆內(nèi)，蔽蔭管護(hù)，半個(gè)月后正常管理。

七、火棘栽培

名稱(chēng) 火棘

別名 火把果、救軍糧

科屬 薔薇科火棘屬常綠灌木。

形態(tài)特征 側(cè)枝短刺狀；葉倒卵形，長(zhǎng)1.6～6厘米，復(fù)傘房花序，有花10～22朵，花直徑1厘米，白色；花期3～4月；果近球形，直徑8～10毫米，成穗狀，每穗有果10～20余個(gè)，桔紅色至深紅色，甚受人們喜愛(ài)。9月底開(kāi)始變紅，一直可保持到春節(jié)。是一種極好的春季看花、冬季觀果植物。適作中小盆栽培，或在園林中叢植、孤植草地邊緣。

生態(tài)習(xí)性 喜強(qiáng)光，耐貧瘠，抗干旱；黃河以南露地種植，華北需盆栽，塑料棚或低溫溫室越冬，溫度可低至0℃～5℃或更低。

繁殖方法

1、播種繁殖 播種開(kāi)花較晚。播種于果熟后采收，隨采隨播，亦可將種子陰干沙藏至次年春季再播。

2、扦插繁殖 可于春季2-3月選用健壯的1～2年生枝條，剪成10～15厘米長(zhǎng)的插穗，隨剪隨插；或在梅雨季節(jié)進(jìn)行嫩枝扦插，易于成活。栽培要點(diǎn) 盆栽火棘的盆可用瓦盆、陶盆、塑料盆等?？趶?、盆體大小適宜。盆體如較大，火棘植株生長(zhǎng)量也大，花果就多。營(yíng)養(yǎng)土可用1/2豆科植物秸稈堆肥土+1/4園土+1/4沙土配制，營(yíng)養(yǎng)土中適當(dāng)加一些25%氮磷鉀復(fù)合肥。

小結(jié)：本次課主要講了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。作業(yè)：金橘的栽培要點(diǎn)是什么？

課后記：通過(guò)圖文并貌的講解，使學(xué)生掌握了幾種觀果花卉的盆栽技術(shù)。

第三篇：盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

盆栽植物營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

姓名：蒲全明班級(jí)：2009級(jí)園藝4班學(xué)號(hào)：***

1.市場(chǎng)分析

我國(guó)盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場(chǎng)前景。遼闊的國(guó)土，種類(lèi)繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國(guó)盆栽在長(zhǎng)期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。特別是近年來(lái)新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹(shù)石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動(dòng)式盆栽，還有果樹(shù)盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場(chǎng)，有眾多的盆栽愛(ài)好者和大批盆栽專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來(lái)隨著人們生活水平的提高，對(duì)于房屋裝飾、綠化也越來(lái)越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場(chǎng)不可缺少的一部分，被越來(lái)越多的人所喜愛(ài)。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場(chǎng)所在城市客戶(hù)為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國(guó)盆栽產(chǎn)品潛在客戶(hù)?？蛻?hù)群體以個(gè)人為主，兼顧開(kāi)展團(tuán)體營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)包括個(gè)人、公司團(tuán)體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個(gè)自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)模式定位將滿(mǎn)足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實(shí)體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬(wàn)千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無(wú)法滿(mǎn)足愛(ài)好植物人對(duì)于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿(mǎn)生命力的動(dòng)畫(huà)，具有濃郁的中國(guó)地方特色。

（2）實(shí)體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶(hù)體驗(yàn)四季變換，便于客戶(hù)采購(gòu)當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線(xiàn)交流系統(tǒng)，客戶(hù)在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷(xiāo)售人員進(jìn)行在線(xiàn)交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)相比，客戶(hù)群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對(duì)于客戶(hù)而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)就能了解園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購(gòu)產(chǎn)品。

（2）實(shí)體店服務(wù)模式：提供免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)，專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)客戶(hù)辦公環(huán)境提供設(shè)計(jì)方案；提供專(zhuān)業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時(shí)調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時(shí)內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶(hù)需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)臨時(shí)性禮儀布置、會(huì)議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價(jià)格策略

因?yàn)橥瑫r(shí)擁有實(shí)體店、園藝場(chǎng)和網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，其中網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降，而實(shí)體店仍是主要的銷(xiāo)售方式，因此公司在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格之間的價(jià)格差異不宜過(guò)大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)“銷(xiāo)售陣地”同時(shí)發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)上貨上門(mén)可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，可以采取一定金額以?xún)?nèi)收取成本費(fèi)用，超過(guò)一定金額則免物流費(fèi)用的促銷(xiāo)策略，從而進(jìn)一步開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3渠道策略

采取實(shí)體店銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時(shí)間與客戶(hù)取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶(hù)將由配送中心員工送貨上門(mén)，市外客戶(hù)將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶(hù)下訂單到收到貨物所間隔的時(shí)間盡量縮短。

3.4促銷(xiāo)策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷(xiāo)方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。后期不依賴(lài)電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開(kāi)展全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3.5多階段營(yíng)銷(xiāo)策略

第一階段：客戶(hù)群體以就近的城市為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實(shí)體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時(shí)間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。

第二階段：客戶(hù)群體向更大范圍擴(kuò)展，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“創(chuàng)意化”，如參照“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)模式”，讓客戶(hù)認(rèn)領(lǐng)園藝場(chǎng)的苗木，并與園藝場(chǎng)簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長(zhǎng)情況，待苗木生長(zhǎng)到一定程度以后，客戶(hù)可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿(mǎn)足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷(xiāo)售門(mén)店+園藝場(chǎng)”的優(yōu)勢(shì)。

4.廣告宣傳

第一，通過(guò)當(dāng)?shù)刂搲_(kāi)展網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)地發(fā)傳單，選取電視熱線(xiàn)等知名論壇推介產(chǎn)品，通過(guò)發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息，同時(shí)結(jié)合開(kāi)展階段性的網(wǎng)民促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)民是首要營(yíng)銷(xiāo)群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式。同時(shí)，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過(guò)搜索引擎注冊(cè)提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，新用戶(hù)比例很高，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊(cè)諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會(huì)、環(huán)保等團(tuán)體合作開(kāi)展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶(hù)群體，除了與各類(lèi)園藝、環(huán)保協(xié)會(huì)、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開(kāi)展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

第四篇：盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃

盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃

一．前言

我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類(lèi)植物如巢蕨、鐵線(xiàn)蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實(shí)踐，為了將實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的有效的經(jīng)濟(jì)利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃。希望在營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)，在進(jìn)行盆栽花卉校園營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，熟悉營(yíng)銷(xiāo)流程，鞏固專(zhuān)業(yè)技能，學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會(huì)做好準(zhǔn)備。

二．市場(chǎng)調(diào)研及分析

川農(nóng)校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)的盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展空間是很大的。在專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)課上，我們被分做八個(gè)人一組，選定組長(zhǎng)，分配一塊實(shí)驗(yàn)地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進(jìn)行栽培種植，然后各自營(yíng)銷(xiāo)。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專(zhuān)業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)許可，可以說(shuō)是，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

在盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，復(fù)印一千份，分別由八個(gè)組員到各棟住宿樓各個(gè)寢室進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。問(wèn)卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購(gòu)買(mǎi)觀賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

3.你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？a 10元以?xún)?nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以?xún)?nèi)

5.如果你購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，你是愿意到外面的花店去買(mǎi)呢，還是直接從觀賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)手上買(mǎi)呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無(wú)所謂

6.如果你想買(mǎi)一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買(mǎi)呢？a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購(gòu)買(mǎi)一二年生花卉呢，還是愿意購(gòu)買(mǎi)多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無(wú)所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查的意見(jiàn)------

然后，收集問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)答案，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進(jìn)而初步確定營(yíng)銷(xiāo)的主要盆栽花卉品種和價(jià)格。

三．目標(biāo)市場(chǎng)分析

將川農(nóng)這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。所以女生會(huì)購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線(xiàn)。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的幾率基本相同。

心里細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷(xiāo)的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類(lèi)人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買(mǎi)一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．4P策略

1.產(chǎn)品通過(guò)對(duì)問(wèn)卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購(gòu)買(mǎi)一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開(kāi)始第一批賣(mài)花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣(mài)出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣(mài)花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。在賣(mài)花過(guò)程中，廣泛征詢(xún)，吸納顧客的意見(jiàn)，同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)新種子，培育其他盆栽花卉品種。

2.價(jià)格調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。使我們的賣(mài)花價(jià)格與花店的賣(mài)花價(jià)格形成一定的差異，或高一點(diǎn)，或低一些，爭(zhēng)取市場(chǎng)。在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢(shì)，可適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。

3.渠道我們一般通過(guò)擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方進(jìn)行賣(mài)花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門(mén)口進(jìn)行擺攤賣(mài)花。由全組人員一齊出動(dòng)賣(mài)花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷(xiāo)我們策劃的校園盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)屬于微利經(jīng)營(yíng)，一般不會(huì)出現(xiàn)促銷(xiāo)的情況。但是，無(wú)奈的是，既然是花卉，就會(huì)有花期。開(kāi)花期一過(guò)，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過(guò)去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷(xiāo)，或買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)等。

五．結(jié)束語(yǔ)

希望在這次校園盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，體驗(yàn)實(shí)踐的快樂(lè)，學(xué)習(xí)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。

楊柳觀園07級(jí)2班20072506

第五篇：盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃

臨床醫(yī)學(xué)院臨床11063111401173何山川

面向大學(xué)市場(chǎng)的盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)策劃

一．前言

銷(xiāo)售背景：隨著人民生活水平的提高，花卉盆栽作為一種文化逐漸被尋常百姓接受。同時(shí)花卉市場(chǎng)也更加注重與國(guó)內(nèi)民俗傳統(tǒng)文化相結(jié)合，通過(guò)‘花語(yǔ)’傳遞人文關(guān)懷，滿(mǎn)足顧客的精神需求。

在生活壓力和學(xué)習(xí)壓力都很大的環(huán)境下，花卉作為一種精神需求更加得到人們的認(rèn)可。

送情人

玫瑰：愛(ài)情、愛(ài)與美、容光煥發(fā)

玫瑰（紅）：熱情、熱愛(ài)著您

玫瑰（粉紅）：感動(dòng)、愛(ài)的宣言、銘記于心

玫瑰（白）：天真、純潔、尊敬

郁金香：愛(ài)的表白、榮譽(yù)、祝福永恒

送朋友

百合：順利、心想事成、祝福、高貴

山茶花：可愛(ài)、謙讓、理想的愛(ài)、了不起的魅力

桂花：友好、吉祥

姬百合：財(cái)富、榮譽(yù)、清純、高雅、快樂(lè)、榮譽(yù)

送親人

康乃馨：母親我愛(ài)您、熱情、真情

菊花：高潔、長(zhǎng)壽、吉祥

白色鐘形花――感恩、感謝

盆栽花卉主要用于欣賞，其品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類(lèi)植物如巢蕨、鐵線(xiàn)蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式。

二．市場(chǎng)調(diào)研及分析

江大校園是一個(gè)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)的所有組分都是學(xué)生，所以，我們準(zhǔn)備在校園內(nèi)進(jìn)行盆栽花卉的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展空間是很大的。在盆栽花卉營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段，擬定一份關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)盆栽花卉的相關(guān)信息的問(wèn)卷，問(wèn)卷內(nèi)容如下：

1.你是否愿意購(gòu)買(mǎi)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

2.你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？

a 愿意b 不愿意c 無(wú)所謂

3.你對(duì)盆栽花卉了解有多少呢？

a 較多b 一般c 很少

4.如果你購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，什么范圍的價(jià)格，你最能接受呢？

a 10元以?xún)?nèi)b 20元之內(nèi) c 30元以?xún)?nèi)

5.如果你購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的話(huà)，你是愿意到外面的花店去買(mǎi)呢，還是直接從觀賞園藝專(zhuān)業(yè)的同學(xué)手上買(mǎi)呢？

a 花店b 同學(xué)手上c 無(wú)所謂

6.如果你想買(mǎi)一種盆栽花卉，你會(huì)根據(jù)該花卉的什么特點(diǎn)買(mǎi)呢？

a 花形花色b 葉形葉色c 花香花味

7.你是愿意購(gòu)買(mǎi)一二年生花卉呢，還是愿意購(gòu)買(mǎi)多年生花卉？

a 一二年生b 多年生c 無(wú)所謂

8.下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？

a 蘭花b 月季c 山茶

9.仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？

a 仙人球b蟹爪蘭c蘆薈

10.你對(duì)此次問(wèn)卷調(diào)查的意見(jiàn)

三．目標(biāo)市場(chǎng)分析

將江大這個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要從人口細(xì)分和心理細(xì)分兩個(gè)方面著

手。

人口細(xì)分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。簡(jiǎn)單地來(lái)

說(shuō)，消費(fèi)者分為男生和女生，而其消費(fèi)能力又取決于學(xué)生的生活費(fèi)用的多少。一般來(lái)講，女生文靜，文雅，細(xì)膩，愛(ài)漂亮，愛(ài)花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛(ài)玩，愛(ài)游戲。所以女生會(huì)購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)江大學(xué)生的普遍生活水平來(lái)看，學(xué)生的月生活費(fèi)用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線(xiàn)。那么，在這一點(diǎn)上，男生和女生購(gòu)買(mǎi)盆栽花卉的幾率基本相同。

心理細(xì)分主要根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)。

實(shí)際點(diǎn)說(shuō)，就是學(xué)校里面的各個(gè)協(xié)會(huì)，各種社團(tuán)，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標(biāo)客戶(hù)。因?yàn)閰f(xié)會(huì)，社團(tuán)裝扮辦公室是必須的，公費(fèi)的，是可以報(bào)銷(xiāo)的，所以會(huì)比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團(tuán)干部，黨員這類(lèi)人群，這些同學(xué)有時(shí)會(huì)作為代表買(mǎi)一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。

四．策略

1.產(chǎn)品

通過(guò)對(duì)問(wèn)卷答案的統(tǒng)計(jì)和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有選擇性，有目的性地進(jìn)行播種，育苗，定植。購(gòu)買(mǎi)一定質(zhì)量和數(shù)量的漂亮花盆，將各個(gè)品種進(jìn)行上盆，上盆成熟后，開(kāi)始第一批賣(mài)花。然后，根據(jù)第一批各種花卉的賣(mài)出情況，進(jìn)行選擇性地第二次上盆，賣(mài)花，根據(jù)這個(gè)原理，進(jìn)行產(chǎn)品受歡迎度的確認(rèn)。最后，重點(diǎn)栽培最暢銷(xiāo)品種。主要產(chǎn)品：各種小型盆栽,創(chuàng)意花盆及玻璃瓶，小型盆栽專(zhuān)用花肥，小型盆栽種子等。配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盆栽種類(lèi)：一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬(wàn)年青等。球根花卉如仙客來(lái)、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價(jià)值的花卉，在盆內(nèi)能生長(zhǎng)良好的品種均可采用盆栽的方式?？梢宰援a(chǎn)自銷(xiāo)的方式再加上舒適的服務(wù)，以及完善的售后服務(wù)（退貨，換貨）和植物診所。打造全新的一體化品牌，將獲得更大的市場(chǎng)，更多的消費(fèi)者。

2.價(jià)格

調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進(jìn)行價(jià)格初定。盆栽花卉培育成功后，考慮種子，肥料，花盆的成本，進(jìn)行價(jià)格定位。因?yàn)閾碛械乩韮?yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)抬高點(diǎn)價(jià)格。從本地花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)批發(fā)市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)批發(fā)進(jìn)貨或者自產(chǎn)自銷(xiāo)。

3.渠道

我們一般通過(guò)擺地?cái)偟男问?，在人流量大的地方（比如食堂，大禮堂等）

進(jìn)行賣(mài)花。主要在中午和下午吃飯的時(shí)間段，在食堂門(mén)口進(jìn)行擺攤賣(mài)花。由全組人員一齊出動(dòng)賣(mài)花，增強(qiáng)陣勢(shì)，吸引人氣。如有特別需要，也可以進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)定。

4.促銷(xiāo)

通過(guò)廣播、海報(bào)、傳單宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客。既然是花卉，就會(huì)有花期。開(kāi)花期一過(guò)，我們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟(jì)效益將大大降低。所以，在花期即將過(guò)去的時(shí)候，我們也將不得不進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)?；蚪档蛢r(jià)格促銷(xiāo)，或買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)等。

五．售后服務(wù)

差異化價(jià)格

花種新鮮，種類(lèi)齊全，保質(zhì)保量

定點(diǎn)定時(shí)送貨上門(mén)

植物診所

六．產(chǎn)品組合單一品種的盆栽花卉因?yàn)閭鹘y(tǒng)及色彩單調(diào)，已經(jīng)滿(mǎn)足不了大學(xué)生求新立異的消費(fèi)心理，我們也通過(guò)組合盆栽來(lái)使我們的商品更加吸引。

①用架構(gòu)種花。架構(gòu)運(yùn)用于組合盆栽，除了好看和起到固定作用外，還可以當(dāng)作種花的裝飾品。

②用水草替代土。為了讓植物能夠長(zhǎng)久生長(zhǎng)，在鏤空的架構(gòu)中放入水草，這將是組合盆栽介質(zhì)的一大發(fā)展趨勢(shì)。

③適當(dāng)?shù)闹参锝M合。目前比較流行的是使用線(xiàn)條性強(qiáng)而且是多年生的植物組合，如各種形狀的鳳梨、下垂性的多肉植物以及花朵優(yōu)美的蝴蝶蘭等。