第一篇：感性和理性——孔子與蘇克拉底

孔子與蘇格拉底在言說方式上的差異正體現(xiàn)了中西方文化中對待感性和理性所存在的不同之處。

孔老夫子以“仁”為本，整個人生都在貫徹自己心中“仁”。但當(dāng)門下眾弟子問起“何為仁？”之時，卻沒有給出一個標(biāo)準(zhǔn)的答案，當(dāng)顏淵來問的時候他說：“仁就是克制自己的欲望，使自己的言行都符合禮。一天做到克制自己而言行符合禮的規(guī)范，天下的人就會稱作為仁人?！币?yàn)樗李仠Y是個自覺的學(xué)生。在仲弓問他的時候他說：“仁就是見到每個人都想見貴賓一樣以禮相待，使用民力就像祭祀一樣慎重，自己不想做的事也不強(qiáng)求別人做，做什么事都不得罪人?！币?yàn)樗乐俟簿褪侨接菏且粋€有良好德行的人。更有樊遲三問孔子仁為何物，結(jié)果居然得到了三個不同的觀點(diǎn)。這是因?yàn)榭鬃釉趯Φ茏友哉f的時候都是有感而發(fā)，將自己當(dāng)時的情感和自身的領(lǐng)悟婉轉(zhuǎn)的告訴提問的弟子。并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)，這也就是我們現(xiàn)在所說的“一千個讀者有一千個哈姆雷特”的意思。而我們所能接觸到的孔子，只是通過他所口述的《論語》中窺其一角卻難懂全身。因?yàn)樵凇墩撜Z》中，孔子是以一個不受錢財，沒有工薪待遇的人民教師的形象出現(xiàn)在我們面前，他站在道德的至高點(diǎn)廣收門徒，以居高臨下的姿勢將知識和情感傳遞給他的學(xué)生，這也是受到當(dāng)時中國封建制度的影響，故他在教授弟子們學(xué)問的時候言論中帶著一股不可置否的自信。

而蘇格拉底則是標(biāo)準(zhǔn)的西方式理性思維，具有嚴(yán)肅的邏輯性。他在教育時候所用的“產(chǎn)婆法”便是如此：先是通過不斷提問，使對方陷入自相矛盾之中，承認(rèn)對這個問題一無所知，然后幫助對方拋棄謬見，使他們找出正確、普遍的東西。接著通過各種具體事物中找到事物的共性和本質(zhì)。最后把個別事物歸入一般概念，得到事物普遍概念。他并不會直接告訴對方：“某某某，你這樣是不對的?！倍遣粩嗟恼T導(dǎo)，使其自己頓悟面對的問題。相對于孔子心中的“仁”，蘇格拉底的核心思想便是“善”。并且對于“善”，他有著很明確的理解：追求善是事物存在的根本原因；善使事物不斷趨向“最好的”形式；善是原因和目的的統(tǒng)一。蘇格拉底在與人交流的時候并不以全知者自居，他說:“我知道我是沒有智慧的，不論大小都沒有。”所以就算是在教育指導(dǎo)對方的時候也是以一種平等的姿態(tài)。如果說將孔子看作一個答題解惑的回答者，那蘇格拉底便是探尋真理的提問者。這樣的言論方式正是西方文化的邏輯性，充斥這濃重的理性氛圍。

第二篇：感性和理性

感性和理性

人穿梭于馬路中間，內(nèi)心可能是驚嚇的，而這驚嚇來的很突然，是內(nèi)心的不安，還是其他的什么，這一切來的很自然，它不是那個辯證思維所主導(dǎo)的。它是很自然的發(fā)生，是不受意識形態(tài)所左右。而這種不安卻將理性排除在外，是不受理性思維所主導(dǎo)。反倒是理性被感性所左右，聽?wèi){感性的任意擺弄。是往左還是往右，是往前還是往后，這亦是理性思維所考慮的內(nèi)容，但仍離不開感性的默許。直到消除不安，內(nèi)心回歸平靜，感性才離開舞臺，人開始回歸本性。這才是感性的魅力之所在。

感性和理性就如同一對孿生兄弟，在人的身體里如影隨形，他們似乎千差萬別，似乎又是一個整體，難以區(qū)分。

人的理性來源于意識，理性是意識的基石。因?yàn)橛辛死硇裕藗冏銎鹗聛聿拍軛l理分明。理性比較直觀，直接，他是直接作用于外部世界。他有別于感性，卻又離不開感性。而感性不來源于意識，感性只來源于人的內(nèi)部世界。感性有別于理性，它是非意識層面的存在。人的一切感性皆來源于心，感性皆是由心而生。如“總感覺哪兒不對”，這種感受往往難以述說，又比較含糊，他總給人一種不祥的感受，那么這感受是由誰發(fā)出的呢？是心，而非意識，沒有心，世界是模糊而抽象的。心就如同胸口一股清泉，清泉清澈時，人的認(rèn)知就會清晰。他又像是一面鏡子，鏡子里面映射的是對外部世界的認(rèn)知。當(dāng)感受生成體悟，上升到鏡像并轉(zhuǎn)化成認(rèn)知時就是心識。而內(nèi)心的感受，體悟，鏡像，認(rèn)知都是心識的一部分。

人的性情都是由心而生，由心而滅。心是人的主體，但不是全部。因?yàn)檫@里還有意識的存在，意識和心識是相輔相成。不是獨(dú)立的存在。

心根據(jù)外部信息產(chǎn)生感受，這種感受是無法用理性思維去主導(dǎo)的，而是由內(nèi)部世界所主導(dǎo)的。他只是一種單純的感受存在于人們之間，人們將這種感受歸納于感性。而這些模糊而抽象的感受，是靠體悟去理解的，感受是體悟的前提。因?yàn)橛辛烁惺?，人才能生成體悟，體悟再將感受化作思想或認(rèn)知留存下來，從而形成心識。心識是我們認(rèn)知世界，了解世界的一種方式。他沒有理性來的那么直接，他靠感受和體悟給人一種模糊而抽象的概念，而這種模糊而抽象的概念讓人身臨其境，無法忘懷。正因?yàn)橛辛松砼R其境，人們才能更加深刻更加全面的感知世界。而這種身臨其境的感受和體悟往往只存在于人的身體里。所以在理性的層面是無法述其本真。他只來源于感性，來源于內(nèi)心。用知識表述出來的也并非感性，而是知性。

感性的東西只潛藏在人的心里。但這種感性的東西在人們認(rèn)知世界中卻扮演著重要角色，人們可以從全局的角度去考察世界，而無需去了解其細(xì)枝末節(jié)。只需用一個概念，而這個概念卻是統(tǒng)領(lǐng)全局的關(guān)鍵，這就是感性世界所賦予的全局性。是理性世界或是意識世界無法給予的全局意識。感性大多著眼于宏觀層面，而理性大多著眼于微觀層面。如宇宙即吾心，吾心即宇宙，這就是感性。感性就是這么恢宏龐大，它著眼于大千世界，不局限于物質(zhì)世界和眼前世界。而理性只著眼于眼前世界，看到的即真實(shí)。這也是理性世界的認(rèn)知。

世界的認(rèn)知離不開理性，但依然不能忽視感性的存在。無論在做任何事情或是思考任何問題，感性都一直潛存于身體中，他與理性如影隨形。

心是意識的主體，意識是心的本體。單純的意識無法正常思考和行事的，意識離不開心。單純的心識也無法去理解世界，他需要意識的相伴。任何事物都得在心底留下烙印，并在意識中留下刻痕，事物才能被記錄下來。當(dāng)人們在讀一段話時，可否做到不動心，亦或是不動意。這就是意識和心識的相輔相成性。意識來源于大腦，心識來源于內(nèi)心。意識和心識是一對統(tǒng)一而不可分割的整體。他們互相配合，協(xié)調(diào)發(fā)展。你中有我，我中有你。意識和心識就是潛藏在人身體內(nèi)的知己和冤家。他們時而分歧，時而和睦，時而步調(diào)一致，時而糾結(jié)萬分。

意識是靠直覺去接收世界，心識是靠感覺去感知世界。直覺只存于意識中，而感覺只存在于心室中，兩者都似乎有相同之處，但在本質(zhì)上是有區(qū)別的。感覺由感受產(chǎn)生覺知，直覺由現(xiàn)象界產(chǎn)生知覺。

意識是打開世界的大門，而心識打開的卻是人們的心門。古人提倡的天人合一的思想，就認(rèn)為世界不是獨(dú)立的存在，是你中有我，我中有你的無我和有我之狀，這是一種涵養(yǎng)。心識打開的是人們認(rèn)知世界的涵養(yǎng)之門。正是這種涵養(yǎng)在引導(dǎo)人們正確認(rèn)知世界，正確對待世界。而意識認(rèn)為世界是由物質(zhì)主導(dǎo)的，一切意識都得符合邏輯。

意識產(chǎn)生的文化和心識產(chǎn)生的文化在本質(zhì)上是有區(qū)別的。意識文化主要是由意識所主導(dǎo)的，心識文化主要是由心識所主導(dǎo)的。意識:開拓進(jìn)取，向外發(fā)展，具有張馳的特性。心識:含蓄，順斂，向內(nèi)延生，具有收斂的特性。意識和心識更像中國文化里的乾和坤，陰或陽，相互調(diào)節(jié)，相互配合。意識文化有推論和導(dǎo)論，一切都得符合邏輯。而心識文化抽象含糊，無需辯駁。

意識文化開拓進(jìn)取，比較務(wù)實(shí)，是一種進(jìn)取的文化，但也容易使人劍走偏鋒。心識文化含蓄包容，是一種防守的文化，但容易使人形成柔弱屈從的秉性。其各有千秋，這就是心識文化和意識文化的區(qū)別，這兩種文化包羅萬象。其內(nèi)容也是繁目眾多，千差萬別。

意識文化是意識形態(tài)管理，管理個人和所有人行為的文化。心識文化是心靈管理，管理人心的文化。心識文化的最高管理是心和仁，但心識文化缺乏行為模式也只是一副空架子。意識文化的最高管理是意志和行為，但行為缺乏心識文化，其行為也容易偏離航道，成為過激的行為。

安全源于第一直覺和第一感覺，缺乏第一直覺和第一感覺的人很容易失去安全窗口期，失去安全窗口期就等于失去生命。絕大多數(shù)事故都是發(fā)生在第一安全窗口期。

時刻保持第一直覺和第一感覺是避開危險的方法。安全感讓安全更厚重，當(dāng)人們做一件事時，總感覺哪兒不妥，這就是安全感。有了安全感，人們就會時刻保持警惕，并時刻保持第一感覺。直覺和感覺有點(diǎn)兒類似，直覺是覺醒和覺察，時刻保持覺醒和覺察也是逃避風(fēng)險的關(guān)鍵。感覺是覺知和覺悟。第一直覺或第一感覺厚重的人往往容易躲避風(fēng)險。這也是意識和心識共同應(yīng)對安全的兩種方式。

人的痛苦源于內(nèi)心的不和諧，一切痛苦皆來源于心識，心識是人類思想的催化劑，也是人類痛苦的根源。持續(xù)獲得美感和不斷修身養(yǎng)性是化解痛苦保持內(nèi)心和諧的竅門。

意識文化往往適合在微觀層面認(rèn)知世界，心識文化往往適合在宏觀層面認(rèn)知世界。微觀層面精細(xì)化，宏觀層面抽象化。意識文化橫平豎直，心識文化彎彎曲曲。這就是他們理解世界的不同之處。這也是不同思想下的不同脈絡(luò)。但最終是殊途同歸，因?yàn)樗麄兌际浅谝徽胬砗偷谝槐菊娑サ摹?/p>

意識文化從推論，導(dǎo)論中來，一切都得符合邏輯。心識文化從自然世界中來，一切需遵循自然法則。意識文化是由我主導(dǎo)的知識，一切知識由我創(chuàng)造。正因?yàn)檫@個我，所以他們相信這個我是世界的主宰，這就是為什么他們是改造世界的先驅(qū)。但也正因?yàn)檫@個我，容易產(chǎn)生偏激的行為。也正因?yàn)檫@個我讓他們終其一生去追尋那個遙遠(yuǎn)的真理，而不是本真。就好比這個世界的本真是知識，知識才是這個世界的主宰，人們探尋的微觀世界也不過是知識演化成物質(zhì)供大家娛樂消遣。人類的一切知識都來源于這大千世界，這就是世界的本真。他不是真理，真理來源于現(xiàn)象界，來源于人們意識中。一切為我所用，一切為我所驅(qū)這才是真理的表現(xiàn)。

本真它超脫于現(xiàn)象，不拘泥于現(xiàn)象，它透過現(xiàn)象。它更像一個不受世俗的老者，為人們答疑解惑，指明方向。真理追隨于現(xiàn)象，跟隨于現(xiàn)象，一切物質(zhì)皆為現(xiàn)象，現(xiàn)象即本質(zhì)，這就是真理。它不同于本真。真理和本真都是人類的葵寶，他們都是帶著未知給人類指點(diǎn)方向，帶領(lǐng)大家一路前行的。

何為自由？自由即是表象，人們從未獲得過真正的自由。當(dāng)人們追求心靈自由時，心靈自由就會被束縛。當(dāng)人們追求人身自由時，人身自由就會被束縛。因?yàn)槿耸遣豢赡塬@得絕對自由的。世界總有一道影子在牽制著人們獲得絕對自由，而這個影子就是人性。既然是人，就得遵人性，守人道。人們始終逃不過這個牢籠。人唯獨(dú)能做的是尊天道，執(zhí)人道，做一個快樂的人，這才是一個永恒不變的道理。

價值觀和涵養(yǎng)是真理和本真的不同表現(xiàn)形式，在意識形態(tài)下形成的是價值觀，而在心識形態(tài)下形成的是涵養(yǎng)。在古代，人們提倡修身，齊家，治國，平天下。而今，成家和立家才是主流，這就是不同的時代變遷產(chǎn)生不同的文化。不同的文化會造就不同的時代和不同的未來，也必將帶來不同的結(jié)局和不同的后果。這就是本真和真理的表現(xiàn)。

意識決定認(rèn)知，心識決定良知。認(rèn)知和良知是人們認(rèn)知世界的不同方式，也是人們認(rèn)知世界的最基本屬性，他如同陰陽的兩極，演化眾人，形成千姿百態(tài)，形形色色的人。我們既重視認(rèn)知，同時也重視良知。因?yàn)樗麄儧]有優(yōu)劣，沒有高低貴賤之分，他們都是向著第一本真和第一真理而去的。

心識是人的主體，意識亦是人的主體，二者缺一不可。

這是一個知識大爆發(fā)的年代，也終將是一個知識大爆發(fā)的年代。知識既是魔鬼，也是上帝。他既可以給人們帶來無邊福祉，同時也會給大家?guī)頍o邊災(zāi)難。這是一個美好的世界，也是一個值得人們留戀的世界，人們生活在這個世界需善待這個世界。

第三篇：感性與理性

感性與理性

人們在社會生活中的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？是感性還是理性？

首先得分清楚一個概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一種情感，還是人們根據(jù)自己的喜好，喜歡美，厭惡丑，喜好和自己相同的，厭惡和自己不同的，于是作出判斷，其實(shí)，就廣義上說，理性也是人的感性，當(dāng)人們在社會的發(fā)展過程中逐漸意識到一時的主觀判斷有時候并不是能真正反映事實(shí)，不能保證自己以后不會后悔這樣的舉動，所以才抽象總結(jié)出的不隨時間、空間、不隨個人改變的規(guī)則或者叫做定理，就是理性。不過，理性是如此之美，人們在追求規(guī)律的時候，總會被這些規(guī)則或者所吸引，于是人們又形成自己新的是非觀、美丑觀，也就是說感性其實(shí)是建立在一定的理性的基礎(chǔ)上的?？梢?，人性中感性和理性其實(shí)是不可分割的，互相關(guān)聯(lián)的，就好像物理中，人們描述世界的兩種形式，例子和場，而到了量子力學(xué)中，人們發(fā)現(xiàn)，波和粒子是統(tǒng)一的，不可分割的，是一個世界的兩種形式的描述。

那么其次，我們生活中又怎樣去說什么是理性，什么是感性呢？怎樣去區(qū)分什么事理性什么是感性呢？就好比兩個不同的人，甲和乙，假如，甲人認(rèn)為世界的美在于相同，那么他的感性就是尋找各種的相同，例如：對稱、人性的相似之處、從相同來聯(lián)想事物，在做選擇的時候就會從事物的相似性出發(fā)，喜歡和自己相同或者相近的人，不喜歡和自己不同的人；再者乙人，假如乙人認(rèn)為世界的美在于不同，那么他的感性就是尋找各種的不同，例如：對稱性破缺、人的不同之處，從相異性來聯(lián)想事物，在做選擇的時候就會從事物的向異性出發(fā)，喜歡發(fā)現(xiàn)和自己不同的人的美，喜歡和自己不同的人相處。那么，你就會發(fā)現(xiàn)在相同的規(guī)則下面，小小的人的心理趨向的不同，就會導(dǎo)致完全不同的兩種人的誕生，而且，人們還可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政黨的不同，年齡的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同時，人們又有追求理性的信念，在不同的條件下，也可以得到相同的結(jié)果，比如，同樣還是甲和乙，在甲追求相同之處的時候，猛然發(fā)現(xiàn)世界上所有的雞都是肯德基，所有的人都好像是從同一個工廠里加工出來的一個模子樣的，周圍的人的思想都和你完全相同，難道此時還認(rèn)為相同是一種美嗎？與此同時，乙在追求不同的過程中，也發(fā)現(xiàn)世界上所有的事物都不一樣，唯一不變的是變化，即使在你身邊和你相處很久的人也完全不同意你的觀點(diǎn)，那么這種不同還真的是種美嗎？于是，甲也會去發(fā)現(xiàn)不同的美，去理性的選擇和不同的人相處，而相反的，乙也會去發(fā)現(xiàn)相同的美，去理性的選擇和相似的人打交道?？梢姡硇院透行允窍鄬Φ?，可以相互轉(zhuǎn)化的，就好像對于同樣的方程式，選擇不同的邊值條件就會得到不同的結(jié)果。

既然理性和感性是相對的，那么思考這些東西還有毛的意思呢？其實(shí)，我覺得，在現(xiàn)實(shí)的生活中，兩者的區(qū)分很明晰，人們的一種常態(tài)是一種感性，當(dāng)人們對這種常態(tài)進(jìn)行反思，覺得這種常態(tài)其實(shí)可以改變來讓我們會活著更有意味，那時人們就在尋找理性，人們在追求現(xiàn)實(shí)中缺失的，比如甲在找尋那份不同，乙在發(fā)現(xiàn)那種相同。再比如人們在一個人治社會的不公平的時候，會追求一種更加公平的制度的社會，但是，人們卻又不得不在擔(dān)心制度會反過來限制人們情感的自由；再反過來人們在一個法西斯的高壓社會，不免會去追求自由，力爭去建立一個自由的社會，但是，人們卻又不得不擔(dān)心自由社會的人們貧富差距、兩級分化的影響，于是選擇稅收、三權(quán)分立等制度去保障一個相對的平等社會。這樣許多的例子，我們可以看出，在有現(xiàn)實(shí)的背景下，我們總是會有基本的感性，也許就是時代感吧，這樣就會產(chǎn)生出對應(yīng)的理性，正如牛頓時代的物理學(xué)家無法想象量子和相對論的世界一樣，人們即使通過理性的分析也很難得到未來的感性生活是何種樣子，而我們有的只是對現(xiàn)實(shí)的抽象分析和不全面的預(yù)測。那么人們?yōu)槭裁磪s熱衷于追求理性呢？也許感性是一種平凡群，理性是一種有特殊性質(zhì)喝特殊規(guī)律的群，所以才會有如此多的人們?nèi)ヌ剿?，去探索其中的美?/p>

第四篇：理性與感性

理性與感性

今天我要演講的題目是“理性勝于感性”。我不太贊同這個題目，我覺得改成“理性與感性的關(guān)系”則更為妥帖。

理性與感性的戰(zhàn)爭，從遠(yuǎn)古，到如今；理性與情感同行，由滄海，到桑田。

每天每年，我們在這樣的戰(zhàn)爭中整編記憶；每日每月，我們在這樣的同行中梳理我們總也凌亂的靈性。

理性與感性，他們似乎不共戴天：

欠缺理性，會讓人生之路步入沼澤。我們總是在做著選擇。于是長遠(yuǎn)的考慮和我們切身的感受發(fā)生某種沖突，于是現(xiàn)實(shí)總是考驗(yàn)我們是否足夠冷靜和成熟。前幾天在網(wǎng)上看到了一個消息：德國的一名中學(xué)生槍殺了他的老師。我想他大概是不知道中國有句老話吧，叫“一日為師，終生為父”。我想，如果他能理性的思考一下這句話，這樣的悲劇恐怕就不會發(fā)生了吧。

欠缺感性，會讓人生干涸。這一點(diǎn)并不難理解：我的一個朋友跟她的男朋友一起散步，仰頭看見天上一輪圓月，于是感慨道：今天的月亮真圓哪！誰料她男友回帶道：“月亮圓關(guān)你什么事？”于是破壞了好端端的興致。所以說沒有感性的生活就像是缺乏潤滑劑的鏈條，雖然能夠轉(zhuǎn)動，卻艱難晦澀。

因此我認(rèn)為人不可能沒有感性，更不可能沒有理性。理性是感性的嚴(yán)肅歸納總結(jié)，感性是理性的素材準(zhǔn)備；理性是客觀公正的事實(shí)，感性是表層膚淺的初步認(rèn)識；理性是多次感性認(rèn)識得以升華，感性以理性的真實(shí)得到歸屬。

不見得什么時候都需要理性，因?yàn)槿丝傄p松的活著，有自己的情感空間，但遇到?jīng)Q定前途命運(yùn)的大事、工作中需要謹(jǐn)慎對待的事情，則需要嚴(yán)肅的理性。

最后，用一個我自己覺得比較優(yōu)美的句子來總結(jié)理性與感性的關(guān)系：他們一路同行，一個汲著水，一個負(fù)著火，形影相隨，在他們攜手共進(jìn)時，就產(chǎn)生了智慧。

第五篇：辨析感性訴求與理性訴求

感性訴求

定義：感性廣告 ,以傳遞商品的精神屬性(如豪華、氣派、時髦、高雅等)及其所擁有的象征意義和表現(xiàn)能力等信息為核心 ,以消費(fèi)者的心理情感滿足為依據(jù) ,以引起訴求對象的情感反應(yīng)為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1、彌補(bǔ)和超越了理性的不足 ,關(guān)注了人的價值 ,滿足了個人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,給人以親切感

2、一種情緒、情感的體驗(yàn)，是對產(chǎn)品的一種感性認(rèn)識，得到的知識產(chǎn)品的軟信息

3、以消費(fèi)者的情感或社會需要為基礎(chǔ)，宣傳的是廣告品牌的附加價值 容易抓住消費(fèi)者的心，更容易打動消費(fèi)者，促使其購買產(chǎn)品

缺：

1、缺乏產(chǎn)品基本功能和質(zhì)量等硬性指標(biāo)的支撐 ,忽視了質(zhì)量

注意點(diǎn)：

1、必須根據(jù)產(chǎn)品的特性，對于有些產(chǎn)品，理性訴求的效果會更好，如汽車等高檔消費(fèi)品

2、在使用中還應(yīng)該考慮廣告的投放時機(jī)、投放范圍以及企業(yè)的承受力

3、一定要有真情實(shí)感，避免虛情假意

（可以把這則廣告下載下來，放映后進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕馕觯?/p>

例：孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項(xiàng)大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。

在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念。孔府家酒的這則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費(fèi)者的心。在廣告中，借助當(dāng)時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調(diào)（實(shí)際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉(zhuǎn)過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，最為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費(fèi)者中的知名度也進(jìn)一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”。

理性訴求

定義：謂理性廣告 ,則是以傳遞產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、技術(shù)、價格、服務(wù)等信息內(nèi)容為核心 ,以科學(xué)為基礎(chǔ) ,以訴求對象的物質(zhì)性滿足為依據(jù) ,以激發(fā)訴求對象的理性思考為目標(biāo)的廣告。

優(yōu)：

1、給消費(fèi)者以實(shí)際利益 ,滿足他們某種切實(shí)需要，給人以真實(shí)感、信任感

缺：

1、人的情感和個性遭到了冷落和輕視 ,有強(qiáng)烈的商業(yè)味 ,缺乏親和力

2、有一定的強(qiáng)制性，需要消費(fèi)者通過理性思考，進(jìn)行分析、比較進(jìn)而做出選擇

3、語言是直白的，是說理的，像一篇說明文，枯燥

注意點(diǎn)：

1、不要故意拔高其產(chǎn)品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告）

2、不要使用虛假廣告(投資信息方面的廣告)

3、恰當(dāng)?shù)氖褂美硇栽V求，不要變成對消費(fèi)者的一種說教，使消費(fèi)者從本能上產(chǎn)生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗

感性訴求PK理性訴求

那么，打動頭腦和打動心靈哪一個更佳？

適用性： 理性訴求：理性產(chǎn)品。主要指產(chǎn)品科技含量大，價值較高、產(chǎn)品耐用，購買周轉(zhuǎn)時間長、購買時選擇性大、購買決策相對復(fù)雜，與消費(fèi)者物質(zhì)利益與人身利益關(guān)系較密切，且受理性思想支配力較大的產(chǎn)品。主要指耐用的選購品與特殊品，如：家電、汽車、住房、精密儀表、攝影器材、醫(yī)藥及醫(yī)療器械品等。

感性訴求：感性產(chǎn)品。感性產(chǎn)品是指日常的低值、低關(guān)心度的非耐用消費(fèi)品，即流轉(zhuǎn)速度快、購買周期短、購買頻率高、購買決策相對簡單、受感性沖動購買情緒影響較大的產(chǎn)品。

在宣傳理性產(chǎn)品時采用感性訴求，有時也不失為一個很好的手段，往往也會取得較好的成效。

如 ,化妝品廣告 ,采用理性廣告形式 ,就會數(shù)說其 “增白、防曬、便宜” 等眾多功能 ,給人 “王婆賣瓜 ,自賣自夸” 的吹噓之感 ,毫無人情味。同樣是化妝品廣告 ,如采用感性廣告形式 ,像潘虹的 “我愛霞飛金牌特白蜜” ,王祖賢 的 “伊思麗使人美麗” ,胡慧中的 “要想跟我一樣 ,請用潔來雅” 等感性廣告 ,格調(diào)基本相同 ,用 “明星的愛” 喚起 “消費(fèi)者的愛”。

但是消費(fèi)者是理性與感性的結(jié)合體，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物質(zhì)的、有限的 ,欲望是情感的、無限的。消費(fèi)者的需求與欲望是與社會生活的大環(huán)境相一致 ,向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。

理性訴求主要是向受眾傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、技術(shù)等方面的信息，使受眾經(jīng)過判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產(chǎn)品的情感聯(lián)系，訴之以情，曉之于理以使其對所廣告的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方式都有各自的特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。從某些方面來說，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢。由于電視媒介自身的特點(diǎn)，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強(qiáng)的內(nèi)容，因此單一的理性訴求形式就會顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費(fèi)者。

所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道！