第一篇：0316;理性與感性的交織——景觀設計教學中的理性分析與感性認知;4400

理性與感性的交織——景觀設計教學中的理性分析與感性

認知

摘要：在景觀設計的教學實踐中，需要同時應用理性分析和感性認知的因素，才能夠使設計出來的作品兼具理性的合理與感性的審美。理性和感性互相促進，能夠克服彼此的缺點而進行良性的互補，從而使景觀設計作品既具有完備的使用功能，又具有創(chuàng)新性的設計亮點。如何正確認識和發(fā)揮感性因素和理性因素在景觀設計中的重要作用，是教學活動應該解決的首要問題。

關鍵詞：景觀設計；教學實踐；理性分析；感性認知

風景園林專業(yè)是一個綜合性的、實踐性的學科，對學生的思維創(chuàng)新能力和設計操作能力有很高的要求。通過進行完整的景觀設計，能夠逐漸培養(yǎng)起學生的綜合分析能力，切實提高學生的設計能力。在設計的過程中，感性思維和理性思維影響著學生的設計理念和設計操作。本文結合景觀設計的教學實際，對如何協調好設計過程中感性與理性因素的參與進行了簡單

的分析，并提出了相應的建議。1.景觀設計教學的概況 1.1景觀設計教學的特點

隨著世界文化的多元化發(fā)展，人們的審美觀念發(fā)生了很大的改變，審美標準也有所提高。在這樣的時代背景下，景觀設計作為一個熱門的專業(yè)，受到了眾多學生的喜愛。在實際的教學中，景觀設計有一些專業(yè)性的特點。總的來說，景觀設計教學具有較強的實踐性和應用性。在課堂教學的環(huán)境中，老師通過知識講解的方式使學生提前了解到進行景觀設計所需要掌握的理論知識，然后學生在老師的指導下進行獨立的設計活動。景觀設計涉及到結構、審美、比例、元素等方面的基礎知識，在保證設計結構合理的基礎之上，還要盡可能地賦予設計作品一些創(chuàng)新性的形式，才能夠吸引客戶的目光，使設計出來的作品具有良好的市場。學生在課堂中所學到的知識，最終都要以能夠轉化為實際的設計作品為目標，才能夠將學生的設計水平和專業(yè)能力體現為比較直觀而明顯的設計方案。也只有通過實踐，才能夠對教學成效進行準確的判斷，為教師采取下一步的教學措施提供必要的參考。而學生也只有在不斷實踐的過程中，才能夠發(fā)現自己設計能力上的不足和缺陷，并不斷進行技術上的提高，使自己成為

[1]一名合格的景觀設計專業(yè)人員。1.2對感性與理性的理解

由景觀設計教學的特點，再結合實際的景觀設計流程可以看出進行園林景觀的設計必須同時用到感性因素和理性因素。感性和理性是人類常有的兩種思想狀態(tài)，對于人們在生活中的言行舉止都發(fā)揮著重要的影響。感性是指人們在認識事物的時候所感受到的表面的感覺，主要依賴的是人的直覺和情緒；而理性是指對事物進行更加全面的、科學的、客觀的認識，這種對事物本質的認識往往是不以人的意志為轉移的。理性是感性的深化和升華。將感性和理性運用到景觀設計的實踐中去，則具體體現為：在理性思維模式下，設計者必須考慮到設計方案有沒有嚴格遵守相關的特定規(guī)律，設計出來的作品是否具有較強的適用性和安全性。而感性因素則使得設計者在追求作品的美感方面作出更多的努力，以更加具有特點的表達方式來傳達設計者的理念。

2.正確處理感性與理性的關系 2.1正確認識兩者之間的關系

就設計的概念而言，是指對某件產品進行虛擬的構思，并將設計的想法通過具體的實踐呈現出來。景觀設計也是這樣的一個過程，設計者結合具體的實際情況和設計要求，對景觀園林進行合理的規(guī)劃，使建造出來的成品滿足最初的建設需求。在進行景觀設計的時候，可能設計人員早就已經結合自己的生活經驗和主觀想法，在腦海中對設計形成了一些感性的認識。平時生活中經常接觸到的一些元素，或者是給設計者留下深刻印象的元素，都有可能在景觀設計的方案中得到廣泛的應用。設計者充滿激情和創(chuàng)意的設計過程，其實就是將自己的專業(yè)知識和內心情感進行物化的過程。

盡管優(yōu)秀的景觀設計作品都離不開感性因素和理性因素的共同參與。但是在進行設計的時候，設計者還是需要充分考慮到不同的地形地貌、功能需求、氣候條件、法律規(guī)定等相關因素的影響，在不同的設計階段偏重不同的因素。并從整體上協調好感性與理性的參與比例，才能夠使最終的設計能夠按照設計者最初的預想，成為符合市場要求的景觀設計。這也就是說，理性與感性的關系是互補而有層次的。

從一定程度上來講，理性方面的客觀規(guī)律大致上限定了設計的結構和范圍，使得不同設計人員的作品可能都有一些共同的特性，而正是這些共同點保證了設計方案的合理性和科學性；而感性因素則在理性的范圍之下充分發(fā)揮設計者的想象力和創(chuàng)造力，對設計的具體內容和形式進行了多元化的處理。對同一個細節(jié)的設計，可能不同的設計者在不同的設計主題和不同的設計理念下會有不同的處理方式。這樣一來就增加了景觀設計的靈活性和趣味性。不至于出現所有景觀設計都完全雷同，好像是從同一個流水線上生產制作出來的作品一般過于機械。因此，也可以說在景觀設計的過程中，感性因素和理性因素是一種多樣性與統(tǒng)一性的關系。

對于設計來說，理性因素盡管重要，但是同時也是一種嚴重的桎梏。如何利用感性因素的參與來打破規(guī)則的束縛，又不至于使設計失去理性，是設計者應該解決的重點問題。理性對設計過程提出了很多方面的限定，這些限定固然能夠保證景觀設計的質量，但是也很容易使景觀設計變得索然無味。而在景觀設計的教學中，學生應該學會的就是如何活用理性的規(guī)則，在限定的范圍內盡可能多地爭取自由。這種自由往往會成為一個設計作品獨一無二的靈

[2]魂。因此，也可以把理性與感性的關系看成是一種限定與反限定的關系。2.2在教學中進行實踐

正確認識到感性因素與理性因素在景觀設計教學中的實際關系，對于促進教學成效來說具有十分重要的作用。當然，在正確認識兩者關系的基礎之上，學生們還應該學會在教學實踐中對這兩種關鍵的因素進行活學活用，使之成為提高自身設計水平的重要助推力。

在教學中的實踐首先要使學生分別掌握這兩種重要的基本能力，才能夠使學生獲得景觀設計的能力。就理性能力來說，學生應該認真聽講，將書本上的理論知識進行深刻的理解和消化，并將這些知識轉化為一種理性的思維能力來進行掌握。書本上的總結性知識大多是前人在經過大量的實踐和驗證之后才得到的正確結論，具有客觀的規(guī)律性，能夠體現出理論知識的專業(yè)特點和積極作用。在掌握這些知識之后，學生還要在理性思維的指導下進行景觀設計的學習實踐。比如，在景觀設計的學習中，學生可以積極采用“調查—分析—設計”的學習模式，提前對景觀設計的場地情況和使用目的進行實地考察，利用理性思維將設計的整個流程在腦海中進行合理的組織和安排，并通過實踐完成設計目標。

就感性能力來說，為了使學生的設計更加充滿靈性，老師可以在教學中對景觀設計的限制條件進行一定的改造。可以暫時性地取消理論知識的限制，讓學生按照自己的主觀意愿進行天馬行空的大膽想象。比如，老師可以在景觀設計教學中設置一個恰當的主題，以“溫馨家園”為例，讓學生按照自己的想象和愿景來對自己心目中理想的家園進行景觀設計。這樣的教學過程會降低周圍環(huán)境對設計的限制，例如場地、氣候、投資、文化等等。從而激發(fā)學生無限的創(chuàng)造力。盡管在真實的設計過程中，這種完美的設計條件是根本不存在的。但是這樣的教學方式卻可以保證學生的學習主動性和創(chuàng)造性得到充分的尊重，對于學生今后作為設計師的職業(yè)生涯具有重要的啟迪作用。2.3景觀設計教學中的問題 在景觀設計的教學中充分發(fā)揮感性因素和理性因素的正面影響是一項十分復雜的任務。在具體的施教過程中，景觀設計教學還存在著很多問題，阻礙了學生的全面發(fā)展，也降低了課堂教學的有效性。除了沒有對感性與理性之間的關系進行正確的認識和處理之外，最大的問題是學生的感性思維和理性思維出現嚴重失衡。在現實教學中，很多時候學生更加重視自己的感受和直覺，而沒有給予相關專業(yè)知識足夠的重視。也就是說，在教學中老師過于強調感性思維對于提高學生創(chuàng)造能力的重要性，而忽略了對學生理性思維能力的培養(yǎng)。在日常生活中，人們常常會以自我為中心進行思考。在學習景觀設計時也經常出現這種問題，因為感性的思維總是來得更加直觀、更加容易一些。而理性思維的培養(yǎng)卻需要一個漫長而艱辛的過程。從學習的難易度上來講，學生也更容易接受諸如色彩、圖像、光影等顯性的元素，而設計背后隱藏著的枯燥沉悶的理論知識則很容易被排斥。盡管對于從事設計工作的人員來說，靈感是十分關鍵的設計來源。但是如果缺乏科學理論作為強大的支撐，那么當設計進行到一定階段的時候，就很容易由于沒有在最初就對設計方案進行理性的推演而停止不前。單純的空想是不具有說服力的，只有運用科學理論才能夠將美好的想法變成現實。這樣的教學缺陷會使得學生在學習景觀設計時養(yǎng)成不好的設計習慣，在進行設計時考慮的問題過于片面，從而達不到設計標準的具體要求。比如，《城市居住區(qū)設計規(guī)范》等相關的法規(guī)里明確規(guī)定了在進行景觀設計時地下管線與喬木、灌木之間的距離。如果學生缺乏嚴謹的理性思維，則很容易忽略這些要求，造成設計方案不合格。3.景觀設計教學中的感性認知與理性分析 3.1景觀設計教學中的理性分析

景觀設計中的理性分析應該包含對場地條件和使用者需求兩方面內容的分析。為了使分析的結果具有更高的可靠性，分析應該建立在一定的調研基礎之上。問卷調查、動態(tài)行為記錄、靜態(tài)現場記錄等方法有助于設計者開展有效的調研。在教學中，還要注意理性分析并不是直線型的思維方式，而是一個全面的、復雜的思維系統(tǒng)。由于學生的設計水平有很大的局限性，因此漸進式的理性分析比較適合教學的實際需求，能夠提高學生發(fā)現問題、解決問題的實際能力。根據學生設計能力的大小，老師要因材施教，安排階段性的學習任務。最開始，可以讓學生對周邊環(huán)境進行一些模擬的景觀設計，比如校園花壇、操場等熟悉的場地。隨著學生設計水平的增長，老師再安排一些綜合性強、難度更大的景觀設計任務。階段性的理性分析有助于推動教學計劃的順利實施，學生們也能夠在此過程中逐漸獲得設計技能和學習信[3]心。

3.2景觀設計教學中的感性認知

當然，如果景觀設計只有理性的調查和分析，那么就無法在設計中踐行“以人為本”的設計理念，呈現出來的景觀也會因此少了一分靈動美。因此，感性認知也是進行景觀設計教學的關鍵環(huán)節(jié)。理性分析需要加上一些創(chuàng)造性的想法，才能夠使設計完成質的飛躍。想要有效提高學生的感性思維能力，就必須在教學中著重培養(yǎng)學生對景觀設計的敏感度和審美能力，才能夠突破創(chuàng)造性思維面臨著的感知障礙。4.結束語

綜上所述，景觀設計的教學過程中存在著理性與感性的交織。理性分析和感性認識都是提高設計質量，幫助學生掌握景觀設計能力的重要因素。如何處理好感性與理性之間復雜的關系，是能否充分發(fā)揮感性與理性各自積極作用的關鍵。因此，在景觀設計的教學中，老師應該結合感性思維和理性思維的優(yōu)缺點，將感性因素與理性因素在教學實踐中的比例保持良好的平衡，以促進教學質量的進一步提高。參考文獻：

[1]劉駿.理性與感性的交織——景觀設計教學中的理性分析與感性認知[J].中國園林,2009,25(11)[2]王鋒.行走感知與理性圖形——景觀設計教學新探討[J].裝飾,2012,(4)[3]江楠.淺談景觀設計教學中如何從理論走向實踐[J].速讀（上旬）,2015,(6)

第二篇：理性與感性

理性與感性

今天我要演講的題目是“理性勝于感性”。我不太贊同這個題目，我覺得改成“理性與感性的關系”則更為妥帖。

理性與感性的戰(zhàn)爭，從遠古，到如今；理性與情感同行，由滄海，到桑田。

每天每年，我們在這樣的戰(zhàn)爭中整編記憶；每日每月，我們在這樣的同行中梳理我們總也凌亂的靈性。

理性與感性，他們似乎不共戴天：

欠缺理性，會讓人生之路步入沼澤。我們總是在做著選擇。于是長遠的考慮和我們切身的感受發(fā)生某種沖突，于是現實總是考驗我們是否足夠冷靜和成熟。前幾天在網上看到了一個消息：德國的一名中學生槍殺了他的老師。我想他大概是不知道中國有句老話吧，叫“一日為師，終生為父”。我想，如果他能理性的思考一下這句話，這樣的悲劇恐怕就不會發(fā)生了吧。

欠缺感性，會讓人生干涸。這一點并不難理解：我的一個朋友跟她的男朋友一起散步，仰頭看見天上一輪圓月，于是感慨道：今天的月亮真圓哪！誰料她男友回帶道：“月亮圓關你什么事？”于是破壞了好端端的興致。所以說沒有感性的生活就像是缺乏潤滑劑的鏈條，雖然能夠轉動，卻艱難晦澀。

因此我認為人不可能沒有感性，更不可能沒有理性。理性是感性的嚴肅歸納總結，感性是理性的素材準備；理性是客觀公正的事實，感性是表層膚淺的初步認識；理性是多次感性認識得以升華，感性以理性的真實得到歸屬。

不見得什么時候都需要理性，因為人總要輕松的活著，有自己的情感空間，但遇到決定前途命運的大事、工作中需要謹慎對待的事情，則需要嚴肅的理性。

最后，用一個我自己覺得比較優(yōu)美的句子來總結理性與感性的關系：他們一路同行，一個汲著水，一個負著火，形影相隨，在他們攜手共進時，就產生了智慧。

第三篇：感性與理性

感性與理性

人們在社會生活中的判斷標準是什么？是感性還是理性？

首先得分清楚一個概念，人性是什么，感性是什么，理性是什么？感性是人的一種情感，還是人們根據自己的喜好，喜歡美，厭惡丑，喜好和自己相同的，厭惡和自己不同的，于是作出判斷，其實，就廣義上說，理性也是人的感性，當人們在社會的發(fā)展過程中逐漸意識到一時的主觀判斷有時候并不是能真正反映事實，不能保證自己以后不會后悔這樣的舉動，所以才抽象總結出的不隨時間、空間、不隨個人改變的規(guī)則或者叫做定理，就是理性。不過，理性是如此之美，人們在追求規(guī)律的時候，總會被這些規(guī)則或者所吸引，于是人們又形成自己新的是非觀、美丑觀，也就是說感性其實是建立在一定的理性的基礎上的?？梢?，人性中感性和理性其實是不可分割的，互相關聯的，就好像物理中，人們描述世界的兩種形式，例子和場，而到了量子力學中，人們發(fā)現，波和粒子是統(tǒng)一的，不可分割的，是一個世界的兩種形式的描述。

那么其次，我們生活中又怎樣去說什么是理性，什么是感性呢？怎樣去區(qū)分什么事理性什么是感性呢？就好比兩個不同的人，甲和乙，假如，甲人認為世界的美在于相同，那么他的感性就是尋找各種的相同，例如：對稱、人性的相似之處、從相同來聯想事物，在做選擇的時候就會從事物的相似性出發(fā)，喜歡和自己相同或者相近的人，不喜歡和自己不同的人；再者乙人，假如乙人認為世界的美在于不同，那么他的感性就是尋找各種的不同，例如：對稱性破缺、人的不同之處，從相異性來聯想事物，在做選擇的時候就會從事物的向異性出發(fā)，喜歡發(fā)現和自己不同的人的美，喜歡和自己不同的人相處。那么，你就會發(fā)現在相同的規(guī)則下面，小小的人的心理趨向的不同，就會導致完全不同的兩種人的誕生，而且，人們還可以有宗教信仰的不同，法制理念的不同，政黨的不同，年齡的不同，生活方式的不同等等等等。但是，同時，人們又有追求理性的信念，在不同的條件下，也可以得到相同的結果，比如，同樣還是甲和乙，在甲追求相同之處的時候，猛然發(fā)現世界上所有的雞都是肯德基，所有的人都好像是從同一個工廠里加工出來的一個模子樣的，周圍的人的思想都和你完全相同，難道此時還認為相同是一種美嗎？與此同時，乙在追求不同的過程中，也發(fā)現世界上所有的事物都不一樣，唯一不變的是變化，即使在你身邊和你相處很久的人也完全不同意你的觀點，那么這種不同還真的是種美嗎？于是，甲也會去發(fā)現不同的美，去理性的選擇和不同的人相處，而相反的，乙也會去發(fā)現相同的美，去理性的選擇和相似的人打交道。可見，理性和感性是相對的，可以相互轉化的，就好像對于同樣的方程式，選擇不同的邊值條件就會得到不同的結果。

既然理性和感性是相對的，那么思考這些東西還有毛的意思呢？其實，我覺得，在現實的生活中，兩者的區(qū)分很明晰，人們的一種常態(tài)是一種感性，當人們對這種常態(tài)進行反思，覺得這種常態(tài)其實可以改變來讓我們會活著更有意味，那時人們就在尋找理性，人們在追求現實中缺失的，比如甲在找尋那份不同，乙在發(fā)現那種相同。再比如人們在一個人治社會的不公平的時候，會追求一種更加公平的制度的社會，但是，人們卻又不得不在擔心制度會反過來限制人們情感的自由；再反過來人們在一個法西斯的高壓社會，不免會去追求自由，力爭去建立一個自由的社會，但是，人們卻又不得不擔心自由社會的人們貧富差距、兩級分化的影響，于是選擇稅收、三權分立等制度去保障一個相對的平等社會。這樣許多的例子，我們可以看出，在有現實的背景下，我們總是會有基本的感性，也許就是時代感吧，這樣就會產生出對應的理性，正如牛頓時代的物理學家無法想象量子和相對論的世界一樣，人們即使通過理性的分析也很難得到未來的感性生活是何種樣子，而我們有的只是對現實的抽象分析和不全面的預測。那么人們?yōu)槭裁磪s熱衷于追求理性呢？也許感性是一種平凡群，理性是一種有特殊性質喝特殊規(guī)律的群，所以才會有如此多的人們去探索，去探索其中的美。

第四篇：女人的感性與理性

女人的感性與理性

感性的女人和理性的女人，男人一般更看好前者,尤其希望有一個感性的情人或紅顏知己。但身為女人，在感性與理性之間如何取舍、如何把握，在很大程度上會決定你一生的幸福。

女人首先應該是感性的,女人缺少感性寡淡無味。女人之所以吸引人，也就在于女人的柔與弱，嫵與媚。因為感性,女人更嬌媚，更可愛。

男人如山，女人似水。山總是避不開水的纏綿，擋不住思念的縈繞；水總是離不開山的守護，按捺不住向往的熱情。沒有山，水便失去了靈性；沒有水，山便失去其精魂。恬靜的水因為山的呵護方顯嫵媚；巍峨的山因為水的纏繞更富柔情。男人常常是理性的，這才引起女人苦苦思索，吸引女人對男人的景仰；而女人常常是感性的，這才使得男人琢磨不透，引起男人對女人的追求。感性的女人容易把男人作為終生依靠，失去愛情便失去一切。柔弱無助，用溫柔和眼淚贏得憐愛，通過征服男人而征服世界；理性的女人知道世界上最靠得住的是自己，失去愛情時會難過，但卻明白悲傷無法挽留失去的愛，該離開的始終會離開。既不去征服男人也不去征服世界，只是堅強的生活，繼續(xù)走自己的路。

感性的女人注重儀容，刻意打扮，粉面紅唇，萬種風情，總有一種朦朧的美吸引男人想去探其究竟；理性的女人素面朝天,注重內涵,鮮有嫵媚，總透出一種精明強干讓男人敬而遠之；感性的女人有愛就是天堂，她的小鳥依人讓男人充滿自信和激情。感性的女人懂得不必處處表現堅強，會用柔弱給感性一點空間，營造一個水做的女人，適時巧妙的用眼淚賺足男人的憐惜！她可以讓男人充分表現自己，讓男人更像男人；理性的女人在愛的天堂里還會尋覓，她的精明清醒讓男人不再強大，不再自信。面對一個充滿理性和自信的女人，男人往往很迷茫，不敢去憐惜，也不知應怎樣去憐愛。

感性的女人為情感而癡迷，有雨就浪漫、有陽光就燦爛。為一份小禮物而雀躍，為甜言蜜語而陶醉，你對她的一點點好，她都會感動。給她一點感動，她就是最溫順的小女人；理性的女人會思辨感情的真假，會為一份小禮物開心，也為甜言蜜語快樂，但更會提醒自己別太天真。

感性的女人遇到挫折怨天尤人，埋怨命運不公，把脫離苦海，遠離不幸的希望完全寄托在別人身上；理性的女人會在哭過后深思，懂得生活不相信眼淚，在挫折中堅強成熟起來，依靠自己走出困境。

感性的女人是敏感的精靈，因為她在用心感受這個世界；通過你的一顰一笑，一言一行，就能洞察你的心意。加 之，她的真誠，純樸，柔情，她就是善解人意的尤物，有幾個男人不為她神魂顛倒？

感性的女人是有情調的，她可以把連綿細雨讀成詩,可以把漫天風雪描成畫；她會為花開而欣喜，為花謝而落淚；為月圓而陶醉，為月缺而傷感。因此，她總有點淡淡的憂郁。正是這點憂郁賦予了她特殊的迷人韻味。

感性的女人是透明的，純凈的，她們會在高興時開心的笑，悲傷時痛快的哭，她們的愛恨悲喜等常常會寫在臉上，而不是深埋于心底，所以她們不會真正意義上的勾心斗角，爾虞我詐。

世上如果沒有了感性的女人，一定會比沒有了理性的男人更糟。天空將不再下雨，窗外將不再有雨打芭蕉的美妙，生活將不再多姿多彩，世界只有精明算計。但是，一個只有感性的女人雖然可愛，但算不上好女人。因為生活是現實的，是需要理性的。只有感性的女人，往往容易流于平庸，容易成為悲劇性人物。真正的好女人應該感性、理性兼具，感性中不乏理性。

一個真正能夠理性的女人，首先是知識的女性。知識越多，越容易最大程度上學會理性的生存。但是，一個只有理性或者說過于理性的女人反而容易走向一種極端，少了女性 應有的某些特質，一個總是習慣于理性思維的女人，更容易患得患失，處心積慮。所以，這樣的女人，可能是女強人，但卻不知不覺少了些女人味；還可能成為某種不可理喻的女人，比如乖張，尖刻，過分的自私，成了俗不可耐的人。因此，理性也需要適度把握，不要走入極端。

理性的做人做事，本該是一種素養(yǎng)。但是，作為女人，只會理性的生存生活，也未嘗不是一種悲哀。女人，首先應該是個純粹的女人，具備陰、柔的特質。女人是和風、是細雨、是溫火。所以一個真正的女人，應該是感性理性并存、且感性多于理性的。感性可以使女人的種種特質彰顯，使女人有十足的女人味。感性的女人可以想哭便哭想鬧便鬧想撒嬌便撒嬌，可以哭得梨花帶雨讓人心生憐愛，可以鬧得雞飛狗跳讓人無可奈何，可以想撒嬌便撒嬌給你來個胡攪蠻纏讓你哭笑不得。但這一切都要把握好“度”，像糖甜而不膩、如鹽味而不咸，聰穎靈動善解人意，讓愛你的人正好可以寵你疼你遷就你容忍你而不煩你躲你。而理性則可以讓女人更加聰明智慧，給十足的女人味錦上添花。理性的女人應該能夠在關鍵時刻作出正確的判斷，果斷的決擇。在必要的時候寬容，適度堅持或者舍棄一些東西。

感性又不乏理性的女人才是真女人。感性做人，理性做事?！昂俊钡穆斆髋瞬攀趋攘o限的女人，才是幸福 快樂的好女人。不妨做一個半醉半醒的女人。用一半迷醉做感性女人，演譯女人的多姿多彩、嬌柔嫵媚，盡情享受上天賦予女人的幸福。留一半清醒把握自己的人生，做一個適度理性的女人，不管風吹雨打，任何時候都能駕馭自己的人生，這樣我們才能踏實的享受生活。感性迷醉可以適當張揚，理性清醒不必時時彰顯，只在你心里適當留存、適當運作。只要能平穩(wěn)的駕馭人生的小舟，不妨多一點感性，多一分女人味?；畛瞿愕木剩畛雠说木?！

第五篇：辨析感性訴求與理性訴求

感性訴求

定義：感性廣告 ,以傳遞商品的精神屬性(如豪華、氣派、時髦、高雅等)及其所擁有的象征意義和表現能力等信息為核心 ,以消費者的心理情感滿足為依據 ,以引起訴求對象的情感反應為目標的廣告。

優(yōu)點：

1、彌補和超越了理性的不足 ,關注了人的價值 ,滿足了個人情感心理的需要 ,增加了商品的人情味 ,給人以親切感

2、一種情緒、情感的體驗，是對產品的一種感性認識，得到的知識產品的軟信息

3、以消費者的情感或社會需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價值 容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產品

缺：

1、缺乏產品基本功能和質量等硬性指標的支撐 ,忽視了質量

注意點：

1、必須根據產品的特性，對于有些產品，理性訴求的效果會更好，如汽車等高檔消費品

2、在使用中還應該考慮廣告的投放時機、投放范圍以及企業(yè)的承受力

3、一定要有真情實感，避免虛情假意

（可以把這則廣告下載下來，放映后進行適當的解析）

例：孔府家酒的廣告“孔府家酒，叫人想家”是一則成功的電視廣告，在1994花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。

在中國人的思想中，“家”是一個無可替代的概念。孔府家酒的這則廣告就抓住了中國人“愛家、戀家”的這一情感，始終貫穿著一個“家”字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，借助當時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調（實際上并非劉歡所唱，只是十分像）唱出“千萬里，千萬里，我一定要回到我的家”，接著便是王姬轉過頭說出“孔府家酒，叫人想家”的廣告語。此時此地，最為一個中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之余自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。

通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是“榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一”。

理性訴求

定義：謂理性廣告 ,則是以傳遞產品的質量、功能、技術、價格、服務等信息內容為核心 ,以科學為基礎 ,以訴求對象的物質性滿足為依據 ,以激發(fā)訴求對象的理性思考為目標的廣告。

優(yōu)：

1、給消費者以實際利益 ,滿足他們某種切實需要，給人以真實感、信任感

缺：

1、人的情感和個性遭到了冷落和輕視 ,有強烈的商業(yè)味 ,缺乏親和力

2、有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇

3、語言是直白的，是說理的，像一篇說明文，枯燥

注意點：

1、不要故意拔高其產品性能和效果（例，醫(yī)藥，美容品廣告）

2、不要使用虛假廣告(投資信息方面的廣告)

3、恰當的使用理性訴求，不要變成對消費者的一種說教，使消費者從本能上產生抵觸情緒，從而造成廣告的失敗

感性訴求PK理性訴求

那么，打動頭腦和打動心靈哪一個更佳？

適用性： 理性訴求：理性產品。主要指產品科技含量大，價值較高、產品耐用，購買周轉時間長、購買時選擇性大、購買決策相對復雜，與消費者物質利益與人身利益關系較密切，且受理性思想支配力較大的產品。主要指耐用的選購品與特殊品，如：家電、汽車、住房、精密儀表、攝影器材、醫(yī)藥及醫(yī)療器械品等。

感性訴求：感性產品。感性產品是指日常的低值、低關心度的非耐用消費品，即流轉速度快、購買周期短、購買頻率高、購買決策相對簡單、受感性沖動購買情緒影響較大的產品。

在宣傳理性產品時采用感性訴求，有時也不失為一個很好的手段，往往也會取得較好的成效。

如 ,化妝品廣告 ,采用理性廣告形式 ,就會數說其 “增白、防曬、便宜” 等眾多功能 ,給人 “王婆賣瓜 ,自賣自夸” 的吹噓之感 ,毫無人情味。同樣是化妝品廣告 ,如采用感性廣告形式 ,像潘虹的 “我愛霞飛金牌特白蜜” ,王祖賢 的 “伊思麗使人美麗” ,胡慧中的 “要想跟我一樣 ,請用潔來雅” 等感性廣告 ,格調基本相同 ,用 “明星的愛” 喚起 “消費者的愛”。

但是消費者是理性與感性的結合體，既有理性需求 ,也有感性欲望。需求是物質的、有限的 ,欲望是情感的、無限的。消費者的需求與欲望是與社會生活的大環(huán)境相一致 ,向著高度理性和高度感性融合方向發(fā)展的。

理性訴求主要是向受眾傳達關于產品功能、質量、技術等方面的信息，使受眾經過判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。感性訴求則主要是建立受眾與產品的情感聯系，訴之以情，曉之于理以使其對所廣告的產品產生良好的感情與態(tài)度。兩種訴求方式都有各自的特點以及優(yōu)點。從某些方面來說，感性訴求廣告比理性訴求廣告在電視廣告中更有優(yōu)勢。由于電視媒介自身的特點，觀眾更喜歡看一些有情節(jié)性、故事性較強的內容，因此單一的理性訴求形式就會顯得枯燥、乏味，不能有效地吸引消費者。

所以，將感性訴求與理性訴求融合在一起才是制勝之道！