第一篇：XX大學(xué)牽情花藝店計(jì)劃書

XX大學(xué)牽情花藝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

一、創(chuàng)意來源

現(xiàn)在，隨著大學(xué)生的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和戀愛的增多。鮮花已經(jīng)是大學(xué)生生活不可缺少的點(diǎn)綴。每逢各種節(jié)日花卉消費(fèi)總呈越來越旺的趨勢(shì)。同時(shí)，隨著大學(xué)課外實(shí)踐活動(dòng)的愈發(fā)成熟，對(duì)花藝產(chǎn)品的需求也逐漸增加。但是xx大學(xué)周圍并無很好的花店，多數(shù)為在精品店基礎(chǔ)上搭配的鮮花售賣，并且都存在鮮花品種少、包裝技術(shù)差、產(chǎn)品單一等問題，無法滿足學(xué)生的需求。因而我們計(jì)劃在xx大學(xué)商業(yè)街開一家實(shí)體花藝店，專門經(jīng)營(yíng)花藝產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容

1.產(chǎn)品：主營(yíng)單售鮮花、盆栽、鮮花花束/花盒、紙花花束/花盒、創(chuàng)意花束/花盒（水果、玩偶、糖果）、禮籃、花藝首飾等。相關(guān)副產(chǎn)品如包裝紙、綢帶、鐵絲、綠膠帶等可進(jìn)行零售。

2.服務(wù)：場(chǎng)地花藝布置、獻(xiàn)花活動(dòng)策劃等。

三、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、文化理念優(yōu)勢(shì)：年輕而富有活力的大學(xué)生消費(fèi)群體不會(huì)滿足于當(dāng)前xx大學(xué)周邊的花卉產(chǎn)品。時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性是大學(xué)生們所追求的。牽情花藝店以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體，將時(shí)尚、創(chuàng)意、個(gè)性的理念融入我們的花藝產(chǎn)品中，能夠獲得大學(xué)生消費(fèi)群體的認(rèn)可。

2、銷售理念優(yōu)勢(shì)：我店在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上會(huì)加上其他的特色方式，如為消費(fèi)者提供花藝產(chǎn)品個(gè)性定制、消費(fèi)者DIY平臺(tái)等。

四、市場(chǎng)分析

1、消費(fèi)群體分析

xx大學(xué)本科生、碩士生、博士生、教職人員等為我店的主要消費(fèi)群體，同時(shí)兼顧學(xué)校周邊居民。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我校在校學(xué)生有6萬左右，加上教職工、周邊居民等，其總數(shù)較為可觀。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析：當(dāng)前xx大學(xué)及其周邊的花店多停留在基礎(chǔ)獻(xiàn)花銷售階段，其產(chǎn)品單

一、吸引力小、創(chuàng)意不足?？梢哉f其現(xiàn)代花藝市場(chǎng)還未真正打開。而牽情花藝店正是針對(duì)此種情況開設(shè)的。只要前期工作做得好，它可以迅速打開并占有xx大學(xué)的花藝市場(chǎng)。

五、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式

1、銷售方式

? 簡(jiǎn)易產(chǎn)品以零售為主，其他則需預(yù)定。

? 可以送貨上門，收取一定費(fèi)用。

? 店鋪網(wǎng)站每周五公布周末減價(jià)促銷信息。

? 每月的12、13日在店鋪網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，成團(tuán)則可于每月14日情人節(jié)憑號(hào)到店領(lǐng)取。

? 節(jié)假日前夕進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，特定回帖樓層可于節(jié)假日到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

? 采取會(huì)員制，可以30元購(gòu)卡或者一次性購(gòu)買滿150元免費(fèi)贈(zèng)送

8.5折會(huì)員卡，僅限個(gè)人使用。

2、宣傳策略

? 憑借大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的便利因素，利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳。同時(shí)配以人手進(jìn)行傳單宣傳。

? 建設(shè)店鋪網(wǎng)站，主要進(jìn)行信息公布、產(chǎn)品介紹、接受網(wǎng)上訂單、花藝相關(guān)知識(shí)介紹（文字、圖片、視頻）、聊天區(qū)等。

? 與各大學(xué)生組織、社團(tuán)建立良好的關(guān)系，得到更多的活動(dòng)訂單。

3、價(jià)格策略

? 花材：為縮減成本，主要考慮XX本地的花卉市場(chǎng)。積極聯(lián)系XX各大花卉批發(fā)、養(yǎng)植市場(chǎng)，以低價(jià)進(jìn)購(gòu)花卉材料。

? 人力：聯(lián)合藝社的商業(yè)花藝?yán)蠋熉?lián)合開店，進(jìn)行技術(shù)支持。招聘藝社相關(guān)專業(yè)的學(xué)生為店員。

六、店鋪規(guī)模

? 選址：xx大學(xué)商業(yè)街

? 面積：20平米左右、店外搭架

? 人員：初期招聘1名全職、2名兼職

七、發(fā)展前景

隨著，越來越多年輕人買花意識(shí)的提高、中國(guó)入世后國(guó)內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，人民生活水平的不段提高，花店的生意會(huì)越來越好。有很多人都知道，做貿(mào)易生意是非常賺錢的，可很多人都不知道貿(mào)易的銷售利潤(rùn)卻只有10%不到，而鮮花的銷售利潤(rùn)卻往往在200%以上。所以花店的前景巨大。

牽情花藝店立足于校園這個(gè)市場(chǎng)，在資金回籠后會(huì)逐漸考慮在江西xx各大高校開設(shè)分店，裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式保持一致，樹立江西高校第一花藝店的品牌。

最理想化結(jié)果的是當(dāng)校園花藝店發(fā)展成熟之后，將會(huì)在社會(huì)上尋求合作、籌集資金，打造專業(yè)花藝隊(duì)伍，開設(shè)連鎖花藝店，先進(jìn)軍xx的高端花藝市場(chǎng)，隨后逐步進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

第二篇：花藝課程合作計(jì)劃書

花藝課程合作計(jì)劃書

1、合作內(nèi)容

藝術(shù)宮花藝課程的培訓(xùn)教學(xué)以及花束的銷售

2、針對(duì)群體

追求美與品質(zhì)生活的愛花人士，主要針對(duì)藝術(shù)宮學(xué)生家長(zhǎng)

3、合作方式

藝術(shù)宮提供教學(xué)場(chǎng)地，工作室提供花藝教學(xué)支持，教室花藝布置

4、合作細(xì)則

方式一：由藝術(shù)宮提供教學(xué)場(chǎng)地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，工作室同時(shí)承擔(dān)包含工具、花材包裝等主材、輔材支出，藝術(shù)宮支付工作室兩人工資2000元/人，學(xué)費(fèi)以及主材輔材售賣費(fèi)用由雙方按7（我們）:3（藝術(shù)宮）分配；

方式二：藝術(shù)宮提供教學(xué)場(chǎng)地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，教室花藝布置，支出以及收益所得雙方5:5共同承擔(dān)；

方式三：藝術(shù)宮提供教學(xué)場(chǎng)地以及客戶資源，工作室提供花藝課程教學(xué)，教室花藝布置，所有支出由藝術(shù)宮承擔(dān)，并且支付花藝工作室兩人的工資2000元/人，課程所有收益所得按3（工作室）：7（藝術(shù)宮）分配。

無論哪種方式，工作室定期更新課程內(nèi)容，課程內(nèi)容教案提前一天報(bào)給藝術(shù)宮。藝術(shù)宮監(jiān)督客戶服務(wù)情況，制定相關(guān)客戶調(diào)查問券以及意向表，定期雙方會(huì)議溝通。會(huì)議內(nèi)容做好筆錄，雙方會(huì)議完后，工作室內(nèi)部溝通，根據(jù)雙方會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，書面形式，并及時(shí)修正，以積極配合藝術(shù)宮工作開展。

另：首次出售輔材需成套出售，包含：花枝剪一把、織帶剪一把、強(qiáng)力花枝剪一把、綠鐵絲一包，綠膠帶一卷，營(yíng)養(yǎng)液10包，透明膠帶5個(gè)，膠座一個(gè)，膠槍一把、膠棒10根，絲帶2卷（顏色，寬度待商量），價(jià)格暫定180元/套，【暫定單價(jià)：剪刀*20，綠鐵絲*20，綠膠帶*5，營(yíng)養(yǎng)液*5，透明膠帶*2，膠座*10，膠槍*15，膠棒*1，絲帶*5。（止血貼*10，手套*10，花泥*5，訂書器*10。。后續(xù)輔材根據(jù)課程需求再制定單項(xiàng)單價(jià)。）】

5、計(jì)劃操作方式

A、課程實(shí)行階段制：

基礎(chǔ)階段（暫定10個(gè)課時(shí)），進(jìn)階階段（暫定15個(gè)課時(shí)），精英階段（暫定20個(gè)課時(shí)）B、階段目的： 基礎(chǔ)階段

了解色彩基礎(chǔ)、花材性狀、花期、養(yǎng)護(hù)方法等基礎(chǔ)知識(shí)，花藝作品的簡(jiǎn)單制作、應(yīng)用； 進(jìn)階階段

熟知色彩知識(shí)、花材基礎(chǔ)知識(shí)，了解花道的基礎(chǔ)知識(shí) 精英階段

熟知花道基礎(chǔ)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)散創(chuàng)造力，協(xié)助構(gòu)建個(gè)人特色的花藝框架

建立家長(zhǎng)聯(lián)系群（微信、QQ）定期分享優(yōu)秀花藝作品、花藝常識(shí)、生活姿態(tài)等方式與客戶溝通互動(dòng)，不斷發(fā)掘客戶對(duì)于品質(zhì)生活的渴望以及感悟。楊曦輔助周朦完成。

后期不斷發(fā)掘、組織課外活動(dòng)增進(jìn)客戶與學(xué)校的感情

6、課程內(nèi)容安排

基礎(chǔ)階段【切花基礎(chǔ)知識(shí)、色彩基礎(chǔ)知識(shí)、簡(jiǎn)單的花藝作品制作、花材元素的運(yùn)用，贏利點(diǎn)：階段學(xué)費(fèi)、色彩基礎(chǔ)知識(shí)教材、花材的售賣、輔材（包裝、工具、材料）的售賣】 課時(shí)一：花材的基礎(chǔ)知識(shí)。認(rèn)識(shí)花材及養(yǎng)護(hù)方法。目的： 課時(shí)二：色彩的基礎(chǔ)知識(shí)。目的 課時(shí)三：冰淇淋花束 課時(shí)四：桌花 課時(shí)五：瓶插花

（課時(shí)三—五：家庭花藝的必須品）課時(shí)六：手腕花 課時(shí)七：花冠

（課時(shí)六、七：聚會(huì)，拍照的亮點(diǎn)）

課時(shí)八：花材解構(gòu)重組，制作花瓣畫。目的：開始發(fā)散思維 課時(shí)九：花材動(dòng)畫的制作，制作花瓣動(dòng)畫。目的：繼續(xù)發(fā)散思維

（課時(shí)八、九：可以在家里與家人一起天馬行空構(gòu)思、制作、完成的趣味課程）課時(shí)十：階段總結(jié)，為進(jìn)階階段鋪墊 進(jìn)階階段【色彩進(jìn)階知識(shí)（設(shè)計(jì)色彩）、小型盆栽的培育、微景觀的制作、散花花束的搭配制作，贏利點(diǎn)：階段學(xué)費(fèi)，設(shè)計(jì)色彩教材、盆栽、花器、附件的售賣】 課時(shí)一： 課時(shí)二： 課時(shí)三： 課時(shí)四： 課時(shí)五： 課時(shí)六： 課時(shí)七： 課時(shí)八： 課時(shí)九： 課時(shí)十： 課時(shí)十一： 課時(shí)十二： 課時(shí)十三： 課時(shí)十四： 課時(shí)十五： 精英階段 課時(shí)一： 課時(shí)二： 課時(shí)三： 課時(shí)四： 課時(shí)五： 課時(shí)六： 課時(shí)七： 課時(shí)八： 課時(shí)九： 課時(shí)十： 課時(shí)十一： 課時(shí)十二： 課時(shí)十三： 課時(shí)十四： 課時(shí)十五： 課時(shí)十六： 課時(shí)十七： 課時(shí)十八： 課時(shí)十九： 課時(shí)二十：

7、學(xué)費(fèi) 基礎(chǔ)階段 進(jìn)階階段 精英階段

第三篇：詩(shī)情花藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

詩(shī)情花藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”.特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷提高，鮮花已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更加含蓄,更有品位.這樣我們小組眾成員經(jīng)商議決定在河南工業(yè)大學(xué)附近開一家30平方米左右的花店，當(dāng)花店生意步入正軌時(shí)，兼開網(wǎng)店，實(shí)體店與網(wǎng)店同時(shí)進(jìn)行，開創(chuàng)屬于自己的品牌。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1.行業(yè)分析

“詩(shī)情花藝”是由在校大學(xué)生推出的面向本校2萬5千多在校大學(xué)生的服務(wù)花店,因此暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以河南工業(yè)大學(xué)為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以鄭州大學(xué)為例,各類在校生近6萬人，加上信息工程大學(xué)和鄭州外國(guó)語學(xué)校的各類在校生2萬多人，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.2.調(diào)查結(jié)果分析

本店對(duì)河南工業(yè)大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.三、公司戰(zhàn)略

1.提供鮮花,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的詩(shī)情花藝將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足工大,服務(wù)鄭大,輻射外國(guó)語.創(chuàng)建網(wǎng)店和實(shí)體店完美結(jié)合的一流公司。本公司將用一年的時(shí)間在鄭州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇實(shí)體店所在工大新區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在20000人以上,較有代

表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

四.前期準(zhǔn)備工作

1.技術(shù)掌握：

首先了解花語，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花，過什么節(jié)送什么花，開業(yè)花籃、花車的制作，婚慶、喪葬的花籃花圈的制作。這些都需要一定的技術(shù)，所以我們會(huì)適當(dāng)聘請(qǐng)一到兩位專業(yè)人員。同時(shí)，利用星期天和寒暑假我們小組眾成員都進(jìn)行培訓(xùn)，總之一切都是熟能生巧。

2、店址的選擇

店址的選擇，這是開花店的關(guān)鍵。因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤(rùn)足以清足一個(gè)月的房租水電、員工開支、稅收開支等等。我們“詩(shī)情花藝”面向的主要消費(fèi)者是工大在校學(xué)生，所以店鋪應(yīng)選在學(xué)校附近，具體的位置應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況。

3、店鋪裝修：

店鋪的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦簇”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那邊是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，一束花變兩束花了。當(dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，考慮店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用，以減少裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，而對(duì)鮮花也是一種保護(hù)。而且，以玻璃為裝修材料，費(fèi)用低效果好。

4、進(jìn)貨渠道：

鮮花的質(zhì)量和價(jià)位，是贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可是利潤(rùn)空間得到最大的保證。積極的花店要以價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，贏得客源。經(jīng)營(yíng)策略21世紀(jì)不管哪行哪業(yè)都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā)，不管經(jīng)營(yíng)哪行哪業(yè)信譽(yù)是關(guān)鍵，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量。對(duì)于我們初期創(chuàng)業(yè)者來說，花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格還是由供貨商把關(guān)為好，作為店主主要把握服務(wù)質(zhì)量。

五．市場(chǎng)營(yíng)銷

1.小組成員:

xx主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)以及網(wǎng)上訂單的處理與配送

xx 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃及進(jìn)貨

xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃

xx 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營(yíng)銷策略分析

2.1 品牌策略

詩(shī)情花店創(chuàng)業(yè)初期,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2 價(jià)格策略

詩(shī)情花藝在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇

在投入期僅選擇實(shí)體店所在河南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在20000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).2.重點(diǎn)宣傳客戶

宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯詩(shī)維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.3.現(xiàn)場(chǎng)促銷

選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以“詩(shī)情花藝”地址及網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“詩(shī)情花藝”宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“詩(shī)情花藝”地址址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由實(shí)體店付款.⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

六、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.2.支付方式

實(shí)體店現(xiàn)金支付

網(wǎng)店支付寶支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進(jìn)入“詩(shī)情花藝”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu).另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu).4.客戶特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.七、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期，資金主要用于店面布置，產(chǎn)品采購(gòu)，前期宣傳，物流配送，外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)等方面上，預(yù)算需要人民幣2萬元左右，從花店布置到正常運(yùn)作起需要一個(gè)月時(shí)間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和鄭州市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.八、項(xiàng)目小結(jié)

由于企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在實(shí)體店的銷售及經(jīng)營(yíng)方面，我們肯定有很多欠缺及顧慮不周之處。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,詩(shī)情花藝網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,實(shí)體店和網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

第四篇：花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)：陳麗呀、戴益民、陳澤云、陳婭麗

李曉微、陳丹丹、金銀秋

指導(dǎo)師：周培珍周岳

花藝手工DIY小店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們開始追求精神生活，尤其在這個(gè)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，人們不滿足于工業(yè)化產(chǎn)品的千篇一律，不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，越來越多的人喜歡自己動(dòng)手做一件想要的DIY產(chǎn)品，于是DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。手工愛好者正逐漸形成一個(gè)群體，成為DIY市場(chǎng)的消費(fèi)主力。與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制造產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)作的快樂；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。

一、產(chǎn)品介紹

本花藝手工小店將從推出以下四個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目：

（一）絲網(wǎng)花

絲網(wǎng)花以五彩鐵絲及絲襪純手工制作而成，具有極強(qiáng)的質(zhì)感，花形逼真猶如鮮花一般，欣賞及裝飾效果頗佳。而且色澤多樣可根據(jù)個(gè)人要求進(jìn)行選擇搭配。

絲網(wǎng)花優(yōu)于鮮花的特點(diǎn)：

1、保存時(shí)間長(zhǎng)久，四季如春盛開不謝。

2、臟了的話可以進(jìn)行洗滌，洗完之后 顏色依然鮮艷奪目。

3、原材料非常環(huán)保，放在家里不會(huì)影響人的身體健康。

4、尤其適合對(duì)花粉過敏的愛花人士。

5、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于鮮花。

6、絲襪花也能做成胸花。不僅如此，還能做成卡通娃娃，小動(dòng)物之類的，只要加點(diǎn)心思多點(diǎn)創(chuàng)意就可以了。

（二）紙?zhí)倩?/p>

紙?zhí)倩ú捎锰刂频母鞣N彩紙純手工制作出絢麗多彩的花朵，有100多種，風(fēng)格各異真可謂是獨(dú)一無二。

紙?zhí)倩ǖ奶攸c(diǎn)：

1、純粹手工，簡(jiǎn)單易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作輕松。

2、成本低廉，市場(chǎng)廣闊：紙工藝品是一種投資少的項(xiàng)目，純手工，不需要水電，以及紙張?jiān)牧系睦寐蕵O高，因此成本較低；并且花的市場(chǎng)需求是不會(huì)枯竭的；

3、體驗(yàn)樂趣，濃縮感情：紙藝品全手工操作，每件都是獨(dú)一無二，同時(shí)憑個(gè)人的靈感及意念可隨意創(chuàng)造造型、花色等;在制作中讓你體現(xiàn)無限的樂趣,可以是休閑,可以是學(xué)習(xí),可以自己用或者贈(zèng)送親朋。

4、形象逼真，造型多樣：可以制作各種花卉等紙藝品,造型多樣、色彩豐富，形象惟妙惟肖,有很強(qiáng)的立體感,極富裝飾和欣賞價(jià)值;

5、自然環(huán)保，容易保存：環(huán)保紙張,不易退色、易吸灰塵、受潮濕, 保存長(zhǎng)久、無需打理，對(duì)環(huán)境、人體等無不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一種晶瑩透亮的樹脂做成的花，無毒無味，能夠長(zhǎng)久保存。因?yàn)榫К撎尥?，故名為－水晶花?/p>

（四）面包花

面包花，又叫樹脂粘土花、面粉花。是近年來風(fēng)靡日韓、歐美及港臺(tái)地區(qū)極為流行的一種手工制作的新產(chǎn)品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品，無論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實(shí)物極為接近，鮮活逼真、形態(tài)自然，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，令國(guó)內(nèi)所有仿真花都自愧不如。把它們擺在居室、賓館、寫字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。

二、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)需求及目標(biāo)市場(chǎng)

隨著人們生活水平的豐富和提高，人們對(duì)裝飾品、藝術(shù)品的需求越來越大，對(duì)品種、工藝及綠色環(huán)保的要求越來越明顯。來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。同時(shí)，如今人們娛樂休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。純手工工藝制做紙藝品，市場(chǎng)前途無量。

本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：

1、愛情市場(chǎng)

主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來意想不到的財(cái)源。

2、親情市場(chǎng)

主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。

3、友情市場(chǎng)

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

4、心情市場(chǎng)

主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

三、成本利潤(rùn)分析

（一）產(chǎn)品成本分析

絲網(wǎng)花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（絲網(wǎng)＋鐵絲＋膠帶），一個(gè)人一小時(shí)可制作4朵。每朵當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為10元，盆花的價(jià)位25元——300元不等（根據(jù)花的大小和多少、花盆的價(jià)位），盆花制作一盆需要1小時(shí)——3小時(shí)左右（根據(jù)花的多少而定）。

紙?zhí)倩ǔ杀荆喝缫恢倒寤ǖ某杀局挥?.2元，當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)是5元一只，盆花賣價(jià)是20元——80元一盆，利潤(rùn)高達(dá)200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋鐵絲＋膠帶），一個(gè)人一小時(shí)可制作3朵。每支當(dāng)前市場(chǎng)賣價(jià)為20元，盆花的價(jià)位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小時(shí)——4小時(shí)左右。

（二）經(jīng)營(yíng)盈虧分析

門店經(jīng)營(yíng)，面積15—25平方米，員工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面裝修：1000——2000元。

工具：200元

進(jìn)貨：500——1500元/月。

總投資 ＝ 房租（三個(gè)月）＋ 裝修費(fèi) ＋ 進(jìn)貨 ＋工具＋ 辦理工商稅務(wù)費(fèi)用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利潤(rùn) ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品銷售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天計(jì)算，共銷售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6個(gè)顧客，每個(gè)顧客消費(fèi)40元，每月按25天計(jì)算，共收費(fèi)6000元。

每月利潤(rùn) ＝ 總銷售額 — 房租 — 工商稅收 — 水電— 員工工資 — 每月進(jìn)貨130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、營(yíng)銷策略

（一）選址

花藝手工DIY小店選址必須在人口比較集中的地方，或者是人流比較大、交通便利的地方（社區(qū)、學(xué)校、站牌附近）校園、小區(qū)、公園等都是理想的選擇，場(chǎng)地15到25平房，無需特別裝修，可現(xiàn)做現(xiàn)賣,也可自助(DIY)收費(fèi)，小本投入，長(zhǎng)久贏利。

（二）分銷渠道策略

1、制作銷售：前店（銷售）后廠（制作）模式，零售或者批發(fā)配送，面對(duì)個(gè)人或者酒店、夜總會(huì)以及各花店、禮品店、工藝品店、手工藝品批發(fā)市場(chǎng)及各商場(chǎng)超市禮品工藝品專柜等。

2、自助收費(fèi)：以紙吧的方式自助（DIY）收費(fèi)，滿足“新新人類”（年輕學(xué)生）、休閑娛樂派（金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體）以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。

3、項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。因而可以與教育局或者學(xué)校接洽，對(duì)學(xué)校的手工制作課項(xiàng)目進(jìn)行承包。紙藝品新穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作紙藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。

（三）宣傳推廣策略

1、以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器

對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。

2、分發(fā)宣傳單、在各大商場(chǎng)、超市粘貼海報(bào)。

3、專門設(shè)立了一個(gè)手工區(qū)

為了讓更多人了解手工、體驗(yàn)到手工給人帶來的樂趣，店里還推出了體驗(yàn)式營(yíng)銷：只要有興趣，每個(gè)人都可以來店里親自動(dòng)手體驗(yàn)。店里免費(fèi)提供材料和工具，店員免費(fèi)教，完成的手工作品可以免費(fèi)帶回去。通過手工區(qū)，讓潛在顧客免費(fèi)體驗(yàn)課程，課堂從周一到周五有不同的體驗(yàn)課程。相信所有體驗(yàn)過的顧客后來都成了店里的老顧客，成了消費(fèi)者。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

本店推出的四大產(chǎn)品項(xiàng)目，迎合了不同檔次的消費(fèi)群體，市場(chǎng)推廣并不難，首先看到過作品的人都贊嘆其華貴精美，親和力很強(qiáng)，有購(gòu)買的欲望。手工愛好者上手學(xué)習(xí)也是比較快，不需要任何的學(xué)歷，不需要經(jīng)驗(yàn)，不需要設(shè)備，每幅作品里都有詳細(xì)的說明和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說可以根據(jù)自己的情況而定經(jīng)營(yíng)模式，可以換貨，調(diào)貨，大大減少了經(jīng)營(yíng)者的庫(kù)存和積壓。

第五篇：白沙門花藝超市商業(yè)計(jì)劃書

白沙門花藝超市商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位。而對(duì)于白沙門這個(gè)生態(tài)公園來講，更需要添加一些有生命的東西來增強(qiáng)它的文化底蘊(yùn)。這樣我們以花圃設(shè)計(jì)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧花卉長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“白沙門公園花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二、主營(yíng)項(xiàng)目

主要經(jīng)營(yíng)各式中高低端花卉，花盆，承接室內(nèi)各種會(huì)議、會(huì)展花卉布展，花圃設(shè)計(jì)等。

三、經(jīng)營(yíng)模式

主要是在公園鋪面面前擺上各式各樣的盆栽，客戶停車下來隨意挑選。