第一篇：分析易說堂費用問題

易說堂英語價格怎么樣

發(fā)現(xiàn)論壇，微博真的蠻有用的，什么信息都有，就像上次的英孚事件，就是在微博上吵得沸沸揚揚。那我現(xiàn)在想學(xué)英語，當(dāng)然，也去搜搜啦，朋友推薦易說堂不錯的。在微博上面發(fā)現(xiàn)了一個在易說堂英語學(xué)習(xí)的人，趕緊關(guān)注，還問了一些問題：

我問：易說堂英語的電話英語教學(xué)模式到底怎么樣？

他說：易說堂英語的電話英語教學(xué)模式我感覺還是很不錯的，課程老師會按照我的實際意義水平制定有針對性的學(xué)習(xí)計劃，外教 助教教學(xué)也很好啊，只而且需一部電話，隨時隨地都可以上課了。特別適合上班一族！

我問：易說堂英語的外教真的那樣厲害？

他說：易說堂英語的外教都是一對一授課的，跟外教交流的時間很多，外教上課認(rèn)真負(fù)責(zé)而且很容易和學(xué)生打成一片，沒事多跟他們聊聊家常生活我覺得挺好的。對比一下那些小班授課，雖然也是外教，但一個帶幾個跟一對一，還是有差別的。并且課前課后還有學(xué)習(xí)管理師輔助學(xué)習(xí)，能夠享受VIP級別的學(xué)習(xí)，效果真的挺不錯的，教學(xué)質(zhì)量又有保障！我問：易說堂英語效果呢？易說堂英語學(xué)完所有課程要多久？可以到達什么程度？他說：這個問題還是引用一句名言“師傅領(lǐng)進門 修行在個人”，如果本身基礎(chǔ)不差，像我原本就是高中的水平，加上老師悉心指導(dǎo)，自己再努力點，達到國際水平也不是什么大問題。

我說：那易說堂價格怎么樣？易說堂費用貴不貴??？

他答：易說堂價格這按個人的，具體的不太了解的。

這，好像其他方面易說堂還蠻合適的，但是說到易說堂價格，好像是蠻模糊的呀，慌慌的。易說堂價格我在百度上搜搜也搜不到，到官網(wǎng)找易說堂價格也找不到，真是瘋了。

后來，一個英語專業(yè)的人告訴我，易說堂價格這么不明，還是要謹(jǐn)慎的。她推薦說，學(xué)習(xí)英語，最重要的是能保證每天一定量的學(xué)習(xí)。傳統(tǒng)的培訓(xùn)班往往不能保證每天的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，都市人工作生活壓力大更難保證每次課程的出勤率。而abc360可以隨時隨地進行學(xué)習(xí)，哪怕身在外地或加班應(yīng)酬，只需一部可通訊的電話每天抽出17分鐘即可保證學(xué)習(xí)不會中斷，省去奔波培訓(xùn)班的勞累，最重要是能讓我養(yǎng)成說英語的習(xí)慣，不需要多少時間就能發(fā)現(xiàn)自己的進步了。

從市場的角度看，abc360英語是瞄準(zhǔn)了想學(xué)英語，又沒那么多時間的人，所以我光榮的中槍了。再看看他們的教學(xué)模式，也算蠻高端的。特點也很鮮明，不用跑培訓(xùn)班也能學(xué)英語，的確很吸引人。而且是先試聽，再報讀的，也免去了一些憂慮。

第二篇：留美費用問題

費用問題

1、一般來講，銀行準(zhǔn)備資金證明分兩種情況。

第一種是你申請學(xué)校的時候，作為國際學(xué)生，你需要有能夠付清第一年學(xué)費食宿等雜費的存款證明，有了這個證明，學(xué)校錄取你才能給你發(fā)I-20表格，你才有資格去簽證。

第二種是去美國使館簽證的時候，很多時候都要求你具有能夠付清你學(xué)習(xí)期間所有費用的存款。這么說，如果你是讀碩士，一般都是2年，每年就算需要4萬美金，那你申請學(xué)校的時候需要有4萬美金的證明，而申請簽證的時候最好帶去8萬美金的證明，否則可能不好簽，除非你有獎學(xué)金證明。

2、讀碩士研究生，一般按學(xué)校而言。如果是公立學(xué)校，準(zhǔn)備3萬一年，私立學(xué)校4-4.5萬一年，這是保守估計。讀商科的研究生很難拿到獎學(xué)金，不過你可以試試私立學(xué)校。會計比較有前途，好找工作，國際貿(mào)易幾乎沒這種專業(yè)，有學(xué)校有international business，不過這個專業(yè)太空。

3、生活費因為地域差異而不同。一般東西海岸比較貴，中部相對便宜。東西海岸一個月保守估計700-1000美元，當(dāng)然如果你找到很差的住房可以省下錢，中部的話700到頂了吧基本上。

4、允許留學(xué)生打工。只不過，到學(xué)校學(xué)習(xí)第一年期間只能在校園上打工。然后第二年你想出去打工的話，除了是做實習(xí)，你都要向移民局提出申請，一般都是兩種情況批準(zhǔn)：經(jīng)濟困難和為國際組織服務(wù)。打工一個禮拜只能20小時，如果你打黑工也行，只不過不掙錢，還累，還提心吊膽。可以在校園里打工。

5、發(fā)I20的時候，只要你的擔(dān)保人作為sponsor在申請上簽了字，那么就可以了。但是擔(dān)保人的銀行存款，要能夠夫請你第一年的費用

第三篇：易說堂杯CCTV希望之星英語風(fēng)采大賽國際賽

“易說堂杯”第八屆國際英語電視大賽暨中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽廣東賽區(qū)活動通知

各大中小學(xué)校及教育培訓(xùn)機構(gòu)：國際英語電視大賽是國際合作綜合英語教學(xué)研究發(fā)展中心、中國國際教育文化交流中心、中國外語教育研究院等單位為貫徹中央關(guān)于加強青少年素質(zhì)教育的有關(guān)精神，為提高青少年的 英語學(xué)習(xí)能力和英語實際應(yīng)用能力，為具有英語特長的青少年提供展現(xiàn)綜合素質(zhì)的機會，為促 進中華文化與世界文化和諧發(fā)展與交流在校外聯(lián)合舉辦的學(xué)科能力競賽活動。旨在選拔出一批 優(yōu)秀的有英語語言運用能力的青少年，憑借英語語言的優(yōu)勢，汲取其他文化的精髓，豐富、充實本民族文化，把優(yōu)秀的中國文化向世界各國傳播，讓不同文化互相包容，相互學(xué)習(xí)，和平相處，共同繁榮。

中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽是中央電視臺社教節(jié)目中心主辦的面向全國觀眾的 大型電視英語比賽，大賽本著“培養(yǎng)興趣、增強信心、展示風(fēng)采、樹立榜樣”的原則，為所有愛好英語的電視觀眾提供了一個鍛煉自我、認(rèn)識自我、捕捉機遇的舞臺，深受廣大觀眾的歡迎。大賽自2000年起，每年舉辦一屆。大賽以其自始至終的權(quán)威性、公正性以及媒體特有的透明度、公信力得到各方的關(guān)注和推崇。中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽的目的是讓 國內(nèi)優(yōu)秀學(xué)生與國際學(xué)生共同交流與互動；廣交各國朋友，拓寬視野；登上世界最高舞臺展示 風(fēng)采，增強民族自豪感；零距離感受西方文化，走入世界名校。

現(xiàn)就第八屆國際英語電視大賽暨中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽廣東賽區(qū)活 動的有關(guān)事宜通知如下：

一、活動時間（2014年8月-2015年8月）城市初賽時間：2014年12月 城市決賽時間：2015年3月

國際英語電視大賽全國總決賽(四川成都）：2015年7月

中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽總決賽（英國劍橋大學(xué)）：2015年7月

二、參賽對象及分組

小學(xué)A組：小學(xué)一、二年級 小學(xué)B組：小學(xué)三、四年級 小學(xué)C組：小學(xué)五、六年級

初中D組：初中一、二、三年級 高中E組：高中一、二、三年級

大學(xué)成人F組：在校大學(xué)生及社會各界英語愛好者

三、比賽內(nèi)容

1、城市初賽（筆試）

小學(xué)A 組（時間60分鐘）基礎(chǔ)知識運用（70%）中西方文化常識（10%）問答（20%）

小學(xué)B、C組（時間60分鐘）基礎(chǔ)知識運用（60%）中西方文化常識（10%）閱讀理解（20%）看圖寫作（10%）

初中D組、高中E組（時間90分鐘）基礎(chǔ)知識運用（30%）中西方文化常識（20%）閱讀理解（30%）命題作文（20%）

大學(xué)成人F組（時間90分鐘）基礎(chǔ)知識運用（20%）中西方文化常識（20%）閱讀理解（30%）命題作文（30%）

2、城市決賽（口試）

自選題（時間2分鐘，分值30分）小學(xué)A、B、C組，初中D組，高中E組，大學(xué)成人F組：英語達人秀

指定題（時間2分鐘，分值20分）小學(xué)A、B、C組：情景描述 初中D組、高中E組、大學(xué)成人F組：超級演說，演講主題由大賽組委會確定。

即興展示（時間 2 分鐘，分值 30 分）小學(xué)A組：單詞聯(lián)想 小學(xué)B、C組：字母組詞 初中D組：比劃猜 高中E組、大學(xué)成人F組：即興辯論

城市文化現(xiàn)場問答（時間1分鐘，分值20分）小學(xué)A、B、C組，初中D組，高中E組，大學(xué)成人F組：城市文化現(xiàn)場問答 注：有關(guān)比賽的詳細(xì)規(guī)則和內(nèi)容，請咨詢大賽組委會。

四、大賽安排

1、宣傳發(fā)動（2014年8月—2014年11月）廣東組委會下發(fā)通知，通過廣泛宣傳，發(fā)動廣大的大、中、小學(xué)生報名參加該項活動。報名截止時間為2014年11月-28日。

2、組織培訓(xùn)（2014年9月—2015年7月）組委會可根據(jù)活動的普及性、創(chuàng)新性、實用性相結(jié)合的要求，開展賽前學(xué)生培訓(xùn)等。

3、廣東賽區(qū)城市初賽（2014年12月20-21日）所有參加城市初賽的選手在組委會指定的考場統(tǒng)一進行比賽，50%的參賽選手可進入城市決賽。

4、廣東賽區(qū)城市決賽（2015年3月21-22日）

所有參加城市決賽的選手在組委會指定的考場統(tǒng)一進行口語比賽，20%的參賽選手可進入國際英語電視大賽及中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽總決賽。

5、確定參加中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽總決賽學(xué)生名單（2015年 5月）組委會于5月10日前上報參加中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽（英國劍 橋大學(xué)）的參賽選手名單及帶隊老師情況。

6、確定 CCTV“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽美國名校文化交流學(xué)生名單（2015年5月）組委會于5月15日前上報參加中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽美國哈佛 大學(xué)、耶魯大學(xué)、西點軍校等名校探訪、中美學(xué)生文化及特色體育項目的交流、專家講座、英語學(xué)習(xí)的參賽選手名單及帶隊老師情況。

7、確定參加國際英語電視大賽全國總決賽學(xué)生名單（2015年5月）組委會于5月20 日前上報參加國際英語電視大賽全國總決賽參賽選手名單。

8、國際英語電視大賽全國總決賽及表彰活動（2015年7月）全國組委會將在四川成都舉行內(nèi)容豐富的總決賽活動及盛大的頒獎儀式，同時向獲得 優(yōu)秀輔導(dǎo)教師及優(yōu)秀組織單位頒發(fā)證書、匾牌。

9、中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽總決賽系列活動（2015年7月）中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽將在英國舉行系列的文化交流、名校探 訪、英語學(xué)習(xí)及在劍橋大學(xué)的總決賽、頒獎活動。

五、獎項設(shè)置：

1、獲得城市決賽一、二、三等獎及優(yōu)秀獎的選手，由國際英語電視大賽組委會及中央電視臺 “希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽組委會統(tǒng)一頒發(fā)獲獎證書、獎牌； 城市決賽各組前三名學(xué) 生同時榮獲“城市文化交流形象大使”榮譽稱號；

城市決賽一、二、三等獎的選手獲得價值100-300元“學(xué)習(xí)劵”的獎勵。城市決賽的獲獎選手均有資格參加國際英語電視大賽組委會及中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽區(qū)組委會組織的系列海外親子游學(xué)、課堂體驗、科技體驗、名校領(lǐng)袖、專業(yè)興趣、專業(yè)培訓(xùn)活動及國內(nèi)的親子游學(xué)、主題城市文化交流、北大狀元面對面、意志品質(zhì)塑造、關(guān)愛單親家庭孩子等系列活動。

2、獲得國際英語電視大賽全國特等獎、一、二、三等獎的選手，由全國組委會統(tǒng)一頒發(fā)全國 獲獎證書；獲得全國總決賽個人特等獎的選手榮獲免費參加“5天新加坡文化交流活動”獎勵，同時榮獲“中國城市文化交流形象大使” 榮譽稱號，獲得向當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)?；蛉珖庹Z類高校的推薦函；其他獎項的選手均可獲得國際英語電視大賽不同等級的獎品。

3、獲得中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽一、二、三等獎的選手，由中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽組委會統(tǒng)一頒發(fā)獲獎證書； 每組前三名的選手將分別獲得 Mac Book、IPAD、I Touch 的獎勵，同時獲得在中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽官方網(wǎng) 站（希米網(wǎng)）的個人形象展示及向當(dāng)?shù)刂攸c學(xué)?；蛉珖庹Z類高校的推薦函；其他選手獲 得中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽區(qū)組委會頒發(fā)的獎杯或獎品。

4、獲國際英語電視大賽全國總決賽、中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽國際賽總決賽特等獎、一等獎選手的輔導(dǎo)教師由國際英語電視大賽組委會、中央電視臺“希望之星”英語 風(fēng)采大賽國際賽組委會頒發(fā)“最佳輔導(dǎo)教師”證書，獲得其他獎項選手的教師榮獲“優(yōu)秀 輔導(dǎo)教師”證書。

5、授予組織工作出色的單位“優(yōu)秀組織單位獎”。

六、報名方式：

1、參賽選手報名時須提交2張小一寸彩色照片、身份證或戶口簿復(fù)印件，填寫報名表。

2、城市初賽收取資料費、筆試考務(wù)費 30 元，城市決賽的參賽費另行通知。

3、大、中、小學(xué)生可以學(xué)校、年級、班級為單位報名，也可單獨向組委會報名，歡迎各英語愛好者積極參與。

4、報名程序：填寫報名表—提交資料—繳納考務(wù)費—領(lǐng)取參賽證。

國際英語電視大賽 中央電視臺“希望之星”英語風(fēng)采大賽 廣東組委會 國際賽廣東組委會 二〇一四年八月十八日

第四篇：漢易堂入市第一步紀(jì)實

漢易堂入市第一步紀(jì)實

發(fā)布時間：2005-08-03

中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)的產(chǎn)品并不一定只能走低價路線，完全可以在增加產(chǎn)品附加值的同時，通過精品策略，以品位取勝；通過提升企業(yè)文化的內(nèi)涵，以服務(wù)取勝；通過增強品牌的美譽度，贏得顧客忠誠。

為漢易堂做策劃，可謂目的明確。其迫在眉睫的問題一是企業(yè)文化建設(shè)，沒有文化的企業(yè)像沒有根的花，再漂亮也很難長久生存；二是要從市場中發(fā)掘出生命力強的產(chǎn)品和有潛在需求的產(chǎn)品，先下手為強，占得市場先機。具體要求是：一是公司品牌文化策劃，給公司起個能代表中醫(yī)漢方特色和具有深厚文化底蘊的傳播語；二是產(chǎn)品策劃與定位，對公司初始階段開發(fā)的產(chǎn)品提出切實可行的建議；三是銷售模式、銷售手段策劃，做好上海樣板市場，并希望通過樣板市場的盈利實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)投入的滾動發(fā)展，為開發(fā)全國市場提供一個良好的借鑒。

傳播語：千錘百煉出真言

從樹立漢易堂企業(yè)文化戰(zhàn)略開始，提煉企業(yè)的傳播語是第一步。這是一個看似簡單、其實很令人頭疼的問題。因為傳播語是一個企業(yè)文化的靈魂，體現(xiàn)一個企業(yè)的精神面貌，簡簡單單的一句話要表達那么多內(nèi)涵，并且是特有的、不和數(shù)以千計的企業(yè)重復(fù)，難度可想而知。

我們從漢易堂名稱和其本身具有的特點入手，從“漢”的涵義到中華文化，最終提煉出“中醫(yī)漢方”4個字，從“易”的涵義中的容易、交易、交換中提煉出“換取”；再聯(lián)想到中醫(yī)漢方源源流長，我們現(xiàn)在只是在繼承中醫(yī)漢方，因此，“仰承漢方”4字便應(yīng)聲而出了。接著，我們又想到該公司的宗旨：“服務(wù)人民健康?！边@樣，思路漸漸清晰了：“易民永康”――換取人民健康，和“仰承漢方”相對應(yīng)，好記、上口。就這樣，企業(yè)文化傳播語“仰承漢方，易民永康”終于出爐。

提煉出了傳播語，企業(yè)文化有了核心，其他企業(yè)文化元素也水到渠成。至此，公司品牌文化已確定，接下來就是對產(chǎn)品開發(fā)策略的仔細(xì)推敲了。

市場調(diào)研：知己知彼充分準(zhǔn)備

在進行公司文化策劃的同時，公司派出了大量人員深入終端一線和消費者、促銷人員進行接觸，并就相關(guān)問題進行調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重；

保健品市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮；

天然原料、成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞，而且品牌創(chuàng)新能力強、產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納；

國外保健品企業(yè)，尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的沖擊力非常明顯，而且其產(chǎn)品大都走系列化、多元化發(fā)展之路；

一對一營銷、會議營銷、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等營造出了亮麗的市場風(fēng)景。

調(diào)查同時發(fā)現(xiàn)，上海地區(qū)的消費狀況有如下特點：

市場消費比較理性，對上海本地品牌比較信任，而對其他地區(qū)的品牌，尤其是經(jīng)濟相對落后地區(qū)的品牌有戒備心理；

消費人群中中老年人居多，他們保健意識強，比較注重保健品的品質(zhì)和功效，經(jīng)常主動接觸各種健康醫(yī)療資訊；

數(shù)量龐大的白領(lǐng)一族容易為品牌、產(chǎn)地、包裝、廣告等外在因素所吸引，無論是自用還是送禮，最先考慮的是品位和檔次；

對于廣告的態(tài)度和其他地方的人差別很大，如果廣告很多，他們不是說你實力強大，而是先算自己買產(chǎn)品需要承擔(dān)的廣告費用有多少；

商業(yè)品牌信譽較高，購買產(chǎn)品前都會先看自己信賴的商店有沒有。

產(chǎn)品定位：市場需求是根本

市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前市場消費重點主要有“三高”（高血糖、高血壓、高血脂）產(chǎn)品、女性產(chǎn)品（補血、美容、養(yǎng)顏）和復(fù)合型產(chǎn)品（中脈蜂靈等），為此，我們建議根據(jù)市場的消費需求開發(fā)以下品種：

一是針對高血壓、高血脂人群的產(chǎn)品，利用特效降壓蔬菜芹菜提取物――芹菜素，并配以輔助成分開發(fā)出芹維健膠囊；

二是針對高血糖人群的產(chǎn)品，采用苦瓜提取物苦瓜素和其他輔助降血糖成分開發(fā)出苦維健膠囊；

三是針對女性補血補氣人群的產(chǎn)品，利用傳統(tǒng)補血、補氣原料如阿膠、羊胎素、燕窩等，通過先進的生物加工技術(shù)，組方生產(chǎn)阿膠燕窩膠囊等；

四是針對女性美容、美膚、養(yǎng)顏人群的產(chǎn)品，采用傳統(tǒng)養(yǎng)顏、美膚圣品羊胎素為主要原料，配以大豆異黃酮、維生素E、維生素C，開發(fā)出羊胎素膠囊；

五是利用漢易堂現(xiàn)有成熟技術(shù)開發(fā)絲靈膠囊（以靈芝和蠶絲多肽為主要成分組方而成）、蜂藻膠囊（以市場熱銷的蜂膠和螺旋藻為主要原料組方而成）等市場熱銷的復(fù)合產(chǎn)品。

策略制訂：一切有利于終端

功能定位 我們以產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）、市場現(xiàn)實需求與市場潛在需求作為產(chǎn)品功能定位的依據(jù)，策略上以重點功能與多項功能相結(jié)合，如苦維健膠囊，突出它的天然植物胰島素功能，能降低血糖、改善血脂，輔助有解暑、瘦身功能等。產(chǎn)品命名則采用“品牌名+通用名+屬性名”的形式，如：漢易堂蟲草燕窩膠囊、漢易堂絲靈膠囊等。

包裝定位 為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，系列產(chǎn)品采用了以下包裝策略：

包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，突出高貴和文化內(nèi)涵。如燕窩系列設(shè)計成紅色基調(diào)、金色字體、古典雅致的底紋等；

包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息，讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力；

包裝規(guī)格：容器設(shè)計精美高雅，突出品味，刺激“買櫝還珠”心理；

包裝形象：總體突出精致、高貴、物有所值的形象，力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品形象訴求的要求，以方便消費者認(rèn)知，同時也有利于終端展示促銷。

價格定位系列產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價，走高端精品路線；產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤；同時做好對市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊的防備，并參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價，如絲靈膠囊、羊胎素膠囊的定價就和市場上的金靈芝、澳琳達羊胎素等拉開一個距離，以利于終端銷售。

戰(zhàn)略實施：突出品位精準(zhǔn)傳播

謀勢

為了突出品位，提高企業(yè)品牌價值，該公司根據(jù)品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在香港注冊成立了漢易堂（香港）健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司，同時在內(nèi)地設(shè)立了上虞市漢易堂生物工程有限公司和黃山漢易堂生物技術(shù)分公司等生產(chǎn)研發(fā)基地，著手產(chǎn)品生產(chǎn)事宜。為了迅速打開市場，還特別成立了上海漢易堂營銷中心，以上海市場為突破口，樹立樣板工程，以便迅速輻射華東市場乃至全國市場。

蓄勢

確立目標(biāo)市場為經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市和中心城市。考慮到本系列產(chǎn)品上市后對于市場格局會有一定的沖擊力，將不可避免地引起現(xiàn)有產(chǎn)品的攻擊和新產(chǎn)品的跟進，因此，很有必要做好迎接更加激烈競爭的準(zhǔn)備。

發(fā)力 保健品上市初期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系來支撐。為此，在廣告設(shè)計上我們突出了以下4個方面：

產(chǎn)品功能理論：以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成分的藥用價值，編寫了一套適合本系列產(chǎn)品促銷的方案；

產(chǎn)品需求理論：根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本系列產(chǎn)品宣傳的文案；

產(chǎn)品競爭理論（即排他理論）：根據(jù)產(chǎn)品功能和成分的特點，編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢、恰當(dāng)?shù)赜吧涓偁幃a(chǎn)品的文案；

產(chǎn)品獨特的銷售主張：每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張

第五篇：企業(yè)臨時工工資費用涉稅問題分析

企業(yè)臨時工工資費用涉稅問題分析

一、臨時工工資費用如何進行稅務(wù)處理

企業(yè)的臨時性用工可以大體分為兩類，一類是企業(yè)與其簽訂勞動合同、具備勞動雇傭關(guān)系，在企業(yè)長期從事工作，但由于體制或者其他原因與正式工存在身份差別，這類臨時員工從稅收角度看是與企業(yè)的正式工沒有區(qū)別的；另一類是企業(yè)與其未簽訂勞動合同、不構(gòu)成勞動雇傭關(guān)系，這類人員僅從事臨時性工作，由于其未與企業(yè)簽訂勞動合同，故向其支付的工資費用不同于稅法上所指的“工資薪金”，也即下文重點分析的臨時工工資費用。

1.企業(yè)所得稅分析

根據(jù)《企業(yè)所得稅法實施條例》第三十四條的相關(guān)規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的合理的工資薪金支出，準(zhǔn)予扣除。前款所稱工資薪金，是指企業(yè)每一納稅支付給在本企業(yè)任職或者受雇的員工的所有現(xiàn)金形式或者非現(xiàn)金形式的勞動報酬，包括基本工資、獎金、津貼、補貼、年終加薪、加班工資，以及與員工任職或者受雇有關(guān)的其他支出。也就是說，企業(yè)稅前扣除工資的必要條件是企業(yè)與員工之間存在任職或受雇關(guān)系。根據(jù)勞動法等法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，任職或受雇關(guān)系判定的依據(jù)是企業(yè)與其員工簽訂書面勞動合同并報當(dāng)?shù)貏趧硬块T備案。而在實務(wù)中，稅務(wù)機關(guān)多以是否簽訂勞動合同、是否繳納社會保險為判斷依據(jù)。

對于上述第一類臨時用工，由于其與企業(yè)簽訂了勞動合同、符合稅法在形式上對于工資薪金的定義，因此這類臨時工費用可以作為“工資薪金”在企業(yè)所得稅前扣除。

而對于上述第二類臨時性用工，很明顯，其未與企業(yè)簽訂勞動合同、在法律上不具有勞動雇傭關(guān)系，那么向其支付的費用則不屬于稅法上所指的“工資薪金”，而屬于雙方發(fā)生勞務(wù)關(guān)系、企業(yè)向其支付必要的勞務(wù)報酬的行為。因此，企業(yè)向其支付的勞務(wù)報酬不屬于稅法“合理工資薪金”的范圍，不能據(jù)實扣除，企業(yè)應(yīng)取得合法票據(jù)在稅前扣除。

新《發(fā)票管理辦法》第二十條規(guī)定：所有單位和從事生產(chǎn)、經(jīng)營活動的個人在購買商品、接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動支付款項，應(yīng)當(dāng)向收款方取得發(fā)票。

2.個人所得稅

根據(jù)上述分析可知，企業(yè)對與其有勞動雇傭關(guān)系的臨時工所支付的費用屬于稅法所指“工資薪金”，應(yīng)該按照“工資薪金所得”項目計算并代扣代繳個人所得稅，而企業(yè)向那些并未簽訂勞動合同、只是發(fā)生勞務(wù)行為的員工所支付的報酬，則應(yīng)當(dāng)按照“勞務(wù)報酬所得”計算其應(yīng)當(dāng)繳納的個人所得稅。

《個人所得稅法實施條例》第八條規(guī)定：勞務(wù)報酬所得，是指個人從事設(shè)計、裝潢、安裝、制圖、化驗、測試、醫(yī)療、法律、會計、咨詢、講學(xué)、新聞、廣播、翻譯、審稿、書畫、雕刻、影視、錄音、錄像、演出、表演、廣告、展覽、技術(shù)服務(wù)、介紹服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得。

二、企業(yè)通過列支不真實臨時工費用進行籌劃的稅收風(fēng)險

目前有些企業(yè)把增加臨時工費用、甚至列支不真實的臨時工費用作為增加成本扣除、規(guī)避個人所得稅的籌劃手段，但從實際來看，這種做法是存在較大的稅收風(fēng)險的：

1.企業(yè)所得稅的風(fēng)險

前面已經(jīng)分析過，稅法上允許企業(yè)據(jù)實扣除的“工資薪金”是企業(yè)向其有任職或受雇關(guān)系的員工支付的勞動報酬，《企業(yè)所得稅法》第八條規(guī)定：企業(yè)實際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。而企業(yè)以增大成本扣除為目的虛列的不真實工資費用無法提供有效、可靠的證明，違背了稅法稅前扣除的基本原則——真實性、合理性原則；并且，總局在國稅函[2009]3號文中，也重點對“合理的工資薪金”進行了解釋和規(guī)范。

《關(guān)于企業(yè)工資薪金及職工福利費扣除問題的通知》（國稅函[2009]3號）第一條規(guī)定：《實施條例》第三十四條所稱的“合理工資薪金”，是指企業(yè)按照股東大會、董事會、薪酬委員會或相關(guān)管理機構(gòu)制訂的工資薪金制度規(guī)定實際發(fā)放給員工的工資薪金。稅務(wù)機關(guān)在對工資薪金進行合理性確認(rèn)時，可按以下原則掌握：

（一）企業(yè)制訂了較為規(guī)范的員工工資薪金制度；

（二）企業(yè)所制訂的工資薪金制度符合行業(yè)及地區(qū)水平；

（三）企業(yè)在一定時期所發(fā)放的工資薪金是相對固定的，工資薪金的調(diào)整是有序進行的；

（四）企業(yè)對實際發(fā)放的工資薪金，已依法履行了代扣代繳個人所得稅義務(wù)；

（五）有關(guān)工資薪金的安排，不以減少或逃避稅款為目的。

雖然企業(yè)可以在各種外在形式上努力體現(xiàn)其真實性，如附有工資發(fā)放表、領(lǐng)用表等，但倘若深入企業(yè)實際情況、了解企業(yè)薪酬制度、分析工資發(fā)放領(lǐng)用表的邏輯性、比對個人所得稅扣繳情況等，則不難發(fā)現(xiàn)其漏洞，因此會給企業(yè)帶來較大的稅收風(fēng)險。

2.個人所得稅的風(fēng)險

通過多列、虛列臨時工名單，據(jù)以拆分高收入員工收入，規(guī)避其應(yīng)納個人所得稅的行為已不少見，也是企業(yè)籌劃手段之一。但目前隨著個人所得稅全員全額申報政策的推廣及完善，根據(jù)規(guī)定，凡是企業(yè)向其支付所得的人員均需納入全員全額模板進行申報，需要填寫每個人員的身份證號碼及收入所得，企業(yè)上述虛列臨時工、拆分收入所得的做法也不再可取。

《關(guān)于印發(fā)《個人所得稅全員全額扣繳申報管理暫行辦法》的通知》（國稅發(fā)[2005]205號）第二條規(guī)定：扣繳義務(wù)人必須依法履行個人所得稅全員全額扣繳申報義務(wù)。第三條規(guī)定：本辦法所稱個人所得稅全員全額扣繳申報（以下簡稱扣繳申報），是指扣繳義務(wù)人向個人支付應(yīng)稅所得時，不論其是否屬于本單位人員、支付的應(yīng)稅所得是否達到納稅標(biāo)準(zhǔn)，扣繳義務(wù)人應(yīng)當(dāng)在代扣稅款的次月內(nèi)?向主管稅務(wù)機關(guān)報送其支付應(yīng)稅所得個人（以下簡稱個人）的基本信息、支付所得項目和數(shù)額、扣繳稅款數(shù)額以及其他相關(guān)涉稅信息。

本辦法所稱扣繳義務(wù)人，是指向個人支付應(yīng)稅所得的單位和個人。

并且，根據(jù)《關(guān)于加強個人工資薪金所得與企業(yè)的工資費用支出比對問題的通知》（國稅函[2009]259號）的相關(guān)規(guī)定，今后個人所得稅的扣繳行為要與企業(yè)所得稅稅前扣除的工資薪金進行交叉比對，如有差異需要深入調(diào)查，從而提高個人所得稅的扣繳質(zhì)量、規(guī)范個人所得稅的征收管理。

《關(guān)于加強個人工資薪金所得與企業(yè)的工資費用支出比對問題的通知》（國稅函[2009]259號）：為加強企業(yè)所得稅與個人所得稅的協(xié)調(diào)管理，嚴(yán)格執(zhí)行《國家稅務(wù)總局關(guān)于工資薪金及職工福利費扣除問題的通知》（國稅函[2009]3號），提高個人所得稅代扣代繳質(zhì)量，各地稅務(wù)機關(guān)應(yīng)將個人因任職或受雇而取得的工資、薪金等所得，與所在任職或受雇單位發(fā)生的工資費用支出進行比對，從中查找差異及存在問題，從而強化個人所得稅的征收管理，規(guī)范工資薪金支出的稅前扣除。

三、建議

1.簽訂勞動合同、完善用人制度

企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展離不開員工的辛勤努力，員工的成長也離不開企業(yè)的庇護和培養(yǎng)，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)對其有真實勞動雇傭關(guān)系的員工予以簽訂勞動合同，受到法律的保護與制約，正常列支工資費用，在企業(yè)所得稅前據(jù)實扣除工資費用；個人所得稅上按照“工資薪金所得”代扣代繳其個人所得稅，將稅收風(fēng)險化為零。

2.簽訂勞務(wù)合同、取得帶開勞務(wù)發(fā)票

對于企業(yè)經(jīng)營活動中確實需要人員從事勞務(wù)活動而雇傭的臨時人員，企業(yè)可取得其身份證明、簽訂勞務(wù)合同或者協(xié)議，依據(jù)向其支付的勞務(wù)報酬向稅務(wù)機關(guān)申請帶開勞務(wù)費發(fā)票，以此作為稅前扣除的憑據(jù)。同時，對于個人所得超過800.00元的，按照“勞務(wù)報酬所得”代扣代繳其個人所得稅稅款，并如實填報全員全額納稅表，以降低稅收風(fēng)險。