第一篇：《營銷人的自我營銷》

且識廬山真面目

翟福軍

現(xiàn)在不少寫字樓里都標(biāo)著“謝絕推銷”，然而寫字樓里駐扎的企業(yè)絕大多數(shù)又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，說得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能說，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認(rèn)識。

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風(fēng)趣的漫畫，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當(dāng)高的層次。書的第一部分簡要介紹了營銷人的過去、現(xiàn)在、未來，營銷人的社會地位，揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業(yè)務(wù)水平、工作定位及必備的道德修養(yǎng)。在這里給我印象最深的有兩點。

首先，汪中求在營銷人的應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平時提出“用閱歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營銷人要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，戒除輕浮，在工作實踐中積累經(jīng)驗，同時要像學(xué)生一樣每日做功課，積累業(yè)務(wù)文章，把自己的經(jīng)驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業(yè)務(wù)員成長為一個推銷高手的過程其實就是產(chǎn)品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產(chǎn)品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關(guān)強手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業(yè)化?！澳K化”是在確定了自己的產(chǎn)品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；確定渠道如何建立；進(jìn)行渠道管理?！败浖笔前牙砟?、思路規(guī)范為可實施的流程。規(guī)范的進(jìn)一步就是“文本化”即設(shè)計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細(xì)，由宏觀到微觀逐步細(xì)化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應(yīng)該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術(shù)就營銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯(lián)通手機號130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。

第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。

3132中的第一個3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發(fā)個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

近日我一個在家著名跨國快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營，淺

談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關(guān)注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細(xì)分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：

1、個人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；

2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學(xué)的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認(rèn)清形勢找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；

3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級經(jīng)理、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹立個人品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌內(nèi)核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進(jìn)行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進(jìn)能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現(xiàn)，好比一個小偷進(jìn)了房子偷了很多珠寶，后來才發(fā)現(xiàn)門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識進(jìn)行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態(tài)”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

《營銷人的自我營銷》

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進(jìn)。

產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時期、營銷時代。

營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營銷管理?！叭帧保和其N高手，公關(guān)強手，渠道能手。

“三才”：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。

營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營銷得六大困難，概括起來如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。

老板應(yīng)該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

第二篇：營銷人的自我營銷

營銷人的自我營銷--

內(nèi)容簡介

本書是一本對營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書，書中“營銷人的功課自我營銷的工具”等篇章頗具實用性和操作性；與許多八股腔的營銷書不同，作者的語言平實、生動且多有智慧和思想的火花閃爍，諸如：“營銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧”；“將老板當(dāng)作第一顧客，得老板者得舞臺，沒有市場者地沒位”；“服務(wù)，速度優(yōu)先于力度”、“先求注意，后求滿意”等等。

圖書目錄

序言上篇 營銷人

一、5000萬營銷人

二、營銷人的類別

三、營銷人的過去

四、營銷人的現(xiàn)在

五、營銷人的未來下篇 自我營銷

六、自我營銷——人人不免，無時不在

七、自我營銷從職業(yè)定位開始

八、自我營銷的“四項基本原則”

九、自我營銷無絕招

十、自我營銷的工具

十一、營銷管理者的自我營銷

十二、自我營銷——做人優(yōu)先于做事

十三、沒有境界不能最終實現(xiàn)自我營銷

十四、感情的推動與拖累

十五、不要相信汪中求附錄后記

營銷人的自我營銷

作者介紹

內(nèi)容簡介

汪中求

? 閱歷書寫簡歷

江西九江人。上大學(xué)前當(dāng)過3年農(nóng)民：種地、架電線、養(yǎng)魚苗、開拖拉機；中文系畢業(yè)后教書6年、當(dāng)官2年。1992年春，“南巡講話”引導(dǎo)下海，先后就職于香港恒雅（深圳）公司、清華同方、泰豪科技等知名企業(yè)。從推銷員做起，當(dāng)過辦事處主任、商務(wù)部副經(jīng)理，企劃部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理、企業(yè)管理顧問等。十余年來，足跡遍及國內(nèi)27個省市區(qū)，簽訂或?qū)彾顺^2000份合同和協(xié)議?，F(xiàn)為奇正咨詢機構(gòu)深圳公司首席營銷管理顧問。? 功課積累文章

從做推銷員之日起，12年來，每日功課不輟，積累和發(fā)表過20多萬字的市場營銷與經(jīng)濟管理方面的文章。

? 智識凝練著作

這部《營銷人的自我營銷》凝結(jié)了作者十余年的營銷經(jīng)驗和20年的人生智慧，表達(dá)了作者對中國5000萬營銷人的關(guān)愛和期望。

內(nèi)容簡介：

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進(jìn)

你一生中推銷的唯一產(chǎn)品，就是你自己

喬.吉拉德

營銷是針對人的弱點在努力，營銷人最容易搞掂的人是：貪官、奸商、刁民

汪中求

營銷是一種賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。

汪中求

把老板當(dāng)作第一顧客。

得老板者得舞臺，沒市場者沒地位。

汪中求

且識廬山真面目

翟福軍

現(xiàn)在不少寫字樓里都標(biāo)著“謝絕推銷”，然而寫字樓里駐扎的企業(yè)絕大多數(shù)又派人滿世界推銷。營銷人給我們的印象大體也就是散漫、出手大方、生活不檢點，外表西裝革履，半肚子是壞水，說得好一點也不過是腿勤能跑，嘴勤能說，腦勤會算計。直到看了汪中求的這本《營銷人的自我營銷》我才對真正的營銷人有了全新的認(rèn)識。

這本書每篇深入淺出的文字配上上百幅幽默風(fēng)趣的漫畫，非但擺脫了枯燥乏味的教條，而且把營銷提高到了一個相當(dāng)高的層次。書的第一部分簡要介紹了營銷人的過去、現(xiàn)在、未來，營銷人的社會地位，揭示了營銷人的劣根性，第二部分作為全書的重點主要講了營銷人的業(yè)務(wù)水平、工作定位及必備的道德修養(yǎng)。在這里給我印象最深的有兩點。

首先，汪中求在營銷人的應(yīng)提高業(yè)務(wù)水平時提出“用閱歷書寫簡歷”、道理淺顯易懂，寫好文字簡歷很簡單，但寫好文字背后的閱歷就很難了。這就要求營銷人要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，戒除輕浮，在工作實踐中積累經(jīng)驗，同時要像學(xué)生一樣每日做功課，積累業(yè)務(wù)文章，把自己的經(jīng)驗條理化、理論化，形成自身的財富。他指出一個普通業(yè)務(wù)員成長為一個推銷高手的過程其實就是產(chǎn)品化、模塊化、軟件化、文本化的過程。所謂產(chǎn)品化，即在營銷人9種定位類型(推銷高手、公關(guān)強手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師)中定位一種類型，兼顧其他，使自己更傾向于專業(yè)化?！澳K化”是在確定了自己的產(chǎn)品類型后把自己的定位方向逐步分解，分為若干模塊，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)；確定渠道如何建立；進(jìn)行渠道管理?！败浖笔前牙砟?、思路規(guī)范為可實施的流程。規(guī)范的進(jìn)一步就是“文本化”即設(shè)計出各種表格，如訪談提綱、渠道分析表格等。整個四個模塊，其實了是由粗到細(xì)，由宏觀到微觀逐步細(xì)化的過程。由此可見真的營銷人有大量的工作要作，想成為營銷高手是容不得懶散的。那些干了多年仍是小推銷員的人倒應(yīng)該捫心自問，自己倒底知識多少東西，能做些什么樣的事情。

汪中術(shù)就營銷員應(yīng)有的道德修養(yǎng)在書中提出了一個電通號碼，給我留下了很深的印象，這是一個聯(lián)通手機號130-0-1-00-2-1-3-2。其中130，是指1次談話30分鐘。就是你在做推銷時，一般情況下要給自己限定每次談話30分鐘。談得太簡單可能說不清，太久人家不耐煩聽。

第二個0，是一個張開的嘴巴，表示微笑。微笑是用低成本來獲得最大可能利益的。這個1，是指1米線。就是你在跟人家談話時，要保持一定的距離。

00表示雙目平視，指在與別人談話時，要很友好地看著對方，但不要盯著對方。3132中的第一個3，指你要在3分鐘內(nèi)充分展示出自己的個性和特點。1是指一夜之間，把當(dāng)天所談的東西整理成文字。即白天做推銷，晚上要把做的過程整理成文字。第二個3，是指3天做反饋。打個電話，或者發(fā)個賀卡，讓人家加深對你的印象，讓人家記住你。最后的2，表示要在2周內(nèi)做回訪。

看過這本書回頭想一想，其實營銷工作是很困難很復(fù)雜的一項工作，沒有堅定的信心，堅韌的毅力，過人的才智，高尚的品格也很難成為一名真正的營銷人。

近日我一個在家著名跨國快消品企業(yè)工作了6年的朋友黯然地離開了自己夜以繼日奮斗的一線戰(zhàn)場，在餞行的酒宴上，我有種莫名的傷感，中國7000萬營銷人每年淘汰率高達(dá)25%，市場競爭如此殘酷！營銷人，就是一群以業(yè)績論英雄，每日背負(fù)著數(shù)字和指標(biāo)的人，被公認(rèn)是世界上最積極上進(jìn)的軍團，營銷需要激情、創(chuàng)意和永遠(yuǎn)年輕的心。營銷人每天都在“營銷” 企業(yè)的產(chǎn)品，作為一名營銷人，如何有效地做好自我營銷？營銷人好比自己所服務(wù)的產(chǎn)品，你的名字就是你的商標(biāo)，營銷人的自我營銷就是將自己作為一個產(chǎn)品進(jìn)行自我經(jīng)營，淺談如下,拋磚引玉，希望能引起大家對 “營銷人”這樣一個特殊社會階層的關(guān)注。

一、品牌定位——個人品牌的形成。

所謂“個人品牌”是指你的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是你名字的載體與靈魂。由于每一個人的學(xué)識和經(jīng)歷存在差距，必然致使“個性”的存在，作為一個營銷人，認(rèn)清自己和找準(zhǔn)定位是一個關(guān)乎職業(yè)生涯成功的重要一環(huán)，首先你要清楚自己是否適合做這一行？我有什么優(yōu)勢？我的短板在那里？如何去修正和完善？將這些問題羅列在一張白紙上，仔細(xì)分析判斷與思考。給自己定位往往是一件比較難的事情，我曾接觸的很多營銷人對自己的定位不清甚至漠視，找不準(zhǔn)自己的定位，工作牢騷滿腹必定黯然離去。我們可以簡單的把個人品牌定位分為：

1、個人氣質(zhì)的定位：也就是你在同事、上司、客戶心目中的形象，譬如老好人、正直公證等個人特征；

2、在企業(yè)的位置定位：找準(zhǔn)自己在公司內(nèi)的位置，你不能隨著你自己的性子亂來，你不能把你在跨國公司的做法和態(tài)度做事風(fēng)格等全盤照搬到民企中來，這樣你往往會犯形而上學(xué)的錯誤，在沒有滿足所欲時，你也許總是懷才不遇，實際上是你沒有認(rèn)清形勢找準(zhǔn)在企業(yè)的位置，我上面所提到的朋友就是犯了這樣的錯誤；

3、職業(yè)生涯階段定位：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理、省級經(jīng)理、總監(jiān)等每一發(fā)展階段的定位是不一樣的，這是一種職業(yè)規(guī)劃上的定位，不要祈望一步到位、一步登天。在每一個崗位上都要腳踏實地。在不同的環(huán)境、企業(yè)和職業(yè)生涯階段，個人的定位都不一樣，找準(zhǔn)自己的定位，是樹立個人品牌的基礎(chǔ)。

二、品牌內(nèi)核——個人核心競爭力的建立與提升

明確自己的定位后，一定要強化“個人品牌”的內(nèi)功修煉，豐富“個人品牌”的內(nèi)涵，內(nèi)功修煉來自“學(xué)習(xí)力”的提高。學(xué)習(xí)一般分為書本學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)，優(yōu)秀的營銷人不能僅停留在擁有一些最基本的成功學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)等方面的基礎(chǔ)知識而已，要盡可能地博覽群書，經(jīng)濟、歷史、金融、體育、組織行為學(xué)等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業(yè)和非專業(yè)的人士進(jìn)行溝通與交流，要有與“婦孺”溝通的知識面。但讀書不能簡單的停留在“書里”，要做到能進(jìn)能出，我曾遇到一個營銷人一說話就是XX書上說的，這是一種不能從書中走出來的典型表現(xiàn)，好比一個小偷進(jìn)了房子偷了很多珠寶，后來才發(fā)現(xiàn)門給鎖死了，無法出來一樣，不光要讀書還要善于讀書。在讀書的同時要強化對實踐經(jīng)驗的總結(jié)與互動，將實踐與你所學(xué)習(xí)的書本知識進(jìn)行對照，反復(fù)研究判斷，錘煉自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復(fù)制或一段時間內(nèi)無法與你并肩比齊！

三、品牌宣傳——善于促銷自己。

我的那為朋友在那家跨國公司做了6年，有很強的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水準(zhǔn)，但為人低調(diào)與內(nèi)斂，不善于褒揚自己，同事和上司對其印象不是很深，長期處于“自然銷售狀態(tài)”，最終被迫退出“市場”。作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合、人群進(jìn)行自我推銷?？梢酝ㄟ^撰文、個人站點、人脈轉(zhuǎn)介紹、演講等方式進(jìn)行自我“促銷”，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展，靈活運用“推”、“拉”等方式進(jìn)行自我“促銷”宣傳，擴大自己的知名度。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃——塑造成功人生！

在尋求自我定位和建立“個人品牌”的過程的同時要做好職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃是指組織或者個人把個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對決定個人職業(yè)生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對個人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計劃安排。良好的職業(yè)規(guī)劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎(chǔ)！

競爭的日趨激烈，做好自我營銷是每一個營銷人不容忽視的一件事情，經(jīng)營好“個人品牌”，相信成功離你也越來越近！

成功=正確的定位+堅定的步伐+快樂地行進(jìn)。

產(chǎn)品銷售經(jīng)歷了四個歷史發(fā)展階段：原始狀態(tài)、生意階段、推銷時期、營銷時代。

營銷人分工4種：第一種做市場，第二種做銷售，第三種做客戶服務(wù)，第四種做營銷管理。“三手”：推銷高手，公關(guān)強手，渠道能手。

“三才”：調(diào)研專才，傳播人才，策劃怪才。

“三師”：戰(zhàn)略軍師，培訓(xùn)導(dǎo)師，理論大師。

營銷人最好對付的三種人：貪官、奸商、刁民。

做營銷得六大困難，概括起來如下：公關(guān)得熱面冷臉，推銷的寂寞孤獨；策劃的將郎才盡，戰(zhàn)略的迷茫模糊；組織的雜亂無章，老板的唯利是圖。

老板應(yīng)該做的四件事：放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

第三篇：營銷人如何自我營銷

營銷界是一個極其兇險的江湖，在險惡的意義上，這個地方所獨有的激烈競爭以及不斷上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一種再正常不過的特征和現(xiàn)象。

每一位野心勃勃的營銷人，都是江湖名利場中的主角。盡管在我們的社會中，營銷人算是高收入的專業(yè)人士，但他們的淘汰率和流動率，多年來卻一直在所有行業(yè)中名列前茅，惟有IT業(yè)可堪相比。一個現(xiàn)實的問題是：既然營銷人不可能在某個企業(yè)、某個崗位從一而終，那么，在不停的企業(yè)和崗位流轉(zhuǎn)中，究竟怎樣才能實現(xiàn)持續(xù)“保值”、“增值”，不虞“下崗”？從這樣的一則商界諺語中，或許我們能受到一些啟發(fā)：“三流的企業(yè)做銷售，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”。筆者認(rèn)為，營銷人的境界當(dāng)也有高下之分：但凡高手，不僅善賣產(chǎn)品，更擅“賣”自己——他們懂得把自己也作為一件產(chǎn)品來加以策劃、包裝、展示和推廣，對成功的追求，仿佛營銷產(chǎn)品的分分秒秒，每一步驟，都做得盡善盡美。試想，如此苦心經(jīng)營，假以時日，何患不能揚其大名成其大器創(chuàng)其大業(yè)哉？至于那些只知售賣產(chǎn)品而不懂“自我營銷”的家伙，則品斯下矣，營銷人當(dāng)擯之而不齒。

營銷人如何“自我營銷”？一些學(xué)問甚大的朋友，言必稱4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷理論，讓人聽了不免起敬起畏。但他們沒有想到，這個叫邁卡錫（Jerome McCarthy）的美國老頭兒于20世紀(jì)50年代末最先提出的該理論，為營銷人研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個非常有效的思考框架。

把4P理論“嫁接”并運用到營銷人的職涯規(guī)劃中去，正是筆者的獨家發(fā)現(xiàn)，在這里介紹出來，為的就是幫助營銷人認(rèn)清“自我營銷”的意義并掌握實施步驟。有志之士只要照著葫蘆畫瓢，無不前途輝煌，猶如一盞明燈，懸在高處，照得成功之路，如同白晝。

營銷人也是一件“產(chǎn)品”

營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product）。人猶產(chǎn)品，作為營銷人，為了使自己在職場不致“滯銷”甚或被當(dāng)作“廢損品”處理，亦須不斷提升自身的“質(zhì)量”和“品牌”。

怎樣的營銷人，才謂之“質(zhì)量好”？我們不妨來個“換位思考”：用人單位在選拔營銷人才時，必以具有扎實的市場營銷知識、吃苦耐勞的精神、良好的心理素質(zhì)、堅定的自信心、上佳的口才，以及有創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)能力者為首選；再以到商店買東西的專業(yè)眼光，檢視其資證是否齊全，外型是否悅?cè)?。因此，有誰若是擁有5年以上業(yè)績彪炳的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，再加上長著一張花枝招展的嘴巴，那他就簡直是一件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，有十足的理由傲視同儕、待價而售。但這件“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”要想成為“名牌產(chǎn)品”，還需要配合以品牌的塑造工程，簡而言之，須得在該人的頭頂，安上閃亮的光環(huán)和響亮的封號。目前在國內(nèi)營銷界，每年由不同機構(gòu)舉辦的所謂“策劃大師”和各種“十大”、“十佳”之評選，固多如牛毛：如“中國十大營銷策劃人”焉、“中國十大營銷操盤手”焉、“中國十大營銷專家”焉、“中國十大營銷人物”焉、“中國十大企業(yè)策劃家”焉、“中國十大營銷策劃專家”焉??如果不動用十個腳趾頭，光憑十根手指頭比劃，只怕還數(shù)不過來。營銷人只要拿其中的任一頂“帽子”往頭上一扣，腆著肚子走出門去，人人見了都得立正敬禮，喊聲“老師好”。有些倔脾氣的朋友，質(zhì)疑曰：現(xiàn)階段這類評選已過多過濫，不足為訓(xùn)。說這些話的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市場行情。咦，“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”可謂權(quán)威矣，君不見，每年開榜之日，不也照樣有人說三道四？而國內(nèi)企業(yè)的熱衷態(tài)度，何曾因此而消減半分？蓋其能為品牌增光添彩也。同樣的道理，營銷人若是沒有一些社會名譽，能讓人望之肅然起敬、而且身價一個勁地往上躥乎？因此，即使不能撈個“中國十大”撐個門面壯個聲勢，頂不濟，搬回一塊“某某區(qū)域十大營銷經(jīng)理”的匾牌，也遠(yuǎn)比沒有強，你不能否認(rèn)它在很多時候確實有用。

但不管怎樣，比大紅獎狀更有用的，當(dāng)然是真才實學(xué)。讀者朋友中，如果有誰問起“對于營銷人而言何謂最重要的精神？”時，筆者的回答，一定是“學(xué)習(xí)”和“專注”。蓋學(xué)習(xí)能力，可幫助營銷人在知識迅速更新的時代保持永不落伍；而專注精神，則能使我們成為所在營銷領(lǐng)域的專才。

打個比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能會得到一座油田或金礦。因此，我們完全有理由信奉“專注，往往出奇跡”這句話。當(dāng)然，你可以數(shù)十年如一日，在同一個行業(yè)的營銷圈子里“耕耘”；但也可以輾轉(zhuǎn)各大行業(yè)，縱橫闔捭、互為貫通。這樣一條巷子走下去，只要“不辭長作營銷人”，10年、20年后，一名營銷大師遂隆重問世矣。筆者有位朋友，在通訊業(yè)有長達(dá)12年的營銷管理經(jīng)驗，期間換了幾個“東家”，但終是不離通訊營銷界半步。最近，該朋友被一新興通訊企業(yè)以2倍薪金從原單位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通訊業(yè)仿若“江湖百曉生”的資歷與學(xué)識，以及多年積累形成的客戶資源和營銷網(wǎng)絡(luò)；我的另一位朋友，在其近20年的營銷生涯中，因曾相繼在醫(yī)藥、家電、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)負(fù)責(zé)營銷和策劃，故在國內(nèi)營銷界被公認(rèn)為“雜家”和“多面手”，在多個領(lǐng)域曾獲得全國性的個人榮譽，到如今，其影響力那是相當(dāng)?shù)拇?，行業(yè)身價那是相當(dāng)?shù)母摺９P者稱該兩公為“好產(chǎn)品”，并無不敬之意。他們確實通過努力和堅守，把自己打造成市場上的“緊俏貨色”和“馳名商標(biāo)”。

鋪設(shè)通往成功的“渠道”如同產(chǎn)品的銷售離不開渠道（Place）一樣，營銷人也須辛勤地編制一張大網(wǎng)，那就是他的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。筆者提供的忠告是：營銷人不僅要“低頭走路”，更要“抬頭看路”；不僅要“內(nèi)部公關(guān)”，更要“外部聯(lián)絡(luò)”。

“內(nèi)部公關(guān)”很好理解：你如果不努力表現(xiàn)，讓上司或老板看著賞心悅目，認(rèn)定你不僅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔關(guān)照之關(guān)鍵時刻，能一下子就想到你乎？而“外部聯(lián)系”的對象，應(yīng)是知名專家、營銷權(quán)威、獵頭公司，以及商業(yè)客戶、高等院校、行業(yè)協(xié)會，甚至政府部門里的重點人物。營銷人多與這些機構(gòu)和個人廣為結(jié)識和接觸，不僅能擴大見聞，而且能帶來重要的事業(yè)機會。筆者有一位師友，比一些影視歌三棲明星都厲害得多，蓋他是“四腳蛇”——這位老友名片上的身份，為某跨國公司駐華機構(gòu)的高級營銷經(jīng)理；但我知道，他同時擔(dān)任著多家高等院校的客座教授和多家機構(gòu)的營銷顧問，平時還頻繁地四處接單，幫著一批中小企業(yè)搞搞營銷策劃。身兼四職而猶能游刃有余，角色多變卻尚可并行不悖，強哉斯人！老友能有今日之斐然成績，除了天賦過人外，應(yīng)多多歸功于他對“渠道”的勤加鋪設(shè)和精心維護(hù)：由于交游廣闊，他與各地的商學(xué)院院長、教授也多有結(jié)交，交往之下，后者每對其豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和見解獨到的理論體系稱道不置，乃延請他到大學(xué)開講營銷課；又，授課對象中，不乏企業(yè)家班的學(xué)員，因而常常被隆重請去做項目策劃和營銷方案；俟項目結(jié)束，企業(yè)方猶戀戀不舍，苦挽之，老友則搖身變成企業(yè)的戰(zhàn)略及品牌顧問。由是觀之，“渠道”建設(shè)的重要性，可謂巨矣！

筆者非常認(rèn)同這樣的一句話：“要成功就要和成功人在一起”。你見過在一個消極慵懶的職場環(huán)境和一大堆平庸自滿的營銷人中，走出過大師級人物乎？蓋因人是會被同化的，想要成為什么樣的人，你就必須與什么樣的人在一起——當(dāng)你總是與最頂尖的人在一起時，你就越容易學(xué)到更多、更好的成功法則和特質(zhì)；反之，設(shè)若在朋友圈中，你是最成功的那一個，你就不會比現(xiàn)在更成功了。我說這些話，旨在強調(diào)：環(huán)境及交際圈之于營銷人的成長和發(fā)展，實在是有莫大之影響；若是有些性格偏激的家伙，朝聞道，夕則作出“富易妻，貴易友”之表演，尚望正道上的朋友們明辨忠奸，勿往我老人家的頭上亂扣“教唆罪”的帽子也。

記得我那“四腳蛇”的師友，嘗授我一公式，曰：標(biāo)桿-現(xiàn)狀=差距，可作為全體營銷人的格言。許多后生小子初涉營銷界，舉目四望，發(fā)現(xiàn)身邊都是一幫德高功勛的老家伙，不禁股顫顫而心怯怯，竊想：自己窮畢生努力，怕是都達(dá)不到他們的水平吧。這種想法其實大謬不然，只要找準(zhǔn)“標(biāo)桿”、正視“現(xiàn)狀”、縮小“差距”，不知不覺間，就把老家伙們拋在了后面。

但假如把自己封閉在一個狹小的圈子里，鎮(zhèn)日與不及己者為伍，則不會有此驚心動魄的效果。

第四篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場營銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對于專業(yè)知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識運用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎學(xué)金和三等獎學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級證書，也在外貿(mào)公司實習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經(jīng)驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經(jīng)驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當(dāng)做一個新的起點，不斷學(xué)習(xí)和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項工作。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷專科一班20090512004

張紹帥

第五篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運

馬云曾經(jīng)這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸?？鞓返?。有一次我在往黃河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當(dāng)你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個公司，那么這個公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問你，最早的競爭力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們在坐大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。