第一篇：服裝企業(yè)營(yíng)銷管理方法

有多少服裝企業(yè)真正重視過(guò)營(yíng)銷管理?又有多少服裝企業(yè)將營(yíng)銷管理當(dāng)作服裝企業(yè)管理之首?見(jiàn)慣了太多服裝企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷誤區(qū)，更鉆進(jìn)營(yíng)銷管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷，就是做銷售，拿業(yè)績(jī)，沒(méi)有營(yíng)銷，沒(méi)有業(yè)績(jī)，也就無(wú)從管理。表面上分析，此話不無(wú)道理，但是，眾多服裝企業(yè)主忘記了一個(gè)根本前提：建立營(yíng)銷管理制度的根本是什么?營(yíng)銷管理管什么?許多人會(huì)說(shuō)，營(yíng)銷管理就是管市場(chǎng)，管客戶，無(wú)非是一些款項(xiàng)，數(shù)據(jù)，銷售報(bào)表等等，但我說(shuō)，管理這些數(shù)據(jù)、報(bào)表等只是最基本的管理，如果這樣，無(wú)須服裝企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷老總，天天求賢若渴，滿天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統(tǒng)管理，就像目前珠三角眾多的“三來(lái)一補(bǔ)”和代工服裝企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營(yíng)銷文員就好了，不必要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，也不需要售后服務(wù);筆者從事市場(chǎng)營(yíng)銷多年，也與不少服裝企業(yè)主打過(guò)交代，每每談及市場(chǎng)營(yíng)銷，及營(yíng)銷管理，服裝企業(yè)主一頭霧水，滿眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，營(yíng)銷管理同樣繁瑣復(fù)冗，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)、報(bào)表之類，僅是基礎(chǔ)性工作，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：關(guān)鍵問(wèn)題一：營(yíng)銷管理，管的是市場(chǎng)戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程，以及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。

對(duì)銷售人員而言，營(yíng)銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在公司或營(yíng)銷總監(jiān)看來(lái)，營(yíng)銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現(xiàn)，銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見(jiàn)長(zhǎng)，而公司應(yīng)該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(zhǎng)的銷售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷政策是否適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì);對(duì)大型服裝企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(zhǎng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴(kuò)張價(jià)值，所以說(shuō)，營(yíng)銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機(jī)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念和發(fā)展觀念。

關(guān)鍵問(wèn)題二：營(yíng)銷管理，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

每個(gè)服裝企業(yè)都進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)，但筆者敢說(shuō)，很少有服裝企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷管理培訓(xùn)，偶有參加過(guò)營(yíng)銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，營(yíng)銷管理者，或者說(shuō)管理營(yíng)銷的中高層人員，本身是市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場(chǎng)活動(dòng)中，不但本身能管理好市場(chǎng)和教會(huì)銷售人員管理好市場(chǎng)，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利開展。

瞳孔時(shí)尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊(cè)、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺(jué)營(yíng)銷、媒介宣傳、活動(dòng)推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國(guó)內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時(shí)尚服裝攝影影棚,國(guó)際頂級(jí)燈光布朗燈,瑞典頂級(jí)哈蘇相機(jī)等近年來(lái)，瞳孔時(shí)尚簽約了眾多國(guó)外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國(guó)外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！

第二篇：民營(yíng)服裝企業(yè)的管理方法

民營(yíng)服裝企業(yè)的管理方法

一、近日在接手一個(gè)服裝廠整改的項(xiàng)目，據(jù)悉這家服裝廠經(jīng)常性流失工人，成為困擾老板的一大心病，分析下來(lái)發(fā)現(xiàn)存在著兩個(gè)問(wèn)題：（1）工價(jià)公布嚴(yán)重滯后；（2）工資發(fā)放存在著嚴(yán)重拖欠現(xiàn)象。這樣的企業(yè)用工心理導(dǎo)致人員留不住，這就難免不發(fā)生了。

目前的服裝廠大多存在類似的情況，對(duì)此老板也許有一堆理由和苦衷，可他們忽略了工人的心態(tài)和需求，其實(shí)工人的需求很簡(jiǎn)單，就是按勞取酬，希望做工一天能拿到一天的工資，并且越快拿到越好，畢竟放在自己口袋里的錢才會(huì)心安，企業(yè)每拖欠一天工資，都會(huì)讓工人對(duì)企業(yè)的信任度減少一分，累計(jì)一段時(shí)間后，工人的忠誠(chéng)度下降到50%以下了，自然就會(huì)考慮走人，這是打工者的本能。

我們管理工廠時(shí)，經(jīng)常會(huì)用每日生產(chǎn)完成量指標(biāo)來(lái)要求生產(chǎn)部門，但這個(gè)指標(biāo)是老板的指標(biāo)，僅就指標(biāo)本身來(lái)講，工人根本不予理會(huì)，必須要給指標(biāo)附上相應(yīng)的價(jià)值，即工價(jià)，這樣才能讓工人看到指標(biāo)與自己實(shí)際收入的關(guān)聯(lián)，才能激發(fā)工人拼命工作的源動(dòng)力，如果在一個(gè)訂單的生產(chǎn)過(guò)程中，由于工價(jià)沒(méi)能及時(shí)公布，導(dǎo)致工人不知道自己一天忙到晚能賺多少錢，自然也就沒(méi)了生產(chǎn)激情，只能茫然地為了完成而生產(chǎn)，沒(méi)有工作目標(biāo)直接導(dǎo)致生產(chǎn)效率的低下。

老板的理念對(duì)于一個(gè)企業(yè)的成敗是決定性的，克扣工人的工資也許能讓你在短時(shí)間內(nèi)好象資金周轉(zhuǎn)充裕一點(diǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你為此而付出的后果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你所扣壓下來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)工錢所帶來(lái)的獲益。很多企業(yè)主在作資金周轉(zhuǎn)成本預(yù)算時(shí)，往往將人工成本這一塊作為可調(diào)控部份，任憑自己隨意捏放，殊不知，你已經(jīng)傷害到了企業(yè)存活的根本，在自己挖自己的墻角，親手摧毀自己一手創(chuàng)立起來(lái)的企業(yè)大廈。工人是你企業(yè)的賺錢工具，是你發(fā)展的根本動(dòng)力，沒(méi)有工人去生產(chǎn)，再大再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也只是一堆廢銅爛鐵，一個(gè)空屋荒園。如果說(shuō)客戶是你的上帝，那么工人就是你的家人，是你的兄弟姐妹，他們付出了就應(yīng)該得到回報(bào)，并且是及時(shí)回報(bào)，這樣他們才會(huì)更努力地付出，難道不是嗎？由于太多的服裝廠存在于現(xiàn)實(shí)，工人不怕找不到工作，現(xiàn)在已經(jīng)是老板找不到工人的時(shí)代了。

很多老板都在哀嘆自己企業(yè)的用工狀況陷入了惡性循環(huán)，不知道該怎么辦？殊不知良性也罷、惡性也罷，全在于老板的一念之間，一念天堂、一念地獄，作為老板，把你們的眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不再做那些殺雞取卵、火中取栗的事情，從地獄到天堂也許僅有一步遙。

二、我見(jiàn)過(guò)很多很多的服裝廠老板，給我一個(gè)很統(tǒng)一的感覺(jué)就是他們每日都很忙，心里都很累，經(jīng)常跟我抱怨說(shuō)廠里生產(chǎn)脫節(jié)，面副料不能及時(shí)到位，客戶要訂單，員工要工資，供應(yīng)商要貨款，天天生活在水深火熱之中，用他們的話來(lái)說(shuō)服裝行業(yè)是天底下最辛苦的行業(yè)，賺一點(diǎn)錢真不容易，是苦出來(lái)、熬出來(lái)的，每一分錢都是血汗錢。

做一個(gè)老板真的需要這么苦嗎？我認(rèn)為大可不必，是因?yàn)樗麄冊(cè)谟靡环N已經(jīng)過(guò)時(shí)的管理模式去經(jīng)營(yíng)工廠，中國(guó)的管理模式從最初的人管事，發(fā)展到人管人管事，走過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，起初老板對(duì)于工廠的事情無(wú)論大小都事畢躬親，大至工廠的發(fā)展方向，小至每個(gè)員工的吃喝拉撒都要管，所有的事情都由老板拍腦袋決定，一點(diǎn)都不敢放手讓別人去做，我們可以稱之為“農(nóng)民企業(yè)家模式”。慢慢的，隨著業(yè)務(wù)的拓展，工廠規(guī)模的擴(kuò)大，一個(gè)人不可能完成了，懂得了需要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)去管，于是組織架構(gòu)產(chǎn)生了，各式各樣的人才被引進(jìn)了，我們可以稱之為“工業(yè)企業(yè)家模式”，在這種模式下，老板原先的工作被分?jǐn)偭?，照理說(shuō)人應(yīng)輕松了才對(duì)，可新的煩惱卻產(chǎn)生了，由于權(quán)責(zé)設(shè)置不清導(dǎo)致責(zé)任不明確，由于架構(gòu)規(guī)劃不當(dāng)導(dǎo)致流程不順暢，人多想法多，如何去駕馭下屬的各級(jí)干部管理好工廠，又成為老板一門必修的課程，目前許多國(guó)內(nèi)的老板都停留在這一層次上找不到突破點(diǎn)。

一家工廠人有了，制度也有了，為什么還是不能良好運(yùn)轉(zhuǎn)呢？在這里，我想要告訴這些老板，問(wèn)題出在你的管理重點(diǎn)上，作為一個(gè)老板，管理的重點(diǎn)不是管人，而是管數(shù)字，不要用人去創(chuàng)造數(shù)字，而要學(xué)會(huì)用數(shù)字去推動(dòng)人，把你的目標(biāo)、理想全部轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的數(shù)字，然后再用一定的方式拆分下去，形成每個(gè)車間、每個(gè)工人每天、每月、每年的工作指標(biāo)，再輔于一定的監(jiān)督考核機(jī)制去保證達(dá)成，那么整個(gè)工廠自然會(huì)按老板的意圖去發(fā)展了。難道不是嗎三、一家民營(yíng)服裝廠，為了能讓工人安心上班，在每個(gè)工人宿舍房間里都裝了空調(diào)、有線電視，淋浴房，提供冷暖水管道供應(yīng)，廠區(qū)內(nèi)建了標(biāo)準(zhǔn)籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、職工超市、話吧，生產(chǎn)車間內(nèi)24小時(shí)提供冷暖開水供應(yīng)，設(shè)立專門的休息室，等等。這種硬件設(shè)施在服裝工廠里面算是四星級(jí)以上了。但這家工廠的員工流失率卻很高，老板一直想不通為什么？

經(jīng)過(guò)這兩天交流及實(shí)地了解工人的反應(yīng)，我們發(fā)現(xiàn)了這家工廠內(nèi)部的人際關(guān)系非常緊張，老板與管理層之間、管理層與員工之間、員工與員工之間都是如此，可以用冷淡、麻木、抵觸來(lái)形容了。分析原因，原來(lái)從老板開始一直到公司整個(gè)管理層的思想觀念上都有誤區(qū)，沒(méi)有將塑造一個(gè)企業(yè)文化、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力作為公司重要工作之一。如今的服裝廠工人大多來(lái)自外地，背井離廠一個(gè)人在外面打工，心中難免會(huì)有孤獨(dú)寂寞感，如果遇到一個(gè)能讓他們感受到大家庭式溫暖的工廠，肯定能大大增加工人內(nèi)心的歸屬感和忠誠(chéng)度。工廠硬件環(huán)境比較好，能給工人一個(gè)比較好的初始印象，但這種感覺(jué)會(huì)隨著時(shí)間的流逝慢慢變淡的，會(huì)給員工帶來(lái)深刻、長(zhǎng)久感覺(jué)的還是工廠整體的人氣氛圍，就像我們冬天住進(jìn)一家五星級(jí)酒店，房間里設(shè)施極盡奢華，但因沒(méi)開空調(diào)暖氣，我們會(huì)覺(jué)得這個(gè)房間溫暖嗎？對(duì)員工人心的關(guān)懷，其所帶來(lái)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)超過(guò)我們每月加他們

一、兩百元工資的效果。這樣的試驗(yàn)我們已經(jīng)操作過(guò)很多家工廠，取得100%肯定的結(jié)果。

當(dāng)然，如何營(yíng)造一種大家庭式的工廠氛圍？這中間將涉及到很多細(xì)節(jié)操作，例如改變管理層的思想，提高人事部門的地位，組織開展員工集體活動(dòng)，提倡員工相互關(guān)懷、幫助，加強(qiáng)員工思想宣傳等等。只要管理層懂得換位思考，多聽(tīng)取員工的想法，學(xué)會(huì)運(yùn)用“溫情管理”和“嚴(yán)格考核”相結(jié)合的方式，塑造一個(gè)鮮明、上進(jìn)、溫暖的企業(yè)文化核心，吸引廣大員工的忠誠(chéng)心和歸屬心并不是一件難事。古人云：得人心者得天下。人心既安，天下可定也！

四、長(zhǎng)興服裝廠已完成前期調(diào)查，從12月份開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)整改階段，我們除了從管理面著手去修訂或建立各項(xiàng)規(guī)章制度外，計(jì)劃從生產(chǎn)層面同步開始進(jìn)行改革。原來(lái)這家工廠的車縫線實(shí)行散戶型小流水生產(chǎn)方式，雖然每條流水線表面上有20~25名工人，但實(shí)際是由3~6個(gè)工人自由組合成小流水來(lái)完成整件成衣，如果衣服工序復(fù)雜一點(diǎn)，往往一個(gè)工人要做2~3道基本工序，工人每天的工作時(shí)間很長(zhǎng)，產(chǎn)量卻并不很好，工人收入不太理想，導(dǎo)致工人的心態(tài)有問(wèn)題，怨言較多，直接影響到工人的穩(wěn)定性。

針對(duì)這種生產(chǎn)現(xiàn)狀，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多次商討，我們決定在這家工廠實(shí)施單包生產(chǎn)線大流水工作，在對(duì)生產(chǎn)IE部門和車縫各級(jí)主管進(jìn)行宣導(dǎo)培訓(xùn)后，在兩條生產(chǎn)流水線上正式推行單包流水作業(yè)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作后，工人們對(duì)于這種生產(chǎn)作業(yè)方式從一開始的排斥、懷疑到現(xiàn)在的接受、信任，因?yàn)樗麄冇H眼看到了單包流水的好處，拿正在生產(chǎn)同一款式成衣的兩條生產(chǎn)線來(lái)作比較，實(shí)行原來(lái)老流水方式的生產(chǎn)線工人每天從早上八點(diǎn)做到晚上十點(diǎn)半，日產(chǎn)量在500件左右，實(shí)行新流水方式的生產(chǎn)線工人每天從早上八點(diǎn)做到晚上七點(diǎn)半，日產(chǎn)量在650件左右，由此可見(jiàn)，單包流水方式不僅讓日產(chǎn)量上升了25%左右，還讓工人的工作時(shí)間縮短了近20%。工人的收入增加了，休息時(shí)間變多了，很大程度上緩解了工人的身心疲勞和煩燥情緒，有利于工人的穩(wěn)定，同時(shí)由于日產(chǎn)量的提升，增加了工廠的產(chǎn)值，減少車間生產(chǎn)時(shí)間，降低了生產(chǎn)成本，所以無(wú)論從員工、還是從個(gè)人來(lái)看，都是雙贏的結(jié)果。

作為一名管理者，我們要盡可能地運(yùn)用我們的智慧和經(jīng)驗(yàn)去為工廠尋求一條最佳的發(fā)展道路，讓企業(yè)能創(chuàng)造最大的價(jià)值，讓員工能得到最大的收益，工廠發(fā)生的任何一件事情都有相應(yīng)的方法去改進(jìn)，關(guān)鍵看我們是否能找到這種方法并有效地推行它罷了，有時(shí)我們相信了自己，也就掌握了未來(lái)。

五、一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃性的生產(chǎn)流程必然是一個(gè)混亂的生產(chǎn)過(guò)程，長(zhǎng)興服裝廠恰恰生動(dòng)地證明了這一點(diǎn)。生產(chǎn)跟單人員的能力低下直接導(dǎo)致了全廠生產(chǎn)的無(wú)序性，使得整個(gè)工廠生產(chǎn)管理處于時(shí)刻救火的緊急狀態(tài)，人人都工作的很累、很疲憊，但結(jié)果卻很不理想，企業(yè)經(jīng)營(yíng)十分被動(dòng)。

我們第一次跟工廠老板阿偉提出“生管”的概念時(shí)，他有點(diǎn)困惑，跟我說(shuō)工廠不是有生產(chǎn)廠長(zhǎng)和生產(chǎn)跟單嗎？生管是做什么呢？其實(shí)生管是生產(chǎn)管理人員的簡(jiǎn)稱，國(guó)外定義為“Production Plan Controll”，俗稱為PPC，它在一個(gè)企業(yè)中的角色相當(dāng)于一支部隊(duì)的參謀長(zhǎng)，需要根據(jù)復(fù)雜多變的現(xiàn)實(shí)情況不斷制定和調(diào)整部隊(duì)的作戰(zhàn)計(jì)劃和戰(zhàn)略部署，保證部隊(duì)能按時(shí)、保質(zhì)地完全各項(xiàng)戰(zhàn)斗任務(wù)和目標(biāo)。生管是生產(chǎn)跟單的提升形態(tài)，一個(gè)好的生管肯定是一個(gè)好的生產(chǎn)跟單，但一個(gè)好的生產(chǎn)跟單不一定是一個(gè)好的生管?？梢哉f(shuō)生管是一個(gè)服裝企業(yè)生產(chǎn)的核心和靈魂，當(dāng)我們?cè)谶@個(gè)職位上找對(duì)人、用好人的話，可以說(shuō)這個(gè)服裝企業(yè)生產(chǎn)的80%流程問(wèn)題都可以得到解決了。

那么怎樣才算是一個(gè)合格的生管呢？首先，要有高度的責(zé)任心，做事認(rèn)真細(xì)致，敢于承擔(dān)責(zé)任；其二，要有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析能力，懂得邏輯思維和推論判斷；其三，要有堅(jiān)決的執(zhí)行力，對(duì)于設(shè)定的目標(biāo)能排除萬(wàn)難去達(dá)到；其四，要了解服裝企業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，精通生產(chǎn)流程中的產(chǎn)品流和數(shù)據(jù)流，能掌握數(shù)據(jù)流的各個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。

如果工廠能找到這樣一個(gè)生管人員，并以他為中心建立一整套生管系統(tǒng)，運(yùn)用各種生管報(bào)表對(duì)整個(gè)生產(chǎn)進(jìn)程進(jìn)行反映、控制、分析，給老板們一個(gè)最客觀、正確的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析，無(wú)疑能很好地提高工廠的管理水平。

阿偉在我們的解說(shuō)下已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到生管的重要性，并同意開始著手建立生管系統(tǒng)，這對(duì)于長(zhǎng)興服裝廠而言，將會(huì)帶來(lái)一個(gè)管理上的巨大進(jìn)步，讓我們拭目以待吧。

六、這幾天一直在看兩會(huì)新聞，上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、下至各位人民代表都提到了當(dāng)前企業(yè)用工荒的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)阻礙生存民展的首要問(wèn)題了，很多企業(yè)老板都在問(wèn)為什么？以前那么多工人都到哪里去了？中國(guó)作為世界性加工廠，什么時(shí)候缺過(guò)工人了？但現(xiàn)實(shí)卻殘酷地?cái)[在了我們的面前，我們?cè)撛趺崔k？

最近這里的工廠新年開工也碰到了同樣的問(wèn)題，阿偉很緊張，多次問(wèn)我該怎么辦？其實(shí)在年前我已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了年后的情況，建議他在去年底工人離廠前采取了一系列措施來(lái)穩(wěn)定工人，讓工人們過(guò)年了雖然人回去了，心還能留在這里，愿意年后再回來(lái)繼續(xù)工作，這點(diǎn)他采納并實(shí)施了，收到了很多的效果。另外還提醒他提前做好年后開工方案，預(yù)估幾種可能發(fā)生的情況做好不同的應(yīng)變計(jì)劃，可惜這點(diǎn)他沒(méi)能做到?，F(xiàn)在面臨少了近三成的到工率，阿偉很著急，把廠里中層以上干部全部外派四處去招工，可現(xiàn)在外面是僧多粥少，效果并不理想。

我認(rèn)為用工荒問(wèn)題在以后的較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還在存在，主要是由以下幾個(gè)方面造成的：（1）中國(guó)西部大開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展了起來(lái)，沿海和內(nèi)地工人收入差距縮小了：（2）以前60、70年代的是打工者主力軍，可前幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，很多企業(yè)倒閉，大批打工者回到了故鄉(xiāng)重謀生路，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)開始回升，其中大部份都已經(jīng)因種種原因不愿再出來(lái)了；（3）目前出來(lái)打工的80、90年代的打

工者思維方式的變化，很多人不愿意到服裝廠這種工作時(shí)間長(zhǎng)、勞動(dòng)強(qiáng)度大的企業(yè)上班了，賺錢不是他們外出打工的唯一目的，不少人外出是想見(jiàn)見(jiàn)世面，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)能融入城市生活。

針對(duì)目前的情況，工廠應(yīng)該廣開思路，除了想方設(shè)法去四處招工外，更重要是能留住人，我們一直說(shuō)人才是企業(yè)的財(cái)富，可許多經(jīng)營(yíng)者并沒(méi)有把這句話留在心里，總覺(jué)得我是老板，我給了你們工作，你們應(yīng)該好好干才對(duì)，我看你不爽就開除你，你們不想干就自己走人，在中國(guó)還怕找不到人？這一個(gè)不正常的思想影響了中國(guó)好幾代經(jīng)營(yíng)者的管理方式，尤其是民營(yíng)企業(yè)。為什么國(guó)外很多媒體評(píng)論中國(guó)工廠是血汗工廠，比資本主義更資本主義的工廠就是這個(gè)道理。我對(duì)這家工廠去年的人事記錄做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，去年工廠平均有工人400人左右，可整整一年工廠進(jìn)出的工人卻有1000多人，差不多300%的流動(dòng)率，這是一個(gè)何等驚人的數(shù)字，過(guò)高的員工流動(dòng)率不但會(huì)增加老板的經(jīng)營(yíng)成本，而且也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)生產(chǎn)的秩序、質(zhì)量、效率等等。企業(yè)就好比一個(gè)大水缸，工人就好比水，當(dāng)外面水源充足時(shí)，就算水缸底部有幾個(gè)洞在漏水，我們也不擔(dān)心水缸沒(méi)水，大不了花點(diǎn)人力多挑幾擔(dān)水加進(jìn)去，保持入大于出就行了，可當(dāng)有一天再怎么花力氣也挑不到很多水時(shí)，再不把缸底漏洞補(bǔ)上，現(xiàn)有的水早晚會(huì)流光了，企業(yè)危矣！所以怎樣去應(yīng)對(duì)用工荒，關(guān)鍵還是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)問(wèn)題。

今天的中國(guó)，一方面滿大街的大學(xué)生找不到工作，另一方面企業(yè)想找些能吃苦耐勞、勤勤懇懇的工人卻無(wú)從得之，這是一個(gè)國(guó)家的問(wèn)題，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必然要經(jīng)歷的過(guò)程。脫胎換骨、提升經(jīng)濟(jì)總是要付出代價(jià)的，大浪淘沙、物競(jìng)天擇，只有適者才能繼續(xù)生存下去！

七、前段時(shí)間一直在和工廠討論績(jī)效考核方案，通過(guò)分析每個(gè)崗位的工作職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，發(fā)現(xiàn)目前崗位的管理職能根本沒(méi)有發(fā)揮，車間組長(zhǎng)、主管兩級(jí)干部可以用“包工頭”來(lái)形容更為貼切一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊氖杖肱c小組產(chǎn)值直接掛鉤，小組產(chǎn)值越高，組長(zhǎng)收入越高，這本來(lái)無(wú)可厚非，也是一種生產(chǎn)促進(jìn)的手段，在一個(gè)各方面已經(jīng)走上正規(guī)的工廠完全可以實(shí)施，但如何是一家尚在成長(zhǎng)中的工廠，推行這個(gè)需要做進(jìn)一步的推敲。

不管工人也好，干部也罷，出門在外打拼都是為了一個(gè)錢字，如果他們每個(gè)月的收入不穩(wěn)定，肯定會(huì)影響他們對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，在一個(gè)不成熟的工廠里，影響產(chǎn)量的因素往往更多的是計(jì)劃協(xié)調(diào)的問(wèn)題，面輔料供應(yīng)不到位、技術(shù)工藝錯(cuò)誤、客戶指示不清、原材料質(zhì)量低劣等等，這里都不是生產(chǎn)組本身的原因，但確實(shí)造成產(chǎn)量不穩(wěn)定，從而影響工人、干部的收入，當(dāng)我們把這種責(zé)任疊加到員工身上時(shí)，會(huì)造成什么后果呢？企業(yè)過(guò)高的人員流動(dòng)率恰好說(shuō)明了這一點(diǎn)。

另外一個(gè)方面，由于過(guò)多的重視產(chǎn)值，導(dǎo)致組長(zhǎng)、主管都把平時(shí)工作的主要精力放在產(chǎn)量上，從而忽視了質(zhì)量的重要性，容易引發(fā)生產(chǎn)部門和品控部門的矛盾對(duì)立，導(dǎo)致工廠生產(chǎn)技術(shù)水平提升緩慢，長(zhǎng)期只能生產(chǎn)中低檔產(chǎn)品，嚴(yán)重制約了工廠的發(fā)展空間，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天是很難以長(zhǎng)久生存下去的。所以改變員工，尤其是車間一線生產(chǎn)干部的績(jī)效方式是必須的了，依照工廠目前的管理現(xiàn)狀，加大績(jī)效方案中的管理類指標(biāo)考核，怎樣把產(chǎn)量、質(zhì)量、制度等方面有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓所有干部能真正成為一名管理者，而不是二十幾個(gè)人的包工頭，這是需要經(jīng)營(yíng)者好好思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)二十多天的不斷分析、討論、修正，我們協(xié)助工廠建立了一整套比較規(guī)范的考核體系，制定各類合理的考核指標(biāo)，并輔助于相應(yīng)的考核評(píng)估報(bào)表，培訓(xùn)相關(guān)人員實(shí)用的考核方法，相信工廠只要堅(jiān)持執(zhí)行，肯定會(huì)解決原來(lái)管理上存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，讓工廠管理層次得到一個(gè)大的提升。

管理執(zhí)行力和管理效能是一門藝術(shù)，如何讓各個(gè)崗位緊密圍繞團(tuán)隊(duì)的總目標(biāo)而積極高效的運(yùn)作，這需要我們不斷地去反思、去調(diào)整，隨著企業(yè)發(fā)展的不同層次，我們需要采用不同的、最適合于當(dāng)前階段發(fā)展的方法來(lái)謀求管理最大效益，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本就是人員管理的問(wèn)題，用對(duì)人、用好人，我們將無(wú)往而不利！

第三篇：服裝企業(yè)營(yíng)銷策劃書

一、工作目標(biāo)：

2000年廣告策劃工作計(jì)劃將以形象統(tǒng)一作為重要工作目標(biāo)，配合營(yíng)銷公司完成全年銷售計(jì)劃。

二、工作安排：

2000年廣告部首要工作是用一年時(shí)間規(guī)范、統(tǒng)一全國(guó)各直銷點(diǎn)及加盟店店務(wù)形象，同時(shí)加大對(duì)各分公司廣告宣傳支持力度，緊密跟蹤市場(chǎng)銷售情況變化，適時(shí)調(diào)整促銷方式，賣場(chǎng) 及POP內(nèi)容，策劃部2000年工作將分四個(gè)部分操作進(jìn)行，具體如下：

1、店務(wù)陳列；

2、形象廣告策劃實(shí)施；

3、廣告促銷活動(dòng)；

4、集團(tuán)公司及相關(guān)部門廣告計(jì)劃實(shí)施。

三、全年廣告實(shí)施費(fèi)用計(jì)劃及時(shí)間安排：

2000年計(jì)劃投入萬(wàn)元廣告費(fèi),備用金萬(wàn)元,用于全年形象及促銷宣傳此費(fèi)用占全年銷售計(jì)劃萬(wàn)元的%,費(fèi)用分解如下:

1、店務(wù)陳列：

99年內(nèi)制定店務(wù)陳列手冊(cè)，自2000年元月起實(shí)施。統(tǒng)一全國(guó)直銷網(wǎng)點(diǎn)店務(wù)形象，逐步完善加盟店店務(wù)及品牌開象。此項(xiàng)工作將是廣告部全年工作的重點(diǎn)，在裝修的時(shí)間安排、店務(wù)的統(tǒng)一性、施工隊(duì)的選擇、裝修質(zhì)量及驗(yàn)收過(guò)程中層層把關(guān)，確保aa賣場(chǎng)以一個(gè)全新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

我公司現(xiàn)需裝廳商場(chǎng)如下：

aa分公司16家店中店，其中需裝廳的大型商場(chǎng)如qq、ww。小計(jì)10家。（小型及其它不作考慮對(duì)象）

bb分公司及其它分公司共計(jì)開45家店中店，其中需裝廳的商場(chǎng)如沙市中南，西安民生等。小計(jì)23家。（小型及其它不作考慮對(duì)象）

按每店平均30平方米（不包括專賣店），每平方米1000元計(jì)算。共計(jì)：。（包括所有的必須品）此項(xiàng)備用金萬(wàn)元?？傆?jì)費(fèi)用萬(wàn)元。

（各分公司包括新增）共計(jì)：33家。具體分解如下：

2000年裝廳時(shí)間表

2、企劃形象廣告：

1、形象廣告是樹立aa品牌形象的重要手段。在此項(xiàng)上投資可獲得豐厚的回報(bào)，可使品牌的知名度日漸上升。

2、2000年建議繼續(xù)參與北京中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC），通過(guò)此項(xiàng) 活動(dòng)的參于可以加深aa品牌在各商家及消費(fèi)者中的形象，對(duì)全年的銷售起到積極和決定性的作用3、2000年舉辦春季訂貨會(huì)是我公司第一次在xx地區(qū)舉辦的大型訂貨會(huì)，能為公司積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成為公司銷售的重要渠道之一。

2000年形象廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

4、廣告促銷活動(dòng)

2000年廣告促銷的費(fèi)用為萬(wàn)元，占全年廣告費(fèi)的%。我部門計(jì)劃以初

級(jí)VIP卡的推出作為引導(dǎo)，在每季新貨上市期間組合各分公司進(jìn)行電視、報(bào)紙、賣場(chǎng)POP和大型活動(dòng)為一體，廣泛開展廣告促銷活動(dòng)，讓aa品牌不斷深入人心。2000年各分公司廣告以促銷為主，活動(dòng)費(fèi)用占全年費(fèi)用的80%分解見(jiàn)表1，其它費(fèi)用用于VIP卡及促銷POP、燈箱片的制作。分解見(jiàn)符表

2分公司所占全年活動(dòng)中份額分配表

2000年廣告月度投入計(jì)劃表

廣告促銷活動(dòng)表

為配合銷售特?cái)M定全國(guó)統(tǒng)一廣告促銷活動(dòng)表。此費(fèi)用包括在各地區(qū)布展及 宣傳費(fèi)用包括地方電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙和某它媒體。

2000廣告投入計(jì)劃表

單位：萬(wàn)元

第四篇：服裝企業(yè)電子商務(wù)的營(yíng)銷方式

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。然而，相對(duì)于部分歐美國(guó)家服裝零售領(lǐng)域超過(guò)20%的市場(chǎng)份額屬于網(wǎng)絡(luò)直銷的現(xiàn)狀，我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。

因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。服裝行業(yè)企業(yè)主面臨的困難：市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升。

國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的：多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率，建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期，繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。瞳孔時(shí)尚主要為服裝客戶提供服裝攝影、服裝畫冊(cè)、商業(yè)攝影、產(chǎn)品攝影、淘寶攝影、商業(yè)廣告攝影、服裝店面設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌策劃、品牌視覺(jué)營(yíng)銷、媒介宣傳、活動(dòng)推廣等全案服務(wù)。瞳孔服裝攝影方面擁有國(guó)內(nèi)頂尖的硬件配置,數(shù)千平米的時(shí)尚服裝攝影影棚,國(guó)際頂級(jí)燈光布朗燈,瑞典頂級(jí)哈蘇相機(jī)等近年來(lái)，瞳孔時(shí)尚簽約了眾多國(guó)外攝影師,從服裝攝影師,化妝師,服裝搭配師,等擁有完整的國(guó)外服裝攝影運(yùn)作團(tuán)隊(duì)！

第五篇：服裝企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

一、戰(zhàn)略

1.總公司：

1)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略、組織營(yíng)銷部門人員參與制定公司近期、中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

2.營(yíng)銷中心：

1)主持營(yíng)銷中心的全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。

2)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司營(yíng)銷部門整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、工作計(jì)劃和全面預(yù)算方案。提出營(yíng)銷中心的業(yè)務(wù)規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂營(yíng)銷工作方針、政策。

二、團(tuán)隊(duì)管理：

1.銷售業(yè)績(jī)管理：

1)管理系統(tǒng)化：銷售管理系統(tǒng)規(guī)范化，制訂銷售制度，規(guī)范銷售流程。

2)銷售目標(biāo)清晰化：制定銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)、預(yù)算，并制定銷售目標(biāo)，中期和營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)區(qū)域銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、評(píng)估、跟蹤、管理并完成。

3)營(yíng)銷計(jì)劃：組織營(yíng)銷部門與相關(guān)部門制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算，全面編制營(yíng)銷、季度與月度計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用指標(biāo)等計(jì)劃，提交銷售計(jì)劃方案，合理掌控銷售費(fèi)用、銷售回款，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程。

4)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：銷售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、庫(kù)存合理性等業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2.團(tuán)隊(duì)人員管理：

1)管理制度：設(shè)置營(yíng)銷中心組織架構(gòu)和管理制度、具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例。

2)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：組建銷售團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系、培訓(xùn)體系及績(jī)效考核的制定實(shí)施。

3)績(jī)效管理：營(yíng)銷中心工資獎(jiǎng)金分配方案，福利、提成等。

4)會(huì)議管理：主持各工作會(huì)議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門工作進(jìn)展，主持召開行政例會(huì)、專題會(huì)議，總結(jié)工作、聽(tīng)取匯報(bào)。

5)日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統(tǒng)籌安排。

三、品牌管理

1)品牌形象建設(shè)與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動(dòng)等。

2)市場(chǎng)推廣：全國(guó)市場(chǎng)推廣工作、大型活動(dòng)、促銷活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、營(yíng)銷方案推廣、訂貨會(huì)策劃、終端形象等。

3)渠道建設(shè)：代理商管理工作、政策制定執(zhí)行、維持、開拓銷售渠道，維護(hù)關(guān)鍵客戶，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。

四、行業(yè)動(dòng)態(tài)

1)行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)資料，分析報(bào)告，營(yíng)銷環(huán)境重大變化制定應(yīng)變對(duì)策，制訂公司競(jìng)爭(zhēng)策略并實(shí)施。

五、文案管理

1)重要文件及合同（加盟、合作、采購(gòu)等合同的審核與簽訂）。

2)審核簽發(fā)營(yíng)銷中心發(fā)出的文件。

六、突發(fā)事件：處理重大突發(fā)事件。