第一篇：2010年全年?duì)I銷策劃方案

2010年全年?duì)I銷策劃方案

公司介紹：本公司成立于2000年初，現(xiàn)有8家銷售門店（不斷發(fā)展中），主要在上海地區(qū)的各大賣場(chǎng)銷售鉆石珠寶、黃鉑金等飾品。并與上海2大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作多年。銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，但受市場(chǎng)影響，今年的銷售增長(zhǎng)沒有像往年那么理想。突破瓶頸將有更大發(fā)展空間！希望能得到有參考性的意見！謝謝！所以想通過八戒網(wǎng)高手們的支招，獲得更大的發(fā)展！請(qǐng)高手們多多支持，策劃我們的營(yíng)銷方案及促銷方案。

要求：

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)性促銷，用最小的成本，直接抓住目標(biāo)客戶。出品2010年全年?duì)I銷策劃和促銷方案！

2、有實(shí)際團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉上海珠寶市場(chǎng)的優(yōu)先考慮。我需要的是明確、詳細(xì)、確切的方案!

3、希望你能為我們量身定做一套適合本公司的營(yíng)銷推廣及促銷方案

1、營(yíng)銷推廣方案：要求方案適用性強(qiáng)，方案要具體；

2、促銷方案：要做出全年各節(jié)慶促銷方案，我公司按不同的節(jié)日以不同的方式進(jìn)行促銷，針對(duì)不同節(jié)慶我公司準(zhǔn)不同的讓利力度。例：春節(jié)、情人節(jié)、5.1、國(guó)慶、店慶等節(jié)準(zhǔn)備銷售業(yè)績(jī)的8%左右的力度進(jìn)行促銷；元旦、三.八婦女節(jié)、七夕情人節(jié)、圣誕等節(jié)準(zhǔn)備銷售業(yè)績(jī)的5%左右的力度進(jìn)行促銷；

4、中標(biāo)者可常年合作或聘為公司營(yíng)銷顧問！

5、請(qǐng)充分考慮可行性與可操作性。請(qǐng)不要隨便在網(wǎng)上復(fù)制一段資料！

6、歡迎有志于實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的人士參與活動(dòng)，本案也將尋求有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)人員長(zhǎng)期兼職合作（見下任務(wù)）。如果合作好的話，可以聘為本公司的兼職營(yíng)銷顧問。

7、中標(biāo)的作品，我方支付設(shè)計(jì)制作費(fèi)，即擁有該作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括著作權(quán),使用權(quán)和發(fā)布權(quán)等,有權(quán)對(duì)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行修改,組合和應(yīng)用，設(shè)計(jì)者不得再向其他任何地方使用該設(shè)計(jì)作品

第二篇：洗浴酒店全年?duì)I銷策劃方案

1、情人節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。2.14日

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客

戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

2、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。5.1日

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

3、母親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。5月的第二個(gè)周日

評(píng)選最優(yōu)秀的母親活動(dòng)，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)優(yōu)秀母親到洗浴中心參觀并入住洗浴中心，以次來表達(dá)洗浴中心對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定，以此說明洗浴中心的員工對(duì)母親的尊敬、崇拜。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

4、父親節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。6月的第三個(gè)星期天

以“我最敬愛的父親”為主題，做一期有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，獲獎(jiǎng)作品將免費(fèi)刊登在媒體上。并舉辦以“父親”為主題的一臺(tái)詩(shī)歌文藝晚會(huì)。并評(píng)選出最優(yōu)秀的文章，前十名分別有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

5、七一黨的生日營(yíng)銷計(jì)劃。7.1日

以“黨的生日”為主題，慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨成立82周年，舉辦大型的文藝演出活動(dòng)，并給予被評(píng)為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費(fèi)提供洗浴門票及節(jié)日禮品。此次活動(dòng)需政府配合。以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

6、八一建軍節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。8.1日

以“軍人”為主題，以慶祝中國(guó)人民解放軍建軍為契機(jī)，舉辦大型慰問武警戰(zhàn)士活動(dòng)，如消防支隊(duì)，通過贈(zèng)送物品或提供廚師上門服務(wù)等活動(dòng)，從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

7、七七中國(guó)情人節(jié)營(yíng)

銷計(jì)劃。農(nóng)歷七月初七

以“中國(guó)人自己的情人節(jié)”為主題搞臺(tái)文藝晚會(huì)，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶洗浴，大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收洗浴門票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚最佳情侶獎(jiǎng)，最佳默契獎(jiǎng)，最佳人緣獎(jiǎng)。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡

等的銷售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

8、中秋節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。農(nóng)歷八月十五

以“迎中秋、慶團(tuán)圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來答謝洗浴中心重要客戶，以次來維護(hù)洗浴中心與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升洗浴中心的社會(huì)形象，洗浴中心的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給洗浴中心帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

9、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。農(nóng)歷九月初九

“九九重陽(yáng)登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。以“思鄉(xiāng)”為主題，洗浴中心給你家的溫暖，搞一次郊游活動(dòng)。針對(duì)洗浴中心離家在外的人士。以次來表達(dá)洗浴中心對(duì)員工的關(guān)愛，提升洗浴中心的企業(yè)文化和員工對(duì)洗浴中心的凝聚力。

10、國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。10.1日

以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來洗浴中心用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

11、圣誕節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。12.2412.25日

以圣誕節(jié)為主體，舉辦圣誕節(jié)狂歡文藝晚會(huì).推出集餐飲、客房，康樂為一體圣誕套票系列。通過強(qiáng)有力的銷售措施，以此來提升洗浴中心的經(jīng)濟(jì)收入。

12、春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃。

春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費(fèi)送大獎(jiǎng)，幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)推出“年貨”系列。以此來帶動(dòng)洗浴中心的經(jīng)濟(jì)收入。

13、店慶營(yíng)銷計(jì)劃。

以洗浴中心5.28日店慶為主題，推出以洗浴中心餐飲，客房，康樂為主題的系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。如：贈(zèng)送洗浴中心周年紀(jì)念品，優(yōu)惠券，贈(zèng)品等。

第三篇：某商場(chǎng)全年?duì)I銷策劃方案

某商場(chǎng)全年?duì)I銷策劃方案大全

尊敬的客戶：

好！

選購(gòu)《商場(chǎng)超市營(yíng)銷及管理方案大全》光盤！本光盤一共分為八大類：促銷活動(dòng)方案類、項(xiàng)目策劃類、零售培訓(xùn)類、管理資料類、海外零售業(yè)參考、行業(yè)調(diào)研及報(bào)告、制度與表格類、知名企業(yè)管理方案。光盤含概了國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀知名企業(yè)的策劃、營(yíng)銷及管理方案，具有很高的參考價(jià)值。是從事商業(yè)零售業(yè)營(yíng)銷策劃人員、管理人員必不可少的工具類光盤?？纱蟠筇岣叩墓ぷ餍?，助一臂之力！

第四篇：某商場(chǎng)全年?duì)I銷策劃方案

活動(dòng)主題：感受夏日時(shí)尚

時(shí)間：**年4月1日－11日

活動(dòng)內(nèi)容

一·夏季初登場(chǎng) 購(gòu)物送好禮

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提，400元可領(lǐng)取2提，以此類推。1000元以上不再累計(jì)，最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止(注：大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，單張收銀條滿400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活動(dòng)時(shí)間：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門西側(cè)

活動(dòng)內(nèi)容：你想成為小小舞蹈家嗎？凡年齡為12歲以下的小朋友，均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈，快來參加吧！

三·陽(yáng)光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展

來稿征集時(shí)間：4/1--4/22

交稿方式：請(qǐng)將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3F促銷科收

活動(dòng)內(nèi)容：春光普照，萬物復(fù)蘇，出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里，讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧！凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳作品獎(jiǎng):4名 價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)

優(yōu)秀獎(jiǎng):16名 價(jià)值約20元的精美禮品一份

四·王者無敵—射飛鏢比賽

活動(dòng)時(shí)間：4/10(周六)14:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：3F兒童天地

活動(dòng)內(nèi)容：喜愛射飛鏢的小朋友們（14歲以下）快來回參加我們的比賽吧?？梢酝嬗钟胸S厚的禮物，趕快行動(dòng)吧！

五·甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽

報(bào)名時(shí)間：4/1-4/16

比賽時(shí)間：4/18 14:30-16:30

報(bào)名地點(diǎn)：1F、4F服務(wù)臺(tái) 咨詢電話

主辦單位：XX商場(chǎng)/XX造型攝影有限公司

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)買婚慶商品（床上用品、大小家電、婚慶禮服等）滿**元的顧客，即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限 美麗新娘擂臺(tái)賽“活動(dòng)。比賽分四部分：新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等。現(xiàn)場(chǎng)將評(píng)選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品！詳情見店內(nèi)海報(bào)

六 ·求愛上上簽 最浪漫求愛記大評(píng)選

來稿征集時(shí)間：4/1-4/14

主辦單位：XX商場(chǎng)

交稿方式：請(qǐng)將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3F促銷科收 郵編：610***

活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)過長(zhǎng)久的愛情長(zhǎng)跑，熱戀中的人們?cè)撨M(jìn)入婚姻的“實(shí)質(zhì)性”階段了，白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表達(dá)真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢？快快來稿亮出你的高招吧！將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們，讓我們與你共同分享吧！我們將在4/15-4/17請(qǐng)顧客對(duì)來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)

七·清涼初夏壩壩棋牌

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始

活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了，凡喜愛中國(guó)象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組，各組別限報(bào)4名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；雙扣大戰(zhàn)不分年齡，限報(bào)8組，2人一組，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名；斗地主也不分年齡，限報(bào)9名，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名，所有參與者均獲得參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，樂趣多多?；顒?dòng)采取淘汰制，規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。

注：3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，4/10初賽，4/11決賽并頒獎(jiǎng)

八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座

活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00

活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳

活動(dòng)內(nèi)容:挽著手，輕輕地踏上紅地毯，想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎？伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。

某商場(chǎng)“周末盡情購(gòu)”活動(dòng)特別企劃

策劃前提：

八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品（護(hù)膚品、防曬品）的銷售旺季，因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征，本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含“游玩、活力、假期”等元素，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，以簡(jiǎn)潔的“周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！”作為SP活動(dòng)主題，配合參與度較高的“暑期夏令營(yíng)”活動(dòng)的延續(xù)，將休閑購(gòu)物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下： SP1:

1、活動(dòng)主題：

周末盡情購(gòu)，全免1小時(shí)！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月每周六、周日

3、活動(dòng)構(gòu)想：

以簡(jiǎn)明的主題，相對(duì)新穎的促銷方式，旨在以提高周末銷售為突破口，進(jìn)而提升整體銷售。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)購(gòu)任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得“全免驚喜”。即活動(dòng)期間，每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段，在此時(shí)段購(gòu)物的顧客即可享受所購(gòu)商品金額全額返還（以現(xiàn)金券形式）。

5、操作細(xì)則：

活動(dòng)期間，每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段；具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部操作，選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn)；財(cái)務(wù)部須對(duì)7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便預(yù)測(cè)8月活動(dòng)的大體費(fèi)用；

當(dāng)日“免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場(chǎng)一樓中庭；中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券，逾期作廢；

在“免費(fèi)時(shí)段”購(gòu)物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)兌換與所購(gòu)商品等值的現(xiàn)金券（商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì)，十位起算）；

單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元；

返現(xiàn)時(shí)請(qǐng)保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損，我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格；

現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金，可在商場(chǎng)各專柜通用，有效期為200*年8月6日至8月31日；

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2：

1、活動(dòng)主題：

購(gòu)物好運(yùn)來，免費(fèi)送旅游！

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月1~8月30日

3、活動(dòng)地點(diǎn)： 惠州福田新生態(tài)漂流

4、活動(dòng)構(gòu)想：

基于暑期特點(diǎn)，將短途旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

凡一次性購(gòu)物金額滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng)；

抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營(yíng)惠州大漂流活動(dòng)。

6、操作細(xì)則：

凡一次性購(gòu)滿200元即可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場(chǎng)填寫“姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料，便于領(lǐng)獎(jiǎng)；

中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定，若200元有10單，則抽出1單中獎(jiǎng)；200元有100單，則抽出10單中獎(jiǎng)，以此類推； 漂流費(fèi)用：每人138元

此活動(dòng)可作為參考活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。PR1:

1、活動(dòng)主題：

某某百貨首屆暑期夏令營(yíng)

2、報(bào)名時(shí)間： 7月16日——7月31日 報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。

3、活動(dòng)時(shí)間： 7/16—8/28 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓中庭

4、活動(dòng)構(gòu)想：

以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。

5、活動(dòng)內(nèi)容: 本公司首屆暑期夏令營(yíng)將于7月16日熱烈開營(yíng)。此次夏令營(yíng)以家庭為單位，熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟，前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。

6、活動(dòng)項(xiàng)目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭(zhēng)霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩(shī)歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況： 項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù) 呼啦圈17乒乓球9 卡拉OK15詩(shī)歌朗誦6 跳繩12棋類5 飛鏢11書法4 電玩4

8、活動(dòng)建議：

由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多，一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng)，且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的，以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。

9、活動(dòng)安排：

8月6日上午10點(diǎn)半：呼啦圈耐力賽（轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點(diǎn)半：卡拉OK比賽（以現(xiàn)場(chǎng)觀眾支持率為獲勝依據(jù)）

8月20日上午10 點(diǎn)半：跳繩比賽（以1分鐘為限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點(diǎn)半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環(huán)數(shù)最多者獲勝）

每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右；其余選手可獲參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。

10、費(fèi)用：

獎(jiǎng)品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活動(dòng)如有變動(dòng)，以商場(chǎng)海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間： 7月16日——200*年7月31日 報(bào)名地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)。PR2:

1、活動(dòng)主題： 永正書展

2、活動(dòng)時(shí)間： 8月25日~8月28日

3、活動(dòng)地點(diǎn)： 1F中庭

4、活動(dòng)具體內(nèi)容：

?請(qǐng)永正購(gòu)書中心在商場(chǎng)中庭舉辦一次書展 ?商場(chǎng)為其提供場(chǎng)地與活動(dòng)過程中的安全問題 ?本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有

5、外聯(lián)：與永正購(gòu)書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃

一、時(shí)間：7月25日－7月31日

二、內(nèi)容：八月系列活動(dòng)宣傳

三、宣傳： ? DM單投放 ? 報(bào)紙軟文 ? 候車亭燈箱廣告（明細(xì)見附表）活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃 7月29日硬廣排

媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用（元）折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注 報(bào)紙

夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低

8/10周五廣州日?qǐng)?bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng) 夾報(bào)DM單10000份500005000八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙

報(bào)紙硬廣共計(jì)：6500元整 報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期 媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用

報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元 待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元 報(bào)紙軟文共計(jì):0元 候車亭廣告投放計(jì)劃

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊

總計(jì) 7，640元整

站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位，費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明，租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì)：14，140元

四、美陳費(fèi)用預(yù)算：

序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià) 1海報(bào)50張1m*0.8m1200 2室內(nèi)外噴繪3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 5中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè) 6000 6吊旗800張 1600 7現(xiàn)金券印刷 具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測(cè)算3000（暫定）合計(jì)16，200元

美陳費(fèi)用總計(jì)：18，200元整 活動(dòng)費(fèi)用：810元 媒體費(fèi)用：14140元 陳美費(fèi)用：16，200元

本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：

31，150元

某商場(chǎng)春季促銷策劃方案

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)

商場(chǎng)春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧

比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起；

返券地點(diǎn)：5F；

喜事一：

活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。

喜事三：

對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！活動(dòng)一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

活動(dòng)二：

真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購(gòu)買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四：

哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）； 十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--4月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折

3月10日至15日，購(gòu)愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。

主題：蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)

商場(chǎng)春季促銷策劃方案內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn)：1F-5F（超市、特例明示商品除外）

一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽 報(bào)名時(shí)間：200x年3月6日-3月12日 報(bào)名地點(diǎn)：四層運(yùn)動(dòng)吧 比賽項(xiàng)目：男子單打、雙打；女子單打、雙打。

注：優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品，名額有限，欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮 活動(dòng)時(shí)間：200x年2月28日起；

返券地點(diǎn)：5F；

喜事一：

活動(dòng)期間：凡本商廈的會(huì)員無需購(gòu)物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。（會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間：200x年3月7、8、9日三天，禮品有限送完即止，每日限送500件禮品）。

凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元（家電500元），即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張（9寸方形無邊比薩）。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元（家電滿1000元）的，即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元，即可獲得價(jià)值55的必勝客“免費(fèi)餐券一張”。

以上贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效，禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)物將享受雙倍積分。

喜事三：

對(duì)未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

三、春季心跳大行動(dòng)，家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您！

活動(dòng)一：

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券，依此類推，最高限返900元禮券。其中，驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng)；

活動(dòng)二：

真情回饋，凡活動(dòng)期間（3月1日、2日）在五樓家電賣場(chǎng)已購(gòu)買家電的顧客，憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購(gòu)區(qū)參加1元商品抽購(gòu)活動(dòng)。抽購(gòu)商品數(shù)量有限，抽完為止，抽購(gòu)內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三：

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售，滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四：

哈雷特家庭影院閃亮登場(chǎng)，特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口，優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃 活動(dòng)內(nèi)容：

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購(gòu)買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠，打折商品享受9.5折的優(yōu)惠（需持現(xiàn)金購(gòu)買享受優(yōu)惠，禮券無效。）特例品及明示品除外。

五、“柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

六、“美麗春天，愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月1日--3月8日 活動(dòng)地點(diǎn)： 商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日 活動(dòng)內(nèi)容：

天香美甲造型中心（商廈二層）手護(hù)、腳護(hù)全面六折； 100元卡六次（護(hù)、花一次）；

300元卡，6.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）； 500元卡，4.5折（送韓國(guó)護(hù)甲油一瓶）；

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩(shī)麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理（包括面部、肩頸部、手部）； 胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特別禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間，戴安娜產(chǎn)品全場(chǎng)6.8折，折上滿380元送48元“王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條；

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間： 200x年3月8日 活動(dòng)內(nèi)容：

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。（200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng)）； 十、十年華慶 愛慕獻(xiàn)禮 活動(dòng)時(shí)間：

200x年3月7日--4月15日 活動(dòng)內(nèi)容：

3月7日至9日期間愛慕專柜全場(chǎng)7折

3月10日至15日，購(gòu)愛慕產(chǎn)品滿1**元，可任選“時(shí)尚抹胸或吊衣” 一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間：2月28日起，購(gòu)神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本，歡迎光臨選購(gòu)。

某商場(chǎng)關(guān)于“購(gòu)物不花錢”活動(dòng)評(píng)估

前言： 8月16日~9月

11日進(jìn)行了“30天購(gòu)物，免費(fèi)1天”的“購(gòu)物不花錢”活動(dòng)，現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析，對(duì)照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估，力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。

一、活動(dòng)方案構(gòu)思：

八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、部分化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期，為繼續(xù)延長(zhǎng)夏季消費(fèi)旺季，提高銷售額，我們把消費(fèi)定位于“時(shí)尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征，本次促銷活動(dòng)的主題為“30天購(gòu)物，免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。

促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場(chǎng)的“打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式，采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢(shì)的“30天免費(fèi)購(gòu)物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式，留給顧客巨大的懸念和驚喜；旨在有目的、廣泛的吸引人流，從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績(jī)。方案最大的優(yōu)勢(shì)是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢(shì)，為策劃活動(dòng)節(jié)省成本。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

八月系列活動(dòng)方案，是有目的、有計(jì)劃的情況下統(tǒng)籌完成的，為更好的完成各項(xiàng)工作，我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備，在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌，局部具體分工，分別完成各項(xiàng)工作任務(wù)，基本達(dá)到預(yù)期的目的。

專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下：

（一）、確定八月份活動(dòng)主題。

（二）、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。

（三）、討論商戶贊助“暑期夏令營(yíng)活動(dòng)”情況。

根據(jù)會(huì)議內(nèi)容，（8月5日）次日，本部門組織“頭腦風(fēng)暴”討論，進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討，對(duì)人員進(jìn)行初步分工。重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布“免費(fèi)購(gòu)物日”。8月7日（次日）下午，由本部門負(fù)責(zé)人，以電話的形式詢問采購(gòu)部與商場(chǎng)商戶洽談的情況。

8月8日（上午），召開部門會(huì)議，分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日（下午），由部門負(fù)責(zé)人主持，召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議期間，討論了各部門的具體分工，活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。

在8月9~ 12日期間，策劃部?jī)纱渭w討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。

三、活動(dòng)執(zhí)行情況：

繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人，在操作的過程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問題的人。期間各部門配合較好，使這次活動(dòng)能夠順利完成。在籌備促銷活動(dòng)中，采購(gòu)部與商戶努力洽談，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行；在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合，使該工作得到高效地完成，并節(jié)約了成本；在促銷期間，營(yíng)運(yùn)部對(duì)促銷流程認(rèn)真監(jiān)控，及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整，由于活動(dòng)期間人流量較大，加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣，不少市民到商場(chǎng)中庭避暑，防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場(chǎng)的形象，在維持秩序方面做出了最大的努力，該方案結(jié)合市場(chǎng)的特質(zhì)，最大化地利用項(xiàng)目資源，大大節(jié)約成本，因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。

四、媒體宣傳效果：

為迎接十一銷售黃金周的到來，我們?cè)诿襟w方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。

1、電視媒體投放計(jì)劃

播出位置播出時(shí)間長(zhǎng)度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額 翡翠臺(tái)8月11日-5秒4***%5280元 翡翠臺(tái)8月12日5秒4***%5280元 翡翠臺(tái)8月18日5秒41500600012%5280元

電視投放時(shí)段18:00—23：00制作費(fèi)：1000元共計(jì)：16，840元整

2、候車亭廣告投放計(jì)劃

內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個(gè)1050元/塊

總計(jì) 7，350元整

站臺(tái)位置分別為地王廣場(chǎng)、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場(chǎng)七個(gè)廣告位

3、獲知率調(diào)查：電視廣告 32% 候車亭廣告 21% 商場(chǎng)海報(bào) 25% 朋友介紹 13% 服務(wù)員介紹 9%

4、媒體效果分析：

根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯，知信度，顧客觀看度較為理想。

總結(jié)原因：⒈自本商場(chǎng)開業(yè)以來，在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告，品牌不夠很響亮。

⒉此次媒體投入時(shí)間太短，次數(shù)也不多。

建議：申請(qǐng)費(fèi)用，在電視媒體上做一次大型的廣告。

五、活動(dòng)效果：

1、“30天購(gòu)物，免費(fèi)1天”，該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案，從電視媒體宣傳到商場(chǎng)美陳宣傳，達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷效果，最大限度的延長(zhǎng)了銷售時(shí)期，使商場(chǎng)整體的成交率有所提高。

2、從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看，由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng)，在顧客心里沒形成定性理解，所以為推廣帶來一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。

六、銷售效果： 1、8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量對(duì)比：

銷售日期 交易量（單）星期 銷售日期 交易量（單）星期

8月13日 894 六 7月16日 1138 六

8月14日 1551 日 7月17日 1704 日

8月15日 472 一 7月18日 866 一

8月16日 547 二 7月19日 507 二

8月17日 449 三 7月20日 541 三

8月18日 503 四 7月21日 515 四

8月19日 447 五 7月22日 651 五

8月20日 920 六 7月23日 1128 六

8月21日 1517 日 7月24日 1446 日

8月22日 544 一 7月25日 567 一

8月23日 553 二 7月26日 477 二

共計(jì)：8424人 共計(jì)：人 2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下： 月份6月7月8月

銷售額（元）199，0000245，0000225，0000 以上數(shù)據(jù)均由營(yíng)運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。

七、活動(dòng)不足：

a)活動(dòng)期間，連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響，客流較少

b)媒體宣傳比較單

一、延續(xù)時(shí)間短，宣傳力度不夠。c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠，觸動(dòng)顧客購(gòu)買的力度稍欠。

八、成本支出情況： 8月份活動(dòng)列表：

9540SP1: 30天免費(fèi)購(gòu)物一天 PR：1 永正書展 PR：2 暑期夏令營(yíng)

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額 8月份促銷活動(dòng)

美陳費(fèi)用30天購(gòu)物，免費(fèi)一天同步廣告4891元 8月份促銷活動(dòng)

印刷費(fèi)用30天購(gòu)物，免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元

8月份促銷活動(dòng)

媒體費(fèi)用30天購(gòu)物，免費(fèi)一天同步廣告16840元 8月份促銷活動(dòng)

候車亭廣告費(fèi)用30天購(gòu)物，免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告7875元 共計(jì)：38000元

附注：預(yù)算費(fèi)用:78160元 實(shí)批費(fèi)用:38000元

某商場(chǎng)黃金周“刮刮卡 天天樂”特別企劃

一、活動(dòng)時(shí)間： 5月1日——5月7日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，部分商品當(dāng)日購(gòu)滿100元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿200元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購(gòu)滿300元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿600元兩張，以此類推；部分商品當(dāng)日購(gòu)滿1000元，顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張，滿2000元兩張，以此類推.三、活動(dòng)細(xì)則： 1、5月1日-7日，凡當(dāng)日在本商場(chǎng)購(gòu)物滿100、300、1000元，即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張，滿200、600、2000元兩張，以此類推。

2、具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照商場(chǎng)門口海報(bào)。

3、本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng)；每位顧客只需將“刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開，即可兌獎(jiǎng)；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，須保持刮刮卡及圖案完整性，刮刮卡破損或涂改無效。

4、中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國(guó)家稅務(wù)政策辦理)。

5、購(gòu)物金額當(dāng)日累計(jì)，隔天不累計(jì)；累計(jì)購(gòu)物金額時(shí)，原則上同檔次的累計(jì)，不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)（如：100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購(gòu)物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購(gòu)物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次）。

6、本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，請(qǐng)中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)處，登記并辦理相關(guān)手續(xù)。

7、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。

四、前期準(zhǔn)備：

1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作：策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家，并提交設(shè)計(jì)圖；以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。

2、獎(jiǎng)品落實(shí)：總務(wù)科采價(jià)并落實(shí)廠家，于4月29日前到位。

3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出，以便顧客及兌禮工作人員操作。

4、撲克牌促銷信息提供：各營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理，于4月14日交策劃科；促銷信息須完整全面（含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)），如需拍攝實(shí)物照片，請(qǐng)?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡(jiǎn)短文字說明。

5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改：策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對(duì)相關(guān)文稿作出修正；提前發(fā)布各類廣告為活動(dòng)造勢(shì)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（可根據(jù)具體情況調(diào)整）一等獎(jiǎng)：空調(diào)（價(jià)值3000元左右）3臺(tái) 二等獎(jiǎng)：微波爐（價(jià)值500元左右）11臺(tái) 三等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)（價(jià)值200元左右）61臺(tái) 四等獎(jiǎng)：文化衫（價(jià)值8元左右）3500件 紀(jì)念獎(jiǎng)：撲克牌（價(jià)值1元左右）10000副

六、物資準(zhǔn)備：（總務(wù)科落實(shí)到位）

1、獎(jiǎng)品：空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌；

2、刮刮卡：銀粉遮蔽刮開式

七、宣傳：

1、電

視：本地電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放30秒劇插廣告，突出活動(dòng)主題，不但可以向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的信息，更可以通過這種信息的不斷重復(fù)，加深受眾的印象，達(dá)到較好的宣傳效果。

2、報(bào) 紙：于4月28日、29日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。

3、商場(chǎng)水牌：五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)則。

4、廣 播：循環(huán)播放各大活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

5、獎(jiǎng)品展示：在1號(hào)門前坪搭建1個(gè)大型展示臺(tái)，將一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)展示，可吸引消費(fèi)者；中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，體現(xiàn)此次活動(dòng)的真實(shí)性及公正性。

注：提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤，隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。

附：活動(dòng)方案可行性分析 ★可行性數(shù)據(jù)分析：

一、費(fèi)用預(yù)算：364305元

1、獎(jiǎng)品

獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）說明

一等獎(jiǎng)330009000此獎(jiǎng)項(xiàng)按日均銷售額100萬設(shè)置 二等獎(jiǎng)115005500 三等獎(jiǎng)6120012200 四等獎(jiǎng)3500856000 紀(jì)念獎(jiǎng)10000143305 合計(jì) 246305

2、廣告費(fèi)

廣告類別數(shù)量金額（不含供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用）電視廣告(電視已有)報(bào)紙已與公司簽訂合同 報(bào)紙廣告

撲克牌1000010000 賣場(chǎng)布置 20000 刮刮卡3萬張6000 合計(jì) 118000

二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點(diǎn)的款項(xiàng)

1、根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點(diǎn)銷售分析： 扣點(diǎn)范圍所占比例 18點(diǎn)以上40．48% 12—1724．75% 6—1122．28% 52．28% 42．41% 32．18% 20．94% 14．67%

2、預(yù)計(jì)“五一”期間日均銷售100萬，按不同扣點(diǎn)扣回的促銷費(fèi) 扣點(diǎn)范圍銷售額抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加扣點(diǎn)扣回促銷費(fèi) 18點(diǎn)以上404800100元抽一次40486%24288 12—17247500100元抽一次24755%12375 6—11222800300元抽一次7434%8912 522800300元抽一次762%456 424100300元抽一次801．5%361 321800300元抽一次731%218 2點(diǎn)以下561001000元抽一次5610．5%281 合計(jì)999900 8056 46891

3、不同銷售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額為

獎(jiǎng)級(jí)日銷售50萬投放獎(jiǎng)品0.69萬日銷售60萬投放獎(jiǎng)品1.16萬日銷售70萬投放獎(jiǎng)品1.64萬日銷售80萬投放獎(jiǎng)品2.11萬日銷售90萬投放獎(jiǎng)品2.59萬日銷售100萬投放獎(jiǎng)品3.06萬 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量 數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額 一等獎(jiǎng)00***50001500015000 二等獎(jiǎng)***003600048000 三等獎(jiǎng)******0 四等獎(jiǎng)2001600******006004800 五等獎(jiǎng)*********539 合計(jì)4024696448341******25781805630339平均按100萬計(jì)算7天共發(fā)放獎(jiǎng)品30339×7=212373 廣告投入11.8萬，共計(jì)促銷費(fèi)用330373（不含電視廣告5萬，報(bào)紙廣告3萬）

可以從供應(yīng)商扣回46891×7=328237

4、促銷與不促銷比較：

不搞促銷活動(dòng)搞促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營(yíng)業(yè)額（萬元）營(yíng)業(yè)額*** 毛利額5．678．49．811．212．614 廣告收入0．811．21．41．61．82 促銷獎(jiǎng)品 0．691．161．642．112．593．06 促銷廣告費(fèi) 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促銷費(fèi) 2．352．813．283．754．224．69 實(shí)際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94 實(shí)際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特別說明：電視廣告5萬、報(bào)紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi)，納入合同均扣2%固定廣告項(xiàng)目中。

商場(chǎng)“讓您猜猜猜”活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營(yíng)造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥铡?/p>

2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。

二、活動(dòng)口號(hào)

猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情！

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格 猜中就半價(jià)

2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券；滿100元，發(fā)3張；滿150，發(fā)4張；滿200，發(fā)6張。依此類推。

3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西（限量）。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購(gòu)買此商品。

4、注意事項(xiàng)

（1）此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng)；

（2）此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定，因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場(chǎng)都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí)，要考慮到不能雷同，要不就高一點(diǎn)，要不就低一點(diǎn)，而且只能允許有少量的整

十、整五和整八的價(jià)格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購(gòu)買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。

（二）猜贈(zèng)品 今天你做主！

1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品 今天你做主！

2、參加資格：購(gòu)買大家電的顧客

3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū)；1000-3000元區(qū)；和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5**（25）個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購(gòu)?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。

4、注意事項(xiàng)

（1）贈(zèng)品可以由廠家提供；

（2）此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。

（三）猜銷售額 你想知道嗎？

1、活動(dòng)名稱：猜銷售額 你想知道嗎？

2、參加資格：當(dāng)日購(gòu)物滿100元即可參加此活動(dòng)

3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購(gòu)物滿100元即可參加此活動(dòng)（可同時(shí)參加活動(dòng)一），購(gòu)物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼（競(jìng)猜券上的號(hào)碼）公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：

金手指獎(jiǎng)：1名，微波爐一臺(tái)

大準(zhǔn)星獎(jiǎng)：2名，取暖器一臺(tái)

猜得準(zhǔn)獎(jiǎng)：3名，保暖內(nèi)衣一套

四、成本預(yù)計(jì)

（一）競(jìng)猜券制作費(fèi)用：根據(jù)賣場(chǎng)客流進(jìn)行計(jì)算，競(jìng)猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費(fèi)用；

（二）半價(jià)商品費(fèi)用；

（三）贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供；

（四）制作費(fèi)用：競(jìng)猜木

深圳海雅百貨“清涼一夏、幸運(yùn)寶盒”策劃

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題：清涼一夏－－幸運(yùn)寶盒人人得

活動(dòng)目的：配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷，迎接夏季銷售高潮，抓住時(shí)機(jī)，促進(jìn)商場(chǎng)夏季商品的銷售。

活動(dòng)內(nèi)容：

Ａ、幸運(yùn)寶盒，唾手可得

方式：

１、活動(dòng)期間，6F特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū)，區(qū)內(nèi)懸掛若干個(gè)幸運(yùn)寶盒，供消費(fèi)者來尋寶；

２、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條，每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱，尋到后即當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)；

３、凡當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物滿３００元，即可參加本次活動(dòng)，每３００元摘取禮盒一個(gè)，最多２個(gè)；

4、獎(jiǎng)品分別為彩電（１臺(tái)）、飲水機(jī)（２臺(tái)）、ＶＣＤ（５臺(tái)）、電熨斗（５個(gè)）、電吹風(fēng)（１０個(gè)）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等；

5、全館一律參加。

Ｂ、家電購(gòu)物樂透送

１、活動(dòng)期間，商場(chǎng)的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣，迎接夏季的到來； ２、只要購(gòu)買家電一次性消費(fèi)滿３０００元以上將送精美禮品一份； ３、僅限５Ｆ家電區(qū)。

Ｃ、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂

１、凡是于活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物滿１００元即可參加本次活動(dòng)；

２、消費(fèi)滿１００元者送刮券一張，刮開券，如有“勞動(dòng)節(jié)快樂”、“青年節(jié)快樂”、“母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份；

３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券，單張小票最多五張。

特別企劃

Ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動(dòng)時(shí)間：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅百貨５Ｆ圖書區(qū) ３、參賽方式：

（１）６－１２歲小朋友在商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名

（２）參賽的小朋友抽到某一書名后，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書，即獲勝，取前三名；

Ｂ、小鬼當(dāng)家

１、活動(dòng)時(shí)間：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活動(dòng)地點(diǎn)：海雅負(fù)一樓超市 ３、參賽方式：

（１）３－６位小朋友

（２）每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購(gòu)物，父母可以先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào)，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝；

Ｃ、露肩一“夏”－－夏裝展示會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已來臨，各款流行夏裝上市，商場(chǎng)將把今年最流行的夏裝向你作完美展示；

２、請(qǐng)模特隊(duì)為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。

Ｄ、我愛母親卡拉ＯＫ大賽 １、活動(dòng)時(shí)間：５月１２日１５：００ ２、方式：（１）青年組（２）媽媽組

杭州家友超市首屆會(huì)員節(jié)促銷活動(dòng) 主題：家友超市首屆會(huì)員節(jié)

目的

1.針對(duì)超市這一特殊的賣場(chǎng)（主要為賣場(chǎng)附近的居民服務(wù)），通過吸收會(huì)員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源，提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。

2.同時(shí)為了祝賀家友超市名列全國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)發(fā)展速度第二位，浙江省第一位，借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員節(jié)活動(dòng)，不失為一個(gè)絕妙的舉措；

活動(dòng)時(shí)間：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員節(jié)開幕現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間：**年4月13日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：慶春店（總店）東門

3、活動(dòng)形式：與杭州經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合，舉辦會(huì)員節(jié)開幕式，并現(xiàn)場(chǎng)直播

4、活動(dòng)內(nèi)容（舉例）：

①超市的歷史成績(jī)、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、今后的發(fā)展目標(biāo)、對(duì)會(huì)員節(jié)的想法，最后感謝顧客對(duì)家友的支持；

②現(xiàn)場(chǎng)主持有獎(jiǎng)競(jìng)答：會(huì)員執(zhí)行辦法、會(huì)員的優(yōu)惠措施、成為會(huì)員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績(jī)及榮譽(yù)，連鎖加盟方式等等；

③會(huì)員代表講話：加盟會(huì)員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽(yù)、家友的成績(jī)以及對(duì)家友的信任。

二、“會(huì)員獨(dú)享”活動(dòng)

1、具體活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員節(jié)期間，在超市門口發(fā)放郵報(bào)，會(huì)員只要憑會(huì)員卡到家友超市各連鎖店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià)，一般商品打9.5折，獨(dú)享商品特價(jià)處理。

2、獨(dú)享商品：特價(jià)商品以暢銷商品和低值易耗品等消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較敏感的商品為主。

洗滌用品（如肥皂、洗發(fā)露）

日用品（如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等）電器（如電吹風(fēng)、彩電）保健品（如青春寶）

食品（如餅干、薯片、面包等）飲料（如可樂）酒類等

3、優(yōu)惠幅度：與供貨商聯(lián)合推出幾個(gè)品牌執(zhí)行特價(jià)，優(yōu)惠幅度在5折—9.5折之間不等，其中暢銷商品折扣率在8.5折—9.5折之間，而低值易耗品降價(jià)幅度可大一些；

4、為了吸引更多的消費(fèi)者才加盟家友，到家友去消費(fèi)，可以推出讓消費(fèi)者試著當(dāng)一天會(huì)員的活動(dòng)，具體可在超市門口發(fā)“試著做一天會(huì)員”的宣傳單，消費(fèi)者只要憑宣傳單當(dāng)天在超市購(gòu)物可享受一次會(huì)員價(jià)，讓他們體會(huì)做會(huì)員的實(shí)惠。

5、為了鼓勵(lì)會(huì)員在家友超市消費(fèi)，推出會(huì)員積分活動(dòng)：

會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi)，還可以獲得相應(yīng)的積分，參加會(huì)員積分活動(dòng)。如果會(huì)員的積分在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，累計(jì)達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù)，即可獲贈(zèng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。首屆會(huì)員節(jié)期間，會(huì)員積分活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

①滿２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊，讓顧客任選其一（下同）； ②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊；

③滿１０００分送季度訂報(bào)卡（市內(nèi)）＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被； ④滿２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套； ⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜；

三、會(huì)員綠色行動(dòng)

1、目的：通過和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合，在顧客經(jīng)常光顧的地方，也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在，在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容，充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值；

2、內(nèi)容：在首屆會(huì)員節(jié)期間，家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng)：即持家友超市會(huì)員卡不僅能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇，而且憑卡可以在X家消費(fèi)場(chǎng)所暢通使用，直接享受優(yōu)惠。

3、具體操作：

在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合（主要是會(huì)員容易去消費(fèi)的場(chǎng)所），如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會(huì)員在以上相應(yīng)場(chǎng)所消費(fèi)或接受服務(wù)，憑會(huì)員卡一律享受會(huì)員待遇（主要內(nèi)容是消費(fèi)打折，其幅度在7折與9.5折之間），如到娃哈哈大酒店享受8.8折優(yōu)惠，到杭州明星保齡球娛樂有限公司消費(fèi)打8折，到杭州太平洋電影院打8折，到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優(yōu)惠，浙江中青旅9.5折，杭州便民服務(wù)公司9折等； 四、五一節(jié)連鎖店活動(dòng)

1、“五一”團(tuán)購(gòu)專賣活動(dòng)

活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

執(zhí)行店：慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽(yáng)店余姚店

活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：向進(jìn)入各家友超市連鎖店購(gòu)物者發(fā)《家友超市導(dǎo)購(gòu)信息》（每人一份），里面印有各門店的團(tuán)購(gòu)熱線及團(tuán)購(gòu)?fù)拼娴奶貎r(jià)商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價(jià)、特價(jià)等，這些商品主要是當(dāng)季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品；降價(jià)幅度保持在讓利10個(gè)百公點(diǎn)左右。

2、桐鄉(xiāng)店：開業(yè)一周年慶?；顒?dòng)

①“開懷痛飲在家友”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日、2日

活動(dòng)內(nèi)容：在超市門口舉辦“喝啤酒”大賽，看哪個(gè)選手能在最短的時(shí)間內(nèi)喝完2L啤酒，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)五名；分別發(fā)獎(jiǎng)品及記念品；

②5月1日—7日，凡在本超市購(gòu)物滿50元以上者，可獲得不同金額的贈(zèng)品一份，買得越多，送得越好。

3、楊家門店：開業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

①會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng)：在超市門口發(fā)優(yōu)惠券，在開業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購(gòu)會(huì)員卡一張，購(gòu)物滿200元可送一張（相當(dāng)于折9.5折）；

②搖獎(jiǎng)活動(dòng)：在開張一周內(nèi)，凡購(gòu)物滿100元者可參加此活動(dòng)，滿100元記一次，不滿100元恕不計(jì)次，單張小票限搖5次；一等獎(jiǎng)獲得者可獲本超市購(gòu)物券50元，二等獎(jiǎng)獲龍井山園門票一張，三等獎(jiǎng)獲得者送會(huì)員卡一張，記念獎(jiǎng)獲小禮品一份；

附一：**年家友超市會(huì)員卡辦理細(xì)則

１、您只需支付現(xiàn)金３０元，即可憑有效證件申請(qǐng)購(gòu)買家友會(huì)員卡一張；

２、如果您的會(huì)員卡已過期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金１５元（市外門店１０元）即可到總臺(tái)辦理續(xù)卡手續(xù)；（一年使用期）

３、憑《錢江晚報(bào)》金卡優(yōu)惠券，您只需支付現(xiàn)金２０元，即可申請(qǐng)購(gòu)買一張會(huì)員卡；

４、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份，購(gòu)物結(jié)算時(shí)請(qǐng)主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借；

５、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請(qǐng)見標(biāo)價(jià)牌，物價(jià)及已注明不能享受會(huì)員價(jià)格的商品恕不優(yōu)惠；

６、電腦系統(tǒng)對(duì)會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)；

７、本會(huì)員卡僅限消費(fèi)者自己使用；

８、會(huì)員卡使用期限為一年，會(huì)員卡有主卡與付卡之分，付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠；

９、會(huì)員卡可在家友超市各門店使用；

１０、對(duì)會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。

附二：家友超市會(huì)員卡積分制度：

家友超市會(huì)員到家友超市各連鎖店一次性消費(fèi)滿５０元（市外門店滿３０元），電腦自動(dòng)對(duì)消費(fèi)金額進(jìn)行累計(jì)，在收銀小票上獲得相應(yīng)積分，積分滿面一定分?jǐn)?shù)，即可憑小票領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品；

1、會(huì)員注意事項(xiàng)：

會(huì)員一旦換得相應(yīng)的獎(jiǎng)品，該會(huì)員積分將重新從零開始累計(jì)；

如會(huì)員放棄前一獎(jiǎng)項(xiàng)，則可繼續(xù)累計(jì)直至心中所想的目標(biāo)；

本活動(dòng)最高積分檔為５０００分，超額不再另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、會(huì)員特別提醒：

①請(qǐng)保存好您的購(gòu)物小票，憑小票兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品，遺失不補(bǔ)；

②每１０元為１分，不滿１０元部分省略不計(jì)；

③特別商品（帶＊商品）不在計(jì)算范圍之內(nèi)；（編者注：此類商品是指已打過折或利潤(rùn)相當(dāng)?shù)偷纳唐罚?/p>

④單價(jià)高于１０００元的商品（包括１０００元）以１０分計(jì)算； ⑤兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)出示您本人會(huì)員卡，以便核對(duì)卡號(hào)及電腦消費(fèi)金額； ⑥兌獎(jiǎng)只限在您所消費(fèi)的門店，家友其他連鎖店恕不兌獎(jiǎng)； ⑦以上活動(dòng)針對(duì)同一號(hào)碼家友會(huì)員卡；

附

三、**年家友超市會(huì)員之注意事項(xiàng)

1、家友超市針對(duì)會(huì)員舉行的各種回報(bào)活動(dòng)，將不定期的更新變動(dòng)。會(huì)員必須留意及遵守張貼在家友超市內(nèi)的所有規(guī)則。

2、為確保您的孩子安全，請(qǐng)勿將您的孩子放在手推車內(nèi)。乘自動(dòng)扶梯上下時(shí)，請(qǐng)不要使用手推車。

3、您只需支付現(xiàn)金30元，即可憑有效證件申請(qǐng)購(gòu)買家友會(huì)員卡一張。

4、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份，購(gòu)物結(jié)算時(shí)請(qǐng)主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不得轉(zhuǎn)借。

5、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格，具體價(jià)格請(qǐng)見標(biāo)價(jià)牌，特價(jià)及己注明不能享受會(huì)員價(jià)的商品恕不優(yōu)惠。

6、電腦系統(tǒng)對(duì)會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì)，可參加會(huì)員積分活動(dòng)。

7、會(huì)員兌換積分獎(jiǎng)品僅限消費(fèi)門店，會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用，不同卡號(hào)消費(fèi)金額不可累加。

8、**年3月1日開始，會(huì)員卡在家友超市各連鎖店均可使用。

9、會(huì)員卡使用有效期為一年，如果您的會(huì)員卡己到期，憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門店10元)即可到總臺(tái)重新續(xù)辦。(一年使用期)。

10、對(duì)會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)?；顒?dòng)主題：情人節(jié)策劃

活動(dòng)內(nèi)容：

一·蝶舞花語(yǔ) 情定今生

——全城大搜索 愛情密碼大解譯

活動(dòng)時(shí)間：2/10(二)-2/14(六)2/14 12:00截止

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門，服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽(yáng)；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語(yǔ)全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限400張，2/13限500張，2/14限300張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)：6名 價(jià)值200元的禮品

二.愛之物語(yǔ) 巧手表愛意

活動(dòng)時(shí)間：2/12(周四)-2/13(周五)

活動(dòng)地點(diǎn)：1F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語(yǔ)卡片”制作材料一份！每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，滿200元以上限送一份)

三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時(shí)，您還想得到什么？凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿300元(特例商品累計(jì)滿600元)艾儂心巧克力一桶 限200份

累計(jì)滿600元(特例商品累計(jì)滿1200元)德芙心語(yǔ)心型巧克力一盒 限100份

累計(jì)滿1500元(特例商品累計(jì)滿3000元)瑞琪兒巧克力一盒 限50份

四.玫瑰情愫 磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：4F服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限100束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，滿300元以上限送一束)。

五.郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn)：1F正門舞臺(tái) 報(bào)名電話：86715111-255

活動(dòng)內(nèi)容：你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌 1名 價(jià)值200元的禮物

心有靈犀 1名 價(jià)值200元的禮物

濃情蜜意 1名 價(jià)值200元的禮物

參與獎(jiǎng) 7名 價(jià)值20元的禮品

六.愛戀，約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間：2/10(周二)-2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿100元(100元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀條各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶每日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng)；參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

七.愛戀**

活動(dòng)時(shí)間：2/14(周六)19:30-21:30

活動(dòng)地點(diǎn)：二環(huán)路側(cè)門（舞臺(tái)）

活動(dòng)內(nèi)容：浪漫與溫馨，甜言與蜜語(yǔ)，夢(mèng)幻般的愛情讓人陶醉。現(xiàn)場(chǎng)情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。

板、競(jìng)猜箱制作費(fèi)用約500元；

（五）活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用：800元

生鮮超市市場(chǎng)營(yíng)銷策略

我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國(guó)加入WTO的形勢(shì)下，“菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，大規(guī)模的改革勢(shì)在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代連鎖賣場(chǎng)的衍生物，既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場(chǎng)，是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場(chǎng)的又一有效形式。本文通過對(duì)“菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析，試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營(yíng)“菜籃子”產(chǎn)品的市場(chǎng)前景；通過對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的分析，試闡明生鮮經(jīng)營(yíng)超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

（一）生鮮超市的定義及特點(diǎn)

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品，其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等，它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營(yíng)并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營(yíng)理念的專賣店、連鎖店，其類似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵，不僅包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品，還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品，例如，加工食品、半加工食品、廚房用品等，可是說生鮮超市經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所有的，是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物，它能夠取二者之長(zhǎng)，彌二者之短，充分發(fā)揮特色優(yōu)勢(shì)。

1.先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測(cè)手段，嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入，有利于保障消費(fèi)者的身心健康，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，更有利于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2.舒心、幽雅的購(gòu)物環(huán)境，有利于“菜籃子”產(chǎn)品的高效流通，貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3.生鮮超市的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高生產(chǎn)水平。

第五篇：通海酒店全年?duì)I銷策劃

通海酒店全年?duì)I銷策劃

一、海通酒店市場(chǎng)定位

海通酒店地處太原市萬柏林區(qū)和平南路中段位置，是一個(gè)商務(wù)會(huì)議設(shè)施較高的商務(wù)酒店，局部區(qū)域內(nèi)裝修品位高檔，周邊覆蓋有國(guó)家級(jí)企事業(yè)單位、私人企業(yè)、住宅小區(qū)，周邊環(huán)境具備商務(wù)酒店運(yùn)營(yíng)條件。

作為太原市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)。（2）中檔的商務(wù)、住宿散客（4）各型會(huì)議。

客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行人員

（2）散客-------周邊熟客、過往臨時(shí)住宿顧客、特殊節(jié)假日非周邊顧客

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及商務(wù)公司

二、市場(chǎng)推廣方法

開拓市場(chǎng)沒有捷徑可走，扎實(shí)、務(wù)實(shí)、細(xì)致、執(zhí)行，是最根本的出路。在準(zhǔn)確的定位、合理的價(jià)格、良好信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出也是關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上區(qū)別于其他產(chǎn)品，并不完全依賴媒體廣告，所以要找到適合本酒店的宣傳方式，力求最有效的達(dá)到宣傳目的，增加客源。（推廣重心為酒店半徑5公里內(nèi)范圍企事業(yè)單位、客戶等）

●市場(chǎng)部推廣策略

（1）靈活調(diào)整價(jià)格，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引

各社團(tuán)隊(duì)及散客。

（2）聯(lián)絡(luò)本市主要大旅行社洽談成為合作酒店。

（3）對(duì)外推出“團(tuán)購(gòu)價(jià)”（但是對(duì)長(zhǎng)期合作旅行社和非長(zhǎng)期合作旅行社要有價(jià)格區(qū)別）

（4）業(yè)務(wù)拓展、外聯(lián)職能的強(qiáng)化（要有系統(tǒng)的培養(yǎng)外聯(lián)人才、制定激勵(lì)制度）

針對(duì)周邊政府各職能部門、商務(wù)公司等會(huì)議、商務(wù)功能需求較高的客戶制定相應(yīng)外聯(lián)策略，積極推廣。帶動(dòng)潛在客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)推動(dòng)積極性，增加客源。

（5）關(guān)注并搜集省、市一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類，社會(huì)性學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議等資料

信息。也可主動(dòng)與一些較有規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，會(huì)議研討或培訓(xùn)規(guī)模符合本酒店規(guī)模的情況下首次會(huì)議可免費(fèi)或大幅度優(yōu)惠讓客戶體驗(yàn)，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取成為固定、長(zhǎng)期合作客戶。

（6）費(fèi)用合理的情況下可考慮加入行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng)、或成為某打折會(huì)員機(jī)構(gòu)

合作酒店，在酒店住房、餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠，開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，提高酒店網(wǎng)絡(luò)知名度。在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新

客戶，帶動(dòng)散客流量。

（7）找到相應(yīng)途徑聯(lián)絡(luò)出租車司機(jī)酒店帶客獎(jiǎng)勵(lì)政策，并制定針對(duì)租車司機(jī)的帶客監(jiān)督、獎(jiǎng)勵(lì)制度：如何證明客人是該車?yán)瓉?、?jiǎng)勵(lì)額度規(guī)劃、在客人不反感的情況下如何獎(jiǎng)勵(lì)或兌現(xiàn)相應(yīng)提成等（如：出租車司機(jī)主動(dòng)幫客人拿行李進(jìn)入酒店，并到酒店后臺(tái)查看監(jiān)控落實(shí)后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)）。

●餐飲部推廣策略

（1）增加品種和特色菜，增加菜品品項(xiàng)、提高菜品質(zhì)量。

（2）舉辦適合本酒店規(guī)模的“美食節(jié)”、“好太太”廚藝培訓(xùn)班等特色餐飲業(yè)務(wù)，吸引消費(fèi)者眼球，增加本店知名度。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、感恩宴等。

（4）餐飲、客房、禮品部緊密結(jié)合，如福壽宴、良緣宴、婚慶宴，贈(zèng)送休息客

房，或小禮品、聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、電臺(tái)點(diǎn)歌、送歌。以真誠(chéng)、細(xì)心、無微不至來感動(dòng)顧客，得到認(rèn)可。

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

隸屬于總公司的其他分公司的餐飲、會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)的承攬。（現(xiàn)體系較為完善不做詳細(xì)解析）

四、提高回頭率

推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)等。結(jié)合禮品部制作“抵金卡”或“消費(fèi)卡”做商務(wù)聯(lián)誼、客人回報(bào)。卡內(nèi)金額可在店內(nèi)進(jìn)行所有劃卡消費(fèi)（一些特殊商品除外：煙、酒、其他廠家飲料、食品等酒店現(xiàn)金采購(gòu)物品）

“口碑”的滲透效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的促銷活動(dòng)。精細(xì)化、人性化細(xì)分營(yíng)銷，細(xì)節(jié)決定成??！

五、把控內(nèi)耗、強(qiáng)化管理、提高服務(wù)、制定激勵(lì)方案

（1）、健全酒店公共設(shè)施管理、人員服務(wù)（各部門區(qū)分服務(wù)差異化）、衛(wèi)生保潔、5S基本管理體系、治安消防等內(nèi)部管理流程。

（2）、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

（3）、細(xì)化水、電管理，辦公設(shè)備耗損、宣傳、物資制作等，合理規(guī)劃銷售、運(yùn)

營(yíng)等成本。

（4）、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

六、節(jié)日促銷思路

酒店在氛圍營(yíng)造上因?yàn)樽陨硖厥鈼l件，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，以此來擴(kuò)大知名度和人氣都有很好的幫助，酒店在一年中可借節(jié)日進(jìn)行推廣的時(shí)間：

元旦

“新年新氣象”推出“新年年會(huì)動(dòng)員商務(wù)套餐”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

春節(jié)

“爆竹聲中除舊歲，春風(fēng)送暖萬家福”各類年夜飯預(yù)訂、春聯(lián)、大福制作免費(fèi)贈(zèng)送擴(kuò)大海通知名度。

元宵節(jié)

“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團(tuán)圓飯、元宵現(xiàn)場(chǎng)制作、店內(nèi)布置賞燈游園風(fēng)格（合理布局控制成本）

情人節(jié)

“鮮花、巧克力—美麗甜蜜的回憶”浪漫情人燭光餐、情人套房等折扣服務(wù)。婦女節(jié)

“霓裳扮靚半邊天”女性健身折扣、特色營(yíng)養(yǎng)、減肥、美容套餐，女性當(dāng)天消費(fèi)折扣、禮品贈(zèng)送等活動(dòng)。

愚人節(jié)

“逗你玩~~”整蠱、搞怪可邀請(qǐng)電臺(tái)或媒體特色、惡搞節(jié)目活躍氣氛。贈(zèng)送整蠱小玩具。

復(fù)活節(jié)

“復(fù)活節(jié)糖果化妝舞會(huì)”出售面具、舉辦甜點(diǎn)、酒品會(huì)展，邀請(qǐng)有節(jié)目需求公司前來參加（提前聯(lián)系，如無需求或需求量少可考慮取消該節(jié)日活動(dòng)）

清明節(jié)

可以推出適合清明節(jié)幾天的特色時(shí)令菜，如薺薺菜、柳絮、星星菜、面條菜等。清明節(jié)作為一個(gè)假日，必將是一個(gè)消費(fèi)的節(jié)日，踏青、聚會(huì)、休閑將是節(jié)日的主題。正確定位，酒店以正常的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，既不喧鬧，也不壓抑，服務(wù)員著裝及服務(wù)禮儀上應(yīng)適度即可。

勞動(dòng)節(jié)

勞模表彰會(huì)議、聚餐等形式、并邀請(qǐng)英雄帖參加酒店自辦廚藝武林大會(huì)。勝出者與酒店簽訂勞務(wù)合同（由于酒店薪資、人員條件局限。所以邀請(qǐng)人員可考慮酒店人員需求情況制定邀請(qǐng)標(biāo)）

母親節(jié)

“感謝慈母”做家庭聚會(huì)餐、贈(zèng)送禮品、幫助顧客電臺(tái)媒體點(diǎn)歌。

以此類推、形式靈活多變、集思廣益根據(jù)每個(gè)節(jié)日提前出促銷報(bào)告，并準(zhǔn)備相關(guān)物資，計(jì)算費(fèi)用，上報(bào)等工資。全年還可以搞活動(dòng)的節(jié)日如下：

端午節(jié)、兒童節(jié)、中國(guó)情人節(jié)（七夕）、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、冬至、圣誕節(jié)

其它

各類企業(yè)的年尾活動(dòng)為主導(dǎo)的商務(wù)類型活動(dòng)

國(guó)際類活動(dòng)如：世界杯、奧運(yùn)會(huì)等

太原市政府舉辦主題活動(dòng)，如果場(chǎng)地臨近或者途經(jīng)路過也可向主題靠攏。

七、全年?duì)I銷策劃

●1月和2月份：

1、細(xì)致并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查春節(jié)市場(chǎng)需求，制定春節(jié)促銷方案、春節(jié)訂餐、節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)等工作。

2、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

3、加強(qiáng)婚宴促銷。

4、策劃“三八節(jié)”活動(dòng)促銷方案，提前準(zhǔn)備物資，店內(nèi)布置，人員調(diào)整等工作。

5、策劃執(zhí)行情人節(jié)方案。

●3月

1、執(zhí)行三八節(jié)促銷活動(dòng)方案。

2、開始部署全年首次商務(wù)業(yè)務(wù)外聯(lián)人員工作，分配任務(wù)，拜訪計(jì)劃及客戶需求回饋；制作贈(zèng)送外聯(lián)禮品。

3、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●4月

1、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

2、策劃五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

3、策劃母親節(jié)活動(dòng)方案。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●5月

1、調(diào)查考證六一兒童節(jié)是否需要主題活動(dòng)。

2、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

3、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●6月

1、考察周邊學(xué)校根據(jù)學(xué)校數(shù)量距離遠(yuǎn)近設(shè)定“高考房”制定合理價(jià)格。

2、策劃署期師生聯(lián)誼，“感恩餐”等聚餐活動(dòng)。

3、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●7月

1、執(zhí)行“學(xué)生謝師宴”方案。

2、策劃中秋節(jié)活動(dòng)方案。

3、執(zhí)行中秋節(jié)月餅、禮品的內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)、制作等各項(xiàng)工作。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

5、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

●8月

1、師生聯(lián)誼活動(dòng)、“學(xué)生謝師宴”工作的收尾。

2、完善中秋活動(dòng)、月餅、禮品工作收尾。

3、國(guó)慶節(jié)“戰(zhàn)役”員工動(dòng)員，商討研究國(guó)慶節(jié)酒店?duì)I銷方向、策略等工作。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●9月

1、加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)議促銷力度。

2、國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

3、執(zhí)行中秋活動(dòng)方案。

4、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

●10月

執(zhí)行國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。

●11月、12月

1、圣誕節(jié)活動(dòng)策劃、執(zhí)行，店內(nèi)布置。

2、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

3、加強(qiáng)婚宴促銷。

4、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

八、總論

作為商務(wù)酒店，很多人都會(huì)帶手提電腦，手機(jī)等，需要充電的東西很多，有的時(shí)候多到五六個(gè)。比如手提電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電動(dòng)剃須刀。如果沒有接插座，會(huì)造成顧客及不方便；特別是現(xiàn)代辦公，網(wǎng)線寬頻的接品等；又如一個(gè)小小的文具盒，對(duì)商務(wù)人士也很需要，有的時(shí)候?qū)懸粋€(gè)文件，如果沒有訂書機(jī)，不小心飛掉一頁(yè)，裝訂起來就不會(huì)丟失?；蛘呔频曩?zèng)送客人酒店統(tǒng)一制作帶酒店LOGD的文件夾、或一些小的商務(wù)消耗品，及方便了客人又讓客人免費(fèi)宣傳了酒店，一舉兩得。

商務(wù)人士的時(shí)間寶貴，即便一個(gè)訂書機(jī)、一把尺子、一支筆，如果客人需要酒店解決了客人需求，對(duì)于商務(wù)人士來說都滿足了很大的需求。借此我們就可以圍繞

細(xì)節(jié)對(duì)商務(wù)客人進(jìn)行提升，這個(gè)不需要花錢，或者花錢很少。然而對(duì)商務(wù)客人來說，會(huì)因?yàn)槟阈⌒〉母冻鰸M意度有很大的提高。所以酒店經(jīng)營(yíng)服務(wù)為重中之重！想顧客所想，急顧客所急。一切制度及服務(wù)流程圍繞顧客服務(wù)來制定，結(jié)合酒店現(xiàn)有條件及設(shè)施狀況，挖掘顧客的需求，找到結(jié)合點(diǎn)。這，就是我們的賣點(diǎn)??！

賣點(diǎn)

沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的心態(tài)！！

讓我們共同努力打造太原市商務(wù)旗艦酒店----通海酒店

營(yíng)銷策劃部

李盛

2011-3-10