第一篇：全年?duì)I銷策劃推廣節(jié)點(diǎn)

時(shí)代城全年?duì)I銷推廣節(jié)點(diǎn)

未來(lái)同區(qū)域市場(chǎng)中，與本案競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目很多 ,我們希望2014年以時(shí)代城的品牌效應(yīng)和營(yíng)銷模式 ,再度創(chuàng)造項(xiàng)目品牌價(jià)值及核心購(gòu)買力 ,跳脫于同質(zhì)市場(chǎng)，呈現(xiàn)截然不同的經(jīng)典風(fēng)范。以下為2013年3月-12月各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)布局： 2014年3月份

? 推出房源：2#樓加推

? 營(yíng)銷推廣：事件營(yíng)銷+周末暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.事件營(yíng)銷：“劉德華御用導(dǎo)演，10萬(wàn)片酬尋演員”——時(shí)代城微電影開機(jī)啟動(dòng)儀式暨演員全城甄選

活動(dòng)思路：隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度將逐日遞減，為了保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上持有的熱度，建議在此時(shí)期舉辦一場(chǎng)大型活動(dòng)事件：以劉德華御用導(dǎo)演為噱頭，以我們的客戶群生活特征為題材，量身定做一部微電影，描述目標(biāo)客群的城市的夢(mèng)想、奮斗、愛(ài)情與波折，引發(fā)共鳴，打動(dòng)客戶。舉辦盛大的開機(jī)啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)明星助陣，并以演員全城甄選為噱頭，進(jìn)一步擴(kuò)散項(xiàng)目影響力。

2.暖場(chǎng)活動(dòng)：“最美四月天·歡樂(lè)郊外游”——時(shí)代城歡樂(lè)水果季，開心采摘游 活動(dòng)思路：新客戶需要拓展，老客戶需要維護(hù)，當(dāng)漸去的寒冬相遇到柔軟的四月，這人間最美的時(shí)節(jié)，邀請(qǐng)所有成交客戶集體參與，組織合肥大圩一日游，踏青、摘草莓、賞油菜花、河畔垂釣，吃農(nóng)家樂(lè)等野外趣味性活動(dòng)，專車接送，所有費(fèi)用全免，調(diào)動(dòng)客戶參與積的極性。參與客戶微信朋友圈發(fā)照片，積滿10個(gè)贊，送精美禮品，同時(shí)促進(jìn)老帶新活動(dòng)進(jìn)展。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店商“同盟營(yíng)銷”達(dá)成共贏

營(yíng)銷思路：與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商鋪店商接洽，在其店鋪收銀臺(tái)長(zhǎng)期擺放項(xiàng)目宣傳資料，如：戶型單張，DM單張等；鼓勵(lì)商鋪老板推薦客戶購(gòu)買時(shí)代城房源，客戶在其店主的推薦下購(gòu)買時(shí)代城，憑店商蓋章的DM單頁(yè)，可享受50元/平方米的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。同時(shí)，以蓋章DM單頁(yè)為憑據(jù)，每張DM單頁(yè)成交客戶獎(jiǎng)勵(lì)店主500元現(xiàn)金。不設(shè)上限，多多益善。此外，在其店鋪門前擺放X展架，按照20元/天的場(chǎng)地費(fèi)支付給店商，每周一結(jié)，以此回扣利誘店商的積極性和主動(dòng)性。

2014年5月份

? 推出房源：8#盛大開盤

? 營(yíng)銷推廣：開盤慶典+周末暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客

1.開盤慶典：“8#樓景觀樓王全城公開”——開盤大抽獎(jiǎng)，品牌轎車開回家

開盤思路：五一小長(zhǎng)假，也屬于麥芒時(shí)間，外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮，屆時(shí)推出8#樓景觀樓王，開盤均價(jià)建議4500-4700之間，利用8#樓景觀樓王最大價(jià)值點(diǎn)，高價(jià)策略開啟高端客戶（政府機(jī)構(gòu)）市場(chǎng)，同時(shí)利用差價(jià)對(duì)比，助推2#樓及剩余房源快速去化，保證資金流。開盤當(dāng)天舉辦買房抽轎車活動(dòng)，所謂豪宅配名車，開盤當(dāng)天凡是成交客戶即可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，最大獎(jiǎng)項(xiàng)是價(jià)值10萬(wàn)左右的經(jīng)濟(jì)型小轎車，輔助品牌家電等激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)客戶成交。

2.周末暖場(chǎng)：“讓愛(ài)發(fā)芽，五一培植計(jì)劃”——時(shí)代城DIY小盆栽暖場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)思路：為保證開盤后銷售現(xiàn)場(chǎng)的熱銷氛圍，開盤后一至兩天假邀請(qǐng)客戶攜帶子女至營(yíng)銷中心體驗(yàn)小盆栽培植計(jì)劃，邀請(qǐng)專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)學(xué)，最后將每位客戶

DIY的精美盆栽帶回家，另外配合促銷活動(dòng)，五一期間成功購(gòu)房享受相當(dāng)額度優(yōu)惠。

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客：印制8#樓開盤DM單張，外聘小蜜蜂到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街，擴(kuò)大蓄客基數(shù)，深度挖掘潛在客源，促進(jìn)8#樓及其余貨源的去化。

4.事件營(yíng)銷：“微電影，全椒各大影院全線上映”——首映典禮暨全城送票活動(dòng)

活動(dòng)思路：預(yù)估五月底，微電影殺青，舉辦首映禮，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參與，并全城免費(fèi)送票。觀看微電影發(fā)微信朋友圈，積滿10個(gè)贊，即可到售樓部領(lǐng)取微電影紀(jì)念品一份，屆時(shí)，凡是參與拍攝的群眾演員購(gòu)房，可享受2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。2014年6月份

? 營(yíng)銷推廣：周末暖場(chǎng)+ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.周末暖場(chǎng)①：“六一兒童節(jié)，爸爸去哪兒”——時(shí)代城親子樂(lè)園，嗨翻天

活動(dòng)思路：六一兒童節(jié)當(dāng)天，時(shí)代城文化廣場(chǎng)擺放充氣城堡，滑滑梯等兒童游樂(lè)設(shè)施，邀請(qǐng)客戶攜帶子女前來(lái)玩耍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將為小盆友免費(fèi)提供小零食及兒童玩具，并有歡快的游戲比賽內(nèi)容，獲獎(jiǎng)家庭組將為其提供省內(nèi)著名景點(diǎn)一家三口2日游。

2.周末暖場(chǎng)②：“粽情端午·艾葉飄香”——時(shí)代城包粽子DIY大賽

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)廣大業(yè)主帶家人進(jìn)行DIY包粽子大賽，對(duì)獲勝家庭給予端午禮包（粽子、綠豆糕、艾葉），參與者也有粽子和艾葉贈(zèng)送；當(dāng)天到場(chǎng)客戶都有艾葉贈(zèng)送。針對(duì)一二期剩余房源端午節(jié)當(dāng)日成交額外優(yōu)惠每套1000元/㎡；

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過(guò)往人群派發(fā)DM單張，印制項(xiàng)

目廣告小扇子，過(guò)往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶姓名和聯(lián)系方式。

2014年7月份

? 推出房源：3#樓加推

? 營(yíng)銷推廣：事件營(yíng)銷+周末暖場(chǎng) 事件營(yíng)銷：“李嘉誠(chéng)御用風(fēng)水大師——陳帥佛”——時(shí)代城居住風(fēng)水講座

活動(dòng)思路：邀請(qǐng)著名風(fēng)水大師——陳帥佛（李嘉誠(chéng)御用風(fēng)水大師）親臨時(shí)代城營(yíng)銷中心，為到訪嘉賓講解了講解現(xiàn)代人居文化和風(fēng)水，揭秘選房、裝修中的種種玄機(jī)。通過(guò)大師對(duì)時(shí)代城全新角度的深入解讀，詮釋項(xiàng)目的居住價(jià)值和收藏價(jià)值。屆時(shí)邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)參與，加強(qiáng)購(gòu)房群的信任度和購(gòu)買信心。周末暖場(chǎng)：“最美時(shí)代城，電影嘉年華”——時(shí)代城首屆露天電影節(jié)盛大啟幕 活動(dòng)思路：7月流火，酷暑難擋，晚間在時(shí)代城文化廣場(chǎng)每晚播放一部大片，吸引周邊人群納涼觀看，屆時(shí)售樓部有免費(fèi)的西瓜、冷飲供應(yīng)。于此同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周六晚上也安排一場(chǎng)。

2014年8月份

? 營(yíng)銷推廣：周末暖場(chǎng)

1.周末暖場(chǎng)①：“引爆夏日至high點(diǎn)”——時(shí)代城刨冰冷飲節(jié)

活動(dòng)思路：冷飲、清涼大禮包、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、比基尼模特秀……“清涼夏日，冰點(diǎn)價(jià)格”結(jié)合夏日刨冰節(jié)，把原有優(yōu)惠打散從新包裝，推出——限量特價(jià)房，以冰點(diǎn)價(jià)格，打動(dòng)客群購(gòu)買，通過(guò)活動(dòng)吸引人氣，借助人氣促進(jìn)成交；

2.周末暖場(chǎng)②：“感謝有你，一路相伴”——時(shí)代城菁英活力計(jì)劃起航

活動(dòng)思路：一方面作為老帶新客戶的贈(zèng)送禮品，一方面針對(duì)目標(biāo)客群新政務(wù)服務(wù)中心聚集地，以派發(fā)+登記禮品+微信互動(dòng)等形式，派發(fā)工作減壓禮品，助力菁英活力感恩活動(dòng)。加速在售房源去化。

2014年9月份

? 營(yíng)銷推廣：教師節(jié)團(tuán)購(gòu)+客戶答謝會(huì)

1.中秋答謝會(huì)：“中秋月圓夜，緣聚時(shí)代情”——時(shí)代城客戶答謝晚會(huì)

活動(dòng)思路：“月滿中秋，歲月留聲”在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，寓意“合家團(tuán)圓”的中秋節(jié)來(lái)臨之即，邀請(qǐng)時(shí)代城的業(yè)主及廣大客戶齊聚一堂，共享時(shí)代盛宴。活動(dòng)穿插著精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓客戶積極參與互動(dòng)游戲，玩的開心；活動(dòng)當(dāng)天更有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品豐厚。

2.教師節(jié)團(tuán)購(gòu)：“教師團(tuán)購(gòu)一口價(jià)3798元/㎡”——時(shí)代城特價(jià)房，感恩教師節(jié)

活動(dòng)思路：考慮到成交客戶情緒及可能對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的負(fù)面影響，本活動(dòng)需要暗箱操作。首先與校方接洽，凡是該校教師購(gòu)買時(shí)代城在售1-10層房源，無(wú)論朝向、采光一律3798元/平方米，房源有限，購(gòu)?fù)隇橹埂?/p>

2014年10月份

? 推出房源：6#樓加推

? 營(yíng)銷推廣：國(guó)慶暖場(chǎng)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

1.國(guó)慶暖場(chǎng)：“喜迎國(guó)慶，時(shí)代城1元起拍“風(fēng)暴席卷全椒

活動(dòng)思路：國(guó)慶七天假，返鄉(xiāng)高潮期，利用此契機(jī)，舉辦連續(xù)7天的“1元競(jìng)拍活動(dòng)”競(jìng)拍物品為10-100元不等日常生活用品，每天舉辦一場(chǎng)競(jìng)拍會(huì)。通過(guò)1元競(jìng)拍作為為噱頭，吸引客戶到場(chǎng)參與，同時(shí)，銷售人員展開CALL客工作，借助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍殺客下單，拉動(dòng)有效客戶量的上升，促進(jìn)成交。

2.鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量密集之處，搭建接待臺(tái)，過(guò)往人群派發(fā)DM單張，購(gòu)買贈(zèng)

送價(jià)值10元左右的小禮品，過(guò)往人群免費(fèi)派發(fā)并做登記，留取客戶姓名和聯(lián)系方式。

2014年11月份

? 營(yíng)銷推廣：認(rèn)籌優(yōu)惠+周末暖場(chǎng)

1.認(rèn)籌優(yōu)惠：“

9、10#樓景觀樓王盛大認(rèn)籌”——交2千抵2萬(wàn)“日進(jìn)百金”

火爆進(jìn)行中

活動(dòng)思路：計(jì)劃12月開出9、10#樓，房源較好，數(shù)量較大，可啟用“日進(jìn)百金”增值計(jì)劃促進(jìn)客戶認(rèn)籌，所有認(rèn)籌客戶從認(rèn)籌當(dāng)日起至開盤當(dāng)天止，每天可享受100元購(gòu)房基金。越早認(rèn)籌，增值越多，以此督促猶豫客戶下定。最大限度積累有效客源，為雙景觀樓王開盤打下鑒定的基礎(chǔ)。

2.周末暖場(chǎng)：“萬(wàn)圣節(jié)，讓我們一起來(lái)搞怪吧”——時(shí)代城萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈DIY主

題活動(dòng)

活動(dòng)思路：南瓜燈DIY是本次萬(wàn)圣節(jié)親子嘉年華的重頭戲，時(shí)代城為來(lái)賓們準(zhǔn)備了萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈的手工材料及工具，讓到訪者親自動(dòng)手，充分發(fā)揮創(chuàng)意，為自己或親朋好友繪制了獨(dú)一無(wú)二的杰克燈，到場(chǎng)的小朋友均有搞怪面具贈(zèng)送，更有歡樂(lè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，送購(gòu)房券。

2014年12月份

? 推出房源：9#、10#盛大開盤

? 營(yíng)銷推廣：開盤慶典+周末暖場(chǎng)

1.開盤主題：“9#、10#景觀樓王盛世開盤“——開盤八重禮惠動(dòng)全城

活動(dòng)思路：

9、10#樓為景觀樓王，開盤均價(jià)建議4500-4700之間，利用差價(jià)對(duì)比，助推在售剩余房源快速去化，輔助開盤大額優(yōu)惠策略，促進(jìn)成交。

2.暖場(chǎng)活動(dòng)：“圣誕元旦，好禮不斷”——時(shí)代城雙旦特惠火爆啟幕

活動(dòng)思路：利用圣誕節(jié)給項(xiàng)目12月份開盤熱銷期的銷售創(chuàng)造營(yíng)銷氛圍，在12月的圣誕節(jié)——元旦期間，凡是到訪項(xiàng)目售樓部的所有客戶均有精美禮品相贈(zèng)，并免費(fèi)提供我們精心準(zhǔn)備的休閑熱餐、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等活動(dòng)。屆時(shí)，創(chuàng)造春節(jié)促銷氛圍，剩余產(chǎn)品打包，每天推出一套特價(jià)房，保證開盤后市場(chǎng)關(guān)注的持續(xù)熱度。

第二篇：整合推廣節(jié)點(diǎn)提案

錦 源 國(guó) 際 整 合 推 廣 節(jié) 點(diǎn) 提 案

錦源國(guó)際整合推廣節(jié)點(diǎn)提案

根據(jù)錦源國(guó)際現(xiàn)在所處的狀況,我們做出以下房產(chǎn)銷售推廣節(jié)點(diǎn)提案：

階段一：項(xiàng)目告知階段（一般指項(xiàng)目工程動(dòng)工至項(xiàng)目預(yù)售前期）該告知階段的主要是向市場(chǎng)進(jìn)行告知行為，以前期系列調(diào)研工作和產(chǎn)品定位工作為，推廣宣傳為輔，工作范圍包括：

1、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

1）市場(chǎng)調(diào)查

2）市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)分析

3）目標(biāo)客戶群分析

4）投資者分析

5）市場(chǎng)價(jià)格的分析

2、項(xiàng)目定位與規(guī)劃

市場(chǎng)定位

目標(biāo)客戶群定位

市場(chǎng)價(jià)格定位

產(chǎn)品推廣案名規(guī)劃

宣傳訴求點(diǎn)規(guī)劃

項(xiàng)目工期規(guī)劃 1）2）3）4）5）6）

3、市場(chǎng)告知推廣

工地包裝（圍墻、工地廣告牌）

體現(xiàn)宣傳訴求點(diǎn)、案名、發(fā)展商實(shí)力等

1）

2）外賣場(chǎng)裝（巨幅、條幅、路燈旗）

體現(xiàn)宣傳訴求點(diǎn)、案名等

3）項(xiàng)目沙盤設(shè)計(jì)與制作

第二階段：項(xiàng)目預(yù)熱階段（一般是指項(xiàng)目預(yù)售前二個(gè)月）

該階段是項(xiàng)目預(yù)售前期的一個(gè)重要籌備階段、需要完成項(xiàng)目核心主題的確認(rèn)、項(xiàng)目整體形設(shè)計(jì)包裝制作、營(yíng)銷推廣計(jì)劃等并進(jìn)行一定的媒體傳宣推廣。工作范圍包括：

1、根據(jù)項(xiàng)目核心宣傳主題進(jìn)行樓書、宣傳單張、項(xiàng)目名片、禮品 袋等相關(guān)物料的設(shè)計(jì)制作。2、3、4、5、6、7、8、9、確定售樓中心的整體形像設(shè)計(jì)及完工日期。設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目形像導(dǎo)視牌、物業(yè)指示牌等。確定統(tǒng)一的售樓員服裝、工牌等。設(shè)計(jì)制作認(rèn)購(gòu)卡、認(rèn)購(gòu)卡等相關(guān)銷售物料。制作廣告文案（平面、戶外、報(bào)刊等）。確定全年?duì)I銷推廣計(jì)劃（廣告及活動(dòng)）。制作項(xiàng)目開盤禮儀活動(dòng)方案。制定媒體推廣計(jì)劃（報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視、戶內(nèi)、戶外等）。

第三階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷期（一般是指項(xiàng)目正式開盤前一個(gè)月及銷售前期一個(gè)月）

該階段是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵，主要體現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳推廣方面和活動(dòng)造勢(shì)上。確保項(xiàng)目開售一炮而紅。工作范圍包括：

1、開盤前的廣告造勢(shì)

1）在報(bào)刊平面進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝推廣，強(qiáng)推4至5期，以整版或半版硬廣告配合軟文的形式推出。

2）設(shè)立大型的戶外廣告招牌，對(duì)項(xiàng)目主要路道進(jìn)行燈柱旗發(fā)布。

3）

4）

5）

2、戶外彩旗、條幅、噴繪巨幅的懸掛。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告及軟性文章的發(fā)布。電視媒體、廣播、短信的發(fā)布。強(qiáng)勢(shì)打造開盤氣氛

開盤當(dāng)天的活動(dòng)安排（禮儀、優(yōu)惠折扣、看房抽簽等）。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造（舞臺(tái)、表演、舞獅、禮花、彩旗、花籃等）。1）2）

3、開盤后的助力推動(dòng)

根據(jù)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行開盤后的跟蹤報(bào)道，在各大媒體進(jìn)行廣泛推介，最終達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

第四階段：項(xiàng)目平推期（一般是指開盤后2至4個(gè)月）

該階段是對(duì)前期銷售的一個(gè)總結(jié)與調(diào)整，也是對(duì)前期銷售的跟蹤服務(wù)，根據(jù)分析結(jié)果做出分階段的項(xiàng)目推廣計(jì)劃。

1）如前期銷售不理想則需要借助，組織看樓團(tuán)、選擇活動(dòng)主題增強(qiáng)廣告宣傳輔助，進(jìn)行短期強(qiáng)推。

2）如前期銷售理想則保持一定的廣告宣傳，保持市場(chǎng)的廣告延續(xù)性，進(jìn)行項(xiàng)目清盤工作。

第五階段：項(xiàng)目清盤期（一般指項(xiàng)目銷售完成90%左右）

該階段廣告投入較少，一般的廣告以塑造項(xiàng)目品牌形像為主，同時(shí)以

“保留單位”等的宣傳方式完成最后的清盤工作，為開發(fā)商打造下一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，打響知名度和美譽(yù)度。

注：以上是房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和工作流程，如需詳盡方案，需雙方建立合作關(guān)系，簽定合同后根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定。

整合推廣工作包括：項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃報(bào)告與分析定位、項(xiàng)目推廣主題、整體形像VI設(shè)計(jì)、項(xiàng)目廣告物料設(shè)計(jì)、廣告文案、創(chuàng)意服務(wù)、項(xiàng)目進(jìn)展跟蹤等。

整合推廣工作不包括：廣告物料制作與發(fā)布，但可提供廣告物料制與渠道發(fā)布費(fèi)用另議。

第三篇：通海酒店全年?duì)I銷策劃

通海酒店全年?duì)I銷策劃

一、海通酒店市場(chǎng)定位

海通酒店地處太原市萬(wàn)柏林區(qū)和平南路中段位置，是一個(gè)商務(wù)會(huì)議設(shè)施較高的商務(wù)酒店，局部區(qū)域內(nèi)裝修品位高檔，周邊覆蓋有國(guó)家級(jí)企事業(yè)單位、私人企業(yè)、住宅小區(qū)，周邊環(huán)境具備商務(wù)酒店運(yùn)營(yíng)條件。

作為太原市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)。（2）中檔的商務(wù)、住宿散客（4）各型會(huì)議。

客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行人員

（2）散客-------周邊熟客、過(guò)往臨時(shí)住宿顧客、特殊節(jié)假日非周邊顧客

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及商務(wù)公司

二、市場(chǎng)推廣方法

開拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走，扎實(shí)、務(wù)實(shí)、細(xì)致、執(zhí)行，是最根本的出路。在準(zhǔn)確的定位、合理的價(jià)格、良好信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出也是關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上區(qū)別于其他產(chǎn)品，并不完全依賴媒體廣告，所以要找到適合本酒店的宣傳方式，力求最有效的達(dá)到宣傳目的，增加客源。（推廣重心為酒店半徑5公里內(nèi)范圍企事業(yè)單位、客戶等）

●市場(chǎng)部推廣策略

（1）靈活調(diào)整價(jià)格，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引

各社團(tuán)隊(duì)及散客。

（2）聯(lián)絡(luò)本市主要大旅行社洽談成為合作酒店。

（3）對(duì)外推出“團(tuán)購(gòu)價(jià)”（但是對(duì)長(zhǎng)期合作旅行社和非長(zhǎng)期合作旅行社要有價(jià)格區(qū)別）

（4）業(yè)務(wù)拓展、外聯(lián)職能的強(qiáng)化（要有系統(tǒng)的培養(yǎng)外聯(lián)人才、制定激勵(lì)制度）

針對(duì)周邊政府各職能部門、商務(wù)公司等會(huì)議、商務(wù)功能需求較高的客戶制定相應(yīng)外聯(lián)策略，積極推廣。帶動(dòng)潛在客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)推動(dòng)積極性，增加客源。

（5）關(guān)注并搜集省、市一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類，社會(huì)性學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議等資料

信息。也可主動(dòng)與一些較有規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，會(huì)議研討或培訓(xùn)規(guī)模符合本酒店規(guī)模的情況下首次會(huì)議可免費(fèi)或大幅度優(yōu)惠讓客戶體驗(yàn)，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。爭(zhēng)取成為固定、長(zhǎng)期合作客戶。

（6）費(fèi)用合理的情況下可考慮加入行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng)、或成為某打折會(huì)員機(jī)構(gòu)

合作酒店，在酒店住房、餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠，開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，提高酒店網(wǎng)絡(luò)知名度。在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新

客戶，帶動(dòng)散客流量。

（7）找到相應(yīng)途徑聯(lián)絡(luò)出租車司機(jī)酒店帶客獎(jiǎng)勵(lì)政策，并制定針對(duì)租車司機(jī)的帶客監(jiān)督、獎(jiǎng)勵(lì)制度：如何證明客人是該車?yán)瓉?lái)、獎(jiǎng)勵(lì)額度規(guī)劃、在客人不反感的情況下如何獎(jiǎng)勵(lì)或兌現(xiàn)相應(yīng)提成等（如：出租車司機(jī)主動(dòng)幫客人拿行李進(jìn)入酒店，并到酒店后臺(tái)查看監(jiān)控落實(shí)后領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)）。

●餐飲部推廣策略

（1）增加品種和特色菜，增加菜品品項(xiàng)、提高菜品質(zhì)量。

（2）舉辦適合本酒店規(guī)模的“美食節(jié)”、“好太太”廚藝培訓(xùn)班等特色餐飲業(yè)務(wù)，吸引消費(fèi)者眼球，增加本店知名度。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、感恩宴等。

（4）餐飲、客房、禮品部緊密結(jié)合，如福壽宴、良緣宴、婚慶宴，贈(zèng)送休息客

房，或小禮品、聯(lián)絡(luò)電視臺(tái)、電臺(tái)點(diǎn)歌、送歌。以真誠(chéng)、細(xì)心、無(wú)微不至來(lái)感動(dòng)顧客，得到認(rèn)可。

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

隸屬于總公司的其他分公司的餐飲、會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)的承攬。（現(xiàn)體系較為完善不做詳細(xì)解析）

四、提高回頭率

推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。結(jié)合禮品部制作“抵金卡”或“消費(fèi)卡”做商務(wù)聯(lián)誼、客人回報(bào)?？▋?nèi)金額可在店內(nèi)進(jìn)行所有劃卡消費(fèi)（一些特殊商品除外：煙、酒、其他廠家飲料、食品等酒店現(xiàn)金采購(gòu)物品）

“口碑”的滲透效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的促銷活動(dòng)。精細(xì)化、人性化細(xì)分營(yíng)銷，細(xì)節(jié)決定成敗！

五、把控內(nèi)耗、強(qiáng)化管理、提高服務(wù)、制定激勵(lì)方案

（1）、健全酒店公共設(shè)施管理、人員服務(wù)（各部門區(qū)分服務(wù)差異化）、衛(wèi)生保潔、5S基本管理體系、治安消防等內(nèi)部管理流程。

（2）、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

（3）、細(xì)化水、電管理，辦公設(shè)備耗損、宣傳、物資制作等，合理規(guī)劃銷售、運(yùn)

營(yíng)等成本。

（4）、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

六、節(jié)日促銷思路

酒店在氛圍營(yíng)造上因?yàn)樽陨硖厥鈼l件，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，以此來(lái)擴(kuò)大知名度和人氣都有很好的幫助，酒店在一年中可借節(jié)日進(jìn)行推廣的時(shí)間：

元旦

“新年新氣象”推出“新年年會(huì)動(dòng)員商務(wù)套餐”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi)

春節(jié)

“爆竹聲中除舊歲，春風(fēng)送暖萬(wàn)家?！备黝惸暌癸堫A(yù)訂、春聯(lián)、大福制作免費(fèi)贈(zèng)送擴(kuò)大海通知名度。

元宵節(jié)

“通宵燈火人如織，一派歌聲喜欲狂”全家團(tuán)圓飯、元宵現(xiàn)場(chǎng)制作、店內(nèi)布置賞燈游園風(fēng)格（合理布局控制成本）

情人節(jié)

“鮮花、巧克力—美麗甜蜜的回憶”浪漫情人燭光餐、情人套房等折扣服務(wù)。婦女節(jié)

“霓裳扮靚半邊天”女性健身折扣、特色營(yíng)養(yǎng)、減肥、美容套餐，女性當(dāng)天消費(fèi)折扣、禮品贈(zèng)送等活動(dòng)。

愚人節(jié)

“逗你玩~~”整蠱、搞怪可邀請(qǐng)電臺(tái)或媒體特色、惡搞節(jié)目活躍氣氛。贈(zèng)送整蠱小玩具。

復(fù)活節(jié)

“復(fù)活節(jié)糖果化妝舞會(huì)”出售面具、舉辦甜點(diǎn)、酒品會(huì)展，邀請(qǐng)有節(jié)目需求公司前來(lái)參加（提前聯(lián)系，如無(wú)需求或需求量少可考慮取消該節(jié)日活動(dòng)）

清明節(jié)

可以推出適合清明節(jié)幾天的特色時(shí)令菜，如薺薺菜、柳絮、星星菜、面條菜等。清明節(jié)作為一個(gè)假日，必將是一個(gè)消費(fèi)的節(jié)日，踏青、聚會(huì)、休閑將是節(jié)日的主題。正確定位，酒店以正常的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，既不喧鬧，也不壓抑，服務(wù)員著裝及服務(wù)禮儀上應(yīng)適度即可。

勞動(dòng)節(jié)

勞模表彰會(huì)議、聚餐等形式、并邀請(qǐng)英雄帖參加酒店自辦廚藝武林大會(huì)。勝出者與酒店簽訂勞務(wù)合同（由于酒店薪資、人員條件局限。所以邀請(qǐng)人員可考慮酒店人員需求情況制定邀請(qǐng)標(biāo)）

母親節(jié)

“感謝慈母”做家庭聚會(huì)餐、贈(zèng)送禮品、幫助顧客電臺(tái)媒體點(diǎn)歌。

以此類推、形式靈活多變、集思廣益根據(jù)每個(gè)節(jié)日提前出促銷報(bào)告，并準(zhǔn)備相關(guān)物資，計(jì)算費(fèi)用，上報(bào)等工資。全年還可以搞活動(dòng)的節(jié)日如下：

端午節(jié)、兒童節(jié)、中國(guó)情人節(jié)（七夕）、建軍節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、冬至、圣誕節(jié)

其它

各類企業(yè)的年尾活動(dòng)為主導(dǎo)的商務(wù)類型活動(dòng)

國(guó)際類活動(dòng)如：世界杯、奧運(yùn)會(huì)等

太原市政府舉辦主題活動(dòng)，如果場(chǎng)地臨近或者途經(jīng)路過(guò)也可向主題靠攏。

七、全年?duì)I銷策劃

●1月和2月份：

1、細(xì)致并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查春節(jié)市場(chǎng)需求，制定春節(jié)促銷方案、春節(jié)訂餐、節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)等工作。

2、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

3、加強(qiáng)婚宴促銷。

4、策劃“三八節(jié)”活動(dòng)促銷方案，提前準(zhǔn)備物資，店內(nèi)布置，人員調(diào)整等工作。

5、策劃執(zhí)行情人節(jié)方案。

●3月

1、執(zhí)行三八節(jié)促銷活動(dòng)方案。

2、開始部署全年首次商務(wù)業(yè)務(wù)外聯(lián)人員工作，分配任務(wù)，拜訪計(jì)劃及客戶需求回饋；制作贈(zèng)送外聯(lián)禮品。

3、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●4月

1、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

2、策劃五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

3、策劃母親節(jié)活動(dòng)方案。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●5月

1、調(diào)查考證六一兒童節(jié)是否需要主題活動(dòng)。

2、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

3、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●6月

1、考察周邊學(xué)校根據(jù)學(xué)校數(shù)量距離遠(yuǎn)近設(shè)定“高考房”制定合理價(jià)格。

2、策劃署期師生聯(lián)誼，“感恩餐”等聚餐活動(dòng)。

3、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●7月

1、執(zhí)行“學(xué)生謝師宴”方案。

2、策劃中秋節(jié)活動(dòng)方案。

3、執(zhí)行中秋節(jié)月餅、禮品的內(nèi)外部聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計(jì)、制作等各項(xiàng)工作。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

5、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

●8月

1、師生聯(lián)誼活動(dòng)、“學(xué)生謝師宴”工作的收尾。

2、完善中秋活動(dòng)、月餅、禮品工作收尾。

3、國(guó)慶節(jié)“戰(zhàn)役”員工動(dòng)員，商討研究國(guó)慶節(jié)酒店?duì)I銷方向、策略等工作。

4、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

●9月

1、加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)議促銷力度。

2、國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

3、執(zhí)行中秋活動(dòng)方案。

4、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

●10月

執(zhí)行國(guó)慶節(jié)活動(dòng)方案。

●11月、12月

1、圣誕節(jié)活動(dòng)策劃、執(zhí)行，店內(nèi)布置。

2、日常商務(wù)、會(huì)議促銷。

3、加強(qiáng)婚宴促銷。

4、執(zhí)行外聯(lián)工作，積極聯(lián)絡(luò)商務(wù)客源。

八、總論

作為商務(wù)酒店，很多人都會(huì)帶手提電腦，手機(jī)等，需要充電的東西很多，有的時(shí)候多到五六個(gè)。比如手提電腦、數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)、電動(dòng)剃須刀。如果沒(méi)有接插座，會(huì)造成顧客及不方便；特別是現(xiàn)代辦公，網(wǎng)線寬頻的接品等；又如一個(gè)小小的文具盒，對(duì)商務(wù)人士也很需要，有的時(shí)候?qū)懸粋€(gè)文件，如果沒(méi)有訂書機(jī)，不小心飛掉一頁(yè)，裝訂起來(lái)就不會(huì)丟失。或者酒店贈(zèng)送客人酒店統(tǒng)一制作帶酒店LOGD的文件夾、或一些小的商務(wù)消耗品，及方便了客人又讓客人免費(fèi)宣傳了酒店，一舉兩得。

商務(wù)人士的時(shí)間寶貴，即便一個(gè)訂書機(jī)、一把尺子、一支筆，如果客人需要酒店解決了客人需求，對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)都滿足了很大的需求。借此我們就可以圍繞

細(xì)節(jié)對(duì)商務(wù)客人進(jìn)行提升，這個(gè)不需要花錢，或者花錢很少。然而對(duì)商務(wù)客人來(lái)說(shuō)，會(huì)因?yàn)槟阈⌒〉母冻鰸M意度有很大的提高。所以酒店經(jīng)營(yíng)服務(wù)為重中之重！想顧客所想，急顧客所急。一切制度及服務(wù)流程圍繞顧客服務(wù)來(lái)制定，結(jié)合酒店現(xiàn)有條件及設(shè)施狀況，挖掘顧客的需求，找到結(jié)合點(diǎn)。這，就是我們的賣點(diǎn)?。?/p>

賣點(diǎn)

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的心態(tài)??！

讓我們共同努力打造太原市商務(wù)旗艦酒店----通海酒店

營(yíng)銷策劃部

李盛

2011-3-10

第四篇：2010年全年?duì)I銷策劃方案

2010年全年?duì)I銷策劃方案

公司介紹：本公司成立于2000年初，現(xiàn)有8家銷售門店（不斷發(fā)展中），主要在上海地區(qū)的各大賣場(chǎng)銷售鉆石珠寶、黃鉑金等飾品。并與上海2大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作多年。銷售業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，但受市場(chǎng)影響，今年的銷售增長(zhǎng)沒(méi)有像往年那么理想。突破瓶頸將有更大發(fā)展空間！希望能得到有參考性的意見！謝謝！所以想通過(guò)八戒網(wǎng)高手們的支招，獲得更大的發(fā)展！請(qǐng)高手們多多支持，策劃我們的營(yíng)銷方案及促銷方案。

要求：

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)性促銷，用最小的成本，直接抓住目標(biāo)客戶。出品2010年全年?duì)I銷策劃和促銷方案！

2、有實(shí)際團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、熟悉上海珠寶市場(chǎng)的優(yōu)先考慮。我需要的是明確、詳細(xì)、確切的方案!

3、希望你能為我們量身定做一套適合本公司的營(yíng)銷推廣及促銷方案

1、營(yíng)銷推廣方案：要求方案適用性強(qiáng)，方案要具體；

2、促銷方案：要做出全年各節(jié)慶促銷方案，我公司按不同的節(jié)日以不同的方式進(jìn)行促銷，針對(duì)不同節(jié)慶我公司準(zhǔn)不同的讓利力度。例：春節(jié)、情人節(jié)、5.1、國(guó)慶、店慶等節(jié)準(zhǔn)備銷售業(yè)績(jī)的8%左右的力度進(jìn)行促銷；元旦、三.八婦女節(jié)、七夕情人節(jié)、圣誕等節(jié)準(zhǔn)備銷售業(yè)績(jī)的5%左右的力度進(jìn)行促銷；

4、中標(biāo)者可常年合作或聘為公司營(yíng)銷顧問(wèn)！

5、請(qǐng)充分考慮可行性與可操作性。請(qǐng)不要隨便在網(wǎng)上復(fù)制一段資料！

6、歡迎有志于實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的人士參與活動(dòng)，本案也將尋求有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)人員長(zhǎng)期兼職合作（見下任務(wù)）。如果合作好的話，可以聘為本公司的兼職營(yíng)銷顧問(wèn)。

7、中標(biāo)的作品，我方支付設(shè)計(jì)制作費(fèi)，即擁有該作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括著作權(quán),使用權(quán)和發(fā)布權(quán)等,有權(quán)對(duì)設(shè)計(jì)作品進(jìn)行修改,組合和應(yīng)用，設(shè)計(jì)者不得再向其他任何地方使用該設(shè)計(jì)作品

第五篇：2018全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)

萬(wàn)象更新的【一月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元旦

日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：小寒、大寒、臘八

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：新年、計(jì)劃、小目標(biāo)、奮斗、雪、年味、家、歸期 年味到家的【二月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：情人節(jié)、春節(jié) 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：立春、小年、雨水

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：新年、年味、春、辭舊迎新、狗年、家、家人、愛(ài)、愛(ài)人、團(tuán)圓、春晚、明星、紅包、相親、催婚、聚會(huì)、春運(yùn)、歸途、旅途 人與自然的【三月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元宵節(jié)、婦女節(jié)、白色情人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、地球一小時(shí) 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：驚蟄、植樹節(jié)、龍?zhí)ь^、春分

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：春、家、團(tuán)圓、中華傳統(tǒng)、關(guān)愛(ài)、女神、女王、自然、環(huán)境、水生態(tài)、利益、旅游 年年有愚的【四月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：愚人節(jié)、清明節(jié)、地球日 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：谷雨、世界讀書日

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：春、關(guān)愛(ài)、公益、旅游、懷念、讀書 感恩春暉的【五月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、520表白日

日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：五四青年節(jié)、立夏、世界微笑日、國(guó)際家庭日、小滿、世界無(wú)煙日

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：夏、小長(zhǎng)假、勞動(dòng)、關(guān)愛(ài)、公益、青年、學(xué)生、微笑、母愛(ài)、家庭 氛圍緊張的【六月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：兒童節(jié)、高考、父親節(jié)、端午節(jié) 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：芒種、夏至

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：夏、童趣、高考、小長(zhǎng)假、父愛(ài)、家、團(tuán)圓、公益、旅游、運(yùn)動(dòng) 暑氣熏蒸的【七月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：無(wú)

日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：小暑、大暑 營(yíng)銷關(guān)鍵詞：夏、熱、愛(ài)國(guó) 鵲橋相會(huì)的【八月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：七夕 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：立秋、處暑

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：夏、熱、愛(ài)、愛(ài)國(guó)、情侶、鬼節(jié) 感恩團(tuán)圓的【九月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)、中秋節(jié) 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：白露、秋分、世界無(wú)車日

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：秋、開學(xué)、感恩教師、環(huán)保、團(tuán)圓、家、愛(ài)國(guó) 舉國(guó)同慶的【十月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)

日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：寒露、賣萌日、重陽(yáng)節(jié)、霜降

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：秋、旅行、旅途、回家、相親、催婚、晚婚、關(guān)愛(ài) 瘋狂剁手的【十一月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：萬(wàn)圣節(jié)、光棍節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五 日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：立冬、小雪

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：冬、剁手、吃土、淘寶、海淘、促銷、買買買、感恩 把握當(dāng)下的【十二月】

營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：圣誕節(jié)

日常營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：冬、寒冷、剁手、圣誕、總結(jié)、明年計(jì)劃