第一篇：最有價值的營銷技巧

營銷是一個系統(tǒng)的學科！顧名思義，營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。營銷的重點措施是“營”而目標是“銷”！營銷的主要概念包括市場細分、目標市場選擇、定位、需要、欲求、需求、市場供給品、品牌、價值和滿足、交換、交易、關(guān)系和網(wǎng)絡、營銷渠道、供應鏈、競爭、營銷環(huán)境和營銷策劃/方案。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫。營銷的主要過程有：機會的辨識；新產(chǎn)品開發(fā)；對客戶的吸引；保留客戶，培養(yǎng)忠誠；訂單執(zhí)行。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機。

營銷的任務既是負責把企業(yè)的全部產(chǎn)品給無論任何人，又以滿足目標市場未被滿足的需要為任務，更是在世界范圍內(nèi)提高物質(zhì)生活的標準和質(zhì)量。

營銷的原則包括：在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重；對每一個市場進行市場細分，根據(jù)自己公司的實力和目標選擇前景最好的市場細分；對于每一個目標市場選擇市場細分，研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程；通過認真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標市場贏得優(yōu)勢。

營銷還包括了廣泛的營銷調(diào)研、相應產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價、分銷渠道的開辟拓展以及使市場了解這種產(chǎn)品。與銷售相比，營銷是范圍更廣且更具綜合性的過程。

弄懂營銷的概念并不難，難的是怎樣“營”、如何“銷”？實現(xiàn)最有價值的營銷！

做好營銷，要從營銷調(diào)研、相應產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價、分銷渠道的開辟拓展等工作入手。因為，現(xiàn)代企業(yè)只有兩種基本功能——營銷和創(chuàng)新。很多企業(yè)看中的是營銷，請的是國際著名咨詢公司，然后人家訪談考察了一下，說企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷制度和系統(tǒng)。然后出了一項目組，搞了幾個模型，用了幾個框架，做了一個近似八股文的報告，就算搞定。實際上這是忽略了創(chuàng)新，外腦有時是能解決問題，但僵化在所謂4P、4C等分析工具上的腦袋有時不可全信，創(chuàng)新既然是要打破傳統(tǒng)，以往的理論和經(jīng)驗起的作用只能是借鑒和應用，絕對不是萬能藥。記?。禾ぶ鴦e人足跡走路的人，不會留下任何足跡。

一般人講到營銷都是要求首先做到知己知彼，也就是說要對自己公司的產(chǎn)品非常的熟悉，包括性能以及適用的地方，同時把本行業(yè)的知識學好，.至少要知道自己的產(chǎn)品是什么,在哪些地方用到.，處在行業(yè)什么位置？這樣的話就可以很容易的找到潛在的客戶；

然后主動出擊找相對應的客戶，有針對性的和客戶進行聯(lián)系，如利用貿(mào)易通、電話、傳真、郵件、信函等聯(lián)系客戶,不要忘了在里面寫上自己銷售的產(chǎn)品以及聯(lián)系方法；通過網(wǎng)絡來找潛在客戶，還有就是通過同學朋友的關(guān)系幫忙找客戶．進行拜訪；

最后，要多到和你相關(guān)的論壇跑跑增加個知名度,讓人家知道你做什么，尤其要用博客來營銷，即寫好營銷博客，提高點擊量，那么，有人需要的話自然會聯(lián)系你的；

當然做生意還是要以誠信為主做業(yè)務也是需要時間的積累的，有個公式成功=知識+人脈+機遇！

其實，僅僅記住這些還不夠，還要有所突破和創(chuàng)新！也就是要逆向營銷，勇于突破常規(guī)。也就是說，將商業(yè)傳播升華為社會傳播，企業(yè)品牌借助第三方平臺或者第三方力量可以更廣泛、更深入地控制消費者心智。當一個企業(yè)進行社會捐助的時候，消費者會認為你是一個負責任的品牌，當一個企業(yè)學會關(guān)心這個行業(yè)的發(fā)展而不是只訴說自己的時候，消費者會認為你是一個行業(yè)領導性的品牌，當一個企業(yè)利用第三方的平臺和力量來傳達自己的主張的時候，消費者會覺得自然，而不會把你看作一個功利的商業(yè)機構(gòu)！此時，營銷才算成功了。或者說，這才是有價值的營銷！

第二篇：最有價值員工

最有價值員工

——xxxxxxx銀行員工xxx

她外表文靜，內(nèi)心卻涌動著對事業(yè)的執(zhí)著和激情；她性格溫和，骨子里卻銘刻著對自己的嚴格要求；她為人謙遜，言行中卻流露著對進步孜孜不倦的追求。她就是xxxxxxx銀行最有價值員工——xxx

增存吸儲、敢為人先。存款是銀行的生命線，xxx始終以“存款立行”為工作重心。全身心的投身于“60日營銷拓展活動”中，創(chuàng)造性的開展存款營銷工作。2010年一季度實現(xiàn)存款日均余額400多萬元，在部門內(nèi)名列前茅，去年還被評為全行“吸儲標兵”。

勤學苦練、扎實穩(wěn)進。xxx深知要想成為一名優(yōu)秀的銀行員工，必須一步一個腳印、踏踏實實的做好基礎工作。因此，她苦練基本功，學習國家宏觀經(jīng)濟政策，熟悉業(yè)務系統(tǒng)操作，提高業(yè)務辦理速度，把握業(yè)務辦理質(zhì)量，為每位客戶提供高效、便捷、安全的金融服務。2009年，xxx在“點鈔錄入業(yè)務技術(shù)比賽”中獲得第二名的好成績，業(yè)務差錯率為全行最低。

優(yōu)質(zhì)服務、真誠待人。在優(yōu)質(zhì)文明服務工作上，她嚴格要求自己，始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”的服務理念。為客戶提供全方位、周到、貼心的服務，是全行的“優(yōu)秀服務標兵”。

任勞任怨、甘于奉獻。她作風踏實，嚴謹敬業(yè)，對工作從不挑剔，不管組織安排她在哪工作，她都毫不猶豫頂上去，而且事事、時時、處處都嚴格按高標準要求自己。她負責的績效核算工作細致而繁瑣、工作量大。郭琴經(jīng)常放棄休息，加班加點，保質(zhì)保量完成績效核算工作。她的工作態(tài)度贏得了大家的認可，她將平凡的小事做出不平凡的成績，讓她獲得了2010年一季度“最有價值員工”的榮譽稱號。

她用自己的行動和事跡生動詮釋著xxxxxx銀行企業(yè)文化核心價值，感染、激勵著身邊的每一個人。

第三篇：做最有價值員工學習心得

“做企業(yè)最有用員工、最有價值員工”學習心得

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為進一步加強員工思想教育培訓，持續(xù)不斷提高員工思想認識，通過思想認識的轉(zhuǎn)變促進全行各項業(yè)務的更好發(fā)展，分行于今年以來持續(xù)開展了聲勢浩大的員工培訓教育活動。11月15日，分行又集中舉辦了“做企業(yè)最有用員工、最有價值員工”的專題培訓會，可以說，此次培訓緊貼當前我行員工思想實際與業(yè)務發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，具有極強的適用性和指導教育意義。現(xiàn)就本人學習心得總結(jié)報告如下：

一、開業(yè)三年來我行取得的優(yōu)異成績充分說明浦發(fā)銀行的機制、體制和業(yè)務優(yōu)勢，值得珍惜并發(fā)揚光大

截止2011年三季度末，全行本外幣資產(chǎn)總額達到158.82億元，較年初增長9.99億元，增幅為6.72%；本外幣一般性存款余額為94.69億元，本外幣各項貸款余額達到96.82億元，中間業(yè)務收入2653.03萬元，實現(xiàn)賬面利潤19536.98萬元。資產(chǎn)質(zhì)量指標繼續(xù)保持良好狀態(tài)，不良貸款額和不良貸款率均為零。與同期開業(yè)的其他股份制銀行相比，各項業(yè)務數(shù)據(jù)均處于領先水平，與其他老牌銀行的差距也在逐步縮小，在甘肅金融市場上創(chuàng)造了令人

驚異的“浦發(fā)速度”，使我行的社會影響力和品牌價值均穩(wěn)步提高，這一切，均說明我行在機制、體制及業(yè)務方面與同業(yè)相比具有較強的競爭優(yōu)勢，值得我們珍惜，并應當通過自身的努力使其進一步發(fā)揚光大。具體來講主要體現(xiàn)在：

1、總行的支撐保障作用發(fā)揮明顯，組織架構(gòu)順暢，為分行的業(yè)務發(fā)展及規(guī)范管理提供了良好保障。

2、產(chǎn)品在同業(yè)中具有一定競爭優(yōu)勢，尤其是對中間業(yè)務的高度重視，為我行提供了除資產(chǎn)、負債業(yè)務外另一條穩(wěn)健的利潤來源渠道。

二、正確認識三年來我行取得的成績，客觀面對當前業(yè)務發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)，對發(fā)展保持信心

近兩年來國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟金融形勢復雜多變，一方面國際經(jīng)濟復蘇之路曲折復雜，同時國內(nèi)宏觀經(jīng)濟面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的雙重挑戰(zhàn)，未來五年中，宏觀調(diào)控將是經(jīng)濟政策的主旋律，因此對于商業(yè)銀行既充滿機遇又富有挑戰(zhàn)。風險管理部作為全行風險管控的主要部門，肩負的責任也將更為重大，責任也更艱巨，必須以更我敬業(yè)的態(tài)度、更為飽滿的工作熱情、更充足的信心投入到風險管理工作中去，抓好事前預警、事中控制、事后化解等全流程的風險防控工作，切實實現(xiàn)抓風險、促合規(guī)，防案件，保發(fā)展的部門職責目標及任務。

目前風險管理部同時兼顧風險、授信、合規(guī)、資產(chǎn)保全等多項工作，因此必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，綜合做好各項工作：

1、全面做好風險管理工作，在以往風險管理工作的基礎上逐步實現(xiàn)風險防范關(guān)口的前移，將風險防范重點放在風險的事前預警上，將風險消滅在萌芽狀態(tài)。

2、嚴格做好授信審查審批工作，保證各支行、團隊上報項目的及時審查，并提交分行貸審會審議，通過資產(chǎn)業(yè)務的有效發(fā)展，帶動負債、中間業(yè)務的全面發(fā)展。

3、規(guī)范做好合規(guī)工作，以合規(guī)、內(nèi)控、案防等工作為抓手和重點，通過合規(guī)工作的全面開展，穩(wěn)步提高員工合規(guī)經(jīng)營意識、促進安全穩(wěn)健發(fā)展。

三、樹立“行興我榮，行衰我恥”的整體發(fā)展觀念，將個人職業(yè)發(fā)展與浦發(fā)銀行的事業(yè)緊密聯(lián)系起來，做一名最有用的員工、最有價值的員工

要正確認識個人與單位、個體與整體的辯證關(guān)系，作為浦發(fā)銀行的員工和一份子，必須切實認識到只有把浦發(fā)銀行的整體事業(yè)發(fā)展上去了，才能真正體現(xiàn)每一位員工的自身價值，并伴隨單位的發(fā)展實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。行興我榮，行衰我恥，不能僅僅停留在口頭上，也將切實體現(xiàn)的實際中，以自己的切身實際行動，體現(xiàn)自身的價值，真正做一名最有用的員工，最有價值的員工。

四、改進及加強本人工作的具體措施

一是進一步提高認識，全面認識浦發(fā)銀行機制體制上的優(yōu)勢和當前面臨的各種困難，對發(fā)展充滿信心，對困難充分認識，及

早做好綜合協(xié)調(diào)部署工作，合理安排風險、授信、合規(guī)等各項部門工作，確保本部門各項工作穩(wěn)步推進。

二是面對當前國際國內(nèi)嚴峻經(jīng)濟形勢對我行業(yè)務經(jīng)營造成的壓力保持清醒和客觀認識，尤其是要繼續(xù)通過持續(xù)學習鼓舞士氣，克服畏難情緒，堅決理解并擁護分行制定的各項制度和政策規(guī)定，堅決貫徹執(zhí)行到位。

三是在全面做好日常工作的基礎上，合理統(tǒng)籌安排，做好近期總行安排的合規(guī)評價、信貸政策投向調(diào)研等階段性重點工作。既要持續(xù)提高相關(guān)工作的質(zhì)量和效率，也要注重報送的及時性和規(guī)范性。

四是在完成本職工作的同時，努力完成分行下達的負債、中間業(yè)務等相關(guān)目標任務。在此過程中既要克服小富即安的自滿思想，也要克服不正當?shù)奈冯y情緒，切實增強五種意識，發(fā)揚五種作風，通過艱苦奮斗，頑強拼搏，共同創(chuàng)造蘭州分行更加美好的發(fā)展和前途。

第四篇：對企業(yè)最有價值的人

對企業(yè)最有價值的人

摘要：我們不要期望一個人或一個群體兼任兩種角色，或兼?zhèn)鋬煞N素質(zhì)，對于創(chuàng)新型企業(yè)來說，能延攬到、管得住、激勵好以上兩類人，已經(jīng)是企業(yè)的福氣，對企業(yè)家和管理機制已經(jīng)是很高的要求了。

巧遇三個朋友，他們的故事令我深思:

第一位朋友是江蘇某企業(yè)的副總，分管外貿(mào)營銷工作。他上任一年，銷售額就從連續(xù)三年徘徊在3000萬突破至1個億，在年終的會議上總經(jīng)理表揚了他。但他心里并不舒服:因為他聽到老板的小舅子私下說，1個億的銷售額都是業(yè)務員做的，他連英語都不會，怎么可能是他的功勞，而據(jù)說總經(jīng)理對此評價也沒有明確提出反對。

第二位朋友是某軟件公司的架構(gòu)師，是呼叫中心軟件設計方面的高手，他在公司擔任技術(shù)總監(jiān)期間，手下帶了五名研究生，他傾注了大量的心血培養(yǎng)他們，兩三年之后，這些研究生都成了獨當一面的高手，有個小伙子天資聰慧又年富力強，在某些方面已經(jīng)超過了他。而最近他聽到人力資源部熟人的內(nèi)線消息:因為新人小李的技術(shù)比他相差不多，而收入?yún)s少了一多半，公司有意讓小李替代他的位置。

第三位朋友跟我談到了他的上司，他是某集團華北分公司的總經(jīng)理，他最敬佩的上司是集團的營銷副總裁劉總，每當他有問題想不通的時候，感覺迷茫的時候，沒有對策的時候，跟劉總一個電話，幾句話，問題往往能應刃而解。而對于劉總，集團內(nèi)部則褒貶不一，有人認為劉總是個高瞻遠矚的企業(yè)家，有人則認為:“老劉從開始就沒做過業(yè)務，他也就是動動嘴皮子，忽悠忽悠，這樣的人居然能當上集團總裁……”，朋友很困惑，對一個人的評價怎會差異如此之大!看完三個朋友的講述，我的腦海里浮現(xiàn)出三種不同的角色:能做事的人，能帶兵的人，能審時度勢的人。隨之而來的問題是:在創(chuàng)新型企業(yè)，這三類人誰是企業(yè)最需要的人，哪些人對企業(yè)的價值更大，在實際工作中我們又應當如何區(qū)別對待?

記得有一位企業(yè)家講過這樣一段形象的話，他說:“大家都用過圓規(guī)吧?圓規(guī)的頂端是手柄；一只腳是尖的，牢牢扎在紙面；一只腳是帶著筆的，可以自由舞

動。擰動手柄，圓規(guī)的一只腳扎牢、站穩(wěn)，一只腳就可以畫出優(yōu)雅的曲線。通過手柄、定腳、動腳的配合，圓規(guī)完成了美麗的任務。我們的企業(yè)也是一樣。老板是什么?是圓規(guī)的手柄，企業(yè)的原動力由此而來。如何完成企業(yè)的使命，需要定腳和動腳。定腳的作用是扎穩(wěn)、站牢、把事情做深入、做扎實；而動腳的作用則是走出去，把圓畫大、畫完美。在我們的企業(yè)內(nèi)部，定腳也就是把企業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)、市場做深入、做扎實的人，而動腳則是為企業(yè)開疆拓土、帶領團隊奮戰(zhàn)沙場、斬對手于馬下、把事業(yè)做大做強的人?！?/p>

就像圓規(guī)一樣，企業(yè)離不開扎實做事的人，也離不開帶兵打仗的人，他們對企業(yè)同樣有不可替代的價值。

非常欽佩我的一位朋友，他原在一間IT公司任職，不知何故轉(zhuǎn)行到一家頗有名氣的家裝公司，行業(yè)不同，相同的只是銷售；很快，他就把所在的營業(yè)部搞成全市前列；隨后，老板委派他去天津，很快，天津公司成為了全國的業(yè)績冠軍。當他受聘于另一家公司去山東開拓市場，盡管市情不同，業(yè)務特點不同，他仍然做得非常好，在低迷的2009年為這家公司創(chuàng)造了上佳的業(yè)績。如果他獨立創(chuàng)業(yè)，我肯定為他投資，遺憾的是，有一位比我有眼光和實力的老板，不惜重金和股份邀他加盟，于是，他再次踏上開拓市場的征途。然而，直到今天我也不認為他是家裝方面的專家，其眼光，呵呵，不敢恭維；至于動錘子動鋸，更是一竅不通。他就是他，一個對市場極端敏感、對事業(yè)熱得冒火、愛女兒但常常深夜回家、帶著一群兄弟打拼市場的人。一個極端爽快的南方人!誰又能說企業(yè)不需要這樣的人?還好，我覺得他服務過的企業(yè)的老板們都認識得到，這是對企業(yè)有價值的人。也非常佩服我的客戶所聘請的一位意大利人。這家企業(yè)位于廣東東莞，專門生產(chǎn)制作皮鞋的鞋楦，出口到全國各地，在全球享有盛譽。制造鞋楦的工藝中有一個非常具有技術(shù)含量的工藝叫模切，大致的工作是:根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品，仿制出相應的模具，再由復雜的數(shù)控機床進行編碼和批量生產(chǎn)，而這家廠所聘請的首席模具師，是一位來自意大利的七十多歲的老人。老人住在公司附近的五星級酒店，每天由總經(jīng)理的專車接到廠里，在屬于他的工作室里精心雕琢著鞋模，用的是普通的銼刀、砂輪，但每一刀、每一下都全神貫注。企業(yè)的老板跟我介紹，盡管企業(yè)也有十來個模具師，但目前都還沒有他的水平，關(guān)鍵幾刀還得他來，老人家高薪受聘，每年回家?guī)蕉燃賰蓚€月，每天工作八小時。估計也沒有人否認，他，盡管語言與其他人不通，更談不上對行業(yè)的了解與展望，也不會帶團隊和忽

悠，但，他，仍然是這家公司最有價值的人。

說了兩個極端的、但是真實的例子，我的觀點已經(jīng)表達得非常明確。兩類人是對企業(yè)最有價值的人，一類是為企業(yè)確?，F(xiàn)有業(yè)務穩(wěn)定、持續(xù)、深入開展所必須的特才、專才、忠才；另一類則是為企業(yè)開疆拓土、使得事業(yè)做大做強的人。兩種不同的角色，決定了這兩類人所需要的特質(zhì)不同，對其價值的評判也應當有所不同。

前一類人又分為兩種情況，一種是掌握著企業(yè)核心、重要技術(shù)、市場客戶的人，另一種則是對企業(yè)有著異乎尋常的忠誠、在人員異動的背景下可保企業(yè)穩(wěn)定、可跟老板“上山打游擊”的人，當然，他們的領導能力、管理能力、戰(zhàn)略視野未必強，甚至很差，但惟其稀有、惟其專業(yè)、惟其忠誠，這些人的存在必不可少。對這些人的評價，不應求全責備，更不應只看現(xiàn)值，***同志“風物長宜放眼量”的名句值得我們深思。

后一類人則多是慷慨悲歌之士，有魄力、有眼界、有人氣、呼風喚雨、叱咤風云，企業(yè)開拓事業(yè)必須要這樣的人，但這樣的人也有脾氣、有性格、有志向，對這樣的人來說，對他們的珍惜應更多地體現(xiàn)為尊重、肯定、認可；要看大局，不看小節(jié)；看產(chǎn)生了什么樣的結(jié)果，不看做了什么，或者裝作看不見、沒看見。我們不要期望一個人或一個群體兼任兩種角色，或兼?zhèn)鋬煞N素質(zhì)，對于創(chuàng)新型企業(yè)來說，能延攬到、管得住、激勵好以上兩類人，已經(jīng)是企業(yè)的福氣，對企業(yè)家和管理機制已經(jīng)是很高的要求了。

圓規(guī)的兩只腳協(xié)同起舞，方可為創(chuàng)新型企業(yè)創(chuàng)造價值。

第五篇：最有價值的讀后感（最終版）

最有價值的讀后感

《管道的故事》是我看過好多遍的書，是一本創(chuàng)業(yè)勵志的書，一本提醒人要做老板的書，一本關(guān)于財富的寓言。是以兩個年輕人挑水還是挖管道拉開了序幕：兩位年輕人，面臨著同樣的機遇，但通過不同的思維方式和工作方法（用木桶提水和建管道輸水），最終取得了不同的工作成效。

這個故事對我的觸動很大。我挑了20多年的水桶，如今回頭一看我是窮人。竹藍子打水一場空，忙活了一輩子白忙活，我就是那個帕瑪羅，努力半生付出和收入不成正比。對我影響最深的是“管道的建造者——柏波羅為了實現(xiàn)自己的管道夢想，不在意別人的嘲笑；在別人享受快樂的時候，自己卻夜以繼日地辛勤工作，精心設計，艱苦施工，并時時刻刻提醒自己，為實現(xiàn)自己的目標而不懈努力”，從而建成了屬于他自己的“管道”網(wǎng)絡，水流源源不斷。

這本書里講了一個思路的問題。不能墨守陳規(guī)，隨著社會的發(fā)展不能堅持原來固有的陳規(guī)舊律的東西——用桶提水，不求變化，這樣既費時費力，成效也不大。適時的變換一下思維方法——創(chuàng)建管道輸水，效果就明顯提升。雖然在建設管道的過程中，有很多艱難的地方、也有很多人不理解，伴隨一路的是拒絕甚至嘲笑。但管道建成之日，人們還是為之驚嘆，而且工作的成效也大大提升。

讀了柏波羅——管道建設者的故事，我明白了幾個道理：第一、更大的成功，取決于更多的知識、更多的付出；第二，與時俱進，不能安于現(xiàn)狀。在“提桶”的同時考慮建設“管道”，用現(xiàn)在的話說就

是要建立長效機制；第三，在建成管道的同時就要進行維護和加粗，使其流量更大，財源滾滾，真正達到財務自由。要想達到這個理想，首先要改變的是工作的思路和想法。這個需要付出很大的努力和汗

水，這就是建管道的過程。

《管道的故事》中講述的三個故事，同樣的故事就給那些思考者很多啟示，而對不善于思考的人隨隨便便就看完了，因此我們一定要學會思考，人的貧富只差是和人的思考有關(guān)的。

（一）《管道的故事》給我們?nèi)齻€啟示：

一、二十世紀成為百萬、千萬富翁是一種機遇，而在二十一世紀成為百萬、千萬富翁是一種選擇，并且只有你自己才能做出這個選擇。人這輩子成功、失敗、不取決于你的年齡、學歷、社會關(guān)系甚至你今天的收入，成功、失敗就取決一個決定，我觀察了很多成功者，就因為他們曾經(jīng)做了一個正確的決定，然后做了一系列正確的決策，加之不斷的努力不斷的面對挑戰(zhàn)，超越自己戰(zhàn)勝磨難，最后達致成功！而很多人做了一個錯誤的決定，選擇打工提水桶來掙豐厚的薪水改善生活，他再努力成功也幾乎不可能，因為那家公司，那家工廠不是他的，所以“選擇大于努力，智慧大于吃苦，你應該做什么比你正在做什么重要”......《管道的故事》告訴我們：21世紀你必須做出一個決定——立

即開始修建屬于自己的管道，沒有人替你做這個決定，只有你自己才能決定愿不愿意修建這條管道。

二、成功一定要有規(guī)劃。世界上所有的成功者都有一個特點，那就是對他的人生做過規(guī)劃，一個沒有認真思考和規(guī)劃過的人生是沒有價值的人生。每個人都要做一個人生規(guī)劃?！豆艿赖墓适隆犯嬖V我們二十一世紀要創(chuàng)業(yè)首先就是學習??創(chuàng)業(yè)的流程是這樣的：首先是學會借力，借書的力（生產(chǎn)消費者力量、家里的黃金、二十一世紀的大趨勢、財富第六波、未來財富、夢想生意、等等很多。）這些書都和管道的故事緊緊鏈接——借成功人光盤的力，學習他們?nèi)绾纬晒Φ?，學習成功人的經(jīng)驗——借會議的力（安利公司大會、中心會議、互聯(lián)網(wǎng)房間會議、小組會議等等）——借博客、圈子和QQ群的力——借產(chǎn)品的力，也就是用產(chǎn)品的感受，生活化的做一個介紹說明。所以選一家好的公司、好的產(chǎn)品，公開公平公正的講金制度尤為重要。利用它的管道建立自己的管道——設立目標——付出行動——流出的就

是家里的黃金。這就是21世紀創(chuàng)業(yè)、做生意的模式。

三、成功一定有步驟。《管道的故事》告訴我們成功的三個步驟是

1、研究成功模式，就拿我們做安利來說，現(xiàn)在如果還是用傳統(tǒng)式的模式做直銷，那就太落后了，我們的領導人的超前意識令我欽佩，把培訓搬上了互聯(lián)網(wǎng)，讓大家省時省力省開支，足不出戶在家創(chuàng)業(yè)，兼管照顧家人，一舉多得呀，這就是開拓創(chuàng)新智慧絕頂。追隨這樣的領導人你一定會成功的！

2、復制成功模式。將這種模式繼續(xù)復制，直到永遠。

3、堅持到底做下去。這就是21世紀的創(chuàng)業(yè)方法，我們叫它“管道的故事”。

（二）三個問題：

1、老板和工薪族有什么不同？世界上95%的人

是打工的，5%的人是老板，5%的人租賃95%的人為他打工。所以打工者眼睛盯的是老板，因為他的工資、升職、福利??都由老板決定；而老板眼睛盯的是整個世界，因為沒有人告訴他什么時候發(fā)工資，就因為這一點的不同就使打工者的潛能或多或少被壓抑了?！叭艘惠呑幼畲蟮谋Р皇窃谀汶x開這個世界時你是窮還是富，而是你離開這個世界時你不知道自己有多大本事?！碧嗟娜艘惠呑記]做出過一個重大的決定、沒有按自己的意志去做一件事情——這才是人一生中最大的悲哀！

2、“為什么做？”和“怎樣做？”哪個更重要？很多人一生都不明白為什么活著，為什么工作，為什么要開創(chuàng)個人事業(yè)。

3、你究竟要什么？要多少？什么時間要？現(xiàn)在80%的人用80%的時間想和一個字有關(guān)的事情，你猜？那是個字什么？“錢”！對，就是錢。我敢打賭，每天最讓大多數(shù)人頭疼的就是這件事，！人一生成就事業(yè)就一定要有夢想，實現(xiàn)夢想一定要有自信心，那么增加自信心最好的方法是什么呢？就是增加財富，“錢不是萬能的，但當一個人連生存都解決不了，他所有夢想的實現(xiàn)都會被打上折扣甚至變得不可能。

（三）目前開創(chuàng)個人創(chuàng)業(yè)的三個途徑：

1、自創(chuàng)一個系統(tǒng)。就是自己創(chuàng)辦一個企業(yè)，“人、財、物、產(chǎn)、供、銷、存”七個字都由一個人來管。在美國，個人創(chuàng)業(yè)以10年為計，前五年破產(chǎn)達到90%，后五

年剩下的10%中又有90%破產(chǎn)，10年當中個人創(chuàng)業(yè)成功率只有1%。

2、購買一個系統(tǒng)。就比如加盟“麥當勞，肯德基”，成功面比較大，但投資大，一般要幾百萬吧，普通人做不起。

3、就是參與一個系統(tǒng)，不用大投資——這就是我們目前的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)“交互式合作”這種

生意模式，它就是給“有夢想，不甘于現(xiàn)狀，想做點事的人但沒背景，沒社會經(jīng)驗，沒資金??的人”最適合的項目，你可以找一個好的公司，好的產(chǎn)品和它和合作??

（四）人生的思考：

1、態(tài)度。你能否成功最重要的就是態(tài)度，只有你自己相信能成功，才有可能成功，世界上窮人有兩個典型的態(tài)度：1機會向她敲門，他全然不知，機會就在他眼前他還說沒機會，還在苦苦的尋找機會。你如果給他介紹一個項目，他會問三個問題：掙錢多不多？；快不

快？；容易不容易？（據(jù)調(diào)查，同時符合這三個特點的只有是搶銀行）。2幻想一夜暴富，哎呀！我這個比安利好，掙錢快......（我說了，你比世界飛人兒跑得快，怎么不是世界冠軍呀？哈哈）

2、朋友。人要成功就一定找到生命中的良師益友，有句經(jīng)典話

說：讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。

3、語言。請記住這句話“人和人之間，沒有什么能力上的差別，成功者和失敗者的差距就在于他們的思維模式的不同”，而人的思維模式和觀念從哪里來的呢？就是語言，祝愿你每天都說積極的語言，在《管道的故事》的啟發(fā)下，開創(chuàng)個人事業(yè)，修建屬于自己的管道，為了愛你的人，你愛的人而努力，愿你“夢想成真”！