第一篇：營(yíng)銷與策劃課程體系設(shè)計(jì)講稿(10分鐘)

營(yíng)銷與策劃專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，下午好，下面我將從七個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷與策劃專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)的介紹。

一、專業(yè)概況

“營(yíng)銷與策劃”專業(yè)于2007年11月批準(zhǔn)設(shè)立，2008年9月實(shí)現(xiàn)首次招生，至今年共有畢業(yè)班1個(gè)，校外實(shí)習(xí)班級(jí)1個(gè)，在校班級(jí)2個(gè)。

目前在校共有4個(gè)班級(jí)，93人。

本專業(yè)共有專任教師6名，均為雙師型教師，企業(yè)兼職教師4人，另有學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)4人。

二、專業(yè)調(diào)研

通過對(duì)學(xué)生就業(yè)地域及就業(yè)崗位群的調(diào)研與分析，結(jié)合長(zhǎng)株潭城市群優(yōu)越的地理位置的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的旺盛需求，最終將本專業(yè)定位為：服務(wù)于長(zhǎng)株潭及廣東沿海兩大區(qū)域的中小企業(yè)，擅長(zhǎng)于銷售、銷售管理及市場(chǎng)推廣的具有可持續(xù)發(fā)展能力的營(yíng)銷技能型一線人才。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步從企業(yè)要求、畢業(yè)生建議、就業(yè)崗位、崗位工作項(xiàng)目對(duì)人才需求進(jìn)行調(diào)研。最終確定營(yíng)銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為：擁護(hù)黨的基本路線，德、智、體、美全面發(fā)展，積極服務(wù)長(zhǎng)株潭、廣東沿海地區(qū)，培養(yǎng)面向中小型工商企業(yè)中從事中、基層營(yíng)銷管理工作的一線崗位，在學(xué)習(xí)掌握必備的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷調(diào)研、推銷談判、營(yíng)銷策劃的操作技能，能較好地從事營(yíng)銷調(diào)研、銷售、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。

三、崗位群分析

經(jīng)過多次、多渠道的營(yíng)銷人才需求調(diào)研，確定了本專業(yè)的就業(yè)方向主要是銷售與市場(chǎng)開發(fā)、客戶服務(wù)、銷售內(nèi)勤三個(gè)崗位群，并對(duì)代表性崗位、主要工作職責(zé)及所需的職業(yè)資格證書進(jìn)行了明確，在此基礎(chǔ)上明確了相應(yīng)崗位群的綜合能力、專項(xiàng)能力及對(duì)應(yīng)所需課程進(jìn)行了設(shè)置。根據(jù)專業(yè)能力目標(biāo)、人才培養(yǎng)規(guī)格要求及人才培養(yǎng)目標(biāo)，經(jīng)過深入調(diào)研與論證，確定的營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才培養(yǎng)模式為：

以培養(yǎng)“中、基層營(yíng)銷管理者職業(yè)能力”為主線，通過“以訂單培養(yǎng)為主的工學(xué)結(jié)合模式、以任務(wù)為導(dǎo)向的創(chuàng)新教學(xué)模式、開展以人文素質(zhì)培養(yǎng)為主的第二課堂”這三條途徑，并構(gòu)建“一個(gè)健全合理的組織機(jī)制、一支高素質(zhì)的“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍、一批高質(zhì)量的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地、一套健全的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系”四個(gè)保障，從而培養(yǎng)出符合“教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)”的營(yíng)銷人才，即“一條主線、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、三條途徑、四個(gè)保障”。

四、課程建設(shè)

根據(jù)專業(yè)定位與培養(yǎng)目標(biāo)，針對(duì)工作崗位需要，按“同平臺(tái)、專方向、崗前訓(xùn)”的順序構(gòu)建本專業(yè)的課程體系。

在構(gòu)建過程中，采取用人單位調(diào)研，修正高職營(yíng)銷策劃專業(yè)的崗位群及崗位典型工作任務(wù)；將崗位群典型工作轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)領(lǐng)域，科學(xué)構(gòu)建工學(xué)結(jié)合課程體系；校企結(jié)合開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新主題學(xué)習(xí)單元下的學(xué)習(xí)情景設(shè)計(jì)，培養(yǎng)出真正能夠服務(wù)于企業(yè)、滿足企業(yè)用人需要的學(xué)生。課程體系順序圖的展示。

課程體系構(gòu)建圖的展示。（整個(gè)過程根據(jù)課程需要采取行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式、以學(xué)生為中心的教學(xué)方法、基于工作過程的崗前實(shí)訓(xùn)）

我們的課程服務(wù)應(yīng)該呈現(xiàn)“立體化”，整個(gè)課程體系的內(nèi)容及對(duì)應(yīng)的各門課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于學(xué)生考取相關(guān)職業(yè)資格證書、參加各類營(yíng)銷競(jìng)賽都能起到很好的指導(dǎo)作用，也能承擔(dān)一定的社會(huì)師資培訓(xùn)任務(wù)。

課程教學(xué)體現(xiàn)應(yīng)用特點(diǎn)表現(xiàn)為“理論課程實(shí)務(wù)化、實(shí)務(wù)課程實(shí)踐化、實(shí)踐課程實(shí)踐化”。實(shí)踐教學(xué)主要是按照第一、二、三課堂進(jìn)行分類實(shí)踐教學(xué)，及按照一、二、三年級(jí)設(shè)置分層實(shí)踐教

學(xué)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全方位的能力訓(xùn)練。

目前營(yíng)銷專業(yè)共建設(shè)有兩門院級(jí)精品課程，之后將進(jìn)一步加強(qiáng)其他專業(yè)核心課程的建設(shè)。

五、課程教學(xué)組織實(shí)施

這里舉例說(shuō)明了本專業(yè)部分專業(yè)課程的典型工作任務(wù)，目前的教學(xué)過程基本是以工作過程為導(dǎo)向，以完成典型工作任務(wù)為主線，在教學(xué)當(dāng)中會(huì)根據(jù)課程需要采取各種適宜的教學(xué)方法，如角色扮演、分組討論、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法等等。

教學(xué)中采用多媒體、模擬實(shí)訓(xùn)軟件、各種網(wǎng)絡(luò)資源及工學(xué)結(jié)合等手段提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。通過課程資源數(shù)字化、校園網(wǎng)精品課程建設(shè)、交流平臺(tái)——世界大學(xué)城的構(gòu)建、專業(yè)性網(wǎng)站資源等渠道，為學(xué)生提供多元的學(xué)習(xí)途徑。

針對(duì)不同的課程所采取的考核與評(píng)價(jià)方式也應(yīng)該有所區(qū)別，我們的原則是以考察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度與整體素質(zhì)為主的嵌入式考核與以考察學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與動(dòng)手能力為主的終結(jié)式考核相結(jié)合綜合評(píng)定學(xué)生的表現(xiàn)，給予最后的分?jǐn)?shù)。

六、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在教學(xué)隊(duì)伍的建設(shè)方面，不斷優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，目前教學(xué)團(tuán)隊(duì)共有6名專任教師，4名企業(yè)兼職教師，研究生學(xué)歷比例達(dá)70%；雙師素質(zhì)比例達(dá)100%，兼職教師比例達(dá)到40%。

教學(xué)團(tuán)隊(duì)的科研工作方面，近三年專業(yè)教師主持參與了多項(xiàng)科研課題及課程建設(shè)教改項(xiàng)目，公開發(fā)表論文多篇，但是這方面任然需要加強(qiáng)。

七、實(shí)踐教學(xué)

在實(shí)踐教學(xué)條件方面，擁有多個(gè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，如營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)室、ERP實(shí)訓(xùn)室、經(jīng)管專業(yè)機(jī)房、校園超市，利泰藥業(yè)、康星百貨、云南白藥日化、蝶依斕等，為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供了良好的場(chǎng)地和機(jī)會(huì)。

2011年?duì)I銷與策劃專業(yè)教學(xué)計(jì)劃展示。（實(shí)踐教學(xué)時(shí)數(shù)達(dá)專業(yè)課教學(xué)時(shí)數(shù)51.9%以上）制定了《頂崗實(shí)習(xí)》課程標(biāo)準(zhǔn)，有明確的教學(xué)目標(biāo)和實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)學(xué)院都有相關(guān)的管理文件，管理機(jī)制健全。

學(xué)工辦及專業(yè)教師通過電話、QQ及實(shí)地考察等方式與用人單位和在外實(shí)習(xí)生及畢業(yè)生進(jìn)行溝通，對(duì)實(shí)習(xí)、畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行追蹤，統(tǒng)計(jì)08級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生共50人，一次性就業(yè)數(shù)量48人，就業(yè)率達(dá)到96%，對(duì)口就業(yè)率達(dá)到98%。

第二篇：十五分鐘試講稿

15分鐘試講稿

在座的各位老師，同學(xué)們，大家好。

首先呢，我做個(gè)自我介紹，我叫李冰，14年畢業(yè)于長(zhǎng)沙理工大學(xué)，今天想應(yīng)聘咱們新東方小學(xué)數(shù)學(xué)老師的崗位。

接下來(lái)我們開始進(jìn)行講課環(huán)節(jié)。

大家平時(shí)做五大名校的試題時(shí)，會(huì)經(jīng)常遇到排列組合的題型，我想先問一個(gè)同學(xué)，你所理解的排列組合他是什么含義呢，（這位同學(xué)，你說(shuō)一下）。。。。。。。

這位同學(xué)說(shuō)的非常對(duì)，排列組合在我們?nèi)粘５纳钪须S處可見，比如老師上小學(xué)的時(shí)候呢，因?yàn)閭€(gè)子很小，經(jīng)常被你們老師的老師排在第一排最中間的位置上，又比如你們表演節(jié)目的時(shí)候，老師會(huì)挑幾個(gè)唱歌比較好的表演合唱，跳舞比較好的會(huì)表演跳舞。那么什么是排列組合呢，排列組合是組合學(xué)最基本的概念。所謂排列，就是指從給定個(gè)數(shù)的元素中取出指定個(gè)數(shù)的元素進(jìn)行排序。組合則是指從給定個(gè)數(shù)的元素中僅僅取出指定個(gè)數(shù)的元素，不考慮排序。排列組合的中心問題是研究給定要求的排列和組合可能出現(xiàn)的情況總數(shù)。排列組合與古典概率論關(guān)系密切。

我們就以一道題為例，這道題是從1到100中任取兩個(gè)數(shù)，要使他們的和必須大于100，問總共有多少種方法？ 這道題呢，我們可以分兩種情況進(jìn)行討論

當(dāng)取的兩個(gè)數(shù)都大于50時(shí)，則有C50 2種

共1225種 當(dāng)取的兩個(gè)數(shù)有一個(gè)小于或等于50時(shí) 當(dāng)?shù)谝粋€(gè)數(shù)

選1時(shí)，只能選（1,100）

共1種

選2時(shí)，選（2,99

2，100）共兩種

選3時(shí)，選（3,98

3，99

3,100）共三種

。。。

選49時(shí)，選（49,52

49,53。

。49,100）共49種

選50時(shí)，選（50,51

50,52

50,100）共50種

則共有1+2+3+。。。+49+50=1275種 當(dāng)兩個(gè)數(shù)都小于50呢，他們的和不能大于100

綜上所述

共有

1275+1225=2500種

大家再想一下，這道題還有沒有其他不同的思路嗎？

這道題呢，還可以這樣考慮，我們?nèi)〉脙蓚€(gè)數(shù)當(dāng)中，必定有一個(gè)是小的，有一個(gè)是大的 選的小的數(shù)是 時(shí)

有

（1.100）一種

2時(shí)

有

（2.99

2.100）兩種

50時(shí)

有

（50,51 50，52

50,100）五十種 51時(shí)

有

（51,52

51,53

50,100）49種 98時(shí)

有（98 99

100）兩種 99時(shí)

有（99，100）一種

則共有

1+2+3+........+50+49+48+47.....+1（1+2+3+.......+49）*2=2450

+50=2500 種

那么這道題呢，我就講完了，下來(lái)我給大家出兩道題，大家課后再用這種方法算一下

下節(jié)課老師要抽查的哦 第一道題：在1～99中，任取兩個(gè)和小于100的數(shù)，共有多少種不同的取法？

第二道題：在 1，2，3，4，…100這100個(gè)數(shù)中取出兩個(gè)數(shù)，使這兩個(gè)數(shù)的和能被4整除，最多有______種不同的取法． 這節(jié)課就快要結(jié)束了，還有幾分鐘的時(shí)間，我就給同學(xué)們講一下老師的一個(gè)經(jīng)歷吧，至于為什么想從事這份職業(yè)呢，是因?yàn)槲覀冃聳|方學(xué)校的創(chuàng)始人 俞敏洪老師，他一直是我的偶像，看過他的好多精彩視頻。尤其是那篇 人的生活方式對(duì)我的影響很大，曾經(jīng)大學(xué)一段時(shí)間，每天都會(huì)讀一遍。人的生活方式有兩種方式，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大，人們可以踩過你，但是人們不會(huì)因?yàn)槟阃纯喽a(chǎn)生痛苦，人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你，所以我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有一棵樹的種子，你你依然可以吸收泥土的養(yǎng)分，中間成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我們每一個(gè)人學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

每一條河流都有自己不同的生命曲向，但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海，我們的生命有可能會(huì)是泥沙，你有可能像泥沙一樣，慢慢沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，你也不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽(yáng)光了，所以我們必須要有水的精神，像水一樣不斷積蓄自己的力量，當(dāng)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來(lái)，當(dāng)時(shí)來(lái)臨的時(shí)候，你就能奔向大海，成就自己的生命。

第三篇：營(yíng)銷與策劃說(shuō)專業(yè)講稿(10分鐘)

營(yíng)銷與策劃專業(yè)說(shuō)專業(yè)講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，下午好，下面我將從八個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷與策劃專業(yè)的說(shuō)專業(yè)。

一、專業(yè)建設(shè)整體思路

本專業(yè)建設(shè)的整體思路是：貫徹教育部對(duì)高職營(yíng)銷人才的培養(yǎng)要求，實(shí)施“1234”人才培養(yǎng)模式；以構(gòu)建科學(xué)的課程體系為基礎(chǔ)，深化教學(xué)改革；以教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)；以辦學(xué)條件完善為基礎(chǔ)，突出擅長(zhǎng)銷售、銷售管理及市場(chǎng)推廣的應(yīng)用型人才培養(yǎng)特色；以健全制度為保障，強(qiáng)化科學(xué)規(guī)范管理；以科學(xué)研究為輔助，推動(dòng)教學(xué)。多管齊下，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

從組織機(jī)制保障來(lái)說(shuō)，為了加強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，成立由院系領(lǐng)導(dǎo)、專家共同組成的專業(yè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)工作。同時(shí)，充分發(fā)揮營(yíng)銷教研室的作用，調(diào)動(dòng)專業(yè)教師的工作積極性，使專業(yè)建設(shè)落到實(shí)處。

二、專業(yè)定位與培養(yǎng)目標(biāo)

“營(yíng)銷與策劃”專業(yè)于2007年11月批準(zhǔn)設(shè)立，2008年9月實(shí)現(xiàn)首次招生，至今年共有畢業(yè)班1個(gè)，校外實(shí)習(xí)班級(jí)1個(gè)，在校班級(jí)2個(gè)。

目前在校共有4個(gè)班級(jí)，93人。

本專業(yè)共有專任教師6名，均為雙師型教師，企業(yè)兼職教師4人，另有學(xué)生管理團(tuán)隊(duì)4人。

通過對(duì)學(xué)生就業(yè)地域及就業(yè)崗位群的調(diào)研與分析，結(jié)合長(zhǎng)株潭城市群優(yōu)越的地理位置的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的旺盛需求，最終將本專業(yè)定位為：服務(wù)于長(zhǎng)株潭及廣東沿海兩大區(qū)域的中小企業(yè)，擅長(zhǎng)于銷售、銷售管理及市場(chǎng)推廣的具有可持續(xù)發(fā)展能力的營(yíng)銷技能型一線人才。

在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步從企業(yè)要求、畢業(yè)生建議、就業(yè)崗位、崗位工作項(xiàng)目對(duì)人才需求進(jìn)行調(diào)研。

最終確定營(yíng)銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為：擁護(hù)黨的基本路線，德、智、體、美全面發(fā)展，積極服務(wù)長(zhǎng)株潭、廣東沿海地區(qū)，培養(yǎng)面向中小型工商企業(yè)中從事中、基層營(yíng)銷管理工作的一線崗位，在學(xué)習(xí)掌握必備的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握營(yíng)銷調(diào)研、推銷談判、營(yíng)銷策劃的操作技能，能較好地從事營(yíng)銷調(diào)研、銷售、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等工作的高素質(zhì)技能型專門人才。

三、人才培養(yǎng)模式改革

根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)，經(jīng)過深入調(diào)研與論證，確定的營(yíng)銷與策劃專業(yè)的人才培養(yǎng)模式為： 以培養(yǎng)“中、基層營(yíng)銷管理者職業(yè)能力”為主線，通過“以訂單培養(yǎng)為主的工學(xué)結(jié)合模式、以任務(wù)為導(dǎo)向的創(chuàng)新教學(xué)模式、開展以人文素質(zhì)培養(yǎng)為主的第二課堂”這三條途徑，并構(gòu)建“一個(gè)健全合理的組織機(jī)制、一支高素質(zhì)的“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍、一批高質(zhì)量的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地、一套健全的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系”四個(gè)保障，從而培養(yǎng)出符合“教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)能力標(biāo)準(zhǔn)”的營(yíng)銷人才，即“一條主線、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、三條途徑、四個(gè)保障”。

四、課程體系構(gòu)建與實(shí)施

本專業(yè)的課程體系構(gòu)建思路為：

課程服務(wù)呈現(xiàn)“立體化”；

課程教學(xué)體現(xiàn)應(yīng)用特點(diǎn)表現(xiàn)為“理論課程實(shí)務(wù)化、實(shí)務(wù)課程實(shí)踐化、實(shí)踐課程實(shí)踐化”；采取用人單位調(diào)研，修正高職營(yíng)銷策劃專業(yè)的崗位群及崗位典型工作任務(wù)；

將崗位群典型工作轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí)領(lǐng)域，科學(xué)構(gòu)建工學(xué)結(jié)合課程體系；

校企結(jié)合開發(fā)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新主題學(xué)習(xí)單元下的學(xué)習(xí)情景設(shè)計(jì)；

探索以營(yíng)銷思維和能力培養(yǎng)為目標(biāo)的創(chuàng)新教學(xué)方法。

最終確定出課題體系的構(gòu)成包括同平臺(tái)課程、專方向課程、崗前訓(xùn)課程及頂崗實(shí)習(xí)四大類；

結(jié)合省技能抽考的考核模塊及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，確定基于典型工作任務(wù)的專業(yè)核心課程為：市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、消費(fèi)者行為分析、推銷理論與技巧、商務(wù)談判、營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

強(qiáng)化分類、分層實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生全方位的能力訓(xùn)練。

五、人才培養(yǎng)的實(shí)施保障

在教學(xué)隊(duì)伍的建設(shè)方面，不斷優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，目前教學(xué)團(tuán)隊(duì)共有6名專任教師，4名企業(yè)兼職教師，研究生學(xué)歷比例達(dá)70%；雙師素質(zhì)比例達(dá)100%。

在實(shí)踐教學(xué)條件方面，擁有多個(gè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，如營(yíng)銷沙盤實(shí)訓(xùn)室、ERP實(shí)訓(xùn)室、經(jīng)管專業(yè)機(jī)房、校園超市，利泰藥業(yè)、康星百貨、云南白藥日化、蝶依斕等，為學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)提供了良好的場(chǎng)地和機(jī)會(huì)。

在數(shù)字化資源建設(shè)方面，通過課程資源數(shù)字化、校園網(wǎng)精品課程建設(shè)、交流平臺(tái)——世界大學(xué)城的構(gòu)建、專業(yè)性網(wǎng)站資源等渠道，為學(xué)生提供多元的學(xué)習(xí)途徑。

六、人才培養(yǎng)質(zhì)量

院系建立了規(guī)范的學(xué)生評(píng)教制度，對(duì)學(xué)生滿意度進(jìn)行調(diào)查，圖為商學(xué)院2011年上學(xué)期

學(xué)生評(píng)教統(tǒng)計(jì)表。

學(xué)工辦及專業(yè)教師通過電話、QQ及實(shí)地考察等方式與用人單位和在外實(shí)習(xí)生及畢業(yè)生進(jìn)行溝通，對(duì)實(shí)習(xí)、畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行追蹤，了解到本專業(yè)學(xué)生就業(yè)態(tài)勢(shì)良好，畢業(yè)生以“理論知識(shí)夠用、上手快、能吃苦、職業(yè)道德良好”的優(yōu)點(diǎn)，受到用人單位歡迎。08級(jí)營(yíng)銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生50人，一次性就業(yè)數(shù)量48人，就業(yè)率達(dá)到96%。

幾年來(lái)學(xué)生在“挑戰(zhàn)杯”湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、省技能競(jìng)賽中都取得了較好的成績(jī)，充分展現(xiàn)了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生活躍的營(yíng)銷思維和創(chuàng)造力，獲得專家和企業(yè)的肯定。

七、社會(huì)服務(wù)能力建設(shè)

三年來(lái)專業(yè)教師進(jìn)行營(yíng)銷策劃師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)達(dá)183人次。

2011年3月帶領(lǐng)學(xué)生參與TCL長(zhǎng)沙銷售分公司“3.15”促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

八、專業(yè)特色與問題

本專業(yè)特色主要體現(xiàn)在：

1234人才培養(yǎng)模式：“營(yíng)銷與策劃”專業(yè)的人才培養(yǎng)模式為“一條主線、兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、三條途徑、四個(gè)保障”。

課程體系的構(gòu)建：根據(jù)專業(yè)定位與培養(yǎng)目標(biāo)，針對(duì)企業(yè)與崗位的需要，提出課程服務(wù)體現(xiàn)“立體化”及分類分層的實(shí)踐教學(xué)體系。

多元化的崗前實(shí)訓(xùn)模式：校企合作訂單培養(yǎng)、校內(nèi)雙師型教師指導(dǎo)的強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)、進(jìn)入企業(yè)真實(shí)崗位實(shí)習(xí)等崗前實(shí)訓(xùn)方式為不同水平、特長(zhǎng)的學(xué)生提供了多元化、多渠道的實(shí)訓(xùn)模式。

專業(yè)存在的問題主要有：生源不夠充裕、報(bào)考一志愿率不高；校內(nèi)、外高質(zhì)量的實(shí)訓(xùn)基地場(chǎng)所不足；與區(qū)域內(nèi)企業(yè)校企合作有待深入；專任教師的實(shí)踐能力仍需加強(qiáng)等幾個(gè)方面。

希望能夠通過——開展好宣傳報(bào)道——推行好工學(xué)結(jié)合——完善好校企合作——建設(shè)好師資隊(duì)伍得以改善解決。

第四篇：愛心策劃后四十分鐘

最后四十分鐘

學(xué)姐：

我覺得最后四十分鐘可以弄成一節(jié)多人演講的課來(lái)上。因?yàn)?/p>

1、三個(gè)社團(tuán)在各自的三十分鐘里應(yīng)該都做了一些小游戲，這個(gè)環(huán)節(jié)如果再做，學(xué)生會(huì)沒積極性。

2、這次聯(lián)盟出活動(dòng)目的不應(yīng)只是做游戲，更多的應(yīng)該是讓孩子們懂得一些實(shí)實(shí)在在的粗淺的為人、對(duì)人、認(rèn)知外物的道理與一些學(xué)習(xí)方法，讓他們有真正的收獲。

3、大學(xué)生，應(yīng)該讓學(xué)校的老師及其他人看到一些大學(xué)生的素質(zhì)、能力、與思想，讓他們對(duì)這次去的人有一個(gè)較高的評(píng)價(jià)與印象，而這些通過一堂課可以表現(xiàn)出來(lái)。

4、大學(xué)生，活了這么多年，對(duì)任何事物和各種情感及一些學(xué)習(xí)方法都會(huì)有自己粗淺甚至深刻的認(rèn)識(shí)，所以講起來(lái)不會(huì)很費(fèi)勁。

因此，我覺得最后四十分鐘，三個(gè)社團(tuán)各出一兩個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，把要說(shuō)的主題（例如親情、同學(xué)友情，師生情誼甚至愛情以及一些學(xué)習(xí)方法）按順序排一下，然后像多個(gè)主持人主持節(jié)目一樣有序的演講下來(lái)，并且其中可以添加一些少為人知的見聞或經(jīng)歷，效果應(yīng)該會(huì)很好，而且時(shí)間也可以控制。

第五篇：營(yíng)銷與策劃1-5

江蘇開放大學(xué) 形成性考核作業(yè)

學(xué)

號(hào)

20*** 姓

名

陳亞梅

課程代碼

110087

課程名稱 營(yíng)銷與策劃 評(píng)閱教師 第 3 次任務(wù)

共 5 次任務(wù)

江蘇開放大學(xué) 1

任務(wù)內(nèi)容：（請(qǐng)將各題答案填在作答結(jié)果相應(yīng)位置）

一、不定項(xiàng)選擇題（有1個(gè)或1個(gè)以上的正確答案，每小題2分，共60分）

1、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，市場(chǎng)就是（D）A.買賣的場(chǎng)所

B.商品交換關(guān)系的總和

C.交換過程本身 D.具有購(gòu)買欲望和支付能力的消費(fèi)者

2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（C）A.生產(chǎn) B.分配 C.交換 D.促銷

3、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其企業(yè)座右銘的企業(yè)屬于（C）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型 B.推銷導(dǎo)向型 C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般過程中，首先實(shí)施的是（C）A.制度營(yíng)銷戰(zhàn)略 B.制定行動(dòng)方案 C.市場(chǎng)調(diào)查 D.預(yù)測(cè)效益 5、2004年北京現(xiàn)代挺進(jìn)北京市政府用車和出租車市場(chǎng)，屬于（A）戰(zhàn)略。A.開發(fā)新用戶 B.尋找新用途 C.增加使用量 D.市場(chǎng)專門化

6、生產(chǎn)高清電視與液晶電視的廠家之間是什么關(guān)系？（B）A.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 C.需要競(jìng)爭(zhēng)者 D.消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)者

7、下列方法中屬于隨機(jī)抽樣的是（B）A.任意抽樣法 B.分層抽樣法 C.判斷抽樣法 D.配額抽樣法

8、下列方法中屬于非隨機(jī)抽樣的是（A）A.任意抽樣法 B.分層抽樣法 C.抽簽法 D.隨機(jī)號(hào)碼表法

9、通過收集各種歷史和現(xiàn)實(shí)的動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)資料，從中摘取與市場(chǎng)調(diào)研課題有關(guān)的資料，在辦公室內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的調(diào)研方法是（C）。A.觀察法 B.訪問法 C.文案法 D.實(shí)驗(yàn)法

10、調(diào)研者直接訪問被調(diào)研者，進(jìn)行面對(duì)面的交談，取得所需市場(chǎng)調(diào)研資料的一種方法是（D）A.郵寄調(diào)研 B.電話調(diào)研 C.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 D.面談?wù){(diào)研

11、開放式提問常用的方法是（C）A.選擇題法 B.順位法 C.自由式問答法 D.量表法

12、下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（D）A.供應(yīng)者 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.顧客 D.亞文化群

13、直接影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的營(yíng)銷環(huán)境因素是（A）A.微觀環(huán)境 B.宏觀環(huán)境 C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 D.政治法律環(huán)境

14、在居民收入中直接影響消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的是（C）部分。A.貨幣收入 B.工資性收入 C.個(gè)人可自由支配收入 D.人均國(guó)民收入

15、“網(wǎng)上購(gòu)物”的不斷發(fā)展，主要是由于（B）2

A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高

B.科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

C.人口環(huán)境的變化 D.政治和法律環(huán)境的改善

16、威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)被稱為（B）A.理想業(yè)務(wù) B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C.成熟業(yè)務(wù) D.困難業(yè)務(wù)

17、消費(fèi)者購(gòu)買行為過程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（D）A.一手交錢一手交貨，交換結(jié)束，購(gòu)買行為就結(jié)束 B.從顧客向售貨員詢問道交易完雙方道別

C.從走進(jìn)商店到交易完走出商店 D.從需求產(chǎn)生到對(duì)所購(gòu)買的商品最終評(píng)價(jià)

18、人們的購(gòu)買行為有時(shí)很復(fù)雜，有時(shí)又很簡(jiǎn)單，決定消費(fèi)者購(gòu)買行為復(fù)雜程度的因素是（D）A.人的心理復(fù)雜程度 B.是否沖動(dòng)型購(gòu)買行為 C.人們的經(jīng)濟(jì)能力 D.商品價(jià)值大小和顧客對(duì)所購(gòu)買商品的熟悉程度

19、消費(fèi)者購(gòu)買決策在很大程度上受到社會(huì)、文化、個(gè)人和心理等因素的影響。下列哪些因素屬于社會(huì)因素？（A）A.角色 B.消費(fèi)者的年齡 C.生活方式 D.亞文化群 20、有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者不愿花長(zhǎng)時(shí)間來(lái)選擇和評(píng)估，而是不斷變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌，這種購(gòu)買行為稱為（D）。A.習(xí)慣型購(gòu)買行為 B.簡(jiǎn)單型購(gòu)買行為 C.選擇型購(gòu)買行為 D.復(fù)雜型購(gòu)買行為

21、生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為（D）A.直接續(xù)購(gòu) B.修正重購(gòu) C.重購(gòu) D.全新采購(gòu)

22、企業(yè)的外部顧客不包括（D）A.忠誠(chéng)顧客 B.游離顧客 C.潛在顧客 D.沖動(dòng)顧客

23、企業(yè)的內(nèi)部顧客不包括（B）A.企業(yè)的股東 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.企業(yè)管理者 D.企業(yè)的員工

24、競(jìng)爭(zhēng)者只對(duì)某些特定的攻擊做出反應(yīng)，而對(duì)其他的攻擊無(wú)動(dòng)于衷，屬于（B）。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者 B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者

25、在CS概念里，顧客滿意的“滿意”二字的特定含義不包括（B）A.顧客滿意是顧客個(gè)體的一種心理體驗(yàn) B.顧客滿意是絕對(duì)的滿意 C.顧客滿意必須符合公眾道德、國(guó)家法律和社會(huì)義務(wù) D.顧客滿意有明顯的個(gè)性差異

26、對(duì)于差異性較小或需求上共性較大的產(chǎn)品，如大米、白糖、食鹽等，可以實(shí)行（A）A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異化市場(chǎng)策略 C.密集性市場(chǎng)策略 D.產(chǎn)品多樣化市場(chǎng)策略

27、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C）。A.選擇性市場(chǎng)策略 B.無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 C.集中性市場(chǎng)策略

D.產(chǎn)品開發(fā)策略

28、百事可樂的總裁羅杰.恩瑞表示：“競(jìng)爭(zhēng)未必打倒敵人”，他將百事可樂的市場(chǎng)定位選擇在與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可口可樂相同的市場(chǎng)位置上，這種定位策略屬于（D）。A.成本領(lǐng)先策略 B.填補(bǔ)空隙策略 C.重新定位策略 D.針鋒相對(duì)策略

29、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（B）策略。3

A.市場(chǎng)集中化 B.市場(chǎng)專業(yè)化 C.全面市場(chǎng)覆蓋 D.產(chǎn)品專業(yè)化 30、沃爾瑪能夠成為世界上最大的連鎖零售商，其重要原因是成功的實(shí)施了（A）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 D.多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

二、判斷題（對(duì)的打“√”，錯(cuò)的打“×”，每小題2分，共40分）

1、顧客的需求和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)。（）

2、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是推銷。（）

3、社會(huì)營(yíng)銷觀念的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷就是廣告宣傳。（）

5、策劃就是出主意，想辦法。（）

6、市場(chǎng)細(xì)分只是一個(gè)理論抽象，并不具有實(shí)踐性。（）

7、貝因美為了進(jìn)一步做大做強(qiáng)，綜合運(yùn)用集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。（）

8、抽樣調(diào)研是用樣本調(diào)研結(jié)果來(lái)推斷整體結(jié)果，會(huì)產(chǎn)生抽樣調(diào)研誤差，所以所有調(diào)研應(yīng)使用普查。（）

9、凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格等因素時(shí)都可以使用實(shí)驗(yàn)法。（）

10、營(yíng)銷環(huán)境是客觀存在的，它是可以通過企業(yè)的努力去了解和認(rèn)識(shí)的。（）

11、環(huán)境變化會(huì)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生有利和不利兩種情況，前者對(duì)企業(yè)來(lái)講蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，而后者會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。（）

12、同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。（）

13、同一種環(huán)境變化對(duì)不同企業(yè)的影響是相同的。（）

14、決定消費(fèi)者是否重復(fù)購(gòu)買的最重要階段是購(gòu)后感受階段。（）

15、消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為比生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為更易受價(jià)格因素的影響。（）

16、美國(guó)微軟公司的比爾.蓋茨，利用了各大型電腦公司DOS操作系統(tǒng)互不兼容的特點(diǎn)，創(chuàng)作出通用性很好的個(gè)人微機(jī)DOS操作系統(tǒng)，屬于正面進(jìn)攻。（）

17、隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)供應(yīng)日益豐富，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者的選擇性增多，消費(fèi)風(fēng)潮的變化加快，流行周期加長(zhǎng)。（）

18、個(gè)人因素是指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購(gòu)買過程人員的年齡、教育、個(gè)性等因素，它們對(duì)生產(chǎn)者購(gòu)買行為有一定影響。（）

19、當(dāng)企業(yè)向顧客提供劣質(zhì)服務(wù)時(shí)，會(huì)冒犯顧客，損害了公司利益。（）20、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略完全不符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論。（）4

作答結(jié)果：

一、不定項(xiàng)選擇題（1個(gè)或1個(gè)以上的正確答案填入相應(yīng)的題號(hào)下，每小題2分，共60分）題號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D C C C A B B A C D 題號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 答案 C D A C B B D D A D 題號(hào) 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 答案 D D B B B A C D B A

二、判斷題（對(duì)的打“√”，錯(cuò)的打“×”，將正確答案填入相應(yīng)的題號(hào)下，每小題2分，共40分）

題號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ××√×××√×√√答案 題號(hào) 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 √××√××××√×答案 完成日期： 得分/評(píng)語(yǔ)： 評(píng)閱時(shí)間： 評(píng)閱教師： 5