第一篇：中國葡萄酒行業(yè)信息簡(jiǎn)報(bào)

中國葡萄酒行業(yè)信息簡(jiǎn)報(bào)

本周恰遇“三八婦女節(jié)”，葡萄酒美容養(yǎng)顏及其保健功能的普及，葡萄酒自然成為了“女人節(jié)”的最佳禮品。而且隨著各商家秘而不宣的三八促銷大戰(zhàn)方案逐漸浮出水面，葡萄酒市場(chǎng)上為“女人”推出的活動(dòng)也此起彼伏。武漢中百倉儲(chǔ)各門店的葡萄酒產(chǎn)品5到7折起售，也買酒推出“特權(quán)獻(xiàn)禮3.8折起”的大型促銷活動(dòng)，整箱還可以享受10%的返現(xiàn)。并且贈(zèng)送情侶對(duì)杯、精品干白等……從實(shí)體店到網(wǎng)店的搶眼球大戰(zhàn)打得如火如荼。可以看出，葡萄酒因其優(yōu)雅和時(shí)尚的特性，在贏得很多女性消費(fèi)者青睞的同時(shí)，也讓商家們?cè)絹碓揭庾R(shí)到挖掘女性消費(fèi)者需求的重要性。

正因?yàn)槠咸丫菩袠I(yè)年增長(zhǎng)率較高，葡萄酒投資逐漸成為一種趨勢(shì)，本周有消息傳出，飲料巨頭匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)。業(yè)界對(duì)此舉措褒貶不一。糖酒快訊認(rèn)為，匯源做葡萄酒在原料種植上的時(shí)間和技術(shù)投入將不同于一般的果汁原料；營(yíng)銷模式也將有別于果汁；加之在國產(chǎn)龍頭和進(jìn)口葡萄酒的共同夾擊下，匯源作為一個(gè)行內(nèi)“新手”將面對(duì)更大壓力。僅僅將上游種植經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)快消品的渠道模式復(fù)制給葡萄酒項(xiàng)目是否合適都值得思考。

行業(yè)現(xiàn)狀

海外葡萄酒產(chǎn)業(yè)的吸引力持續(xù)增強(qiáng)

近期有消息稱，澳大利亞奔富集團(tuán)公布了Bin系列葡萄酒價(jià)格，主要產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%，最高漲幅達(dá)50%。在中國市場(chǎng)，價(jià)格上漲幅度將更大。2011年奔富407、389等中高端品種在中國市場(chǎng)供不應(yīng)求，歐美國家市場(chǎng)的奔富中高端配額都通過各種渠道進(jìn)入中國銷售。奔富方面也稱：奔富產(chǎn)品在全球的需求都在上升，中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其強(qiáng)勁，產(chǎn)量已經(jīng)無法滿足需求。由此看來，奔富價(jià)格上漲的確與中國市場(chǎng)需求量不斷增長(zhǎng)有關(guān)。

中國消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)全球葡萄酒行業(yè)的吸引力近年持續(xù)增長(zhǎng)。一方面，眾多葡萄酒企業(yè)紛紛加大對(duì)中國市場(chǎng)的開拓力度，另一方面，國內(nèi)企業(yè)或投資者也把目光投向海外葡萄酒莊等資源，希望在產(chǎn)業(yè)鏈上游獲得先機(jī)。

據(jù)相關(guān)信息，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)日前完成了對(duì)法國波爾多地區(qū)一家酒莊的收購。幾乎與此同時(shí)，一位居住在法國的中國商人收購了位于世界知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)勃艮第的兩塊葡萄園，這是國內(nèi)企業(yè)和投資者看好海外葡萄酒上游資源的新案例。實(shí)際上，類似的收購近幾年已掀起一個(gè)小高潮。

中國企業(yè)和投資者看好海外葡萄酒資源的背后，是國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒需求的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年1-6月我國進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量達(dá)17.02萬千升，這意味著去年上半年進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)已占近1/4的市場(chǎng)份額。

值得關(guān)注的是，法國對(duì)華葡萄酒出口的增長(zhǎng)尤其明顯。根據(jù)法國勃艮第葡萄酒生產(chǎn)商聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，去年前8個(gè)月法國共出口5300萬瓶勃艮第葡萄酒，中國已成為勃艮第葡萄酒的第六大海外市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國人均消費(fèi)水平的提高，在這個(gè)世界上飲食文化極其豐富多樣的國家中，更多不同收入階層的消費(fèi)者將把目光投向葡萄酒消費(fèi)，與此相應(yīng)的葡萄酒進(jìn)口需求量及海外酒莊收購案例有可能繼續(xù)增加。

市場(chǎng)概況

濟(jì)南葡萄酒市場(chǎng)加速洗牌

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2011年濟(jì)南進(jìn)口葡萄酒已高達(dá)307.43萬升，價(jià)值1339萬美元，加之外埠進(jìn)關(guān)的葡萄酒，濟(jì)南進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)應(yīng)該在2億元人民幣左右，占濟(jì)南4億多葡萄酒消費(fèi)量的大半。葡萄酒市場(chǎng)的總體快速增長(zhǎng)和高速增長(zhǎng)進(jìn)口葡萄酒促使?jié)系钠咸丫剖袌?chǎng)變化多端，市場(chǎng)洗牌加速。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2011年，國內(nèi)某主要品牌在濟(jì)南銷售量就下降了5000萬。而另一個(gè)國產(chǎn)的高端品牌形勢(shì)依然不樂觀，2011年在濟(jì)南市場(chǎng)僅拿下了1000多萬的銷售業(yè)績(jī)?？梢哉f，隨著自帶酒水的流行，眾多的進(jìn)口葡萄酒商用直銷的方式直接面向客戶，從國產(chǎn)品牌手里爭(zhēng)奪了大量的地盤。

經(jīng)歷了近幾年急劇擴(kuò)張和變局后，濟(jì)南葡萄酒市場(chǎng)將趨向成熟，濟(jì)南近期已有多家酒莊或酒窖關(guān)門，就是市場(chǎng)發(fā)展的必然階段。山東斯馬特國際商務(wù)有限公司總經(jīng)理郭海冰認(rèn)為，未來的葡萄酒行業(yè)也會(huì)是10家左右大的葡萄酒品牌和區(qū)域性小品牌共生的局面，但沒有品牌的肯定會(huì)消失。

杭州進(jìn)口葡萄酒交易將蓬勃發(fā)展

目前，杭州保稅物流中心正在建設(shè)一個(gè)集物流、倉儲(chǔ)、分撥、交易、品鑒、展示等功能于一體的進(jìn)口紅酒交易中心。本周，杭州保稅物流中心引來法國紅酒商，欲通過保稅中心平臺(tái)把法國進(jìn)口紅酒賣到浙江市場(chǎng)。

杭州保稅物流中心負(fù)責(zé)人朱洪潮介紹說，保稅物流中心相當(dāng)于“境內(nèi)關(guān)外”，企業(yè)可以直接在這里辦理報(bào)關(guān)、退稅等海關(guān)手續(xù)，可以大大節(jié)流運(yùn)輸費(fèi)用和時(shí)間，降低物流成本。尤其是進(jìn)口紅酒進(jìn)入保稅物流中心，可暫時(shí)緩交進(jìn)口稅收。待根據(jù)需要紅酒分批從保稅中心出區(qū)時(shí)，再分批繳納相應(yīng)稅收。“保稅功能能大幅提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率”。

該負(fù)責(zé)人還介紹，成立紅酒交易展示中心，一瓶進(jìn)口紅酒的價(jià)格能比市場(chǎng)上便宜30%以上。有數(shù)據(jù)顯示，一般進(jìn)口紅酒的分銷環(huán)節(jié)達(dá)到4.6次，消費(fèi)者最終買到的進(jìn)口紅酒價(jià)格就很高，而在保稅物流中心的交易市場(chǎng)則直接貼近終端市場(chǎng)。另外，進(jìn)口紅酒進(jìn)入保稅中心后，將受到海關(guān)、國檢雙重把關(guān)，以確保紅酒真實(shí)“身份”，保證真宗進(jìn)口紅酒。

福建泉州口岸進(jìn)口葡萄酒大幅增長(zhǎng)

據(jù)福建泉州檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，福建泉州地區(qū)共進(jìn)口葡萄酒12批、16.2萬升、貨值94.43萬美元，同比分別增長(zhǎng)100%、177%和360%。從進(jìn)口情況看，葡萄酒原產(chǎn)地分布較廣，涉及歐洲、澳洲、南美洲地區(qū)。品牌包括法國波爾多地區(qū)優(yōu)質(zhì)葡萄酒（AOC級(jí)）等近70款，其中以酒莊灌裝酒為主，占90%以上。隨著人民消費(fèi)水平的提高，泉州已成為我國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)主流市場(chǎng)之一。市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒品牌眾多，數(shù)量較大，但大部分是中低檔次產(chǎn)品，少量為高端葡萄酒。

針對(duì)地區(qū)進(jìn)口葡萄酒出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的局面，泉州檢驗(yàn)檢疫局著力加強(qiáng)進(jìn)口酒的檢驗(yàn)監(jiān)管：結(jié)合打擊進(jìn)出口食品逃漏檢專項(xiàng)行動(dòng)，加大進(jìn)口葡萄酒口岸查驗(yàn)的力度，對(duì)貨物從口岸至倉庫運(yùn)輸過程中采取施封控制；實(shí)行進(jìn)口葡萄酒備案企業(yè)定期核查庫存和銷售流向，打擊進(jìn)口瞞報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，加大地方政府聯(lián)合執(zhí)法力度，重點(diǎn)排查進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)銷售情況；積極探索新的檢驗(yàn)監(jiān)管模式，宣傳特殊監(jiān)管區(qū)保稅區(qū)和陸地港政策優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)泉州進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的形成，推行企業(yè)進(jìn)口前產(chǎn)品自主檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，以提高通關(guān)效率。

浙江嘉興成為酒類進(jìn)口新增長(zhǎng)點(diǎn)

據(jù)浙江嘉興檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，浙江嘉興地區(qū)共進(jìn)口酒類9批、15.44萬升、貨值近24萬美元。其中預(yù)包裝葡萄酒和葡萄酒原液共進(jìn)口6批、11萬升，伏特加酒原液共進(jìn)口2批、3.8萬升，白蘭地酒原液共1批、0.7萬升。預(yù)包裝葡萄酒及其原液進(jìn)口比重占同期總進(jìn)口貨值的63%，成為嘉興地區(qū)進(jìn)口酒類的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，而2011年同期并無葡萄酒及原液進(jìn)口。嘉興地區(qū)進(jìn)口的預(yù)包裝葡萄酒及其原液、白蘭地酒原液均來自法國，伏特加酒原液分別從愛爾蘭、英國和法國進(jìn)口。

嘉興檢驗(yàn)檢疫局嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)對(duì)進(jìn)口酒類嚴(yán)密監(jiān)管，實(shí)行“集中監(jiān)管、部門協(xié)調(diào)、一口對(duì)外”的做法，在加工區(qū)指定區(qū)域查驗(yàn)，送樣檢測(cè)，檢驗(yàn)檢疫合格后出具衛(wèi)生證書并在“特殊監(jiān)管區(qū)域檢驗(yàn)監(jiān)管申請(qǐng)單”上簽字放行；做好進(jìn)口食品境外出口商或代理商備案工作、進(jìn)口食品收貨人登記制度工作和進(jìn)口酒類中文標(biāo)簽審核工作；督促進(jìn)口酒類企業(yè)做好進(jìn)口食品流向記錄和相關(guān)臺(tái)賬，切實(shí)落實(shí)進(jìn)出口食品企業(yè)主體責(zé)任。

企業(yè)動(dòng)態(tài)

匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)

有消息稱，匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)。據(jù)悉該項(xiàng)目將于6月15日前進(jìn)行一期項(xiàng)目建設(shè)，投資2億元，種植葡萄5000畝，年產(chǎn)葡萄酒3000噸，建設(shè)葡萄種植、葡萄酒莊及觀光旅游于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。二期項(xiàng)目將發(fā)展加工用葡萄種植基地，建設(shè)葡萄汁及葡萄皮渣深加工項(xiàng)目，年產(chǎn)葡萄汁1萬噸。據(jù)悉，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元。

匯源此番涉水葡萄酒行業(yè)的舉措被業(yè)界稱為是相關(guān)品類的延伸，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮表示信心十足，他表示雖然表面看來該項(xiàng)目與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)果汁不同，但這是其投資大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的一部分，投資上游葡萄種植，未來除了可以用于葡萄酒外，還可以用于發(fā)展葡萄汁等果汁業(yè)務(wù)。

但已有業(yè)內(nèi)人士對(duì)匯源做葡萄酒提出質(zhì)疑，品牌營(yíng)銷專家舒國華表示，相對(duì)果汁，葡萄酒對(duì)品牌化塑造比較大，團(tuán)購需求比較大，匯源做葡萄酒將會(huì)面臨這些難題。

筆者認(rèn)為，從葡萄酒產(chǎn)業(yè)上游原料的種植來看，匯源做葡萄酒在原料種植上的時(shí)間和技術(shù)投入將不同于一般的果汁原料。加上，葡萄酒的主流消費(fèi)群不同于一般的快消品，營(yíng)銷模式也將有別于果汁，葡萄酒對(duì)品牌的定位和塑造、團(tuán)購需求都要求更高。而且當(dāng)前中國葡萄酒市場(chǎng)較為混亂，法規(guī)體系的不健全，尤其是走私入境，假酒泛濫等問題也在一定程度上影響著葡萄酒企業(yè)的成長(zhǎng)。進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入中國市場(chǎng)以后，國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。國內(nèi)二線及中小葡萄酒企業(yè)已經(jīng)在國產(chǎn)龍頭和進(jìn)口葡萄酒的共同夾擊下生存艱難，匯源作為一個(gè)行內(nèi)“新手”將面對(duì)的壓力會(huì)更大。僅僅將上游種植經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)快消品的渠道模式復(fù)制給葡萄酒項(xiàng)目是否合適都將是匯源做葡萄酒存在的風(fēng)險(xiǎn)。

拉菲蓬萊酒莊將正式“落子”奠基

據(jù)悉，羅斯柴爾德男爵中信酒業(yè)（山東）有限公司，拉菲（蓬萊）酒莊奠基儀式將于3月11日上午在蓬萊木蘭溝舉行，DBR主席Baron Eric de Rothschild將出席。

2009年5月，羅斯柴爾德男爵中信酒業(yè)（山東）有限公司注冊(cè)成立。該項(xiàng)目是由國際頂級(jí)葡萄酒集團(tuán)——法國羅斯柴爾德男爵拉菲集團(tuán)與中信華東（集團(tuán)）有限公司在山東省蓬萊市共同出資成立、以高品質(zhì)葡萄酒釀造和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中外合資企業(yè)。項(xiàng)目總投資額為1億元人民幣，規(guī)劃占地約8310畝，建設(shè)內(nèi)容包括葡萄種植園、葡萄酒莊和酒莊保護(hù)區(qū)。

第二篇：中國葡萄酒行業(yè)信息簡(jiǎn)報(bào)

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中國葡萄酒行業(yè)信息簡(jiǎn)報(bào)

本周恰遇“三八婦女節(jié)”，葡萄酒美容養(yǎng)顏及其保健功能的普及，葡萄酒自然成為了“女人節(jié)”的最佳禮品。而且隨著各商家秘而不宣的三八促銷大戰(zhàn)方案逐漸浮出水面，葡萄酒市場(chǎng)上為“女人”推出的活動(dòng)也此起彼伏。武漢中百倉儲(chǔ)各門店的葡萄酒產(chǎn)品5到7折起售，也買酒推出“特權(quán)獻(xiàn)禮3.8折起”的大型促銷活動(dòng)，整箱還可以享受10%的返現(xiàn)。并且贈(zèng)送情侶對(duì)杯、精品干白等……從實(shí)體店到網(wǎng)店的搶眼球大戰(zhàn)打得如火如荼。可以看出，葡萄酒因其優(yōu)雅和時(shí)尚的特性，在贏得很多女性消費(fèi)者青睞的同時(shí)，也讓商家們?cè)絹碓揭庾R(shí)到挖掘女性消費(fèi)者需求的重要性。

正因?yàn)槠咸丫菩袠I(yè)年增長(zhǎng)率較高，葡萄酒投資逐漸成為一種趨勢(shì)，本周有消息傳出，飲料巨頭匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)。業(yè)界對(duì)此舉措褒貶不一。糖酒快訊認(rèn)為，匯源做葡萄酒在原料種植上的時(shí)間和技術(shù)投入將不同于一般的果汁原料；營(yíng)銷模式也將有別于果汁；加之在國產(chǎn)龍頭和進(jìn)口葡萄酒的共同夾擊下，匯源作為一個(gè)行內(nèi)“新手”將面對(duì)更大壓力。僅僅將上游種植經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)快消品的渠道模式復(fù)制給葡萄酒項(xiàng)目是否合適都值得思考。

行業(yè)現(xiàn)狀

海外葡萄酒產(chǎn)業(yè)的吸引力持續(xù)增強(qiáng)

近期有消息稱，澳大利亞奔富集團(tuán)公布了Bin系列葡萄酒價(jià)格，主要產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)20%，最高漲幅達(dá)50%。在中國市場(chǎng)，價(jià)格上漲幅度將更大。2011年奔富407、389等中高端品種在中國市場(chǎng)供不應(yīng)求，歐美國家市場(chǎng)的奔富中高端配額都通過各種渠道進(jìn)入中國銷售。奔富方面也稱：奔富產(chǎn)品在全球的需求都在上升，中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)尤其強(qiáng)勁，產(chǎn)量已經(jīng)無法滿足需求。由此看來，奔富價(jià)格上漲的確與中國市場(chǎng)需求量不斷增長(zhǎng)有關(guān)。

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中國消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)全球葡萄酒行業(yè)的吸引力近年持續(xù)增長(zhǎng)。一方面，眾多葡萄酒企業(yè)紛紛加大對(duì)中國市場(chǎng)的開拓力度，另一方面，國內(nèi)企業(yè)或投資者也把目光投向海外葡萄酒莊等資源，希望在產(chǎn)業(yè)鏈上游獲得先機(jī)。

據(jù)相關(guān)信息，寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)日前完成了對(duì)法國波爾多地區(qū)一家酒莊的收購。幾乎與此同時(shí)，一位居住在法國的中國商人收購了位于世界知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)勃艮第的兩塊葡萄園，這是國內(nèi)企業(yè)和投資者看好海外葡萄酒上游資源的新案例。實(shí)際上，類似的收購近幾年已掀起一個(gè)小高潮。

中國企業(yè)和投資者看好海外葡萄酒資源的背后，是國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒需求的持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年1-6月我國進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量達(dá)17.02萬千升，這意味著去年上半年進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)已占近1/4的市場(chǎng)份額。

值得關(guān)注的是，法國對(duì)華葡萄酒出口的增長(zhǎng)尤其明顯。根據(jù)法國勃艮第葡萄酒生產(chǎn)商聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，去年前8個(gè)月法國共出口5300萬瓶勃艮第葡萄酒，中國已成為勃艮第葡萄酒的第六大海外市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國人均消費(fèi)水平的提高，在這個(gè)世界上飲食文化極其豐富多樣的國家中，更多不同收入階層的消費(fèi)者將把目光投向葡萄酒消費(fèi)，與此相應(yīng)的葡萄酒進(jìn)口需求量及海外酒莊收購案例有可能繼續(xù)增加。

市場(chǎng)概況

濟(jì)南葡萄酒市場(chǎng)加速洗牌

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，2011年濟(jì)南進(jìn)口葡萄酒已高達(dá)307.43萬升，價(jià)值1339萬美元，加之外埠進(jìn)關(guān)的葡萄酒，濟(jì)南進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)應(yīng)該在2億元人民幣左右，占濟(jì)南4億多葡萄酒消費(fèi)量的大半。葡萄酒市場(chǎng)的總體快速增長(zhǎng)和高速增長(zhǎng)進(jìn)口葡萄酒促使?jié)系钠咸丫剖袌?chǎng)變化多端，市場(chǎng)洗牌加速。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，2011年，國內(nèi)某主要品牌在濟(jì)南銷售量就下降了5000萬。而另一個(gè)國產(chǎn)的高端品牌形勢(shì)依然不樂觀，2011年在濟(jì)南市場(chǎng)僅拿下了1000多萬的銷售業(yè)績(jī)。可以說，隨著自帶酒水的流行，眾多的進(jìn)口葡萄酒商用直銷的方式直接面向客戶，從國產(chǎn)品牌手里爭(zhēng)奪了大量的地盤。

經(jīng)歷了近幾年急劇擴(kuò)張和變局后，濟(jì)南葡萄酒市場(chǎng)將趨向成熟，濟(jì)南近期已有多家酒莊或酒窖關(guān)門，就是市場(chǎng)發(fā)展的必然階段。山東斯馬特國際商務(wù)有限公司總經(jīng)理郭海冰認(rèn)為，--------------------------精品

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未來的葡萄酒行業(yè)也會(huì)是10家左右大的葡萄酒品牌和區(qū)域性小品牌共生的局面，但沒有品牌的肯定會(huì)消失。

杭州進(jìn)口葡萄酒交易將蓬勃發(fā)展

目前，杭州保稅物流中心正在建設(shè)一個(gè)集物流、倉儲(chǔ)、分撥、交易、品鑒、展示等功能于一體的進(jìn)口紅酒交易中心。本周，杭州保稅物流中心引來法國紅酒商，欲通過保稅中心平臺(tái)把法國進(jìn)口紅酒賣到浙江市場(chǎng)。

杭州保稅物流中心負(fù)責(zé)人朱洪潮介紹說，保稅物流中心相當(dāng)于“境內(nèi)關(guān)外”，企業(yè)可以直接在這里辦理報(bào)關(guān)、退稅等海關(guān)手續(xù)，可以大大節(jié)流運(yùn)輸費(fèi)用和時(shí)間，降低物流成本。尤其是進(jìn)口紅酒進(jìn)入保稅物流中心，可暫時(shí)緩交進(jìn)口稅收。待根據(jù)需要紅酒分批從保稅中心出區(qū)時(shí)，再分批繳納相應(yīng)稅收?！氨６惞δ苣艽蠓岣咂髽I(yè)資金周轉(zhuǎn)率”。

該負(fù)責(zé)人還介紹，成立紅酒交易展示中心，一瓶進(jìn)口紅酒的價(jià)格能比市場(chǎng)上便宜30%以上。有數(shù)據(jù)顯示，一般進(jìn)口紅酒的分銷環(huán)節(jié)達(dá)到4.6次，消費(fèi)者最終買到的進(jìn)口紅酒價(jià)格就很高，而在保稅物流中心的交易市場(chǎng)則直接貼近終端市場(chǎng)。另外，進(jìn)口紅酒進(jìn)入保稅中心后，將受到海關(guān)、國檢雙重把關(guān)，以確保紅酒真實(shí)“身份”，保證真宗進(jìn)口紅酒。

福建泉州口岸進(jìn)口葡萄酒大幅增長(zhǎng)

據(jù)福建泉州檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，福建泉州地區(qū)共進(jìn)口葡萄酒12批、16.2萬升、貨值94.43萬美元，同比分別增長(zhǎng)100%、177%和360%。從進(jìn)口情況看，葡萄酒原產(chǎn)地分布較廣，涉及歐洲、澳洲、南美洲地區(qū)。品牌包括法國波爾多地區(qū)優(yōu)質(zhì)葡萄酒（AOC級(jí)）等近70款，其中以酒莊灌裝酒為主，占90%以上。隨著人民消費(fèi)水平的提高，泉州已成為我國進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)主流市場(chǎng)之一。市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒品牌眾多，數(shù)量較大，但大部分是中低檔次產(chǎn)品，少量為高端葡萄酒。

針對(duì)地區(qū)進(jìn)口葡萄酒出現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的局面，泉州檢驗(yàn)檢疫局著力加強(qiáng)進(jìn)口酒的檢驗(yàn)監(jiān)管：結(jié)合打擊進(jìn)出口食品逃漏檢專項(xiàng)行動(dòng)，加大進(jìn)口葡萄酒口岸查驗(yàn)的力度，對(duì)貨物從口岸至倉庫運(yùn)輸過程中采取施封控制；實(shí)行進(jìn)口葡萄酒備案企業(yè)定期核查庫存和銷售流向，打擊進(jìn)口瞞報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，加大地方政府聯(lián)合執(zhí)法力度，重點(diǎn)排查進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)銷售情況；積極探索新的檢驗(yàn)監(jiān)管模式，宣傳特殊監(jiān)管區(qū)保稅區(qū)和陸地港政策優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)泉州進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的形成，推行企業(yè)進(jìn)口前產(chǎn)品自主檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，以提高通關(guān)效率。

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浙江嘉興成為酒類進(jìn)口新增長(zhǎng)點(diǎn)

據(jù)浙江嘉興檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月，浙江嘉興地區(qū)共進(jìn)口酒類9批、15.44萬升、貨值近24萬美元。其中預(yù)包裝葡萄酒和葡萄酒原液共進(jìn)口6批、11萬升，伏特加酒原液共進(jìn)口2批、3.8萬升，白蘭地酒原液共1批、0.7萬升。預(yù)包裝葡萄酒及其原液進(jìn)口比重占同期總進(jìn)口貨值的63%，成為嘉興地區(qū)進(jìn)口酒類的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，而2011年同期并無葡萄酒及原液進(jìn)口。嘉興地區(qū)進(jìn)口的預(yù)包裝葡萄酒及其原液、白蘭地酒原液均來自法國，伏特加酒原液分別從愛爾蘭、英國和法國進(jìn)口。

嘉興檢驗(yàn)檢疫局嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)對(duì)進(jìn)口酒類嚴(yán)密監(jiān)管，實(shí)行“集中監(jiān)管、部門協(xié)調(diào)、一口對(duì)外”的做法，在加工區(qū)指定區(qū)域查驗(yàn)，送樣檢測(cè)，檢驗(yàn)檢疫合格后出具衛(wèi)生證書并在“特殊監(jiān)管區(qū)域檢驗(yàn)監(jiān)管申請(qǐng)單”上簽字放行；做好進(jìn)口食品境外出口商或代理商備案工作、進(jìn)口食品收貨人登記制度工作和進(jìn)口酒類中文標(biāo)簽審核工作；督促進(jìn)口酒類企業(yè)做好進(jìn)口食品流向記錄和相關(guān)臺(tái)賬，切實(shí)落實(shí)進(jìn)出口食品企業(yè)主體責(zé)任。

企業(yè)動(dòng)態(tài)

匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)

有消息稱，匯源集團(tuán)將投資5億元進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)。據(jù)悉該項(xiàng)目將于6月15日前進(jìn)行一期項(xiàng)目建設(shè)，投資2億元，種植葡萄5000畝，年產(chǎn)葡萄酒3000噸，建設(shè)葡萄種植、葡萄酒莊及觀光旅游于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園。二期項(xiàng)目將發(fā)展加工用葡萄種植基地，建設(shè)葡萄汁及葡萄皮渣深加工項(xiàng)目，年產(chǎn)葡萄汁1萬噸。據(jù)悉，項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6億元。

匯源此番涉水葡萄酒行業(yè)的舉措被業(yè)界稱為是相關(guān)品類的延伸，匯源集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮表示信心十足，他表示雖然表面看來該項(xiàng)目與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)果汁不同，但這是其投資大農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的一部分，投資上游葡萄種植，未來除了可以用于葡萄酒外，還可以用于發(fā)展葡萄汁等果汁業(yè)務(wù)。

但已有業(yè)內(nèi)人士對(duì)匯源做葡萄酒提出質(zhì)疑，品牌營(yíng)銷專家舒國華表示，相對(duì)果汁，葡萄酒對(duì)品牌化塑造比較大，團(tuán)購需求比較大，匯源做葡萄酒將會(huì)面臨這些難題。

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筆者認(rèn)為，從葡萄酒產(chǎn)業(yè)上游原料的種植來看，匯源做葡萄酒在原料種植上的時(shí)間和技術(shù)投入將不同于一般的果汁原料。加上，葡萄酒的主流消費(fèi)群不同于一般的快消品，營(yíng)銷模式也將有別于果汁，葡萄酒對(duì)品牌的定位和塑造、團(tuán)購需求都要求更高。而且當(dāng)前中國葡萄酒市場(chǎng)較為混亂，法規(guī)體系的不健全，尤其是走私入境，假酒泛濫等問題也在一定程度上影響著葡萄酒企業(yè)的成長(zhǎng)。進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)入中國市場(chǎng)以后，國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。國內(nèi)二線及中小葡萄酒企業(yè)已經(jīng)在國產(chǎn)龍頭和進(jìn)口葡萄酒的共同夾擊下生存艱難，匯源作為一個(gè)行內(nèi)“新手”將面對(duì)的壓力會(huì)更大。僅僅將上游種植經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)快消品的渠道模式復(fù)制給葡萄酒項(xiàng)目是否合適都將是匯源做葡萄酒存在的風(fēng)險(xiǎn)。

拉菲蓬萊酒莊將正式“落子”奠基

據(jù)悉，羅斯柴爾德男爵中信酒業(yè)（山東）有限公司，拉菲（蓬萊）酒莊奠基儀式將于3月11日上午在蓬萊木蘭溝舉行，DBR主席Baron Eric de Rothschild將出席。

2009年5月，羅斯柴爾德男爵中信酒業(yè)（山東）有限公司注冊(cè)成立。該項(xiàng)目是由國際頂級(jí)葡萄酒集團(tuán)——法國羅斯柴爾德男爵拉菲集團(tuán)與中信華東（集團(tuán)）有限公司在山東省蓬萊市共同出資成立、以高品質(zhì)葡萄酒釀造和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的中外合資企業(yè)。項(xiàng)目總投資額為1億元人民幣，規(guī)劃占地約8310畝，建設(shè)內(nèi)容包括葡萄種植園、葡萄酒莊和酒莊保護(hù)區(qū)。

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第三篇：中國葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷分析

中國葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷分析

1葡萄酒簡(jiǎn)介

葡萄酒（pútáojiǔ）：按照國際葡萄酒組織的規(guī)定，葡萄酒只能是破碎或未破碎的新鮮葡萄果實(shí)或汁完全或部分酒精發(fā)酵后獲得的飲料，其酒精度數(shù)不能低于8.5°；通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種，前者是紅葡萄帶皮浸漬發(fā)酵而成，后者是葡萄汁發(fā)酵而成的。

2葡萄酒在中國的發(fā)展情況

葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

目前，中國已經(jīng)擁有東北、北京、天津、河北、山東、山西、黃河故道、新疆、甘肅、陜西、寧蒙、西南高山、廣西等13個(gè)葡萄酒產(chǎn)區(qū)，幾乎覆蓋了國內(nèi)全部適合種植釀酒葡萄的區(qū)域，中國的葡萄酒地圖正日漸清晰，相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)也正在向這些區(qū)域聚集。

2010年1-11月，葡萄酒制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到285.828億元，同比增長(zhǎng)26.97%。葡萄酒制造業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)到33.266億元，同比增長(zhǎng)21.10%。

2010年的中國葡萄酒市場(chǎng)，無論生產(chǎn)、進(jìn)口、營(yíng)銷、流通、投資以及對(duì)葡萄酒的理解、熱愛和消費(fèi)程度上，都有著空前的非凡表現(xiàn)。此時(shí)的國內(nèi)市場(chǎng)，正在發(fā)展成為世界級(jí)葡萄酒及烈酒集散的樞紐。這種持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)和不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)潛力，猶如一塊巨大的磁石，吸引了新舊世界葡萄酒國家競(jìng)相進(jìn)入中國開拓市場(chǎng)。

進(jìn)口葡萄酒近些年在中國展現(xiàn)出了驚人的爆發(fā)力，中國巨大的市場(chǎng)潛力將吸引越來越多的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入。但目前進(jìn)口葡萄酒仍沒有在中國落地生根，在進(jìn)口葡萄酒當(dāng)中，除了拉菲、卡斯特等少數(shù)幾個(gè)品牌外，為消費(fèi)者普遍熟悉的品牌并不多，中國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)知度總體而言并不高。由于目前進(jìn)口葡萄酒仍沒出現(xiàn)一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)導(dǎo)性品牌，這將使得未來進(jìn)口葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)百花齊放的局面。

葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，同時(shí)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

1市場(chǎng)環(huán)境分析

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。目前，中國葡萄酒市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境正在走向成熟階段。金融危機(jī)嚴(yán)重影響到全球葡萄酒的產(chǎn)銷量，金融危機(jī)將給傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)銷國帶來重創(chuàng)，隨著中國等新興葡萄酒市場(chǎng)的興起，我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

2消費(fèi)者

1隨著健康觀念的逐漸深入和人均收入的不斷增加，國內(nèi)市場(chǎng)的葡萄酒需求量穩(wěn)步增加。

據(jù)初步調(diào)查，目前國內(nèi)葡萄酒的主要消費(fèi)群體以收入較高的中青年人為主,主要是公司職員、公務(wù)員、個(gè)體工商等等。基本上是用于應(yīng)酬接待和聚會(huì)及婚慶，而消費(fèi)場(chǎng)所大多在餐廳、酒樓、酒店，娛樂場(chǎng)所(如酒吧、KTV)，家庭平時(shí)用餐消費(fèi)葡萄酒則占少數(shù)。這種情況完全符合國人的消費(fèi)習(xí)慣。

2但是相比國外消費(fèi)者，中國消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)文化尚沒有形成，市場(chǎng)需要培育。很多消費(fèi)者對(duì)葡萄酒沒有清楚的了解。導(dǎo)致從眾效應(yīng)嚴(yán)重。中國消費(fèi)者在葡萄酒的選擇過程中，不是一次喝4到5種不同口味的葡萄酒來和所點(diǎn)的菜搭配，而更喜歡一瓶酒喝到底，最多是再來一瓶。而且在宴請(qǐng)過程中，大家都會(huì)問喝白的還是紅的，白的肯定是白酒，因?yàn)樵谥袊南M(fèi)者心目中，白葡萄酒會(huì)被認(rèn)為是次品而拒絕飲用，在更多的消費(fèi)者心目中，葡萄酒就是紅酒，而白酒則是專指中國本地所產(chǎn)的谷物白酒。

3生產(chǎn)者分析

1.國際葡萄酒品牌

無可否認(rèn)，葡萄酒是一個(gè)原產(chǎn)地很強(qiáng)的產(chǎn)品，具有無法復(fù)制的特點(diǎn)，再加上長(zhǎng)期以來也形成了“進(jìn)口的就是好”的觀點(diǎn)使得國外品牌的葡萄酒牢牢占據(jù)高端品牌的位置。經(jīng)歷過自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國外發(fā)達(dá)國家，其品牌文化的基礎(chǔ)與客觀的品質(zhì)特點(diǎn)都是我們需要學(xué)習(xí)的，2國內(nèi)葡萄酒品牌

國內(nèi)葡萄酒品牌在近幾年有了長(zhǎng)足的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了勾兌酒向國際標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)品向農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變；實(shí)現(xiàn)了原料由不適宜地區(qū)向適宜地區(qū)即西部轉(zhuǎn)移；與歐洲葡萄酒國家橫向?qū)Ρ戎?，我們已?jīng)掌握了最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、更優(yōu)秀的設(shè)施設(shè)備并擁有更大的規(guī)模、更美觀的酒窖；消費(fèi)市場(chǎng)上講，國內(nèi)快速增長(zhǎng)，進(jìn)口酒所占比重下降等。但是眾所周知，葡萄酒的質(zhì)量是種出來的，而不是做出來的，“七分種植，三分工藝”即是此意。我們?cè)谄咸逊N植上的理念與技術(shù)上的短板，已經(jīng)讓我們落后在起跑線上。

3總述。

目前，我國葡萄酒市場(chǎng)呈三足鼎立的態(tài)勢(shì)，有來自國外的企業(yè)和品牌，有來自具有一定歷史的本土企業(yè)和品牌，還有新進(jìn)入者和聯(lián)合品牌，總體上來說，國外品牌占據(jù)了高端市場(chǎng)，國內(nèi)具有一定歷史和專業(yè)的葡萄酒企業(yè)占據(jù)了中端市場(chǎng)，一些新進(jìn)入者和雜牌主要處在低端。

4營(yíng)銷模式

分析從以前的搶占終端到自建或自營(yíng)終端是主要的模式改變，以前，中國紅酒消費(fèi)終端不外乎商超、餐館、酒吧等傳統(tǒng)終端，而今，紅酒沙龍和葡萄酒專賣店成了主要場(chǎng)所。紅酒沙龍不同于酒吧，因?yàn)榕c酒吧相比，在紅酒的品種、酒具以及環(huán)境氛圍營(yíng)造方面更具專業(yè)性，主要針對(duì)塔尖消費(fèi)族群，基本上都是會(huì)員制的定向消費(fèi)，提供電話訂酒和專業(yè)存酒。

專賣店主要有兩種形式：第一種是單品牌專賣，即大型品牌酒業(yè)公司自投自建，除旗艦店以外，面積不超過100平方米，主要銷售本企業(yè)品牌產(chǎn)品；第二種專賣店是全品牌專賣店，通常由商業(yè)流通企業(yè)投資建立，中型店?duì)I業(yè)面積一般不小于250平方米，大型店超過500平方米，陳列品款不少于1000種，匯集中國所有主要品牌和全世界主要國家的葡萄酒，這種形態(tài)的專賣店在國外很流行，尤其是在新世界葡萄酒國家，如澳大利亞，每一個(gè)城市都有2—3家大中型的全品牌專賣店，每個(gè)社區(qū)幾乎都有一家小型的專賣店。對(duì)于企業(yè)來講，則可以在高檔賓館密集地區(qū)建立一些中小型的專賣店，在大型賣場(chǎng)設(shè)立品牌葡萄酒專區(qū)，提供電話訂購和送貨上門服務(wù)。

第四篇：中國葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

中國葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告

張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城三分天下，市場(chǎng)占有率合計(jì)高達(dá)52%，3家合計(jì)擁有全行業(yè)資產(chǎn)的38.1%。銷售收入合計(jì)達(dá)到56.7%。

張?jiān)Ｆ放剖芟M(fèi)者歡迎的原因主要是：

(一)、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求；

(二)、鋪貨程度高，消費(fèi)者購買便利。

從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬客樂紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從9.10元、12.00元到24.30元，在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛。

長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷量。

王朝在高檔葡萄酒市場(chǎng)中與長(zhǎng)城、張?jiān)缀跗椒智锷蔀楦杉t、干白市場(chǎng)銷售的主流品牌。

新勢(shì)力主要是指在廣告上、市場(chǎng)上動(dòng)作最大的品牌。云南紅和新天紅由于廣告品味較高(云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告)很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。

在一些基礎(chǔ)不牢、實(shí)力不強(qiáng)而成長(zhǎng)迅速的葡萄酒產(chǎn)業(yè)大軍中，目前已有三分之一難以為繼，面臨破產(chǎn)的局面。據(jù)專家預(yù)測(cè)，在新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將會(huì)有40%以上的企業(yè)被淹沒。目前，我國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)已從原來的500多家，整合兼并到現(xiàn)在的不到100家企業(yè)。

二、春節(jié)市場(chǎng)平均銷量翻三番

行家都知道，中國葡萄酒消費(fèi)的高潮為秋冬季，特別是中國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。這也是1月份的特殊之處，其中的春節(jié)給葡萄酒市場(chǎng)增加了很多亮點(diǎn)。

(1)銷量翻番

年夜飯，少不了把酒助興。據(jù)《羊城晚報(bào)》報(bào)道，在廣州的節(jié)前酒類市場(chǎng)，一位促銷小姐告訴記者，“我們這個(gè)月葡萄酒的銷量是平時(shí)的3倍”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在人們消費(fèi)的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。隨著人們健康意識(shí)越來越強(qiáng)，再加上

過年酒類消費(fèi)量很大，攝入酒精過多容易傷身子，葡萄酒、黃酒、米酒等開始受到越來越多市民的重視。

(2)上演價(jià)格戰(zhàn)

每到春節(jié)，最具喜慶色彩的葡萄酒成為市民首選，今年更甚：從2004年1月1日起，洋酒的關(guān)稅從44.6%降至14%，這將給長(zhǎng)期以來堅(jiān)守中低檔的國產(chǎn)葡萄酒造成很大沖擊。

據(jù)《廈門晚報(bào)》報(bào)道，春節(jié)的廈門市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍等國產(chǎn)名牌葡萄酒已悄然上演“價(jià)格戰(zhàn)”，一些節(jié)日“特價(jià)酒”、“特供酒”最大降幅高達(dá)50%。鷺發(fā)煙酒部經(jīng)銷商介紹，國產(chǎn)葡萄酒自一個(gè)月前便開始不同程度降價(jià)，其目的可能就是趕在洋酒關(guān)稅下調(diào)前搶占市場(chǎng)。天虹商場(chǎng)一位工作人員說，國產(chǎn)葡萄酒的價(jià)格普遍在25元至30元之間，春節(jié)期間，較平時(shí)便宜3-5元，加上“買一送一”的捆綁銷售，一些酒一瓶實(shí)際僅有10多元。在沃爾瑪，我國紅酒業(yè)“黑馬”新天葡萄酒賀歲裝一瓶只有12元多。

盡管洋酒關(guān)稅下降，但在好又多、沃爾瑪、天虹等大賣場(chǎng)可以看到，洋酒價(jià)格依然堅(jiān)挺。如法國佛朗城堡98干紅等十多種洋葡萄酒，仍保持一個(gè)月前價(jià)格。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，洋酒價(jià)格大幅降價(jià)至少還得等半年，而且是頂級(jí)品質(zhì)的洋葡萄酒價(jià)格變化不會(huì)很大。

三、洋葡萄酒銷售同比下降

據(jù)《北京現(xiàn)代商報(bào)》的記者走訪華潤(rùn)超市、家樂福超市以及一家代理70余種進(jìn)口葡萄酒的公司后了解到，由于元旦和春節(jié)兩節(jié)離得比較近，消費(fèi)者購買節(jié)日禮品也“精簡(jiǎn)”，再加上可選擇的送禮方式增多以及干邑酒的沖擊等原因的共同作用下，今春洋葡萄酒的銷售不及去年。

雖然具體數(shù)字尚未統(tǒng)計(jì)出來，但進(jìn)口葡萄酒銷售勢(shì)頭明顯不如去年。據(jù)代理進(jìn)口葡萄酒的公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，進(jìn)口葡萄酒由于價(jià)格較高(比較高檔的每瓶在五百多元，便宜的每瓶也要一百多元)，消費(fèi)者購買進(jìn)口葡萄酒作為節(jié)日禮物送給關(guān)系客戶和親朋好友的情況比較多，而今年進(jìn)入春節(jié)的時(shí)間比較早，與元旦相隔太近，不少消費(fèi)者將本來應(yīng)該贈(zèng)送兩次的禮物也“合并”為一次。

據(jù)代理70余種進(jìn)口葡萄酒的公司負(fù)責(zé)人介紹，盡管整體銷售不如去年，但該負(fù)責(zé)人介紹，隨著現(xiàn)在出國旅游、留學(xué)的國人越來越多，京城消費(fèi)者對(duì)外國葡萄酒文化的了解也在加深，對(duì)高檔洋酒的接受程度自然也“水漲船高”。據(jù)估計(jì)，“情人節(jié)”的活動(dòng)將對(duì)洋葡萄酒的銷售有促進(jìn)作用，但主要集中在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力且文化程度較高的白領(lǐng)和商務(wù)人士中間。

如果要想真正在中國市場(chǎng)扎根，洋葡萄酒必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，加大宣傳和推廣力度，以下是洋葡萄酒的優(yōu)劣勢(shì)分析：

(1)洋葡萄酒的優(yōu)勢(shì)

(2)洋葡萄酒的劣勢(shì)

1.國外葡萄酒要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況相應(yīng)地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)槿狈I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和富有競(jìng)爭(zhēng)力的售后服務(wù)將會(huì)阻礙國外葡萄酒在中國市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.大多數(shù)國外葡萄酒企業(yè)不了解中國市場(chǎng)，甚至沒來過中國，更談不上市場(chǎng)調(diào)查，他們對(duì)于這一市場(chǎng)沒有長(zhǎng)期投資的觀念，也對(duì)中國市場(chǎng)不感興趣，僅僅使用一些微薄的財(cái)力來對(duì)市場(chǎng)做一些促銷。

3.中國國內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。

4.沒有多少消費(fèi)懂得如何正確的飲用葡萄酒，大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種進(jìn)口葡萄酒的異同。

四、葡萄酒合格率令人憂

(1)國家質(zhì)檢總局調(diào)查顯示葡萄酒合格率為67.7%

國家質(zhì)檢總局于1月底公布再一次對(duì)葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行國家監(jiān)督抽查結(jié)果，共抽查了北京、天津、河北、山東、河南、吉林、新疆、遼寧、甘肅、四川、山西、安徽、云南、浙江等14個(gè)省、市、區(qū)84家企業(yè)生產(chǎn)的96種產(chǎn)品，合格65種，產(chǎn)品抽樣合格率僅為67.7%。

在本次抽查中，股份制企業(yè)的整體的產(chǎn)品合格率為70.4%。另外，我國有為數(shù)眾多的私營(yíng)及個(gè)體葡萄酒企業(yè)，這些企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備落后、資金不足，企業(yè)的生產(chǎn)和管理都存在較多問題，產(chǎn)品質(zhì)量不高，一些企業(yè)甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品。本次抽查中，私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體企業(yè)的產(chǎn)品合格率分別為46.9%和33.3%。

(2)區(qū)域市場(chǎng)與國家質(zhì)檢總局公布的合格率大體持平

據(jù)《泉州晚報(bào)》晚報(bào)報(bào)道：泉州市衛(wèi)生局1月份發(fā)布了今年第二號(hào)食品衛(wèi)生質(zhì)量公告，據(jù)該局日前進(jìn)行的葡萄酒抽檢結(jié)果顯示，葡萄酒合格率為69.2%。

據(jù)了解，日前，泉州市衛(wèi)生局組織市衛(wèi)生防疫站對(duì)市區(qū)批發(fā)與零售商店銷售的各類葡萄酒進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督抽檢，并按照gb2758-1981《發(fā)酵酒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、gb2760-1996《食品添加劑使用衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了評(píng)價(jià)。共抽檢葡萄酒26份，合格的18份，合格率為69.2%。另外8份不合格的原因是，在葡萄酒中檢出了亮藍(lán)、莧菜紅、胭脂紅等人工合成色素。

五、中國葡萄酒市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)

1.通過對(duì)消費(fèi)者的正確引導(dǎo)，將來白葡萄酒的消費(fèi)會(huì)有所上升。

2.葡萄酒消費(fèi)在中國目前還不是主流消費(fèi)，但在年輕一代消費(fèi)者中品飲葡萄酒會(huì)成為一種時(shí)尚。

3.隨著進(jìn)口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國消費(fèi)者會(huì)購買更多的進(jìn)口葡萄

酒。

4.隨著市場(chǎng)上越來越多的兼并和收購，將來在國產(chǎn)和進(jìn)口葡萄酒之間會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

5.國內(nèi)葡萄酒品牌會(huì)憑借其便利的分銷網(wǎng)絡(luò)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的售后服務(wù)，通過提高其葡萄酒質(zhì)量、加強(qiáng)品牌建設(shè)為將來的競(jìng)爭(zhēng)做出準(zhǔn)備。

7.經(jīng)過了價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)之后，葡萄酒市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，那就是品牌戰(zhàn)。葡萄酒企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力包括品牌將決定各個(gè)葡萄酒企業(yè)在市場(chǎng)上的命運(yùn)。

8.只要有良好的質(zhì)量、口味和價(jià)格，中國消費(fèi)者會(huì)同時(shí)鐘情于國內(nèi)知名品牌和進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間來思考如何將進(jìn)口酒推薦給中國消費(fèi)者。消費(fèi)者既注重價(jià)格又關(guān)注質(zhì)量的務(wù)實(shí)性將會(huì)給那些想在中國葡萄酒市場(chǎng)上報(bào)有謀取高額利潤(rùn)觀念的跨國公司予不小的打擊。

9.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，不僅是沿海城市的消費(fèi)者會(huì)消費(fèi)葡萄酒，中西部地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)逐步接受葡萄酒。如果進(jìn)口葡萄酒對(duì)市場(chǎng)保有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，就應(yīng)該對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行滲透。

10.葡萄酒品嘗應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價(jià)格要為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。

11.未來葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對(duì)于老年人，保健葡萄酒是首選，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。

附錄：葡萄酒行業(yè)基本概況

(1)中國葡萄酒的比重和產(chǎn)區(qū)分布

1.在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見下表：

1988-1997年中國酒水產(chǎn)量比較對(duì)照表單位：萬噸

|酒水總產(chǎn)量|白酒|啤酒|黃酒|葡萄酒|果酒|酒精

1988 | 1357.29 | 468.54 | 662.77 | 85.9 | 30.85 | 109.23 | 108.78

1989 | 1284.63 | 448.31 | 643.41 | 83.66 | 27.18 | 82.07 | 107.79

1990 | 1385 | 513.91 | 692.23 | 75.5 | 25.4 | 78.2 | 129.31991 | 1538.92 | 524.48 | 838.37 | 80.64 | 24.10 | 71.24 | 136

1992 | 1752.71 | 547.43 | 1020.66 | 93.26 | 24.60 | 66.66 | 145.03

1993 | 1967.43 | 593.67 | 1190.08 | 103.61 | 23.60 | 56.45 | 151.2

41994 | 2233 | 651.29 | 1414.66 | 104.81 | 18.00 | 44.26 | 170.47

1995 | 2567.34 | 798.62 | 1568.82 | 134.53 | 22.90 | 42.45 | 227.8

11996 | 2650.94 | 801.3 | 1681.91 | 119.70 | 17.00 | 31.00 | 200.28

1997 | 2834.11 | 781.79 | 1888.94 | 121.63 | 18.55 | 23.20 | 213.28

2.中國的釀酒葡萄大致分布在以下九個(gè)產(chǎn)區(qū)：東北產(chǎn)區(qū)、渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙城產(chǎn)區(qū)、清徐產(chǎn)區(qū)、銀川產(chǎn)區(qū)、吐魯番盆地、黃河故道產(chǎn)區(qū)、云南高原產(chǎn)區(qū)和武威產(chǎn)區(qū)。其中年產(chǎn)葡萄酒超過1萬噸的6各省市分別為：山東、河北、天津、北京、安徽和河南，這6各省市的葡萄酒產(chǎn)量能夠占到中國葡萄酒總產(chǎn)量的80%。

(2)中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況

1.中國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)有600家左右，絕大多數(shù)為中小型公司。眾多葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)大致可分為以下幾類：一類是張?jiān)５纫慌吓破咸丫粕a(chǎn)企業(yè)；一類是白酒業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)葡萄酒；一類是其他行業(yè)涉足成為后起之秀；一類為沿海的進(jìn)口葡萄原酒罐裝廠家。

2.80%的葡萄酒企業(yè)的年產(chǎn)量不足1000噸，10%的企業(yè)的年產(chǎn)量介于1000噸到6000噸之間，只有為數(shù)不多的企業(yè)年產(chǎn)量超過1萬噸。

(3)葡萄酒消費(fèi)分析

1.中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費(fèi)量為6升，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)國人均葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到60升，所以中國葡萄酒市場(chǎng)潛力巨大。

2.進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%。

3.由于中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和葡萄酒價(jià)格的相對(duì)偏高，葡萄酒消費(fèi)與中國市場(chǎng)的啤酒和白酒消費(fèi)相比還處于偏低的水平。

4.葡萄酒市場(chǎng)的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家，因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)還需要更多的投資和努力。

(4)消費(fèi)者行為

1.由于傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，只有27%的消費(fèi)者喜歡飲酒(特別是白酒)，69%的消費(fèi)者很少飲酒，2%的消費(fèi)者從不飲酒。

2.在人們消費(fèi)的酒水中，啤酒和白酒各占39%，葡萄酒占12%，黃酒占16%。

3.消費(fèi)動(dòng)機(jī)為40%公款消費(fèi)、22%娛樂消費(fèi)，13%是個(gè)人飲酒習(xí)慣。

4.由于進(jìn)口葡萄酒價(jià)格偏高，大多數(shù)中國消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起，這就促使其轉(zhuǎn)向消費(fèi)國內(nèi)葡萄酒品牌。

5.消費(fèi)者購買葡萄酒的場(chǎng)所為酒店、夜總會(huì)、卡拉ok廳、迪廳和酒吧(以上場(chǎng)所為直接飲用)、超市和購物中心(多為送禮用)。

6.41%的消費(fèi)者傾向于在規(guī)模較大的超市和購物中心購買葡萄酒，酒店消費(fèi)占到28%，零售店為4%。

7.消費(fèi)者選擇葡萄酒的動(dòng)機(jī)：品牌占44%，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。

第五篇：中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

葡萄酒對(duì)大家來說已不是一個(gè)陌生的代名詞了，06年中國葡萄酒廠商“風(fēng)云四起”，各大葡萄酒品牌“盡展雄姿”，同時(shí)展會(huì)為洋葡萄酒提供更多展示自我的機(jī)會(huì)，但誰會(huì)雄霸天下獨(dú)占熬頭？中國葡萄酒市場(chǎng)將會(huì)面臨著一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

中國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀：

1.傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣制約了葡萄酒消費(fèi)在中國的普及

在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重。對(duì)于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。一般的人認(rèn)為她的這個(gè)特點(diǎn)，是一個(gè)高的門檻，再加上中國自己的文化消費(fèi)水平和生活消費(fèi)水平的限制，制約著葡萄酒的發(fā)展。而洋葡萄酒來了，給中國葡萄酒帶來威脅和商計(jì)。很多的專賣點(diǎn)都興興出臺(tái)，更令人興謂的是以代理商、專賣店、葡萄酒廠家的俱樂部同時(shí)也興起，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)理念，如：葡萄酒文化知識(shí)、怎樣購買等等。而現(xiàn)在在上海北京廣州等地消費(fèi)者都洋葡萄酒的青睞是超過了國產(chǎn)的葡萄酒，成為了一種崇洋媚外的趨勢(shì)。在汽車行業(yè)有這樣的一個(gè)例子：半年前，吉利汽車總裁李書福曾經(jīng)以韓國美女金喜善拒坐奔馳車為例炮轟中國娛樂界不買國產(chǎn)車的現(xiàn)象，但這種炮轟于事無補(bǔ)，國產(chǎn)車依然還是低檔的代名詞。而在最近出籠的一則政府綠色采購清單中，國產(chǎn)車也因?yàn)闆]有申請(qǐng)環(huán)境標(biāo)志而被拒之門外。這將給酒店和超市兩種銷售渠道帶來重大的影響。

2.生產(chǎn)廠家的規(guī)范性

一些國內(nèi)葡萄酒企業(yè)瓶標(biāo)不規(guī)范，缺少生產(chǎn)注冊(cè)號(hào)碼、葡萄汁含量和葡萄酒成分表；一些知名品牌附近的小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)低質(zhì)偽劣葡萄酒；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)老化，沒有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期葡萄酒產(chǎn)品不合格；一些葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)降低了葡萄汁的含量。

3.葡萄酒的高價(jià)格與個(gè)人可支配收入相比較，大多數(shù)中國消費(fèi)者沒有能力長(zhǎng)期消費(fèi)葡萄酒，而且對(duì)葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長(zhǎng)期穩(wěn)定的葡萄酒忠實(shí)消費(fèi)群體。

4.目前中國缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的生產(chǎn)基地以及對(duì)葡萄基地的投資，這樣酒阻礙了中國葡萄酒業(yè)的快速發(fā)展。

5.世界葡萄酒市場(chǎng)總體情況為供大于求，所以外國葡萄酒深感企業(yè)很重視具有巨大潛力的中國市場(chǎng)；隨著中國入世和進(jìn)口關(guān)稅的進(jìn)一步降低，進(jìn)口葡萄酒會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就能影響中國國內(nèi)葡萄酒品牌。

6.投入的成本高

現(xiàn)在，葡萄酒產(chǎn)品要進(jìn)入超市銷售，超市會(huì)向葡萄酒供應(yīng)商收取很多名目的費(fèi)用(統(tǒng)稱進(jìn)店費(fèi)用)，做為提供銷售場(chǎng)所的報(bào)酬。若有幾家供應(yīng)商爭(zhēng)奪一個(gè)超市的酒水供應(yīng)權(quán)的話，進(jìn)店費(fèi)用將被抬高，進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商要想獲取利潤(rùn)，只有加高葡萄酒價(jià)格和供應(yīng)低質(zhì)量標(biāo)高價(jià)的葡萄酒兩種方式。同時(shí)葡萄酒商城也在興起，在網(wǎng)上就可以直接從莊園里買到好的葡萄酒。

7.損害的是消費(fèi)者的利益。

專賣店則不一樣，專賣店里的葡萄酒都是店家自己直接從國內(nèi)外酒莊采購，省去了中間商的環(huán)節(jié)，更沒有什么進(jìn)店費(fèi)用。另，從經(jīng)營(yíng)壓力上說，專賣店只有提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和專業(yè)的葡萄酒知識(shí)服務(wù)(就象藥店里的藥劑師一樣)才能使專賣店吸大批量的消費(fèi)者，為自己贏得生存空間。所以專賣店的出現(xiàn)，將打破供應(yīng)商和超市之間的利益捆綁，從而保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

打破供應(yīng)商和酒店之間的利益捆綁

相對(duì)于超市，酒店里的酒類供應(yīng)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，消費(fèi)壟斷也更霸道。酒店是酒類消費(fèi)的直接場(chǎng)所，所以一些酒水供應(yīng)商不惜花上上百萬元的資金進(jìn)行買店，只供應(yīng)自己控牢的幾家酒公司生產(chǎn)的酒，以提高自己的利潤(rùn)空間。消費(fèi)者在被買斷的酒店消費(fèi)，要想喝其他的酒，酒店的回答則是：“對(duì)不起，沒有！另者：本酒店規(guī)定不允許自帶酒水，否則收取開瓶費(fèi)用”等，最后消費(fèi)者只能接受酒店提供的高價(jià)、自己不想喝的酒。前些年，國內(nèi)一些大的葡萄酒公司就是靠這樣壟斷銷售方式來逐步成就品牌的。近段時(shí)間國家消費(fèi)者協(xié)會(huì)向社會(huì)公布，酒店不允許消費(fèi)者自帶酒水和收取開瓶費(fèi)用等行為是違法行為，這樣的好消息可以鼓勵(lì)更多的消費(fèi)者去專賣店買自己如意酒，帶到酒店飲用。這樣專賣店的產(chǎn)品花樣豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)專業(yè)的特點(diǎn)將被表現(xiàn)出來了。所以專賣店的存在給酒店和供應(yīng)商之間的捆綁利益帶來嚴(yán)重影響。

洋葡萄酒酒進(jìn)占中國市場(chǎng)將更容易

過去洋葡萄酒進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)總是不適應(yīng)國內(nèi)“游戲規(guī)則”，現(xiàn)在不一樣了。國外的葡萄酒質(zhì)量一般較國內(nèi)的好，價(jià)格也隨著關(guān)稅的降低在逐漸降低，再加上銷售渠道的擴(kuò)展和消費(fèi)者逐漸增加葡萄酒知識(shí)，國外的產(chǎn)品將被消費(fèi)者接受，所以現(xiàn)在洋葡萄酒進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)要比過去容易。

1.國際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國在內(nèi)的亞洲國家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國無疑將成為這以市場(chǎng)的熱門，這為國外葡萄酒提供了有巨大潛力的市場(chǎng)。

2.中國政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。

3.媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。

4.進(jìn)口葡萄酒可以瞄準(zhǔn)中國高檔酒市場(chǎng)做一些文章。

5.中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為葡萄酒消費(fèi)的進(jìn)一步增長(zhǎng)提供了刺激因素。

6.隨著生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者會(huì)開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。

7.有了更多的消費(fèi)人群，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)會(huì)更加成熟。

8.中國的入世會(huì)給各個(gè)包括新、舊世界在內(nèi)的葡萄酒生產(chǎn)國提供更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，所以競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)更激烈。

9.要想生產(chǎn)高質(zhì)量的葡萄酒，以下三個(gè)因素起主要作用：釀酒葡萄來源、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)和資本投入。在葡萄酒的生產(chǎn)上，中國及缺乏技術(shù)和人才，又缺乏資本，這正是葡萄牙企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

同時(shí)現(xiàn)在洋葡萄酒在中國也采取了相應(yīng)的措施：

1.國外葡萄酒企業(yè)在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，需要到中國來參加展覽會(huì)并且調(diào)查銷售網(wǎng)點(diǎn)，傾聽當(dāng)?shù)胤咒N商的意見和建議，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，制定基于市場(chǎng)細(xì)分的適宜戰(zhàn)略。

2.參加中國的各種專業(yè)展覽會(huì)，在那里可以有更多的機(jī)會(huì)接觸中國葡萄酒分銷商、最終消費(fèi)者、進(jìn)口貿(mào)易公司和有潛力的代理商。

3.在中國選擇優(yōu)秀的合作伙伴，做好對(duì)分銷商和消費(fèi)者引導(dǎo)培育全力支持的準(zhǔn)備。

4.國外葡萄酒企業(yè)有必要在中國設(shè)立代表處在戰(zhàn)略促銷上使得其葡萄酒在中國的銷售更上一層樓，并在中國市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象。

5.與當(dāng)?shù)蒯劸破咸焉a(chǎn)基地合作，培育自己的優(yōu)良釀酒葡萄，為在中國長(zhǎng)期生產(chǎn)葡萄酒做好準(zhǔn)備。

6.總而言之，良好的品牌形象，再加上全身心的投入、耐心和對(duì)分銷商和消費(fèi)者的培育，這樣才有可能在中國市場(chǎng)取得成功。

因此在上海、杭州、廣州等建立很多葡萄酒的專賣店，基本上都是以洋葡萄酒為主的。他們?nèi)绾蔚玫较M(fèi)者的青睞取決了洋葡萄酒在中國品牌的建立。