第一篇：淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

奕福茶業(yè)

一、前言

本文以淘寶網(wǎng)奕福茶業(yè)作為研究對(duì)象，擬定一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)。隨著近年來(lái)，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，茶企業(yè)也紛紛入駐網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)。就以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)的，林林總總就有4千多家淘寶店鋪有銷(xiāo)售茶業(yè)。奕福茶業(yè)要如何面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引顧客呢?

二、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析

1、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、衡量茶市場(chǎng)需求

據(jù)了解，我國(guó)擁有近1700萬(wàn)畝的茶田，大約有8000萬(wàn)茶農(nóng)，5000萬(wàn)以上人員從事茶葉銷(xiāo)售、茶館服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)的工作。我國(guó)是茶葉生產(chǎn)、加工和銷(xiāo)售大國(guó)，年總產(chǎn)值達(dá)百億元，然而在茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展很遲緩。茶葉在電子商務(wù)網(wǎng)站上銷(xiāo)售能夠減少中間環(huán)節(jié)，可以使茶葉到消費(fèi)者手上更便宜。

（2）、分析茶市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)

近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越注重身體的健康，茶因此深受更多人的喜愛(ài)。根據(jù)第一茶葉網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，喝茶人的年齡：20~30歲占44.69%，30~45歲占36.49%，45歲以上占16.4%。由此可見(jiàn)，年輕人群將有望成為茶葉消費(fèi)的主力軍。鐵觀音、普洱茶、烏龍茶、綠茶，是現(xiàn)在人們普遍喜歡的茶葉。據(jù)了解，2010年，網(wǎng)購(gòu)普洱茶市場(chǎng)達(dá)到10幾個(gè)億，預(yù)計(jì)今年會(huì)向20個(gè)億靠攏。

2、分析消費(fèi)者市場(chǎng)

2011中國(guó)茶葉消費(fèi)者群體中中價(jià)位上100~500元茶銷(xiāo)量超80%，送禮的價(jià)位300~1000元的茶禮銷(xiāo)售占近70%。年輕人喜歡網(wǎng)購(gòu)，但多半擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題。

3、解決問(wèn)題

從以上幾點(diǎn)，我們可以看到在電子商務(wù)茶市場(chǎng)上普遍存在著消費(fèi)者對(duì)茶質(zhì)量、品牌、安全等的擔(dān)心。奕福茶業(yè)擁有自已的實(shí)體店鋪，有自己獨(dú)立的品牌，也有一定的老顧客。奕福茶業(yè)可以讓老顧客寫(xiě)評(píng)語(yǔ)并拍照，傳上寶貝詳情頁(yè)，同時(shí)，請(qǐng)一位價(jià)格指導(dǎo)中心評(píng)語(yǔ)師對(duì)茶葉進(jìn)行鑒定，對(duì)價(jià)格進(jìn)行鑒定，并出具權(quán)威的品鑒單一同寄發(fā)給消費(fèi)者。

三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

（1）、關(guān)鍵詞優(yōu)化：

用戶(hù)檢索量很大的詞匯一般能帶來(lái)大量的點(diǎn)擊率，雖然不一定能夠獲得很高的顧客轉(zhuǎn)化率，但能使寶貝的檢索率增加。通過(guò)百度指數(shù)，茶葉的相關(guān)檢索詞中鐵觀音、茶葉品牌、泉州等出現(xiàn)率較高。因此，奕福茶業(yè)的寶貝可以命名為“濃香型鐵觀音”、“中國(guó)茶葉品牌 鐵觀音”、“泉州正宗鐵觀音”。

(2)、貼吧：

到百度貼吧中申請(qǐng)帳號(hào)，發(fā)表自己寫(xiě)的帖子，如：“泉州茶文化”、“保健茶”等帖子，在關(guān)鍵詞中加入自己店鋪的鏈接，如：“鐵觀音”、“普洱茶”等等。同時(shí)，在帖子中可以提下自已的店鋪，也做店鋪的鏈接。在擁有自已的粉絲和級(jí)別后，申請(qǐng)為吧主，發(fā)表一篇關(guān)于茶葉經(jīng)營(yíng)心得的帖子。也可以到其它茶吧中回答別人的疑問(wèn)，同時(shí)可以說(shuō)：“希望能解決您的疑問(wèn)，也歡迎您到奕福茶葉 來(lái)看看，我們的茶葉產(chǎn)

自安溪，并擁有實(shí)體分店，價(jià)格公道，真誠(chéng)歡迎您的光臨?！?/p>

（3）、企業(yè)官方微博社區(qū)

微博是時(shí)下很流行的一個(gè)溝通方式，在微博上我們可以發(fā)一些類(lèi)似：如何喝茶；喝茶的好處；茶與什么食物相克；以公司名義舉行的活動(dòng)；店鋪新寶貝的上架、促銷(xiāo)等等的微博帖。用各種回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注、私信、跟帖等等方式與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。

（4）、email營(yíng)銷(xiāo)

在奕福茶業(yè)的頁(yè)面左面導(dǎo)航欄做一個(gè)小小的公告，內(nèi)容：“歡迎來(lái)到奕福茶業(yè)，我們有個(gè)郵箱會(huì)定期將我們店內(nèi)寶貝的促銷(xiāo)信息及新款寶貝的上架及時(shí)發(fā)到您的郵箱，您只要訂閱我們的郵件，我們還為您提供10元優(yōu)惠劵，喜歡的話(huà)跟客服聯(lián)系，留下您的郵箱地址就行哦。如果不滿(mǎn)意，您也可以退訂。謝謝您的光臨，祝您購(gòu)物愉快?！?/p>

（5）、地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

在拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上注冊(cè)，擺上奕福茶業(yè)的商品，合理的定價(jià)，提供更好的服務(wù)質(zhì)量，積累人氣，吸引更多的顧客，然后向他們提供淘寶網(wǎng)上的地址，漸漸提高奕福茶業(yè)的知名度。

（6）、電話(huà)回訪(fǎng)

定期的電話(huà)回訪(fǎng)或者是在售后打個(gè)電話(huà)給買(mǎi)家，詢(xún)問(wèn)他們對(duì)商品滿(mǎn)意嗎，對(duì)我們有什么建議嗎等等，例如：“請(qǐng)問(wèn)您收到貨了嗎”；“對(duì)我們的商品您滿(mǎn)意嗎”；“請(qǐng)問(wèn)我們有哪些是做得不足的，或者您覺(jué)得我們?cè)谀男┓矫婵梢蕴岣呶覀兊姆?wù)質(zhì)量”。一個(gè)電話(huà)雖沒(méi)有什么，但就是這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，往往會(huì)令買(mǎi)家覺(jué)得窩心。

四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

奕福茶業(yè)在泉州、廈門(mén)、鄭州都擁有自已的實(shí)體店鋪，通過(guò)線(xiàn)下與線(xiàn)上的結(jié)合，推出一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。如：線(xiàn)上活動(dòng)推廣可以通過(guò)以上渠道，發(fā)帖、發(fā)電子郵件、打電話(huà)等等方式宣傳；線(xiàn)下可以通過(guò)在實(shí)體店鋪上掛上橫幅，如：“為了慶祝奕福茶業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店成功，新老客戶(hù)只要登錄奕福茶業(yè)，即可享受全場(chǎng)五折優(yōu)惠?！钡鹊却黉N(xiāo)活動(dòng)，吸引人流量。

五、總結(jié)

針對(duì)奕福茶葉的營(yíng)銷(xiāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，雖然只單從市場(chǎng)前景，消費(fèi)者分析等幾個(gè)方面著手，分析奕福茶業(yè)的市場(chǎng)。但同時(shí)，也計(jì)劃了如何營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造出店鋪優(yōu)勢(shì)。

第二篇：淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū)，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書(shū)供您參考：

E路通杯全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽

參賽題目：如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪。

參賽團(tuán)隊(duì)：e-dream

團(tuán)隊(duì)成員：曹萍，周艷霞，賴(lài)婷，何楷書(shū)，楊倩。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

我們，撇下無(wú)知迎來(lái)了屬于我們的青春;青春，讓我們肆無(wú)忌憚，暢然釋?xiě)?，體味風(fēng)那樣的自由，感受云那般的自在，因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰，我們無(wú)須成熟，我們不再無(wú)知，我們唯有執(zhí)著，因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起，因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁，因此E行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì)。

成員及分工

“E-dream”是2009年11月27日組隊(duì)的。09年11月中旬才接到王書(shū)記對(duì)“E-路通杯”的介紹，并積極鼓勵(lì)我們積極參加，整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視，在經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的了解后，我決定參賽，所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多只是在心里盤(pán)算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方，這是一次商務(wù)型的賽事，而我們商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)也涉及電子商務(wù)課程，因此我這方面在行。在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要有寫(xiě)博客，方案，文章的人才，于是就找到了文科出身的和楷書(shū)同學(xué)，需要有一個(gè)記憶好，又有想法的成員，因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論，頭腦風(fēng)暴，而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò)，在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出，心細(xì)，和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng)，社交能力強(qiáng)的成員，而學(xué)生會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)賴(lài)婷同學(xué)最適合了。

團(tuán)隊(duì)宣言

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的，而夢(mèng)想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽(yáng)光，陰影自然會(huì)落在你的身后?！蔽覀儠?huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸，因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的，而夢(mèng)想?yún)s是永恒的。

選題經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)的確定團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)問(wèn)題，在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見(jiàn)，各有各的想法，在經(jīng)過(guò)幾番討論后，大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)，做什么呢，又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn)，民族特色產(chǎn)品，網(wǎng)上人才拍賣(mài)，各地特色小吃，網(wǎng)上廣告平臺(tái)………………..能想我們都想了,但都存在問(wèn)題,第一技術(shù)瓶頸,由于專(zhuān)業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒(méi)啥新意,第二就是沒(méi)有實(shí)施性,也沒(méi)有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞DIY和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場(chǎng)前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈，系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛(ài)意和思念;哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆，也傳遞著愛(ài)人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義，都默默地詮釋著愛(ài)。走進(jìn)情侶坊，讓他(她)的她(他)更愛(ài)他(她)。

2項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)了,由何楷書(shū) 同學(xué)提出”印緣” 就是個(gè)很好的名稱(chēng),又經(jīng)過(guò)激烈的討論最終確定為E-dream E代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)·

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板

1、網(wǎng)站流量分析。

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)；

（3）、分析網(wǎng)站

``Q（2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析；（3）、客流地區(qū)分布；（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析；（5）、客戶(hù)端分析。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析（1）、主頁(yè)面整體分析；（2）、頁(yè)面標(biāo)簽分析；（3）、超鏈接檢查詢(xún)；（4）、瀏覽速度分析；（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理； 設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析（1）、關(guān)鍵詞分析；（2）、搜索引擎登記狀況分析；（3）、搜索引擎排名狀況分析；（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化；

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮；

4、超鏈接優(yōu)化；

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇；

（2）、搜索引擎登陸；

（3）、搜索引擎排名。

2、相關(guān)鏈接交換

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)

手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道

來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁(yè)面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出

客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯

示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出

客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

（5）、客戶(hù)端分析。

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

（1）、主頁(yè)面整體分析；

（2）、頁(yè)面標(biāo)簽分析；

（3）、超鏈接檢查；

（4）、瀏覽速度分析；

（5）、源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理；

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析；

（2）、搜索引擎登記狀況分析；

（3）、搜索引擎排名狀況分析；

（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析；

（2）、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面

流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱

讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80％

都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對(duì)于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來(lái)自以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)的內(nèi)容包括網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)等內(nèi)容。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管顧問(wèn)提供最專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下載，您也可以到淘寶網(wǎng)選購(gòu)您需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子書(shū)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě)內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。一份完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、收費(fèi)形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

(3)客流地區(qū)分布

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

(5)客戶(hù)端分析

(6)電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析

(7)SEO分析

(8)訪(fǎng)問(wèn)深度分析

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)頁(yè)面布局分析

(6)網(wǎng)站易用性分析

(7)用戶(hù)體驗(yàn)度分析

(8)網(wǎng)站完整性分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

(4)分析網(wǎng)站圖片、動(dòng)畫(huà)、視頻、文字之間的協(xié)調(diào)

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

(6)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)環(huán)境分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

(3)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析

(4)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工具分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

4、超鏈接優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

6、用戶(hù)體驗(yàn)度優(yōu)化

6、管理員操作行為優(yōu)化

6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

(3)搜索引擎排名

2、相關(guān)鏈接交換

3、博客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

4、SNS營(yíng)銷(xiāo)

5、論壇營(yíng)銷(xiāo)

6、知識(shí)類(lèi)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

7、軟文推廣

8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

五、收費(fèi)方式

六、成功案例

七、聯(lián)系我們

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案詳細(xì)撰寫(xiě)

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

合同期限內(nèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均可以向我方咨詢(xún)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

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（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?/p>

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運(yùn)（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）用郵件推廣；

（4）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；

（5）通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳；

（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)、訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)源地、訪(fǎng)問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

策劃人：

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