第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

工商管理系崔小暉 ***

主題：淘寶網(wǎng)站應(yīng)如何推廣

參賽團隊：非常1+

1一 網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心于2013年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2012年中國網(wǎng)絡(luò)普及率達到42.1%，所有的網(wǎng)絡(luò)人口數(shù)達到5.64億，整年度新增5090萬人，截止2012年12月底，中國手機上網(wǎng)用戶的規(guī)模為4.2億，比前年底增加6440萬。目前排名較為前名的有：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客/個人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡(luò)購物。可以看出來：網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們上網(wǎng)的主要內(nèi)容了。而受到手機上網(wǎng)人口的帶動，電子商務(wù)類應(yīng)用在手機端的發(fā)展也越發(fā)迅速。

與2011年相比，手機用戶透過手機進行網(wǎng)絡(luò)購物的比例增加了6.6個百分點，用戶量是上年底的2.136倍；此外，手機團購用戶中占的百分比也比去年底提升1.7個百分點。手機移動支付提升4.6個百分點。手機網(wǎng)絡(luò)銀行提升4.7個百分點，這三類移動應(yīng)用的用戶規(guī)模成長率都超過了80%。而2012年電子商務(wù)的總交易額達到8.1萬億。2012年12月3日，阿里巴巴集團在杭州宣布，截至2012年11月30日晚9點50分，其旗下淘寶和天貓的交易額本年度突破10000億元。為支撐這巨大規(guī)模業(yè)務(wù)量的直接間接就業(yè)人員，已經(jīng)超過1000萬人。通過上述數(shù)據(jù)可以看到：網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)進入人們的生活方式了，而網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人們的生活習慣了，這不能不說是一個很大的機會，這是一片很大的消費市場。而阿里巴巴集團總裁馬云表示:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)的本質(zhì)，絕不是以前很多人理解的“虛擬經(jīng)濟”。實際上，電子商務(wù)是實實在在的新經(jīng)濟，是用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和傳統(tǒng)實體經(jīng)濟完美融合的一種新經(jīng)濟模式，這種新經(jīng)濟模式能有效整合當下的現(xiàn)有資源，切實的降低企業(yè)發(fā)展的成本，提升小企業(yè)全新的競爭實力，極大的提高社會整體效率。當下千萬級的網(wǎng)商以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的每個消費者，是新經(jīng)濟時代第一批移民，他們將引導中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型?！?在今天，越來越多的行業(yè)已經(jīng)認識到，電子商務(wù)已經(jīng)到了一個由量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時期，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的新消費方式驅(qū)動下，電子商務(wù)從一個新興的商業(yè)模式，逐步走向主流成熟的商業(yè)模式。憑借其強大的數(shù)據(jù)處理能力和蓬勃態(tài)勢，必將成為拉動現(xiàn)代物流等相關(guān)行業(yè)高速發(fā)展，零售和服務(wù)行業(yè)深刻變革，直至推動整個供應(yīng)鏈體系深刻變革的巨大力量，是拉動內(nèi)需、促進社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的巨大動力。

阿里巴巴集團表示：依托電子商務(wù)的巨大發(fā)展空間，建立一個超大規(guī)模的全國范圍的現(xiàn)代化物流體系已經(jīng)勢在必行，阿里集團對此的投入將不遺余力，力爭在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單24小時到達。阿里集團預計，要支撐未來電子商務(wù)十萬億的規(guī)模，一定會需要1000萬快遞人員，同時隨著網(wǎng)購潛力的進一步釋放，我們社會將會需要1000萬專職的網(wǎng)絡(luò)客服人員。而這樣的市場為許許多多人提供了就業(yè)。

二 推廣目的現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)店再好的產(chǎn)品也需要店鋪有流量，因為如果沒流量的話別人根本不知道你的網(wǎng)站，那么你的產(chǎn)品就不可能賣出去，就像你賣實體產(chǎn)品一樣，你在哪兒賣別人根本不知道那怎么要求別人來買你的產(chǎn)品，所以在哪做銷售都必須有足夠強的推廣，有了推廣才有產(chǎn)

生流量的可能，有了流量才可能成交，然后才有更多的人知道你的產(chǎn)品，才會有更多的顧客前來購買，如此循環(huán)下去，網(wǎng)站品牌才能得以確立，那么然后才能繼續(xù)做下去，而且還有可能做的更好?，F(xiàn)在淘寶上賣的比較好的商家也是每天都去推廣的，就像現(xiàn)實中的推廣一樣。有了推廣，才有了品牌，才能有越來越多的人來看你的產(chǎn)品。

三 推廣方法

網(wǎng)站網(wǎng)頁優(yōu)勢推廣

網(wǎng)站網(wǎng)頁就是網(wǎng)站的品牌，而一個好的網(wǎng)頁能吸引越來越多的人來瀏覽你的網(wǎng)站。所以你的網(wǎng)站一定要具有下列特點：

（1）易記憶。就是給網(wǎng)站起一個容易記的網(wǎng)站名，瀏覽者在瀏覽某一個網(wǎng)站時，往往由于記不住網(wǎng)站名而不得不放棄登錄網(wǎng)站，因而一個容易記住的網(wǎng)站名，往往會使瀏覽者在不經(jīng)意中記住，而在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽時，也就容易登錄了。

（2）易搜尋。就是要求網(wǎng)站應(yīng)配備功力強勁的搜索引擎，使瀏覽者用多種方式登

錄到網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的網(wǎng)站上，只有容易被搜索到的網(wǎng)站，瀏覽者才會有興趣

前來訪問。

（3）有一定的象征意義。網(wǎng)站名稱如果具有一定的象征意義，可以給瀏覽者以一

定愉快的想像和美好的享受，從而提高瀏覽網(wǎng)站的興趣，增加網(wǎng)站的登錄次

數(shù)。

淘寶網(wǎng)站推廣自己的產(chǎn)品時，有以下的選擇：

(1)利用傳統(tǒng)廣告媒介來做廣告，讓瀏覽者知道有這么一個網(wǎng)站。選擇傳統(tǒng)廣告

媒介應(yīng)考慮的因素主要有：目標市場的媒介習慣。例如，對于以青少年為主

要對象的產(chǎn)品，在電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告比較好，因為青少年一般都喜歡看電

視、登網(wǎng)站，所以電視和網(wǎng)站為媒介做廣告就比較容易接近他們。對于以婦

女為主要對象的產(chǎn)品，則應(yīng)注意在一些時尚電視劇前、后做廣告效果比較好，因為這些時尚的電視劇的主要觀眾往往是這些婦女，因而，在這些電視劇前、后往往容易被這些婦女接受。對于以計算機的專業(yè)人員為主要銷售對象的產(chǎn)

品，在一些專業(yè)的計算機網(wǎng)站里打出自己的產(chǎn)品品牌廣告的效果不錯。

(2)利用公共關(guān)系推廣公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)

者包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會團體等建立良好的合作關(guān)系，為企

業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，只

不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具

有一些優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一

般說來，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標：與網(wǎng)上新聞媒體建立良好合作關(guān)系；

通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品；通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道。包括對內(nèi)溝

通和對外溝通。

網(wǎng)絡(luò)促銷推廣

銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售。互聯(lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場，網(wǎng)上的交易額不斷上漲。網(wǎng)上銷售促進就是在網(wǎng)上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費使用。一般，網(wǎng)上銷售促進主要有下面形式：

(1)有獎促銷。在進行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標市場的注意。同時，要會充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費習慣，以及對產(chǎn)品的評價。

(2)拍賣促銷。網(wǎng)上拍賣市場是新興的市場，由于快捷方便，吸引大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動。我國的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價格在網(wǎng)上拍賣。

(3)免費促銷。免費資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。所謂免費資源促銷就是通過為訪問者無償提供訪問者感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。目前利用提供免費資源獲取收益比較成功的站點很多，有提供某一類信息服務(wù)的，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國的baidu。利用免費資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費資源的目的是什么，有的是為形成媒體作用，有的是為擴大訪問量形成品牌效應(yīng)；②其次要考慮提供什么樣的免費資源，目前網(wǎng)上免費資源非常豐富，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠不可能吸引訪問者，因為網(wǎng)上的信息是開放的，要訪問肯定是訪問最好的，這就是網(wǎng)上贏家通吃原則；③最后要考慮的你的收益是什么，世上沒有免費的午餐，只要在允許的范圍之內(nèi)，訪問者是愿意付出一點的，當然不能是金錢，因此你的收益可能是通過訪問者訪問從廣告主獲取收益，或者通過訪問者訪問擴大你的品牌知名度，或者通過訪問者訪問擴大了你的電子商務(wù)收入。當然利益有短期和長期的，有現(xiàn)金和無形的，這都是需要綜合考慮的，畢竟免費資源對站點來說不是免費的.QQ空間推廣法

騰訊打造的企鵝帝國可以說是在互聯(lián)網(wǎng)上擁有強大的用戶，而且網(wǎng)民們每天可以什么都不干，但不能不上QQ，它已經(jīng)是網(wǎng)民們的每日習慣了。我們作為網(wǎng)站的站長可以好好的利用騰訊的這個企鵝帝國來推廣。比如我們可以改我們的QQ簽名，說一些“歡迎光臨小店”的話，然后最后附帶上自己的網(wǎng)站域名就可以了，還有我們可以用寫日志的方法來推廣，寫日志的時候盡量多附帶幾張產(chǎn)品圖片，這樣別人來逛我們空間的時候就可以直接進入網(wǎng)站購買頁面了，這樣是很方便的，每當有新產(chǎn)品更新的時候都可以用這種方法來推廣。還有就是QQ群的推廣,首先搜索目標群號，搜索目標群號通常是根據(jù)群分類搜索，搜索到目標群體以后，可以用事先申請好的QQ號加群，每個qq可以加入幾十個群，每天發(fā)一遍。以50個QQ計算，每個qq每天加入50個群，每個群50個人，50*50*50=7500，也就是說每天有7500個人觀看您的廣告。如果qq更多，加入的群更多，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群里是可以發(fā)群郵件的(通過QQ營銷助手的郵件群發(fā)功能，效果非常的好)，你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。利用QQ群來推廣網(wǎng)站其實已經(jīng)有很多了，我主要是列舉一些推廣效果比較明顯的方式。而這些QQ群推廣方式都是我用過，這里說到不僅僅是QQ群，也涉及到一些其他和QQ有關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣方式。這種推廣方法的優(yōu)點就是見效快，操作簡單。缺點就是廣告效果持續(xù)時間短、影響網(wǎng)站口碑。，我們可以多加幾個群，剛開始的時候先不要去推廣，前期可以先聊聊天，和別人溝通溝通，等到后期就可以推廣了，我們可以進行群發(fā)郵件，發(fā)郵件的時候也不要直接去推廣，比如我們可以發(fā)表一些關(guān)心之類的話：“天氣轉(zhuǎn)涼，預防感冒”等等，還可以講個笑話什么的，然后內(nèi)容后面附帶上網(wǎng)站域名，別人好奇的時候就點開看了，這樣可以達到宣傳的效果了，因為如果我們直接去推廣的時候別人會以為是垃圾郵件，他們就直接刪除了，這樣的話就達不到推廣的效果了。

貼吧論壇推廣法

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答類網(wǎng)站，搜索與你商品相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“價格、購買、便宜”之類的問題，遇到這樣的問題要積極提供幫助，不要嫌麻煩，最后留下自己的QQ號等待有人加，加Q之后要細心回答并幫助客戶解決問題，等到一定程度時再放網(wǎng)站鏈接，如果有客戶不會上淘寶網(wǎng)站，要耐心地教他注冊、支付等細節(jié)，如果你一步步的教他去購買，那么他一定成為你的終身用戶就百度而言，它旗下的產(chǎn)品如百度知道，百度貼吧，百度文庫等等都是大家所研究的對象。就拿百度貼吧來說吧，其實就是一個BBS。相信大家最頭疼的莫過于在貼吧里面留下鏈接了吧，只要遵守其相關(guān)規(guī)定，在規(guī)定范圍內(nèi)利用可執(zhí)行范圍，那莫說加一個鏈接就是其他的一些形式都可以展現(xiàn)出來。首先，我們需要對號入座選擇相關(guān)貼吧。在這里面發(fā)帖是很重要的，貼吧的建立都是由吧友們自主建立的，只有先找到和自己推廣項目有關(guān)的貼吧才能找到有共同性的吧友，例如要推廣外匯網(wǎng)站，就應(yīng)該進百度金融類的貼吧查看相關(guān)帖子，發(fā)帖也要發(fā)在這里面。第二，就是多發(fā)好貼。多發(fā)好貼就離不開寫作能力了，如果文筆足夠好的話，自己寫出超強軟文。這樣對我們是非常有利的，還能帶來一些流量。第三，培養(yǎng)自己的貼吧ID。多在貼吧注冊很多ID可以給自己的文章增加人氣和抬樓，雖然過程很麻煩但卻是可以起到不錯效果的。第四，誘人的圖片?？梢栽谧约旱膫€性簽名里面做上有誘惑力的圖片，然后附加上自己的鏈接，甚至有的圖片經(jīng)過某些技術(shù)可以直接轉(zhuǎn)向到目標站。最后，緊抓熱點借勢宣傳。網(wǎng)絡(luò)是一個信息快捷平臺，每天所發(fā)生熱點信息都可以在網(wǎng)絡(luò)中找到。關(guān)鍵是要看誰的信息更具有時間性和內(nèi)幕性。例如可以在某些熱點新聞還在影影綽綽，撲朔迷離的時候搶先發(fā)布具體的相關(guān)內(nèi)容，這樣會很容易吸引網(wǎng)民的眼球。

論壇間接性推廣

站內(nèi)：淘寶論壇的推廣是一個很重要推廣方式，再論壇里面一定要做到有耐心的發(fā)帖回帖，論壇里面有一些很豐富的內(nèi)容，還有一些銷售比較好的商家來這里發(fā)表一些帖子，也就是說宣傳是必須堅持下去的的,找類似“商網(wǎng)找找貨源網(wǎng)”加入網(wǎng)店聯(lián)盟,也可以在上邊發(fā)布交易信息.多更新商品信息;.論壇上發(fā)布信息(不是發(fā)廣告,如果發(fā)廣告,一發(fā)就被刪,是把廣告寫在簽名里,多發(fā)正常帖);.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接;.寫軟件推廣,要好文筆,但也不好推廣,一般有發(fā)帶鏈接的文章,就會被清楚,除非是很好的文章!;.購買別的網(wǎng)站廣告位;.購買網(wǎng)店平臺直通車;.購買搜索引擎關(guān)鍵字。還有要注意的是在里面發(fā)表帖子時是不允許使用淘寶網(wǎng)站的，但是我們可以 留下我們的微博地址或者是博客地址。

博客、微博營銷推廣

微博迅猛發(fā)展所呈現(xiàn)的激動人心的景象，印證了微博早期的追捧者們“微動力，廣天地”的預言和憧憬。在微博上，“人人不但是麥克風，而且是信息”，以及微博所具有的及時、便捷和強大的互動性，將微博推上最佳傳播工具的寶座，這也讓眾多企業(yè)清醒地認識到，通過微博營銷完全可以為其提供更多的商機，“我推，故我在”成為了許多企業(yè)微博用戶的網(wǎng)絡(luò)箴言。所以我們一定不要錯過這么好的機會來推廣我們的網(wǎng)站，做微博營銷的時候一定有耐心的發(fā)帖、回帖、評論以及有目的的去關(guān)注每一個粉絲，這樣才能取得不錯的效果。微博是社會化營銷的第一工具、第一平臺，它的目標是擴大和客戶互動的范圍，主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活動、對話等形式爭取粉絲，利用群組或者是QQ群培養(yǎng)活躍粉絲，通過粉絲群體在營銷過程中發(fā)揮再度傳播作用。還有就是用博客來推廣自己的淘寶網(wǎng)站。無論是淘寶博客、新浪博客好、網(wǎng)易博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你的淘寶網(wǎng)站域名或是產(chǎn)品的名稱作為你的筆名，然后文章標題一定要醒目，內(nèi)容要豐富，搞好自己的人脈關(guān)系以后，推廣就有了基礎(chǔ)，這樣才容易搜索引擎關(guān)注，從而達到推廣的目的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的設(shè)置也很重要，顧客搜索產(chǎn)品都是從關(guān)鍵詞開始的，如果設(shè)置一些比較稀奇、不常用的關(guān)鍵詞的話，那么消費者也就不會想到這些詞語，那么就不可能被搜索到，網(wǎng)站就不會被其他人知道，更別說賣產(chǎn)品了，相反如果關(guān)鍵詞設(shè)置好的話，那么網(wǎng)站產(chǎn)品被搜索到的機會會更大，先明確你的網(wǎng)站是在那個領(lǐng)域的，記得找到的關(guān)鍵詞要和你的網(wǎng)站相適應(yīng)，有文章是和這些關(guān)鍵詞有關(guān)聯(lián)的；找好了關(guān)鍵詞，這下就需要把這些關(guān)鍵詞融入到你的文章中去，在關(guān)鍵詞管理里面，把這些找到的關(guān)鍵詞全部添加進去，記得在你網(wǎng)站的每篇文章都添加這些關(guān)鍵詞進去，這樣是達到一個全部把關(guān)鍵詞散布到你的網(wǎng)站的文章里；放好了關(guān)鍵詞，最后就是去找下一些和你的站點內(nèi)容的站點發(fā)下帖子，或者去做友情鏈接，這樣，你的站點，很快會有百度和谷歌的人來訪問了；.記得常更新的你的內(nèi)容，如果站在消費者的角度，多創(chuàng)造一些比較常用和流行的關(guān)鍵詞，那么網(wǎng)站的流量也會有相應(yīng)的增加。

淘寶客

用淘寶客來推廣也是一種比較不錯的推廣方法。先考慮調(diào)整自己的店鋪傭金，先從銷量最好的一款產(chǎn)品入手，去淘寶聯(lián)盟查查目前淘寶上誰出的傭金最高，有可能的話，把自己的傭金設(shè)置到最高。這樣做可以讓一些淘寶客高手主動找到你的產(chǎn)品，為你推廣。自己做一些淘寶客營銷模版。很多淘寶客可能自己不會做這類的頁面，也有一些人非常懶，喜歡現(xiàn)成的，如果賣家把自己產(chǎn)品的頁面做好給別人，別人可以立刻上手做推廣，效果會非常好，這個可以參考某某豐胸產(chǎn)品。寫一些經(jīng)驗式的軟文吸引淘寶客。一般高級的淘寶客可以看出這個產(chǎn)品是不是值得推廣，但是一些新手淘寶客卻不一定，所以寫一篇軟文，講自己做淘寶客推廣這個店長的產(chǎn)品，賺了多少錢的形式去寫，軟文的效果是跟文章本身的質(zhì)量有關(guān)。淘寶客在淘寶聯(lián)盟中找到賣家發(fā)布的產(chǎn)品，并且推廣出去，當有買家通過自己的推廣成交后，那么就能夠賺到賣家所提供的傭金。所以只要你確保自己還有一定利潤的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專門以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動幫你推廣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗老到。

搜索引擎推廣

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑有下列幾種：

搜索引擎： 86.6%

其它網(wǎng)站上的鏈接： 64.3%

朋友、同學、同事的介紹： 54.8%

網(wǎng)友介紹： 30.3%

網(wǎng)址大全之類的書籍： 17.1%

相關(guān)報刊雜志的介紹： 36.5%

相關(guān)廣播電視節(jié)目的介紹： 16.4%

其它： 0.5%

從中可以看出，人們最主要是通過搜索引擎來了解一個新網(wǎng)站的，所以，利用搜索引擎來推廣就顯的十分重要了。如何讓自己的店鋪讓別人知道，成為開店成功與否的關(guān)鍵。網(wǎng)店頁面的搜索引擎優(yōu)化是一種免費讓網(wǎng)店排名靠前的方法，可以使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。我們可以去百度、搜狐等大一些的網(wǎng)站去提交我們的網(wǎng)站域名，這樣就可以有被搜索到的可能了

最后，做網(wǎng)絡(luò)推廣是一定要堅持做下去的，我們大家可以看看電視、報紙，以及廣告牌上出現(xiàn)的廣告，基本上還是那么幾個廣告，賣的很好的產(chǎn)品還每天都在做廣告，做推廣。按理說他們的推廣做的已經(jīng)相當可以了，那么多的人知道他們的產(chǎn)品，那他們?yōu)槭裁催€要繼續(xù)

花那個廣告費去做推廣呢？這就是我們想的問題了，那就是他們想讓越來越多的人知道他們的產(chǎn)品，我們可以想象一下，人家的產(chǎn)品品牌已經(jīng)確立了，還那么堅持不懈的做推廣，那想我們的網(wǎng)站，品牌還沒有確立，還有什么理由不去做推廣呢？在初期做可能是非常艱難的，但是隨著推廣的進一步，慢慢會有越來越多的人知道你的網(wǎng)站，然后去確立你的品牌，這個過程是非常艱難的，那就要比誰最有耐心去堅持的做下去。我們都知道做任何事都一定要堅持下去，不能一時看不到盈利的情況就放下，不做了。這是網(wǎng)絡(luò)推廣最忌諱的，因為沒有一個網(wǎng)站就推廣了一天就有很高的利潤，所以，看看誰最有耐心堅持做下去，誰就有可能收到自己想要的效果，讓自己的網(wǎng)站被別人所熟知。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

煙雨韓流店

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

班級：市場營銷五班 小組成員：王貴哲

李紅艷

曹瑾

一、方案背景

1．隨著我國網(wǎng)民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網(wǎng)上展開銷售已經(jīng)成為大勢所趨。

2．在我國網(wǎng)民中青少年占據(jù)了相當大的比重，我公司產(chǎn)品的主要客戶群也是青少年。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的

1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念。

2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。

3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。

4．學會在淘寶網(wǎng)上開設(shè)店鋪；能合理經(jīng)營淘寶店鋪；能靈活運用E-mail，旺旺（QQ），BBS，博客等網(wǎng)絡(luò)營銷工具推廣網(wǎng)店。

三、店面選擇

一）煙雨服飾的選擇

1．煙雨公司服裝最大的特點是新潮、時尚。

2．煙雨品牌服裝著重強調(diào)個性化，滿足不同消費者的需求。

二）本店介紹

1.網(wǎng)店名稱：煙雨韓流店

2.經(jīng)營范圍：連衣裙、吊帶裙、短外套、牛仔褲、休閑褲、正裝裙。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1．營銷模式的選擇

根據(jù)目前服裝產(chǎn)業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2C的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

a)隨著網(wǎng)絡(luò)時代的興起和不斷的完善化，電子商務(wù)為越來越多的人們所接受，而電子商務(wù)中一個非常重要的環(huán)節(jié)就是客戶從商家購買商品。

b)由于人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越?jīng)]有時間去進行體驗式的傳統(tǒng)購物，所以網(wǎng)上購物應(yīng)運而興。c)網(wǎng)上購物的優(yōu)越性越來越明顯，我們可以足不出戶的購買到自己信任的商品，這給b2c的發(fā)展帶來了機遇，同時也是由于b2c不斷完善才帶來了這樣一個局面。

綜上，b2c一定是當下以及以后一定是一個關(guān)鍵的、市場占有量很大的商品買賣平臺

2．盈利模式的選擇 通過分銷模式進行銷售。

a)賣家投入資金少，不用購入大量的產(chǎn)品，資金較為保險和安全。

b)沒有任何庫存壓力。商品由供應(yīng)商代發(fā)，一件代發(fā)，減少庫存，防止滯銷。

c)供應(yīng)商一般都會提供數(shù)據(jù)包，分銷平臺操作也比較簡單，容易上手。3．網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)

由于我公司產(chǎn)品品種比較豐富，可以考慮將產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產(chǎn)品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣

1．網(wǎng)站推廣目標

計劃在網(wǎng)站發(fā)布1個月后達到每天獨立訪問用戶50人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的策劃

在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進行優(yōu)化設(shè)計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣

（1）登錄2個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2～3個網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址。（2）做好服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的廣告宣傳工作。（3）做好與行業(yè)內(nèi)部企業(yè)的連接互換工作。4．網(wǎng)站增長期的推廣

當網(wǎng)站的訪問量達到2000之后，應(yīng)做好下列網(wǎng)站推廣工作。（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站的廣告宣傳力度。

（2）開始在“網(wǎng)易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網(wǎng)站投放廣告。

（3）利用E-mail進行廣告投遞。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣（1）利用節(jié)假日做好網(wǎng)上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網(wǎng)絡(luò)促銷使用。

（2）組織開展關(guān)于服裝需求的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

（3）組織網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼活動，借助網(wǎng)絡(luò)平臺提升煙雨品牌的人氣。

六、網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估

網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)定期組織對網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行評估，以從總體上掌握網(wǎng)絡(luò)營銷活動，進而為下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷活動提供參考。網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1．網(wǎng)站推廣情況:網(wǎng)站推廣情況評估指標包括網(wǎng)站知名度、網(wǎng)站在搜索引擎中的位置及與重要網(wǎng)站鏈接的數(shù)量等。

2．網(wǎng)站使用情況:網(wǎng)站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網(wǎng)站的時間分布、訪問者來自哪些網(wǎng)站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關(guān)鍵詞檢索等。

3．網(wǎng)絡(luò)銷售情況:網(wǎng)絡(luò)銷售情況主要通過網(wǎng)絡(luò)獲得的訂單總額反映。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作業(yè)

要求：可以自行選擇任何產(chǎn)品，策劃的內(nèi)容包含以下幾點，該作業(yè)作為課程考查項目，請大家認真對待。作業(yè)將在第16周提交，并在16周課堂上展示。一,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的觀點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在。企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化, 設(shè)計新的階段性方案,推出新產(chǎn)品時,針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析 政治環(huán)境分析,經(jīng)濟環(huán)境分析 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 消費需求分析,網(wǎng)頁分析 網(wǎng)絡(luò)營銷目標

三,網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標, 即網(wǎng)絡(luò)營銷策 劃書方案執(zhí)行期間, 經(jīng)濟效益目標達到: 總銷售量為×××萬件, 預計毛利××× 萬元,市場占有率實現(xiàn)××

四,具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷 書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容: 1,網(wǎng)站分析,主要包括:網(wǎng)站流量分析,站點頁面分析,網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計 分析,網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析,網(wǎng)站運營分析等

2,網(wǎng)站優(yōu)化,主要包括:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,網(wǎng)頁標簽優(yōu)化,網(wǎng)頁減肥壓縮,超鏈 接優(yōu)化,頁面內(nèi)容優(yōu)化

3,網(wǎng)站推廣,主要包括:搜索引擎排名,相關(guān)鏈接交換,網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,如何廣告宣傳 1)原則:(1)服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象(2)長期化: 廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)? 變多功能了, 消費者會不認

識商品, 反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳(3)(4)廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式

不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時,靈活的進行,如重

大節(jié)假日,公司有紀念意義的活動等 2)實施步驟可按以下方式進行:(1)(2)(3)(4)策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告 銷后適時推出誠征代理商廣告 節(jié)假日,重大活動前推出促銷廣告

把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利

用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,推出各項具體行動方案.行 動方案要細致,周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而 行,盡量以較低費用取得良好效果為原則.尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,旺季營 銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢.如果上面五大問題都解決好并形成文字,我們只要稍加修改.按一定的格式整理 成冊,就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書.附:關(guān)鍵點

What 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標?為企業(yè)能 創(chuàng)造多大的價值。

Who 誰負責創(chuàng)意和編制?總執(zhí)行者是誰?各個實施部分由誰負責? Where: 針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方? 單位? Why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? When:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 2 個 h 是指: How 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、中國葡萄酒門戶網(wǎng)的用戶定位

1、面向經(jīng)營葡萄酒生意的商家、業(yè)務(wù)員

2、面向葡萄酒愛好者、追求品味的普通消費者

二、中國葡萄酒門戶網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)和信息內(nèi)容定位

1、提供葡萄酒業(yè)的相關(guān)新聞、廠商資訊、商機等；

2、提供平臺給注冊會員發(fā)布供應(yīng)、求購信息；

3、發(fā)布關(guān)于紅酒的文化知識、學習資源、教育培訓講座；

4、注冊會員可以自由發(fā)布關(guān)于紅酒的各類文章；

5、注冊會員可以發(fā)布關(guān)于紅酒人才的招聘或者求職信息；

6、門戶網(wǎng)提供廣告位用于注冊廠商的宣傳推廣；

7、門戶網(wǎng)提供論壇、博客供注冊會員交流；

8、廠商中心用于各地紅酒行業(yè)經(jīng)銷商的登記，便于業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

9、建議補充建立“紅酒問答系統(tǒng)”

10、建議補充“我的紅酒柜”功能。此為注冊會員的個人空間，注冊會員可以自己添加紅酒 的品牌圖片、說明文字、紅酒文章到自己的空間里。

11、建議開辦一個“紅酒佳人”頻道。美酒加美女圖片，相信會吸引很多眼球。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 武器

1、搜索引擎優(yōu)化 第一步：關(guān)鍵詞的選擇

首頁優(yōu)化的目標關(guān)鍵詞：葡萄酒日搜索量900 次左右

其它具備一定搜索量的長尾關(guān)鍵詞見表，單擊文字鏈接可以查看日搜索量。葡萄酒的制作方法 2 葡萄酒知識 3 張裕葡萄酒 4 葡萄酒的好處 5 葡萄酒品牌 6 自制葡萄酒 7 長城葡萄酒 8 法國葡萄酒 9 干紅葡萄酒 10 葡萄酒文化 11如何制作葡萄酒 12如何自制葡萄酒

可以根據(jù)以上的長尾關(guān)鍵詞做原創(chuàng)和偽原創(chuàng)，合理分布在頻道頁和內(nèi)容頁面。

以上詞如果成功優(yōu)化到百度首頁，則可以為網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的流量。

第二步：站內(nèi)優(yōu)化

1、這段關(guān)鍵詞標簽建議修改為

2、將CSS 和js代碼封裝在一個單獨的文件中，調(diào)用即可?，F(xiàn)在首頁源代碼內(nèi)開頭一大段都

是CSS 和js代碼，會影響到搜索引擎的抓取。

3、每個單獨的頁面，采用不同的title 和meta，并進行關(guān)鍵詞的合理布局，保證擁有一定的 密度和相關(guān)度。

4、每天根據(jù)百度蜘蛛的抓取規(guī)律保持幾十篇內(nèi)容的原創(chuàng)和偽原創(chuàng)更新，文章采集回來一定

要修改標題，并且通過后臺發(fā)布到網(wǎng)站上，不要直接引用外部鏈接。

5、要設(shè)置好文章標簽，方便相關(guān)文章的調(diào)用。文章里做好關(guān)鍵詞的內(nèi)部鏈接優(yōu)化，出現(xiàn)葡

萄酒的目標關(guān)鍵詞，即指向首頁。其它長尾關(guān)鍵詞指向相應(yīng)的頻道頁和文章頁面。

6、網(wǎng)站的鏈接要做好URL 靜態(tài)化，并確定首選域為004km.cn，便于集中權(quán)重。首頁內(nèi)部的鏈接最好采用絕對地址形式。

7、生成一個網(wǎng)站地圖和robots 文件，對搜索引擎更加友好。

第三步：站外優(yōu)化

1、向各大搜索引擎提交中國葡萄酒門戶網(wǎng)，如果提交過一次，就無需再次提交。

2、在新浪、和訊、百度空間、天涯、搜狐、網(wǎng)易等地建立博客，經(jīng)常在這些博客更新與葡

萄酒相關(guān)的文章資訊，文章內(nèi)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞做好錨文本，指向葡萄酒門戶網(wǎng)。

3、在搜搜問問、天涯問答等問答系統(tǒng)回答關(guān)于葡萄酒的相關(guān)問題，最后留下網(wǎng)站的鏈接。

4、將葡萄酒門戶網(wǎng)加入各大書簽和收藏網(wǎng)站。

5、收集關(guān)于酒類、食品類的論壇，時常在這些論壇發(fā)關(guān)于葡萄酒的相關(guān)帖子，在帖子里可

以留下鏈接。論壇簽名處留下網(wǎng)站的鏈接。

6、寫關(guān)于葡萄酒的專業(yè)知識軟文發(fā)布在相應(yīng)的大站媒體，成功留下引用鏈接后，此軟文因

為被轉(zhuǎn)載和采集，將會為網(wǎng)站帶來大量的優(yōu)質(zhì)外鏈。

7、舉辦品酒活動，將此活動的訊息在各大免費資源站、新聞?wù)景l(fā)布，從而獲得大量外鏈。

8、積極與同行業(yè)酒類網(wǎng)站聯(lián)系，申請友情鏈接。

9、找信譽高的人，購買高PR 值的鏈接，提升網(wǎng)站的權(quán)重。搜索引擎優(yōu)化的整個過程就是如此，如果做到位了，網(wǎng)站將會在各大搜索引擎取得良好的排

名和穩(wěn)定的目標流量。SEO 是最好的，低成本的推廣手段。

武器2：電子郵件營銷

1、網(wǎng)站需要制作合理的注冊表單，獲取注冊用戶的E-mail，從而進行二次推廣活動。在這

一點上，葡萄酒網(wǎng)就做得過于簡化，并沒有要求用戶留下郵箱地址。應(yīng)該加一個郵箱必填框，并加入引導語：請?zhí)顚懩Ｓ玫泥]箱，注冊需要郵箱驗證激活。

未經(jīng)過郵箱驗證激活的用戶就無法使用網(wǎng)站的發(fā)帖等功能，這樣做可以保證注冊用戶采用的

是真實的郵箱。從而確保以后的推廣活動順利實施。

葡萄酒網(wǎng)可以不定期舉辦一些活動，然后將這些活動的信息通過郵箱發(fā)給注冊用戶。或者整

理一些精品資訊，通過電子郵件群發(fā)給注冊用戶。對用戶而言，這樣做會顯得更加體貼周到。

2、平時可以通過郵箱采集工具，采集行業(yè)相關(guān)的E-mail 地址，群發(fā)一些可能會吸引他們的資訊，商機等等。

武器3：IM營銷

這是很多企業(yè)推廣網(wǎng)站或產(chǎn)品常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，好處是可以快速獲得流量，壞處是流量 不能持久。

可以加入一些酒類、食品類QQ 群，加群后，通過QQ 群郵，將網(wǎng)站內(nèi)好的資訊，商機鏈接 地址發(fā)出去。

還可以自己建立多個QQ 群，方便與會員直接交流，直接推廣，不用擔心被踢。

武器4：會員積分制，點燃會員發(fā)帖和推廣的熱情

網(wǎng)站要提供一種虛擬貨幣，并取個特定的名字。例如：命名為“葡萄酒幣”或者“紅酒幣”，待定。

此貨幣在會員注冊成功就會獲得贈送，虛擬貨幣用來在網(wǎng)站內(nèi)懸賞求助等等；這種貨幣應(yīng)該

是全站通用的，不僅可在問答系統(tǒng)消費，甚至還可以用于在論壇里下載附件。

網(wǎng)站可以采用一些道具插件，例如：擁有一定的虛擬貨幣，就可以讓自己的紅酒柜顯示在首

頁，或者讓論壇里的帖子加亮顯示等等。此貨幣的使用功能待進一步擴充挖掘中。

武器5：策劃活動，提高網(wǎng)站的知名度

配合“紅酒佳人”頻道，舉辦一次選秀活動。采用網(wǎng)上注冊報名方式，活動細則待定。

主題：關(guān)于紅酒，關(guān)于品味，關(guān)于紅酒與佳人。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文模板

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文案例二

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網(wǎng)站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；

（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。