第一篇：身為營銷總監(jiān)職位的八榮八恥

身為營銷總監(jiān)職位的八榮八恥

隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業(yè)經(jīng)理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實(shí)權(quán)，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實(shí)到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說得清楚。營銷領(lǐng)域中最受人關(guān)注的要數(shù)營銷總監(jiān)了，他們代表著大多數(shù)營銷人奮斗的夢想和期望，所以人們的關(guān)注中自然摻雜了愛恨交融的因素，我們不妨總結(jié)一下稱之為八榮八恥吧。

八榮：

高層賞識，知遇伯樂

雖然我們一直提倡職場上寵辱不驚，但每個坐上營銷總監(jiān)位置的人都難得輕松，是個不折不扣的屁股決定大腦的行業(yè)。因?yàn)槟阋坏┤缭敢詢數(shù)某蔀榱素?fù)責(zé)營銷行業(yè)的總監(jiān)，你面臨的就是戰(zhàn)略的方向、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用、方案的決策和執(zhí)行，最終還有個考核你、客觀需要不斷攀升的業(yè)績指標(biāo)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)閃失都可能讓你的職場遭遇滑鐵盧而走麥城。

所以筆者認(rèn)為做為營銷總監(jiān)，一旦得到高層的知遇賞識和深度認(rèn)可，那是職業(yè)生涯中第一道靚麗的光榮線。高層的賞識一定基于你良好的專業(yè)和溝通能力以及你不菲的業(yè)績或者職場積累，這種賞識能帶動團(tuán)隊的配合意識，就象一個飽滿的種子遇到合適的土壤就會生根發(fā)芽一樣。

民意牢固，基層擁護(hù)

做為營銷總監(jiān)好比軍隊的師長，在上有軍長、司令下有各級干部和士兵的生存空間中，一旦得到上司的認(rèn)可，那么接下來最為重要的就是基層干部和群眾的支持和擁護(hù)。有了這個保障，營銷總監(jiān)將順?biāo)橈L(fēng)，免于企業(yè)復(fù)雜人際的侵?jǐn)_而專注于工作，一旦業(yè)績卓著將穩(wěn)坐營銷老大寶座，成為職場的常青樹。

下屬希望他們的領(lǐng)導(dǎo)和藹可親，不清高孤傲，也是對營銷總監(jiān)期望比較感性的一面。特別是業(yè)務(wù)代表對這一點(diǎn)認(rèn)可度更高，很多大企業(yè)業(yè)務(wù)代表很多，大多分布于各個駐外的分支機(jī)構(gòu)，招聘渠道又各異，因此業(yè)務(wù)代表對公司高層期望值很高。我聽區(qū)域經(jīng)理說個一個案例，某外資企業(yè)一個很出色的業(yè)務(wù)主管辭職后，很多人不解，干的挺好收入不菲，區(qū)域經(jīng)理也很重視，為什么要辭職呢，這個主管的答案讓大家更加困惑和感傷：我不想永遠(yuǎn)作個主管，但我作了二年多，銷售總監(jiān)連我的名字都叫不上來，我想換個環(huán)境。業(yè)務(wù)員渴望成功和認(rèn)同，在追求物質(zhì)豐富的同時，作銷售總監(jiān)的一定不能忽視他們的精神需求，否則他們的內(nèi)驅(qū)會有問題。

營銷總監(jiān)做為銷售隊伍的‘航母’，應(yīng)該為整個團(tuán)隊著想，精心打造其戰(zhàn)斗力。使其隊伍安心工作不受其他部門的排擠和影響。在整個團(tuán)隊都付出很大的代價全力以赴仍沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)時，做為團(tuán)隊的最高領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)深刻分析政策方面的深層原因，并勇于承擔(dān)責(zé)任，不要試圖在團(tuán)隊中找到并不影響整體運(yùn)作的弊端加以放大，導(dǎo)致替罪羊的出現(xiàn)。這也反映了一個高級職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德素質(zhì)，也是很多鼠目寸光的一些經(jīng)理人常用的一個舍卒

保己的常用手段之一。

做為一個合格的營銷總監(jiān)應(yīng)該身先士卒，常下市場，運(yùn)籌于市場之中，指揮于前線之中。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡看銷售報表和數(shù)據(jù)，并充分參考區(qū)域經(jīng)理的報告以及市場部的方案，以此來指揮市場，走訪市場也象皇上巡查，水過地皮濕，根本起不到效果。這樣的經(jīng)理是得不到基層銷售人員的認(rèn)可和尊敬的，往往暗地里職責(zé)其閉門造車，娃哈哈的總裁宗慶后深受業(yè)內(nèi)尊敬和欽佩，除了可人的業(yè)績和智慧外，就是他經(jīng)常下市場參與一些一線銷售戰(zhàn)場的工作的好習(xí)慣，一個總裁尚且如此何況我們這些專業(yè)作營銷的呢，總司令在前線，軍長怎能總在后方研究地圖呢？

戰(zhàn)略執(zhí)行，專業(yè)溝通

決策層欣賞一位營銷總監(jiān)，不光是因?yàn)樗臎Q策分析能力，更多的是他對決策的執(zhí)行能力。為此，營銷總監(jiān)要充分領(lǐng)悟并理解企業(yè)決策層制訂的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略層和決策層保持高度一致。用四分精力去參與制定和領(lǐng)會戰(zhàn)略，用六分力量去貫徹和落實(shí)戰(zhàn)略并予以分解。營銷隊伍執(zhí)行力的提升，首先要求營銷總監(jiān)以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策，服從老總或副總的指揮；能夠?qū)⒐镜臎Q策轉(zhuǎn)換成清晰的工作指令；以及將具體的工作方案、方法、要求等傳達(dá)給下屬，這樣才能督導(dǎo)下屬快速行動。

基層銷售人員希望營銷高層能將銷售部的開拓空間擴(kuò)大，營照良好的營銷氛圍。使銷售部的業(yè)務(wù)流程、財務(wù)流程、物流流程、客戶的信用額度等制度化條理化，而且有突發(fā)機(jī)制不僵硬，從而使銷售人員避免陷入與各個部門協(xié)調(diào)傳單的瑣屑的工作之中。

做為一名營銷總監(jiān)本身也應(yīng)該對公司有著深度的理解和對行業(yè)的精確掌握。包括對公司的創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)文化、感人軼事、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品工藝、宏觀政策、價格政策、行業(yè)競爭剖析等了解透徹，并有自己的觀點(diǎn)，這樣在不涉及公司機(jī)密的情況下，可以讓銷售人員感到你是一個絕佳的資料來源，并能從你身上學(xué)到很多知識，從而也為執(zhí)行力的貫徹打下潛移默化的基礎(chǔ)。這也是一個營銷管理者的有效溝通的主要渠道和方式之一。

銷量可嘉，年年有增

做為營銷總監(jiān)，不管是高層欣賞還是群眾擁戴，最終還是靠業(yè)績求生存，憑銷量求發(fā)展。銷量年年完成，節(jié)節(jié)攀升，不用說都明白與營銷總監(jiān)是分不開的。不管是運(yùn)氣好、方法對頭還是強(qiáng)兵多都是營銷隊伍領(lǐng)頭羊的正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。銷量的順?biāo)橈L(fēng)，是營銷總監(jiān)最為愜意的事情，也是衡量一個營銷領(lǐng)導(dǎo)是否稱職的主要因素。

費(fèi)用節(jié)儉，四兩千斤

公司的老總不但喜歡銷量喜人，更在意付出的代價，也就是說費(fèi)用的使用是否最大限度的節(jié)省了。很多營銷總監(jiān)喜歡在完不成任務(wù)的時候用錢燒銷量，甚至作些殺雞取卵的愚蠢行為，有的還鼓勵竄貨行為。這些是最令老板憤恨的。那些喜歡動腦，工于策劃，對費(fèi)用的使用精打細(xì)算，合理使用促銷，為市場建設(shè)和基礎(chǔ)夯實(shí)而促銷，不在銷量上魯莽拼斗的營銷總監(jiān)，往往更令老板青睞和認(rèn)可，這也直接覺得營銷總監(jiān)職業(yè)生涯的這段的長度和質(zhì)量。

愛財有道，遠(yuǎn)離腐敗

營銷行業(yè)的腐敗黑洞好像已經(jīng)不是秘密了，陳列費(fèi)、人員費(fèi)、促銷費(fèi)，克扣經(jīng)銷商等等不斷的被曝光，似乎證明這個行業(yè)的無序和混亂，其實(shí)事情并不象我們想像的那么嚴(yán)重，但客觀事實(shí)也確實(shí)是屢見不鮮。所以好的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是理性看待錢財，以職業(yè)生涯為重，既不克扣客戶和下屬，也不能算計公司的資源，特別是巡檢市場時，不睞餐色，對下屬和客戶的吃請和色情賄賂要予以遠(yuǎn)離，這樣才是一個受客戶和下屬尊敬的營銷老大，未來也會前途光明，因?yàn)檫@個社會在網(wǎng)絡(luò)、通訊的高速發(fā)達(dá)的今天，已經(jīng)越來越?jīng)]有秘密可言了，要想有正面良好的形象，就要自省正己，德高為范。

善于傾聽，不吝贊美

作營銷總監(jiān)的一定不要剛愎自用，應(yīng)善于傾聽基層銷售人員的不同意見和見解，并對員工適當(dāng)?shù)年P(guān)懷，以發(fā)揮人的主觀能動性。很多區(qū)域經(jīng)理反映和抱怨他們的總監(jiān)很武端，不愿傾聽。他們特別忌諱在沒有敘述完的情況下被領(lǐng)導(dǎo)打斷陳述：不可能，你的方案行不通，作個善于傾聽的經(jīng)理對每個領(lǐng)導(dǎo)者都很重要。

作營銷總監(jiān)的應(yīng)該清楚，每個業(yè)務(wù)人員作好了本職工作，作出了業(yè)績，都在為銷售經(jīng)理的大指標(biāo)添磚加瓦。因此遇有下屬員工作的出色，應(yīng)及時給予稱贊和認(rèn)可，并予以引導(dǎo)和栽培，以提高其工作的積極性。否則日復(fù)一日的重復(fù)營銷枯燥的工作，不停的提升工作的精細(xì)度，慢慢的業(yè)代和主管會失去往日的激情，導(dǎo)致效率降低，營銷隊伍的核心競爭力也隨之減弱和空心化。

正直不昧，不庇不虐

做為營銷的高層管理者，擁有的權(quán)力資源既是一種責(zé)任也是一種壓力，一旦因?yàn)樽陨淼那樯滩荒茏钥?，那么帶來的后果也是十分?yán)重的。

大多數(shù)的畢業(yè)生選擇營銷這個行業(yè)，都不是僅僅為了基本的生活，都希望有個良好的發(fā)展前景和未來。特別是進(jìn)入這個行業(yè)能堅持下來從業(yè)代作起的人，幾乎都是有一定營銷素質(zhì)、意志堅韌并充滿激情的年輕人。因此他們并不在乎眼前的艱苦和勞累，也能承受指標(biāo)的壓力和客戶的刁難，但他們更為在意的是企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)為他們營照的平臺，一旦坎坷太多，他們脆弱的一面往往暴露無疑。因此他們很是忌諱高層的營銷經(jīng)理任人唯‘系’，更是憎恨其任人唯親，一視同仁公平平等是他們認(rèn)可和接受一個銷售領(lǐng)導(dǎo)的基本條件。

很多營銷總監(jiān)因?yàn)楣ぷ鞯脑蜃兊脠A滑和世故，同時也因?yàn)樽陨頇?quán)力的驅(qū)使逐漸變得好色和貪婪。和異性下屬關(guān)系曖昧，和客戶也不斷傳出緋聞，對待下屬更是缺乏職業(yè)人的風(fēng)范和正直，對喜好者大開綠燈，包庇護(hù)短，對厭惡者事事刁難，打擊虐待，這是衡量一個營銷總監(jiān)是否職業(yè)化的標(biāo)志之一，也是最讓有志之士所不屑為伍的。

八恥：

出師未捷，遭遇麥城

出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟。我們目睹了太多的營銷總監(jiān)上任1~6個月后就被“斬首馬下”。他們之所以很快落馬而歸，主要是因?yàn)樗麄儧]有充分的理解公司的戰(zhàn)略意圖和決心，盲目的帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣，結(jié)果是勇氣可嘉后苦嘗慘敗。不同階段和不同的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)決策層對其以及市場的定位和要求的使命是不同的。只有把自己的定位和使命與決策層達(dá)成共識，良性溝通，協(xié)調(diào)共進(jìn)，給人感覺不光是營銷部在孤軍奮戰(zhàn)，那樣不管結(jié)果如何，大家才感覺都盡了力，“天意如此”，這樣即使市場乏善可陳，營銷總監(jiān)的“苦勞和疲勞”才能被看見，職業(yè)生涯也才能“笑傲江湖”。

前倨后恭，小人之心

營銷總監(jiān)大都善于溝通，一旦濫用此招式，就變成了“人情練達(dá)即文章”的膜拜者了，很容易成為見風(fēng)使舵的猥瑣小人。有的營銷功底一般靠著mpmp（猛拍馬匹）法則怡然自得的混日子的就是這種人的真實(shí)寫照。也有很多業(yè)績好但正直的營銷總監(jiān)一旦因?yàn)闇贤▎栴}導(dǎo)致與高層發(fā)生矛盾被迫離開的時候，慢慢的就會形成了一種變態(tài)的心理，到下一份工作的時候往往喜歡過多的去討領(lǐng)導(dǎo)歡心，對上諂媚勢利，對下專橫跋扈，一付小人之像。

貪圖私利，紙醉金迷

營銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)一方天下，自然有人盛邀吃喝玩樂。剛開始，營銷總監(jiān)還是以事業(yè)為重，逢場作戲而已；但是，三番五次地?zé)艏t酒綠紙醉金迷后，營銷總監(jiān)慢慢對這種生活習(xí)以為常，甚至“上癮”，最終陷入一種“今朝有酒今朝醉”、娛樂休閑至上、工作全部靠邊的境地。這樣的營銷總監(jiān)要不了多久就會“得道修仙”而四面碰壁，職業(yè)生涯也及早畫上衰老的尾聲符號。

怡然自得，不思進(jìn)取

很多企業(yè)的銷售人員都希望自己的營銷總監(jiān)是個好教練，好導(dǎo)師，好朋友。

銷售人員希望其組織更多實(shí)用的培訓(xùn)，同時更加希望他本身就是一個教練甚至好的導(dǎo)師，這樣隨時可以接受他的培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而提高自己的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力，如果能和營銷總監(jiān)成為切磋營銷技藝的朋友或知己更是他們的良好心愿?？释麑W(xué)到更多的本領(lǐng)，渴望成功，這是目前中國大多數(shù)基層營銷人士的一個勢不可擋的健康趨勢。

遺憾的是我們看到了時下體倡建立學(xué)習(xí)型組織的今天仍然有很多企業(yè)的營銷總監(jiān)不思進(jìn)取，整日怡然自得，既無遠(yuǎn)慮，也無近憂。有些營銷總監(jiān)頗具在企業(yè)內(nèi)的生存之道，上得老總賞識，下得弟兄擁護(hù)，在企業(yè)內(nèi)雖稱不上呼風(fēng)喚雨卻也是怡然自得，雖屢經(jīng)企業(yè)營銷管理層的波折動蕩卻始終波瀾不驚。這類營銷總監(jiān)在企業(yè)內(nèi)成為眾人皆贊的“不倒翁”。對這些“不倒翁”來講，很難逃避的危機(jī)是成為 “溫水青蛙”。適宜的環(huán)境，讓營銷總監(jiān)難舍目前的崗位。如果企業(yè)不斷發(fā)展，自己會跟隨企業(yè)獲得成長；如果企業(yè)倒退，自己則會隨著企業(yè)“慢慢老去”。

日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)和分析的銷售人員才能迅速成長。因此營銷總監(jiān)應(yīng)該在日常的工作中加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，不斷學(xué)習(xí)和反思前人經(jīng)驗(yàn)，這也是自我提升的一個良好途徑。

飲鴆止渴，揚(yáng)長留濫

市場給企業(yè)大約多少戰(zhàn)斗時間，老板應(yīng)該給營銷經(jīng)理多長的時間參加戰(zhàn)斗，往往是仁者和智者各執(zhí)一詞，但軍令狀立的不合理會給企業(yè)和個人埋下很多隱患和回憶的憂傷！往往企業(yè)老板與新聘用的營銷經(jīng)理訂立的合同是一年為期，考核指標(biāo)為固定的營銷費(fèi)用完成多少指標(biāo)，完之則如何，不完之則不用明言了。這客觀上促使職業(yè)經(jīng)理人耗盡昨天的資源，挖盡今天的潛力，隱性的殺雞取卵或曰飲鴆止渴在口號和業(yè)績面前被遮蓋了，導(dǎo)致企業(yè)的營銷費(fèi)用沒有真正用到市場的建設(shè)和品牌的積累，都被企業(yè)經(jīng)理人用于塑造職業(yè)人的豐碑和光環(huán)，成了‘一劍封喉’絕招的磨刀石。

筆者有位曾經(jīng)的同事在一民企銷量下滑的時候臨危受命，市場費(fèi)用的有限，使其很難找到四兩撥千斤的黃金分割點(diǎn)。于是上任伊始就把自己原來在這個行業(yè)里積攢的客情資源調(diào)動起來，利用一個力度不太大的促銷，分銷了大批的庫存貨物，公司上下嘖嘖稱贊他運(yùn)籌帷幄的能力。飄飄然之余他開始擔(dān)憂經(jīng)銷商庫存的貨物，不及時促銷幫其分銷很可能迸盤，也把自己多年的客情和人格葬送于此了。接下來的事情我想做營銷的都應(yīng)該清楚，這位仁兄把大量的營銷費(fèi)用下沉到渠道中作促銷，幫助經(jīng)銷商做分銷。而在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，K/A點(diǎn)，新市場布局的運(yùn)作上費(fèi)用捉襟見肘，銷量萎縮，業(yè)務(wù)停滯不前。接近年終歲尾的時候，銷量指標(biāo)按正常來運(yùn)作，似乎沒有完成的可能性，而費(fèi)用幾乎‘彈盡糧絕’。于是老道的營銷經(jīng)理又有良策，迅速啟動了一個拉動熱銷老產(chǎn)品的促銷，將促銷期限延長，做個跨年度的階段性的促銷，這樣既可以完成任務(wù)，按民企的財務(wù)慣例，營銷費(fèi)用又落到了下個營銷年度。怎么看似乎都順理成章，營銷經(jīng)理在年底營銷酒會又會得到老板親自的敬酒和笑容，并拍肩膀說好好干大有做為之類的勉勵語云云。

至于這位經(jīng)理能在下個年度是否留任我們倒不必為之費(fèi)心，但這個企業(yè)是慢慢會空心化失去核心競爭力確是不爭的事實(shí)。究其原因有職業(yè)人職業(yè)素質(zhì)的問題，更有老板與職業(yè)人契約不合理的因素，如考核時間、考核指標(biāo)等。如果要從根本上解決這個問題，則需要老板換一種眼光和思路來高瞻遠(yuǎn)矚的看問題，職業(yè)人應(yīng)該提高自身的從業(yè)素質(zhì)，練好營銷的內(nèi)功，講究策略，遠(yuǎn)離投機(jī)。

傾軋職場，匱乏風(fēng)范

職場上常見到這類的營銷總監(jiān)，為了一己之私和位置穩(wěn)固，全然不顧公司大局，排斥異己，打擊優(yōu)秀，一意孤行，堵塞言路，惡性競爭，不擇手段，一點(diǎn)的職場道德和風(fēng)范也沒有，這樣的職業(yè)人是注定沒有什么的大發(fā)展的，也只能在小的民企晃悠著混口飯吃了。

見利忘義，胡亂跳槽

多數(shù)營銷總監(jiān)都會從一個單位跳到另一個單位，不斷地在營銷總監(jiān)的崗位上跳來跳去，極易出現(xiàn)新單位不符合自身特點(diǎn)的現(xiàn)象，不能對即將加盟的單位有一個清晰準(zhǔn)確的判斷。一旦營銷總監(jiān)走馬上任后，就會發(fā)現(xiàn)自己如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。

特別是很多人的跳槽都是錢字惹的禍，這山望著那山高，哪里給的多往哪里跑，全然沒

有所謂的職業(yè)規(guī)劃，到頭來發(fā)現(xiàn)自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，收獲的都是看到別人成功后的失望和慨嘆，注定了落魄此生。

四面楚歌，風(fēng)瀟水寒

做為一個政客、商人、職業(yè)人或者營銷總監(jiān)也好，衡量其事業(yè)的成功有一個最大的標(biāo)志，那就是其多少忠誠的跟誰者，或者稱忠實(shí)員工。四處打工的營銷總監(jiān)，沒有幾個在市場開拓戰(zhàn)役中結(jié)下深厚友誼始終跟隨的弟兄，而是形影相吊、獨(dú)來獨(dú)往，做人未免顯得有些失敗。特別是在一家企業(yè)任職多年營銷高管，當(dāng)你離開時眾叛親離，人人敬而遠(yuǎn)之，抑或是墻倒眾人推，盡管我們可以嗔怪他們?nèi)俗卟铔鎏珓萘?，但也是營銷總監(jiān)敗局中最為慘烈的一個場景了，是為人生的一大恥辱了。

第二篇：營銷總監(jiān)的八榮八恥

營銷總監(jiān)的八榮八恥

營銷總監(jiān)的八榮八恥

目 錄

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隨著市場經(jīng)濟(jì)的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業(yè)經(jīng)理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實(shí)權(quán)，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實(shí)到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說得清楚。營銷領(lǐng)域中最受人關(guān)注的要數(shù)營銷總監(jiān)了，他們代表著大多數(shù)營銷人奮斗的夢想和期望，所以人們的關(guān)注中自然摻雜了愛恨交融的因素，我們不妨總結(jié)一下稱之為八榮八恥吧。

八榮：

高層賞識，知遇伯樂

雖然我們一直提倡職場上寵辱不驚，但每個坐上營銷總監(jiān)位置的人都難得輕松，是個不折不扣的屁股決定大腦的行業(yè)。因?yàn)槟阋坏┤缭敢詢數(shù)某蔀榱素?fù)責(zé)營銷行業(yè)的總監(jiān)，你面臨的就是戰(zhàn)略的方向、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用、方案的決策和執(zhí)行，最終還有個考核你、客觀需要不斷攀升的業(yè)績指標(biāo)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)閃失都可能讓你的職場遭遇滑鐵盧而走麥城。

所以筆者認(rèn)為做為營銷總監(jiān)，一旦得到高層的知遇賞識和深度認(rèn)可，那是職業(yè)生涯中第一道靚麗的光榮線。高層的賞識一定基于你良好的專業(yè)和溝通能力以及你不菲的業(yè)績或者職場積累，這種賞識能帶動團(tuán)隊的配合意識，就象一個飽滿的種子遇到合適的土壤就會生根發(fā)芽一樣。

民意牢固，基層擁護(hù)

做為營銷總監(jiān)好比軍隊的師長，在上有軍長、司令下有各級干部和士兵的生存空間中，一旦得到上司的認(rèn)可，那么接下來最為重要的就是基層干部和群眾的支持和擁護(hù)。有了這個保障，營銷總監(jiān)將順?biāo)橈L(fēng)，免于企業(yè)復(fù)雜人際的侵?jǐn)_而專注于工作，一旦業(yè)績卓著將穩(wěn)坐營銷老大寶座，成為職場的常青樹。

下屬希望他們的領(lǐng)導(dǎo)和藹可親，不清高孤傲，也是對營銷總監(jiān)期望比較感性的一面。特別是業(yè)務(wù)代表對這一點(diǎn)認(rèn)可度更高，很多大企業(yè)業(yè)務(wù)代表很多，大多分布于各個駐外的分支機(jī)構(gòu)，招聘渠道又各異，因此業(yè)務(wù)代表對公司高層期望值很高。我聽區(qū)域經(jīng)理說個一個案例，某外資企業(yè)一個很出色的業(yè)務(wù)主管辭職后，很多人不解，干的挺好收入不菲，區(qū)域經(jīng)理也很重視，為什么要辭職呢，這個主管的答案讓大家更加困惑和感傷：我不想永遠(yuǎn)作個主管，但我作了二年多，銷售總監(jiān)連我的名字都叫不上來，我想換個環(huán)境。業(yè)務(wù)員渴望成功和認(rèn)同，在追求物質(zhì)豐富的同時，作銷售總監(jiān)的一定不能忽視他們的精神需求，否則他們的內(nèi)驅(qū)會有問題。

營銷總監(jiān)做為銷售隊伍的‘航母’，應(yīng)該為整個團(tuán)隊著想，精心打造其戰(zhàn)斗力。使其隊伍安心工作不受其他部門的排擠和影響。在整個團(tuán)隊都付出很大的代價全力以赴仍沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)時，做為團(tuán)隊的最高領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)深刻分析政策方面的深層原因，并勇于承擔(dān)責(zé)任，不要試圖在團(tuán)

隊中找到并不影響整體運(yùn)作的弊端加以放大，導(dǎo)致替罪羊的出現(xiàn)。這也反映了一個高級職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德素質(zhì)，也是很多鼠目寸光的一些經(jīng)理人常用的一個舍卒保己的常用手段之一。

做為一個合格的營銷總監(jiān)應(yīng)該身先士卒，常下市場，運(yùn)籌于市場之中，指揮于前線之中。很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡看銷售報表和數(shù)據(jù)，并充分參考區(qū)域經(jīng)理的報告以及市場部的方案，以此來指揮市場，走訪市場也象皇上巡查，水過地皮濕，根本起不到效果。這樣的經(jīng)理是得不到基層銷售人員的認(rèn)可和尊敬的，往往暗地里職責(zé)其閉門造車，娃哈哈的總裁宗慶后深受業(yè)內(nèi)尊敬和欽佩，除了可人的業(yè)績和智慧外，就是他經(jīng)常下市場參與一些一線銷售戰(zhàn)場的工作的好習(xí)慣，一個總裁尚且如此何況我們這些專業(yè)作營銷的呢，總司令在前線，軍長怎能總在后方研究地圖呢？

戰(zhàn)略執(zhí)行，專業(yè)溝通

決策層欣賞一位營銷總監(jiān)，不光是因?yàn)樗臎Q策分析能力，更多的是他對決策的執(zhí)行能力。為此，營銷總監(jiān)要充分領(lǐng)悟并理解企業(yè)決策層制訂的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略層和決策層保持高度一致。用四分精力去參與制定和領(lǐng)會戰(zhàn)略，用六分力量去貫徹和落實(shí)戰(zhàn)略并予以分解。營銷隊伍執(zhí)行力的提升，首先要求營銷總監(jiān)以身作則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策，服從老總或副總的指揮；能夠?qū)⒐镜臎Q策轉(zhuǎn)換成清晰的工作指令；以及將具體的工作方案、方法、要求等傳達(dá)給下屬，這樣才能督導(dǎo)下屬快速行動。

基層銷售人員希望營銷高層能將銷售部的開拓空間擴(kuò)大，營照良好的營銷氛圍。使銷售部的業(yè)務(wù)流程、財務(wù)流程、物流流程、客戶的信用額度等制度化條理化，而且有突發(fā)機(jī)制不僵硬，從而使銷售人員避免陷入與各個部門協(xié)調(diào)傳單的瑣屑的工作之中。

做為一名營銷總監(jiān)本身也應(yīng)該對公司有著深度的理解和對行業(yè)的精確掌握。包括對公司的創(chuàng)業(yè)歷史、企業(yè)文化、感人軼事、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品工藝、宏觀政策、價格政策、行業(yè)競爭剖析等了解透徹，并有自己的觀點(diǎn)，這樣在不涉及公司機(jī)密的情況下，可以讓銷售人員感到你是一個絕佳的資料來源，并能從你身上學(xué)到很多知識，從而也為執(zhí)行力的貫徹打下潛移默化的基礎(chǔ)。這也是一個營銷管理者的有效溝通的主要渠道和方式之一。

銷量可嘉，年年有增

做為營銷總監(jiān)，不管是高層欣賞還是群眾擁戴，最終還是靠業(yè)績求生存，憑銷量求發(fā)展。銷量年年完成，節(jié)節(jié)攀升，不用說都明白與營銷總監(jiān)是分不開的。不管是運(yùn)氣好、方法對頭還是強(qiáng)兵多都是營銷隊伍領(lǐng)頭羊的正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果。銷量的順?biāo)橈L(fēng)，是營銷總監(jiān)最為愜意的事情，也是衡量一個營銷領(lǐng)導(dǎo)是否稱職的主要因素。

費(fèi)用節(jié)儉，四兩千斤

公司的老總不但喜歡銷量喜人，更在意付出的代價，也就是說費(fèi)用的使用是否最大限度的節(jié)省了。很多營銷總監(jiān)喜歡在完不成任務(wù)的時候用錢燒銷量，甚至作些殺雞取卵的愚蠢行為，有的還鼓勵竄貨行為。這些是最令老板憤恨的。那些喜歡動腦，工于策劃，對費(fèi)用的使用精打細(xì)算，合理使用促銷，為市場建設(shè)和基礎(chǔ)夯實(shí)而促銷，不在銷量上魯莽拼斗的營銷總監(jiān)，往往更令老板青睞和認(rèn)可，這也直接覺得營銷總監(jiān)職業(yè)生涯的這段的長度和質(zhì)量。

愛財有道，遠(yuǎn)離腐敗

營銷行業(yè)的腐敗黑洞好像已經(jīng)不是秘密了，陳列費(fèi)、人員費(fèi)、促銷費(fèi)，克扣經(jīng)銷商等等不斷的被曝光，似乎證明這個行業(yè)的無序和混亂，其實(shí)事情并不象我們想像的那么嚴(yán)重，但客觀事實(shí)也確實(shí)是屢見不鮮。所以好的領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該是理性看待錢財，以職業(yè)生涯為重，既不克扣客戶和下屬，也不能算計公司的資源，特別是巡檢市場時，不睞餐色，對下屬和客戶的吃請和色情賄賂要予以遠(yuǎn)離，這樣才是一個受客戶和下屬尊敬的營銷老大，未來也會前途光明，因?yàn)檫@個社會在網(wǎng)絡(luò)、通訊的高速發(fā)達(dá)的今天，已經(jīng)越來越?jīng)]有秘密可言了，要想有正面良好的形象，就要自省正己，德高為范。

善于傾聽，不吝贊美

作營銷總監(jiān)的一定不要剛愎自用，應(yīng)善于傾聽基層銷售人員的不同意見和見解，并對員工適當(dāng)?shù)年P(guān)懷，以發(fā)揮人的主觀能動性。很多區(qū)域經(jīng)理反映和抱怨他們的總監(jiān)很武端，不愿傾聽。他們特別忌諱在沒有敘述完的情況下被領(lǐng)導(dǎo)打斷陳述：不可能，你的方案行不通，作個善于傾聽的經(jīng)理對每個領(lǐng)導(dǎo)者都很重要。

八恥：

出師未捷，遭遇麥城

出師未捷身先死，長使英雄淚沾襟。我們目睹了太多的營銷總監(jiān)上任1～6個月后就被“斬首馬下”。他們之所以很快落馬而歸，主要是因?yàn)樗麄儧]有充分的理解公司的戰(zhàn)略意圖和決心，盲目的帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒陷陣，結(jié)果是勇氣可嘉后苦嘗慘敗。不同階段和不同的領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)決策層對其以及市場的定位和要求的使命是不同的。只有把自己的定位和使命與決策層達(dá)成共識，良性溝通，協(xié)調(diào)共進(jìn)，給人感覺不光是營銷部在孤軍奮戰(zhàn)，那樣不管結(jié)果如何，大家才感覺都盡了力，“天意如此”，這樣即使市場乏善可陳，營銷總監(jiān)的“苦勞和疲勞”才能被看見，職業(yè)生涯也才能“笑傲江湖”。

前倨后恭，小人之心

營銷總監(jiān)大都善于溝通，一旦濫用此招式，就變成了“人情練達(dá)即文章”的膜拜者了，很容易成為見風(fēng)使舵的猥瑣小人。有的營銷功底一般靠著mpmp（猛拍馬匹）法則怡然自得的混日子的就是這種人的真實(shí)寫照。也有很多業(yè)績好但正直的營銷總監(jiān)一旦因?yàn)闇贤▎栴}導(dǎo)致與高層發(fā)生矛盾被迫離開的時候，慢慢的就會形成了一種變態(tài)的心理，到下一份工作的時候往往喜歡過多的去討領(lǐng)導(dǎo)歡心，對上諂媚勢利，對下專橫跋扈，一付小人之像。

貪圖私利，紙醉金迷

營銷總監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)一方天下，自然有人盛邀吃喝玩樂。剛開始，營銷總監(jiān)還是以事業(yè)為重，逢場作戲而已；但是，三番五次地?zé)艏t酒綠紙醉金迷后，營銷總監(jiān)慢慢對這種生活習(xí)以為常，甚至“上癮”，最終陷入一種“今朝有酒今朝醉”、娛樂休閑至上、工作全部靠邊的境地。這樣的營銷總監(jiān)要不了多久就會“得道修仙”而四面碰壁，職業(yè)生涯也及早畫上衰老的尾聲符號。

怡然自得，不思進(jìn)取

很多企業(yè)的銷售人員都希望自己的營銷總監(jiān)是個好教練，好導(dǎo)師，好朋友。

銷售人員希望其組織更多實(shí)用的培訓(xùn)，同時更加希望他本身就是一個教練甚至好的導(dǎo)師，這樣隨時可以接受他的培訓(xùn)和指導(dǎo)，從而提高自己的業(yè)務(wù)作戰(zhàn)能力，如果能和營銷總監(jiān)成為切磋營銷技藝的朋友或知己更是他們的良好心愿。渴望學(xué)到更多的本領(lǐng)，渴望成功，這是目前中國大多數(shù)基層營銷人士的一個勢不可擋的健康趨勢。

遺憾的是我們看到了時下體倡建立學(xué)習(xí)型組織的今天仍然有很多企業(yè)的營銷總監(jiān)不思進(jìn)取，整日怡然自得，既無遠(yuǎn)慮，也無近憂。有些營銷總監(jiān)頗具在企業(yè)內(nèi)的生存之道，上得老總賞識，下得弟兄擁護(hù)，在企業(yè)內(nèi)雖稱不上呼風(fēng)喚雨卻也是怡然自得，雖屢經(jīng)企業(yè)營銷管理層的波折動蕩卻始終波瀾不驚。這類營銷總監(jiān)在企業(yè)內(nèi)成為眾人皆贊的“不倒翁”。對這些“不倒翁”來講，很難逃避的危機(jī)是成為 “溫水青蛙”。適宜的環(huán)境，讓營銷總監(jiān)難舍目前的崗位。如果企業(yè)不斷發(fā)展，自己會跟隨企業(yè)獲得成長；如果企業(yè)倒退，自己則會隨著企業(yè)“慢慢老去”。

日經(jīng)一事，必長一智，善于總結(jié)和分析的銷售人員才能迅速成長。因此營銷總監(jiān)應(yīng)該在日常的工作中加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，不斷學(xué)習(xí)和反思前人經(jīng)驗(yàn)，這也是自我提升的一個良好途徑。飲鴆止渴，揚(yáng)長留濫

市場給企業(yè)大約多少戰(zhàn)斗時間，老板應(yīng)該給營銷經(jīng)理多長的時間參加戰(zhàn)斗，往往是仁者和智者各執(zhí)一詞，但軍令狀立的不合理會給企業(yè)和個人埋下很多隱患和回憶的憂傷！往往企業(yè)老板與新聘用的營銷經(jīng)理訂立的合同是一年為期，考核指標(biāo)為固定的營銷費(fèi)用完成多少指標(biāo)，完之則如何，不完之則不用明言了。這客觀上促使職業(yè)經(jīng)理人耗盡昨天的資源，挖盡今天的潛力，隱性的殺雞取卵或曰飲鴆止渴在口號和業(yè)績面前被遮蓋了，導(dǎo)致企業(yè)的營銷費(fèi)用沒有真正用到市場的建設(shè)和品牌的積累，都被企業(yè)經(jīng)理人用于塑造職業(yè)人的豐碑和光環(huán)，成了‘一劍封喉’絕招的磨刀石。

筆者有位曾經(jīng)的同事在一民企銷量下滑的時候臨危受命，市場費(fèi)用的有限，使其很難找到四兩撥千斤的黃金分割點(diǎn)。于是上任伊始就把自己原來在這個行業(yè)里積攢的客情資源調(diào)動起來，利用一個力度不太大的促銷，分銷了大批的庫存貨物，公司上下嘖嘖稱贊他運(yùn)籌帷幄的能力。飄飄然之余他開始擔(dān)憂經(jīng)銷商庫存的貨物，不及時促銷幫其分銷很可能迸盤，也把自己多年的客情和人格葬送于此了。接下來的事情我想做營銷的都應(yīng)該清楚，這位仁兄把大量的營銷費(fèi)用下沉到 渠道中作促銷，幫助經(jīng)銷商做分銷。而在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，K/A點(diǎn)，新市場布局的運(yùn)作上費(fèi)用捉襟見肘，銷量萎縮，業(yè)務(wù)停滯不前。接近年終歲尾的時候，銷量指標(biāo)按正常來運(yùn)作，似乎沒有完成的可能性，而費(fèi)用幾乎‘彈盡糧絕’。于是老道的營銷經(jīng)理又有良策，迅速啟動了一個拉動熱銷老產(chǎn)品的促銷，將促銷期限延長，做個跨的階段性的促銷，這樣既可以完成任務(wù)，按民企的財務(wù)慣例，營銷費(fèi)用又落到了下個營銷。怎么看似乎都順理成章，營銷經(jīng)理在年底營銷酒會又會得到老板親自的敬酒和笑容，并拍肩膀說好好干大有做為之類的勉勵語云云。

至于這位經(jīng)理能在下個是否留任我們倒不必為之費(fèi)心，但這個企業(yè)是慢慢會空心化失去核心競爭力確是不爭的事實(shí)。究其原因有職業(yè)人職業(yè)素質(zhì)的問題，更有老板與職業(yè)人契約不合理的因素，如考核時間、考核指標(biāo)等。如果要從根本上解決這個問題，則需要老板換一種眼光和思路來高瞻遠(yuǎn)矚的看問題，職業(yè)人應(yīng)該提高自身的從業(yè)素質(zhì)，練好營銷的內(nèi)功，講究策略，遠(yuǎn)離投機(jī)。

傾軋職場，匱乏風(fēng)范

職場上常見到這類的營銷總監(jiān)，為了一己之私和位置穩(wěn)固，全然不顧公司大局，排斥異己，打擊優(yōu)秀，一意孤行，堵塞言路，惡性競爭，不擇手段，一點(diǎn)的職場道德和風(fēng)范也沒有，這樣的職業(yè)人是注定沒有什么的大發(fā)展的，也只能在小的民企晃悠著混口飯吃了。

見利忘義，胡亂跳槽

多數(shù)營銷總監(jiān)都會從一個單位跳到另一個單位，不斷地在營銷總監(jiān)的崗位上跳來跳去，極易出現(xiàn)新單位不符合自身特點(diǎn)的現(xiàn)象，不能對即將加盟的單位有一個清晰準(zhǔn)確的判斷。一旦營銷總監(jiān)走馬上任后，就會發(fā)現(xiàn)自己如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”。

特別是很多人的跳槽都是錢字惹的禍，這山望著那山高，哪里給的多往哪里跑，全然沒有所謂的職業(yè)規(guī)劃，到頭來發(fā)現(xiàn)自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，收獲的都是看到別人成功后的失望和慨嘆，注定了落魄此生。

四面楚歌，風(fēng)瀟水寒

做為一個政客、商人、職業(yè)人或者營銷總監(jiān)也好，衡量其事業(yè)的成功有一個最大的標(biāo)志，那就是其多少忠誠的跟誰者，或者稱忠實(shí)員工。四處打工的營銷總監(jiān)，沒有幾個在市場開拓戰(zhàn)役中結(jié)下深厚友誼始終跟隨的弟兄，而是形影相吊、獨(dú)來獨(dú)往，做人未免顯得有些失敗。特別是在一家企業(yè)任職多年營銷高管，當(dāng)你離開時眾叛親離，人人敬而遠(yuǎn)之，抑或是墻倒眾人推，盡管我們可以嗔怪他們?nèi)俗卟铔鎏珓萘Γ彩菭I銷總監(jiān)敗局中最為慘烈的一個場景了，是為人生的一大恥辱了。

第三篇：營銷總監(jiān)職位面試題

營銷總監(jiān)職位面試題

基本情況,項目分?jǐn)?shù)：10 分實(shí)際得分：分

崗位專業(yè)知識、有形的或可測量技能： 項目分?jǐn)?shù)：15 分實(shí)際得分：

分

知識結(jié)構(gòu)： 項目分?jǐn)?shù)：15 分實(shí)際得分：分

行為能力： 項目分?jǐn)?shù)：30 分實(shí)際得分：分

解答求職者提出的問題。

主試人：日期：

人際交往技能： 項目分?jǐn)?shù)：30 分實(shí)際得分：分

第四篇：營銷總監(jiān)職位描述

職位描述

崗位職責(zé)：

1、參與并負(fù)責(zé)公司地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)整合營銷資源，編制并組織執(zhí)行公司整體營銷計劃;

3、負(fù)責(zé)建立項目銷售管理體系，健全各項管理流程、制度與標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)營銷費(fèi)用的編制、審核及控制管理;

5、監(jiān)督樓盤銷售計劃的完成，根據(jù)市場競爭狀況和銷售動態(tài)，適時調(diào)整營銷策略;

6、建立、拓展與客戶、社會各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶關(guān)系管理體系;

7、負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊的全面管理工作。任職條件：

1、市場營銷、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2、具有8年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過項目銷售經(jīng)理同類職位5年以上;

3、具有商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)復(fù)合開發(fā)型公司經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉房地產(chǎn)項目的運(yùn)作相關(guān)流程、知識、政策、行業(yè)發(fā)展的趨勢與格局;

5、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力，有10萬平米以上商業(yè)和住宅項目全程操盤經(jīng)驗(yàn)和成功案例;

6、卓越的規(guī)劃、組織、策劃執(zhí)行力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，在營銷策略及方案定位、開盤、客戶洽談、市場調(diào)研、銷售人員培訓(xùn)等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的操作能力。

第五篇：營銷總監(jiān)職位說明書

工作職責(zé):

1、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)

2、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作

3、塑造企業(yè)形象

4、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對公司產(chǎn)品的價格浮動提出建議

5、負(fù)責(zé)搜集市場資料，進(jìn)行深入的市場分析，提供市場運(yùn)作的方向性建議

6、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作

7、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

8、對市場營銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制

9、建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步10、11、12、13、14、15、16、17、對下屬人員進(jìn)行考核 培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持 對重要部門進(jìn)行公關(guān)并對公關(guān)項目進(jìn)行整體管理 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場活動的各種關(guān)系 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查 關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動態(tài) 綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層 銷任務(wù)。

任職資格：

1、教育：本科以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)

2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷主管工作經(jīng)驗(yàn)

3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)

4、技能/能力：

（1）具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能

夠帶領(lǐng)一個團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作

（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市

場有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商

（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力

（4）熟悉各種商業(yè)合同，能夠代表公司對外談判并簽訂合作合同及協(xié)議

（5）能夠獨(dú)立制訂市場開發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算，指

導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議并對市場人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)

（6）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)

（7）熟練操作辦公軟件

（8）優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、其它：

（1）正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信

（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開拓精神和組織能力

（3）具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力

營銷總監(jiān)職位說明書

直接上級（簽字）：任 職 人（簽字）：崗位編號：日期：

*注:“%”指每一項工作職責(zé)在職位承擔(dān)者的總工作時間中所占的百分比企業(yè)根據(jù)自己的情況，自行填寫。