第一篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)

第二篇：銷售總監(jiān)職位說明書

銷售總監(jiān)職位說明書

崗位名稱

銷售總監(jiān)

所在部門

直接上級

總經(jīng)理

直接下級

各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶經(jīng)理、VIP大客戶經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理

所轄人數(shù)

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷售工作的管理，確保公司銷售業(yè)績的達(dá)成職責(zé)與工作任務(wù)：

職

責(zé)

一

職責(zé)表述：組織制定和實(shí)施公司業(yè)務(wù)計劃，并協(xié)助市場部制定和實(shí)施市場計劃和產(chǎn)品計劃

工作

任務(wù)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本公司業(yè)務(wù)計劃

審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計劃并下達(dá)

協(xié)助市場部制定和實(shí)施市場計劃和產(chǎn)品計劃

職

責(zé)

二

職責(zé)表述：

指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系

指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成職

責(zé)

三

職責(zé)表述：

指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶部制定大客戶銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進(jìn)行管理

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：

指導(dǎo)VIP大客戶部制定VIP醫(yī)生銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶部制定大客戶發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶部發(fā)展與建立大客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對其進(jìn)行管理

職責(zé)五

職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶部和VIP大客戶部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)兩個部門共同發(fā)展

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，保證維修部對公司業(yè)務(wù)的支持

工作

任務(wù)

指導(dǎo)維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行

協(xié)調(diào)維修部和其他部門之間的關(guān)系，保證維修部對公司業(yè)務(wù)提供支持

職

責(zé)

五

職責(zé)表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務(wù)

指導(dǎo)市場信息收集，包括市場需求產(chǎn)品信息、競爭對手及戰(zhàn)略伙伴的動向，并及時匯報

配合市場部做好專項(xiàng)市場調(diào)查

指導(dǎo)并監(jiān)督下級及時提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計資料，以利于做出決策

職責(zé)

六

職責(zé)表述：下屬部門管理工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作

對地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶經(jīng)理,VIP大客戶經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評價

培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶部與維修部人員

職責(zé)

七

職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

權(quán)力：

在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對銷售工作有決策權(quán)

對業(yè)務(wù)計劃有制定和實(shí)施權(quán)

對下屬部門業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)

對下屬經(jīng)理的爭議有裁決權(quán)

對市場部工作有建議權(quán)

對下屬人員聘用有人事建議權(quán)

對下屬人員人事管理權(quán)

關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：

銷售額(包括山谷藍(lán)銷售額、泰科曼銷售額和維修收入)

費(fèi)用控制（包括山谷藍(lán)銷售費(fèi)用、泰科曼銷售費(fèi)用和維修費(fèi)用）

策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷售額

崗位控制指標(biāo)（對渠道經(jīng)銷商/山谷藍(lán)大客戶和VIP醫(yī)生拜訪計劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大客戶經(jīng)理流失率）

管理協(xié)作性

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：

業(yè)務(wù)計劃、價格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶管理、VIP大客戶管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場計劃、促銷計劃、人力計劃、業(yè)績考評、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

經(jīng)銷商、大客戶醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生

任職資格：

教育水平

大學(xué)本科及以上

專業(yè)

醫(yī)學(xué)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

營銷類、管理類培訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)

外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事營銷類高層管理工作一年以上

知識

醫(yī)學(xué)知識、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、營銷知識、管理知識

技能技巧

具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

其它：

所需記錄文檔

業(yè)務(wù)計劃、價格體系、匯報文件、工作總結(jié)等

備注：

職位考評說明

職位名稱：銷售總監(jiān)

考評周期：

考評指標(biāo)（上級）：60%

1．銷售額：45%

-山谷藍(lán)銷售額20%

-泰科曼銷售額20%

-維修收入5%

2．費(fèi)用控制25%

-山谷藍(lán)銷售費(fèi)用10%

-泰科曼銷售費(fèi)用10%

-維修費(fèi)用5%

3．策略指標(biāo)10%

3．管理協(xié)作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計劃完成率5%

-中層經(jīng)理流失率5%

考評指標(biāo)（同級）：10%

協(xié)作性5%

溝通能力5%

考評指標(biāo)（下級）：10%

工作指導(dǎo)5%

計劃安排2%

問題解決3%

考評指標(biāo)（自我）：20%

管理協(xié)作性10%

拜訪計劃完成率5%

中層經(jīng)理流失率5%

考評結(jié)果使用：

獎勵發(fā)放

業(yè)績獎勵：

獎勵：工資收入=30：70

其它說明：

浮動工資制：總銷售額達(dá)90%，開始計算獎勵。

每超過10%，工資上浮2.5%;同比下調(diào).

第三篇：營銷總監(jiān)職位說明書

工作職責(zé):

1、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)

2、制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計工作

3、塑造企業(yè)形象

4、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對公司產(chǎn)品的價格浮動提出建議

5、負(fù)責(zé)搜集市場資料，進(jìn)行深入的市場分析，提供市場運(yùn)作的方向性建議

6、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣工作

7、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)

8、對市場營銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制

9、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步10、11、12、13、14、15、16、17、對下屬人員進(jìn)行考核 培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持 對重要部門進(jìn)行公關(guān)并對公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場活動的各種關(guān)系 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查 關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、國家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動態(tài) 綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層 銷任務(wù)。

任職資格：

1、教育：本科以上學(xué)歷，市場營銷或相關(guān)專業(yè)

2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上企業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營銷主管工作經(jīng)驗(yàn)

3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)

4、技能/能力：

（1）具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能

夠帶領(lǐng)一個團(tuán)隊進(jìn)行高效市場拓展工作

（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市

場有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商

（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力

（4）熟悉各種商業(yè)合同，能夠代表公司對外談判并簽訂合作合同及協(xié)議

（5）能夠獨(dú)立制訂市場開發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算，指

導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性建議并對市場人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)

（6）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)

（7）熟練操作辦公軟件

（8）優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力

5、其它：

（1）正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信

（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開拓精神和組織能力

（3）具有良好的團(tuán)隊建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力

營銷總監(jiān)職位說明書

直接上級（簽字）：任 職 人（簽字）：崗位編號：日期：

*注:“%”指每一項(xiàng)工作職責(zé)在職位承擔(dān)者的總工作時間中所占的百分比企業(yè)根據(jù)自己的情況，自行填寫。

第四篇：職位說明書-設(shè)計副總監(jiān)

招商地產(chǎn)策劃設(shè)計中心

設(shè)計副總監(jiān)職位說明書

編制說明：

1.本職位說明書由在職員工和主管上級、人力資源部共同擬制，經(jīng)員工確認(rèn)、部門審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批

準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為員工招聘、調(diào)配、工作指導(dǎo)、獎勵、績效管理、培訓(xùn)等的基本依據(jù)；

2.工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時修改和完善。

XX地產(chǎn)控股有限公司組織管理體系文件

第1頁，共4頁

第五篇：銷售總監(jiān)職位描述

職位描述:

1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進(jìn)行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)；

2、根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)；

4、通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體；

5、通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進(jìn)行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)；

6、根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。