第一篇：中國營銷創(chuàng)新10大趨勢

中國營銷創(chuàng)新10大趨勢

中國營銷正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)?；疑橛诤?、白之間，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國整個市場營銷面臨著由“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我稱之為“新一輪的市場創(chuàng)新”。

中國經(jīng)濟(jì)正處于新的發(fā)展機(jī)遇期，中國企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期．而中國企業(yè)的市場營銷，我認(rèn)為正處于營銷模式創(chuàng)新與變革的階段。

中國企業(yè)營銷要從“點(diǎn)”的創(chuàng)新進(jìn)入到市場系統(tǒng)創(chuàng)新階段。“點(diǎn)”的效率高．而系統(tǒng)效率低；“點(diǎn)”的創(chuàng)新多，而系統(tǒng)創(chuàng)新能力不足，是中國目前企業(yè)營銷的核心問題，與核心問題相適應(yīng)的企業(yè)營銷生態(tài)則體現(xiàn)為營銷的混沌狀態(tài)或灰色狀態(tài)．這是中國企業(yè)營銷生態(tài)的總體特征。所謂混沌，首先意味著市場營銷各個利益相關(guān)主體處于一個從博弈、矛盾；中突到趨向于均衡的階段．其次意味著產(chǎn)業(yè)價值鏈的各相關(guān)主體由角色混沌。角色錯位趨向角色明晰、角色復(fù)位階段。這種混沌我們稱之為營銷的灰色地帶?；疑橛诤?。白之間．恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新需求與創(chuàng)新；中動，也就是意味著中國整個市場營銷面臨著新一輪的市場創(chuàng)新．也就是由“點(diǎn)”與“面”的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新。

中國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新，我們認(rèn)為主要呈現(xiàn)以下10個基本的趨勢：

趨勢一

從營銷的業(yè)務(wù)(事務(wù))管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理

可以說．過去中國企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝．而是憑借抓機(jī)會、憑借企業(yè)家的感知力，非常規(guī)的市場運(yùn)作。憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環(huán)境下，隨著消費(fèi)者需求質(zhì)量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯．營銷戰(zhàn)略理念和營銷戰(zhàn)略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業(yè)的面前。中國企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營銷理念。

所謂大營銷理念體現(xiàn)在以下幾個方面：作為企業(yè)家要有大營銷的思維，作為流通商則要確立流通企業(yè)家的思維。也就是要從戰(zhàn)略角度思考營銷的問題，要把營銷作為企業(yè)長期競爭力的一個重要組成部分。企業(yè)要從短期營銷行為提升到長期營銷行為．要建立具有戰(zhàn)略意義的營銷組織，建立科學(xué)的戰(zhàn)略營銷決策機(jī)制與決策程序．要以營銷策略調(diào)整渠道關(guān)系．打”組合拳”。企業(yè)要從追求短期市場擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重市場培育．注重市場生態(tài)關(guān)系，注重整體的市場規(guī)劃與運(yùn)作，要致力于建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力。未來中國企業(yè)營銷的管理能力．首先來源于它的戰(zhàn)略管理能力。

趨勢二

從營銷的“點(diǎn)”、“面”創(chuàng)新到營銷系統(tǒng)創(chuàng)新

應(yīng)該說中國企業(yè)在市場運(yùn)作上．尤其是在市場終端上，創(chuàng)造了很多獨(dú)特的營銷手段和方法．企業(yè)練就了很多的絕招。中國企業(yè)也正是靠在終端上的絕招．在短時期內(nèi)超越了跨國公司。但是，在全球一體化的市場競爭環(huán)境之中．企業(yè)的營銷競爭不再是靠一個點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子．它需要企業(yè)從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個營銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。只有系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，才能提高整個企業(yè)的營銷競爭力。所謂從營銷的“點(diǎn)”、“面”創(chuàng)新到系統(tǒng)創(chuàng)新，主要包括以下幾個方面：

1．要進(jìn)行營銷理念的系統(tǒng)創(chuàng)新。中國企業(yè)不缺營銷新概念．缺的是對營銷理念的系統(tǒng)整合與管理。首先，企業(yè)的營銷理念要符合企業(yè)的核心價值觀，要和企業(yè)的文化要求相適應(yīng)。其次，企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)要建立大營銷思維．企業(yè)家團(tuán)隊(duì)和企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)要在營銷理念上達(dá)成共識。企業(yè)從上至下要認(rèn)識到營銷不再是營銷部門的事情，而是全體管理者，甚至是全體員工的責(zé)任。尤其是研發(fā)部門和職能管理部門，要確立市場和客戶價值導(dǎo)向。再次，要把營

銷理念上升到管理層次，要使?fàn)I銷理念“落地”，要把營銷理念落實(shí)到營銷的流程建設(shè)和制度建設(shè)中。

2所謂營銷體系系統(tǒng)創(chuàng)新．并不意味著完全推倒過去的營銷模式．對營銷體系持續(xù)的改善、改良本身就是一種創(chuàng)新。過去我們把創(chuàng)新理解為一種創(chuàng)造性的破壞．而不是創(chuàng)造性的建設(shè)。中國企業(yè)的營銷模式發(fā)展到今天，已經(jīng)積累和沉淀了許多成功的東西。系統(tǒng)創(chuàng)新恰恰需要提煉總結(jié)中國企業(yè)成功的營銷經(jīng)驗(yàn)，要繼承它合理的成分．在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)的創(chuàng)新。

3．創(chuàng)新是涉及到整個營銷運(yùn)行要素各個層次同步、有機(jī)、協(xié)調(diào)、均衡的創(chuàng)新，它包括營銷模式、營銷組織與流程、營銷運(yùn)行機(jī)制等方面。要致力提升營銷系統(tǒng)創(chuàng)新的能力，并把營銷的創(chuàng)新提升到管理層次．對營銷創(chuàng)新進(jìn)行有效管理。

趨勢三

從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同

終端為王是中國本土企業(yè)超越跨國公司的法寶之一。這種模式是適應(yīng)中國當(dāng)時的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。但隨著市場競爭環(huán)境的變化，終端為王的營銷模式的優(yōu)勢在削減．而產(chǎn)品與品牌的劣勢凸顯。過去渠道的選擇是競爭導(dǎo)向和經(jīng)銷商導(dǎo)向。所謂的渠道．就是抓經(jīng)銷商。就是在競爭中怎么放貨，怎么降價，怎么將對手“悶死，打倒”。因?yàn)楫?dāng)時中國的市場規(guī)則還沒有完全確立．消費(fèi)者不成熟、非理性．消費(fèi)者需求同質(zhì)化．整個中國經(jīng)濟(jì)又是一個非均衡經(jīng)濟(jì)．這就導(dǎo)致機(jī)會主義市場．投機(jī)盛行．市場機(jī)會很多．有許多市場空白點(diǎn)。這時，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。實(shí)在經(jīng)銷商沒得抓時，就干脆自己做；經(jīng)銷商能力不行，就自建營銷網(wǎng)絡(luò)，直插終端。但隨著行業(yè)平均利潤的下降．消費(fèi)者力量的崛起，消費(fèi)者需求質(zhì)量的提高，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏與組合拳。否則就不能滿足消費(fèi)者需求。與此同時，企業(yè)產(chǎn)品與品牌的市場地位就變得很重要了。這種情況下，沒有品牌拉力．完全靠在終端上促銷，而沒有產(chǎn)品力、品牌力的協(xié)同．企業(yè)缺乏真正的競爭力。這就需要從以價格競爭為基點(diǎn)到產(chǎn)品差異化與品牌競爭．要以產(chǎn)品差異化打造消費(fèi)者無法抗拒的產(chǎn)品，要通過品牌整合來拉動渠道。這就需要營銷模式從單一的終端為王到終端與產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同。

趨勢四

從價值鏈各個利益相關(guān)的非均衡性走向動態(tài)均衡

過去，中國企業(yè)的價值鏈的各個利益相關(guān)者之間處于一種非均衡的狀態(tài)。所謂非均衡．首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透．生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商。其次是利益關(guān)系混亂、非均衡．這種非均衡性使中國的市場營銷生態(tài)充滿活力，但秩序混亂．難以產(chǎn)生價值鏈的協(xié)同優(yōu)勢。如同中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一樣．中國的市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在：一是市場競爭力量逐步出現(xiàn)均衡。過去流通商嚴(yán)重滯后于生產(chǎn)商．現(xiàn)在流通商的增長速度超過了生產(chǎn)商，市場力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起，并開始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。二是消費(fèi)者力量在崛起．這就使得價值鏈各個利益相關(guān)者需要一個共同的利益基準(zhǔn)。制造商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候，市場才會開始從非理性走向理性，才會使價值鏈參與各方利益達(dá)到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價值鏈整體優(yōu)勢。所謂均衡．包括以下幾個方面：第一是價值鏈參與者角色要明晰；第二是利益要均衡；第三是從整個價值鏈資源的配置．產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性．形成動態(tài)的匹配。要從惡性博弈到分工合作；第四是從企業(yè)內(nèi)部來看，企業(yè)市場的發(fā)展與管理能力要均衡．市場的擴(kuò)張與營銷人員的素質(zhì)與能力的提升要均衡，企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)、各個流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同．總部專業(yè)職能部門與市場運(yùn)作部門要有效均衡與協(xié)同。

只有均衡才能提高企業(yè)營銷整體的素質(zhì)，才能提高整體的效率與整體的競爭能力。趨勢五

從勞動密集型和資源消耗型轉(zhuǎn)向精兵簡政與資源集約

中國企業(yè)的終端為王在某種意義上是靠終端的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是靠大量的資源投入，這就導(dǎo)致資源的極度消耗與浪費(fèi)，人均效率的低下。在新的競爭環(huán)境中，要求企業(yè)從“人海戰(zhàn)術(shù)”轉(zhuǎn)向“精兵簡政”．從營銷的散兵游勇轉(zhuǎn)向營銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)．從單一掠奪資源。無節(jié)制的資源投入與損耗轉(zhuǎn)向資源集約與整合。所謂“精兵”。就是要致力于提高員工的素質(zhì)，通過員工的能力建設(shè)，提高員工的人均效率；“簡政”就是要基于市場與客戶，簡化組織與流程。所謂團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要使?fàn)I銷人員從“一匹匹來自北方的狼”變成具有團(tuán)隊(duì)合作精神的“一群狼”，致力于提高營銷團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力與整體業(yè)績。所謂資源的整合與集約，就是要從單一掠奪資源、無節(jié)制的資源投入轉(zhuǎn)向提高資源的有效性，對營銷資源進(jìn)行有效管理．要真正把營銷資源上升到經(jīng)營管理的層面，這就是所謂經(jīng)營營銷．它包括經(jīng)營客戶資源、經(jīng)營人才資源、經(jīng)營信息與品牌資源等。

趨勢六

從終端資源的跑馬圈地到終端資源的精細(xì)化組合管理

過去企業(yè)對市場的占領(lǐng)與擴(kuò)張是一種粗放式、跑馬圈地式的。隨著市場空白越來越少，這時營銷成功的關(guān)鍵，在于對市場的精耕細(xì)作，在于對終端資源進(jìn)行精細(xì)化的組合管理：(1)營銷部門要成為終端資源的管理者，要對客戶進(jìn)行分層。分類管理，要抓核心客戶。(2)終端管理要做到精細(xì)化。模板化、標(biāo)準(zhǔn)化。(3)對終端資源進(jìn)行動態(tài)管理，要對潛在客戶進(jìn)行培育管理。(4)對終端各種資源實(shí)現(xiàn)有效配置、有效整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

趨勢七

從供應(yīng)鏈的搶位到供應(yīng)鏈的整合過去企業(yè)主要是憑借在供應(yīng)鏈上的搶位與占位來獲取相對競爭優(yōu)勢，但企業(yè)的供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的。信息是不暢通的．利益是不均衡的．企業(yè)的供應(yīng)鏈沒有形成整體優(yōu)勢。未來企業(yè)的競爭．關(guān)鍵在于速度的競爭，而企業(yè)的速度．決定于供應(yīng)鏈的整體運(yùn)行速度。這就需要企業(yè)從供應(yīng)鏈的搶位轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的整合。所謂供應(yīng)鏈的整合，首先要基于IT建立企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)；其次．是要通過機(jī)制創(chuàng)新，調(diào)整供應(yīng)鏈各相關(guān)者的利益關(guān)系．建立目標(biāo)責(zé)任系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的有效協(xié)同；再次，要運(yùn)用資本杠桿．對供應(yīng)鏈的上下游進(jìn)行整合或策略聯(lián)盟與合作。

趨勢八

從營銷組織的單一扁平化到營銷組織的整體一體化運(yùn)作

營銷組織的扁平化是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織速度與組織效率。應(yīng)該說中國企業(yè)在營銷的扁平化趨勢上完全是和國際接軌的，也就是說．我們的營銷組織比國際跨國公司更扁平、更貼近市場。但是許多企業(yè)為扁平化而扁平化，陷入了扁平化的誤區(qū)．認(rèn)為扁平化就是減去中間環(huán)節(jié)，而中國企業(yè)的中間環(huán)節(jié)與高端專業(yè)管理能力并沒有得到有效發(fā)育。過度的扁平化使得企業(yè)中層職業(yè)能力與高端專業(yè)管理能力無法發(fā)育。同時，由于基于IT的信息系統(tǒng)缺失．企業(yè)的目標(biāo)責(zé)任體系沒有有效建立，一線人員的職業(yè)化程度低．使得企業(yè)在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力．使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力偏弱。所以，中國企業(yè)的營銷組織變革的核心不是簡單的扁平化，而是要通過組織運(yùn)行機(jī)制的創(chuàng)新，減少企業(yè)內(nèi)部交易成本；通過發(fā)育高端職業(yè)管理能力．強(qiáng)化組織對市場的有效規(guī)劃與控制；通過建立目標(biāo)責(zé)任體系，使各層管理者和企業(yè)員工承擔(dān)起營銷責(zé)任，提高營銷執(zhí)行力。

趨勢九

從本土營銷力到國際營銷力的提升

在全球一體化的市場競爭環(huán)境中，由于跨國公司的大量涌入，中國企業(yè)在本土就直接參與了國際競爭。中國企業(yè)國際營銷能力首先是以本土營銷能力為基礎(chǔ)的，但中國企業(yè)不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。中國企業(yè)國際營銷能力的提升，有以下幾種途徑：一是借勢發(fā)揮，例如下CL通過與國際品牌的合作。進(jìn)入國際市場．提升國際營銷能力。二是通過資本運(yùn)作．例如德隆收購、兼并國外營銷網(wǎng)絡(luò)。三是與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行聯(lián)盟與合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。

趨勢十

從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)

過去我們只一味追求如何用人。但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)。對營銷人才的開發(fā)上投入不足。同時，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人才的激勵也多以短期業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，導(dǎo)致營銷人員創(chuàng)業(yè)激情衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動頻繁，營銷人員缺乏事業(yè)感、成就感。從本質(zhì)上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心在于人才隊(duì)伍建設(shè)，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設(shè)。它主要包括以下幾個方面：(1)營銷人力資源的機(jī)制創(chuàng)新，包括牽引機(jī)制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標(biāo)在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么．企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機(jī)制。即如何通過短期激勵與長期激勵的結(jié)合使得營銷人才把自己的命運(yùn)和企業(yè)的命運(yùn)結(jié)合在一起；競爭淘汰機(jī)制，你干不好就下臺．真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機(jī)制，通過目標(biāo)責(zé)任體系，既要使?fàn)I銷人員富有活力，同時又能對他們進(jìn)行有效地控制。(2)建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質(zhì)特點(diǎn)，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)．使?fàn)I銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。(3)強(qiáng)化營銷人員對組織文化的認(rèn)同，增加對營銷人員的培訓(xùn)開發(fā)投入。(4)建立科學(xué)的價值評價、價值分配體系．提高營銷人員的內(nèi)部與外部公平感。

第二篇：《中國大趨勢2創(chuàng)新改變中國》讀后感-

讀后感：

《中國大趨勢2:創(chuàng)新改變中國》這本書作者李宗南，李宗南博士出生在中國大陸，成長于臺灣，是首位在美國從事創(chuàng)業(yè)投資的華人，具有尋常海外華人難以比擬的背景經(jīng)歷。留學(xué)美國博士畢業(yè)后，他先后在美國電信、美孚、施樂等多家世界頂級公司擔(dān)任管理者，并早在1970年代就投身創(chuàng)業(yè)投資工作，成功投資過蘋果電腦公司等多家知名企業(yè)。作者以他獨(dú)有的視角和對中國現(xiàn)狀的把握，闡述了今天的金融危機(jī)，對全世界是新的挑戰(zhàn)，同時更是新的機(jī)遇。新能源、新材料，以至于新的管理模式、國際規(guī)則，都會在這個時期應(yīng)運(yùn)而生。在這個時機(jī)，力圖通過《中國大趨勢2:創(chuàng)新改變中國》這本書講出自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，本著可以幫助更多的華人了解美國等先進(jìn)國家，了解世界經(jīng)濟(jì)的排頭兵是怎么做的，走過哪些彎路，我們?nèi)绾尾拍苴s上并超越他們，建立新的游戲規(guī)則。對當(dāng)今的中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型有著非同尋常的指導(dǎo)意義。

本書的靈魂公式是：創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)+創(chuàng)投=創(chuàng)造價值。對于社會發(fā)展和一個國家的發(fā)展而言，真正的發(fā)展在于它創(chuàng)造價值的多少。如今能真正創(chuàng)造價值的唯有創(chuàng)新。隨著社會的發(fā)展，各種新的科技不斷涌現(xiàn)，但是新科技不能應(yīng)用到社會生活就無法對社會產(chǎn)生影響，所以作者提出了技術(shù)創(chuàng)新不是真正的創(chuàng)新，管理創(chuàng)新也不是真正的創(chuàng)新，作者的這種理念從根本上顛覆了我們對于創(chuàng)新的理解。作者把創(chuàng)新看作一個生態(tài)系統(tǒng)，一個模式，一種對社會，對市場，對老百姓有益的可持續(xù)發(fā)展的模式。并進(jìn)一步闡述了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)投對于創(chuàng)新的重要意義和推動。

作者通過大量鮮活的案例，特別是冒險家樂園的美國，美國硅谷蘋果、微軟、IBM等一大批高科技企業(yè)的崛起，闡述了創(chuàng)投對于社會的貢獻(xiàn)以及收益。并分

析了日本、韓國、臺灣、新加坡、歐洲瑞典、以色列、德國各國發(fā)展的歷程，政府的支持、已經(jīng)成功失敗的原因，作者客觀的闡述彰顯了作者的良苦用心，他希望中國可以從多個國家汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，少走彎路，呼吁中國出現(xiàn)一批有社會責(zé)任感的創(chuàng)投資金和人才，通過政策的支持，培育出更多的優(yōu)秀高科技企業(yè)，從真正意義上做到創(chuàng)新改變中國。

該如何做好創(chuàng)新呢？創(chuàng)業(yè)是行動，創(chuàng)投是橋梁。作者在十四章中闡述了“火車跑得快，全靠車頭帶”的理念，創(chuàng)投不但給企業(yè)錢也給企業(yè)管理和規(guī)劃，可見創(chuàng)投對于創(chuàng)新的重大意義。同時也強(qiáng)調(diào)了一個好的創(chuàng)業(yè)是從一個好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始的，提出了人的不可替代性。對于人才的重視和員工的尊重是公司發(fā)展的根本。

現(xiàn)如今的中國形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，工業(yè)轉(zhuǎn)型困難，成本提高使中國眾多中小企業(yè)生存困難給我們敲響了警鐘，只有創(chuàng)新才能救中國。中國目前的企業(yè)創(chuàng)新性的缺失以及創(chuàng)投環(huán)境的不完善，中國的創(chuàng)新之路還有很長要走。

作為個人，我們應(yīng)該竭盡所能，恪盡職守，在自己的崗位上不斷總結(jié)，創(chuàng)新，積極發(fā)揮主觀能動性，以社會發(fā)展為己任，為我泱泱中華的創(chuàng)新之路奉獻(xiàn)自己的一份力量。作為消費(fèi)者，支持國產(chǎn)，支持民族工業(yè)，給自己更多的發(fā)展機(jī)會。

第三篇：《中國大趨勢》讀后感

近日，閱讀了美國學(xué)者約翰·奈斯比特與其妻子德國學(xué)者多麗絲·奈斯比特共同撰寫的《中國大趨勢》一書。掩書而思，有對中國美好未來的憧憬，有對幸福生活的向往，但更多的是對現(xiàn)實(shí)問題和個人肩負(fù)責(zé)任的思考。因?yàn)椋爸袊筅厔荨?，也是“個人大趨勢”，中國的未來決不僅僅是一本書就能預(yù)測的，而是要靠我們每一個中國 人一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作累積而成。只有干好工作，才能夠成就趨勢。結(jié)合個人工作，特別是到干部監(jiān)督處幫助工作以來的一些經(jīng)歷和思考，就如何做好工作,有四點(diǎn)體會。

一、多學(xué)習(xí)是干好工作的基礎(chǔ)?？倳浾f過：“學(xué)習(xí)是進(jìn)步的根基”。工作以來，我先后在鄉(xiāng)團(tuán)委、區(qū)政府辦公室、市委老干部局等單位工作，并有機(jī)會多次到市委組織部跟班學(xué)習(xí)。每到一個新的工作崗位，我都堅(jiān)持常學(xué)習(xí)，勤思考，重應(yīng)用，通過學(xué)習(xí)盡快的勝任崗位工作。在學(xué)習(xí)時間上，注意合理解決工學(xué)矛盾，盡量抽出時間堅(jiān)持自學(xué)，做到不因工作忙而放松學(xué)習(xí)，也不因?qū)W習(xí)緊而貽誤工作；在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，做到業(yè)務(wù)知識與理論知識學(xué)習(xí)并重，仔細(xì)研讀《老干部工作文件匯編》、《干部監(jiān)督工作法規(guī)選編》、《組織部門信訪工作常用文件選編》、《科學(xué)發(fā)展觀》以及《學(xué)哲學(xué) 用哲學(xué)》等書籍；在學(xué)習(xí)方法上，既注重向書本學(xué)習(xí)，更注重從實(shí)踐中汲取力量；注意向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，做到虛心請教，學(xué)以致用。

二、多實(shí)干是干好工作的根本。再多的激情，再好的思路，沒有實(shí)干的作為，也只能是紙上談兵。，市委老干部局決定開展離休干部歷史資料征集活動。這是一項(xiàng)全新的工作，需要在較短時間內(nèi)完成近千人次的登門采訪、近萬幅圖片的征集修剪以及近百萬文字的組稿付印，時間相當(dāng)緊、任務(wù)相當(dāng)重，人手又相當(dāng)少，在當(dāng)時看來幾乎就是一項(xiàng)不可能完成的工作。然而，在局領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)謀劃、精心組織和親自參與下，全局同志凝心聚力，全力以赴，堅(jiān)持做到“五加二”、“白加黑”，抽出一切可以抽出的時間干工作，最終圓滿完成了任務(wù)，在建國60周年來臨之際，給每一位老同志送上了一份實(shí)實(shí)在在的賀禮，受到了廣泛好評，并被省委老干部局評為全省老干部部門創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)優(yōu)秀成果獎。通過這件事，我深刻地體會到，無論你面對的工作多么陌生、多么困難，只要能吃苦，肯實(shí)干，就一定能夠戰(zhàn)勝困難，完成工作任務(wù)。特別是青年干部，更要趁著年輕，多干事，多增長才干，才能提高得快。

三、多溝通是干好工作的保證。溝通是打開心門的鑰匙，也是做好信訪工作的法寶。在做老干部工作中，經(jīng)常要接待一些帶著問題而來的老同志，從交談中，我能夠明顯感受到，他們大都期盼著與人溝通，被人理解。到干部監(jiān)督處幫助工作以來，我更加深刻地認(rèn)識到了溝通的重要性。因?yàn)?，伴隨著信訪、電話、網(wǎng)絡(luò)等“三位一體”舉報渠道的建立和發(fā)展，組織部門信訪接待對象已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義的范疇，信訪量大、面廣、事雜，僅上半年就已接待了來信、來電、來訪261件次。不同的信訪對象，有著不同的性格特征，特別是一些信訪老戶，性格特點(diǎn)非常鮮明。因此，在工作中，更要注重溝通，講究方法，要多尊重、多商議，要從一句親切的問候、一杯解渴的熱水做起，拉近與來訪者之間的心里距離。還要耐心地傾聽他們的傾訴，在完全了解事情前因后果的基礎(chǔ)上，再掌握好時機(jī)節(jié)點(diǎn)，適時插入，做好政策解釋。尤其是當(dāng)對方出現(xiàn)情緒失控或是說話出現(xiàn)明顯差錯的時候，不能緊追不放，更不能看笑話。而是要抓住時機(jī)，主動進(jìn)行溝通，交換思想，促成問題的解決。總之，我堅(jiān)信，在信訪工作中，真情能融堅(jiān)冰，溝通能解難題。

四、多總結(jié)是干好工作的關(guān)鍵。不同的工作崗位，工作性質(zhì)和工作方法雖不相同，但都有其規(guī)律性，只有不斷總結(jié)，才能不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，才能不斷適應(yīng)新的環(huán)境，這對我們年輕同志尤為重要。工作中，我堅(jiān)持每隔一段時間就把工作學(xué)習(xí)和思想中的各種收獲、各種情況進(jìn)行分析研究，及時理清思路，看看思想方法是否對路，工作方法是否對頭，哪些事情做得成功，有何經(jīng)驗(yàn)，哪些事情值得總結(jié)，有何教訓(xùn)。到干部監(jiān)督處幫助工作以來，臨時性、突擊性、事務(wù)性的工作很多，工作計劃常被打亂，如不認(rèn)真總結(jié)，難免會出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。因此，我堅(jiān)持每天下班后把一天中領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情和已經(jīng)做完的工作再疏理一遍，看看有沒有遺漏的；再分析一下明天的工作如何安排，哪些事情要急辦，哪些事情可以緩一緩。通過總結(jié)提高，對于接手的新任務(wù)我自然而然的先進(jìn)行分類，分出輕重緩急，區(qū)別對待，這樣也就做到了統(tǒng)籌兼顧，盡可能地避免出現(xiàn)顧此失彼的情況了。

千里之行，始于足下，唯有我們每一個人都能夠踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地干好每一件工作，才能夠真正成就個人和中國美好的大趨勢。

第四篇：《中國大趨勢》讀后感

學(xué)會講故事——《中國大趨勢》讀后感

作者：李萌

《中國大趨勢》一書，講述的是關(guān)于中國的故事。自己讀這本書最大的收獲和啟示是，企業(yè)的對外宣傳工作也需要像《中國大趨勢》的作者約翰·奈斯比特那樣學(xué)會講故事。

啟示之一：講什么故事。當(dāng)今，作為故事的題材很多，但講什么題材的故事別人最愛聽、最有影響、最受關(guān)注，就大有講究了。約翰·奈斯比特認(rèn)為，從目前全球來看，講關(guān)于中國的故事無疑是最吸引人的。首先，中國改革開放以來的發(fā)展和進(jìn)步舉世矚目，到去年8月份，中國已經(jīng)超越日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。去年底聯(lián)合國開發(fā)計劃署發(fā)布的《2010年人類發(fā)展報告》，對1970年至2010年間的人類發(fā)展趨勢進(jìn)行了系統(tǒng)評價。報告指出，在擁有完備數(shù)據(jù)的135個經(jīng)濟(jì)體中，人類發(fā)展綜合指數(shù)（HDI）進(jìn)步最快的十個國家分別是：阿曼、中國、尼泊爾、印度尼西亞、沙特阿拉伯、老撾、突尼斯、韓國、阿爾及利亞和摩洛哥。報告顯示，大多數(shù)發(fā)展中國家在健康、教育以及基本生活標(biāo)準(zhǔn)方面都取得了巨大的進(jìn)步，而進(jìn)步最快的地區(qū)是東亞，其中以中國和印度尼西亞為首。其次，在應(yīng)對全球金融危機(jī)的過程中，中國的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，作用凸顯。因此，從中國的發(fā)展與進(jìn)步和對世界的影響力與日俱增來看，從外界想更多了解關(guān)于中國的事情來看，對于約翰·奈斯比特這樣一位具有國際視野的作者來說，講關(guān)于中國的故事無疑是很好的選擇，因?yàn)檫@是一個非常吸引人的重大題材，是人們愿意傾聽的一個故事。

啟示之二：誰來講故事？一個好的故事還需要一個有很高技巧的人來講述，因?yàn)檫x對合適的人，是增加故事的吸引力、傳播力、影響力的重要環(huán)節(jié)，特別是關(guān)于中國這樣一個非常重大題材的故事，更需要一位有很強(qiáng)的駕馭能力、有很好的表述能力、有很大的國際影響力的人來講，而約翰·奈斯比特?zé)o疑是最佳人選，他也看到了自身這方面的優(yōu)勢。他曾于1982年寫過《大趨勢》一書，立刻風(fēng)靡世界。“該書雄踞《紐約時報》暢銷書排行榜兩年之久，而且大部分時間都是排在第一位，在全球范圍內(nèi)該書的銷量也甚佳?！弊髡咴f道：“該書在中國的銷量可能達(dá)到了2000萬冊?！?正如1996年，時任國家主席的江澤民在中南海接見作者時所說的：“你都不知道你自己在中國名氣多么大?！?/p>

當(dāng)然，對于作者來說，講關(guān)于中國的故事，想法由來已久。1996年，在訪問北京之前，約翰·奈斯比特在臺北逗留了幾天，他寫道：從1967年開始，我曾多次訪問中國大陸和臺灣，親眼目睹了兩岸的巨變。因此，在這個問題上具有一定的發(fā)言權(quán)。我覺得對于臺灣的良好宣傳和中國大陸的低調(diào)態(tài)度不吐不快，于是在中南海被接見時，他對江澤民說：“江總書記，臺灣是個小故事，但它講得很好。大陸有個大故事可講，可惜講得很糟?！苯瓭擅癯了剂艘幌抡f：“你為什么不來講這個故事呢？”由于作者當(dāng)時正忙于其他事情，而且更重要的是，他還沒有做好準(zhǔn)備。于是這件事就放了下來。

10年后，約翰·奈斯比特在與中國商人王巍錄制電視節(jié)目時相識。交談中，王巍告訴約翰·奈斯比特，他在1982年就讀過《大趨勢》，并且受益匪淺。分別幾天后，約翰·奈斯比特收到了王巍的一封電子郵件：“關(guān)于中國的歷史、中國的崛起以及中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化前景的書籍簡直是不計其數(shù)。但是我們真正需要的是您在《大趨勢》一書中所作的那種分析。您為什么不探討一下這個問題，寫一本關(guān)于中國大趨勢的書呢？”于是，在南開大學(xué)和天津財經(jīng)大學(xué)的大力支持下，約翰·奈斯比特開始了信息收集和材料的整理工作，拉開了講關(guān)于中國故事的序幕。

啟示之三：怎樣講故事。要把故事講好，一定的技巧必不可少。在這方面，約翰·奈斯比特顯然是內(nèi)行。首先，他把中國的大趨勢概括為“八大支柱”，既形象，又新穎，讓人耳目一新。這“八大支柱”他表述為：解放思想；“自上而下”與“自下而上”的結(jié)合；規(guī)劃“森林”，讓“樹木”自由生長；摸著石頭過河；藝術(shù)與學(xué)術(shù)的萌動；融入世界；自由與公平；從奧運(yùn)金牌到諾貝爾獎。其次，在講述的過程中，約翰·奈斯比特的語言也是生動具體，妙語連珠，讓人印象深刻，浮想聯(lián)翩。比如講到解放思想，約翰·奈斯比特說，“解放思想好比中國的春天，新芽萌生，經(jīng)歷夏天的成熟之后，秋天必定收獲累累果實(shí)?！庇腥嗽u價，約翰·奈斯比特講故事的技巧是，“有四分思想家的理性，四分媒體人的敏感，二分詩人的浪漫。” 我們僅從以上的簡單介紹中就可領(lǐng)略一斑。

《中國大趨勢》一書的講故事技巧，對于我們?nèi)绾巫龊闷髽I(yè)的對外宣傳很有啟發(fā)和借鑒意義。因?yàn)?，對外宣傳的藝術(shù)性很重要，它直接影響到宣傳效果。如果我們像講故事一樣，把我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)的行進(jìn)路線圖、企業(yè)吸引人的業(yè)績、各種生動的事例以及未來可預(yù)見的前景等講出來，不僅會讓人喜聞樂見，而且效果也會比較理想。

第五篇：中國大趨勢讀后感

提高認(rèn)識，學(xué)習(xí)方法，更好地推動本職工作開展

——讀《中國大趨勢》的思考和體會

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《中國大趨勢勢》作者是美國人約翰〃奈斯比特及其妻子多麗絲〃奈斯比特。該書主要研究中國的發(fā)展大趨勢，提出了“中國新社會的八大支柱”理論，即解放思想、“自上而下”和“自上而下”的結(jié)合、規(guī)劃“森林”，讓樹木自由成長、摸著石頭過河、藝術(shù)與學(xué)術(shù)的萌動、融入世界、自由與公平、從奧運(yùn)金牌到諾貝爾獎。認(rèn)為中國在創(chuàng)造一個嶄新的社會、經(jīng)濟(jì)和政治體制，這種新型經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)把中國提升到了世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)地位；而它的政治模式也許可以證明資本主義這一所謂的“歷史之終結(jié)”只不過是人類歷史道路的一個階段而已。本書盡可能站在中國人的角度來觀察、分析中國的問題，視角獨(dú)特，有的論述也比較精彩，對中國的看法相對客觀。雖然不少人也對其進(jìn)行了批評，如有的認(rèn)為本書歷史學(xué)語境有余，未來學(xué)語境不足，對中國成功原因論述多而對未來趨勢的判斷不足，還有的認(rèn)為本書將中國比喻為公司是憑空假設(shè)、偷換概念，八大支柱理論中，各個支柱的概念外延明顯有別，位居首位的“解放思想”似可解釋其余七個，而剩下這七個“支柱”也相互交叉、涵蓋等，但是個人以為本書還是不失為一本好書，閱讀本書還是能夠起到“開卷有益”的效果。通過閱讀本書能夠增長知識，提高認(rèn)識，開闊眼界，通過學(xué)習(xí)本書的相關(guān)研究方法，能夠開闊工作思路，更好地為完成本職工作服務(wù)。

一是從宏觀層面上加深了對我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的了解。本書從宏觀、整體上多角度觀察中國的發(fā)展，涉及中國的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和 1

社會生活等各個重要領(lǐng)域，力求尋找中國發(fā)生顯著變化背后的更深層次因素，努力從各種紛繁復(fù)雜的信息中探尋作者認(rèn)為的中國模式，預(yù)測和判斷中國未來發(fā)展的走向。閱讀本書，分析“八大支柱”在我國社會發(fā)展中的具體作用，及相互之間的聯(lián)系，可以了解到哪些因素在推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會成功發(fā)展中起到了積極作用，哪些因素產(chǎn)生了消極影響，讓我們可以從更寬廣的視角來觀察我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實(shí)際，加深對我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展整體面貌和全局的認(rèn)識。

二是從對比分析中深化了對中西方社會的認(rèn)識。本書不少觀點(diǎn)是通過比較我國與西方社會的實(shí)際情況、不同的社會認(rèn)知與看法的基礎(chǔ)上提出。作者的比較分析，讓我們既能深入了解西方社會情況，也能在對比中加深對我國社會實(shí)際的認(rèn)識。如，在比較中西社會差別時，作者認(rèn)為西方是一個說教型社會，而中國是學(xué)習(xí)型社會，西方國家要求所有國家都遵循西方的價值觀，而中國在則深深意識到自己還有很長的路要走，需要不斷學(xué)習(xí)，愿意嘗試任何符合自己目標(biāo)的理論與實(shí)踐。又如，談到教育問題時，作者認(rèn)為，如果說美國的問題在于孩子們和員工太缺乏紀(jì)律性，那么中國的問題就是他們的紀(jì)律性太強(qiáng)了。

三是從制度比較中增強(qiáng)了走中國特色社會主義道路的信心和決心。書中提出的支撐我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)成功的“八大支柱”，都在我們的制度框架設(shè)計之內(nèi)，是我們正在走并將持續(xù)予以完善的。雖然指出了一些問題，如東西部差距問題，戶口制度問題等等，但也基本上是我們正在著力解決的問題。特別是從書中關(guān)于中西社會的比較分析來看，我們之所以能夠成功，正是因?yàn)槲覀儓?jiān)持走符合于中國國情、社情、民情的道路，而不是照抄照搬西方經(jīng)驗(yàn)。如我國黨的連續(xù)執(zhí)政能夠比西方兩黨制或多黨制制定更為長遠(yuǎn)的執(zhí)政目標(biāo)，并持續(xù)努力地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗，最終達(dá)成既定的目標(biāo)。就像作者所說的，在中國的縱向民主體系中，提出的目標(biāo)并非是競選承諾，而是可以通

過“自上而下”與“自下而上”的合作實(shí)現(xiàn)的切實(shí)可行的目標(biāo)。這都為我們堅(jiān)持走中國特色社會主義道路增添了信心，堅(jiān)定了決心。

四是從深層思考中提高了踐行全心全意為人民服務(wù)宗旨的自覺性。讀完本書，個人覺得“八大支柱”都是一種手段或具體方式，更為根本的是我們的黨作為執(zhí)政的黨是以全心全意為人民服務(wù)為根本宗旨的，黨沒有自己的特殊利益，卻始終代表著中國最廣大人民的根本利益。套用作者提出來的概念，個人以為這是更為根本的支柱，有了這一支柱的支撐，“八大支柱”才能支持中國社會的發(fā)展。如本書第二大支柱，認(rèn)為中國政府自上而下的指令與中國人民自下而上的參與正在形成一種新的政治模式，指出支撐中國新社會長治久安最重要、最微妙也是最關(guān)鍵的支柱就是“自上而下”與“自下而上”力量的平衡。這是中國穩(wěn)定的關(guān)鍵，也是理解中國獨(dú)特的政治理念的關(guān)鍵。個人認(rèn)為這實(shí)際上是對我們黨和群眾上下良性互動成功開創(chuàng)各項(xiàng)事業(yè)的一種描述。這種良性互動之所以能夠?qū)崿F(xiàn)并保持，是因?yàn)樯舷吕娴母疽恢滦?，能夠心往一處想，力往一處用?？梢?，我們的事業(yè)要獲得成功，堅(jiān)持全心全意為人民謀利益是前提，也是根本。閱讀本書，通過認(rèn)真思考，更增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的主動性和自覺性。

五是從方法學(xué)習(xí)上拓寬了研究解決工作實(shí)際問題的角度和思路。閱讀本書，不僅能通過了解其內(nèi)容，增長知識，提高認(rèn)識，而且其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和研究問題的方法也有利于幫助拓寬研究解決實(shí)際工作重點(diǎn)難點(diǎn)問題的思路。在方法上，個人認(rèn)為本書值得借鑒的有以下四點(diǎn)：

（1）實(shí)事求是，客觀研究問題的態(tài)度。雖然是西方學(xué)者，但作者從一開始就表示要努力拋開西方人的視角和態(tài)度，不以外來者的眼光審視中國，而要用中國人的眼光看中國。正視中國的短處，但絕不根據(jù)西方的價值觀和標(biāo)準(zhǔn)評價中國。從本書的內(nèi)容看，對中國的描述比較客觀，評價也比較中肯。（2）從宏觀上觀察事物的視角。本書從宏觀

視角研究中國問題，把中國的發(fā)展放到世界范圍內(nèi)與西方國家進(jìn)行比較觀察，因而能既立足于收集的大量關(guān)于中國的信息，又能夠從這些信息中跳出來，透過這些紛繁復(fù)雜的信息總結(jié)歸納出了支撐中國新社會發(fā)展的“八大支柱”。（3）從對比分析中發(fā)現(xiàn)事物特點(diǎn)的思路。對中西方社會進(jìn)行比較分析，從中發(fā)現(xiàn)中國成功道路與眾不同的特點(diǎn)，進(jìn)而提出自己的看法和觀點(diǎn)是本書的一大特色，不僅增強(qiáng)了本書的可讀性，而且為本書的觀點(diǎn)提供了較強(qiáng)的說服力。（4）多種方式開展調(diào)查研究的方法。作者為了歸納總結(jié)出自己的觀點(diǎn)，開展了大量的多種方式的調(diào)查研究，使自己的結(jié)論有了堅(jiān)持的事實(shí)基礎(chǔ)。如為搜集關(guān)于中國基層的信息，組成了28人的工作團(tuán)隊(duì)，由天津兩所大學(xué)的本科生和研究生組成，從媒體上搜集各種信息。作者親自游走于中國各地采訪企業(yè)家、知識分子、官員、藝術(shù)家，乃至持不同政見者和在華外國人士。個人以為，這對本書的成功至關(guān)重要。

當(dāng)今世界，隨著全球化進(jìn)程的深入，世情、國情、黨情發(fā)生深刻變化，檢察工作面臨的形勢也發(fā)生深刻變化，要完成好檢察工作任務(wù)，充分發(fā)揮檢察職能，為我國改革開放社會穩(wěn)定大局服務(wù)，保好駕，護(hù)好航，推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，需要我們****人員立足本職崗位，履行好工作職責(zé)，爭創(chuàng)一流業(yè)績。這就需要我們要放眼全球，培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光，加深對我國經(jīng)濟(jì)社會的認(rèn)識，著眼全局，胸懷大局，自覺把從事的工作納入檢查工作大局，乃至黨和國家事業(yè)的大局中去考慮，找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)努力的方向。同時，工作要注意方式方法，要堅(jiān)持實(shí)事求是，客觀研究問題，要注意對事物進(jìn)行對比分析，分清優(yōu)缺點(diǎn)，找到最佳結(jié)合點(diǎn)，要注意進(jìn)行調(diào)查研究，使采取的對策措施有堅(jiān)實(shí)的事實(shí)基礎(chǔ)，符合實(shí)際，便于施行，確保取得實(shí)效，解決實(shí)際問題，推動工作的科學(xué)發(fā)展。