第一篇：資深HR解讀：求職面試時(shí)如何談薪水（模版）

資深HR解讀：求職面試時(shí)如何談薪水

談薪心理

不敢、不會(huì)、不愿談薪不敢寫薪資要求

我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì)被用人單位無情剝削；寫高了，又擔(dān)心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機(jī)會(huì)都得不到。

———馬菁菁，網(wǎng)站編輯

分析：求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì)因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。

在選擇新工作機(jī)會(huì)時(shí)，要對自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評估，而不是權(quán)衡在簡歷上寫多高的期望薪資。談薪是雙方的事

一般正規(guī)公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對方提出的薪資問題。

———徐靜，醫(yī)藥代表

分析：大部分正規(guī)公司均會(huì)有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)”。但如果應(yīng)聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍，既是保護(hù)自己，也是出于對企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力。更看重發(fā)展空間

對于自己心儀的公司，我在簡歷上會(huì)不標(biāo)明薪資，因?yàn)閭€(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。

———崔康健，會(huì)展公司營銷部經(jīng)理

分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。拿到OFFER再談薪

總是感覺面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。

———杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

分析：有一部分求職者剛離開學(xué)校，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來。

-談薪技巧

充分準(zhǔn)備 提出薪酬約數(shù)

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。

詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。尋找時(shí)機(jī) 委婉咨詢

一般正規(guī)公司在面試后都會(huì)主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢。

企業(yè)在面試結(jié)束前都會(huì)問面試者想了解哪些問題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤，也會(huì)整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。

察言觀色 適可而止

在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色，堅(jiān)持適可而止的原則。比如：當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補(bǔ)充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì)根 據(jù)我的資歷給予合理的薪酬?！?/p>

第二篇：新人面試時(shí)談薪水千萬不要謙虛

新人面試時(shí)談薪水千萬不要謙虛

近日，一剛參加完某企業(yè) 最終面試的大四學(xué)生小張告訴筆者，最遺憾的就是在面試中沒能真實(shí)地表達(dá)對薪資待遇的看法。日前，小張接到該企業(yè)的通知，應(yīng)聘物流管理職位。最后一輪面試有近40名入圍者，其中大部分都是應(yīng)屆生。小張與一起從學(xué)校去的6名入圍者分在一組，考官有副總、人力資源總監(jiān)以及物流、財(cái)務(wù)、銷售等部門的主管。談到薪酬時(shí)，在場大部分應(yīng)聘者都表示“尊重公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)”，少數(shù)幾個(gè)表明具體期望值的，標(biāo)準(zhǔn)也在1500元以下。

筆者在采訪時(shí)，一些企業(yè)招聘負(fù)責(zé)人也反映，大部分學(xué)生在談薪時(shí)的姿態(tài)擺得太低，過低的期望值反而讓用人單位覺得求職者不夠自信。北京某咨詢公司人事部主管胡小姐告訴筆者，一周前，公司招聘文字編輯與市場發(fā)行，因?yàn)槭峭ㄟ^現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)招聘兩個(gè)途徑，吸引了不少應(yīng)屆生報(bào)名應(yīng)聘。

“很奇怪的是，面試者在填寫希望薪資時(shí)，幾乎都沒超過1000元，甚至一些前期我們很看好的學(xué)生，在這方面也表現(xiàn)得極不自信?！焙〗惴Q。作為學(xué)生，謙虛也好、保留也好，不提過高的薪資期望值，是很安全的做法;“從期望薪資其實(shí)可以看出求職者對自己的定位，符合自己能力及潛力的薪資報(bào)價(jià)，體現(xiàn)的是對自身能力的認(rèn)可。在談薪時(shí)的露怯，我作為面試官（），會(huì)覺得你給自己的能力打分就這么低，那我們怎么敢聘用一個(gè)先否定自己的人呢?”

第三篇：求職必讀：資深HR解讀三大經(jīng)典面試題

求職必讀：資深HR解讀三大經(jīng)典面試題

面試是求職路上必過的一關(guān)，面試時(shí)你遇到過“刁難”嗎？遇到面試官“刁難”怎么辦？如何從容面對，順利闖關(guān)？哪些問題是面試官常問的“刁鉆”問題？最新調(diào)查顯示：七成調(diào)查參與者曾在面試中被面試官“刁難”，被“刁難”后，僅有43%的參與者獲得了工作機(jī)會(huì)。而“你缺乏從事類似工作的工作經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”、“你能給公司帶來什么？”、“就你申請的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？”三個(gè)問題位列“最難回答問題”榜前三甲，分別有42%、34%和31%的參與者選擇這些問題為最“刁鉆”的問題。

如果你在面試時(shí)遇到“刁難”怎么辦？如何回答那些“刁鉆”的問題？就業(yè)指導(dǎo)專家表示，任何“刁難”都可化解，任何“刁鉆”問題都會(huì)有巧妙答案，千萬不要由于無法出色地應(yīng)對“刁難”，痛失就業(yè)機(jī)會(huì)。

你如何能勝任這項(xiàng)工作？

對于剛畢業(yè)的學(xué)生，面試官往往會(huì)提出這樣的問題。明知應(yīng)屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，卻偏要問，說明面試官真正在乎的并不是你不可能有的“經(jīng)驗(yàn)”，而是想考查求職者的應(yīng)變能力。求職者在回答這個(gè)問題的時(shí)候，要告訴面試官這樣的信息：你是個(gè)誠懇、果敢和敬業(yè)的人。工作經(jīng)驗(yàn)的不足，可以通過發(fā)揮你積極、勤奮的工作態(tài)度在最短的時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)。

就業(yè)指導(dǎo)專家分析，企業(yè)在招聘新人時(shí)，都或多或少都會(huì)考慮壓力面試的因素，以期在最短的時(shí)間內(nèi)考查求職者的各方面素質(zhì)。求職者回答什么并不重要，關(guān)鍵是看他們被“刁難”后的態(tài)度。有的人憤憤不平自然會(huì)被淘汰，而有的人能樂觀接受，這樣的人往往能通過面試第一關(guān)。

你能給公司帶來什么？

求職者應(yīng)該根據(jù)自己申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時(shí)，對老客戶做更全面周到的服務(wù)，開發(fā)老客戶的新需求和消費(fèi)。”等等。還可以強(qiáng)調(diào)你以前參加過的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，自信地告訴他們你可以立刻上崗。

就業(yè)指導(dǎo)專家指出：面試官很想知道求職者能為企業(yè)做什么。因?yàn)槠髽I(yè)在每位新員工身上的投入，根本的目的是要獲得更多的回報(bào)。求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后表明，以你的能力，可以在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益。特別是對于銷售類企業(yè)而言，這樣回答會(huì)為你面試大大加分。

你認(rèn)為你還欠缺什么？

面試官喜歡問求職者弱點(diǎn)，你該怎么回答？如實(shí)說“我是個(gè)馬虎、懶散的人……”那除非你想丟掉這份工作。聰明的求職者一般不直接回答。你可以繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，表示以你的能力可以勝任這個(gè)職位。雖說你缺乏那么一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，但是在進(jìn)入公司以后以你會(huì)很快解決。因?yàn)槟愕膶W(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)，企業(yè)也喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

就業(yè)指導(dǎo)專家指出：求職者除了要明白怎么回答這些問題才不會(huì)搞砸面試之外，更需要明白的是面試官提出這些問題的“潛臺詞”?？汕f別認(rèn)為面試官問你這些問題只是無聊而已，他們在面試中出題的主要依據(jù)是需求定位和企業(yè)的類型。綜合型、銷售型和服務(wù)型的企業(yè)相較于生產(chǎn)型企業(yè)，需要更多的與人打交道，這就需要求職者具備一定的抗壓能力和應(yīng)變能力，所以這樣類型的企業(yè)會(huì)更傾向于使用壓力面試。

當(dāng)然，也有一些面試官由于個(gè)人的素質(zhì)問題，而提出一些不合時(shí)宜的問題，諸如“我們不招女性”“很抱歉，你畢業(yè)的學(xué)校不太好”之類的，不妨一笑而過，只當(dāng)是聽了個(gè)笑話。如果你真是“千里馬”，還怕找不到“伯樂”嗎？

第四篇：求職應(yīng)聘-談薪水的技巧

求職應(yīng)聘-談薪水的技巧

來源:網(wǎng)上收集

李莉到某知名企業(yè)面試。主考官在認(rèn)可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問題。李莉認(rèn)為，進(jìn)入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個(gè)員工對自己的評價(jià)，必須要有自己明確的認(rèn)識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無法確定標(biāo)準(zhǔn)。不能否認(rèn)，在求職面試時(shí)，由于畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗(yàn)，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢？要善于發(fā)問

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會(huì)問應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應(yīng)聘者就可問：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個(gè)問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對該公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”

額外“工資”多爭取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時(shí)你進(jìn)來后對方也會(huì)以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失

去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。

專家談薪

成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開價(jià)過高，難以被用人單位接受；開價(jià)過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說出個(gè)明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?，很可能?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經(jīng)是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。

面試時(shí)談薪水的技巧

剛畢業(yè)的大學(xué)生談待遇時(shí)都還比較害羞，有些條件不好意思開口提。可工作過一段時(shí)間后人已經(jīng)不羞澀了，為什么還是不好意思提呢？對此，專家表示，這主要跟職業(yè)成熟度有關(guān)，成熟度提高了，就不會(huì)不好意思了。

如果是用人單位通過人才網(wǎng)站主動(dòng)聯(lián)系你的，這時(shí)候主動(dòng)談薪水要求并不合適，因?yàn)樵谶€不被了解或認(rèn)可的情況下，問這樣的問題，會(huì)讓用人方有想法，對自己不利。

而當(dāng)你主動(dòng)應(yīng)聘一家單位，如果對其崗位一般薪資水平并不了解，這時(shí)建議不要輕易說出薪水要求，可以先讓對方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關(guān)規(guī)范，心里就有了點(diǎn)底，在雙向交流的情況下再談時(shí)就不會(huì)那么緊張了，可以避免被動(dòng)回答。

有的求職者每次面試時(shí)，業(yè)務(wù)性內(nèi)容總進(jìn)行得很順利，但最后被要求報(bào)期望工資時(shí)，就左右為難了。報(bào)少了不是本愿，報(bào)多了又擔(dān)心別人有看法，這時(shí)候該怎么處理呢？其實(shí)，公司讓你自己報(bào)的目的多數(shù)是想判斷你的心里底線，建議不要報(bào)具宓氖?一旦報(bào)出，商量的余地就不大了，最好說得籠統(tǒng)、含糊些，把現(xiàn)在的工資報(bào)出來，讓對方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，雙方協(xié)商。

和薪水相關(guān)的方面有哪些

學(xué)歷高低、畢業(yè)院校、認(rèn)證等級、工作崗位、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)界口碑及影響，這些都會(huì)對薪水產(chǎn)生影響。一般技術(shù)類的崗位，學(xué)歷、院校、認(rèn)證都還是有說服力的，學(xué)歷高且有權(quán)威認(rèn)證的候選人工資會(huì)高不少。

同崗不同薪，應(yīng)如何對待

一些朋友遇到過這樣一個(gè)問題，公司薪水是保密的，跟公司談轉(zhuǎn)正薪金時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)說每個(gè)技術(shù)類崗位起點(diǎn)都一樣，以后根據(jù)表現(xiàn)和發(fā)展來調(diào)整薪水?？珊髞碇懒藙e人的薪水?dāng)?shù)目，結(jié)果一比，領(lǐng)導(dǎo)在騙人。當(dāng)時(shí)就覺得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺。怎樣對待這樣的事情？這樣對待新員工的公司有必要繼續(xù)留下去嗎？其實(shí)，同崗不同級的工資情況是正常的，也客觀合理。因?yàn)槊總€(gè)任職者的背景、經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展?jié)摿?、與職位的匹配程度是有差異的。領(lǐng)導(dǎo)說薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業(yè)的學(xué)生不太好理解這種差異，事實(shí)上這種差異在業(yè)界十分正常，要是理性點(diǎn)，應(yīng)該接受。可以試著想一想，如果你比那個(gè)同事能力和表現(xiàn)更好，領(lǐng)導(dǎo)為什么給他高呢？

工作一段時(shí)間后如何申請加薪

剛進(jìn)公司時(shí)總是踏踏實(shí)實(shí)地做事情積累經(jīng)驗(yàn)，可時(shí)間一長，覺得現(xiàn)有的工資待遇跟實(shí)際工作績效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過這種情況。其實(shí)這時(shí)候，如果你不擅長面談的話，可以寫一份加薪報(bào)告，把自己的業(yè)績表現(xiàn)和加薪愿望用書面形式表達(dá)出來。接到這樣的報(bào)告，人事部門會(huì)主動(dòng)找你的，而且他們不會(huì)只受理你一人的報(bào)告，他們是有尺度的，加與不加，關(guān)鍵是要看貢獻(xiàn)和能力。加薪要求被拒絕了怎么辦

在公司工作1年多，考評結(jié)果優(yōu)秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應(yīng)你的申請，是據(jù)理力爭，不行就趁早跳槽？還是消極工作，按兵不動(dòng)？理智的選擇應(yīng)該是千萬不要沖動(dòng)跳槽，因?yàn)闆_動(dòng)中選擇新單位的風(fēng)險(xiǎn)是很高的。建議先按兵不動(dòng)，但絕不能消極工作，因?yàn)楣镜男匠瓴呗圆皇轻槍€(gè)人的，一旦解凍，如果公司對你認(rèn)可，你將馬上受益。

加薪要求被拒絕，很多人擔(dān)心會(huì)影響老板對自己的看法，其實(shí)這是不必要的。因?yàn)樵诠纠锾峒有降娜丝隙ú恢荒阋粋€(gè)，況且，能做到老板這個(gè)層面，相信大多擁有豁達(dá)的胸襟。如何談薪水一直是技術(shù)人員比較頭疼的問題，因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，與人打交道的機(jī)會(huì)相對不多，面試的時(shí)候多多少少會(huì)有些生澀感。最后，祝大家都能談到令自己滿意的薪酬！

第五篇：面試時(shí)的薪水問題

面試時(shí)主考官會(huì)問：你的期望待遇是多少？這時(shí)該如何回答？

要做相關(guān)行業(yè)的薪資調(diào)查，于面談前搜集資料，這些攸關(guān)個(gè)人權(quán)益之事絕對偷懶不得，比如說“期望待遇”，你能說“不知道、沒概念”嗎？那你對自己的事未免也太不關(guān)心了吧！

你至少應(yīng)該對所謂的業(yè)界行情有基本的概念，就算同樣一個(gè)年資職務(wù)，也會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、所屬產(chǎn)業(yè)不同而有差異，因此搜集資料時(shí)，來源要盡可能豐富。報(bào)章雜志上不定時(shí)的會(huì)有薪資方面的報(bào)導(dǎo)分析，上班族應(yīng)該主動(dòng)留意這些訊息。

我們的建議是這樣的：

1.沒有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者──依公司規(guī)定。

對于無經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員的起薪方面，一般公司都有很明顯的制度，由于你的工作能力、表現(xiàn)都無過往記錄可資證明，因此比較沒有談判空間。在這個(gè)階段的求職者，「入門」最重要，有公司愿意提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練你，感激之余，應(yīng)該努力培養(yǎng)實(shí)力，薪資方面不要太離譜即可。

2.有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者──提出一個(gè)合理行情的范圍。

首先要了解所謂的底薪、全薪的差別，以及該公司的薪資架構(gòu)，比如說月薪不高，但一年固定發(fā)十六個(gè)月的薪水，或者每年會(huì)視業(yè)績發(fā)放紅利、股票等，而不要單純的只考慮月薪的多寡。

如果你不確定自己提出的希望待遇是否恰當(dāng)，也許你可請教對方“這樣的職務(wù)通常在貴公司的待遇如何？”一般人如果沒有足夠的把握，總免不了擔(dān)心：若提出的待遇太低，自己吃虧不說，還可能被對方懷疑是否能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能被摒除于列入考慮之門，由此可見談待遇確實(shí)是門大學(xué)問。

如果你學(xué)歷佳、資歷又好（一向服務(wù)于該產(chǎn)業(yè)中排名前十大的公司），并在整個(gè)面談中表現(xiàn)得無懈可擊，這時(shí)你才具有談判的籌碼，如果要堅(jiān)持自己的價(jià)碼也比較有勝算，對方可能因?yàn)閻鄄哦愿哂陬A(yù)算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價(jià)，顯得既貪婪又無誠意。

如果你很在乎這份工作，對于這家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就該判斷好工作與待遇孰輕孰重？若僅僅因?yàn)樵诖錾蠄?jiān)持幾百元、幾千元而錯(cuò)失一個(gè)好工作，你覺得明智嗎？