第一篇：小品《勢,利》

勢，利

地點：小餐館

人物：甲：請客者，事業(yè)有成乙：甲的老同學(xué)，炒股發(fā)家

丙：甲乙的老同學(xué)，炒股賠錢生活窘迫

?。悍?wù)員

背景：甲乙丙老同學(xué)，多年不見，甲宴請乙丙

（甲帶著乙丙，走向小飯館）

乙：哎呀，我說老同學(xué)啊，我說不要請我們的，你非要請，要請的話就找個小館子吧，去啥高檔酒店啊，咱在一起敘敘舊就夠了，不圖排場… …

甲：到了。

乙（抬頭看）：還真是小館子啊。

（丁上前迎接）

?。耗茫≌垎枎孜?？

丙：不會數(shù)啊？

甲：我訂過的，擱這訂的，記得不？

?。号?！牡丹？不對，如花。如花廳，進(jìn)來吧，這邊請。

（甲丙進(jìn)去）

乙：等等（卷起褲腿，炫耀新買的皮鞋，腳踢的很高進(jìn)去）

?。ㄐΓ哼@位先生，摸魚吶？

乙：啥呀？這不… …嗯，嗯（指著鞋）?

甲（點頭）：哦。剛買的新鞋？

丙：是新的，還這么亮呢！

（乙更得意）

甲：剛買的？名牌??！

乙：??！剛買的，法國老頭子！

甲：是法國老人頭吧？

乙：是！只有頭，沒身子！

丙：挺貴的吧？

乙：不貴！才一千八。

丙：一千八還不貴吶？

乙：現(xiàn)在啊，買雙鞋沒個千兒八百的，擦皮鞋的都瞧不上，光給擦，不給上油，說是怕浪費。丙：還有這樣的??！

甲（拉乙丙入座）：來來來，坐，坐（坐下）。（對?。┓?wù)員，倒茶。（丁倒好茶）

丁：先生，可以點菜了嗎？

甲：急啥？皇上不急你急！

（丁生氣，下）

甲：我說，咱哥仨好長時間不見了吧？

乙：是！是好長時間了。我結(jié)婚那前兒咱哥仨一起喝酒的，現(xiàn)在我兒子都能陪我喝酒了！呵

呵！

丙：今天我們陪你喝酒了！

乙：是！又多倆兒子。

甲：什么?。∧阋稽c沒變啊，還是當(dāng)年那樣，沒事兒就拿我們倆開涮。哎！轉(zhuǎn)眼這么多年過

去了。要不是我昨天遛狗還遛不上你們倆呢！

乙：啥玩意兒啊！把我倆當(dāng)狗遛呢？

丙：他是說把我倆跟他那狗一塊兒遛的。

甲：不是！是我遛狗，碰上你們倆，完了你們倆遛我！（感覺不對）什么?。?/p>

乙：哦！是你先遛狗，然后碰上我倆，完了我們仨一起遛狗了。

甲：對對對… …那，今天高興，咱哥仨喝一杯？

丙：不！不！不行！… …

乙：丙還是跟以前一樣啊，不能喝酒啊。

丙：啥呀！那是以前，現(xiàn)在喝的話，一杯哪夠?。∠纫蝗艘黄?

甲：哎？不錯?。【屏恳婇L??！

丙：記得咱上大一的時候，一起喝酒。大學(xué)之前沒喝夠，也不知道自己多大量，結(jié)果喝了二

兩啤酒就不省人事兒了！

乙：確實，然后不知道誰給背回去的甲：我背的！剛開始問，要吐不？要吐你就吐一下！不要。不要？那就背吧。剛背上就吐了，你說你醉成那樣兒了，倒還會找地兒吐呢，扒著我衣領(lǐng)子啊。那家伙，從后腦勺一直灌到底??！哎呀！

丙（笑）：這不迷糊的嘛！現(xiàn)在不這樣了，現(xiàn)在喝酒老有量了！

甲：那行！喝點… …

乙：這樣吧，也不要多好，五糧液吧。

甲：五糧液哪夠啊，不行！今兒高興，來點好的，金六福?。▽ν夂埃┓?wù)員?。ㄞD(zhuǎn)過來）這

樣吧，正好點菜。這家店口碑好，朋友都夸… …哎？服務(wù)員呢？

乙：咋還不來呢？這么忙呢。

甲（對外面）：服務(wù)員！

（甲準(zhǔn)備再喊，丙攔?。?/p>

丙：我來！

（丙從桌子下面拿出一不銹鋼盆，往外扔去，丁聞聲而來）

?。涸趺戳耍吭趺戳?？這盆兒怎么會在這兒的？

丙：耗子叼的！

丁：耗子叼的？

甲：啊，耗子們在等吶，你說這服務(wù)員兒咋還不來呢？他為啥不來呢？他還不來！急了，就

把盆兒叼出去了！（甲丙擊掌，丁困惑）正好你來了，給我們拿一瓶金六福

丙：一人一瓶！

甲：對！一人一瓶！總共三瓶！

丁：好的！

甲：再把菜譜拿過來，我們點菜！

?。汉玫?！

甲：順便帶三套餐具！

?。号叮缓靡馑?，我們這邊的餐具得另外收費，一塊錢一套！

丙：哪有這樣的啊，吃飯拿雙筷子拿個碗還要錢的！按你這說法娶媳婦，老丈人還得額外收

錢呢！

?。哼@要收啥呀？

丙：媳婦穿著衣服來的。

（丁無奈的）

乙：是啊，總不能光身子來吧。

甲：收就收吧，你去拿吧！

（丁釋然的感覺，下）

丙：這飯店也太摳了，吃飯用碗筷還收費的。

乙：現(xiàn)在啊，都這樣的，哪兒都給你摳著賺錢。

甲：是啊，人心太黑，掏出來攪攪跟黑芝麻糊似的。

（丁端著三瓶酒，三套餐具，菜譜上）

丁：三位先生，酒，餐具，到了。

甲：謝謝。（拿酒）這酒度數(shù)挺高啊。

?。合壬?，可以點菜了嗎？

甲：急啥？皇上不急你急！

（丁一臉無奈，準(zhǔn)備下，乙喚?。?/p>

乙：哎哎，過來，別生氣。（對甲）要么就點吧，一會兒做菜還得花時間呢！

甲：行，那就點吧。（把菜譜拿給乙）來，你們來，客人為先！

乙：還是你來吧，隨便點幾個就行（把菜譜給甲）

丙：隨便點點兒吧，家常菜。

甲：那我點?。ǚ俗V）這都起得啥名兒?。靠床欢?。這個，悄悄話？

?。号叮@是豬口條和豬耳朵。

丙：還有這么取名的的！

甲：來一個。這還有，火辣辣的勿？

?。翰皇?，是“火辣辣的吻”，菜譜打錯了。

乙：那這是啥菜??？

丁：辣椒炒豬嘴。

甲：來一個。穿過你的黑發(fā)的我的手… …

乙：這不歌名兒嗎！羅大佑的。

?。号?，這個是海帶絲兒燉豬蹄兒。

丙：太有意思了，菜名兒還有這樣的。

甲：有啥特色菜沒？

?。河?，在后面，（翻菜譜）這，“纏繞美人腿”

乙：名兒不錯。啥意思啊？

?。哼@是粉絲炒牛蛙

甲：那也應(yīng)該叫“纏繞牛蛙腿”啊！

?。何覀冞@牛蛙是剝了皮兒的，肉色的。

丙：那有沒剝皮兒的嗎？沒皮兒不好吃。

乙：帶皮兒的得叫“纏繞非洲美人腿”！

?。簩Σ黄?，這沒，沒有。

丙：來幾個素的吧，不能光葷的。

甲：那行，點幾個素的。

?。ǚ俗V）：素的在后邊兒，這。

甲：哦，母子相會，啥菜?。?/p>

?。喊?，是黃豆炒豆芽！

乙：有花生米沒？

?。河?，要哪種做法的？

甲：有哪些做法的?。?/p>

?。河兄蠡ㄉ祝椿ㄉ?。也有煮的炒的一起的，叫“一鍋兩制”。

甲：行，來一份兒。

丙：行了，夠了，點多了吃不了。

甲：那行，就這么的吧。（開酒，給乙丙倒酒）來來，今天咱喝個痛快！不醉不歸?。。ɑ仡^

瞅見丁不動，甲乙丙一起盯著丁，丁憨笑）還擱這兒站著干啥呀，長的好看，給人家鑒賞吶？下去燒菜去！磨嘰的！

?。汉锛焙锛钡?，急啥呀！

乙：你這孩子，皇上都急了你還不急，下去燒菜啊！

丁（下）：都不愿搭理你。

丙：來，干一個（喝下）

甲：急啥呀，慢點兒。

（甲乙也干了，甲再倒上）

乙（掏出煙，中華的）：哎，我這有煙呢，都忘了，來來。

（甲乙接過）

丙：謝謝！中華的，好煙！

（乙給丙點上，再給甲點上，自己點）

丙：到底是好煙吶，這抽起來感覺就是不同，這感覺…感覺…不對??！

甲（看看煙，對丙說）：咋是大前門呢？

乙（看出丙，甲不對勁）：哈哈！中華里面放的大前門，我這叫中華門。

丙：還好沒香煙叫艷照的。

（三人一起笑）

甲（問乙）：乙呀，最近干啥工作呢？發(fā)財啦！

乙（笑笑）：我最近也沒干啥，閑下來就炒炒股，沒想到，買的好，一夜?jié)q了好幾十倍，哈

哈！

甲：誒？這么厲害吶！買的啥股??？

乙：中石油，那家伙，買的一塊二，一夜變成七十二，哈！整的我們?nèi)叶紝κ陀懈星?，只要跟石油沾邊的，都喜歡，就差做菜也給倒點兒石油了。

丙：那石油也不能吃啊！

甲：太好了，為了你的成功，咱哥倆走一個！

（甲，乙干杯）

甲（問丙）：丙啊，你呢？最近咋樣啊？

丙（垂頭喪氣）：不咋樣，跟乙一樣，炒股的，可是賠了。

乙：咋回事啊？你買的啥呀？

丙：中國平安！一百四十九買的，一夜變成一百，我想一百就地板價了吧，該反彈啊，沒想

到地板下面還有地窖，地窖下面還有地獄，他娘的，地獄還是十八層的！

甲：沒事兒，人生難免有**嘛，有起伏是正常的，至少，你還有這么多朋友呢。

丙：就剩你倆了，以前那些朋友看我賠光了，都不認(rèn)識我了，現(xiàn)在他們遇見我，都不理的。乙：沒事兒，兄弟！曲高和寡嘛！越是成功的人，理解的人就越少，等到你哪天被人圍著打，你們家親戚見了都不帶多看一眼就走的那天，你就離成功不遠(yuǎn)啦！

甲：來來來，不談不開心的，喝酒，喝酒，來！

（三人喝酒，這時丁上，拿著電話）

?。杭卓?，您媳婦兒電話！

甲（接過電話，對丁說）：我媳婦兒不打我電話，打給你干啥呀？

丁：她說你電話停機(jī)了！

甲：我不剛充的花費嘛?。ń与娫挘┪梗∩妒聝喊?？… …啥？公司被騙了？… …我們破產(chǎn)了？

還好，沒事兒，我那銀行賬號里還有幾十萬呢，別怕！… …什么？銀行里的錢被經(jīng)理拐跑了？（掛電話）

丙：咋的了？咋回事??？

甲（一臉失望）：我破產(chǎn)了… …

乙：你成窮光蛋啦？

（甲失落地點點頭）

乙（站起來，走）：想起來了，我那中石油該開盤了。（下）

丙（站起來，走）：沒錢了還跟你扯啥呀?。ㄏ拢?/p>

甲（伸手）：哎哎？（垂頭喪氣）

丁（走到甲跟前，坐下，安慰甲）：甲總，沒事兒！這不還有我嘛！我不走！

甲（抬頭看看丁，點頭）：嗯！太感動了，你沒拋棄我?。ㄗプ《〉氖郑┲x謝！謝謝！?。涸谶@個時候咋能拋棄你呢？你說是不是？咋能這么做呢？你這不還沒結(jié)賬嘛！甲（更悲傷，站起追出去）：丙啊，等等我，我沒帶錢，先借我點兒… …（下）丁：哎呀！老板吶！還沒結(jié)賬呢！小本經(jīng)營，不能拖欠?。±习濉?…（追出去）

結(jié)束

第二篇：營銷法寶：旺季取利 淡季取勢

“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是衣柜行業(yè)淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨?/p>

同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。

另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。

衣柜營銷法寶：旺季取

利 淡季取勢

搶減量增銷量

提高銷量是淡季營銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在賣場中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機(jī)會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季營銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度促銷

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年9-11月的淡季促銷，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。突出長期利益

淡季之淡，在于銷量

銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，淡季營銷重在取勢。何為勢？就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

(1)口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(BrandAssociation)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

(2)品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(BrandRecall)和大腦占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

(3)戰(zhàn)略價值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季營銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季營銷的高端境界。

為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季營銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

第三篇：聚勢發(fā)展

峨眉景色天下秀，峨眉信合春潮涌。

牢記“三農(nóng)”服務(wù)宗旨的峨眉山市信用聯(lián)社，2011年，經(jīng)營與轉(zhuǎn)型并重，改革與發(fā)展并驅(qū)，知農(nóng)、親農(nóng)、惠農(nóng)并舉。

在省聯(lián)社及樂山辦事處的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，峨眉山市聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子牢固樹立“以改革為動力、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)、以風(fēng)控為保障”的經(jīng)營理念，搶抓機(jī)遇，聚“勢”發(fā)展，積極推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展。

數(shù)字凸顯成績，截至2011年末，峨眉山市聯(lián)社各項存款余額342516萬元，比年初凈增65167萬元，增長23.50%，占全市同業(yè)新增存款的51%；各項貸款余額205367萬元，比年初增加39021萬元，增長23.46%；實現(xiàn)各項收入21625萬元，創(chuàng)利6515萬元；資本充足率達(dá)到了8%，由四級聯(lián)社晉級成為一級聯(lián)社，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

逆“勢”而上爭發(fā)展

逆“勢”而上，就是要敢為人先。

2011年，峨眉山市聯(lián)社全體員工堅定發(fā)展信心，振奮精神，處處搶占先機(jī)。

在發(fā)展理念上先人一步。通過向干部職工問計要策，在集思廣益的基礎(chǔ)上厘清了“加快發(fā)展”的戰(zhàn)略構(gòu)想，形成了“猛上臺階”的思想共識。

在發(fā)展規(guī)劃上快人一拍。聯(lián)社在年初就確定了“立足農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)，立足社區(qū)、支持兩小”的市場定位，制定了詳盡的目標(biāo)任務(wù)及考核方案，制定了推進(jìn)改革目標(biāo)短期進(jìn)程及打造農(nóng)商行遠(yuǎn)景規(guī)劃等等。

在發(fā)展措施上勝人一籌。聯(lián)社班子認(rèn)真研判宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢，圍繞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力推進(jìn)改革縱深發(fā)展，不斷完善規(guī)章制度，積極構(gòu)建良性的自我發(fā)展機(jī)制。一是積極推進(jìn)產(chǎn)權(quán)制度改革。對原有股金進(jìn)行了改造，開展了清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估和凈資產(chǎn)確認(rèn)工作，并積極開展職工股權(quán)改造及增資擴(kuò)股工作。通過股權(quán)改造和增資擴(kuò)股，全社股本金（投資股）總額由最初的7685萬元擴(kuò)股到15000萬元，進(jìn)一步增強了資本實力。二是果敢實施優(yōu)化組織架構(gòu)、勞動用工、薪酬制度“三大”改革。規(guī)劃實施網(wǎng)點專業(yè)化轉(zhuǎn)型，讓網(wǎng)點更專業(yè)地挈入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境，為“三農(nóng)”、中小企業(yè)服務(wù)。同時，充分挖掘員工潛力，激發(fā)全員工作激情，形成了人人做宣傳，人人搞營銷的氛圍，有力推動聯(lián)社經(jīng)營管理躍上新臺階。

逆“勢”而上，峨眉山市聯(lián)社全體員工始終保持奮發(fā)有為、起跳趕超的沖刺狀態(tài)，以勇于超越的膽略氣魄站排頭，爭發(fā)展。

乘“勢”而進(jìn)搶機(jī)遇

抓機(jī)遇實質(zhì)就是爭，就是搶。

面對激烈的市場競爭，峨眉山市聯(lián)社緊扣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，樹立“客戶戰(zhàn)略”意識，細(xì)化客戶群體，不斷創(chuàng)新營銷模式，乘勢而進(jìn)，搶抓市場發(fā)展機(jī)遇。

壯大資金實力“強身健體”。以加快電子化建設(shè)、推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為基點，立足“早”字搶先機(jī)，堅定不移狠抓存款，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。

去年，峨眉山市聯(lián)社先后上線運行了農(nóng)戶小額農(nóng)貸系統(tǒng)、短信平臺系統(tǒng)、財務(wù)會計系統(tǒng)、異地集中授權(quán)系統(tǒng)，敏感交易預(yù)警系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行系統(tǒng)。積極推廣使用支付密碼器，開展支付結(jié)算“訊通工程”工作，安裝EPOS148臺，新安裝POS機(jī)具61臺，POS機(jī)具累計安裝179臺，全面解決了多年來結(jié)算渠道不暢、方式單一的問題。同時，通過開展以客戶為中心的營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化達(dá)標(biāo)升級活動和“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、爭先創(chuàng)優(yōu)”工程，提高了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，塑造了信合形象，達(dá)到優(yōu)美環(huán)境優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶的效果。

而在內(nèi)部管理上，該聯(lián)社做到計劃早下達(dá)，思想早發(fā)動，措施早制定，工作早落實。合理分配任務(wù)，落實到社，分工到人。并制訂專項考核辦法，按季兌現(xiàn)獎懲，充分調(diào)動職工的積極性、主動性，形成了人人有壓力、個個有動力、全員抓存款的工作格局。

為深挖儲源，該聯(lián)社黨委多次召開專題會議，找出經(jīng)營中存在的薄弱環(huán)節(jié)，對癥下藥，保障了存款的有效增長。同時分片包干，對科室進(jìn)行掛片考核。而聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子則主動出擊，加強與政府及各部門的溝通、交流，積極拓展儲源，組織召開客戶座談會，并定期或不定期地對企業(yè)進(jìn)行回訪，了解他們的需求，不斷增進(jìn)友誼，鞏固加強合作基礎(chǔ)，為穩(wěn)儲、增儲奠定了基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)了全年各項存款增加65167萬元的優(yōu)異成績。

輸血縣域經(jīng)濟(jì)“強筋健骨”。峨眉山市聯(lián)社突出支持重點，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，積極搶占信貸市場。

春節(jié)前后，聯(lián)社班子成員親自帶隊調(diào)查摸底，及時召開“政、銀、企”三方座談會，走訪慰問新老客戶，聽取地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的意見建議，了解各類客戶的信貸需求，廣泛宣傳信貸產(chǎn)品、結(jié)算手段、服務(wù)方式。在此基礎(chǔ)上，該聯(lián)社突出對成長型、盈利型、發(fā)展型中小企業(yè)的信貸支持。確定了25戶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游等行業(yè)重點支持對象,以此帶動全市中小企業(yè)信貸市場拓展工作的深入開展。截至2011年12月末，全市農(nóng)村信用社公司類貸款余額達(dá)131648萬元，比年初增加20087萬元，對利潤的貢獻(xiàn)率達(dá)65%，已成為全市農(nóng)村信用社舉足輕重的核心業(yè)務(wù)。

在營銷工作中，該聯(lián)社以產(chǎn)品為“抓手”，創(chuàng)新營銷。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，該聯(lián)社結(jié)合實際創(chuàng)新推出了“存貨抵押貸款”、“仙山旅游農(nóng)家樂貸款”、“存惠貸貸款”等特色信貸產(chǎn)品。有力地支持了一大批優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)發(fā)展，支持了峨眉山景區(qū)農(nóng)家樂的蓬勃發(fā)展。同時，聯(lián)社把拓展按揭業(yè)務(wù)作為貸款營銷的一個重點，積極開展個人住房按揭貸款、商用房按揭貸款。在服務(wù)創(chuàng)新上，該聯(lián)社將客戶按區(qū)域、管理難度、業(yè)務(wù)量大小等，逐一落實專管客戶經(jīng)理。并根據(jù)客戶經(jīng)理所在區(qū)域，下達(dá)培植、爭取新的客戶計劃，由客戶經(jīng)理全面負(fù)責(zé)客戶的管理營銷工作，為客戶提供資金、結(jié)算、理財、市場信息咨詢等方面的服務(wù)，實現(xiàn)了由單一的貸款營銷到全方位營銷的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步鞏固和密切了新型銀企關(guān)系，拓展了市場份額。

2011年，全社累計投放各類貸款183356萬元，其中，涉農(nóng)貸款余額136313萬元，占各項貸款余額的66.38%，有力促進(jìn)了轄內(nèi)“三農(nóng)”、中小企業(yè)的和縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

依“勢”而為促跨越

峨眉山市聯(lián)社始終堅持快速發(fā)展與高效優(yōu)質(zhì)發(fā)展，依“勢”而為，全力打好“清非”攻堅戰(zhàn)役，努力提升風(fēng)險防控能力；不斷強化內(nèi)控管理，一手抓發(fā)展速度，一手抓發(fā)展質(zhì)量、效益。

打好“清非”攻堅戰(zhàn)，提升資產(chǎn)質(zhì)量。一是以清收責(zé)任貸款為重點，加大清收力度。2011年初對不良貸款進(jìn)行了一次全面清查，摸清底數(shù)，明確責(zé)任，認(rèn)真落實了清收措施。至12月底，累計收回不良貸款673筆13840萬元。二是充分發(fā)揮資產(chǎn)保全部作用，加大盤活攻堅力度。三是多法并舉抓盤活，將收貸收息計劃分解到每位客戶經(jīng)理頭上，采取重點突破，制造聲勢的方法，集中攻堅。四是建立起“三位一體”的風(fēng)險管理組織體系。按照業(yè)務(wù)經(jīng)營前中后臺分開、審貸分離的原則，形成按業(yè)務(wù)條線進(jìn)行全程風(fēng)險管理的縱向結(jié)構(gòu)和全員參與風(fēng)險管理的網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，把好新增貸款的風(fēng)險。

財務(wù)管理精細(xì)化，提高盈利水平。一是優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)，大力組織低成本資金，努力降低資金成本。二是加大貸款營銷力度，并全力清收貸款利息，正常貸款收息率達(dá)100%。三是多渠道運用資金，通過調(diào)整優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)增加收入。采取在其他金融機(jī)構(gòu)定期、約期存款，參加貨幣市場，積極開展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，盡最大努力用好用活閑置資金。四是積極開展中間業(yè)務(wù)，努力拓寬增收渠道，2011年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入443萬元，中間業(yè)務(wù)收入占比2.31%。五是積極處置不良資產(chǎn)，盤活沉淀資金，減少非生息資金占用。全年抵債資產(chǎn)余額下降了1286萬元，下降71.07個百分點，累計收回貨幣資金1376萬元。

深化內(nèi)控管理，打造合規(guī)文化。峨眉山市聯(lián)社不斷建立和完善各項規(guī)章制度，統(tǒng)一操作流程，切實加強稽核監(jiān)督，始終堅持做到依法合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營。深入開展賬戶管理排查、票據(jù)業(yè)務(wù)排查、案件專項治理、貸款本息核對、治理商業(yè)賄賂、信貸財務(wù)大檢查等專項工作。全年開展各類專項檢查11次，序時稽核覆蓋面達(dá)100%，做到了全覆蓋不間斷。通過深度排查風(fēng)險隱患，實施綜合治理，全面落實整改，內(nèi)控約束力進(jìn)一步增強，確保了全市農(nóng)村信用社安全無事故和持續(xù)健康快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

倡導(dǎo)人性化管理，鑄造信合品牌。峨眉山市聯(lián)社定位于鑄造信合品牌文化發(fā)展的戰(zhàn)略高度，在投入500多萬元對4個營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行裝修改造，加強硬件建設(shè)的同時，努力打造軟件建設(shè)。一是制定了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)工作手冊及考核辦法。積極開展小額信貸系統(tǒng)上線培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化禮議服務(wù)培訓(xùn)等，參訓(xùn)人員1100多人次。二是整改機(jī)關(guān)工作紀(jì)律。嚴(yán)格執(zhí)行“一月三會”制度，推行社務(wù)、黨務(wù)公開，實施陽光信貸工程，強化外部監(jiān)督。重點對服務(wù)公約、職業(yè)道德、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)措施、用戶投訴等方面進(jìn)行公開，通過社務(wù)、黨務(wù)公開，使黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)一步得到了加強，強化了社風(fēng)建設(shè)，提升了自身的企業(yè)形象。三是加強黨的建設(shè)。以建黨90周年為契機(jī)，積極開展“講黨性”、“重品性”、“作表率”活動。強化了員工思想教育和法制教育，強化了基本制度執(zhí)行力，提高了案防工作水平，確保了穩(wěn)健經(jīng)營。同時以黨的建設(shè)帶動農(nóng)村信用社企業(yè)文化建設(shè)，通過理想、責(zé)任、精神、人才和才能的培養(yǎng)，努力打造出峨眉信合高素質(zhì)的員工干部隊伍，為推進(jìn)全市農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型跨越，猛上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。廖進(jìn) 記者 陳天航

第四篇：幣勢得公司簡介

幣勢得公司簡介

湖北必勢得云計算技術(shù)有限公司（簡稱：幣勢得）于2017年成立，幣勢得云算力平臺是國內(nèi)專業(yè)的云算力投資平臺之一。以專業(yè)的云算力解決方案為核心，強大的技術(shù)團(tuán)隊為保障，輻射全國為會員提供優(yōu)質(zhì)的云算力服務(wù)，省去中間環(huán)節(jié)，讓收益尤為顯著。

一、潛力巨大，依托市值第二大的以太幣（ETH）

幣勢得依托以太坊，選擇市值僅次于比特幣的第二大加密數(shù)字貨幣——以太幣（ETH），為當(dāng)下投資者提供更優(yōu)的投資渠道。以太坊未來將被發(fā)展成為大型區(qū)塊鏈應(yīng)用商店與平臺，其升值潛力巨大。

二、專利設(shè)備，專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊7x24小時維護(hù)

幣勢得擁有自己的專利設(shè)備，并且提供無塵云計算機(jī)房擁有UPS不間斷電源和智能空調(diào)恒溫恒濕，性能以及運行穩(wěn)定都有有保證。而專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊駐扎在云算力中心，更加能確保每一臺云算力設(shè)備的正常運行，并承諾每年斷電時間不超過5天，讓您更放心。

幣勢得無塵云計算機(jī)房

三、定價簡單，只需一步即可輕松部署云算力

幣勢得以45MH/s為單位對外租賃算力，固定算力疊加的方式讓您明確了解您擁有多少云算力。購買流程無需復(fù)雜的計算，只需在購買時選擇您所需的算力，即可成為數(shù)字貨幣投資者。

四、安心承諾，力求利潤最大化

獲取產(chǎn)品后，你可以通過國際報價系統(tǒng)進(jìn)行交易以獲取收益，如果你沒有時間關(guān)注數(shù)字貨幣走勢，也不用擔(dān)心，幣勢得客服會提醒您的數(shù)字資產(chǎn)，讓您無需時刻關(guān)注價格，爭取收益盡可能最大化。在確保收益中，一旦ETH達(dá)不到收益預(yù)期的時候，我們可能會考慮其他數(shù)字資產(chǎn)挖礦，以確保您的收益。

五、收費透明，沒有隱藏收費項目

可隨時進(jìn)行提現(xiàn)，但需滿足滿0.1提取，幣勢得每筆提現(xiàn)收取0.001的提現(xiàn)轉(zhuǎn)賬費，并且非百分比收取，即使提現(xiàn)100枚ETH同樣收取0.001ETH。云算力租賃已成為更專業(yè)與更主流的挖礦方式，幣勢得通過行業(yè)第一流的生產(chǎn)商，更專業(yè)的運營團(tuán)隊，更正規(guī)的托管維護(hù)場地，利潤最大化的產(chǎn)品方案，讓您以更小的成本，花費更少的精力，得到更專業(yè)的服務(wù)，獲得更大的收益。

第五篇：《勢在人為》讀后感

小河有水大河滿

——讀《勢在人為》看綠地的“以人為本”

對于像綠地集團(tuán)這樣野心勃勃的企業(yè)而言，結(jié)果永遠(yuǎn)是動態(tài)的，永無止境。從1992年綠地集團(tuán)的前身上海市綠地總公司成立到2012年綠地集團(tuán)一躍成為世界500強企業(yè)，整個綠地集團(tuán)就像一架裝備精良的戰(zhàn)斗機(jī)器，攻破一個有一個堡壘，然后又沖向一個有一個目標(biāo)??，《勢在人為》這本書，詳述了綠地集團(tuán)20年的發(fā)展歷程，是綠地集團(tuán)企業(yè)的成長史，也是成為世界500強企業(yè)后的一個階段性總結(jié)，但它更像是一部情節(jié)緊湊的中篇戰(zhàn)爭類小說，最適合捧著它一口氣讀完。

對于想了解綠地集團(tuán)發(fā)展的人，又或是剛?cè)刖G地的新員工，《勢在人為》這本書無疑是最好的一本必讀書籍。讀完這本書，你能了解到前期只依靠2000萬元資本金起家時創(chuàng)業(yè)的艱辛，走出上海灘進(jìn)軍紅谷灘時的決心，揮師南京劍指紫峰大廈時的信心，以及2005年制定《沖刺世界企業(yè)500強發(fā)展綱要》時的高瞻遠(yuǎn)矚；在一個有一個成功的背后，你也能在本書中找到綠地集團(tuán)成功的秘訣：讓政府滿意、讓社會滿意、讓市場滿意的多贏理念，符合市場變化不斷轉(zhuǎn)變的階段性發(fā)展模式，“以人為本”的企業(yè)文化，執(zhí)行力強、三軍用命的鋼鐵團(tuán)隊??。在這些成功因素當(dāng)中，與經(jīng)常提到的機(jī)制體制改革、經(jīng)營理念模式轉(zhuǎn)變等因素相比，“以人為本”的企業(yè)文化雖然著墨不多，但卻滲透在整個綠地集團(tuán)發(fā)展的20年中，是綠地集團(tuán)始終保有一支戰(zhàn)必勝攻必克的堅實團(tuán)隊的重要因素。

《勢在人為》這本書中，我印象最深的是企業(yè)掌門人張玉良張總在企業(yè)經(jīng)營管理上的一個認(rèn)識，“小河有水大河滿”。這讓我不禁想起了“大河有水小河滿”，這句1956年全國合作化時期提出的政治口號，在當(dāng)時物質(zhì)經(jīng)濟(jì)極其匱乏的年代里，集中力量辦大事起到了一定的積極作用，當(dāng)今社會還有不少公司企業(yè)以這句話來警示員工，用來提高公司企業(yè)的凝聚力。但是片面的強調(diào)“大河有水小河滿”，忽視員工的自身利益和自主能動性，已經(jīng)不再適合現(xiàn)代的企業(yè)管理。

以人為本的管理的基本思想就是人是管理中最基本的要素，人是能動的，與環(huán)境是一種交互作用：創(chuàng)造良好的環(huán)境可以促進(jìn)人的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展；個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是可以協(xié)調(diào)的，將企業(yè)變成一個學(xué)習(xí)型組織，可以使得員工實現(xiàn)自己目標(biāo)，在此過程中，企業(yè)進(jìn)一步了解員工使得企業(yè)目標(biāo)更能體現(xiàn)員工利益和員工目標(biāo)；以人為本的管理要以人的全面發(fā)展為核心，人的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和社會發(fā)展的前提。作為企業(yè)掌門人張玉良張總，正是從現(xiàn)代企業(yè)“以人為本”的管理理念出發(fā)，重新審視企業(yè)利益與員工利益的辯證關(guān)系，提出了“小河有水大河滿”?！耙匀藶楸尽钡钠髽I(yè)管理中有幾點管理機(jī)制，其中的激勵機(jī)制、壓力機(jī)制和保證機(jī)制，在《勢在人為》這本書中被展現(xiàn)的淋漓盡致。

在綠地集團(tuán)，開會時有一條不成文的規(guī)矩|：以成敗論英雄，以業(yè)績論座次，排名靠后的公司往往連進(jìn)會場的資格都沒有。在員工教育方面，張玉良張總多次強調(diào)企業(yè)與個人的危機(jī)感、使命感和責(zé)任感，鼓勵員工為了明天而奮斗拼搏。提倡能者上，庸者下。在綠地集團(tuán)成長的過程中，盡管各階段經(jīng)營目標(biāo)常常制定的高的離譜，但實際情況確是由于員工們?nèi)ζ床?，使得目?biāo)從未落空。

在公司成立初期，隨著國有企業(yè)改制，綠地就開始轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，制定了基礎(chǔ)、崗位、業(yè)績相結(jié)合的工資分配辦法，完成任務(wù)的多得，完不成任務(wù)的只能拿到全額的一部分，這就大大提高了企業(yè)員工工作的主觀能動性，體現(xiàn)以貢獻(xiàn)得報酬的精神。到了1996年，為了繼續(xù)提高員工的工作積極性，賦予企業(yè)長久的動力，綠地又召開了“職工持股會”，讓企業(yè)的干部和員工入股企業(yè)，把員工的利益更多的與企業(yè)捆綁在了一起，最大限度的調(diào)動員工的積極性，激勵員工成為企業(yè)的主人，形成緊密結(jié)合的利益共同體。1996年的“職工持股會”，是綠地集團(tuán)整體利益一致的真正起點，通過激勵政策，催生了一直戰(zhàn)斗力強悍真正可怕的團(tuán) 隊，直到現(xiàn)在還依然涌動著強勁的活力。

在“以人為本”的企業(yè)管理中，綠地在醫(yī)療和住房方面的保證機(jī)制做的尤為讓人欽佩。在公司成立伊始，綠地就推出了職工醫(yī)藥費管理辦法，根據(jù)“有病包到底、無病得獎勵”的原則，對企業(yè)員工實施醫(yī)療保障，退休人員醫(yī)藥費實報實銷。1994年，綠地又實行了激勵作用非常強的職工購房基金管理辦法，企業(yè)員工可以通過所在崗位和貢獻(xiàn)大小，享受公司在員工購房方面給予的優(yōu)惠。

以上提到的僅僅是綠地在企業(yè)人文化管理方面的幾點表現(xiàn)，在“以人為本”的管理思想統(tǒng)領(lǐng)下，書中未能提到方方面面的必然還有很多?！靶『佑兴蠛訚M”是個很簡單的辯證理論，但卻放射出綠地集團(tuán)超前的思維管理模式和靈活的用人機(jī)制，是綠地集團(tuán)長期保有一支高凝聚力、高戰(zhàn)斗力團(tuán)隊的基礎(chǔ)和源泉。最后借用一位綠地高管的話作為結(jié)束語，很實在也很值得深思，“一個企業(yè)的成功是多方面的，它有各種配套制度，使員工想在綠地干”。