第一篇：中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一些比較有效的方法

中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一些比較有效的方法

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為眾多中下企業(yè)的主流營銷模式，中小企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上走得順暢，首先要明確網(wǎng)絡(luò)營銷的一些有效方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶搜索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶，主要包括：競價(jià)排名，分類目錄登陸，搜索引擎登陸，付費(fèi)搜索引擎廣告，關(guān)鍵詞廣告，地址欄搜索等。

2.博客、論壇、郵件營銷

博客營銷，顧名思義是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷。在博客上發(fā)表文章，帶上公司產(chǎn)品信息，外鏈接等。論壇營銷與郵件營銷亦是如此，值得注意的是，郵件營銷由于郵箱的攔截功能，有時(shí)候效果并不是那么明顯。這幾種營銷方式是比較有效的，但是操作起來也比較復(fù)雜，博客，論壇和郵箱數(shù)目龐大，這就需要借助一些信息發(fā)布軟件了。最近有一款SKYCC組合營銷軟件，具備博客群發(fā)，論壇群發(fā)，郵件群發(fā)等多種功能，是不錯(cuò)的選擇。

3.其他的一些方式

其他的一些營銷方式如合作推廣，交換鏈接啊也不失為一種方法，但是相對于外連接，這種方式效果就不是那么明顯了。這里不得不說到的一種營銷方法就是事件營銷，像王老吉的成功，事件營銷功不可沒。另外，還有一些營銷方法，諸如病毒營銷，IM營銷等，針對不同領(lǐng)域的目標(biāo)客戶，都有著或大或小的作用。

以上說的就是網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法，各有所長，中小企業(yè)要根據(jù)自身的特色和行業(yè)特色來選擇適合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，才能做到事半功倍。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用方法探討

網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用方法探討

【摘要】 文章從我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀談起，總結(jié)出了網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的應(yīng)用方法。文章的理論研究可以為我國的中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷提供更廣泛的思路，促進(jìn)我國中小企業(yè)現(xiàn)代化管理進(jìn)程，促使企業(yè)管理者改變營銷觀念，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；中小企業(yè)；方法

一、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

據(jù)中國勞動(dòng)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，我國約99％以上企業(yè)都還是中小企業(yè)。2003年中國中小企業(yè)達(dá)到了2 160萬家，2004年達(dá)到2 200萬家，到2005年末達(dá)到近2 280萬家，2007年末已達(dá)4 300多萬家規(guī)模，但中國60％以上的中小企業(yè)生存周期在4年一12年之間。同時(shí)相對于大型企業(yè)來說，中小型企業(yè)的人力、財(cái)力、信息技術(shù)實(shí)力較弱，因此中小企業(yè)在借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展電子商務(wù)時(shí)，應(yīng)選擇最能夠提高企業(yè)業(yè)務(wù)能力的電子商務(wù)技術(shù)，根據(jù)我國企業(yè)開展電子商務(wù)的實(shí)踐來看，目前我國中小型企業(yè)開展電子商務(wù)應(yīng)用從網(wǎng)絡(luò)營銷做起是一個(gè)比較切實(shí)可行的方案。

全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展，2008年1月，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2007年12月31日，中國的網(wǎng)民數(shù)已增至2．1億人，2007年一年增加了7 300萬，年增長率為53．3％，人數(shù)略低于美國的2．15億，位于世界第二位。寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到1．63億人，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到5 040萬人，網(wǎng)站數(shù)達(dá)到150萬個(gè)。艾瑞市場咨詢認(rèn)為，受2008年奧運(yùn)會因素影響，2008年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將高速發(fā)展，預(yù)計(jì)2008年中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將突破130億；至2010年，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到230億。①這些還在不斷攀升的互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的高速發(fā)展，都讓對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)無比憧憬的企業(yè)興奮不已，尤其是中小企業(yè)更應(yīng)該抓住機(jī)遇，來提高企業(yè)的生存周期，提高企業(yè)的競爭力?！せヂ?lián)網(wǎng)充滿了無限可能，但我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀不容樂觀：賽迪2007年9月指出75％的中小企業(yè)網(wǎng)站每天訪問量極低，網(wǎng)絡(luò)營銷形式單一化，效果不太明顯等。這樣有必要對我國的中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行深入研究。

二、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的意義

(一)有利于中小企業(yè)與大企業(yè)之間進(jìn)行同步競爭因?yàn)橐蛱鼐W(wǎng)是面向全球的，使得最小的、剛起步的公司看上去也能像是一個(gè)巨大的跨國公司，面向全球的客戶，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使中小企業(yè)能夠很快地建立一個(gè)網(wǎng)上競爭平臺。因而在營銷手段上，中小企業(yè)可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的同步競爭。

(二)可以節(jié)約中小企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益許多中小企業(yè)面臨著成本偏高的威脅，導(dǎo)致成本偏高的原因主要是企業(yè)的重復(fù)管理和重復(fù)生產(chǎn)。節(jié)省成本的最好方法就是依次把事情做好。利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以使“重復(fù)”降至最低，甚至消除。

(三)能實(shí)現(xiàn)無時(shí)空的溝通。擴(kuò)大了中小企業(yè)的生存空間網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)遍布世界各地，信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上自由傳遞而不受限制。中小企業(yè)在進(jìn)出口權(quán)方面過去一直受到限制，無法從事國際貿(mào)易，即使可以，也往往受到信息交流不充分的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷超越時(shí)空的特點(diǎn)，使中小企業(yè)可以全天24小時(shí)，面向全球開展國際貿(mào)易。

(四)能使中小企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)“一對一”的個(gè)性化服務(wù)服務(wù)成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，即使是中小企業(yè)也可以通過BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以極低成本“一對一”的對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的搜索，與他們進(jìn)行在線或離線交流。消費(fèi)者有機(jī)會對產(chǎn)品或企業(yè)進(jìn)行探討發(fā)表意見和建議，企業(yè)就可以從市場調(diào)查到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定價(jià)、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售及售后服務(wù)全過程都可以獲得有意義的反饋，并做出實(shí)時(shí)的調(diào)整。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)的具體應(yīng)用方法

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以用一些常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，如網(wǎng)絡(luò)圖片廣告。這樣來吸引瀏覽者，提同企業(yè)的知名度。

通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告價(jià)格昂貴，按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費(fèi)：顯示的次數(shù)越多，在網(wǎng)頁上出現(xiàn)的位置越好，價(jià)格就越貴，發(fā)行量大的報(bào)紙廣告也會比發(fā)行量小的廣告貴。在網(wǎng)絡(luò)中，“點(diǎn)擊”是個(gè)非常獨(dú)特的概念，一個(gè)瀏覽者會“點(diǎn)擊”他感興趣的內(nèi)容，從而了解更多，如果網(wǎng)民注意到某個(gè)廣告內(nèi)容，并對它感興趣，就會點(diǎn)擊進(jìn)入廣告客戶的網(wǎng)站(譬如投放廣告的企業(yè)網(wǎng)站)，進(jìn)一步了解相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)，因此，記錄下一

個(gè)廣告被點(diǎn)擊次數(shù)的多少，也就能精確統(tǒng)計(jì)出它的效果。

綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時(shí)目標(biāo)客戶群極為廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機(jī)”“電腦”“常用藥品”“保健品”“汽車”等等，如果你的企業(yè)不屬此類，最好慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

(二)搜索引擎營銷

1．搜索引擎的結(jié)果登錄。搜索引擎結(jié)果登錄，是指繳納一定的費(fèi)用，然后被收錄，目前新浪、搜狐等均提供這類服務(wù)，它通常包括兩種類型的收錄，一種是普通型登錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”。顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費(fèi)也會便宜些。如果你希望排名靠前，那就要選擇“推廣型登錄”，在推廣型登錄中，你的網(wǎng)站保證排在搜索結(jié)果第一頁，從而被別人看到和訪問的機(jī)率大大增加。但隨著網(wǎng)站數(shù)的增加，通常搜索引擎用的是“滾動(dòng)排隊(duì)”的方法，即所有排在第一頁的網(wǎng)站，進(jìn)行滾動(dòng)，今天你排第～，明天就是第二，后天就是第三??不斷往后排，直到排到最后一名，然后再過一天，又變成第一，循環(huán)往復(fù)。搜索引擎結(jié)果登錄花費(fèi)不多，是一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，它的效果不穩(wěn)定，并不是最佳選擇。

2．搜索引擎競價(jià)排名。搜索引擎競價(jià)排名是以“提升企業(yè)銷售額”為直接目標(biāo)。競價(jià)排名是按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名。競價(jià)排名一般采取按效果付費(fèi)的方式。競價(jià)排名是一種收取固定費(fèi)用的推廣方式，可以是月費(fèi)，也可以是年費(fèi)，提供這類產(chǎn)品的服務(wù)商有百度、C．oogle、新浪、搜狐、慧聰、阿里巴巴等。目前，使用搜索引擎的企業(yè)持續(xù)增長。調(diào)查表明，2001年我國僅約7萬家企業(yè)使用搜索引擎推廣作為網(wǎng)絡(luò)營銷方式，2003年達(dá)到28萬家，2004年約50萬家。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，分別有。50．14％和24．13％的企業(yè)已經(jīng)或計(jì)劃購買百度和C,oogle的競價(jià)排名服務(wù)。許多中小企業(yè)可以采用競價(jià)排名的方式來推廣自己的網(wǎng)站。

3．實(shí)名搜索?！皩?shí)名搜索”是富有中國特色的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段。實(shí)名搜索服務(wù)為中小企業(yè)提供了一個(gè)突破地域瓶頸、信息瓶頸和成本瓶頸跨越式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)在使用實(shí)名搜索服務(wù)后，用戶通過地址欄和聯(lián)盟網(wǎng)站能夠優(yōu)先搜索到企業(yè)正在推廣的信息，給企業(yè)帶來更多和更準(zhǔn)確的商業(yè)機(jī)會。對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，“實(shí)名搜索”不但幫助用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，更是幫助企業(yè)更為簡單的與用戶溝通，統(tǒng)一企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌，發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會。所以對我國的中小企業(yè)而言，“實(shí)名搜索”的營銷手段不失為一種好的嘗試。

(三)網(wǎng)上客戶服務(wù)現(xiàn)代客戶需要的是優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，中小型企業(yè)通過網(wǎng)站等形式積極主動(dòng)為客戶提供全天候、即時(shí)、互動(dòng)的服務(wù)，使客戶能及時(shí)、有效地獲取所需的各種資料，包括文字、圖片、動(dòng)畫以及錄像等；還可以讓客戶直接與企業(yè)的管理部門、供銷部門和研發(fā)部門對話，以獲取最新的資料與技術(shù)文件、排除故障的方法等；也可以接受并處理客戶的投訴等，這種全新的服務(wù)方式能夠迎合現(xiàn)代客戶個(gè)性化的需求特征。為了保障網(wǎng)上客戶服務(wù)的優(yōu)質(zhì)、高效，企業(yè)要注意以下幾點(diǎn)。

1．建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫?？晌諏井a(chǎn)品非常了解的忠誠顧客介入公司的網(wǎng)絡(luò)營銷，他們能幫助公司解決消費(fèi)者的問題，回答一些技術(shù)上的問題，同時(shí)他們還會提醒公司哪些消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)布對公司不利的信息。

2．因特網(wǎng)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng)。通常的承諾是24小時(shí)回復(fù)；及時(shí)發(fā)現(xiàn)不滿意顧客，了解他們不滿意的原因，及時(shí)處理。

3．通過顧客反饋信息了解顧客對公司產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對新產(chǎn)品的反應(yīng)等。準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理及決策過程，通過E—mail等方式與顧客建立起“一對一”的親密關(guān)系。

4．第三方電子商務(wù)服務(wù)。由第三方提供一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺，交易雙方只要交納一定的傭金費(fèi)用，就可以在平臺上進(jìn)行交易，而平臺的提供者只起一種中介服務(wù)的作用，并不參與交易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國目前有面向中小企業(yè)的各類電子商務(wù)平臺2 000多個(gè)，會員總數(shù)逾2 000萬家，其中阿里巴巴會員1 100萬家(收費(fèi)會員13萬家)，慧聰網(wǎng)會員近200萬家(收費(fèi)會員3萬家)，全搜網(wǎng)會員213 564家(收費(fèi)會員32 123家)，全球制造網(wǎng)會員200 568家(收費(fèi)會員l 556家)。電子商務(wù)平臺為中小企業(yè)提供低成本、專業(yè)化的電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)，不僅有利于中小企業(yè)降低成本、提高效率、擴(kuò)展市場，而且正在促進(jìn)中小企業(yè)商務(wù)模式創(chuàng)新，以及商務(wù)生態(tài)的培育和再造。

(四)網(wǎng)站會員制策略中小企業(yè)可以通過為“會員”提供一定的利益來吸引更多的瀏覽者成為網(wǎng)站會員，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率與知名度。這些會員有“免費(fèi)”的也有“收費(fèi)”的，當(dāng)然免費(fèi)會員受到瀏覽者的歡迎，但是由于中

國互聯(lián)網(wǎng)正逐步走向成熟，已經(jīng)不是所有網(wǎng)站用戶都希望免費(fèi)。一些博客會員希望花點(diǎn)錢可以享受更高層次的權(quán)限；一些求職者希望成為付費(fèi)會員好得到更多有效就職機(jī)會i另一些商業(yè)用戶則希望通過成為會員看到別人無法涉及的商業(yè)資源。用戶希望得到更多折扣的趨勢在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上體現(xiàn)突出。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)把他們劃分成兩類——黃金VIP客戶，可以再享受9．7折優(yōu)惠；鉆石VIP客戶可以再享受9．5折優(yōu)惠。而專業(yè)博客對于網(wǎng)站的服務(wù)就更為挑剔。他們希望可以得到更大的空間、更高的權(quán)限，文章可以高頻次出現(xiàn)等等。①通過網(wǎng)站會員制策略可以使中小企業(yè)和客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任的密切關(guān)系，還可以吸引新客戶，提高企業(yè)的競爭力。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷的外包經(jīng)營策略中小企業(yè)在人才上不具有優(yōu)勢，并很難得到所需的專業(yè)技術(shù)人才，因此需要外包出去。外包經(jīng)營實(shí)質(zhì)上就是指借用、整合外部資源，以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式。即企業(yè)只利用有限的資源做你最擅長的(核心競爭力)，其余的外包!Do what you do best(your core competency)and outsource the rest!已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。研究表明，外包支持服務(wù)的公司，比什么都在自己公司里做的公司，運(yùn)行效率更高，成本更低。這種方式也更加適合于各項(xiàng)資源都緊張的中小型企業(yè)。

總之，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，廣大中小企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況，采取正確的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并在實(shí)踐過程中不斷地總結(jié)得失，調(diào)整方案，則企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)一定能取得成功，為企業(yè)帶來新的商機(jī)和利潤。

【參考文獻(xiàn)】

十年論文機(jī)構(gòu)京都名師論文中心，正規(guī)全面的論文刊物為您提供職稱論文，畢業(yè)論文，碩士論文，醫(yī)學(xué)論文，教育論文等各類論文發(fā)表服務(wù)。

【l】瞿彭志．網(wǎng)絡(luò)營銷(第二版)【M】．北京：高等教育出版社，2004．

【2】馮英?。W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐(第3版)【M】．北京：清華大學(xué)出版社，2007．

【3】陳福添．基于網(wǎng)絡(luò)的中小企業(yè)信息系統(tǒng)戰(zhàn)略研究【J】．生產(chǎn)力研究。2006，(1)．

【4】張衛(wèi)東．網(wǎng)絡(luò)營銷[MI．北京：電子工業(yè)出版社，2005．

【5】姜旭平．電子商務(wù)基礎(chǔ)教程【M】．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的應(yīng)用方法

網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的應(yīng)用方法

摘要：營銷是企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線，過去傳統(tǒng)的營銷模式基本是—對一的模式，這樣給企業(yè)帶來巨大的營銷成本，同時(shí)造成信息反饋速度很慢，因此為了打破這種傳統(tǒng)渠道的束縛，必須要建立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營銷模式，隨著互連網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營銷渠道的建立，加速了企業(yè)產(chǎn)品消化，實(shí)現(xiàn)了一對多的營銷模式，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，給企業(yè)帶來的效益是巨大的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺不僅讓自己的產(chǎn)品宣傳更加廣闊化，同時(shí)還通過網(wǎng)絡(luò)得到了大量的客戶資源和信息資源，因此充分利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新營銷的新的途徑。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 中小企業(yè) 應(yīng)用

對于中小企業(yè)自身來說，由于中小企業(yè)的資金不足，無法像大型企業(yè)那樣劃出很大一部分的營銷費(fèi)用來打廣告，做品牌。而電子商務(wù)的發(fā)展正為這些資金不足的中小企業(yè)開辟了一個(gè)適合的途徑，通過網(wǎng)絡(luò)平臺展示企業(yè)，一方面可提高企業(yè)的知名度，另一方面，通過電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)上選貨、洽談、交易，既節(jié)省了時(shí)間，提高了效率，也減少了中間環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的費(fèi)用。

一、開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)媒體的信息平臺進(jìn)行多種方式的低成本營銷，營銷目標(biāo)更直接地針對目標(biāo)客戶。是企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動(dòng)的總稱。相對于傳統(tǒng)的面對面的和電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式更低碳，一方面企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，可以節(jié)省大量的人力、物力和財(cái)力，將極大的降低經(jīng)營成本，提高了營銷效率。另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時(shí)空和地域的限制，可以時(shí)時(shí)交易，不受營業(yè)時(shí)間的限制，可以全天候方便快捷地與顧客溝通，時(shí)刻將企業(yè)與顧客連接在一起，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)向客戶提供大量他們需要的信息，客戶也可以隨時(shí)與企業(yè)進(jìn)行購買商品與服務(wù)的信息反饋。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)中的應(yīng)用方法

2.1 通過企業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營銷

2.1.1建立企業(yè)網(wǎng)站

中小企業(yè)建立網(wǎng)站，要有序進(jìn)行，切不可貪大圖全，盲目上馬，對于中小型企業(yè)而言建站類型一般選擇營銷型的內(nèi)容，網(wǎng)站設(shè)計(jì)應(yīng)注意避免頁面華而不實(shí)，空洞無物、毫無特色、站點(diǎn)主題不鮮明、網(wǎng)頁內(nèi)容更新慢等問題，在站點(diǎn)謀劃時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：一是首先要明確網(wǎng)站的訪問者，即網(wǎng)站主要給哪一類人看，這是在建站之前必須明白的一個(gè)問題。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體化，決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位，所以，在設(shè)計(jì)站點(diǎn)時(shí)，應(yīng)有針對性。二要注重服務(wù)特色。只有這樣才可以吸引潛在顧客，從而增加銷售機(jī)會。三要重視綜合管理。企業(yè)必須建立一套行之有效的制度，對各方面人物財(cái)進(jìn)行協(xié)調(diào)，只有這樣，才可以保證企業(yè)網(wǎng)站的正常運(yùn)作。

2.1.2 推廣企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站建立以后如何讓網(wǎng)民更多的瀏覽自己的網(wǎng)站，有四種方法，一是網(wǎng)站優(yōu)化，以在搜索引擎的自然排名上面占優(yōu)，二是通過網(wǎng)絡(luò)廣告，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告有關(guān)鍵字廣告、電子郵件廣告、旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、贊式廣告、插播式廣告、墻紙式廣告、等多種形式。三是通過交換鏈接、電子郵件、虛擬社區(qū)發(fā)布信息、加入大型電子商務(wù)網(wǎng)站等方式。四是利用電視、廣播、雜志、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，把企業(yè)網(wǎng)站添加到外界可以接觸到的任何地方，如印刷品、促銷品、包裝、戶外廣告等。

2.1.3網(wǎng)站會員制

中小企業(yè)可以通過為“會員”提供一定的利益來吸引更多的瀏覽者成為網(wǎng)站會員，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率與知名度。這些會員有“免費(fèi)”的也有“收費(fèi)”的，當(dāng)然免費(fèi)會員受到瀏覽者的歡迎，但是由于中國互聯(lián)網(wǎng)正逐步走向成熟，已經(jīng)不是所有網(wǎng)站用戶都希望免費(fèi)。一些博客會員希望花點(diǎn)錢可以享受更高層次的權(quán)限；一些求職者希望成為付費(fèi)會員好得到更多有效就職機(jī)會，另一些商業(yè)用戶則希望通過成為會員看到別人無法涉及的商業(yè)資源。通過網(wǎng)站會員制策略可以使中小企業(yè)和客戶建立起長期、穩(wěn)定、相互信任的密切關(guān)系，還可以吸引新客戶，提高企業(yè)的競爭力。

2.2 通過Blog、BBS等方式進(jìn)行營銷

2.2.1博客(Blog)宣傳

博客具有開放、互動(dòng)、共享和擴(kuò)散迅速的特點(diǎn)，在各大網(wǎng)站的推廣下，博客發(fā)展很快。

博客營銷有很多作用。通過博客營銷，企業(yè)可以保持和顧客關(guān)系，博客具有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，通過博客營銷，企業(yè)可以擴(kuò)大影響，增加銷售，博客營銷還有助于樹立企業(yè)形象，有助于企業(yè)危機(jī)的解決。企業(yè)博客營銷的應(yīng)用方式主要有兩種。一是利用第三方平臺提供的博客功能來開展?fàn)I銷活動(dòng)，二是企業(yè)可以在網(wǎng)站上自建博客。企業(yè)博客營銷的目的就是通過各種手段影響顧客購買行為，并和顧客及時(shí)溝通。對于中小企業(yè)而言，選擇第三方博客的方式比較可取，企業(yè)可以充分利用第三方帶來的瀏覽量，擴(kuò)大自身影響。

2.2.2論壇(BBS)營銷

論壇營銷通常有一下幾種策略。一是利用留言簽名文字連接，論壇里面的每條發(fā)言，下面都會顯示發(fā)布者的簽名，點(diǎn)擊即可進(jìn)入發(fā)布者頁面，了解更多信息。二是變換會員帳號進(jìn)行宣傳推廣，有時(shí)候，為了推廣某種產(chǎn)品或服務(wù)，一個(gè)人可以利用多個(gè)帳號，從不同角度以不同身份進(jìn)行宣傳。三是話題轉(zhuǎn)換，論壇里有很多話題，企業(yè)可以充分利用這些話題來宣傳企業(yè)，企業(yè)也可以發(fā)起不同的話題來討論，擴(kuò)大企業(yè)的影響。論壇營銷成本低，互動(dòng)性、隱蔽性強(qiáng)便于操作，企業(yè)可以動(dòng)員自己員工多參加有大量潛在顧客的論壇，發(fā)表有利于企業(yè)推廣的信息，增加銷售。

2.3 網(wǎng)上直接銷售

2.3.1B2B模式

B2B是指以企業(yè)為對象的網(wǎng)上銷售模式。該模式的實(shí)施一般通過兩種途徑。第一以網(wǎng)上貿(mào)易平臺為信息中介，通過該平臺直接和客戶取得聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，這種策略的渠道結(jié)構(gòu)是“企業(yè)+信息中間商+客戶”。典型的信息中間商如阿里巴巴網(wǎng)站。該策略實(shí)施簡單，對企業(yè)技術(shù)要求不高，在實(shí)踐中，企業(yè)往往在線信息收集，然后線上線下聯(lián)動(dòng)，可操作性強(qiáng)，一般中小企業(yè)都可以采用。第二選擇網(wǎng)絡(luò)中間商，通過它向互聯(lián)網(wǎng)市場的消費(fèi)者提供商品或服務(wù)，該策略的渠道結(jié)構(gòu)是“生產(chǎn)商一網(wǎng)絡(luò)中間商一消費(fèi)者”。目前，我國B2B電子商務(wù)平臺市場集中度很高，國內(nèi)貿(mào)易方面阿里巴巴占有一半以上的市場份額，慧聰?shù)闹纫埠芨撸瑖H貿(mào)易方面阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌等網(wǎng)站知名度比較高，中小企業(yè)可以結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行選擇。

2.3.2B2C模式

B2C是指以顧客為對象的網(wǎng)上銷售模式。這是目前國內(nèi)最為常見、最為簡單的電子商務(wù)模式之一，它將傳統(tǒng)商務(wù)模式中的商店或超市直接搬到了網(wǎng)上。企業(yè)可以選擇第三方平臺，借助第三方平臺的技術(shù)和人流量進(jìn)行在線交易，如淘寶網(wǎng)、易趣等商務(wù)平臺，只要企業(yè)產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，這種平臺所帶來的銷售也是很可觀的。這種方式操作起來相對較為簡單，并且所有這類平臺提供的服務(wù)大同小異，在這里以淘寶為例只做簡單描述。

三、結(jié)束語：

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷實(shí)踐與現(xiàn)代化通訊技術(shù)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。它具有范圍廣、速度快、成本低等優(yōu)點(diǎn)。中小企業(yè)只需要花極小的成本，就可以迅速地建立起自己的信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等的與大公司競爭。因此做為中小企業(yè)應(yīng)好好利用互聯(lián)網(wǎng)這一營銷渠道，完善市場調(diào)研、信息分析、促銷、電子交易和互動(dòng)顧客服務(wù)等各種功能，更好地滿足顧客需求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]焦國強(qiáng).我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略研究——以西南農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)茶廠為例

[D].2009.[2]旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J].旅游學(xué)刊,2009,24(8)

[3]韓英.中國的網(wǎng)絡(luò)營銷:現(xiàn)狀、問題與前景[J].中州學(xué)刊,2006,(2)

[4]張瑞.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀、問題和對策初探[D].2009.

第四篇：《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》

《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》2011-07-16 14：20日前，由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，大量中小企業(yè)開始主動(dòng)尋找市場營銷“新藍(lán)?！?，大力進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)營銷方式上，除較早出現(xiàn)的電子郵件營銷和電子商務(wù)平臺推廣，搜索引擎營銷發(fā)展尤其迅猛，越來越多的中小企業(yè)把搜索引擎營銷作為低成本高回報(bào)的有效市場推廣手段，《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》?！秷?bào)告》顯示，截至去年12月，已有42.1%的中小企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行過營銷或銷售，其中使用搜索引擎營銷的比例為16.4%，這也意味著有近4成的企業(yè)是通過搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的。同時(shí)，《報(bào)告》也對已使用過搜索營銷的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明有超過85%的企業(yè)表示未來在搜索營銷領(lǐng)域?qū)⒈３脂F(xiàn)有投入或增加投入；而在還沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中，超過50%有意向建立獨(dú)立網(wǎng)站的企業(yè)，也表示希望將來可以通過搜索引擎平臺開展更精準(zhǔn)的營銷推廣。之所以有這樣的選擇，業(yè)內(nèi)專家分析，一方面是目前中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的達(dá)92.7%，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)的夯實(shí)，驅(qū)動(dòng)了商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的快速發(fā)展，調(diào)查報(bào)告《《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查報(bào)告》》。另一方面也是由于搜索營銷具有覆蓋面廣、針對性強(qiáng)、按效果付費(fèi)、自主靈活等優(yōu)勢，對于資金、規(guī)模、渠道等條件非常有限的中小企業(yè)來說，非常符合其小投入高回報(bào)的營銷需求。“通過搜索引擎找到的客戶，都是真正有需求的客戶，公司的客戶開發(fā)模式由此發(fā)生了巨大改變，以前是靠銷售人員兩條腿，現(xiàn)在我們真正做到了坐等客戶上門?！币晃恢行∑髽I(yè)主這樣解釋多年來堅(jiān)持采用百度推廣的原因。CNNIC調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)意識到，建立網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷邁向成功的第一步，要想讓網(wǎng)站真正起到效果，其鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可，網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力的提升是關(guān)鍵一環(huán)。在企業(yè)投入有限，人力匱乏的條件下，運(yùn)營商在這一過程中的推動(dòng)力也不容忽視。據(jù)悉，為了推動(dòng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力的提升，全球超大中文搜索引擎百度，除不斷豐富百度推廣平臺的功能及應(yīng)用，幫助中小企業(yè)提升營銷效果外，在全國開展的每年一度的“營銷中國行”大型巡講活動(dòng)和一系列“客戶成長計(jì)劃”，也為了有效解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的缺乏，加速其網(wǎng)絡(luò)營銷意識提升提供了保障。近期其百度推廣專業(yè)版“鳳巢”系統(tǒng)又再次全面升級，將中小企業(yè)搜索營銷效率大幅提升71.43%，這也為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營能力的提升提供了更加強(qiáng)大支持。業(yè)內(nèi)專家分析，在利好大環(huán)境以及運(yùn)營商的共同推動(dòng)下，未來兩年，搜索營銷勢必在中小企業(yè)中形成井噴之勢

第五篇：中小企業(yè)做本地生意如何開展本地化網(wǎng)絡(luò)營銷

中小企業(yè)做本地生意如何開展本地化網(wǎng)絡(luò)營銷對于很多本地型企業(yè)，用戶針對他們的需求往往都是剛性需求。比如本地的搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)和婚紗攝影服務(wù)等等。一旦用戶到了相應(yīng)的時(shí)候，肯定是需要相關(guān)服務(wù)的。因此本地型企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，主要是解決以下兩個(gè)關(guān)鍵問題。首先，當(dāng)用戶有相關(guān)需求時(shí)，他們能夠找到我們的企業(yè);其次，當(dāng)用戶找到多家同類企業(yè)時(shí)，他們愿意選擇我們。相應(yīng)地，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)就要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：第一，把我們的企業(yè)信息展現(xiàn)給有需求的目標(biāo)客戶;第二，突顯企業(yè)自身的優(yōu)勢和差異化，在同類企業(yè)中脫穎而出。

于是一個(gè)急于解決的問題擺在面前：中小企業(yè)應(yīng)該如何互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺來做本地生意呢？如何展開

本地化網(wǎng)路營銷呢？

相信很多中小企業(yè)的老板都陷入到這樣的困惑中，網(wǎng)站建立了，廣告也投了，競價(jià)排名也做了，可是就是看不到想要效果，原因有兩種，一是：中小企業(yè)沒有認(rèn)識到本地化的重要性。二是：苦于找不到合適的本地化的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

首先請大家請大家反思一下自己的網(wǎng)站是否存在以下三大短板：即“網(wǎng)站不管理”、“網(wǎng)民不信任”和“網(wǎng)站沒效果”。這是一個(gè)典型的惡性循環(huán)，由于前兩個(gè)原因直接導(dǎo)致“網(wǎng)站沒效果”，而由于沒有網(wǎng)站沒效果導(dǎo)致網(wǎng)站更加缺乏管理，網(wǎng)民更加不信任，大家須知網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期的有序的過程，并非一朝一夕之事，所以筆者在講述之前，要告誡大家對已經(jīng)或者即將開展的網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)良好的心態(tài)。

下面給大家介紹幾種最適合中小企業(yè)本地網(wǎng)絡(luò)營銷方法。只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，并且長期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。

第一步：網(wǎng)絡(luò)營銷從企業(yè)網(wǎng)站本身做起

1.建議中小企業(yè)不要獨(dú)立建站

作為一個(gè)中小企業(yè)，資金并不算太充裕，而如果要做一個(gè)能代表企業(yè)形象的好網(wǎng)站，無疑要花上上萬的資金，這對正在起步或發(fā)展的中小企業(yè)而言無疑是一筆大的投入，也正意味著投資風(fēng)險(xiǎn)，我想大多數(shù)企業(yè)家肯定都會考慮這個(gè)問題。

當(dāng)然，你可以在網(wǎng)上隨便找一個(gè)建站的人，做個(gè)一千元以下的網(wǎng)站，并不是沒有可能。但要知道，那些給你建站的人是拿著現(xiàn)成的模板，一分錢不花，空間也是最便宜的那種，等到錢一到手，就不會再管，整個(gè)網(wǎng)站也成了一個(gè)空架子，而且會經(jīng)常出現(xiàn)各方面的問題，那時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)網(wǎng)站一文不值。

而更重要的一點(diǎn)，企業(yè)之所以做網(wǎng)站是希望可以通過網(wǎng)絡(luò)來打開產(chǎn)品市場，可是如果不推廣，就算你的網(wǎng)站做得再好，也不會有人來光顧，到時(shí)候才發(fā)現(xiàn)還專門請個(gè)人來做網(wǎng)絡(luò)推廣，到這里，你知道建個(gè)網(wǎng)站的成本要多大了吧。

所以，中小企業(yè)獨(dú)立建站是一筆大的投入，也是個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)，建議企業(yè)家們應(yīng)該更多地把注意力轉(zhuǎn)向于電子商務(wù)企業(yè)免費(fèi)建站平臺，像“同城購”就可以創(chuàng)建免費(fèi)的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，還可以綁定頂級域名。一分錢不花，就可以做一個(gè)擁有一個(gè)功能強(qiáng)大的好網(wǎng)站，更重要的，這樣一個(gè)平臺集聚了同城電子商務(wù)所有行業(yè)的商家，為企業(yè)間搭建了一座溝通與交流的橋梁，更進(jìn)一步打開了產(chǎn)品市場，推廣了企業(yè)網(wǎng)站，從而獲得更多的生意。

2.網(wǎng)站信息豐富、內(nèi)容更加本地化

常規(guī)的企業(yè)網(wǎng)站，一般都含有企業(yè)簡介，產(chǎn)品種類，產(chǎn)品原理，公司新聞，售后服務(wù)，聯(lián)系方式等等信息。此類信息在網(wǎng)絡(luò)隨處可找，再此不細(xì)談。

我們都知道作為區(qū)域性較強(qiáng)的做本地生意的網(wǎng)站，服務(wù)的主要對象應(yīng)該是本地的客戶人群，所以應(yīng)結(jié)合本地信息優(yōu)勢，內(nèi)容必須更加本地化，為服務(wù)對象提供更為貼近的服務(wù)。最該突出的應(yīng)是信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性、符合當(dāng)?shù)厝巳菏褂昧?xí)慣，結(jié)合本地優(yōu)勢，網(wǎng)站盡量多的提供豐富真實(shí)的圖片信息，信息來源可以通過專人拍攝、用戶上傳的準(zhǔn)確審核、甲方的主動(dòng)提供等方式獲得。此舉詣在引起廣大本地化人群的共鳴。

現(xiàn)在拿筆者所在地長沙家裝網(wǎng)來說吧，這個(gè)網(wǎng)站主要是以長沙裝修招標(biāo)，裝修公司、家居建材為主，著重幫助裝修業(yè)主實(shí)現(xiàn)快速找到裝修公司、家居建材的服務(wù)。由于每天都有大量的裝修業(yè)主、裝修公司、家居建材等動(dòng)態(tài)信息更新發(fā)布，吸引了大量本地需求者前來駐足，形成了良性的信息循環(huán)，在本地形成了良好的口碑。

3.企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與設(shè)計(jì)必須體現(xiàn)專業(yè)化。

一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站要在網(wǎng)上盈利，就必須在客戶進(jìn)入你網(wǎng)站30秒內(nèi)贏得客戶的信任，網(wǎng)絡(luò)營銷研究表明，即使一個(gè)很有價(jià)值的潛在客戶，在進(jìn)入你網(wǎng)站30秒后，你的網(wǎng)站還沒有取得他的信任，那么有70％的可能就失去了這個(gè)潛在客戶。所以企業(yè)網(wǎng)站能不能真正盈利，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要。

4.網(wǎng)站能和消費(fèi)者及時(shí)互動(dòng)與溝通

作為消費(fèi)者對產(chǎn)品或者服務(wù)有疑問或者合作意向，可以第一時(shí)間通過企業(yè)網(wǎng)站平臺的在線客服系統(tǒng)得到解答和回復(fù)，能及時(shí)化解消費(fèi)者的難題。從而影響或者干預(yù)消費(fèi)者的心理預(yù)期。

5.注重用戶體驗(yàn)

好多的企業(yè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人都很重視網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和美觀，有些企業(yè)更是直接在首頁調(diào)用了整個(gè)flash動(dòng)畫，這樣網(wǎng)站是美觀了，是夠絢了，可以確忽視了最重要的用戶體驗(yàn)。想想我們的企業(yè)站如果一個(gè)客戶來到了你的網(wǎng)站，打開的時(shí)候等了半分鐘(圖片的下載速度很慢)，那樣他的心情是什么樣的，又有多少人去等你這個(gè)半分鐘呢?早都不耐煩的把這個(gè)網(wǎng)站給關(guān)掉了。

第二步：搜索引擎營銷

1.競價(jià)排名

對于企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語，就意味著有什么樣的需求，因此通過這種方式帶來的用戶大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶。

由于企業(yè)只提供本地服務(wù)，因此我們只希望本地人群點(diǎn)擊企業(yè)的廣告。要達(dá)到這一目的，我們需要對賬戶進(jìn)行一定的設(shè)置。目前百度競價(jià)賬戶只能把投放區(qū)域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進(jìn)行進(jìn)一步的設(shè)置。比如我們是長沙一家提供婚紗攝影服務(wù)的影樓。首先，我們應(yīng)該把廣告的投放區(qū)域設(shè)置為“湖南省”。其次，我們可以把關(guān)鍵詞設(shè)為“長沙婚紗攝影”、“長沙婚紗照”和“長沙婚紗攝影工作室”等，并且把這些關(guān)鍵詞的匹配方式調(diào)整為“精確匹配”和“短語匹配”。這樣就可以保證只有本地用戶才能看到我們的廣告信息。

競價(jià)排名要想達(dá)到一個(gè)好的營銷效果，著陸頁的設(shè)計(jì)是非常關(guān)鍵的。畢竟競價(jià)排名的作用只是為我們帶來用戶，但是用戶是否愿意進(jìn)行更加深入的了解或者是否愿意進(jìn)行購買咨詢，就需要看我們著陸頁的用戶體驗(yàn)了。著陸頁不要都設(shè)置成主頁，而應(yīng)該設(shè)置為與搜索關(guān)鍵詞最為相關(guān)的服務(wù)介紹頁面。頁面應(yīng)該制作精美，使用戶產(chǎn)生良好的視覺感受，從而增加用戶對網(wǎng)站的信任度。頁面的介紹一定要突出營銷功能，直擊用戶最為關(guān)心的問題，并展示出企

業(yè)的實(shí)力與優(yōu)勢。

2.SEO

普通行業(yè)做SEO時(shí)，做的關(guān)鍵詞比較泛，如地板、燈具。同時(shí)這些關(guān)鍵詞因太熱門，很難做好排名，價(jià)格亦不菲。當(dāng)然也有區(qū)域做法。小區(qū)域行業(yè)做SEO時(shí)，通常會在關(guān)鍵詞中加入?yún)^(qū)域詞，甚至二級區(qū)域詞。如長沙餐飲，長沙芙蓉區(qū)餐飲，相對來說，這些關(guān)鍵語容易取得好的排名，而且精準(zhǔn)。

針對本地化營銷應(yīng)該怎樣優(yōu)化您的網(wǎng)站？

1、為每個(gè)網(wǎng)頁增加符合的標(biāo)題

要是是網(wǎng)站首頁，則標(biāo)題建議運(yùn)用站點(diǎn)稱號能夠站點(diǎn)代表的公司、機(jī)構(gòu)稱號;如：f64婚紗攝影。別的的形式頁面，標(biāo)題建議做成與注釋形式的提煉和概括，這能夠讓您的隱藏用戶通過搜尋引擎中的標(biāo)題迅速訪問到您的頁面。

2、網(wǎng)站標(biāo)題必定要包括網(wǎng)站品牌關(guān)鍵詞

用戶在搜尋時(shí)，屢屢搜尋的是關(guān)鍵詞，不是公司稱號，依照搜尋引擎抓取事理，只要標(biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞才氣被用戶搜尋到，標(biāo)題地位很珍貴。比方，影樓行業(yè)，客戶會搜素婚紗拍照，婚紗照，藝術(shù)照等比照多，以是，這些都在可挑選的范疇之內(nèi)。

3、logo圖片需說明alt描寫，鏈接到首頁，有助于內(nèi)頁用戶訪謁間接點(diǎn)擊進(jìn)入首頁

4、導(dǎo)航少用圖片及FALSH，導(dǎo)航盡管即使用筆墨。用FLASH做導(dǎo)航第一、高漲了用戶體驗(yàn)。

5、網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站地圖使整個(gè)網(wǎng)站鏈接一目明白，便當(dāng)閱讀者找到本人想找的形式，對搜尋引擎來說也是非常有好的。一是能夠讓蜘蛛觀賞整個(gè)網(wǎng)站的鏈接，為搜尋引擎指向一些靜態(tài)頁面和難以抵達(dá)的頁面。

6、有法則的更新網(wǎng)站形式

天天要保持更新網(wǎng)站形式，建議網(wǎng)站成立留言板和bbs，即促進(jìn)和客戶之間的無效交流，又改良了網(wǎng)站的更新難的問題。

第三步：借助地方門戶網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站

對于一些中小企業(yè)來說既沒有大量的資金來做競價(jià)排名，也沒有較好的技術(shù)人員來做SEO，那么借助于第三方網(wǎng)站的搜索推廣無疑是一個(gè)最佳的選擇。同城購上面某些商家僅僅通過這種方法來做網(wǎng)絡(luò)推廣，每個(gè)月都能取得非?？捎^的收益。

選擇區(qū)域門戶網(wǎng)站，如在長沙，紅網(wǎng)、長沙通等也是不錯(cuò)的選擇，而且再選擇行業(yè)版，比如裝修公司，可以選擇長沙家裝網(wǎng)?；蛘呓柚鶥2B電子商務(wù)平臺，這個(gè)是目前很多企業(yè)節(jié)省成本，提高網(wǎng)站收錄數(shù)量首選的一種手段?！巴琴彙本褪沁@么一個(gè)專門為中小企業(yè)提供免費(fèi)建站，而且是專門針對同城企業(yè)推廣的電子商務(wù)平臺。此外，利用分類信息網(wǎng)站也是一個(gè)重要渠道。

由于這些網(wǎng)站在傳統(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，本身擁有較高的權(quán)重。當(dāng)用戶在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，這些網(wǎng)站的推廣頁面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營銷。

但是在這些網(wǎng)站上發(fā)布推廣信息要想取得明顯的效果，必須要長期執(zhí)行，而且量要大。運(yùn)用差異化的策略來突出企業(yè)自身的優(yōu)勢才是這一方法成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)在某網(wǎng)站上尋找本地搬家服務(wù)，結(jié)果就發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題：搬家列表頁面充斥著大量的類似信息，雖然搬家公司非常多，但是他們的信息標(biāo)題、內(nèi)容介紹基本上都是差不多的，這個(gè)時(shí)候我就很難做出選擇。很多消費(fèi)者一般的做法都是隨便找兩三個(gè)公司進(jìn)行電話咨詢，從而確定出一家，這樣就會使我們的企業(yè)錯(cuò)失很多精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

要解決這一問題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標(biāo)題的描述到信息的介紹，我們都應(yīng)該與其他企業(yè)有所不同。我們可以直接在標(biāo)題中點(diǎn)出企業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，比如“十年歷史的老牌搬家公司”、“短途搬家50元起”、“80輛搬家用車分布全城”、“回龍觀、天通苑搬家”。從公司的實(shí)力、服務(wù)的價(jià)格到服務(wù)的區(qū)域，這些都是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題。如果我們能直接點(diǎn)出，就能夠吸引目標(biāo)客戶來關(guān)注我們的信息，點(diǎn)擊我們的信息。在具體的介紹頁面，我們需要把以下幾個(gè)問題說清：搬家的車輛大小、搬家的收費(fèi)價(jià)格、搬家的服務(wù)區(qū)域、搬家公司的實(shí)力、詳細(xì)的聯(lián)系方式。在羅列這些信息時(shí)，一定要有清晰的調(diào)理，讓用戶一目了然。如果我們再能配上兩張圖片，讓用戶對搬家車輛或者搬家公司有一個(gè)直觀的視覺感受，那效果就更好了。

第四步：地方網(wǎng)站廣告

對于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會太多，加起來就那么幾個(gè);其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費(fèi)可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。

如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因?yàn)檫@些格式的廣告能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)態(tài)效果，擁有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，從而吸引更多用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊。同城購建議大家不僅要在主頁投放廣告，最好在內(nèi)容頁也要投放。因?yàn)橛脩舻竭_(dá)網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過搜索引擎直接進(jìn)入某個(gè)內(nèi)頁的，看完該頁面后用戶可能就直接關(guān)閉網(wǎng)站了。但是無論用戶通過何種方式來到網(wǎng)站，一定是會訪問內(nèi)容頁面的。廣告位的選擇也是需要我們?nèi)タ紤]的。一般來說，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優(yōu)于右邊，而頁面左上角的視覺焦點(diǎn)往往是最好的廣告展現(xiàn)位置。

如果是在論壇投放廣告，我們可以通過活動(dòng)主題帖的方式來進(jìn)行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發(fā)一個(gè)圖文并茂的宣傳帖，來介紹企業(yè)的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，并讓論壇為我們置頂推薦?；蛘呶覀兛梢耘c論壇進(jìn)行合作，通過踢樓、拍賣等活動(dòng)來進(jìn)行促銷推廣。

第五步：其他推廣方式

本地QQ群推廣

QQ群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營銷推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。要進(jìn)行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多“本地人在外地”的QQ群，覺得這樣的群對于本地企業(yè)來說價(jià)值不大，咱們更應(yīng)該加那些同城交友或者戶外活動(dòng)之類的QQ群。

要在QQ群進(jìn)行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內(nèi)有一定的曝光度，和大家混個(gè)臉熟。以往通過群消息來發(fā)廣告的方法現(xiàn)在不太好用了，因?yàn)榇蠹覍@種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱改為“杭州婚紗攝影”，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個(gè)。即便我們天天不在群里說話，只要群內(nèi)用戶有相關(guān)需求時(shí)，就有可能想到我們，和我們主動(dòng)聯(lián)系。因?yàn)橛脩裘看紊螿Q群，都能看到我們的群昵稱，久而久之便有一個(gè)深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個(gè)方法，一個(gè)是申請QQ會員，另一個(gè)就是在群昵稱前加空格等特殊字符。保持一個(gè)較高的曝光率能讓用戶在有需求時(shí)想到我們。

QQ群郵件功能是目前運(yùn)用比較廣泛且效果不錯(cuò)的一種推廣方式。用這種方式來發(fā)送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的反感。有些群沒有開通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請開通。糯米網(wǎng)上線第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運(yùn)用了QQ群郵件來開展病毒營銷的。群郵件的標(biāo)題一定要圍繞用戶的需求點(diǎn)或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)來寫。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強(qiáng)的展現(xiàn)力，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

博客推廣

微博是一個(gè)信息集散地，這個(gè)毋庸置疑，微博還有一大功能，即本地化服務(wù)門戶，目前人們查詢本地消費(fèi)的相關(guān)信息時(shí)，多數(shù)都是通過消費(fèi)者的口碑來獲得的，這種口碑傳播的特性無疑也適合微博平臺。以往大家一般通過熟人或網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評獲得信息，而通過微博，用戶不但可以了解本地消費(fèi)的各種信息，也可以同時(shí)看到其他消費(fèi)者們的消費(fèi)點(diǎn)評，這對消費(fèi)者來說更方便快捷，也更真實(shí)，消費(fèi)者隨時(shí)都可以看到最新的消費(fèi)點(diǎn)評，最重要的是，本地生意利用好微博，可以在更大的范圍內(nèi)形成口碑傳播。

企業(yè)通過微博提高了企業(yè)和消費(fèi)者參與和互動(dòng)的便利性，很多互動(dòng)可以隨時(shí)展開，并通過微博直播，這將使用戶的消費(fèi)過程更加有趣，更加活躍。如：通過手機(jī)微博，當(dāng)場成為本店粉絲，可贈送面巾紙一包；餐后參與微博點(diǎn)評，可獲得代金券一張；微博提前預(yù)定餐位，可獲得特價(jià)菜一例，等等，諸如此類的參與和互動(dòng)，都可以隨時(shí)隨地的展開，并通過微博直播，達(dá)到充分的互動(dòng)效果。

本地論壇推廣

論壇對小區(qū)域行業(yè)有更重要的意義，因?yàn)閰^(qū)域性的論壇的網(wǎng)絡(luò)使用人群絕大部分都在當(dāng)區(qū)域內(nèi)，是一個(gè)以小博大的，區(qū)域人群極度集中的地方。而且通常會發(fā)現(xiàn)這些本地論壇擁有較高的人氣。既然本地論壇是一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳壕奂膱鏊?，我們就?yīng)該利用這個(gè)平臺好好進(jìn)行宣傳推廣。

我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設(shè)為個(gè)人頭像或者個(gè)人簽名。只要我們在論壇發(fā)帖互動(dòng)，我們的廣告信息就能展現(xiàn)。如果我們經(jīng)常與論壇內(nèi)的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，廣告信息自然會給這些網(wǎng)友留下深刻的印象。另一個(gè)方法就是模擬真實(shí)用戶來發(fā)求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網(wǎng)友最近要結(jié)婚了，想讓大家?guī)兔ν扑]一下當(dāng)?shù)乇容^好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時(shí)自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點(diǎn)。這時(shí)即便有些許的廣告之嫌，也是無傷大雅的。

把自己打造論壇內(nèi)名人也是個(gè)非常不錯(cuò)的策略。在論壇多和網(wǎng)友交流，沒事多去幫助大家。如果長期堅(jiān)持下來，我們就能在一定的圈子內(nèi)形成口碑。當(dāng)我們偶爾發(fā)點(diǎn)促銷信息時(shí)，這些網(wǎng)友不僅會去關(guān)注，還有可能幫我們主動(dòng)去傳播。當(dāng)?shù)厝巳旱目诒畟鞑ィ鶗o我們帶來許多意想不到的收獲。

除了以上推廣方式外，還有軟文推廣，友情鏈接，郵件推廣，病毒推廣等等推廣方式，只要利用得當(dāng)，都可以達(dá)到本地化的營銷效果。中小企業(yè)需在實(shí)踐中不斷摸索，多種推廣方式共同進(jìn)行，找到適合自己的推廣方式。

以上為筆者整理的適合中小企業(yè)做本地生意、開展本地化網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。為同城購首創(chuàng)，希望能夠給正在摸索本地化網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)一些幫助，如能如此，筆者感到萬分高

興。