第一篇：做營銷經(jīng)營人脈的七個有效方法

做營銷經(jīng)營人脈的七個有效方法

處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個有些勢利的詞，但我覺得不管名稱怎么換，能夠做到以誠待人，與人為善就是好的。下文所說的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學(xué)習(xí):

1、慷慨大氣結(jié)交朋友

與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”而美國人更有名言說：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。意思就是：朋友多則賺錢的機(jī)會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢？完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。

現(xiàn)代社會，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營。尋找人脈主動出擊，找到想認(rèn)識的人就想盡辦法去結(jié)識，結(jié)識后當(dāng)自己的好朋友慷慨對待。

有人也許說：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。

2、放低姿態(tài)增人望

“他人有心，予忖度之?！边@是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

3、不因人微生鄙視

也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會輕忽小人物”。讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響，至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

4、困苦不離見真情

人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機(jī)時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時也用得上。

5、堅(jiān)持原則得信任

講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

6、網(wǎng)上亮相聚人氣

科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來，變得多元而復(fù)雜。在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識的朋友，可能比過去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。

所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。

7、名片管理常保鮮

如果說，以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經(jīng)常寫封“嗨！我是某某人，好久不見啦，最近過的好不好？”之類的短信，發(fā)給數(shù)百位朋友。

就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點(diǎn)、介紹人，興趣特征，以及交談時所聊到的問題等，越詳實(shí)越好，然后于建立?新聯(lián)絡(luò)人?時，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用?搜尋?功能，便能將同性質(zhì)的人找出來?！?/p>

第二篇：克服害羞的七個有效方法美文摘抄

格蕾絲已經(jīng)43歲了，但她還像一個小孩子一樣生活在對陌生人的恐懼中，無論是和丈夫一起參加晚會，還是出席孩子就讀學(xué)校的典禮?！霸谶@些場合里，”她說，“我盡可能保持沉默，不看任何人的眼睛，焦急地等待回家的時刻。我知道別人也看出了我有多么不自在?！?p>今天，在掌握了一些技巧后，格蕾絲已經(jīng)學(xué)會了克服害羞。她現(xiàn)在有自己的朋友圈，參加孩子學(xué)校的各種活動也不會再感到不自在。她現(xiàn)在知道，不僅是她一個人曾經(jīng)受這種困擾。

人們常常錯誤地認(rèn)為，害羞只存在于孩提時代，成年后就不會再有這種“毛病”，但事實(shí)并非這樣，害羞普遍存在。美國斯坦福大學(xué)心理學(xué)家菲利普·津巴多曾對一萬多人進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果令他大吃一驚：約有40%的人認(rèn)為自己是害羞的人。津巴多認(rèn)為另外有15%的人屬于“情境型害羞”，即在某些有壓力的環(huán)境下會膽怯，比如在公眾面前發(fā)言。

也許沒有根治害羞的辦法，但是專家經(jīng)過研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一些方法可以幫助害羞的人克服自己的問題。以下是專家認(rèn)為最切實(shí)可行的七個方法：

從書面記錄中找害羞的原因

心理治療師克里斯托弗·麥卡羅說：“書面記錄是一位既不用花錢也有效的臨床醫(yī)學(xué)家。我們對自己的了解其實(shí)比我們認(rèn)為了解的要多，因此當(dāng)我們記下自己的想法和恐懼時，顯現(xiàn)的結(jié)果往往令人吃驚。”

麥卡羅曾有個病人是位三十多歲的單身女性，非常害怕約會。麥卡羅建議她把約會時發(fā)生的一切都寫下來：接電話，安排出門，約會時說了什么，談到未來的計(jì)劃時說了什么，以及當(dāng)這一切進(jìn)行時她自己在想什么。這位女士按照麥卡羅的建議去做，再約會時她的壓力就小多了。

盡管這位女士屬于“情境型害羞”，她的問題只出現(xiàn)在“約會”這方面，但寫日記同樣也是解決“性格型害羞”的有效途徑。心理學(xué)家喬納森·奇克認(rèn)為，在害羞的人中，有三分之二的人能確認(rèn)生活中導(dǎo)致他們羞怯的具體事件?！耙坏┱业搅嗽?，”奇克說，“你就可以用積極的方式來解決問題?！?/p>

假定自己是劇中的一個角色

菲利普·津巴多講述了一位50歲女士的故事。這位女士發(fā)現(xiàn)角色扮演可以有效地克服害羞。她對津巴多說：“我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我假定自己是劇中的一個角色時，我的尷尬消失了。舞臺上的不是我，而是一個角色?！?/p>

辛西婭·芬奇是賓夕法尼亞大學(xué)的心理學(xué)教授，她曾幫助一個羞怯的學(xué)生告訴他的父親，他準(zhǔn)備離開學(xué)校的預(yù)備軍官訓(xùn)練團(tuán)。芬奇說：“他為自己害怕的即將到來的談話寫了一份稿子，包括他自己要說什么，父親可能說什么，以及如何回答?！焙髞恚@個年輕人要和父親談其他重要事情時就不那么吞吞吐吐了。

寫稿子可以和角色扮演結(jié)合排練生活中的任何場景，不論是要求老板加薪還是去見孩子的老師。你在排練這些會面時就準(zhǔn)備好了要說的話，這樣在實(shí)際交談時就會比較自信。

“害羞的人經(jīng)常太在意自己的行為是否反映了真實(shí)的自我，”菲利普·津巴多說，“你必須像一個演員，學(xué)會消除所謂真實(shí)的你和扮演的角色之間的界限。隨著你的行動說話，角色最終會為你說話?！?/p>

事前做足準(zhǔn)備工作

心理學(xué)家伯納德·卡爾杜奇把這一技巧叫做“社會偵察”。他建議：“如果你準(zhǔn)備去參加一個派對，先弄清楚誰會出席，他們的職業(yè)、興趣如何。如果你要向未見過面的人作業(yè)務(wù)陳述，就搜集一些他們的背景資料。這樣，到了真正會談的時侯，你就會覺得一切都在你的控制之中?！?/p>

另外的一種準(zhǔn)備工作是：尋找有共同愛好的群體。加利福尼亞州恐怖焦慮癥治療中心的主任馬喬里·科本曾幫助過一位43歲的怕和陌生人打交道的婦女，她的名字叫當(dāng)娜。通過溝通，她得知當(dāng)娜一直想學(xué)縫制被子。于是，她建議當(dāng)娜報名參加一個縫制被子的學(xué)習(xí)班。在學(xué)習(xí)班里，當(dāng)娜開始和別人談?wù)撘恍└信d趣的事情，盡管周圍也是陌生人。課堂上的交談給她帶來了友誼和課堂外的交往。這樣，當(dāng)娜慢慢開始喜歡和別人在一起，從此在其他的場合也不再那么害羞了。

改變你的肢體語言

著有《克服害羞指南》一書的心理學(xué)家阿瑟·瓦斯默說：“害羞的人對周圍的人發(fā)出冷淡或退縮的信號，并且往往自己意識不到。他們發(fā)送的信息通常是這樣：‘我感到害怕，我被嚇倒了?！恍业氖?，別人卻接收不到這些信息。他們把這些肢體語言理解為冷淡或傲慢，因而遠(yuǎn)離你，讓害羞的人更沒有安全感?！?/p>

“在所有的技巧中，”瓦斯默說，“簡單地改變肢體語言最能帶來令人意想不到的效果。有病人曾對我說，‘按照你的建議去做之后，我上周和別人的交談比去年一年還多！’”

瓦斯默用一個單詞來代表所有可以表達(dá)熱情和可愛的身體語言信號：SOFTEN（柔化）。S代表smile（微笑），O代表openposture（開放式的姿勢，即雙腿和雙臂不交叉），F(xiàn)代表forwardlean（身體微向前傾，這說明你對他說的話題很感興趣），T代表touch（觸摸或友好的身體接觸，例如握手），E代表eyecontact（眼睛的接觸，這是傳遞非語言信息的最有效渠道），N代表nod（點(diǎn)頭，表示你在傾聽和同意對方的說法）?！巴ㄟ^向周圍傳遞一個溫柔、親切的形象，你會獲得友誼和積極的回應(yīng)，如此，你就不會感到陌生人給你脅迫感了?！蓖咚鼓f道。

必要時坦露你的秘密

克里斯托弗·麥卡羅曾經(jīng)做過一個人的顧問，他喜歡自己的工作，但非常懼怕每月必須參加的例會。他害怕自己會在會上說愚蠢的話或者恐慌得奪門而逃，從而會失去工作。最后，他把自己這個內(nèi)心的秘密向老板坦言。老板對他說，如果他認(rèn)為必要就可以離開會議室，他不會因此而炒他的魷魚。這樣，他平靜了下來，能夠開完會，并參與會議。

害羞的人常常抱怨他們的家人、朋友甚至醫(yī)生不認(rèn)真看待他們的問題。馬喬里·科本建議害羞的人去尋找“可靠的人”。這些“可靠的人”能接受他們的羞怯，而不是要求他們別再羞怯。“你需要一個只聆聽傾訴而不作評論的人。”她強(qiáng)調(diào)。

想象最糟糕的情況

保羅·博恩是加利福尼亞大學(xué)社交行為焦慮診所的醫(yī)生，他要求病人們在害羞的同伴面前討論自己最害怕的事情。例如，如果有人害怕發(fā)表演說，人們會問他下面的問題：你害怕的原因是什么？“當(dāng)我是孩子的時候人們嘲笑我?！狈磳λ睦碛捎质鞘裁?？“多年來沒有人再嘲笑我了?！笨赡馨l(fā)生的最糟糕的情況是什么？“他們會嘲笑我！”然后又會發(fā)生什么？“或者和他們一起笑，或者再也不在公眾面前講話了。”你看，即使最糟糕的情況也沒他們想象的那么糟。

害羞的人在產(chǎn)生恐懼的情況下，通常會出現(xiàn)冒汗、聲音顫抖、臉紅這些癥狀。然而研究表明，這些癥狀并沒有像他們所害怕的那樣受到其他人的注意。

一步一步改變

馬喬里·科本使用這一技巧幫助了一位35歲的會計(jì)。這位會計(jì)想獲得一個會計(jì)學(xué)學(xué)位，但她害怕去上課。“她害怕老師讓她當(dāng)堂發(fā)言,”科本說,“于是我們鼓勵她逐步向目標(biāo)靠近?！?/p>

開始,她只是逛了一圈大學(xué)校園。然后,她報名參加了一個研討會,但她坐在后排,也不和任何人講話。但下一次研討會上,她開始和旁邊的人說話了。最后,她報名參加了一個會計(jì)學(xué)習(xí)班。因?yàn)樗鶎W(xué)的課程是她的特長,所以被提問時她總能輕松回答。

最終,這位婦女注冊了會計(jì)學(xué)課程。因?yàn)樗龑W(xué)得很出色,老師邀請她輔導(dǎo)其他學(xué)生。當(dāng)她擔(dān)任教師這一角色時,她的羞怯消失了。

如果害羞的人去克服害羞,大多數(shù)人能夠自己解決自己的問題。這是一項(xiàng)工作,也是一場能贏的戰(zhàn)斗。你可能內(nèi)心一直很害羞,但無論如何你會向前邁進(jìn),和其他人接觸。這樣,你就不會站在社會與生活的邊緣。這是真正的勝利。

第三篇：做一名有效經(jīng)營的管理者

做一名有效經(jīng)營的管理者

――《卓有成效的管理者》讀后感

最近有幸拜讀了管理大師德魯克的《卓有成效的管理者》一書，感悟頗多，用“蒼茫中點(diǎn)燈”來形容，最后貼切。這本書，完全深刻的詮釋了管理者的價值，讀了這本書之后，我深刻感觸到管理者的價值在于有效的時間管理，系統(tǒng)的運(yùn)作能力，人才的培養(yǎng)意識。

聯(lián)系實(shí)際工作，作為運(yùn)營服務(wù)部的負(fù)責(zé)人，我的價值是：為公司、客戶提供高效率，高滿意度的風(fēng)險識別與客戶服務(wù)工作；為公司的后續(xù)發(fā)展提供高素質(zhì)，高水平的各種人才。我能為公司貢獻(xiàn)些什么？無疑就是貢獻(xiàn)我的價值。做一名有效經(jīng)營的管理者。

一直以來，我的工作思路及工作目標(biāo)都比較清晰，概括起來主要分為三方面，第一：工作效率；在滿足工作質(zhì)量的前提下，要注重工作效率，要求員工要有效管理時間，做的日清日結(jié)。第二：梳理工作流程；梳理工作流程其實(shí)最根本的目的也是對時間的管理，有效利用時間，利用流程的梳理，節(jié)約時間，避免重復(fù)的由于工作流程的不順而浪費(fèi)時間；第三：人才的培養(yǎng)，管理者對所屬員工的的職業(yè)規(guī)劃負(fù)有責(zé)任，人才的培養(yǎng)關(guān)系著未來工作的持續(xù)存在及發(fā)展，這兩年來致力于員工專業(yè)，技能，素質(zhì)等方面培養(yǎng)費(fèi)了不少心思，員工的成長，團(tuán)隊(duì)的成熟是管理者個人價值的最大體現(xiàn)，也是管理者引以為傲的成就。

讀了《卓有成效額管理者》后，我對管理有了系統(tǒng)的，深層次的認(rèn)識和思考，對管理的手段及管理的技巧也有了更深的感悟。在實(shí)際的管理工作中還有許多提升的空間，要把先進(jìn)的管理思想、管理理念運(yùn)用到具體的管理工作中，值得我們不斷的思考、分析、探索。

做一名有效經(jīng)營的管理者，學(xué)以致用，才會對實(shí)際的工作起到推波助瀾的作用。

第四篇：經(jīng)營親親魚療的營銷方法

經(jīng)營親親魚療的營銷方法

來源：本站 日期：2009-9-4 18:03:

43親親魚療在國內(nèi)外每一個大、中、小城市都可經(jīng)營，因?yàn)槊總€城市都有溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院等，因此都具有豐厚的利潤。

策 略 一：

自己就有經(jīng)營場所的，如：溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院等。只要在男賓部或女賓部設(shè)立幾個“親親魚療盆”做小魚足療和“親親魚療池”做小魚洗浴，然后在大門口再擺放有我公司提供的親親魚療宣傳畫，就可以營業(yè)了。

策 略 二：

利用別人現(xiàn)有的場所（如：溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院等）和現(xiàn)有的顧客群。同時也是為對方引進(jìn)新項(xiàng)目。與雙方各50%分成，即由

你出“親親魚療盆和親親魚”，對方出場地、水電和現(xiàn)有的顧客，在男賓部或女賓部設(shè)立該項(xiàng)目，利潤雙方各得50%，這樣對方老板不要投資，都愿意與你合作，而你不用出場地租金和水電費(fèi)，借雞生蛋；就地生財(cái)了。

策 略 三：

在你家中或租用辦公室，由我公司授權(quán)成立親親魚療項(xiàng)目，在你所在的這個城市中向所有的如：溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院等聯(lián)系，然后把這些老板請到你公司親自體驗(yàn)親親魚療的快感。然后你銷售親親魚和親親魚療設(shè)備給他們，并且培訓(xùn)他們怎么養(yǎng)

有售后服務(wù)，都會想引進(jìn)這個好項(xiàng)目的。

策 略 四：

在你所在的城市中先找一家規(guī)模大的（如：溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院等），與他們合作，利潤各50%分成。做一個樣板店出來，目的是擴(kuò)大親親魚療的影響，然后你再把凡是開溫泉度假村、足浴洗浴中心、SPA會所、賓館飯店、女子美體香薰會所、美容院的老板請到你樣板店里親自體驗(yàn)親親魚療，同時又是讓這些老板們看看有這么多的顧客泡親親魚療這么賺錢，很快這些老板們就會找到你購買你的親親魚或與你合作.

第五篇：企業(yè)營銷目標(biāo)制定的有效方法

企業(yè)營銷目標(biāo)制定的有效方法

又是一年的終了，很多的企業(yè)在這個時候也開始盤點(diǎn)這一年來的工作與成績，開始回顧一年來的工作成效與年初所制定的計(jì)劃之間的距離。同時也思考著明年的工作計(jì)劃。所以，我認(rèn)為：有必要就營銷計(jì)劃的制定來寫一些文字，以供那些正在為制定計(jì)劃的企業(yè)人提供一套可行的參考方案。

首先，我在這里要與大家探討一下計(jì)劃中目標(biāo)的設(shè)定問題。因?yàn)?，在我所接觸到的眾多企業(yè)中有關(guān)營銷目標(biāo)的制定方式可謂是五花八門，在這里，我簡單的歸納了一下，大概存在以下三種形式：

1.成本/利潤驅(qū)動型：

這種方式在目前很多中小企業(yè)中十分普遍，即:根據(jù)每年公司運(yùn)營所需的所有成本加上對利潤的要求，直接換算出公司未來一年的營銷目標(biāo)。這樣的模式，我們不能說有錯誤，因?yàn)椋@是企業(yè)得以繼續(xù)生存下去的必需目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)展之初還處于生存階段之時，這樣制定目標(biāo)的方式是可以理解的。但是，如果一個企業(yè)永遠(yuǎn)使用這樣一種簡單的方法來制定每年的營銷目標(biāo)，那么企業(yè)的發(fā)展必然要受到限制。因?yàn)?，這樣的目標(biāo)最多可以保證企業(yè)的生存，而無法為企業(yè)的再發(fā)展提供有力的支持。

2.簡單類比型：

這種方式目前同樣被眾多國內(nèi)企業(yè)所采用。即：在充分考慮了繼續(xù)經(jīng)營所需的資源后，同時根據(jù)自身行業(yè)或同行業(yè)的平均增長或平均規(guī)律進(jìn)行簡單的類比，進(jìn)而對未來一年的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行一個簡單的設(shè)定。這種方式看似是考慮到了市場環(huán)境、競爭環(huán)境、同業(yè)水平、自身以往經(jīng)營情況等多方面因素，實(shí)際上，如果沒有完善、科學(xué)的對目標(biāo)的核算方法支持，到頭來這樣的目標(biāo)仍然避免不了流于形式。因此，雖然比第一種方式前進(jìn)了一步，卻依然屬于主觀、拍腦袋的形式范疇。

3.分析推導(dǎo)法：

這種方式是目前被大多數(shù)國際公司普遍認(rèn)為較為科學(xué)，并且采用的方法之一。這種方式通常是通過對過去幾年中企業(yè)在市場上的表現(xiàn)以及對自身資源的合理評估后，通過

有效的調(diào)研方法，取得一些相關(guān)的參數(shù)指標(biāo)，進(jìn)而把這些指標(biāo)參數(shù)運(yùn)用到一個通用模型中，進(jìn)行調(diào)整與計(jì)算，從而最終得出未來一年?duì)I銷目標(biāo)的合理范圍。

博銳31

以上是目前我所看到的企業(yè)中，常用的三種目標(biāo)制定方法。接下來，我們一起分享一下“分析推導(dǎo)”方法的步驟，從而找到為什么國內(nèi)眾多的企業(yè)總是在目標(biāo)的制定與現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常存在一定差距的真正原因。

通常情況下，企業(yè)會常常用來年的銷售額/量作為我們營銷目標(biāo)的重要指標(biāo)，那么我們首先必須要討論一下：銷量的產(chǎn)生主要來自哪些參數(shù)指標(biāo)？如果有了一個相對通用且科學(xué)的物理或者數(shù)學(xué)模型，那么，對于銷量（額）的計(jì)算與預(yù)測就會產(chǎn)生極大的幫助。目前，國際營銷界普遍認(rèn)為：銷量來自以下三方面因素的共同作用，即：1，消費(fèi)者態(tài)度2，渠道的有效性3，產(chǎn)品的性價比。在這里，我引用可口可樂公司對銷量的理解，更加形象的為大家總結(jié)一下，即：銷量的產(chǎn)生是決定于以下三個因素：1，消費(fèi)者愿意買2，消費(fèi)者買得到，3，消費(fèi)者買得起。那么根據(jù)此理論，相對應(yīng)建立的物理模型為：

S = A * D * P * Su（銷量 = 態(tài)度指數(shù) * 渠道指數(shù) * 性價比指數(shù) * 當(dāng)量）在確定了銷量的產(chǎn)生（計(jì)算）模型后，企業(yè)未來一年的銷售目標(biāo)相應(yīng)就有了一個較為科學(xué)的推導(dǎo)計(jì)算依據(jù)了，具體方法如下：

第一步：對企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)客戶（消費(fèi)者）心中的位置，進(jìn)行一個測量。通常采用品牌跟蹤的方法進(jìn)行調(diào)研，從而得出目前產(chǎn)品的態(tài)度指數(shù)，即：A值，進(jìn)而再采用渠道研究的方法，通常渠道及終端調(diào)研能夠得出渠道效力指數(shù)，即：D值，同時利用性價比調(diào)研的方法取得價格指數(shù)，即：P值。

第二步：根據(jù)對三項(xiàng)調(diào)研結(jié)果的分析，分別找到在態(tài)度指數(shù)、渠道效力指數(shù)及價值指數(shù)三方面明年可能增長的方向，并預(yù)測三項(xiàng)指數(shù)分別可能增長的幅度。

第三步：企業(yè)營銷部門及產(chǎn)品部門共同參與討論三項(xiàng)指數(shù)增長幅度的可行性，同時提出修正意見，對未來三項(xiàng)指標(biāo)指數(shù)的增長幅度進(jìn)行探討、修正。

第四步：將討論確定后的三項(xiàng)指標(biāo)指數(shù)帶入銷量生成模型，進(jìn)行計(jì)算，從而推導(dǎo)出未來一年可能的銷量。

鑒于以上對“分析推導(dǎo)”方法計(jì)算銷售目標(biāo)的簡要介紹后，我們不難發(fā)現(xiàn)，這種方式與我們目前常用的對營銷目標(biāo)的制定方法存在幾點(diǎn)根本的不同：

目標(biāo)不再是一個由企業(yè)決策者主觀判斷的一個數(shù)字，從而將目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距減小到最少；

博銳31

明確了企業(yè)每年銷量究竟來自哪個方向，即：工作重點(diǎn)，從而確定了主要工作的具體方向；

將企業(yè)銷量的目標(biāo)進(jìn)行了科學(xué)的分解。

同時，如果對三項(xiàng)基本指標(biāo)指數(shù)再進(jìn)行有效分解，還可以在分解的過程中基本確定未來一年在這三方面的主要工作，進(jìn)而把企業(yè)明年各部門主要的營銷工作一一與營銷目標(biāo)建立起清晰的關(guān)系，進(jìn)而對資源的分配與準(zhǔn)備起到非常關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。而這種將目標(biāo)進(jìn)行量化分解，找到目標(biāo)與具體工作方向之間內(nèi)在聯(lián)系與規(guī)律的方法，正是企業(yè)實(shí)行量化管理的開始，也正是您的企業(yè)在未來發(fā)展道路上與其他企業(yè)形成差距，永續(xù)經(jīng)營的開始。