第一篇：怎樣做好工地現(xiàn)場營銷與現(xiàn)場營銷說

怎樣做好現(xiàn)場營銷與營銷說辭

在目前市場競爭如此激烈的情況下，工地現(xiàn)場營銷尤為重要，很多公司都敞開工地的大門，面向更多的非廣告類的客戶，讓工地來征服客戶挑剔的眼睛，讓工地成為企業(yè)的一個(gè)營銷窗口，并以此來增強(qiáng)市場競爭力，不論公司規(guī)模大小，不論公司資格新老，對客戶來說最重要的是工地質(zhì)量，工地質(zhì)量和形象決定著成敗，現(xiàn)在80%-90%的客戶在簽約之前都提出看工地的要求，這也是客戶對目前良莠不齊的裝飾市場，打消顧慮的一種方法。因此我們因要順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢做好現(xiàn)場營銷滿足市場與客戶的需求。主要有以下幾個(gè)方面：

一、工地現(xiàn)場的形象及工人的培訓(xùn)：

1、根據(jù)現(xiàn)場管理制度，做好工地現(xiàn)場的標(biāo)化管理。（詳見現(xiàn)場管理制度）

2、對每一位項(xiàng)目經(jīng)理和施工班組長進(jìn)行培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)绾魏涂蛻艚涣饕约敖忧⒌臉?biāo)準(zhǔn)用語：

a、怎么樣第一時(shí)間將公司宣傳資料發(fā)給客戶，讓客戶留下基本信息。（姓名、電話、樓盤、面積等）

b、講解工地現(xiàn)場營銷的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，提高現(xiàn)場工人的積極性。

c、怎樣講解該項(xiàng)目的基本情況，在現(xiàn)場為客戶做簡單的答疑。

d、標(biāo)準(zhǔn)禮貌用語與客戶交流。

3、將每一個(gè)項(xiàng)目的電腦效果圖和材料品牌張貼在合適的位置，可讓參觀者目睹裝修好的最終效果。

4、經(jīng)營人員定期檢查以現(xiàn)場照片的形式反饋工程部。

二、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)用語：

1、全筑公司是中國馳名商標(biāo)，雙甲資質(zhì)，提供室內(nèi)設(shè)計(jì)，裝飾施工，設(shè)備配套，軟裝設(shè)計(jì)配套，景觀設(shè)計(jì)施工等功能系統(tǒng)及整體解決方案。

2、全筑設(shè)計(jì)，蟬聯(lián)10屆設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)。

3、全筑裝飾，專業(yè)不分包，材料全由公司統(tǒng)一配送，項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場人員不經(jīng)手材料，保證了材料的品質(zhì)，保障了客戶的利益，公司巡監(jiān)，定期巡察各個(gè)施工現(xiàn)場，按照施工標(biāo)準(zhǔn)檢查指導(dǎo)施工，隸屬公司副總經(jīng)理直接管理。

4、全筑設(shè)備配套，設(shè)備配套提供常用設(shè)備如中央空調(diào)，地暖，凈水等，和安防，家庭影院，酒窖，智能化家居等專業(yè)配套，設(shè)計(jì)，施工和售后服務(wù)。

5、全筑軟裝配套，設(shè)有3000平米展廳為客戶提供家具、布藝、衛(wèi)浴、燈飾、飾品，提供一對一個(gè)性化設(shè)計(jì)和配套服務(wù)。

6、售后服務(wù)，客戶服務(wù)中心：收集、整理、匯編客戶檔案，辦理售后服務(wù)手續(xù)進(jìn)行客戶的售后維護(hù)和維修，接受、協(xié)調(diào)客戶投訴。

第二篇：會(huì)議營銷現(xiàn)場流程

12：00后現(xiàn)場布置+簡餐布置+工作人員到位

12：30-2：30做人員接到導(dǎo)購介紹（品牌+工藝+微笑行動(dòng)+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+標(biāo)價(jià)報(bào)價(jià)）

2:20老總?cè)雸?要有引導(dǎo)人員和助手),所有導(dǎo)購到門口分成2排呈歡迎姿勢，在袁勤峰的帶領(lǐng)

下集體為領(lǐng)導(dǎo)的到來而鼓掌歡迎!

2：30主持人上場互動(dòng)，袁勤峰帶領(lǐng)客戶進(jìn)行集中的產(chǎn)品介紹，每一套樣品都簡單講解一下，重點(diǎn)說其賣點(diǎn)(10分鐘)

2:40工作人員將座位擺好, 袁勤峰指引客戶入座并做簡單的自我介紹和活動(dòng)介紹,并引出公司老總

2:45老總出廠,并對公司和品牌做PPT演講(8分鐘),并引出專業(yè)的設(shè)計(jì)人員張磊(最好找個(gè)總部的人進(jìn)行包裝,把其包裝成設(shè)計(jì)總監(jiān))

2:55張磊<<講解設(shè)計(jì)改變生活>>(期間要穿插互動(dòng)發(fā)禮品)

3:15老總重新上臺(tái),先發(fā)放禮品問客戶簡單的問題(比如:無錫有幾個(gè)店?每個(gè)店的電話號(hào)碼是多少?志邦成立于哪一年?)互動(dòng)把場面搞熱鬧了之后,開始引入價(jià)格話題,并把客戶的興趣給調(diào)動(dòng)起來

3:20老總公布無錫的正常的價(jià)格以及活動(dòng)的最低價(jià)格,可以允許客戶記錄

3:23老總開始砍價(jià)環(huán)節(jié),開始之前先提3個(gè)要求<

1、本次價(jià)格是工廠的價(jià)格并非無錫當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，請各位業(yè)主不要泄露價(jià)格，尤其是不要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表；

2、本次價(jià)格僅限活動(dòng)當(dāng)天老總在場的時(shí)間內(nèi)有效，有老總或其委托人的簽字才有效；

3、本次活動(dòng)的定金是總部收取，預(yù)定金不退>

3：28砍價(jià)正式開始，先放折扣、再放預(yù)定金返，期間要有媒子配合（這里面需要根據(jù)具體的活動(dòng)政策的制定來決定怎么放？）

3：45預(yù)定環(huán)節(jié)：現(xiàn)場音樂播放，主持人施加預(yù)定的限制條件壓力；

備注：

1、活動(dòng)分前、中、后3個(gè)階段，導(dǎo)購需要做不同的事情；

2、媒子的作用如何發(fā)揮，需要主持人和其進(jìn)行詳細(xì)溝通

第三篇：WLAN現(xiàn)場營銷總結(jié)（模版）

無線寬帶現(xiàn)場營銷總結(jié) 序言

隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，通信行業(yè)進(jìn)入“全業(yè)務(wù)競爭”，競爭范圍從移動(dòng)市場到寬帶移動(dòng)融合的市場轉(zhuǎn)移。在市公司關(guān)于無線寬帶市場總體策略及營銷目標(biāo)的指導(dǎo)下，我分公司以“建設(shè)一處，精品一處”為原則，從傳統(tǒng)移動(dòng)市場、全業(yè)務(wù)市場及信息化市場三個(gè)方面全面全方位部署居民住宅小區(qū)。營銷全業(yè)務(wù)時(shí)代不再是簡單的營銷戰(zhàn)，而是產(chǎn)品、營銷、資源、戰(zhàn)略之間的縱深競爭。每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，都可以對競爭的形式起到?jīng)Q定性的作用。營銷總結(jié)

進(jìn)入5月份以來很多小區(qū)關(guān)于無線寬帶的建設(shè)部署已經(jīng)接近尾聲，在這樣的大環(huán)境下，我們準(zhǔn)備大力開展無線寬帶的營銷活動(dòng)。文登分公司從小區(qū)入住率、地址位置、小區(qū)人員素質(zhì)等綜合方面的因素考慮選擇了御臨華府小區(qū)進(jìn)行無線寬帶現(xiàn)場營銷活動(dòng)，選擇5月23日禮拜天在御臨華府小區(qū)小廣場進(jìn)行現(xiàn)場營銷活動(dòng)。進(jìn)行營銷活動(dòng)之前我們對這次營銷活動(dòng)做了一個(gè)大體的規(guī)劃，因?yàn)闊o線網(wǎng)絡(luò)的營銷活動(dòng)屬于空白，我們借鑒其他的營銷經(jīng)驗(yàn)。使用豎立拱門、張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅等手段進(jìn)行宣傳還擺放了現(xiàn)場咨詢臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。同時(shí)現(xiàn)場營銷人員還對用戶進(jìn)行上門測試信號(hào)，對信號(hào)覆蓋較好的用戶進(jìn)行營銷，同時(shí)對信號(hào)不好的用戶進(jìn)行記錄進(jìn)行改進(jìn)。通過本次的營銷還是取得了一定的效果。根據(jù)這次營銷情況我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、早籌備調(diào)研摸排市場動(dòng)向，建立溝通協(xié)助機(jī)制。重點(diǎn)的小區(qū)營銷之前，一定要做好摸底工作，做到心中有數(shù)。同時(shí)給用戶介紹無線網(wǎng)絡(luò)的概念。

2、布全局明確春季市場目標(biāo)，制定重點(diǎn)營銷策略。

3、拓渠道，有效利用直銷隊(duì)伍，緩解營銷壓力。如果只是單單的靠無線寬帶班組的人員很難在短時(shí)間發(fā)展大量的用戶，這就要求我們大力發(fā)展渠道，這樣的發(fā)展是良性、長期而且是持續(xù)性。

4、挖需求，資費(fèi)內(nèi)容相互結(jié)合，聚焦推廣重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

5、升形象，多種手段放大聲音，切實(shí)提高品牌影響。通過多種渠道大力宣傳無線寬

帶，比如電視、廣告、網(wǎng)絡(luò)等。

問題總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)問題

小區(qū)目前為高層居民建筑，雖然前期根據(jù)設(shè)計(jì)方案已經(jīng)部署了相當(dāng)數(shù)量的接收天線，但是由于受到技術(shù)以及現(xiàn)場等一些情況的局限性，很多用戶家里的信號(hào)依然不太穩(wěn)定。最南面一排靠近道路的位置信號(hào)依然很弱。同時(shí)由于樓宇的建設(shè)位置，前期的信號(hào)覆蓋不是很完整。同時(shí)小區(qū)西門門前全部為門市房，對無線網(wǎng)絡(luò)的需求要求很高，很多用戶反映希望可以增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

營銷問題

根據(jù)昨天的現(xiàn)場營銷情況來看，根據(jù)現(xiàn)場咨詢的用戶、現(xiàn)場體驗(yàn)用戶以及用戶辦理的情況來看關(guān)于無線網(wǎng)絡(luò)的營銷還是存在一定問題。首先是很多用戶對無線網(wǎng)絡(luò)依然很陌生，這就要求我們前期加大用戶的無線知識(shí)普及。同時(shí)根據(jù)昨天一整天的觀察，出入小區(qū)的人員并不是太多，可能是因?yàn)槎Y拜天的原因，因?yàn)楝F(xiàn)在都是雙休日，很多用戶可能選擇在禮拜六已經(jīng)外出，選擇正確的營銷時(shí)間也是十分必要的。其次很多用戶并不知道我們的營銷活動(dòng)。都是現(xiàn)場咨詢我們在做什么，營銷之前應(yīng)該加大宣傳力度?，F(xiàn)場的氣氛也不是十分的熱烈，沒用跟用戶進(jìn)行互動(dòng)起來。以后進(jìn)行大型營銷宣傳的時(shí)候是否可以考慮在小區(qū)門口進(jìn)行，同時(shí)增加文藝匯演等形式，吸引更多的用戶增加進(jìn)來為以后的整體展開做鋪墊。

第四篇：怎樣做好問答營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)很重要的部分就是問答營銷，可能有些人說問答營銷并不難，但是要真正做好問答營銷是需要用心的，不是僅僅提問或者回答那么簡單而已。問答營銷可分為幾個(gè)步驟：

首先要篩選優(yōu)質(zhì)的問答平臺(tái)，百度知道、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、天涯問答等，都是大家所熟悉的，那么我們就要從中篩選出幾個(gè)更加適合做問答營銷的平臺(tái)。個(gè)人認(rèn)為，可以著重做百度知道、新浪愛問和搜搜問問，原因是百度知道有最廣泛的用戶群體；搜搜問問有龐大的QQ群體；新浪愛問則相對廣告更少。并且這幾個(gè)問答平臺(tái)都是權(quán)重和用戶認(rèn)可度比較高的。

其次要以用戶角度去思考問題，提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個(gè)用戶體驗(yàn)，如果你純廣告往上一放，任何人都會(huì)反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的，根據(jù)關(guān)鍵詞提出相關(guān)問題。當(dāng)然提出的問題不可過于寬泛，應(yīng)該精準(zhǔn)、具有可讀性。

然后根據(jù)搜索習(xí)慣去優(yōu)化提出的問題，利用不同角色自問自答。優(yōu)化問題也是問答營銷的一個(gè)細(xì)節(jié)，自問自答更是做推廣營銷的人所周知的，在大部分情況下這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。在第一時(shí)間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中。

最后就是問題的采納和監(jiān)控了，大家肯定都會(huì)采納自己的答案，我想應(yīng)該不會(huì)有人做問答營銷還去采納別人答案吧？至于監(jiān)控問題，就是看你這個(gè)問題是否會(huì)被刪，有多少人看了以及多少人頂了，最重要的一點(diǎn)，這個(gè)問題是否得到了較好的排名！

問答營銷說到底也是很需要方法的，如果想做好問答營銷就要多多去實(shí)踐了……

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第五篇：怎樣做好營銷計(jì)劃書

怎樣做好營銷計(jì)劃書

要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的營銷計(jì)劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預(yù)測性。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時(shí)，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求。如銷售額（量）、價(jià)格、費(fèi)用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績來自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。

原則五：權(quán)威性與說服性。營銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。

制訂營銷計(jì)劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1.正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。