第一篇：本人總結(jié)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

讀網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典總結(jié)出的營(yíng)銷(xiāo)方法

一．網(wǎng)絡(luò)廣告

首先我們需要了解什么是網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告就是在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放的廣告，即稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)廣告。比如網(wǎng)站中的橫幅廣告，文本鏈接廣告，這是一種全新的廣告模式，時(shí)下網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度迅速，特別是隨著智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的作用與效果越來(lái)越顯得重要，甚至有趕超傳統(tǒng)媒體的趨勢(shì)。

二．新聞營(yíng)銷(xiāo)

新聞營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在真實(shí)、不損壞公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃地策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造新聞熱點(diǎn)來(lái)吸引媒體和社會(huì)大眾的主意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促使產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的。

三．軟文營(yíng)銷(xiāo)

所謂軟文營(yíng)銷(xiāo)，就是指通過(guò)特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維圈，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心里關(guān)機(jī)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播，如新聞、第三方評(píng)論、訪談、采訪、口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問(wèn)題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。軟文中最成功的案例，就是史玉柱，此人乃一代傳奇，這里就不詳細(xì)介紹了，有興趣了解的話(huà)可以去百度下。

四．論壇營(yíng)銷(xiāo)

之前提到過(guò)論壇推廣，實(shí)際上論壇營(yíng)銷(xiāo)就是在論壇推廣上面實(shí)施，論壇營(yíng)銷(xiāo)注重的是策略，論壇推廣注重的是執(zhí)行，論壇推廣通常就是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)帖子。發(fā)發(fā)外鏈，一個(gè)人就行，沒(méi)有什么計(jì)劃性和策略性。而論壇營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)周密而復(fù)雜的策劃，為了達(dá)到某種營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的一系列行為往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能完成。論壇營(yíng)銷(xiāo)又少不了軟文的支持，軟文是支持論壇營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，是論壇營(yíng)銷(xiāo)最重要的手段之一。

五．博客營(yíng)銷(xiāo)

之前也提到過(guò)博客推廣，實(shí)際上博客營(yíng)銷(xiāo)就是在博客推廣上面實(shí)施，博客營(yíng)銷(xiāo)注重創(chuàng)意理念，而博客推廣注重的只是執(zhí)行，博客推廣就是利用簡(jiǎn)單的手法，去達(dá)到簡(jiǎn)單的目標(biāo)，比如通過(guò)群建博客的方式增加網(wǎng)站的外部鏈接，輔助SEO、SEM等。

六．微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)就是以微博這種娛樂(lè)平臺(tái)為渠道，通過(guò)微博客的形式進(jìn)行推廣，以提升品牌、口碑、美譽(yù)度等為目的的活動(dòng)，就叫微博推廣，相對(duì)于博客而已，微博的內(nèi)容由簡(jiǎn)單的語(yǔ)言組成，對(duì)用戶(hù)的技術(shù)要求門(mén)坎低，在語(yǔ)言的編排沒(méi)有博客的要求高，只需要反映自己的心情，不需要長(zhǎng)篇大論，更新起來(lái)也方便，字?jǐn)?shù)也沒(méi)限制，微博開(kāi)通的多種API使得大量的用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)來(lái)及時(shí)更新工人動(dòng)態(tài)。目前比較火的就是新浪微博，騰訊微博。

七．電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)通常被稱(chēng)為郵件列表營(yíng)銷(xiāo)和E-mail營(yíng)銷(xiāo)，它是最古老的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，也是最成熟的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，在國(guó)內(nèi)，一提到電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)，馬上就想到了郵件群發(fā)。其實(shí)這是錯(cuò)誤的認(rèn)知，群發(fā)垃圾郵件，不叫郵件營(yíng)銷(xiāo)，真正的郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位是：Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶(hù)事先許可的前提下，通過(guò)郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有3個(gè)基本因素：用戶(hù)許可、電子郵件信息傳遞、信息對(duì)用戶(hù)有價(jià)值，三個(gè)因素確實(shí)一個(gè)，都不能稱(chēng)之為有效的E-mail營(yíng)銷(xiāo)。目前電子營(yíng)銷(xiāo)分兩種：一種是正常的郵件營(yíng)銷(xiāo)，被用戶(hù)認(rèn)可的，一種群發(fā)郵件，不被用戶(hù)認(rèn)可的垃圾廣告。

八．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

所謂數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶(hù)或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析

篩選后有針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件、QQ等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式?；蛘撸瑪?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴(lài)龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)的一種全新銷(xiāo)售手段，是一套以?xún)?nèi)容涵蓋現(xiàn)有的顧客和潛在顧客，可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法

藍(lán)色字體為主要推廣方法

網(wǎng)站推廣方法

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

首先了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。準(zhǔn)確地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、百度等搜索引擎付費(fèi)推廣：

1、開(kāi)戶(hù)費(fèi)用：百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用5000元，服務(wù)費(fèi)600元(服務(wù)費(fèi)和預(yù)存推廣費(fèi)根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動(dòng)，具體費(fèi)用由客戶(hù)和服務(wù)提供方另行約定).2計(jì)費(fèi)方式：、按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況，最高不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)無(wú)點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)，您可獲得海量的免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)．

3、付款方式：您可以通過(guò)匯款、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付、網(wǎng)上支付等多種方式付款，具體操作請(qǐng)直接聯(lián)系當(dāng)?shù)匕俣韧茝V服務(wù)機(jī)構(gòu)，相關(guān)人員會(huì)指導(dǎo)您繳納費(fèi)用的具體方法

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟件：以信鴿軟件為例

1、郵件群發(fā)：郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)是信鴿軟件最新推出的一項(xiàng)收費(fèi)增值服務(wù)，《信鴿郵件群發(fā)專(zhuān)家》用戶(hù)可以使用該功能對(duì)郵件發(fā)送的成功率、閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、熱 門(mén)鏈接等數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的跟蹤、統(tǒng)計(jì)和分析，從而清晰、準(zhǔn)確的把握郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方法。信鴿的郵件跟蹤統(tǒng)計(jì)功能，借鑒和應(yīng)用了“百度統(tǒng)計(jì)”的多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，采用頂級(jí)配置的專(zhuān)用統(tǒng)計(jì)服務(wù)器，可以精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)收件人所在地區(qū)、郵件打開(kāi)時(shí)間、郵件 閱讀和點(diǎn)擊次數(shù)及具體時(shí)間等數(shù)據(jù)，其跟蹤統(tǒng)計(jì)效果和性能在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。

2、論壇群發(fā)：

技術(shù)領(lǐng)先，論壇群發(fā)注冊(cè)、發(fā)帖成功率業(yè)界冠軍；海量論壇數(shù)據(jù)，大中小論壇通吃，支持自主搜索添加；論壇數(shù)據(jù)細(xì)化分類(lèi)、持續(xù)更新，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)；支持眾多高PR大型論壇，SEO效果立竿見(jiàn)影； 發(fā)布效果即時(shí)查看，論壇群發(fā)效果心中有數(shù)；自動(dòng)換IP、多線(xiàn)程等輔助功能模塊，確保發(fā)布效率；增加搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站搜索引擎排名及PR權(quán)重;論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)，滲透性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率更高;成本低廉、性?xún)r(jià)比高、效果持久;軟件持續(xù)升級(jí)改進(jìn)，售后服務(wù)可靠

3、博客群發(fā)

4、商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

5、分類(lèi)信息群發(fā)

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6、數(shù)據(jù)整合分析

7、QQ群營(yíng)銷(xiāo)

8、微博營(yíng)銷(xiāo)

三、搜索引擎優(yōu)化：SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫(xiě)，通過(guò)總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來(lái)客戶(hù)。深刻理解是：通過(guò)SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷(xiāo)解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。站外SEO：

外部站點(diǎn)對(duì)網(wǎng)站在搜索引擎排名的影響，即我們所說(shuō)的外部鏈接。

1.高質(zhì)量的內(nèi)容 產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接最好的方法就是書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量的內(nèi)容，你的文章能夠讓讀者產(chǎn)生閱讀的欲望而對(duì)文章進(jìn)行轉(zhuǎn)載。

2.合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

3.分類(lèi)目錄

將網(wǎng)站提交到DMOZ目錄、yahoo目錄、ODP目錄一個(gè)一些專(zhuān)業(yè)目錄網(wǎng)站。

4.社會(huì)化書(shū)簽

將網(wǎng)站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google書(shū)簽、QQ書(shū)簽等社會(huì)化書(shū)簽。

5、發(fā)布博客創(chuàng)建鏈接

目前獲取外部鏈接最有效的方式之一就是通過(guò)發(fā)布博客文章。

6、論壇發(fā)帖或簽名檔

在論壇中發(fā)布含有鏈接的原創(chuàng)帖或者編寫(xiě)簽名檔中插入網(wǎng)址。SEO內(nèi)部?jī)?yōu)化

網(wǎng)站想提高排名，苦練內(nèi)力是必須的，因?yàn)镾EO是個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，需要大量的積累和嘗試。網(wǎng)址內(nèi)部?jī)?yōu)化主要有以下幾方面：

1、站內(nèi)的鏈接結(jié)構(gòu)

盡量改變?cè)瓉?lái)的圖像鏈接和flash鏈接，使用純文本鏈接，并定義全局統(tǒng)一鏈接位置。

2、title的重新定位

標(biāo)題中需要包含有優(yōu)化關(guān)鍵字的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)站中的多個(gè)頁(yè)面標(biāo)題不能雷同，起碼要能顯示“關(guān)鍵字——網(wǎng)站首頁(yè)——一段簡(jiǎn)單的含關(guān)鍵字的描述”類(lèi)型。標(biāo)題一旦確定就不要再做修改!

3、關(guān)鍵字頻率

簡(jiǎn)單做好了內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整之后，立即到搜索引擎登錄，希望能盡早收錄新標(biāo)題和新描述。

4、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整

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假設(shè)因?yàn)樵芯W(wǎng)站為形象頁(yè)面，使用了較多的flash和圖像，這些網(wǎng)頁(yè)元素不利于搜索引擎的收錄，所以在該網(wǎng)頁(yè)的下方加了三欄，分別是相關(guān)的公司簡(jiǎn)介、關(guān)鍵字產(chǎn)品新聞和公司的關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表，并對(duì)該三欄內(nèi)容添加url。

當(dāng)然，最好的方法是使用新聞系統(tǒng)更新關(guān)鍵詞產(chǎn)品新聞?？梢宰鲆粋€(gè)從首頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)至一個(gè)單頁(yè)面作為關(guān)鍵字的詳細(xì)描述。該頁(yè)面的描述內(nèi)容包含了公司關(guān)鍵詞產(chǎn)品列表鏈接。這些都是為了形成企業(yè)站點(diǎn)內(nèi)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

5、資源應(yīng)用

再談資源應(yīng)用。對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)大致調(diào)整好了以后，就可以利用一些資源擴(kuò)展外部鏈接了。首先是可以開(kāi)百度空間，空間域名就使用公司產(chǎn)品的關(guān)鍵字，同時(shí)進(jìn)行公司原網(wǎng)站信息的轉(zhuǎn)載，附帶公司網(wǎng)址，讓百度robot在第一時(shí)間訪問(wèn)本站點(diǎn)。其中還有一個(gè)技巧：使用該空間帳戶(hù)去隨機(jī)訪問(wèn)百度空間內(nèi)的其他用戶(hù)，以獲得回訪，這樣蜘蛛到達(dá)的效果會(huì)更好。提示：在百度空間、貼吧和知道發(fā)表的時(shí)候記得要附帶鏈接信息，方便互訪，提高訪問(wèn)量。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。

五、SNS網(wǎng)站軟文推廣法：SNS：Social Network Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)朋友的朋友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己的人脈。并且無(wú)限擴(kuò)張自己的人脈，在需要的時(shí)候，可以隨時(shí)獲取一點(diǎn)，得到該人脈的幫助。現(xiàn)在SNS類(lèi)型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)站有針對(duì)性的加幾百上千個(gè)用戶(hù)。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。A、植入性廣告，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

B、商家直接贊助SNS網(wǎng)站內(nèi)容或者欄目，直接將自己展示出來(lái)。

C、通過(guò)信件投放，提高營(yíng)銷(xiāo)勝算。

六、分類(lèi)信息推廣法：去各類(lèi)分類(lèi)信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。

1、選好地區(qū)，選好行業(yè)分類(lèi)。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。

2、發(fā)帖中一定要加圖片，現(xiàn)在不是很多分類(lèi)信息網(wǎng)站，不讓留網(wǎng)址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長(zhǎng)充分的展示我們的產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶(hù)可以很輕松的找到你。

3、根據(jù)SEO的標(biāo)題的原則來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，什么是SEO的原則？SEO的原則就是符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣，用戶(hù)喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡(jiǎn)單的一句提問(wèn)式的話(huà)題。

4、內(nèi)容要突出差異化，并且合理布局關(guān)鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶(hù)注意并且記住它，我們就算成功了。

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5、一定要根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷(xiāo)售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。分類(lèi)信息網(wǎng)址是銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要渠道，分類(lèi)信息網(wǎng)站的用戶(hù)群都相當(dāng)精準(zhǔn)，往往就是帶著問(wèn)題來(lái)的，他們的目的就是獲取自己想要的信息，并且得之欲還特強(qiáng)，所以這是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很重要的地方。

最后總結(jié)幾個(gè)大型的分類(lèi)信息網(wǎng)站給大家，做為參考：

58同城、地球城網(wǎng)、南昌地寶網(wǎng)、百姓網(wǎng)、愛(ài)幫網(wǎng)、易登網(wǎng)、事事旺分類(lèi)信息網(wǎng)、普加、趕集網(wǎng)、本地寶、百業(yè)網(wǎng)、263在線(xiàn)、站臺(tái)、道理網(wǎng)、口碑網(wǎng)、列表網(wǎng)、城際分類(lèi)網(wǎng)。

七、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁(yè)面添加到QQ書(shū)簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

八、熱點(diǎn)推廣法：關(guān)注各個(gè)電臺(tái)、各大網(wǎng)站的新聞?？瓷厦鎴?bào)道的事件和人物，然后重點(diǎn)更新該事件和人物。這樣非常容易引起搜索的關(guān)注。

九、十、博客評(píng)論推廣法

QQ群推廣法：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

十一、搜索引擎推廣法：如今的新手站長(zhǎng)，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專(zhuān)區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁(yè)代碼規(guī)范、訪問(wèn)速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對(duì)網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

十二、軟文推廣法：寫(xiě)文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

十三、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

十四、論壇推廣法：注冊(cè)幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào)，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

十五、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)站的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼。在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號(hào)碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來(lái)額外的財(cái)富收入。

十六、QQ和MSN昵稱(chēng)推廣法：把昵稱(chēng)修改為網(wǎng)址，例如免費(fèi)大獎(jiǎng)游戲。

十七、郵件列表推廣法： 就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

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十八、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的網(wǎng)站。

十九、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

二十、客戶(hù)端軟件插件推廣法：有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件，比如聊天工具類(lèi)軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具，下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè)，也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。

二十一、群組推廣法：如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個(gè)功能。在群組里廣

二十二、發(fā)布任務(wù)推廣法：在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對(duì)多的傳播優(yōu)勢(shì)。

二十三、問(wèn)答網(wǎng)站推廣法：像在百度知道、新浪愛(ài)問(wèn)這些問(wèn)答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問(wèn)題?；蛘咦詥?wèn)自答。

二十四、RSS推廣法：它即可以是“Rich Site Summary”（豐富站點(diǎn)摘要），也可以是“Really Simple Syndication”（真正簡(jiǎn)易聚合）。RSS是站點(diǎn)用來(lái)和其他站點(diǎn)之間共享內(nèi)容的一種簡(jiǎn)易方式（也叫聚合內(nèi)容），通常被用于新聞和其他按順序排列的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)可以在客戶(hù)端借助于支持RSS的新聞聚合工具軟件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打開(kāi)網(wǎng)站內(nèi)容頁(yè)面的情況下閱讀支持RSS輸出的網(wǎng)站內(nèi)容。網(wǎng)站提供RSS輸出，有利于讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。有很多rss聚合類(lèi)網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。

二十五、招聘推廣法：如今科技和社會(huì)發(fā)展，機(jī)器工具代替人們勞作的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，沒(méi)事可干就成了一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，工作崗位成了一種稀缺資源，“為人民服務(wù)”的口號(hào)成為爭(zhēng)權(quán)奪利的代名詞，為人民服務(wù)不再光榮，主動(dòng)放棄自己不能勝任的崗位才是光榮的，可是，有誰(shuí)樂(lè)意放棄呢？可以預(yù)見(jiàn)的是，在不久的將來(lái)，自動(dòng)化工具完全代替人類(lèi)的重復(fù)性勞動(dòng)，所有人都將沒(méi)事可干，人人要靠社會(huì)保障生存，可是，如今普遍的社會(huì)生存保障在哪里呢？既然獲取為人民服務(wù)的資格如此艱苦，那么以招聘的名義，去招聘會(huì)上宣傳網(wǎng)站，效果想來(lái)一定差不到什么地方。二

十六、免費(fèi)贈(zèng)送推廣法：批發(fā)一批有意思的小玩意，在論壇上免費(fèi)派送，但是要收快遞費(fèi)的。而快遞費(fèi)賺的錢(qián)就是產(chǎn)品的本錢(qián)，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

二十七、SNS網(wǎng)站API(應(yīng)用程序編程接口)合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開(kāi)發(fā)一些和自己網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開(kāi)放API的SNS網(wǎng)站都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開(kāi)放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)站的廣告。而且這個(gè)市場(chǎng)越早做越好，很多SNS網(wǎng)站都是才開(kāi)始嘗試開(kāi)發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)站多了，再想插到SNS網(wǎng)站里去就難了。

二十八、版主聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)站的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會(huì)給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)站帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。二

十九、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)站IP來(lái)路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來(lái)自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒(méi)有去那里發(fā)過(guò)推廣帖，所以覺(jué)得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)站的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來(lái)了200多的IP.后來(lái)我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來(lái)置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。

三

十、有獎(jiǎng)注冊(cè)推廣法：以增加會(huì)員注冊(cè)量來(lái)做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或者一些激勵(lì)注冊(cè)的方法來(lái)推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無(wú)利可圖的事，他們是不會(huì)做的。三

十一、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)站掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)站的主題相同，還要是有獎(jiǎng)游戲。他們網(wǎng)站就掛了一款完全免費(fèi)的“夢(mèng)幻體彩”足球比分競(jìng)猜游戲，就和他們的網(wǎng)站內(nèi)容完全是一致。推廣的效果也非常好。

三

十二、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。

三

十三、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。

三

十四、非預(yù)期郵件推廣法：用專(zhuān)業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶(hù)名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

三

十五、限制訪問(wèn)內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問(wèn)等級(jí)，設(shè)置訪問(wèn)條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊(cè)會(huì)員后，才能訪問(wèn)該內(nèi)容。非主流色彩愛(ài)情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。

三

十六、網(wǎng)站排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。

三

十七、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

三

十八、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒(méi)效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來(lái)說(shuō)，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水

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印法、視頻水印法、網(wǎng)頁(yè)水印法??

三

十九、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。

四

十、電子郵件自動(dòng)回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會(huì)自動(dòng)回復(fù)過(guò)去。

四

十一、無(wú)償單向鏈接推廣法：無(wú)償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁(yè)結(jié)果。

四

十二、網(wǎng)站間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。

四

十三、批量提交交換鏈接推廣法：用自動(dòng)提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長(zhǎng)們?cè)趯徍耸欠裢ㄟ^(guò)你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè) ip.人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展，就是得益于工具自動(dòng)化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動(dòng)化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢(shì)，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動(dòng)。

四

十四、網(wǎng)站推廣聯(lián)盟推廣法：?jiǎn)未颡?dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己網(wǎng)站的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng)，得到更多的收獲。

四

十五、流量統(tǒng)計(jì)推廣法：在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼，在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì) id，當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。

四

十六、互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng)，互相幫襯，威力巨大。

四

十七、免費(fèi)資源推廣法：給其他網(wǎng)站提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評(píng)測(cè)，免費(fèi)天氣查詢(xún)代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢(xún)代碼，免費(fèi)股票查詢(xún)代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線(xiàn)客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評(píng)價(jià)，免費(fèi)電子書(shū)，免費(fèi)查詢(xún)，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。四

十八、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。提供一個(gè)平臺(tái)，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng)，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，但是平均到每個(gè)站，也就幾個(gè)幾十個(gè)，對(duì)自己實(shí)際意義不大。拉到一個(gè)站長(zhǎng)，勝過(guò)拉到幾千個(gè)網(wǎng)民。這種方法長(zhǎng)期而持久。

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四

十九、收費(fèi)資源免費(fèi)推廣法：比如長(zhǎng)久提供軟件注冊(cè)碼，注冊(cè)號(hào)，序列號(hào)，免序列號(hào)版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個(gè)日訪問(wèn)量幾十萬(wàn)ip的網(wǎng)站。五

十、流量交換聯(lián)盟推廣法：加入流量交換聯(lián)盟，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺(tái)，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。

五

十一、鼓勵(lì)訪客宣傳推廣法：至于如何打動(dòng)網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動(dòng)性的內(nèi)容效果教好。比如測(cè)試類(lèi)啊、評(píng)比類(lèi)啊、節(jié)日祝福類(lèi)啊、搞怪類(lèi)啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)容易被強(qiáng)烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

五

十二、按效果付費(fèi)推廣法：如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費(fèi)的方法推廣，可以免費(fèi)得到大量的流量。

五

十三、百科網(wǎng)站推廣法：去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容。

五

十四、網(wǎng)吧推廣法：如果有一些網(wǎng)吧資源，可以讓網(wǎng)吧的老板幫忙把網(wǎng)吧的機(jī)子主頁(yè)設(shè)為自己的網(wǎng)站。

五

十五、站長(zhǎng)交流推廣法：多和其他站長(zhǎng)交流，探討推廣方法。說(shuō)不定什么時(shí)候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗(yàn)交流中也往往會(huì)有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗(yàn)，在告訴別人的時(shí)候，也是對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。

五

十六、網(wǎng)頁(yè)病毒推廣法：利用其他網(wǎng)站的dns漏洞、服務(wù)器漏洞，程序漏洞等，直接掛上自己的網(wǎng)站，迅速提高網(wǎng)站普及率。這是最強(qiáng)悍的另類(lèi)推廣方法。屬于被清理的方法之列。五

十七、域名推廣法： 人是會(huì)犯錯(cuò)的動(dòng)物。研究高流量網(wǎng)站的域名，分析其錯(cuò)誤拼寫(xiě)的各種可能，注冊(cè)相應(yīng)域名，也可以從中得到不少流量。如果應(yīng)用在網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，則可以以熱門(mén)內(nèi)容的錯(cuò)誤拼寫(xiě)文字來(lái)建設(shè)和優(yōu)化內(nèi)容。

五

十八、聊天室推廣法：其實(shí)和QQ群推廣差不多，就是在在各種聊天室去和大家聊天，搞好相互關(guān)系，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)一些網(wǎng)站的鏈接推廣。注意給出一個(gè)必須發(fā)鏈接的理由。

五

十九、特殊資源推廣法：比如高考查詢(xún)，英語(yǔ)四六級(jí)查詢(xún)等資源，是利益相關(guān)者不得不訪問(wèn)的。六

十、被動(dòng)推廣法：提高網(wǎng)站質(zhì)量，做一個(gè)對(duì)網(wǎng)民有獨(dú)特幫助的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民喜歡你的網(wǎng)站，讓網(wǎng)民自發(fā)地傳播你的網(wǎng)站，是效果最好的推廣方法。

六

十一、預(yù)告推廣法：也叫系列法。不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點(diǎn)點(diǎn)，連續(xù)幾個(gè)星期、幾個(gè)月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問(wèn)網(wǎng)站。類(lèi)似電視臺(tái)播放電視劇和報(bào)紙的小說(shuō)連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣(mài)兩倍價(jià)錢(qián)，賺雙倍票房。搞網(wǎng)站也要學(xué)會(huì)這種留一手的做法。

六

十二、創(chuàng)建品牌推廣法：其實(shí)品牌建設(shè)并不難，非常簡(jiǎn)單。網(wǎng)上信息浩如煙海，陳舊信息充斥在各個(gè)網(wǎng)站，價(jià)值極其微小。站長(zhǎng)們可以持續(xù)搜集某個(gè)主題信息，根據(jù)最新條件和情況，不斷對(duì)

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原先的舊內(nèi)容維護(hù)、補(bǔ)充和更新，按照日期順序有規(guī)律地發(fā)布到其他網(wǎng)站，提高網(wǎng)站影響力。當(dāng)人們需要該方面信息的時(shí)候，唯一的去處就是此類(lèi)信息發(fā)源地了，建立品牌就是這么容易。有了品牌知名度，網(wǎng)站自然而然有了流量，順便也能帶活整個(gè)網(wǎng)站。例如中關(guān)村在線(xiàn)的電腦配件報(bào)價(jià)，百度的搜索排行榜，雪緣園足球即時(shí)比分。

六

十三、免費(fèi)建站程序推廣法：開(kāi)發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費(fèi)提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開(kāi)發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序、論壇程序等開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點(diǎn)能力的站長(zhǎng)朋友何不學(xué)習(xí)一下呢。即使開(kāi)發(fā)不了完整版，搞個(gè)二次開(kāi)發(fā)，推出美化版、各類(lèi)主題版，發(fā)布到各類(lèi)源碼站。

六

十四、網(wǎng)站模板推廣法：這個(gè)容易理解，用網(wǎng)頁(yè)建筑師html、網(wǎng)頁(yè)美容師css、網(wǎng)頁(yè)魔術(shù)師java script 給流行的網(wǎng)站程序設(shè)計(jì)新界面，發(fā)布到對(duì)應(yīng)網(wǎng)站，在發(fā)布的時(shí)候，可以留下網(wǎng)站的模板地址的，例如提供上述模板等等，這樣可以獲得很高的曝光率。模板其實(shí)很容易制作的，改下顏色，改下字體，變變頁(yè)面元素位置即可。只要用心，沒(méi)有做不到的。關(guān)鍵是學(xué)會(huì)思路，凡事心中有譜。

六

十五、創(chuàng)造新概念推廣法：讓新概念成為網(wǎng)站的代名詞。當(dāng)人們使用這個(gè)概念的時(shí)候，自然就宣傳了你的網(wǎng)站。給人們先入為主的信息，融入人們的生活之中，這樣的宣傳效果，具有不可動(dòng)搖的地位。概念的名稱(chēng)可以固定，概念的內(nèi)容卻可以常變常新，滿(mǎn)足人們持久而不斷變化的需要。六

十六、吹捧推廣法：要讓網(wǎng)站成為網(wǎng)民心中的唯一，只有抬高身價(jià)，自吹自擂，讓網(wǎng)民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。讓網(wǎng)民訪問(wèn)貴站，成為一種身份的象征，成為顯耀自身價(jià)值的標(biāo)志，極大地滿(mǎn)足人們的虛榮心。這個(gè)可以通過(guò)設(shè)置訪問(wèn)限制來(lái)達(dá)到。人們天生對(duì)打破限制有一種狂熱的喜好。本來(lái)平淡無(wú)奇的東西，一旦設(shè)置了限制，身價(jià)就高了。人們始終不明白一個(gè)道理：世界上最有價(jià)值的東西是免費(fèi)的。

線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)即傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)：

一、二、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過(guò)電腦人數(shù)。

三、印發(fā)宣傳單線(xiàn)下宣傳推廣法：既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購(gòu)物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換。

四、五、名片推廣法：在名片上，手冊(cè)上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫(xiě)上網(wǎng)址。搞活動(dòng)推廣法：各種線(xiàn)下活動(dòng)，各種聚會(huì)等。

廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

Cueka Network Technology Co., Ltd.藍(lán)色字體為主要推廣方法

六、公交車(chē)站推廣法：在都市的熱門(mén)地段設(shè)置一個(gè)車(chē)站，乘車(chē)的人必然能夠留意到，繞都繞不過(guò)去。此方法最適合公交公司。

七、立碑推廣法：石頭是瘋狂的，瘋狂的石頭，是可以讓無(wú)數(shù)東西千古流芳的。石頭的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人的壽命和數(shù)字化存儲(chǔ)載體的生命周期。古往今來(lái)，能夠流傳下來(lái)的，都是以石頭為載體的。人腦太不可靠，只有石頭值得信賴(lài)。在繁華地帶或者名山大川立個(gè)碑，其宣傳的效果是非常久遠(yuǎn)的。甚至可以被史后時(shí)期的人看到。但是，到那個(gè)時(shí)候，你的網(wǎng)站還能訪問(wèn)嗎？

八、贊助推廣法：對(duì)于有價(jià)值的公益事情，要積極地參與，這種在客觀上酷似AA制的打包推廣手段，可以節(jié)省不少開(kāi)支。與其把廣告費(fèi)交給私有群體，不如拿來(lái)改善人類(lèi)的生存處境，既達(dá)到了原先的宣傳效果，又在客觀上做了好事，一舉兩得一石二鳥(niǎo)一箭雙雕一語(yǔ)雙關(guān)，既有利益又有意義，何樂(lè)而不為?

九、線(xiàn)下實(shí)物推廣法：贈(zèng)送免費(fèi)的紙質(zhì)日歷給人們。舉一反三融會(huì)貫通敲山震虎打草驚蛇地推而廣之，贈(zèng)送免費(fèi)手機(jī)、免費(fèi)午餐、免費(fèi)住宿、免費(fèi)資格、免費(fèi)門(mén)票、免費(fèi)春聯(lián)、免費(fèi)殺毒軟件、免費(fèi)代碼、免費(fèi)服裝、免費(fèi)書(shū)籍、免費(fèi)玩具、免費(fèi)電話(huà)等等等等。自己想去吧。一切收費(fèi)的都可以免費(fèi)提供，只要間接收獲的投入產(chǎn)出比性?xún)r(jià)比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看到你自己的利益所在，否則人們會(huì)因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費(fèi)愛(ài)心東西在金錢(qián)時(shí)代遭遇的一個(gè)信任危機(jī)，也是金錢(qián)的負(fù)面效應(yīng)的作用結(jié)果。

十、網(wǎng)吧廣告和桌面，與網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)商協(xié)商可以把網(wǎng)站設(shè)置成默認(rèn)的首頁(yè)，用戶(hù)在打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就可以看到。

十一、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告

十二、針對(duì)我們公司的房地產(chǎn)網(wǎng)站，買(mǎi)房屬于高消費(fèi)，可以與汽車(chē)、珠寶等高端消費(fèi)品的廠商合作，將公司的宣傳冊(cè)、宣傳單與汽車(chē)一同提供給用戶(hù)，這樣達(dá)到有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

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Cueka Network Technology Co., Ltd.

第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)

這篇文章是針對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展中，層出不窮推廣方法的一個(gè)總結(jié)和討論，以電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宏觀概念結(jié)合微觀操作的方式總結(jié)和分析，為研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系列文章之一。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢(qián)，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾類(lèi)常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶(hù)回頭率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、客戶(hù)終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶(hù)的口碑是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建立和發(fā)展客戶(hù)的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話(huà)題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶(hù)終身價(jià)值而展開(kāi)的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話(huà)的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶(hù)終身價(jià)值’：）

好了，咱們開(kāi)始正題：要完成一次商品的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的網(wǎng)站上填寫(xiě)個(gè)人資料，買(mǎi)東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線(xiàn)上支付手段或貨到付款的線(xiàn)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性?xún)r(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢(qián);——再好的東西，比同類(lèi)商品貴20%，很難有人買(mǎi)單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話(huà)，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿(mǎn)足了以上幾點(diǎn)，一次線(xiàn)上銷(xiāo)售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶(hù)心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門(mén)戶(hù)轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買(mǎi)家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類(lèi)似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門(mén)

戶(hù)和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢(qián)從線(xiàn)上或線(xiàn)下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，就離開(kāi)了。如果能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷(xiāo)售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換

因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶(hù)！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)會(huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式，控制營(yíng)銷(xiāo)成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢(qián)。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供給網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷(xiāo)是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷(xiāo)售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷(xiāo)量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開(kāi)始和亞馬遜合作開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買(mǎi)玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和用戶(hù)的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買(mǎi)家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開(kāi)始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開(kāi)始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

電子商務(wù)企業(yè)在今天可謂蓬勃發(fā)展，大量傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，看到了vancl、京東的成功都摩拳擦掌、躍躍欲試，想復(fù)制或者超越這樣的奇跡。但是，其中不乏絲毫不懂電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、或者雖然懂但確過(guò)于急功近利，妄想短期成功的企業(yè)，他們往往花了很多錢(qián)，確沒(méi)有見(jiàn)到很好的效果。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：要想做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不難，只要理清思路，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。今天，就來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾類(lèi)常用方法優(yōu)缺點(diǎn)，期望能幫助想良好發(fā)展的電子商務(wù)企業(yè)整理一些頭緒。

首先，要鄭重提醒一點(diǎn)：所有可持續(xù)的良性商業(yè)的立足點(diǎn)是——是老客戶(hù)回頭率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、客戶(hù)終身價(jià)值（注：回頭客以及老客戶(hù)的口碑是銷(xiāo)售額和利潤(rùn)持續(xù)增加的保障），今天的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更多的是談推廣的初期準(zhǔn)備和推廣的過(guò)程，但如何建

和發(fā)展客戶(hù)的終身價(jià)值，是同樣重要的，切記切記！我會(huì)在以后的系列文章中探討相關(guān)話(huà)題。如果你一切的思路和行動(dòng)都是圍繞客戶(hù)終身價(jià)值而展開(kāi)的，那你已經(jīng)成功了一半。（土狼網(wǎng)提醒：不明白這句話(huà)的含義的朋友，可以在百度百科里先了解‘什么是客戶(hù)終身價(jià)值’：）

好了，咱們開(kāi)始正題：要完成一次商品的線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，至少需要這樣一些充分并且必要的條件，缺一不可：

【A】該網(wǎng)民對(duì)你的商品有足夠的興趣和需求;

【B】你的網(wǎng)站在該網(wǎng)民心目中有一定名氣;——你會(huì)在沒(méi)聽(tīng)說(shuō)的網(wǎng)站上填寫(xiě)個(gè)人資料，買(mǎi)東西嗎？

【C】該網(wǎng)民有線(xiàn)上支付手段或貨到付款的線(xiàn)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);

【D】你的商品性?xún)r(jià)比足夠高，足夠吸引該網(wǎng)民掏錢(qián);——再好的東西，比同類(lèi)商品貴20%，很難有人買(mǎi)單，除非你是獨(dú)家或首家。

【E】購(gòu)物的過(guò)程和體驗(yàn)足夠好;——這是廢話(huà)，不過(guò)確實(shí)很重要基本上，滿(mǎn)足了以上幾點(diǎn)，一次線(xiàn)上銷(xiāo)售就有了90%的成功可能性了。

以上幾點(diǎn)中，A、B是外功、硬功，要看你是否能精準(zhǔn)的投放，是否能有效的在目標(biāo)用戶(hù)心目中建立品牌。一旦操作不好，就會(huì)造成巨大的浪費(fèi)，如果預(yù)算不充足還會(huì)造成后期供血不足，影響整體計(jì)劃的實(shí)施。因此，這2步是不允許失敗的，必須要有科學(xué)的布局、充分的投入，才能產(chǎn)生預(yù)期效果。

在互聯(lián)網(wǎng)上流行和實(shí)用的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，無(wú)外乎有幾種思路，我們來(lái)看看它們的優(yōu)缺點(diǎn)：

【1】傳統(tǒng)新聞門(mén)戶(hù)轟炸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋廣、精準(zhǔn)度差

【2】行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)硬砸——缺點(diǎn)：成本高、難以持續(xù) 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)度高、覆蓋中等

【3】投放大量搜索競(jìng)價(jià)廣告——缺點(diǎn)：成本高、競(jìng)爭(zhēng)密集、買(mǎi)家對(duì)比和選擇多、維護(hù)和管理復(fù)雜 優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、符合網(wǎng)民及時(shí)需求

【4】利用聯(lián)盟網(wǎng)站投放長(zhǎng)尾點(diǎn)擊廣告——缺點(diǎn)：作弊嚴(yán)重，量起不來(lái) 優(yōu)點(diǎn)：成本低、覆蓋較廣

【5】利用網(wǎng)站聯(lián)盟投放長(zhǎng)尾CPS廣告——缺點(diǎn)：很少有網(wǎng)站愿意接受，覆蓋速度和廣度受限制。優(yōu)點(diǎn)：成本可控

【6】投放訪客找回廣告——缺點(diǎn)：不會(huì)向搜索競(jìng)價(jià)一樣在很短期內(nèi)見(jiàn)到效果，一般要在2周以上才能逐步體現(xiàn)價(jià)值，有點(diǎn)類(lèi)似搜索引擎優(yōu)化，需要些時(shí)間才能看到價(jià)值。優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于低成本品牌建設(shè)、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量有明顯效果?！L客找回’這個(gè)名詞對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常新，但在國(guó)外已經(jīng)非常普及了，而且國(guó)外的大部分門(mén)戶(hù)和媒體也都支持訪客找回的廣告邏輯，為廣告主提供了非常好的ROI回報(bào)，由于國(guó)內(nèi)一流媒體的強(qiáng)勢(shì)地位，除了硬廣和CPM收費(fèi)方法外，始終拒絕提供更優(yōu)質(zhì)、更合理的廣告收費(fèi)方法;而二流媒體又缺乏足夠的能力和意識(shí)提供訪客找回廣告服務(wù)，因此訪客找回廣告一直沒(méi)有在國(guó)內(nèi)興起。（關(guān)于訪客找回的基本邏輯，是這樣的：企業(yè)花了大量錢(qián)從線(xiàn)上或線(xiàn)下把消費(fèi)者帶到自己的網(wǎng)站，但是98%的訪客來(lái)到網(wǎng)站后，沒(méi)有產(chǎn)生注冊(cè)、咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)，就離開(kāi)了。如果能夠?qū)ｉT(mén)針對(duì)這部分人群，在不同的時(shí)間和網(wǎng)站，進(jìn)行第二、第三、第四、第N次追蹤投放廣告，不斷提醒他們、并對(duì)這些來(lái)訪過(guò)的人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)（區(qū)別于網(wǎng)站常規(guī)的銷(xiāo)售定價(jià)），就有機(jī)會(huì)帶來(lái)好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換 —— 因?yàn)檫@些訪客對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)表現(xiàn)出了極大的興趣，是企業(yè)的真正潛在客戶(hù)！當(dāng)然在品牌建設(shè)方面，它的最大作用是：輕松的、極低成本的讓你的目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)為你很有品牌，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻?hù)會(huì)在不同網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)?？吹侥愕膹V告！我們?cè)谇懊嫣徇^(guò)：只有網(wǎng)民認(rèn)為你的網(wǎng)站是有品牌的，才會(huì)有信任感，才會(huì)提交他的個(gè)人隱私信息，才會(huì)有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。

【7】自己建立廣告聯(lián)盟——缺點(diǎn)：技術(shù)、管理、推廣、結(jié)算事情繁多，且初期投入不會(huì)立即看到效果，不適合項(xiàng)目早期使用，也不適合中小規(guī)模的電子商務(wù)企業(yè)使用。優(yōu)點(diǎn)：如果有很強(qiáng)、很強(qiáng)、很強(qiáng)、?的實(shí)力，可以通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式，控制營(yíng)銷(xiāo)成本。

【8】進(jìn)行社區(qū)口碑、病毒傳播——優(yōu)點(diǎn)：成本中等、傳播速度較快。缺點(diǎn)：一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)并在社區(qū)中攻擊，反而很難收?qǐng)?運(yùn)氣不好，還會(huì)被道德水平低的口碑公司拿捏住，讓你不斷往里面扔錢(qián)。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：真金子總會(huì)發(fā)光，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要你做好了產(chǎn)品和服務(wù)，再提供

網(wǎng)民好用的傳播方法和適當(dāng)利益的刺激，必然會(huì)有很好的傳播結(jié)果，這才是最好的口碑營(yíng)銷(xiāo)，而且最終成本也是最低的。前端過(guò)多人為包裝的病毒營(yíng)銷(xiāo)是有可能造成爆炸效果，但是也是有較大的危險(xiǎn)系數(shù)的，即使操作也要謹(jǐn)慎小心。

【9】進(jìn)駐淘寶商城——優(yōu)點(diǎn)：可以快速聚集較大流量，快速解決網(wǎng)店的布局、銷(xiāo)售、管理等對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)很陌生的難題 缺點(diǎn)：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有品牌，流量大了不見(jiàn)得銷(xiāo)量也大;對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著淘寶商城的商家數(shù)量越來(lái)越多，你的流量勢(shì)必下降或者分流，最終你不得不向淘寶支付昂貴的推廣費(fèi)用，不僅銷(xiāo)量下滑，利潤(rùn)也會(huì)受影響。土狼網(wǎng)的觀點(diǎn)是：企業(yè)要想做好電子商務(wù)，必須建立自己的獨(dú)立網(wǎng)店，否則最終受傷的是自己。這在國(guó)外已經(jīng)有先例了，國(guó)外最大的玩具企業(yè)玩具反斗城，開(kāi)始和亞馬遜合作開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)玩具，幫助亞馬遜培養(yǎng)了大量在上面買(mǎi)玩具的網(wǎng)友，更吸引了很多能夠提供更便宜玩具的企業(yè)，而自己每年數(shù)億美金的合作費(fèi)用，確入不敷出，不得不與亞馬遜打官司，要求亞馬遜賠償7.5億美金，并最終開(kāi)通了獨(dú)立網(wǎng)店。在國(guó)外有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)法律保護(hù)，但在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，恐怕只能自咽苦果了。

前面提到的幾點(diǎn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的必要條件中D、E都是內(nèi)功，只要在網(wǎng)站設(shè)計(jì)、布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面管理和把握好，就可以了，是屬于可控因素。聰明的管理者，可以完全照搬現(xiàn)在成功的領(lǐng)先企業(yè)的每一個(gè)頁(yè)面元素，先采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，避免出岔子，也降低了設(shè)計(jì)的成本，等企業(yè)的業(yè)務(wù)走順了，再創(chuàng)新，這樣可以把精力更加聚焦在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和用戶(hù)的需求上，畢靜在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論領(lǐng)先的企業(yè)有多么強(qiáng)大，也不足以壟斷所有的買(mǎi)家。

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況，在不同階段使用不同的方法，文中提到的第6條-訪客找回廣告，目前在中國(guó)已經(jīng)有廣告服務(wù)商，已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè)，效果不錯(cuò)，現(xiàn)在是開(kāi)始階段，收費(fèi)也非常便宜，在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到，到首頁(yè)點(diǎn)‘開(kāi)始投放廣告’。這里有一個(gè)優(yōu)惠碼（14666q6mbpyvs2x），只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊(cè)，就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù)，如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式，可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免￥200元開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告。這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次，相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次。如果超過(guò)100家企業(yè)使用，則自動(dòng)作廢。對(duì)這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友，可要手腳快些了，優(yōu)惠碼只有這一個(gè)。

第四篇：本人總結(jié)

本人總結(jié)

回顧2017這一年來(lái)的工作，本人積極投身于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)分工。2017春學(xué)期年擔(dān)任了本校六年級(jí)的四個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作,這一年來(lái)，我始終以勤勤懇懇、踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作作如下總結(jié)：

一、思想品德方面：

在這一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責(zé)，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我注重創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)教學(xué)情境，充分利用各種教學(xué)資源，組織好課堂教學(xué)；我關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，我注重激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛；課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣.熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。積極參與講課，聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。本學(xué)年積極參加學(xué)校組織校內(nèi)教研活動(dòng)，參加了組內(nèi)教研活動(dòng)，并都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2017春學(xué)期在教學(xué)方面都取得期末質(zhì)量好成績(jī)。

三、遵守紀(jì)律方面:

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、繼續(xù)教育學(xué)習(xí)方面：

一年來(lái)本人繼續(xù)教育工作開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)，有實(shí)效。4月我有幸參加柳州的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，我教學(xué)業(yè)務(wù)能力和理論水平都得到提高。平時(shí)我能認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)英語(yǔ)教學(xué)書(shū)籍，做好筆記。同時(shí)，我常常利用課余時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上收看教育教學(xué)視頻，受益頗多。教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)！。

第五篇：本人總結(jié)

本人總結(jié)

本人參加工作有二十年了，在教師崗位上辛勤耕耘，一份耕耘就有一份收獲，現(xiàn)就工作進(jìn)行總結(jié)：

一、本人認(rèn)真貫徹“面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)”的指示，堅(jiān)定不移地與黨中央的指導(dǎo)思想保持一致，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展形勢(shì)，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校的各種規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》，按照《教師職業(yè)道德規(guī)范》，以身作則，為人師表，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極完成教育教學(xué)任務(wù)。

二、本人長(zhǎng)期擔(dān)任班主任，工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，并時(shí)時(shí)以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級(jí)中，我盡量抽出更多的時(shí)間開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入到班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過(guò)晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺(jué)地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。

三、本人長(zhǎng)期擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)的工作，以課堂教學(xué)為核心，落實(shí)每堂課的教學(xué)任務(wù)。

1、嚴(yán)謹(jǐn)備好每一節(jié)課。

人常說(shuō)：功在課前，因此我在上課前認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，不但備學(xué)生而且備教材備教法。學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分在單元中、在整冊(cè)書(shū)中的地位、作用，思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決，在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程，充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。

（1）創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。上課力求講解清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，簡(jiǎn)言意駭，深入淺出。課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，在課堂中注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生多動(dòng)手，從而加深理解掌握知識(shí)；加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。注意精講精練，在課堂上老師講的盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。放手讓學(xué)生探究，動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)腦，針對(duì)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識(shí)、培養(yǎng)能力；組織學(xué)生練習(xí)不同坡度、不同層次的題目，鞏固知識(shí)、形成能力、發(fā)展思維；盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)習(xí)到的知識(shí)以及方法。想盡辦法提高自己的教學(xué)水平?，F(xiàn)在學(xué)生普遍都對(duì)數(shù)學(xué)課感興趣，參與性高，為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

（2）及時(shí)復(fù)習(xí)。根據(jù)遺忘規(guī)律，新知識(shí)的遺忘隨時(shí)間的延長(zhǎng)而減慢，因此，我的做法是：新受知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間，這項(xiàng)措施非常適合低年級(jí)學(xué)生遺忘快、不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn)。

（3）努力構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。一般做到一小節(jié)一整理，形成知識(shí)串，每單元整理復(fù)習(xí)形成知識(shí)鏈，一學(xué)期對(duì)整冊(cè)書(shū)進(jìn)行整理復(fù)習(xí)。學(xué)生經(jīng)歷了教材由“薄”變“厚”、再變“薄”的過(guò)程，既形成了知識(shí)網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)正遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐提供了可能。

3、細(xì)致批閱每一次作業(yè)。針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤，教師面批，指出個(gè)性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題。批改作業(yè)時(shí)，教師點(diǎn)出錯(cuò)題，不指明錯(cuò)處，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。學(xué)生訂正之后，仍給滿(mǎn)分，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立作業(yè)的習(xí)慣，對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。分析練習(xí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，改進(jìn)教學(xué)，提高教師教學(xué)的針對(duì)性。

4、耐心做好每一次輔導(dǎo)。

對(duì)學(xué)困生分層次要求，在教學(xué)中注意降低難度，放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)，注重他們的學(xué)習(xí)過(guò)程的指導(dǎo)，在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，對(duì)學(xué)生的回答采取“揚(yáng)棄”的態(tài)度，從而打破了上課死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問(wèn)題，樂(lè)于思考。例如，我班的高元林同學(xué)年齡不比別人小，就是腦子轉(zhuǎn)的比別人慢，人家做10個(gè)口算題的時(shí)間，他最多只能做2個(gè)，還用手指頭掰幾遍，還經(jīng)常出錯(cuò)，為了他，我經(jīng)常單獨(dú)輔導(dǎo)，尊重他用手指算得做法，慢慢引導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)他有一點(diǎn)小小的好表現(xiàn)，就馬上全班表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他的自信，現(xiàn)在他已經(jīng)有了進(jìn)步。

5、客觀評(píng)價(jià)每一位學(xué)生。

評(píng)價(jià)不只是看學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?，更重要的是了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)品質(zhì)的發(fā)展?fàn)顩r，作為教師改進(jìn)教學(xué)的依據(jù)，在自制測(cè)試卷中，我增加了體現(xiàn)學(xué)生思維過(guò)程的試題。測(cè)試的結(jié)果也不再作為評(píng)價(jià)學(xué)生唯一依據(jù)，而是看重學(xué)生的知識(shí)掌握情況，學(xué)習(xí)的努力程度。在評(píng)講試卷時(shí)，打破按順序逐題講解的模式，嘗試采用按類(lèi)講解。如：將試卷中錯(cuò)誤較多的類(lèi)型依次講解，希望通過(guò)這一改變，能讓學(xué)生從不同角度掌握、運(yùn)用知識(shí)。

為了幫學(xué)生確立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，使學(xué)生中形成一種比一比、學(xué)一學(xué)、趕一趕、幫一幫、超一超的氛圍，我設(shè)計(jì)了題為“誰(shuí)得到的紅旗最多”這樣一個(gè)評(píng)比欄。其中如果學(xué)生在能按照學(xué)校一日行為規(guī)范來(lái)做，不做違反校紀(jì)、班規(guī)的事，就可得一朵小紅花；書(shū)寫(xiě)得2個(gè)優(yōu)秀也可以得到一朵小紅花，數(shù)學(xué)作業(yè)得2個(gè)優(yōu)也可以得一朵小紅花；勤思善問(wèn)在課堂中能勤于思考老師提出的問(wèn)題，大膽發(fā)言，并能提出有價(jià)值的問(wèn)題的同學(xué)2次便可得一朵小紅花。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的評(píng)比，學(xué)生中已經(jīng)形成了一種和同學(xué)比誰(shuí)得到的紅花多的一種風(fēng)氣，并促使學(xué)生不斷地進(jìn)步著。

四、本人積極參加教研活動(dòng)，年級(jí)組教師每單周星期四進(jìn)行集體備課，集思廣義，讓每一位參與成員都受益匪淺。教育的發(fā)展決定了教學(xué)活動(dòng)不是一個(gè)人的事情，而是集體智慧的結(jié)晶。只有集體的共同努力，才能成功面對(duì)和解決教學(xué)中的很多問(wèn)題；只有集體合作，共同探究，才能有最佳成效，并撰寫(xiě)主講課題的集體備課記錄表。每學(xué)期都上一節(jié)電腦公開(kāi)課。為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法，提高的課堂教學(xué)水平，提高課堂教學(xué)效果，堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課活動(dòng)，且把這個(gè)活動(dòng)做為一個(gè)重要的教研活動(dòng)，十分重視聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)課。如教學(xué)內(nèi)容安排否恰當(dāng)，難點(diǎn)是否突破，教法是否得當(dāng)，教學(xué)手段的使用，教學(xué)思想、方法的滲透，是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯，全面的評(píng)論、探討，聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。還積極參加到校內(nèi)的同課異構(gòu)的展示。本學(xué)期還開(kāi)展小課題的研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)小課題相關(guān)材料，對(duì)小課題的形式、方法、內(nèi)容等有了認(rèn)識(shí)。

總之，在今后的工作中，我將一如既往的要求自己，做到為人師表，以身作則，注重身教。努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，讓自己有更好的成績(jī)。