第一篇：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)思路及整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案-晨曦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)思路及整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩大趨勢(shì)：整合營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。許多有志開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的企業(yè)都在思考如何開(kāi)啟企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)?如何才能使企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)獲得預(yù)計(jì)的效果?那么如何制定網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的具體思路是什么呢。下面西安晨曦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就具體思路和方案給大家分享，希望能幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的道路上越來(lái)越順利。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)-平臺(tái)建設(shè)。

晨曦觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站建設(shè)。如果企業(yè)沒(méi)有良好的網(wǎng)站，沒(méi)有一個(gè)有利于營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，那做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就無(wú)從談起，企業(yè)的一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站傳遞給網(wǎng)民中的潛在消費(fèi)者的。因而建立企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)—需求致勝

在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識(shí)問(wèn)題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和專(zhuān)業(yè)服務(wù)商對(duì)搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個(gè)水平。但從實(shí)際情況來(lái)看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因?yàn)槿〉眠@樣的效果實(shí)際上并不一定能增加用戶(hù)的點(diǎn)擊率，更不能保證將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說(shuō)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略中兩個(gè)最基本的目標(biāo)。

手機(jī)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，手機(jī)APP營(yíng)銷(xiāo)-手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是手機(jī)網(wǎng)站與手機(jī)端app的廣發(fā)應(yīng)用。手機(jī)網(wǎng)站利用手機(jī)網(wǎng)站聯(lián)盟在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品圖片文字曝光，手機(jī)搜索引擎是利用手機(jī)客戶(hù)在手機(jī)端使用搜索引擎檢索的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。

手機(jī)app應(yīng)用程序是利用手機(jī)端網(wǎng)民使用企業(yè)自建app平臺(tái)發(fā)布客戶(hù)所關(guān)心的手機(jī)應(yīng)用進(jìn)行植入式廣告推廣，或者利用第三方app平臺(tái)的下載端進(jìn)行企業(yè)植入式廣告宣傳。微博話題營(yíng)銷(xiāo)-微博營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)微博目前的微博注冊(cè)用戶(hù)接近3億，僅新浪用戶(hù)就超過(guò)2億，因而微博基于實(shí)時(shí)性，便捷性、和傳播迅速等特點(diǎn)，已經(jīng)受到眾多商家的一致青睞和企業(yè)品牌傳播途徑。而微博營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。該營(yíng)銷(xiāo)方式注重價(jià)值的傳遞、內(nèi)容的互動(dòng)、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的定位，微博的火熱發(fā)展也使得其營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著。

微信品牌推廣-微信營(yíng)銷(xiāo)

微信營(yíng)銷(xiāo)主要基于以下幾點(diǎn)：1.微信公眾平臺(tái)，通過(guò)微信公眾平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)大量微信應(yīng)用，助力品牌擴(kuò)展。2.微信二維碼訂閱，通過(guò)發(fā)布公眾號(hào)二維碼，讓微信用戶(hù)隨手訂閱。

3.微信消息推送，通過(guò)用戶(hù)分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送，直指目標(biāo)用戶(hù)。4.品牌傳播，借助個(gè)人關(guān)注頁(yè)和朋友圈，通過(guò)用戶(hù)口碑傳播推廣，實(shí)現(xiàn)品牌的病毒式傳播。

第二篇：化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來(lái)源：本站原創(chuàng) 人氣：11

4市場(chǎng)概況

化工行業(yè)包括化學(xué)礦山、化肥、無(wú)機(jī)化學(xué)品、純堿、氯堿、基本有機(jī)原料、農(nóng)藥、染料、涂料、新領(lǐng)域精細(xì)化工、橡膠加工、新材料等12個(gè)主要行業(yè)。目前經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)形成了門(mén)類(lèi)比較齊全、品種大體配套并基本可以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要的化學(xué)工業(yè)體系，共包含18,300家化工企業(yè)。

化工作為中國(guó)基礎(chǔ)行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始從1998年的低谷中逐漸復(fù)蘇，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量都有較大幅度的提升?；ば袠I(yè)上下游關(guān)系密切，上游的產(chǎn)品就是下游的原料，化工行業(yè)整體最近3年保持10%以上的增長(zhǎng)速度。根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)繼續(xù)保持下去。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著化工業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式營(yíng)銷(xiāo)方式，化工企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此化工企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿(mǎn)意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)化工行業(yè)的影響

中國(guó)傳統(tǒng)的化工行業(yè)都是為了工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的粗放型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，對(duì)環(huán)境影響大，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的要求，因此，新建化工廠大都是精細(xì)化工，對(duì)設(shè)備及控制技術(shù)的要求更高，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方式上也有更精細(xì)的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實(shí)現(xiàn)。“4P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷(xiāo)：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿(mǎn)足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購(gòu)買(mǎi)：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換?；ば袠I(yè)用戶(hù)多為企業(yè)用戶(hù)。對(duì)于企業(yè)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)寬了其信息來(lái)源，成為選擇供應(yīng)商和服務(wù)的重要工具，因此化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，新的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。要滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提供讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了具有直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢(shì)：

是一種更具個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。能夠輕易地通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，真正實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)。具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具。

真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷(xiāo)”于樂(lè)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國(guó)，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。

從教育程度來(lái)看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶(hù)的職業(yè)來(lái)看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7%，這是對(duì)化工產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有決定權(quán)或建議權(quán)的團(tuán)體，化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬(wàn)人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率更高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的限制要比其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展?？傮w說(shuō)來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)水平比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距，仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況

化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一方面以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)施各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大化工企業(yè)網(wǎng)站知名度和影響，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示、企業(yè)品牌傳播等目的。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在化工行業(yè)業(yè)中的應(yīng)用包括：原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、招投標(biāo)等，另一方面，由于化工行業(yè)產(chǎn)品主要為企業(yè)用戶(hù)，因此也會(huì)通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展B to B電子商務(wù)?；ば袠I(yè)中知名電子商務(wù)平臺(tái)包括：

中國(guó)化工網(wǎng)

中國(guó)化工網(wǎng)是上市公司網(wǎng)盛科技旗下專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，提供化工市場(chǎng)行情及化工產(chǎn)品交易信息，包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，化工供求信息，REACH服務(wù)，化工搜索，化工資訊，化工會(huì)展，化工人才等服務(wù)。

易貿(mào)資訊

易貿(mào)資訊是美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在國(guó)內(nèi)投資的一家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，專(zhuān)注于中國(guó)大宗化工品領(lǐng)域的獨(dú)立的市場(chǎng)信息、研究、媒體和會(huì)展服務(wù)。其中化工易貿(mào)網(wǎng)業(yè)現(xiàn)擁有26000多個(gè)網(wǎng)上會(huì)員。作為媒體的延伸，由易貿(mào)主辦的“易貿(mào)市場(chǎng)峰會(huì)”是我國(guó)大宗化工品領(lǐng)域頂級(jí)的系列會(huì)議，創(chuàng)建一個(gè)中立、平等的場(chǎng)所，定期為產(chǎn)品市場(chǎng)中的各類(lèi)主要企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人提供一個(gè)相互溝通的機(jī)會(huì)，增加信息透明度，增進(jìn)彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創(chuàng)立于1997年4月，其前身為“ 中國(guó)塑料信息網(wǎng) ”，有效客戶(hù)4萬(wàn)多家。是浙江余姚中國(guó)塑料城唯一的信息權(quán)威發(fā)布機(jī)構(gòu)，中國(guó)塑料博覽會(huì)主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業(yè)網(wǎng)站。早期通過(guò)中國(guó)塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的塑料信息計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程訪問(wèn)系統(tǒng)、傳真自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)等，向客戶(hù)提供有效的信息服務(wù)。目前主要是用戶(hù)通過(guò)中塑在線的報(bào)價(jià)平臺(tái)發(fā)布價(jià)格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)(原中國(guó)石化商情網(wǎng))是一家石化行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。聯(lián)合中國(guó)石化、中國(guó)石油兩大集團(tuán)所屬的36家大型石化企業(yè)，建立了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)組織和專(zhuān)家級(jí)信息隊(duì)伍，提供包括石油及石油產(chǎn)品、塑料、橡膠、化工、化纖在內(nèi)的國(guó)內(nèi)石化企業(yè)出廠價(jià)、各地市場(chǎng)價(jià)、國(guó)際市場(chǎng)報(bào)價(jià)以及相關(guān)的石化新聞、市場(chǎng)動(dòng)、專(zhuān)家評(píng)市等信息服務(wù)，還推出了大型商務(wù)交易區(qū)、專(zhuān)家平臺(tái)。

卓創(chuàng)資訊

卓創(chuàng)資訊成立于2004年5月，專(zhuān)注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資訊和與電子商務(wù)服務(wù)的大型垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。員工150多人，日均流量60萬(wàn)次，擁有在線用戶(hù)15萬(wàn)多家。網(wǎng)站國(guó)內(nèi)排名2900位，名列同行網(wǎng)站之首。

通過(guò)企業(yè)間建立的電子化交易平臺(tái)，企業(yè)的商情發(fā)布更加方便，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經(jīng)營(yíng)成本在很大程度上得到了降低。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

根據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查，化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)化程度不高，應(yīng)用以收發(fā)電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達(dá)到89.3%和87.1%；開(kāi)放企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)主頁(yè)）成為2004年化工企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)主要用途，有77.4%的企業(yè)將其視為主要用途；電子商務(wù)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在化工企業(yè)中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調(diào)查業(yè)可看出，化工行業(yè)的電子商務(wù)主要通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行，如中國(guó)化工信息網(wǎng)已建成化工時(shí)事、市場(chǎng)、商務(wù)、科技及專(zhuān)業(yè)信息等十幾個(gè)大型數(shù)據(jù)庫(kù)；又如建立在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的“中國(guó)萬(wàn)維化工城”，匯集了全國(guó)各地多家重點(diǎn)化工信息化機(jī)構(gòu)。

計(jì)世資訊（CCW Research）調(diào)研結(jié)果有力地支持了化工行業(yè)信息化發(fā)展的動(dòng)向。數(shù)據(jù)顯示，在建設(shè)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)中，有77.4%的企業(yè)通過(guò)接入互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)放了企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。雖然目前93.3%的化工企業(yè)網(wǎng)站以信息分布功能為主，但是網(wǎng)上辦公和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的功能有了一定的體現(xiàn)，分別有23.1%和23.7%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始利用企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供辦公、銷(xiāo)售效率和成績(jī)了；而為客戶(hù)提供網(wǎng)上自助服務(wù)的企業(yè)比例達(dá)到了

9.8%。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

為針對(duì)化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商：在被調(diào)查的20個(gè)化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開(kāi)發(fā)，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬(wàn)以外，表明該網(wǎng)站日訪問(wèn)量在50以?xún)?nèi)，說(shuō)明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬(wàn)左右，表明日訪問(wèn)量約在100以?xún)?nèi)。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門(mén)戶(hù)搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來(lái)調(diào)查化工類(lèi)企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類(lèi)目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，約有10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是多數(shù)化工類(lèi)企業(yè)的選擇。有50%的化工類(lèi)企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站--中國(guó)化工網(wǎng)，有70%的化工類(lèi)企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠(chéng)信通收費(fèi)會(huì)員用戶(hù)，43%為普通會(huì)員用戶(hù)。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

面向企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行推廣。

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通

過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶(hù)，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本定位。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展總結(jié)為三大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，圍繞這三大特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。這三大特點(diǎn)是：

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過(guò)注冊(cè)產(chǎn)品名稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問(wèn)群體。

面向企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商?；て髽I(yè)往往不直接面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，面向企業(yè)的這一特點(diǎn)決定了企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)做針對(duì)性的推廣活動(dòng)，如：投放行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類(lèi)化工行業(yè)信息平臺(tái)等，面向企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

為品牌傳播營(yíng)造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來(lái)越多化工企業(yè)意識(shí)到不能僅僅靠規(guī)模與價(jià)格來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的之一。精心開(kāi)展網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形式。

充分利用專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)?；ば袠I(yè)買(mǎi)家多為企業(yè)，習(xí)慣在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布和查找信息，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)符合客戶(hù)的習(xí)慣。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

立邦涂料

立邦涂料中國(guó)有限公司----所屬行業(yè)：化工。立時(shí)（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡(jiǎn)稱(chēng)（Nippon Paint Southeast Asia），立時(shí)集團(tuán)為日本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開(kāi)創(chuàng)的跨國(guó)性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)。自1973年至今，立時(shí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個(gè)國(guó)家和地區(qū)：新加坡、中國(guó)、中國(guó)香港、印尼、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、泰國(guó)和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結(jié)構(gòu)上，每一家工廠都隸屬于立時(shí)集團(tuán)總部的統(tǒng)一管理，同時(shí)集團(tuán)讓各個(gè)工廠能獨(dú)立運(yùn)作，從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以至員工等均實(shí)行本地化。這種獨(dú)特的自治管理體系，不但使成員機(jī)構(gòu)能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，而且能夠更有效地建立起相應(yīng)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)與效果評(píng)估

立邦涂料中國(guó)有限公司通過(guò)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名上海注冊(cè)中心注冊(cè)了若干網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，包括：行業(yè)實(shí)名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實(shí)名：立邦涂料、立邦中國(guó)、中國(guó)立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國(guó))有限公司。自從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊(cè)以來(lái)，使得立邦中國(guó)網(wǎng)站訪問(wèn)量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁(yè)訪問(wèn)量高達(dá)40多萬(wàn)人次，擴(kuò)大品牌知名度，增進(jìn)與客戶(hù)和社會(huì)公眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹(shù)立了公司形象；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的注冊(cè)，原本相對(duì)難以記憶網(wǎng)址進(jìn)行訪問(wèn)的問(wèn)題，現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)也不再成為障礙。

立邦涂料通過(guò)加盟中國(guó)涂裝網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務(wù)信息平臺(tái)，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行及時(shí)發(fā)布。

立邦涂料網(wǎng)站積極登錄了各類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎，以及像google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網(wǎng)站的曝光機(jī)會(huì)。但在搜索引擎產(chǎn)品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對(duì)網(wǎng)站的不同關(guān)鍵詞，使用相關(guān)的搜索引擎推廣產(chǎn)品，效果則更佳。

成為中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)信息網(wǎng)站的推薦企業(yè)，與前程無(wú)憂(yōu)-51job.com網(wǎng)站合作，開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國(guó)企業(yè)，在涂料行業(yè)內(nèi)知名度很高，這為立邦涂料網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站合作開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了便利。各類(lèi)網(wǎng)站合作活動(dòng)的開(kāi)展，使得立邦涂料網(wǎng)站更受到網(wǎng)民的關(guān)注，有效的提升了立邦油漆的網(wǎng)站知名度和企業(yè)形象

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念簡(jiǎn)單說(shuō)就是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)資源是指形成互通聯(lián)系的人力、物力、資金、產(chǎn)品、技術(shù)、信息及社會(huì)團(tuán)體組織等的存在關(guān)系。當(dāng)今人們通常所指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是狹義的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)），是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其中的一種營(yíng)銷(xiāo)含義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的信息發(fā)布與推廣僅屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案中的其中一項(xiàng)。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體方案解析為十個(gè)步驟如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案第一步：分析互聯(lián)網(wǎng)媒體的推廣發(fā)布運(yùn)行方式。

1、互聯(lián)網(wǎng)的種類(lèi)分析。如：新聞網(wǎng)類(lèi)別、行政網(wǎng)類(lèi)別、社會(huì)團(tuán)體網(wǎng)類(lèi)別、文化教育網(wǎng)類(lèi)別（包括學(xué)校）、影視娛樂(lè)網(wǎng)類(lèi)別、社會(huì)綜合網(wǎng)類(lèi)別（如新浪等）、商務(wù)綜合網(wǎng)類(lèi)別（電子商務(wù)等）、行業(yè)網(wǎng)類(lèi)別（電子商務(wù)，包括行業(yè)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)流通、服務(wù)業(yè)、物流、金融及等）、電子郵箱類(lèi)、家庭個(gè)人網(wǎng)及非常網(wǎng)等。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)分析。如廣義的電子商務(wù)則將利用包括Internet、Intranet(企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng))和Extranet(企業(yè)外聯(lián)網(wǎng))等各種不同形式網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的所有商貿(mào)活動(dòng)都?xì)w屬于電子商務(wù)。按交易對(duì)象分類(lèi)，可分為企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B模式)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C模式)、企業(yè)與政府間的電子商務(wù)(B2A模式)、消費(fèi)者與政府間的電子商務(wù)(C2A模式)等四種類(lèi)型。

3、電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行推廣分析。主要兩種：一是搜索引擎，二是自我發(fā)布（略）。

第二步：了解電子商務(wù)載體推廣發(fā)布的能力與效果。

第三步：選擇電子商務(wù)載體的組合、套餐等是否適合企業(yè)，找出最佳途徑。

第四步：投資價(jià)值分析（包括綜合，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)的推廣費(fèi)用和回報(bào)比較）。

第五步：起草擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括推廣發(fā)布計(jì)劃和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)配合計(jì)劃）。

第六步：培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員（包括電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，重點(diǎn)是溝通技巧）。

第七步：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段計(jì)劃（如開(kāi)始三個(gè)月通過(guò)推廣發(fā)布整合市場(chǎng)資源，修正和調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的襠案，并制定跟進(jìn)計(jì)劃等，二階段、三階段等發(fā)展鞏固措施等。）

第八步：重組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架，達(dá)到更優(yōu)化目標(biāo)（包括網(wǎng)上網(wǎng)下配合分工劃區(qū)，立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用等）。

第九步：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃跟進(jìn)和企業(yè)整體戰(zhàn)略的調(diào)整與實(shí)施。

第十步：總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行與效果，明確下一個(gè)PDCA循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面主要采取三種模式

1、綜合電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聰、當(dāng)當(dāng)、通用、一搜等網(wǎng)為綜合搜索引擎，他們一般都是通過(guò)注冊(cè)關(guān)鍵詞，通過(guò)大型的電腦服務(wù)器技術(shù)利用中文自動(dòng)歸類(lèi)進(jìn)行相關(guān)企業(yè)或者行業(yè)的搜索。

這種模式優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的大量信息資源整合為你需要的類(lèi)別，然后用戶(hù)在類(lèi)別里查找需要的信息。

缺點(diǎn)是：如果你搜索的類(lèi)別很大，或者一個(gè)關(guān)鍵詞多家注冊(cè)，你所查找的目標(biāo)排列到幾百名甚至幾千名之后，一般每個(gè)頁(yè)面局限10家發(fā)布，你要翻查數(shù)頁(yè)也會(huì)找到，用戶(hù)很難有耐心。因此，各大綜合門(mén)戶(hù)就開(kāi)始了讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名的方式把你要發(fā)布的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，誰(shuí)出的費(fèi)用多誰(shuí)就排在前面，這樣用戶(hù)搜索你類(lèi)別在第一頁(yè)就找到了你。但是用戶(hù)的鼠標(biāo)每點(diǎn)你一次你就要支付一次費(fèi)用（按照每臺(tái)電腦的一個(gè)IP地址算一次，這樣避免惡意用戶(hù)不停點(diǎn)擊）。如果你一個(gè)信息注冊(cè)了很多個(gè)關(guān)鍵詞（為擴(kuò)大用戶(hù)查找你的概率），你所付出的費(fèi)用就越大。

綜合門(mén)戶(hù)的另一個(gè)發(fā)布模式是在綜合網(wǎng)站上內(nèi)部搜索，即把網(wǎng)頁(yè)設(shè)置了靜態(tài)展區(qū)和網(wǎng)店，用戶(hù)查找類(lèi)別直接到達(dá)行業(yè)的類(lèi)別里找到你所要的目標(biāo)，里面有大的行業(yè)，小的行業(yè)等，大的行業(yè)也要購(gòu)買(mǎi)排名才能直接在第一頁(yè)找到。例如：阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、騰訊、慧聰、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

2、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的行業(yè)引擎模式：如食品、服裝、日用品、建材、化工等行業(yè)門(mén)戶(hù)，他們通過(guò)行業(yè)自行推廣和通過(guò)綜合門(mén)戶(hù)推廣的方式來(lái)發(fā)布行業(yè)甚至細(xì)分小行業(yè)的信息。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，通過(guò)把行業(yè)的大類(lèi)自行歸類(lèi)，把行業(yè)企業(yè)全部經(jīng)過(guò)人工登記注冊(cè)，不用關(guān)鍵詞搜索歸類(lèi)。這樣避免了因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有中文注冊(cè)網(wǎng)站就不能被大型自動(dòng)搜索到的問(wèn)題。同時(shí)以銷(xiāo)售服務(wù)為主體的行業(yè)可以用多動(dòng)態(tài)的推廣模式把推廣對(duì)象打包推廣到各大小數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)站上，這一點(diǎn)是綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)做不到的，除非大門(mén)戶(hù)放下以品牌為身價(jià)的大架子，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的目前階段是不會(huì)這樣做的。另外在商業(yè)渠道方面，用戶(hù)非常愿意到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，不會(huì)去雜貨鋪或者綜合市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，試想，誰(shuí)買(mǎi)服裝特別是想大宗采購(gòu)不到服裝大市場(chǎng)而去到綜合市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)呢？有些行業(yè)網(wǎng)站為了大量搜集和發(fā)布信息資源不惜代價(jià)在推廣方面和整合營(yíng)銷(xiāo)方面獲得用戶(hù)信賴(lài)，國(guó)內(nèi)目前這樣做的有中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)等。

缺點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)處于發(fā)展初期時(shí)，人們?cè)敢鉁悷狒[，都愿意到人群集中的大眾區(qū)尋找目標(biāo)，行業(yè)還沒(méi)被大眾重視，一些個(gè)別行業(yè)還沒(méi)具備大量信息資源，用戶(hù)找不到最希望的目標(biāo)，同時(shí)個(gè)別小行業(yè)網(wǎng)站采取靜態(tài)發(fā)布（不舍得費(fèi)用到各綜合網(wǎng)上推廣）在自己網(wǎng)上的信息沒(méi)有廣泛推廣，入會(huì)企業(yè)沒(méi)有什么效果。

3、小門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及網(wǎng)店模式：如服裝店，電子玩具、各種服務(wù)產(chǎn)品通過(guò)綜合網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)連接推廣模式。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是大眾服務(wù)，從小做起，比較靈活。一個(gè)小的店可以把不同的多種產(chǎn)品推廣買(mǎi)賣(mài)，可以通過(guò)各家小店進(jìn)行互補(bǔ)品類(lèi)和地區(qū)服務(wù)，對(duì)于直接消費(fèi)者提供了方便。這種模式做的比較成功的是阿里巴巴網(wǎng)店交易，主要是通過(guò)支付寶完成信譽(yù)支架的。

缺點(diǎn)是：只局限于小范圍小商戶(hù)和個(gè)別消費(fèi)者的服務(wù)。同時(shí)，這種模式在消費(fèi)者心目中的地位和信譽(yù)還不夠，很難達(dá)成批量交易。不太適合企業(yè)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和效果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告。目前中國(guó)有2000多家電子商務(wù)網(wǎng)站，其中，大型綜合網(wǎng)站有30多家，大行業(yè)網(wǎng)站有100多家，子行業(yè)和小型推廣網(wǎng)站有1000多家。工商業(yè)和服務(wù)業(yè)的企業(yè)就達(dá)1000多萬(wàn)家，其中企業(yè)自行建立網(wǎng)站有幾十萬(wàn)家。在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，應(yīng)該說(shuō)不懂得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解析是很難達(dá)到目的的，即使盲目投入了很多費(fèi)用也未必達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)此，我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑作出準(zhǔn)確的選擇。通過(guò)后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解析圖比較你就不難發(fā)現(xiàn)，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，推廣不能代替營(yíng)銷(xiāo)；推廣只是讓人家知道，營(yíng)銷(xiāo)是讓人家與你建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。所以，我們選擇推廣的同時(shí)也要選擇營(yíng)銷(xiāo)效果。以下我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合比較中來(lái)判斷，然后你再作出選擇！

1、選擇大型綜合網(wǎng)站推廣要看該網(wǎng)站是否是自動(dòng)搜索引擎，自動(dòng)搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)搜索不是一回事，前者是用企業(yè)中文注冊(cè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞自動(dòng)搜索歸類(lèi)，后者是用網(wǎng)站內(nèi)部的產(chǎn)品歸類(lèi)和企業(yè)類(lèi)別進(jìn)行小范圍的搜索。一般來(lái)說(shuō)，選擇綜合網(wǎng)站的搜索引擎就選擇中國(guó)前十大門(mén)戶(hù)比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產(chǎn)品在那里，一些行家是不通過(guò)這種方式來(lái)找買(mǎi)賣(mài)對(duì)象的，處于查找更多的資料來(lái)看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品或者更多廠家的產(chǎn)品，你可以在這里買(mǎi)樣品或零售消費(fèi)，你不可能在這里批量買(mǎi)了再出去賣(mài)，這里是你的信息提供窗口，你要做這個(gè)生意一定要尋找專(zhuān)賣(mài)行或者行業(yè)市場(chǎng)。不難看出，大型綜合網(wǎng)絡(luò)引擎是用戶(hù)要找的最初信息，是發(fā)布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業(yè)網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)是行家聰明之舉，但也要看這個(gè)網(wǎng)站自身的資源是否有動(dòng)態(tài)推廣和營(yíng)銷(xiāo)效果。

現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站從經(jīng)營(yíng)服務(wù)和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態(tài)推廣網(wǎng)站，主要用自己的網(wǎng)站通過(guò)有關(guān)媒體推廣自己的知名度，甚至通過(guò)炒作來(lái)宣揚(yáng)自己如何為合作企業(yè)創(chuàng)造了效益等等，這樣的網(wǎng)站壽命不會(huì)太長(zhǎng)。

第二種是動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是通過(guò)與一些綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)合作支付一定費(fèi)用連接自己的網(wǎng)站。這種網(wǎng)站從綜合推廣效果看比綜合網(wǎng)和靜態(tài)網(wǎng)強(qiáng)了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是把前兩種進(jìn)行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)等一條龍服務(wù)的網(wǎng)站。這一種是最理想的，在中國(guó)200多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站中多數(shù)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

3、選擇推廣費(fèi)用低和推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)媒體是第四種。一般來(lái)說(shuō)，從性?xún)r(jià)比，企業(yè)選擇行業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業(yè)在綜合一家網(wǎng)站上投入一年假設(shè)5萬(wàn)元的推廣費(fèi)，在動(dòng)態(tài)推廣的行業(yè)網(wǎng)站支付5000元就夠了；從營(yíng)銷(xiāo)效果看，一般在綜合網(wǎng)上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業(yè)網(wǎng)上能達(dá)成聯(lián)系，但如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段也很難做成生意。最后，我們?cè)偬崾荆壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的4P營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)上和網(wǎng)下的有效結(jié)合。最好的捷徑會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)解析營(yíng)銷(xiāo)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)推廣解析圖

A：綜合網(wǎng)的單一推廣模式：

B：行業(yè)網(wǎng)立體推廣式：

1、綜合網(wǎng)站沒(méi)你，只有一個(gè)行業(yè)的一個(gè)專(zhuān)區(qū)有你。

B1、行業(yè)網(wǎng)站有你，通過(guò)打包推廣到綜合行業(yè)里有你。

2、平面的推廣模式，受關(guān)鍵詞和排名限制易排后。

B2、立體多面的推廣模式，不受限制打包排前名。

3、通過(guò)搜索引擎歸類(lèi)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)組合和跟蹤服務(wù)。

B3、既能綜合搜索，也能直通，有一條龍營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

4、大眾多、內(nèi)行少，空間小、費(fèi)用高，成功概率低。

B4、大眾少、內(nèi)行多，空間大、費(fèi)用低，成功概率高。

第四篇：軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月份，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7573億元，同比增長(zhǎng)了29.8%，增速比去年同期高8.3個(gè)百分點(diǎn)，但比11月份低1個(gè)百分點(diǎn)。到2009年1-5月,軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3291.4億元，同比增長(zhǎng)23.3，軟件產(chǎn)業(yè)的收入增速繼續(xù)回落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。

而軟件業(yè)又可細(xì)分為軟件技術(shù)服務(wù)、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成、嵌入式軟件和IC設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)軟件、SaaS等領(lǐng)域，目前全國(guó)有各類(lèi)軟件企業(yè)2萬(wàn)多家，其中具備一定規(guī)模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業(yè)的規(guī)模都比較小。而且在同跨國(guó)軟件企業(yè)比較時(shí)，國(guó)內(nèi)大型軟件企業(yè)的規(guī)模仍然處于劣勢(shì)地位。處此境況下，不僅要求國(guó)內(nèi)軟件品牌加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷推出新型軟件產(chǎn)品，通過(guò)信息化升級(jí)各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，通過(guò)多種策略和手段加快市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的提升。

但我們能夠看出，在產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的多輪博弈中，任何一個(gè)有潛力的軟件品牌都會(huì)同時(shí)面臨兩種情況，一邊是誘人的市場(chǎng)蛋糕和具備足夠想像空間的市場(chǎng)規(guī)模，一邊是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國(guó)內(nèi)各種軟件勢(shì)力不懈求解的問(wèn)題。尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略、借助有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，成為各大有潛力的軟件企業(yè)關(guān)注之焦點(diǎn)。

在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價(jià)格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這扇大門(mén)，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動(dòng)銷(xiāo)推上了快車(chē)道。無(wú)論是軟件企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年的觀察看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)計(jì)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有軟件企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上展開(kāi)實(shí)踐，以期打破競(jìng)爭(zhēng)僵局。

為了幫助更多有遠(yuǎn)見(jiàn)的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助成長(zhǎng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏道顧問(wèn)總結(jié)了兩年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問(wèn)·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

策略一：軟件知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道和論壇推廣，在報(bào)道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)購(gòu)買(mǎi)使用某類(lèi)軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶(hù)價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據(jù)贏道顧問(wèn)的策略體系，軟件在展開(kāi)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方面可設(shè)計(jì)如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶(hù)價(jià)值系列。

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開(kāi)推廣。

策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！

據(jù)贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計(jì)，目前軟件企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有20多家，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)為主；專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體以天極（比特網(wǎng)）、支點(diǎn)網(wǎng)、計(jì)世網(wǎng)、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識(shí)庫(kù)、一大把網(wǎng)站、賽迪網(wǎng)、電子商務(wù)世界網(wǎng)、銘萬(wàn)網(wǎng)、IT專(zhuān)家網(wǎng)、IT經(jīng)理世界網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、慧聰網(wǎng)、CIO時(shí)代網(wǎng)等十七家為主。同時(shí)，可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了100多家，足以影響國(guó)內(nèi)主流的消費(fèi)人群，包括浙江在線、紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、京華網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、中國(guó)物通網(wǎng)等地區(qū)、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的軟件企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗(yàn)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為，要讓新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷(xiāo)策略。

贏道顧問(wèn)擁有業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的軟件新聞營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷(xiāo)模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫(xiě)傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國(guó)內(nèi)250多家適合軟件推廣的知名網(wǎng)站。

在軟件行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策略中，贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)了這樣的策略路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)等方面的知識(shí)傳播，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

同時(shí)，設(shè)計(jì)富有爭(zhēng)議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括普及風(fēng)暴、首份調(diào)研報(bào)告等新聞活動(dòng)題材。圍繞此項(xiàng)活動(dòng)展開(kāi)新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開(kāi)推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)類(lèi)論壇上，經(jīng)常能看到軟件品牌的帖子，說(shuō)明軟件企業(yè)的論壇推廣意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?；男袆?dòng)。贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，軟件企業(yè)最好是外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司操作，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

在軟件品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問(wèn)能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的軟件、管理、信息化、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲_?？蛻?hù)的產(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)百千萬(wàn)網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這些論壇主要包括暢享社區(qū)、支點(diǎn)信息化論壇、暢享論壇、企業(yè)信息化聯(lián)盟論壇、e-works制造業(yè)信息化論壇、中計(jì)在線信息化論壇、計(jì)世網(wǎng)論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區(qū)、凱迪社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專(zhuān)業(yè)社區(qū)和綜合社區(qū)。

贏道顧問(wèn)從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過(guò)5年，擁有一批專(zhuān)業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

軟件企業(yè)在線下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是技術(shù)研討會(huì)、頻繁的培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售來(lái)講，都是非常有力的。如果能夠通過(guò)一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對(duì)于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將是非常有幫助的。

近段時(shí)間以來(lái)，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛(ài)心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對(duì)軟件企業(yè)來(lái)講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷(xiāo)基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷(xiāo)售的一大利器。

同時(shí)，贏道顧問(wèn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷(xiāo)、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的效果與價(jià)值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問(wèn)在追求傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力的前提下，為客戶(hù)制定高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷(xiāo)推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷(xiāo)更加有力地執(zhí)行。

贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛(ài)：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“ 怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以參考“專(zhuān)業(yè)技術(shù)和應(yīng)用博客大賽”、“工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“XX軟件普及風(fēng)暴”、“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)”等。

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書(shū)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過(guò)提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷(xiāo)利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

根據(jù)軟件企業(yè)和產(chǎn)品的特性，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了三套博客營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）為創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)通十家個(gè)人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點(diǎn)、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)以上的個(gè)人博客（最終為實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的個(gè)人博客發(fā)展），通過(guò)個(gè)人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。

（2）開(kāi)通十家企業(yè)官方博客，通過(guò)官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過(guò)新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。

（3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問(wèn)量在10萬(wàn)以上的專(zhuān)業(yè)博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，專(zhuān)業(yè)博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴(lài)的第三方推薦。

策略六：軟件FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

2008年時(shí)，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤(pán)與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)”策略模式。FEA營(yíng)銷(xiāo)傳播模式以話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長(zhǎng)而發(fā)韌、成長(zhǎng)與成熟的，同時(shí)也取決于小家電面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商進(jìn)入，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)

培訓(xùn)、圖書(shū)、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開(kāi)始落地。

這種營(yíng)銷(xiāo)手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

通過(guò)多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過(guò)綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷(xiāo)通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，這種營(yíng)銷(xiāo)模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編寫(xiě)思路

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

·行業(yè)外部環(huán)境分析

·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。