第一篇：黑茶市場前景分析

黑茶市場前景分析

黑茶市場分析

渠道環(huán)境

春茶上市通常是茶葉界人士認可的市場升溫點，可是今年，茶葉市場卻沉寂如水，行業(yè)的低迷狀態(tài)仍在持續(xù)。偏偏在這個時候，可口可樂“原葉”茶飲料全面上市，并推出“原葉”茶飲料不再使用傳統(tǒng)茶飲料的茶粉沖泡，而是“100％用真正茶葉泡制”的新概念。茶飲料進一步擴大地 盤與傳統(tǒng)茶葉爭奪消費者。

對于市場的爭奪，茶飲料的銷售渠道有著茶葉無法比擬的優(yōu)勢，所以，渠道問題成為茶葉廠商當前最為關注的焦點。

原始交易方式阻礙市場發(fā)展

茶行業(yè)內往往有一個不成文的規(guī)矩，那就是看什么人，賣什么價，甚至有人形容茶業(yè)是暴利行業(yè)。

在日前舉辦的中國茶產業(yè)可持續(xù)發(fā)展暨建設中國(廣州)茶葉交易中心高層論壇上，國務院發(fā)展研究中心主任張玉臺指出，導致我國茶葉產業(yè)大而不強的一個重要原因是我國茶葉市場體系的發(fā)育嚴重滯后，茶葉交易基本采取原始的小門市現貨交易方式，交易規(guī)模小，交易費用居高不下。

據他介紹，2007年，我國茶葉銷售額為320億元，而茶葉消費者實際花費金額超過了1000億元。茶葉市場體系運行不暢，使其無法有效發(fā)揮連接茶農、茶葉企業(yè)和茶葉消費者的橋梁與紐帶作用，無法有效配置資源，致使茶農收入低，茶葉企業(yè)的收益不高，消費者也難以買到貨真價實的茶葉。

正是看到茶葉交易中的這一頑疾，一些具有較強實力的茶葉廠商從簡化渠道入手，擴大自己的市場份額。[next]

大型茶企借力現代商超

云南知名茶商龍潤的學習樣本是立頓紅茶。龍潤普洱茶副總裁婁自田一直強調，立頓紅茶之所以成功，有兩個要素值得學習：渠道和標準化。

因此龍潤在渠道布局上下功夫。龍潤設有專門的渠道連鎖事業(yè)部，旗下有100多家連鎖加盟店；為了達到產品標準化目標，在年初推出對準快速消費渠道的專門品種。

龍潤競爭對手龍生普洱也于今年正式進軍北京市場。日前，龍生茶業(yè)已經與北京的家樂福、沃爾瑪、華普、新世界、樂購、歐尚、華堂、百盛、華潤、屈臣氏等近500家商超渠道商正式簽約。

而今，茶葉經營者大多認識到，茶葉不僅要開拓專買店市場，還要走進現代商超零售渠道，甚至是一些書店、小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶葉。像“沃爾瑪”一樣搞平價

濟南好運順茗茶銷售連鎖有限公司在去年成為中國第一條茶葉直營通道，并打出像“沃爾瑪”一樣搞平價的茶葉營銷新概念。

該公司董事長徐躍華認為，和傳統(tǒng)的“買進賣出”經營模式相比，通過相當規(guī)模的直營渠道，減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)模采購，把平價店開到飲茶人的家門口，這就是公司的“平價之道”。據了解，公司目前建有近500家茶葉直營店，分布在山東、河北、河南、江蘇、天津、北京等地，茶葉也涵蓋了鐵觀音、普洱茶、綠茶等所有茶種類，全部采取明碼標價的形式，把利潤控制在8%%。

“應該說，全國網絡的鋪開，是我們開展茶葉平價的基礎?！毙於f。好運順直營店合作模式實行的是股份制，對渠道進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送。這樣就可大大減少中間環(huán)節(jié)的成本，茶葉的價格就自然下降，從規(guī)?；慕嵌葘崿F茶葉的平價化。

業(yè)界人士一致認為，所謂茶葉平價，就是盡可能實現茶葉價值與價格的大體統(tǒng)一，讓消費者喝到貨真價實的茶。[next]

走平民路線進社區(qū)

北京茶葉總公司剛剛把“京華”茶葉品牌從聯合利華手中回購，便開展“京華茶葉弘揚國飲文化專車進社區(qū)”活動。活動以茶藝、授課、鑒偽、品嘗、銷售為主，使居民在家門口就可學到茶文化知識。該公司負責人表示，許多消費者在飲茶方式、茶葉選擇、品茶悟道等方面還有待進一步提升檔次。

據了解，北京茶業(yè)總公司還積極與各區(qū)縣消費者協(xié)會合作，努力把京華茶葉品牌文化內涵傳遞到大大小小的居民社區(qū)。

現在，很多茶商已開始重走平民路線進小區(qū)。比起茶城一年房租動輒近10萬元的價格，小區(qū)相對便宜的房租吸引了很多茶商入住。茶商進小區(qū)已是一個普遍現象了。

“人人都喝茶”的信念支撐著茶商們堅持走小區(qū)路線，“小區(qū)里人員集中，只要下工夫開發(fā)好這一區(qū)域的市場就能獲利很多。”一間茶葉店館的老板說。

終端建設成名牌茶葉發(fā)展關鍵

主營產品為普洱茶的云南大益茶業(yè)集團，今年發(fā)起“高空廣告轟炸”。該集團在2008年中央電視臺黃金資源招標中，以5000萬元奪得特A時段和焦點訪談提要后廣告投放權，成為第一家在央視招標中亮相并獲成功的茶品牌企業(yè)。拿出5000萬元來做央視廣告，在中國茶界絕對是開山之舉。

該品牌的廣州經銷商康先生稱，他作為一級經銷商，下面直接就是二級經銷商，再就是消費者，渠道短而且流暢。“大益”對經銷商要求很高，必須是茶專業(yè)人士，至少要有茶鋪。但幾位曾看到過大益廣告的茶友說，一是沒感覺，二是不知道去哪買，也不敢買，怕買到假的。據悉，現在消費者想買“大益”茶葉，還需向其營銷部門打電話咨詢購買?？磥恚囁焖傧M模式的“大益”，在樹立品牌形象的同時，面臨著拓展渠道、重視終端建設的考驗。

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需求

隨著人們生活水平的提高、飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去單純的邊銷變?yōu)閮蠕N、僑銷和外銷，形成了一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據國內外專家分析，黑茶必將走俏未來保健飲品市場。

內地人對湖南黑茶不了解并不為怪，就連湖南人自己也不了解，出產這種茶的安化人以前自己也是不喝黑茶的，就連現在去了客人他們也大都是用綠茶來招待。因為黑茶邊銷茶，銷往內蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏等地，主要是因為黑茶具有降脂的功效，可以很好的減去腹部的脂肪，黑茶中的維生素和稀有元素，特別是茶堿的含量較高，長期生活在牧區(qū)、高原、缺水、無蔬菜的少數民族以搗碎的磚茶兌奶熬制成奶茶飲用，對于以肉食為主的群眾，可以去膻化食、補充水分和維生素等，奶茶渣用來喂大牲畜，避免由于缺水、疾病和飲食習慣的原因，人畜腸胃鼓脹而死。因此，在牧區(qū)有“寧可三日無飯，不可一日無茶”之說。在我國，茶葉產區(qū)在南方，消費在西南、西北的少數民族地區(qū)，中央政府對磚茶一直實行直接控制，封建時代也像食鹽一樣設立專門機構進行專賣，如解放前的“茶馬司”，歷代統(tǒng)治者都把磚茶作為壓榨少數民族群眾的生產生活必需品。

湖南人不喝的原因是以前每家基本上吃不上肉，連生活都很難得保障，如果再喝黑茶，那么必然會餓的發(fā)慌，自然湖南安化人自己是不喝的。不過現在開始喝黑茶的人不少了，除了受到很多女士的喜愛之外男人也特別針情于它，因為黑茶特有的茶香味，還有其良好的保健功效。黑茶有止渴、抗輻射、抗癌、防癌、助醒酒、促進消化、減肥、延緩衰老、降膽固醇等作用。能增強大腦中樞神經活動的敏銳性，提高思考能力、降血壓、抑制動脈硬化等等。根據做黑茶半年來的觀察，發(fā)現內地人對黑茶的了解是越來越深了，其中很多人對安化的千兩茶更是很有好感，這也無愧于“世界茶王”的稱謂。湖南黑茶在最近的大型茶博會上都是很受市民和一些茶商的親睞的，內地人開始對它有了更深的了解，相信黑茶馬上又會進入人們的生活，成為一種高尚之飲，“世界茶王”也會再次成為中國茶的驕傲。[next]供給

在省、市、縣質監(jiān)局幾年的努力爭取下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業(yè)標準化示范區(qū)項目，縣質監(jiān)局狠抓這一項目的實施，從茶園基地、栽培管理、生產加工、質量監(jiān)督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成效明顯。

一是老茶園基地大改造。07年冬全縣茶園改造1.245萬畝，08年全縣家家戶戶老茶園改造5萬畝（墾復、剪枝）。勞動日100萬個，重點老茶園1000畝以上，分布柘溪、馬路、樂安、仙溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二是新植茶園基地大增加。07年新植0.387萬畝，08年新植0.586萬畝；08年新建良種茶苗基地300畝，至09年可新植1.26萬畝，2010年可新植茶園2萬畝。四年累計可發(fā)展茶園4萬余畝。

三是黑茶加工企業(yè)大發(fā)展。06年前僅5家，至今已發(fā)展到46家，且有36家獲得QS認證。

四是黑茶產量產值大提升。產量：06年0.3萬噸；07年0.5萬噸；08年產量達1.2萬噸。全縣產值：05年0.18億元；06年0.22億元；07年0.367億元；08年已達1.45億元。五是種植技術大規(guī)范。實行了四個統(tǒng)一，即縣茶業(yè)協(xié)會統(tǒng)一供應良種苗，統(tǒng)一供應有機肥料，統(tǒng)一供應無公害高效低毒農藥，統(tǒng)一進行茶園的培管。目前全縣茶葉專業(yè)培植技術員已達20人。

2008年在各級各部門的高度重視和大力支持下，茶產業(yè)工作穩(wěn)步發(fā)展，茶園基地建設、茶文化挖掘、品牌打造、市場拓展和標準化體系建設等方面均取得了可喜的成績，全縣茶葉總產量達10980噸，總產值1.73億元，分別比2007年增長了7.4%和19.2%，其中安化黑茶產量9870噸、產值1.56億元，分別比上年增長了11.8%和23.8%。全縣共完成茶園基地建設2.78萬畝，其中新建茶園0.98萬畝、改造低產茶園1.8萬畝，新建良種茶苗基地200畝，目前全縣茶園面積達到了11.48萬畝。

最近，安化縣政府召開茶產業(yè)工作會議，將采取五大舉措，切實完成茶產業(yè)開發(fā)的各項工作任務，實現縣委、縣政府提出到2015年茶園總面積達到30萬畝，茶葉總產量3萬噸，綜合產值達到10億元的茶產業(yè)發(fā)展目標。

競爭狀況

從目前國內茶學界對茶的分類來看，云南普洱茶和安化黑茶同屬黑茶，產品都以緊壓形式為主。普洱茶的成功，應該是安化黑茶產業(yè)發(fā)展的一個范本、一支標桿。近幾年，安化黑茶出現了一個小幅度的持續(xù)升溫，從政府到民間，從生產商到經銷商，從產地到銷區(qū)，從玩家到藏家，當然，也可以說是從產品到市場的一個立體膨大。和普洱茶相比，安化黑茶的工藝、品質、功能和文化影響力，都有普洱茶不可企及的地方。同樣，普洱茶優(yōu)異的品種、豐富的資源、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前所望塵莫及的。如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產業(yè)的“后發(fā)趕超”已經有了更多的障礙。

著名茶學專家劉仲華教授在蔚都實業(yè)2009年度產品研發(fā)專題會，深有感觸地說，在劇烈市場競爭和環(huán)境惡化壓力下，亞健康人群越來越多，改善并解決這種狀況是我們的使命。他繼續(xù)說，由于黑茶獨特的保健功能價值，在產學研一體化的技術創(chuàng)新模式推動下，黑茶將朝

方便化、高檔化、時尚化方向快速發(fā)展。因此，黑茶將成為時尚的健康飲品，為現代人擺脫亞健康提供一個輕松愉悅的選擇。

1月11日，劉仲華教授在人民大會堂獲獎凱旋后的第二天參加了長沙蔚都實業(yè)2009年度產品研發(fā)專題會。蔚都實業(yè)在發(fā)展湖南黑茶上著力摸索，謀求創(chuàng)新，成功地開發(fā)出高品位的的茯茶系列產品，2009年在湖南黑茶高端產品定位上提出了新的思路。劉仲華教授說，茯茶具有降脂減肥、調理人體腸胃、抑制部分癌細胞增殖速度的獨特功效，這是湖南黑茶的閃光魅力。如果在傳承傳統(tǒng)黑茶工藝與品質精髓的基礎上，提高湖南黑茶的原料品質與加工技術水平，在提升黑茶功能成分含量的同時，賦予黑茶以精美高雅的外形，使廣大城市消費群體輕松、便利地享用優(yōu)質高檔黑茶，我們深信：湖南黑茶將以嶄新的形象成為21世紀時尚健康的大眾飲品。

施兆鵬教授一生致力于茶葉科研教學工作，是中國茶葉深加工領域的開創(chuàng)者和中國黑茶加工理論與技術權威專家。他說，湖南黑茶一直是中國邊銷黑茶的領頭羊。在過去國家經濟實力和人們生活水平相對較低的年代，中國人無法認識到黑茶保健功能的魅力，所以，湖南黑茶產品的市場規(guī)模發(fā)展較慢，停滯在西北地區(qū)的邊銷市場。如今我們已身臨盛世，經濟日益發(fā)達，生活水平不斷提高，基于健康與時尚兩大消費驅動元素，湖南黑茶大發(fā)展的時機到來了！只要堅持科學發(fā)展觀，湖南黑茶將快速實現從邊銷茶發(fā)展成為內銷和外銷的高端產品。施老指出，他目前正在開展的科學研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，堅持一年，將會對調節(jié)人體血脂、血糖和血壓，控制體重起到十分明顯的效果。

第二篇：黑茶的市場發(fā)展前景分析

黑茶的市場發(fā)展前景分析

摘要：近年來，隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對黑茶有益健康的認識提高，需求擴大，加快了整個黑茶產業(yè)的發(fā)展。普洱茶熱的興起，給予了黑茶乃至中國茶產業(yè)發(fā)展以新的啟迪，為黑茶大家族的整體提升奠定了良好的基礎，保特常年產量為5萬噸左右，近年來湖南、湖北等省黑茶生產也有較快發(fā)展。隨著黑茶市場的持續(xù)發(fā)展，消費者對黑茶的認知度不斷提高。茶區(qū)各級政府十分重視黑茶產業(yè)的發(fā)展，使茶葉產業(yè)成為主產區(qū)農民增收和財政增長的支柱產業(yè)。由于黑茶清油脂、降壓等保健功效，深受日本、韓國消費者喜愛，出口潛力較大。

關鍵詞：價值功效

市場前景

出口潛力 市場 建議

一：黑茶的簡介和工藝流程

黑茶（dark tea），因成品茶的外觀呈黑色，故得名。六大茶類之一，屬后發(fā)酵茶，主產區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。黑茶采用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。制茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分類為湖南黑茶（茯茶）、四川藏茶（邊茶）、云南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陜西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。黑茶的基本工藝流程是殺青、初揉、渥堆、復揉、烘焙。黑茶一般原料較粗老，加之制造過程中往往堆積發(fā)酵時間較長，因而葉色油黑或黑褐，故稱黑茶。黑茶主要供邊區(qū)少數民族飲用，所以又稱邊銷茶。黑毛茶是壓制各種緊壓茶的主要原料，各種黑茶的緊壓茶是藏族、蒙古族和維吾爾族等兄弟民族日常生活的必需品，有“寧可三日無食，不可一日無茶”之說。黑茶因產區(qū)和工藝上的差別有湖南黑茶、湖北老青茶、藏茶和滇桂黑茶之分。

二：黑茶的價值功效

1.膳食營養(yǎng)

黑茶中含有較豐富的營養(yǎng)成份，最主要的是維生素和礦物質，另外還有 蛋白質、氨基酸、糖類物質等。對主食牛、羊肉和奶酪，飲食中缺少蔬菜和水果的西北地區(qū)的居民而言，長期飲用湖南黑茶，是他們人體必需礦物質和各種維生素的重要來源，有生命之茶之說。2.助消化解油

黑茶中的咖啡堿、維生素、氨基酸、磷脂等有助于人體消化，調節(jié)脂肪代謝，咖啡堿的刺激作用更能提高胃液的分泌量，從而增進食欲，幫助消化。日本學者通過科學檢驗已證明，黑茶具有很強的解油膩、消食等功能，這也是肉食民族特別喜歡這種茶的原因。

中國西北少數民族人民的食物結構是牛、羊肉和奶酪，故有“寧可三日無食，不可一日無茶”之說，這與茶葉能“去肥膩”“解葷腥”的功效有很大關系。

另外，黑茶還能改善腸道微生物環(huán)境，具有順腸胃的功能。中國民間有利用老黑茶治療腹脹、痢疾、不消食的傳統(tǒng)。3.降脂減肥

血脂含量高，會使得脂質在血管壁上沉積，因而引起動脈粥狀硬化和形成血栓。黑茶具有良好的降解脂肪、抗血凝、促纖維蛋白原溶解作用和顯著抑制血小板聚集，還能使血管壁松弛，增加血管有效直徑，從而抑制主動脈及冠狀動脈內壁粥樣硬化斑塊的形成。達到降壓、軟化血管，防治心血管疾病的目的。

黑茶中含量豐富的茶多糖具有降低血脂和血液中過氧化物活性的作用。中國人民解放軍總醫(yī)院于1990年5月至1991年5月對某干休所155名老干部中的55名高血脂患者，經連續(xù)服用黑茶180天（每日3克）的情況進行觀察，其中50例飲用黑茶的，血脂含量和血中過氧化物活性明顯下降?？拱?/p>

4.癌癥是當前世界上引起人類死亡率極高的疾病之一。自20世紀70年代后期，世界各國的科學家先后發(fā)現茶葉或茶葉提取物對多種癌癥的發(fā)生具有抑制作用。湖南農業(yè)大學采用現代藥物篩選的尖端技術高通量篩選技術對黑茶進行腫瘤細胞模型SGC7901的高通量篩選研究，證明黑茶對腫瘤細胞具有明顯的抑制作用。5.降血壓

茶葉具有降血壓的作用早有報道。日本報道，茶葉中特有的氨基酸茶氨酸能通過活化多巴胺能神經元，起到抑制血壓升高的作用。此處，還發(fā)現茶葉中的咖啡堿和兒茶素類能使血管壁松弛，增加血管的有效直徑，通過血管舒張而使血壓下降。中國樓福慶等發(fā)現茶色素具有顯著的抗凝、促進纖溶、防止血小板黏附聚集，抑制動脈平滑肌細胞增生的作用，還能顯著降低高脂動物血清中甘油三酯、低密度脂蛋白，提高血清中高密度脂蛋白，并對ACE酶具有顯著抑制作用，具有降壓效果。降血糖 6.殺菌消炎 黑茶湯色的主要組成成分是茶黃素和茶紅素。研究表明，茶黃素不僅是一種有效的自由基清除劑和抗氧化劑，還對肉毒芽桿菌、腸類桿菌、金黃色葡萄球菌、莢膜桿菌、蠟樣芽孢桿菌有明顯的抗菌作用。此外，茶黃素對流感病毒的侵襲和輪狀病毒和腸病毒的感染有一定的抑制作用。

三：黑茶市場進行品牌建設的幾點建議：

1.完善黑茶質量管理體系和標準化進程，遵守市場經營秩序

2、加強宣傳工作力度,擴大黑茶影響力，茶葉消費不僅要實現作為飲料的商品價值,而且更要體現茶葉特有的文化藝術價值。因此,發(fā)掘、整理、傳播品牌的湖南黑茶文化內涵，將物質消費與文化享受相融合，有益于消費者加深對茶業(yè)品牌的識別與認同。

3、創(chuàng)品牌產品,開拓品牌市場，根據黑茶產品營銷特點加強市場調研和產品研發(fā)的力度，以產品差異化形成品牌競爭力，保持茶葉產品線的創(chuàng)新與延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面入手不斷推出新品,以滿足細分化市場的消費需求

四：黑茶的發(fā)展前景：

1、茶內銷異軍突起

近年來，隨著社會經濟的快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對黑茶有益健康的認識提高，需求擴大，加快了整個黑茶產業(yè)的發(fā)展。普洱茶熱的興起，給予了黑茶乃至中國茶產業(yè)發(fā)展以新的啟迪，為黑茶大家族的整體提升奠定了良好的基礎，保特常年產量為5萬噸左右，近年來湖南、湖北等省黑茶生產也有較快發(fā)展。除確保邊銷茶的穩(wěn)定供應外，以方便、高雅、衛(wèi)生為特征的現代黑茶開發(fā)取得了重要進展，生產規(guī)模呈現30%以上的高速增長。由于黑茶產地政府、企業(yè)的一系列推介活動，廣大消費者對黑茶認知度不斷提高。在北京、廣州等茶葉消費市場，對黑茶消費量不斷增加。在北京馬連道茶葉批發(fā)市場、以及朝陽區(qū)的綠山九茶城專營黑茶商戶大量增加，不得不說近兩年來，在茶業(yè)界掀起了一股黑茶熱。

2、茶外銷發(fā)展?jié)摿薮?/p>

黑茶家族中，一直有僑銷、外銷歷史。廣西的六堡茶銷往新加坡、馬來西亞等東南亞國家；以及普洱銷售我國香港地區(qū)、新加坡、馬來西亞、美國等。湖南黑茶銷往韓國、日本等國家，湖北老青磚銷往俄羅斯等地。但總的來說，僑銷、外銷在我國茶葉出口還是占較少比重，由于黑茶清油脂、降壓等保健功效，深受日本、韓國消費者喜愛，出口潛力較大。

茶葉已經成為中國茶區(qū)農民脫貧致富的主導產業(yè)。茶區(qū)人民需要發(fā)展茶業(yè)。茶葉是茶區(qū)不可替代的產業(yè)，廣大茶農和茶葉企業(yè)發(fā)展茶業(yè)的積極性較高。隨著黑茶市場的持續(xù)發(fā)展，消費者對黑茶的認知度不斷提高。茶區(qū)各級政府十分重視黑茶產業(yè)的發(fā)展，使茶葉產業(yè)成為主產區(qū)農民增收和財政增長的支柱產業(yè)。發(fā)展黑茶有利于推動地方經濟發(fā)展，有利于廣大消費者的身體健康。尤其是黑茶的耐存儲特性和獨特的保健功能，廣受消費者青睞，市場前景良好。在推廣高產優(yōu)質茶園栽培技術，提高茶園管理水平和充分發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)技術的同時，加大研發(fā)力度，形成傳統(tǒng)工藝與現代先進技術相結合的現代黑茶生產技術，實行標準化生產，嚴把質量關，規(guī)范市場，加強監(jiān)管，黑茶產業(yè)將會不斷發(fā)展壯大。

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第三篇：黑茶調查報告

黑茶調查報告

黑茶調查報告1

市場的本意解釋是：商品交易的場所。這個解釋過于狹窄，事實上市場往往泛指商品交換和流通的領域。如“金屬市場”、“化工市場”等；有時也指對某種產品有需要和購買能力的人們，如說“××產品有市場”等。從本質上講，市場是商品供求關系的總和。人們習用的“買方市場“、賣方市場”詞語，就明顯地包含了這種意蘊。由此可見，市場調查的對象是極其廣泛、龐雜的，它不會局限于某個場坪或街弄，涉及到的是生產、流通、交換、消費的全過程。怎樣處理好材料，安排好結構，就成了寫好市場調查報告艱巨而又關鍵的一步。

市場調查報告的種類有很多，但常見的是一種以反映某個產品在（某個）市場上供求情況為主要內容的調查報告。這種報告的內容結構一般作如下安排：

一、標題

寫市場調查報告的標題可以點明觀點，也可以不點明觀點。點明觀點的如《廣州中高檔茶葉旺銷》、《洗衣機市場供求趨平衡、競爭中結構需調整》；只寫調查范圍，或指出調查對象的如《日本水產罐頭市場》、《關于長江以北地區(qū)電風扇市場的調查報告》。

二、引言

長篇的市場調查報告都需有引言。引言可長可短，一般不外乎下列三個內容，或兼而有之，或單寫一項。

（一）簡要介紹所調查的產品的情況，這又分作兩類：

1、介紹性能、用途。如一篇關于合成纖維的市場調查報告，開頭就介紹了合成纖維具有滌綸、錦綸、腈綸、維綸等品種，并介紹了它們的物理、化學行性能及在紡織、裝飾、建筑行業(yè)的用途。

2、介紹該產品行業(yè)（在我國）的興起、發(fā)展情況。如調查洗碗機市場就可先說說洗碗機制造業(yè)在我國的發(fā)展歷史及世界地位等。

（二）簡要敘述一下所調查的國家或地域的經濟情況。比如在一篇調查南非工藝品市場的文章中，就先寫了這么一些話：“南非是一個發(fā)展中的發(fā)達國家，它擁有較強的經濟實力和較高的消費水平，對來自外部的商品的需求逐年增加……”

（三）交代調查的目的、方法及組織等情況。如“……為了解決這一問題，中國統(tǒng)計信息咨詢服務中心率先組織有關專家進行了首次大規(guī)模抽樣調查，并應用工業(yè)工程、系統(tǒng)工程和市場學的理論和技術進行了深入的分析和研究”。

三、正文

（一）生產情況

這是市場的“供”的情況。主要指廠家向社會提供的產品的數量和質量。

1、數量。最能說明生產情況的數據是當（上）年的.年產量；在突出地寫出這個數據后，為了表明這個數據的相對意義，又必須將近幾年的年產量都盡可能列出，求出其年增長率；接著要寫出的是一些能反映年產量的相關數據，如生產廠家或能力 增減數，如果是農付產品，列出種植面積等數字也是有意義的。例如在一篇關于胡椒市場的文章中，作者不僅講了當年的總產量的下降率，而且還列出了當年的種植面積、收購量、產地的調出量等數字；另外，必要時還可進行橫向比較以說明年產量的大小，或寫出所調查的產品在同一大類產品中所占的份額、如玉米在糧食中的份額，或寫出所調查產品與某個相關產品的比例數，如化纖織品與棉紗織品的比例。

除總產量外，市場調查報告一般還要寫出一些反映“面”上的數據，即一些分產量。分產量的標準有很多，視具體產品、調查目的而定。它們可按產品品種分，如電視機可分為彩色、黑白產量，電冰箱總產量又可分為單門、雙門、三門三個分產量；也可按產地分，如棉花，可單列一些重點產棉省份如新疆、山東、湖北等的棉產量；一些由企業(yè)所作的市場調查，在報告中尤應詳細列出同行業(yè)某些重點廠家的年產量甚至月產量，以便在激烈的市場競爭中掌握主動權；如果某個（國）市場上的某個 產品，其來源不僅有本國生產的，也有外國進口的，那么，在總產量之后附寫幾個進口量數據，則顯得十分重要，只有這樣，才能全面反映市場“供”的情況。例如前文提到的關于日本水產罐頭市場的文章，作者在寫了日本本國的生產情況后，又詳細敘說了水產罐頭的進口情況；往年進口量，近年增長率，主要供應國及其優(yōu)勢品類……。這樣的情況介紹，對于我國水產部門組織貨源出口、戰(zhàn)勝競爭對手是很有幫助的。

2、質量

相對產品數量而言，產品的質量方面的調查較為困難，因為能反映質量的現成數據很少。然而，對于一些以企業(yè)產品為對象的市場調查報告，產品質量情況的敘述卻是必不可少的。所以調查人需要通過向用戶征詢、抽樣驗查等辦法獲得一些材料，諸如開箱合格率、用戶滿意率等；也可以調用專門儀器鑒定或組織專家審定，以了解某項產品的等級分布和質量達標情況。質量情況又可分類細說，如內在功能質量、外在裝飾質量、安裝運輸質量、技術服務質量等。

另外，材料的革新、工藝的改進、款式的翻新、功能的拓展、配方的優(yōu)化、新設備的引進等，都可看作是高質量的種種表現，因為它們是提高質量的重要途徑。市場調查報告中也應寫進這些內容。

（二）消費情況

這部分寫的是與“供”相對的“求”的情況。它包括二部分：

1、消費量。產品的年消費量，并不等于年生產量，有時供大于求，有時求大于供，當然，供求大致平衡的情況也是有的。在寫消費量時，首先要給出當（上）年的年消費量，然后再給出近幾年的增長率，以便推算出下（當）年的消費量。對于有些產品，還需要給出有關的換算數據，如年均每人購買量、百戶擁有量等。

消費量的品種分布、廠家占有率可以寫，也可以略寫，略寫是因為它與生產量的品種分布（各廠占有率）基本對應。但是有必要寫一寫消費量的區(qū)域分布，如電視機，就應分別寫出城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售量；也有必要寫一寫消費者的不同身份、年齡、職業(yè)的分布比例，如調查土著運動鞋可通過抽樣估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例。如果所調的產品是某種生產資料或能源產品，則應查證出不同行業(yè)或不同部門的使用量。另外，產品如有外銷國外，則應單列出出口量。

2、使用情況。許多產品雖然功能一樣，但具體使用情況卻不盡相同。如水產罐頭，它可分為食品工業(yè)用和一般家庭用，而家庭用又有作日菜肴、烹調用料、贈送禮品等的區(qū)別。這種區(qū)別常因人而異，因地而異。如氣壓式熱水瓶，據調查，南亞及港澳人用以貯水飲茶，和我們一樣，而中東地區(qū)人則由于氣候炎熱，用于冷藏飲料。在市場調查報告中反映產品使用的具體情形，對企業(yè)維持產品適銷對路、開發(fā)新產品具有不可忽略的意義。

（三）市場情況

這是指銷售過程中的一些情況。

1、價格。價格與供求之間存在著內在聯系，在同等質量情況下，它決定著產品的銷量及利潤，價格對購買者來說，是判定一種產品是否具有吸引力的標志之一，對銷售者來說，是爭奪市場重要手段。一個企業(yè)任何時候都要關注市場價格。進行市場價格的調查，是作出正確價格決策的基礎。價格調查可分縱向的和橫向的?？v向的說明隨著時間而變動的價格情況；橫向的說明不同地域或市場的價格區(qū)別。市場調查報告要準確無誤地列寫出這兩組數據，必要時，還要綜合、概括，描述出市場上總的價格面貌。

2、營銷方式。這主要有三方面內容：一是銷售渠道，企業(yè)是采取直接銷售方式還是間接銷售的網點分布，批量大小如何等等；二是促銷辦法，采取了什么樣的刺激購買措施，廣告宣傳如何，公關活動怎樣進行、為銷售人員制定了什么樣的獎懲條例等等；三是服務質量，如營業(yè)員是否熱心周到，包修、包換、包退執(zhí)行情況如何，職業(yè)道德是否恪守，商業(yè)信譽是否過硬等等。以上種種，雖然不屬于產品范疇，但它們存在于產品的流通、交換環(huán)節(jié)中，直接影響著產品的供求關系。企業(yè)要使產品在市場上暢銷不衰，就不能不在市場調查報告中反映這些問題。

四、建議和預測

市場調查報告主要是敘說以上所列的三方面情況，文章可以到此結束。但由于調查是建議和預測的基礎，市場調查報告中往往又很自然地在篇末附寫調查者對今后市場產品的觀點和看法。這是調查的合理延伸，不必面面俱到，有針對性地強調幾條則行。如《南非的工藝品市場》一文，文章最后寫了我國工藝品打入南非市場要注意的幾個問題：“1、商品質量，南非人對商品質量很講究；2、包裝，陶瓷等商品要求彩印零售包裝；3、批量，要求訂貨量不大而交貨及時”。

市場調查報告的大體內容和結構如上，寫作時還要注意兩點：其一，是對于所列數據要有文字描述和說明。描述如“呈下滑（上升）態(tài)勢”、“進入低谷”、“升為波峰”、“低速增長”、“持續(xù)失控”、“跨上新臺階”……說明主要是背景、原因說明，如“自1995年以來，日本國內水產罐頭產量以10％的年遞減率連續(xù)下降，到為××噸。下降的主要原因有兩個，一是日本經濟滑坡，日本產品在國際市場競爭力驟降；二是產品基地向海外轉移，取代了部分國內生產?！?/p>

其二，由于市場的概念很寬泛，調查范圍可大可小，時間可長可短，既有全面和局部的區(qū)別，又有綜合和專項的不同，因而據調查寫出的報告就有很大差異。可長到上萬字，像一份工作調查報告；也可短得僅有千言，像一份情況簡報。實際寫作時，可依循本文所介紹的大體格局寫，也可視具體的調查目的和手頭所掌握的材料增減一些內容和變動一下體式，沒必要拘泥一種固定寫法而束縛住自己的手腳。

黑茶調查報告2

“黑白青，紅綠黃?！敝袊蟛枞~品類中，只有黑茶是真正意義上的“發(fā)酵茶”，行銷全球，飲用歷史悠久，文化底蘊最為深厚。黑茶因產區(qū)和工藝、品質上的差別有湖南黑茶、湖北老青茶、四川邊茶和滇桂黑茶之分；黑茶的故鄉(xiāng)在湖南安化;20xx年，安化入選世界紀錄協(xié)會中國最早的黑茶生產地。湖南安化梅城思游，傳說為蚩尤故里，蚩尤一統(tǒng)梅山諸蠻，稱炎帝，戰(zhàn)敗于黃帝后身負重傷，遂流亡于山野嘗百草而療傷，謂之神農氏，神農氏，即蚩尤；“神農嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”；在神農氏時代，湖南安化就有茶樹生長，并被神農氏發(fā)現和利用，因此，黑茶歷史悠久。

而在少數民族眼里，黑茶是神圣的，是日常生活必需品，所以有“寧可三日無食，不可一日無茶”之說。

安化黑茶的傳統(tǒng)產品有：三尖、三磚、一卷（即花卷茶，也稱千兩茶）。 三尖又稱湘尖，即：天尖、貢尖、生尖，以天尖為最好。選用較細嫩的安化黑毛茶，以篾簍為包裝，經傳統(tǒng)工藝手工精制而成。清?道光年間（1825年前后）被列為貢品，專供皇室飲用。

三磚：茯磚、黑磚、花磚。

茯磚：因在伏天加工，故稱“伏茶”；又因其有土茯苓的香氣和藥效，被稱為“茯茶”；又因其保健功效好，喝后強身健體，被稱為“福茶”。發(fā)花是其關鍵工序，古代采用純手工筑制，現大多采用機器壓制。發(fā)花是指冠突散囊菌在茯磚中的繁殖生長。

黑磚：黑磚較茯磚壓制緊實，且不要求發(fā)花。

花磚：由花卷茶演變而來，工藝似黑磚，磚面四周印有花紋。

花卷：源于百兩茶，即一卷（支）茶，凈重約為老秤100兩（十六兩為一斤），后創(chuàng)新千兩茶、十兩茶等不同規(guī)格的產品，經絞、壓、跺、滾、錘等二十三道傳統(tǒng)工藝，以蓼葉或者筍殼裹茶，外包粽葉、黃篾，再用竹篾捆壓箍緊。純手工踩制，經七七四十九天日曬夜露，高溫風吹，自然晾干。茶外包裝篾簍織成花格狀，故稱花卷。

安化千兩茶以產品重量命名，約為老秤1000兩（十六兩為一斤），被譽為“世界茶王”。

黑毛茶加工的基本工藝流程是殺青、初揉、渥堆、復揉、烘焙。

對茶葉研究不多的我們，以為茶葉都是一樣的`，可是中國文化博大精深，體現在方方面面，在小小的茶葉里都淋漓盡致的詮釋。黑茶不僅有濃厚的文化底蘊，而其本身對人大有益處，適合養(yǎng)生。我相信安化黑茶會走出中國，邁向世界。

黑茶調查報告3

調查成員：葉芊 王嘉基 林銳鵬

一、調查主題：閩南茶文化

二、調查目的

為了更好地學習以及了解閩南茶文化的魅力和相關知識，來展開這次調查。

三、調查內容 茶的相關知識：茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。三皇五帝時代的'神農有以茶解毒的故事流傳，黃帝則姓姬名荼，荼即古茶字。茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物，植株高達1-6米。茶樹喜歡濕潤的氣候，在我國長江流域以南地區(qū)有廣泛栽培。茶樹葉子制成茶葉，泡水后使用，有強心、利尿的功效。茶樹種植3年就可以采葉子。一般清明前后采摘長出4-5個葉的嫩芽，用這種嫩芽制作的茶葉質量非常好，屬于茶中的珍品。茶與可可、咖啡并稱當今世界的三大無酒精飲料，為世界三大飲料之首。

閩南茶道為閩南茶文化精髓，閩南茶道保留著古中國的茶道。中國茶道的主要內容是茶藝，它包括：環(huán)境，茶葉、茶水、茶具、火候。而作為閩南茶文化精髓的閩南茶道已經具備以上的五點要求。

安溪鐵觀音：鐵觀音，福建安溪人發(fā)明于1725-1735年間。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

四、調查小結

經過這次的學習閩南茶文化的知識與精神，我們從中明白了茶德的高度，“和”的內涵會更豐富，具有一種社會功能，使飲茶者追求一種收斂奢欲、洗心滌煩、振作向上、自我整合、人倫和諧、其樂融融的精神境界。閩南人在這片土地上長期和睦相處，親如兄弟，根植、流傳其間的茶文化，無疑具有深厚的旺盛生命力，是中國燦爛茶文化中的一朵奇葩。

黑茶調查報告4

一、調查主題：

閩南茶文化

二、調查目的

為了更好地學習以及了解閩南茶文化的魅力和相關知識，來展開這次調查。

三、調查內容茶的相關知識：茶原為中國南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。三皇五帝時代的神農有以茶解毒的流傳，黃帝則姓姬名荼，荼即古茶字。茶屬于山茶科，為常綠灌木或小喬木植物，植株高達1-6米。茶樹喜歡濕潤的氣候，在我國長江流域以南地區(qū)有廣泛栽培。茶樹葉子制成茶葉，泡水后使用，有強心、利尿的功效。茶樹種植3年就可以采葉子。一般前后采摘長出4-5個葉的嫩芽，用這種嫩芽制作的茶葉質量非常好，屬于茶中的'珍品。茶與可可、咖啡并稱當今世界的三大無酒精飲料，為世界三大飲料之首。

閩南茶道為閩南茶文化精髓，閩南茶道保留著古中國的茶道。中國茶道的主要內容是茶藝，它包括：環(huán)境，茶葉、茶水、茶具、火候。而作為閩南茶文化精髓的閩南茶道已經具備以上的五點要求。

安溪鐵觀音：鐵觀音，福建安溪人發(fā)明于1725-1735年間。屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

四、調查小結

經過這次的學習閩南茶文化的知識與精神，我們從中明白了茶德的高度，“和”的內涵會更豐富，具有一種社會功能，使者追求一種收斂奢欲、洗心滌煩、振作向上、自我整合、人倫和諧、其樂融融的精神境界。閩南人在這片土地上長期和睦相處，親如兄弟，根植、流傳其間的茶文化，無疑具有深厚的旺盛生命力，是中國燦爛茶文化中的一朵奇葩。

黑茶調查報告5

調查時間

7月28日—8月15日

調查地點

湖南省長沙市益陽市安化縣

調查對象

長沙市和安化縣各黑茶專賣店茶園兩地區(qū)的人們

調查目的

了解安化黑茶的發(fā)展前途及發(fā)展過程中遇到的問題和解決并提出合理的建議

調查方法

抽樣調查問卷調查網絡調查實地調查

調查人員

吳鸞云

注：共發(fā)放紙質問卷150份，回收有效問卷136份，網絡有效問卷回收54份。

一、調查分析

(一)調查對象基本情況：

男性占62.86%，女性占37.14%，年齡在21-30歲之間的占31.8%，31-40歲之間的占32.7%，其余20歲以下和40歲以上各占一半。所受程度高中和本科各占30%。有61.3%的人每月收入在2500-5000之間，其余均勻分布在2500元以下、5000-8000元、8000元以上。

(二)關于茶葉的基本情況：

1.調查結果顯示有60%的人經常喝茶，從不喝茶的人只占到3%，而這3%的人不喝茶的原因主要是沒有適合的品種或感覺喝茶并沒有什么作用，即使這樣，喝茶顯然已經成為了大部分人生活的一部分。

2.調查結果顯示偏愛清香型和濃香型茶葉的占大多數，各占30%，而淡香型的稍微少點占20%。關于茶葉品牌，最多人熟知的就是紅茶，占40%，黑茶占30%，而黃茶、烏龍茶、白茶、花茶等都只占少數，這就說明了黑茶品牌還是有很大的市場的。

當問到人們通常會選擇什么品牌的茶葉時，鐵觀音成了首選，占了25%，接著便是普洱茶占了20%，而龍井茶、碧螺春、安化黑茶各占了15%,說明安化黑茶還有很大的發(fā)展空間，需要把自己的品牌再打響。

3.有30%的人喝茶的目的是解渴和保健，25%的人是習慣，15%是提神，這說明了茶葉已經漸漸代替礦泉水成為人們解渴的工具。在專賣店和超市購買茶葉的各占了30%，而網購和在茶葉場地購買的只占了10%，并且他們購買茶葉的用途多數是用來自己家用和招待客人，只有少數是用來送禮或。這說明茶葉經銷商需要利用互聯網這個便利工具來擴大自己的市場，茶葉場地也應該多做些活動來擴大知名度。

(三)關于安化黑茶的基本情況：

1.調查結果顯示有84%的人喝過黑茶，而聽過安化黑茶的占90%，購買過安化黑茶的占65%，這就說明雖然很多人聽說過安化黑茶這一個品牌，可是購買過的人卻大大減少，這其中的原因大部分還是因為安化黑茶的市場太狹窄，在長沙安化黑茶的專賣店也屈指可數。當被問到如果現在推出一款新包裝的黑茶，有75%的人愿意嘗試。而當提到黑茶時，55%的人會先想到安化黑茶，湖北黑茶和云南黑茶排第二占15%，四川黑茶10%，廣西黑茶5%，湖南黑茶品牌最多人熟知的就是安化茶廠、臨清源和邊江源，各占了30%，白沙溪茶廠、益陽茶廠、樂道各占15%。

2.調查顯示有40%的人選擇安化黑茶的原因是因為安化黑茶功效好，30%的人是因為口感好，而只有10%的人是因為收藏價值高和夠氣派。有45%的人認為安化黑茶的降脂降三高、養(yǎng)胃護肝功效最有用處，38%認為膳食營養(yǎng)最有用處，減肥去膩和清熱去火、排毒養(yǎng)顏分別是15%、35%、10%。這說明了當今人們選擇一個產品最看重的還是它對身體的益處。當問到最能接受什么價位的黑茶時，62.3%的人選擇了100-500元之間，也有20.47%的人選擇500元以上，這也比較適合當代人們的生活水平。

3.調查顯示有59.25%的人愿意接受新的黑茶品牌，也有2.65%的人無所謂。大部分的人是通過親身體會或朋友介紹了解到新的黑茶品牌的，而只有8.75%的人是通過媒體了解的額，媒體是當代各個商家推銷商品最好的工具，黑茶經銷商也應該加大媒體和廣告宣傳。44.2%的人在選澤安化黑茶時最看重的是質量，42.58%的人看重的是價格，包裝、品牌、服務和功效這幾個看重的人都是24%。

關于黑茶的包裝，有53%的人更傾向于木質的，這樣顯得更加的自然，而選擇塑料包裝的只有6%的人。

4.調查顯示對安化黑茶的認識最多的就是產于湖南安化縣的茶葉，占了78%，而安化黑茶歷史悠久，具有降三高、減肥、安神和美容的突出功效有43.86%的人了解，至于安化黑茶口感醇和、湯色通透這個特點只有13%的人了解。這說明對安化黑茶完全了解的人還是太少，宣傳力度不夠。當問到安化黑茶在市場上規(guī)模會推廣的話，需要加強哪些方面的工作時，58%的人認為要提高產品質量、提高服務水平，也有50%的人認為要加強廣告宣傳，還有41%的人認為要定價合理、多開展品茶促銷活動。

5.最后當問到對安化黑茶的評價時，有20%的選擇很好，比較好的有35%，一般的占15%，比較差和很差的各占5%，說不清楚的占15%,還有20%的人選擇了其他。這說明在大部分的人心里安化黑茶還是有較好的口碑的，不過也有不足的地方，成長的空間還有很大。

二、建議

在黑茶的發(fā)展道路上，多重因素制約，茶園建設阻力重重。

勞動力缺少。茶葉產業(yè)是典型的勞動密集型產業(yè)，無論是老茶園的改造，還是新茶園的開發(fā)，無論是日常性管理，還是季節(jié)性采摘，都需大量的勞動投入。安化、桃江等山區(qū)都是典型的勞務輸出地，大量農村青壯年勞動力向外轉移，使得黑茶產業(yè)發(fā)展所需的勞動力得不到保障，影響了茶葉規(guī)?；瘑栴}的解決。規(guī)?；щy。連片集中種植是黑茶產業(yè)產業(yè)化、集約化和規(guī)?；谋亟浿?，因為統(tǒng)一規(guī)劃的連片集中種植不僅能減少勞動力的耗損，提高效率，還為機械化耕種以及搞茶園觀光提供了可能，能大大提高綜合效益。然而，我縣目前的茶園種植基本還顯得“小、散、弱”，規(guī)?；潭炔粔蚋摺｝従蕹烧f，究其原因，自從農村實行聯產承包責任制以后，田、土等都分散到戶，不便于連片集中開發(fā)。管理粗放。茶樹的種植必須要講究科學、投入足夠的人力物力才能有好收成。在安化，不少茶園為上世紀的`老式茶園，很長一段時間處于無專人護理的狀態(tài)，使得茶園種植密度稀疏、基礎設施建設滯后、茶園水利化程度低等問題得不到解決。

此外，基地建設滯后、行業(yè)競爭無序、市場開拓乏力、龍頭企業(yè)培育和品牌建設能力不強等因素也極大的制約了安化黑茶產業(yè)的發(fā)展。因此，加大力度掃除

茶園建設發(fā)展路上的各種障礙，提高茶葉產量和質量尤為迫切。

黑茶產業(yè)覆蓋面廣，與大多數農戶直接相關。黑茶產業(yè)的加快發(fā)展，直接惠及全縣廣大茶農、茶企、茶商，縣鄉(xiāng)財政也能從中受益。要確立黑茶產業(yè)的戰(zhàn)略地位，真正把黑茶產業(yè)作為富民強縣的支柱產業(yè)、作為增加農民收入的重要舉措、作為開發(fā)生態(tài)旅游的切入點來抓，搶抓當前的有利機遇，采取有力，促進黑茶產業(yè)又好又快發(fā)展，加快把安化打造成為國際國內名副其實的黑茶之鄉(xiāng)和茶文化旅游勝地。

具體來說我有以下幾條建議：

(一)加大政策支持

盡快建立和完善茶葉產業(yè)建設領導機構與工作機制，制定出臺扶持黑茶產業(yè)發(fā)展的具體實施政策，高起點、高標準制定中長期和近期黑茶產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，分、有計劃地予以實施，確保黑茶產業(yè)每年都有新的較大的發(fā)展。要繼續(xù)向上級黨委、政府和有關部門積極反映，爭取國家和省、市對安化黑茶產業(yè)的重點扶持，將黑茶產業(yè)納入相關經濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)扶助龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動效應。

產業(yè)大，品牌影響大，才能有大的發(fā)展。目前，安化黑茶產業(yè)仍然存在企業(yè)小而多，品牌雜而濫等突出問題。歷史表明，沒有骨干龍頭企業(yè)的帶動和支撐，僅靠單純的茶葉種植和小規(guī)模加工，黑茶產業(yè)不可能得到長遠發(fā)展。要通過扶持發(fā)展骨干龍頭企業(yè)來整合散小企業(yè)，整合雜濫品牌，整合黑茶資源，推動黑茶產業(yè)的龍頭帶動效應。

(三)引導全民創(chuàng)業(yè)。

加強市場引導，向茶農深入分析茶產業(yè)的市場和效益情況，使茶農對茶葉產業(yè)的發(fā)展前景想得到、看得見，并采取以獎代投等方式，對新擴建良種茶園給予補貼;鼓勵荒山種茶，允許將天水田、高坎田、冷浸田等低產稻田改造成茶園;加強茶葉主產區(qū)交通、澆灌等基礎設施建設，加快改善茶葉生產、流通條件;加大對茶產業(yè)的信貸投入，對從事黑茶加工、流通的業(yè)主在稅費收取、辦證服務等方面提供方便和優(yōu)惠;對發(fā)展黑茶產業(yè)作出重要貢獻的單位和個人實行重獎等，充分調動茶農、茶企、茶商的積極性。

(四)推進產業(yè)化經營。

要大力推行“企業(yè)+基地”、“企業(yè)+基地+農戶”等模式，鼓勵和支持企業(yè)通過收購、租賃、入股、扶持等方式從茶農手中獲得企業(yè)占主導地位的茶地使用權、經營權或管理權，建立完善“統(tǒng)一標準、集中連片、企業(yè)經營、農戶管理、利益分成”的開發(fā)模式，使企業(yè)逐步建立和擴大自己的原料基地。努力提高茶產業(yè)的組織化程度。

(五)實施科技興茶。

依托農業(yè)科技服務體系，抓好科技培訓，技術引進和試驗示范工作，培養(yǎng)一批種茶和制茶能手。以龍頭企業(yè)、示范基地為載體，建立科技實驗基地，重點抓好新品種選育、黑茶精深加工技術、貯藏保質技術、安全性評價技術、黑茶新用途以及加工工藝革新和新機械研發(fā)等重點項目的科技攻關。黑茶主產區(qū)、黑茶企業(yè)要加強與外地企業(yè)和科研院所的合作，不斷吸收、借鑒先進技術和管理經驗，提高黑茶產業(yè)從業(yè)者素質，為安化黑茶產業(yè)發(fā)展提供堅實的人才保障和智力支持。

第四篇：黑茶講稿

黑茶

基礎知識：

? 六大茶類之一，屬后發(fā)酵茶。黑茶的鮮葉較為成熟粗大，在干燥前或后進行渥堆發(fā)酵，是壓制緊壓茶的主要原料。

? 產區(qū)為四川、云南、湖北、湖南、陜西等地。其生產始于明代，歷史悠久，茶銷量大。

? 分類：黑毛茶根據產地分為湖南黑茶、四川邊茶、云南普洱茶、廣西六堡茶、湖北老青茶。黑毛茶精制后大部分加工成再加工茶，如各類磚茶、塊狀茶、簍裝茶等。

? 黑茶的加工工藝：鮮葉→殺青→揉捻→渥堆→干燥

? 功效：抗氧化、延緩衰老，延年益壽；降脂減肥；抗癌，降血壓，降血糖，防治糖尿??；殺菌、消炎。茶葉中的礦質元素主要集中在成熟葉、莖、梗中，黑茶采制原料較老，礦質元素含量比其他茶類高。它含多種人類必需的維生素和稀有元素，人類必需的有機酸、維生素、多酚類等生物活性物質，特別是茶堿的含量較高。黑茶是邊疆少數民族營養(yǎng)物質的重要來源。

? 基本品質特征：黑茶的香味醇和，湯色深橙黃帶紅，干茶和葉底色澤都較暗褐。（渥堆過程兒茶素損耗率較大）

一、湖南黑茶

? 原產于安化，品質則以高家溪和馬溪最為著名。

? 湖南黑毛茶一般以一芽四五葉的鮮葉為原料，經殺青、初揉、渥堆、復揉、干燥等5道工序而制造成。

? 成品茶中的“三磚”為黑磚、花磚和茯磚?！叭狻睘樘旒?、貢尖、生尖。? 茯磚茶有“金花”即冠突散囊菌，具有降壓、降脂、降血糖、消食、調理腸胃的功效，而普洱茶中沒有。? “花磚”歷史上叫“花卷”，因一卷茶凈重合老秤1000兩，故又稱“千兩茶”。過去，花卷的加工方法是用安化高家溪和馬家溪的優(yōu)質黑毛茶作原料，用棍錘筑制在長形筒的篾簍中，筑造成圓柱形，高147厘米，直徑20厘米，做工精細，品質優(yōu)良。1958年“花卷”改制成為長方形磚茶。規(guī)格為35×18×3.5厘米。正面邊有花紋，磚面色澤黑褐，內質香氣純正，滋味濃厚微澀，湯色紅黃，葉底老嫩勻稱，每片花磚凈重2公斤。

? 品質特征外形條索尚緊、圓直，色澤尚黑潤，內質香氣純正，帶松煙香，湯色橙黃，滋味較醇和，葉底黃褐。

二、湖北老青茶

? 主產于湖北省咸寧地區(qū)的蒲圻、咸寧、通山等縣。

? 是在曬青毛茶的基礎上進行渥堆發(fā)酵，曬青綠茶就轉變成黑毛茶。干茶色澤由黃綠轉變成黃褐，香氣由粗青氣轉變成純正的黑茶香氣，滋味由粗變醇，湯色由黃綠轉變成深黃，葉底黃褐同。

三、廣西六堡茶

? 產于廣西省蒼梧縣六堡鄉(xiāng)，已經有200多年的生產歷史了。

? 鮮葉采摘標準為一芽二三葉至一芽三四葉，在黑茶中屬原料較為細嫩的一種。

? 加工方法為殺青、揉捻、漚堆、復揉，用松柴明火烘焙。

? 品質特征：以“紅、濃、醇、陳”四絕而著稱。條索粗壯，長整不碎，色澤黑潤光澤；內質香氣 陳醇帶松木煙香，湯色紅濃亮，滋味較甘醇帶有松煙味和檳榔味，葉底呈銅褐色。

四、普洱熟茶

? 產于云南省瀾滄江流域的西雙版納及思茅地區(qū)。因歷史上多集中于滇南重鎮(zhèn)—普洱加工、銷售，故以普洱茶命名。

? 定義：以地理標志保護范圍內的云南大葉種曬青茶為原料，并在地理標志保護范圍內采用特定的加工工藝制成，具有獨特品質特征的茶葉。是由云南大葉種曬青毛茶為原料制成。普洱茶（生茶）屬于綠茶，普洱茶（熟茶）屬于黑茶

? 標準規(guī)定，普洱茶地理標志產品保護范圍是：云南省昆明、楚雄、玉溪、紅河、文山、普洱、西雙版納、大理、保山、德宏、臨滄等11個自治州、市所屬的63 9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。? 品質特征：外形條索肥壯、重實，色澤褐紅，呈豬肝色或灰白色；內質湯色紅濃明亮；香氣有獨特的陳香；滋味醇厚回甘；葉底厚實呈褐紅色。五、四川邊茶

? 南路邊茶：以雅安為制造中心，產地包括雅安、滎經、天全、名山、蘆山和邛崍、洪雅等市縣，而以雅安、滎經、天全、名山4縣市為主產地，主要銷往西藏、青海和四川的甘孜、阿壩、涼山自治州，以及甘肅南部。

? 南路邊茶是壓制磚茶和金尖茶的原料，經熬耐泡，特征為茶葉質感粗老，含有部分茶梗，葉張卷折成條，色澤棕褐有如豬肝色，內質香氣純正，有老茶的香氣，沖泡后湯色尚紅亮，葉底棕褐粗老，滋味平和。

? 西路邊茶

以都江堰市為制造中心，嚴地包括邛崍、灌縣、平武、崇慶、大邑、北川等地，銷往四川的松潘、理縣、茂縣、汶川和甘肅的部分地區(qū)。西路邊茶的毛茶成熟粗大，梗多，色澤枯黃，是壓制“茯磚”和“方包茶”的原料，茶葉較南路邊茶更為粗老。

黑茶的沖泡

（1）茶藝三要素

茶量：8-10g左右

水溫：100度

沖泡的時間及次數：10-30泡（2）沖泡方法

賞茶----溫杯潔具—投茶—洗茶---沖泡---出湯----分茶----敬茶---品茶---收具 注意事項：洗茶根據茶的品質特點決定洗幾次

泡茶低位旋轉注水

（3）器具

紫砂、陶土、蓋碗

第五篇：黑茶營銷策劃書

安化黑茶營銷策劃書

目錄

一、黑茶文化

二、營銷現狀及分析

三、市場分析

四、營銷對象

五、營銷策劃目標

六、營銷策劃與產品目標市場

七、結論

一、黑茶文化

如今黑茶更作為一種保健茶呈現在人們的眼中，由于黑茶的主要功能性成分是茶復合多糖類化合物，這類化合物被醫(yī)學界認為可以調節(jié)體內糖代謝（防治糖尿病）、降低血脂血壓、抗血凝、血栓、提高機體免疫能力。臨床試驗證明，黑茶的這些特殊功能顯著，是其他茶類不可替代。同時黑茶作為收藏茶，其年份越久價格越高的特點，近年被許多茶品收藏家看重，價格一路走高。

二、營銷現狀及分析

1、調研情況概述及結果分析

第一步：走訪店面

走訪唐羽茗茶以及怡清園等幾個店面，對黑茶的銷售進行了初步的了解，從幾個店面中黑茶的銷售來看，目前省內飲用黑茶的人群并不多，主要為外來旅游人員作為當地特產購買以及本地人員作為饋贈禮品購買。多數收藏者并不以直接飲用為主，而是以收藏升值為主，使得一些在市場具有一定知名度企業(yè)的茶品價格較高，尤其在黑茶進入世博會之后其收藏升值價值備受關注。第二步：走訪經銷商

走訪高橋部分黑茶經銷商，主要為白沙溪、怡清園、黑美人、三湘四水幾個品牌的經銷商。從走訪過程中得知，目前黑茶市場中銷量比較好的是白沙溪這個品牌的產品，同時該品牌產品價格上同比其他產品比較偏高。第三步：對消費者進行問卷調查

策劃的整個過程：首先走訪了店面，了解了店面的一些銷售額和宣傳等方面的情況，然后走訪了經銷商，了解了一下黑茶的市場行情，最后對消費者進

行了問卷調查，了解了消費者對黑茶的看法與建議，通過這些實地走訪，得到了不少真實可靠的信息。

2、黑茶市場狀況及前景

（1）黑茶市場現狀

黑茶作為一種保健茶，在補充膳食營養(yǎng)、助消化、降三高等方面有神奇的功效，但是上海世博會之前，黑茶的市場一直局限在西北邊銷地區(qū)，內銷市場拓展得非常局限，雖然黑茶產于湖南，但湖南人并不了解黑茶。自湖南黑茶進入世博會供世人參觀后黑茶的知名度迅速提高了，銷售額度隨著知名度的提高和人們認可意識的提高也迅猛增加，銷售市場也由以邊銷為主、內銷為輔改為不放棄邊銷，大力拓展內銷。

（2）黑茶前景

在21世紀，人們都越來越在乎健康與保健，特別是綠色環(huán)保的健康，而黑茶天然的保健功效正符合現代人的健康追求，而且現已為大多數人熟知和認可，所以黑茶在以后的發(fā)展中前景可觀。

三、市場分析

1、優(yōu)勢

據了解，黑茶產業(yè)的發(fā)展，得到了湖南省委省政府的大力支持。在省、市、縣質監(jiān)局幾年的努力爭取下，安化黑茶成功獲得國家級第六批農業(yè)標準化示范區(qū)項目，縣質監(jiān)局狠抓這一項目的實施，從茶園基地、栽培管理、生產加工、質量監(jiān)督、生產許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫，各方面成效明顯。

2、劣勢

（1）、需求區(qū)域性

黑茶的歷史雖然悠久，但在其幾百年的發(fā)展過程中，由于黑茶具有極強的解油膩、消食等功能，非常適合以肉食為主的邊疆少數民族，因此大部分時間是作為邊銷茶專供給新疆、青海，甚至更遠的邊疆地區(qū)。

（2）、渠道建設的局限性（日后最大瓶頸）

黑茶主要以邊銷市場為主，在內銷市場上剛剛起步，一般是通過傳統(tǒng)的營銷方式來進行營銷的。顯然在當今社會下當渠道的營銷模式不能適應社會發(fā)展的需求，另一方面黑茶的傳統(tǒng)營銷渠道中也受到了一定的制約。目前的問題就是傳統(tǒng)營銷模式不健全，新的營銷渠道也沒有建立，營銷渠道的局限可能成為今后最大的瓶頸。

（3）、口味轉變

長期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們，一般也很難在短時間內接受黑茶濃重的口感。因此在綠茶和烏龍茶占據主導地位，普洱茶、紅茶緊隨其后的中國茶市，屬于黑茶的市場份額自然少之又少

（4）、產業(yè)處于起步階段

黑茶與普洱茶、綠茶和烏龍茶已經逐漸形成的產業(yè)化模式相比，湖南黑茶無論在生產模式、銷售渠道還是在產業(yè)化經營方面都還是一塊遠未開發(fā)的處女地。

3、機會

（1）、普洱茶的基礎奠定

近年來，以普洱茶為先導的一些黑茶產品的耐貯藏性和良好的保健價值獲得了人們的全新認識，一股黑茶消費熱潮悄然興起，并迅速蔓延。

（2）、人們保健意識的提升

在國內外大部分城市隨著人們生活水平的提高，肥胖者和亞健康人士越來越多，所以人們以逐漸把眼光轉向對身體有益的保健品。在這種宏觀環(huán)境下黑茶則順應歷史的潮流出現在人們的事業(yè)和生活中。目前，湖南黑茶產品已經邁出僅為邊銷的局限，不同類型的黑茶產品已銷售到港、澳、臺和北京、廣州、西安等國內各大中城市，還出口到了日本、韓國和東南亞各國。成以市場為導向、科技為支撐的湖南黑茶新產品研發(fā)將進入健康發(fā)展的軌道，涌現出白沙溪、怡清源、湘益等黑茶品牌企業(yè)。

（3）、世博會的推動和宣傳

2010年，在剛剛落幕的上海世博會上，白沙溪和湘益作為黑茶的代表在本屆世博會上給世界各地的游客留下了深刻的印象。據悉，安化黑茶品牌企業(yè)在中國一線城市已經打開市場，并已影響東南亞市場，湖南黑茶順利地通過上海世博會走向世界。

4、威脅

（1）、競爭者較多且實力比較雄厚

通過市場調查發(fā)現目前黑茶市場中主要白沙溪、怡清園、湘益、黑美人幾個品牌產品，并且上述幾個品牌已經在黑茶消費者已經經銷商中占有一點的市場地位。我們需要在市場中建立自己的品牌。

（2）、同類替代產品較多

目前飲用品中除各種茶類之外，占主導地位的仍然是各種果汁以及咖啡、可樂等。當今社會的崇外思想越來越嚴重，尤其是80后的一代更加關注像咖啡、奶茶之類的飲品，而忽視中國幾千年的茶文化

四、營銷對象

1，高端消費群體

（1）追求健康生活、文化生活的個人

（2）企事業(yè)單位、人際交往密集的群體

2，大眾消費群體，所有消費者

五、營銷策劃目標

1、銷售目標

將品牌深入消費者的心中，在消費者心中樹立好形象，黑茶健康的消費意識，讓我們的品牌成為黑茶的代名詞。

2、市場占有目標

傳統(tǒng)店面銷售為主，網絡銷售和市場推廣為輔，最大可能地打開銷售渠道，不受地域限制

3、產品知名度目標

廣州茶博會閉幕，安化黑茶一路飄紅。安化黑茶，已經迅速從茶馬古道上的邊銷茶，華麗變身為保健飲品，打開全國市場，并輻射至港澳、東南亞。由于游資試圖介入炒作，安化黑茶更是受到各方面的關注，從地方媒體到中央媒體，無不對安化黑茶進行過深度報道。預計在幾年之內安化黑茶在政府力量的帶動下可以很快的風靡全球，被世人所接受。

六、營銷策劃與產品目標市場

1、目標市場分析

（1）目前市場狀況

目前店面銷售占有80%的市場占有率，且今后也將繼續(xù)保持這樣傲人的占有率, 21世紀企業(yè)的著眼點以從利潤最大化轉向了以消費者為中心的服務理念。

（2）開拓市場及目標市場

a 店面交易，同時在網上開黑茶商店

選擇專業(yè)的商譽較好的網站發(fā)布信息，控制好信息發(fā)布頻率。

b 設立專門的渠道連鎖事業(yè)部，把市場分為幾大塊，比較商場，超市，單位等等，聯系其主要負責人簽訂合約，爭取長期客戶。

茶葉不僅要開拓專買店市場，還要走進現代商超零售渠道，甚至是一些書店、小的便利店等，做到可以買東西的地方就可以買到茶葉。

c.招代理商的形式，每個城市設置一個代理商。再由代理商去招募一級、二級銷售商。

d.促銷策略 可以進行送禮或回扣促銷，根據消費者消費額度的不同進行不同的禮品贈送，可以帶動消費者的消費欲望，拉大銷售額

七、總結

銷售的最高境界是品牌，做品牌就要用心去做。安化黑茶從種植到消費整個過程都是由人來參與的，所以在整個過程中我們都應該用‘以人為本’的原則來指導我們的行為，只有這樣我們才不會脫離正確的發(fā)展路線。當然作為品牌的推廣，同時不能忽視的還有產品本身，品牌對于產品自身來說，其自身就是一份契約，一旦毀約，便無人相信。所以，在做好了人的自身行為的同時，也還是要做好產品自身的品質。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。