第一篇：說說營銷人員求職的事兒

說說營銷人員求職的事兒

每年春節(jié)過后，都是營銷人員求職、跳槽的高峰期。每當(dāng)這個季節(jié)，無論是在職或不在職的營銷人員，都會“春心萌動”，他們總會不由自主思忖起換工作和找工作的事兒。

而眼下面對各行各業(yè)提供的眾多營銷崗位，加上各種優(yōu)厚待遇的誘惑，已有工作的，是換還是不換？要找新工作的，該找怎樣的？他們糾結(jié)著……

就營銷人員跟其他崗位的人員對比來講，營銷人員是流動性最強，而穩(wěn)定性最差，這是因為營銷人員面臨選擇工作的機會較多，面臨的各種誘惑較多，面臨的各種挑戰(zhàn)較多，面臨的各種變化較多，面臨的各種風(fēng)險較多，但是不管哪種情況帶來的營銷工作變動，都會對營銷人員的職業(yè)生涯帶來較大影響，這種影響或是積極的，實現(xiàn)了營銷人員的價值；或是消極的，毀滅了營銷人員的大好前程，因此營銷人員每一次營銷工作變動，不管是主動求變，還是被動應(yīng)變，都應(yīng)該謹(jǐn)慎抉擇和慎重對待！

談起營銷人員工作的事兒，有一點相當(dāng)重要，那就是營銷人員必須對自己有清晰的自我認(rèn)知，有準(zhǔn)確的角色定位，知道自己是誰，自己能做什么，自己的特長、優(yōu)勢是什么，自己的短板、缺點是什么，自己的潛力是什么，還要弄明白自己從哪里來到哪里去，這些是營銷人員工作能力、起點、方向、路徑和目標(biāo)的基本問題，如果上述的幾點都弄明白了，接下來再談?chuàng)Q工作、找工作的事就容易多了。

在職的營銷人員，換還是不換？一言以蔽之，符合自己追求和利益的工作，不要輕言放棄；凡是不符合自己追求和利益的工作，就要毫不猶豫，立馬放棄。在考慮是否換工作時，一定仔細分析利弊得失，做好權(quán)衡，根據(jù)自身條件，放眼長遠，兼顧當(dāng)前，利大于弊時，可以跳槽換工作，弊大于利時，堅決不能跳槽。營銷人員之所以跳槽換工作，是因為想得到更好的營銷工作，但是如果工作上跳來跳去，還跟原先的營銷工作還是差不多，那就失去了跳槽的真正意義了，因此在職營銷人員跳槽換工作時必須三思而行。

營銷人員跳槽和重新求職，該找什么樣的?。肯旅娲笾抡f一下：

選個好行業(yè)“男怕入錯行”，這句話雖然有它的特定含義，但是用在營銷人員求職方面也是相當(dāng)貼切，如果營銷人員選擇一個朝陽產(chǎn)業(yè)的營銷崗位，往往市場龐大、商機無限，可能會為營銷人員帶來巨大的市場潛力，以及在一定階段內(nèi)無限廣闊的發(fā)展空間，倘若如此，在崗位晉升、薪酬收益、行業(yè)影響等諸多方面，會給營銷人員帶來很大的利好！如果營銷人員選擇一個夕陽產(chǎn)業(yè)的營銷崗位，往往市場競爭激烈，市場空間逐漸縮小，營銷人員就是絞盡腦汁、費盡九牛二虎之力，也不會有理想的業(yè)績和收入，而且隨著這個夕陽產(chǎn)業(yè)的逐漸沒落，帶給營銷人員的是落寞和頹廢，這對營銷人員的職業(yè)生涯是一個很大的打擊。因此，營銷人員求職時一定要選擇一些朝陽產(chǎn)業(yè)的營銷崗位，諸如新能源產(chǎn)業(yè)、環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、新技術(shù)新材料產(chǎn)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)等，至于哪些是朝陽產(chǎn)業(yè)，營銷人員憑借自己的職業(yè)敏感度都能分辨出來，一般國家倡導(dǎo)、市場需要的產(chǎn)業(yè)都是朝陽產(chǎn)業(yè)。

選個好老板俗話說跟對人才能做對事，求職時選個好老板，對營銷人員來說是非常重要的。何為好老板呢？一般說來，好老板具備以下的素質(zhì)：品德好、講誠信、負責(zé)任、重人才、有心胸、有魅力、有魄力、有膽識、有能力、有追求、有修養(yǎng)、好學(xué)習(xí)、較謙虛、講奉獻等等，當(dāng)然一個老板如果具備上述所有素質(zhì)的話，那他應(yīng)該算是神仙級別的老板了，幾乎可以算是十全十美了，現(xiàn)實當(dāng)中的老板能夠具備其中主要核心的幾項，已經(jīng)不錯了，已經(jīng)算是好老板了。營銷人員求職時，可以參考上述好老板應(yīng)該具備的素質(zhì)，來對求職企業(yè)的老板進行評價，擇其優(yōu)而從之。

選個好企業(yè)營銷人員在求職時，時常掛在嘴邊的話是一定要找個好企業(yè)，要選好企業(yè)，首先有個好行業(yè)，其次有個好老板，第三有幫好同事（有個優(yōu)秀的企業(yè)團隊），第四薪酬待遇要好，第五有良好的晉升空間，第六能夠發(fā)揮專長、不斷學(xué)習(xí)、提升能力，第七要講誠信、做品牌、有擔(dān)當(dāng)、效益好、有長遠規(guī)劃、以人為本、民主開明，第八員工要關(guān)系融洽、互愛互助、有正能量。

還有就是營銷人員跳槽或求職時，經(jīng)常在選擇大企業(yè)還是小企業(yè)上猶豫不決，不知道怎么選擇才好，其實這個很簡單，營銷人員首先把自己的利益訴求考慮周詳，想想自己最想得到什么，然后就好選了。一般來說，大企業(yè)各方面比較規(guī)范，相對發(fā)展穩(wěn)定，抵御風(fēng)險的能力強，有時候薪水不是很高，大企業(yè)招聘員工要求比較高且管理比較嚴(yán)，大企業(yè)人才濟濟，各崗位尤其是管理崗位人滿為患；小企業(yè)缺乏規(guī)范性管理，發(fā)展不太穩(wěn)定，抵御風(fēng)險能力較弱，但是薪水一般比較高，小企業(yè)缺人才，有時候求賢若渴，小企業(yè)對營銷人員的招聘要求相對較低，在管理上不算很嚴(yán)格。通常對于營銷人員而言，到大企業(yè)能夠?qū)W到很多東西，但是不一定能賺到很多錢，也不一定能夠如意得到提升，而到小企業(yè)從事營銷能夠發(fā)揮專長，晉升空間大，賺錢機會多。具體說來，通常這么認(rèn)為，營銷人員的營銷能力如果不是很高的話，可以應(yīng)聘到大企業(yè)虛心做小學(xué)生，不嫌薪水低，不怕工作苦，任勞任怨，目的是為了學(xué)習(xí)和提高營銷水平；營銷人員如果營銷能力比較高的話，那還是選擇到小企業(yè)就職，這樣可以學(xué)有所用、發(fā)揮特長，也容易能賺到豐厚的收益，也能得到理想的營銷管理崗位。這里所說的這些情況，只是常態(tài)的情況，如果營銷人員比較幸運，既有有機會能夠應(yīng)聘到大企業(yè)里發(fā)揮才能、任職高管，又能賺到錢，自然是兩全其美、名利雙收。

一年之計在于春（），營銷人員在春節(jié)后首個招聘季，如果能夠發(fā)現(xiàn)跳槽、求職的新機遇，并善于抓住好機會，利用好機會，就容易實現(xiàn)自己的營銷理想，真正做到做成事、發(fā)大財、揚美名，實現(xiàn)功成名就利豐的營銷人員的人生價值！

第二篇：求職營銷

真實營銷案例】另類求職方法，一天狂攬100多個面試機會！（轉(zhuǎn)載）

日期：2009-2-25 16:42:27 | Weather： | By：admin

摘要：

同樣是求職，一般人都是看招聘廣告投簡歷，而我則是發(fā)求職廣告收面試通知！沒錯，我的另類方法就是通過網(wǎng)絡(luò)廣泛發(fā)布求職廣告，然后坐等企業(yè)遞來橄欖枝！看似不可思議，結(jié)果更是出人意料！

誰說發(fā)布廣告只是企業(yè)的專利？有了低廉網(wǎng)絡(luò)廣告的協(xié)助，求職者也能通過廣告這個利器來推銷自己！

最近一個好朋友找工作，結(jié)果不太理想，于是我?guī)退诰W(wǎng)上做推廣。一方面是為了幫助好朋友盡快找到理想的工作，另一方面也是為了測試一下網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用于求職的效果。結(jié)果讓我們都大吃一驚：僅投入廣告費320元，一天時間就得到100多個面試機會！

前言：

好朋友阿斌畢業(yè)以后一直從事銷售工作，辭職前在一家知名GPS生產(chǎn)企業(yè)干了5年華中區(qū)市場經(jīng)理助理。這次他找工作，還是和以前一樣，平時上網(wǎng)海投電子簡歷，周末去跑招聘會，然后每周能拿到2~3個面試機會，在全球經(jīng)濟危機的大環(huán)境下已屬不易。但是由于諸多原因，一直未能順利簽約。于是我決定嘗試幫他多找些機會，在征得他本人同意后，我開始為他在網(wǎng)上做推廣，即利用成本低廉的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引用人企業(yè)主動伸出橄欖枝。一直以來，99.9%的求職過程都是這樣：先由用人企業(yè)發(fā)布招聘信息或招聘廣告（包括現(xiàn)場招聘會和網(wǎng)絡(luò)），然后求職者一家一家地前去推銷自己。而不到 0.1%的求職過程是這樣：求職者先廣發(fā)求職信息或求職廣告，只要你具備真才實學(xué)，之后自然會有一些企業(yè)主動伸出橄欖枝。例如唐朝典故“終南捷徑 ”、當(dāng)代的知名IT博客、女大學(xué)生網(wǎng)上開店3000元月薪賣身等等都屬此類。而本人采用的方法，也正是這類，下文將詳細講述此次求職的全過程。

一、準(zhǔn)備工作

作為一個職業(yè)營銷人，我認(rèn)為求職實際上就是一個市場營銷的過程。例如本例，我的朋友阿斌就是一件待售商品，在出售前需要定位、包裝和策劃；推廣前需要做市場調(diào)查，了解目標(biāo)客戶的類型、分布情況、需求、特點、心理和習(xí)慣；然后需要根據(jù)調(diào)查結(jié)果制定合適的推廣策略，并估算出推廣費用；推廣時需要及時監(jiān)測效果并適時改進，同時還要掌握很多“推銷”的技巧和禮儀等等。

要想成功，第一件事就是要做好充足的準(zhǔn)備，其中主要準(zhǔn)備工作如下：

1.定位

定位是為了給營銷工作提供戰(zhàn)略支持，所以在開展?fàn)I銷工作之前，我們必須要做好產(chǎn)品定位、市場定位和目標(biāo)客戶定位。

① 商品定位：雖然阿斌只做過市場經(jīng)理助理，但是我們都覺得以他的能力，完全可以勝任市場經(jīng)理一職，所以我將阿斌定位為中端營銷人才，因為在目前全球經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，中高端營銷人才是招聘市場需求量最大的一類，也是最受歡迎的一類。

② 市場定位：盡管目前中國的人才市場總體上是供大于求的，但是部分專業(yè)人才仍然是供不應(yīng)求，例如中高端營銷人才、高級管理人才、高級技工、動漫設(shè)計人才等等。所以，毫無疑問，我對阿斌的市場定位就是中高端營銷人市場。

雖然這是一個競爭并不激烈的市場，但是為了方便目標(biāo)客戶記憶和識別，我還是幫助他挖掘出了一個最大亮點--具有5年大客戶銷售經(jīng)驗和1年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的市場經(jīng)理！

憑借這一亮點，阿斌更加容易脫穎而出，給目標(biāo)客戶留下深刻印象。

③ 客戶定位：我將目標(biāo)客戶群定位為相關(guān)企業(yè)的營銷負責(zé)人、招聘負責(zé)人和人才中介公司的獵頭。因為招聘負責(zé)人需要物色人選和進行聯(lián)系，營銷負責(zé)人能最終拍板決定，而人才中介公司的獵頭也長期在搜羅中高端營銷人才。

定位好了之后，我的廣告文案、推廣策略及具體實施都可以圍繞這個定位依次展開。

2.市場調(diào)查

市場調(diào)查主要是為營銷工作提供數(shù)據(jù)和信息支持，要制定出合適的推廣策略，就必須要了解目前的人才市場情況、企業(yè)需求、相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和薪資水平等，還要了解目標(biāo)客戶群的類型、分布情況、需求、特點、心理和習(xí)慣等。

這些都需要大量的時間進行調(diào)查，不過，一方面因為我有在咨詢公司工作的經(jīng)驗，并積累了豐富的數(shù)據(jù)資料，另一方面有搜索引擎的幫助，所以很快就有了一個大致的了解。調(diào)查的結(jié)果是，2009年多數(shù)類別崗位需求都在大幅降低，人才市場的競爭異常激烈，但是營銷類的崗位需求依然十分旺盛，現(xiàn)在已經(jīng)躍居所有專業(yè)需求的第一位。同時，與其它類別崗位薪資普遍降低的行情相比，營銷類職位薪資水平變化并不大。

在客戶群方面，獵頭和很多營銷負責(zé)人都有看博客的習(xí)慣，而很多招聘負責(zé)人有經(jīng)常上網(wǎng)下載各類人事文檔圖表的習(xí)慣。

總體上，對營銷類求職者來說，這些都是好消息，且非常有用。

3.商品包裝：優(yōu)化簡歷和求職信

簡歷和求職信的重要性不言而喻，雖然不需要太多時間，但是卻能起到?jīng)Q定性的作用。一份優(yōu)秀的簡歷和求職信，應(yīng)該言簡意賅，主次分明，突出亮點，并將自己最好的一面展示出來。我們在求職時需要優(yōu)化簡歷和求職信，但是不需要過度包裝，這里不贅述，大家可以百度一下。

4.營銷著力點

營銷著力點，也就是客戶點擊廣告后將會到達的地方或是能看到的內(nèi)容，本例的營銷著力點主要包括文案和網(wǎng)站

①文案

一篇文章即可，目的有兩個，一是為了讓目標(biāo)客戶點擊廣告鏈接后有內(nèi)容可看，并快速對阿斌有一個總體了解。二是因為人人都愛聽故事，先給客戶講一個有趣的故事，能給客戶留下深刻印象。

在我的要求和協(xié)助下，阿斌寫了一篇《5年資深市場經(jīng)理笑看全球經(jīng)濟危機》，然后設(shè)計成網(wǎng)頁，把簡歷與文章并排。

②網(wǎng)站

一個最簡單的網(wǎng)站，只有一個頁面，使用國際域名（反正我有閑置的空間和域名），目標(biāo)客戶能訪問就行。

最后將之前的文案上傳作為主頁，這樣客戶進入這個網(wǎng)站就能看到文章和阿斌的簡歷。

5.學(xué)會調(diào)整心態(tài)、學(xué)習(xí)和掌握面試技巧和基本禮儀

這個也很重要，是完成“銷售”的最后一環(huán)，如果缺乏這個基礎(chǔ)，即使?fàn)I銷工作做得再好，之前的努力都會付諸東流。因此，在沒正式簽約之前，建議每天都應(yīng)抽出一定的時間鍛煉和強化。

這個對阿斌來說是小菜一碟，所以也不贅述，大家有興趣可以百度一下。

二、制定營銷策略

此次推廣，主要目標(biāo)客戶有三類：相關(guān)企業(yè)的營銷負責(zé)人、招聘負責(zé)人和人才中介公司的獵頭。

很多獵頭和營銷負責(zé)人都有看博客的習(xí)慣，因此，針對營銷負責(zé)人，采取博客評論推廣的方法較合適，目標(biāo)是營銷專家博客、阿里巴巴博客和其它博客中的市場營銷類文章，該方法免費。

很多招聘負責(zé)人經(jīng)常上網(wǎng)下載各類人事文檔圖表，因此，針對招聘負責(zé)人，采取網(wǎng)站包時展示廣告的方法更適宜，目標(biāo)則是人事類文章資源站和人力資源論壇，該方法預(yù)計需100元費用。

同時，為了在短期內(nèi)將廣告覆蓋到更大的范圍，我決定加上搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，目標(biāo)關(guān)鍵詞都是獵頭、營銷負責(zé)人和招聘負責(zé)人日常關(guān)注的詞匯，該方法預(yù)計每天需200元費用。

此外，我在站長圈中還有一些朋友，可以請他們幫忙在他們所有的網(wǎng)站上掛兩天廣告，這樣也能帶來一些效果，友情幫助，該方法免費（當(dāng)然人情以后還是要還的）。計劃推廣兩天，先看看效果。

最后確定，基本營銷策略是，網(wǎng)站包時展示廣告+博客評論推廣+搜索引擎關(guān)鍵詞廣告這樣最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷組合；推廣時間，兩天；推廣費用，計劃控制在500元以內(nèi)。據(jù)調(diào)查，2009年，人均求職成本至少在2000元以上，所以，我的營銷目標(biāo)有兩個：一是幫助阿斌拿到盡可能多的面試機會，并最終找到滿意的工作。

二是幫助阿斌節(jié)省至少一半的求職成本，并盡量縮短求職時間。

所有準(zhǔn)備工作用了一天，主要是市場調(diào)查、優(yōu)化簡歷和求職信。

三、開始推廣

關(guān)于包時廣告的目標(biāo)網(wǎng)站，我挑選了一個人力資源論壇和一個招聘會信息站，他們都是百度相應(yīng)類別關(guān)鍵詞排名第一的網(wǎng)站。由于以前有類似的合作經(jīng)歷，所以很快談妥，同時制作好了廣告banner并交給了其站長。兩個網(wǎng)站各包時兩天，總共100元。

關(guān)于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告，為了控制成本和方便衡量效果，我在第一天只選用了阿里媽媽，挑了近50個關(guān)鍵詞投放廣告。

然后剩下的時間就一直在寫博客評論，純手工回復(fù)，一天下來，總共發(fā)了上千條。說實話，非常累，但是如果想取得效果，那就必須要做到極致。

所有推廣方式的廣告內(nèi)容都是一句廣告詞（這里省略）+一個網(wǎng)址，既精煉也很吸引眼球。

順便說一下，廣告詞的設(shè)計也非常重要，電視廣告的廣告詞講究的是簡單易記，但是網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告詞重在吸引眼球，這些都需要平時的鍛煉和積累。因為是求職，為了避免產(chǎn)生負面影響，所以我設(shè)計了一個比較中性的廣告詞。

推廣工作用了一天，主要是群發(fā)博客評論。廣告發(fā)出去后，很快就有電話打給阿斌。在短短一天的時間內(nèi)，阿斌總共接到了100多個通知面試的電話，還有不少通知面試的電子郵件，最后他忙得幾乎連吃飯的時間都沒有...我的谷歌競價帳戶和百度競價帳戶里都還有一些余款，本來計劃如果兩天內(nèi)仍然沒什么效果的話，就增加谷歌關(guān)鍵詞廣告和百度競價廣告，結(jié)果阿斌第二天就簽約了，看來想測試其它推廣方式的效果，只有等下次了：）

四、效果分析

整個求職過程所用時間：兩天，其中準(zhǔn)備工作1天，推廣工作1天。

營銷花費：320元。

結(jié)果：1天之內(nèi)阿斌得到100多個面試機會，并很快簽下一份非常不錯的工作。一句話總結(jié)：效果出人意料的好，我和阿斌都很滿意！

根據(jù)這次推廣經(jīng)驗，我認(rèn)為這個方法非常適合營銷、廣告類的求職者，簡單快捷，成功率高且無負面影響。其它專業(yè)求職者效果未知，如果你想模仿，可以根據(jù)自己的情況做相應(yīng)修改。我的QQ：509065450（網(wǎng)名：藍色寶盒）有需要幫助的朋友可以聯(lián)系我。

關(guān)于三種推廣方式各自的效果，本文暫且賣個關(guān)子，大家猜一猜，有興趣的可以加我QQ詳談。

另外，再出一道思考題，如果選用傳統(tǒng)媒體（例如報紙）做求職廣告，你估計需要多少錢能達到這個效果？

五、其它心得

1.本例最后的推廣就像奧運會開幕式的點火儀式，之所以能瞬間點亮火炬和觀眾的熱情，關(guān)鍵在于之前的一系列準(zhǔn)備工作。將每一項準(zhǔn)備工作做好，也許你能拿到更多面試機會。

2.怎樣才能成功？這是經(jīng)常涌現(xiàn)在很多人心頭的疑問，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)，那些取得成功的人，都有一個共同點，就是擁有很多好習(xí)慣，并習(xí)慣做準(zhǔn)備。機會永遠只給那些做好了準(zhǔn)備的人，因此，他們實際上是通過做好充足準(zhǔn)備而為自己創(chuàng)造源源不斷的機會，得到的機會越多，成功的幾率自然就越大。

3.2009年，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為610萬，如果加上還在找工作的往屆畢業(yè)生，實際總數(shù)將高達1000萬。同時，由于受到全球經(jīng)濟危機的影響，中國企業(yè)裁員數(shù)量增加，新增職位大量減少，2009年中國人才市場中，求職者之間的競爭將比以往任何時候都更加激烈。因此，對于廣大求職者來說，掌握有效的求職技巧，尤顯重要。

4.對于一般求職者來說，應(yīng)該掌握的求職技巧包括：簡歷和求職信的撰寫技巧、電子簡歷投放技巧，招聘會面談技巧、基本禮儀、電話面試和上門面試技巧等。

5.求職實際上就是一個市場營銷的過程，如果你想順利地將自己“賣”個“好價錢”，就把自己當(dāng)商品而不是人才來看待。

6.在整個求職過程中，最重要的兩點是：自信和堅持！

第三篇：營銷人員求職面試的自我介紹

大家好，很高興今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學(xué)習(xí)，同時通過這次面試也可以把我自己展現(xiàn)給大家。

我叫好范文，現(xiàn)年XX歲，本科文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。XXXX年我考入XX大學(xué)，這里成了我鍛煉成長的沃土。為了早日成為一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔(dān)任班長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。

在校園內(nèi)外，通過促銷、導(dǎo)購員等兼職我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

作為一名合格營銷人員，我覺得除了應(yīng)該具備一定的營銷知識外，還應(yīng)具有良好的協(xié)調(diào)能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競聘成功，我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。

無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當(dāng)做一個新的起點，不斷學(xué)習(xí)和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實負責(zé)的作風(fēng)把每一項工作做好。

第四篇：微博營銷那點事兒

2012微博營銷，你準(zhǔn)備好了嗎？

微博從2010年的6000萬用戶到2012年2月已經(jīng)突破了3億用戶，增長速度非常的明顯。微博也從最初的純真娛樂行為逐步成長到可以操縱的營銷行為，尤其是在2011年，微博營銷的經(jīng)典案例層出不窮，比如：杜蕾斯官方微博“鞋套事件”、中糧團體“美好生活”形象策劃、新加坡旅游局親民形象的打造以及盛行一時的“凡客體”。這些微博營銷案例一次次的將微博這一新興網(wǎng)絡(luò)推廣體推向新的至高點。

毫無疑問微博的呈現(xiàn)正逐步的影響著網(wǎng)民的生活習(xí)慣，并逐步的形成一條完整的微博生態(tài)鏈，可以預(yù)見微博“微時代”勢必是2012年的網(wǎng)絡(luò)營銷熱點之一，但微博營銷之路不一定就一帆風(fēng)順，3月16號的微博實名認(rèn)證就是其中的一道坎，那么事實上微博營銷之路能走多遠，其前景到底如何？雖然目前微博營銷沒有一套成熟的系統(tǒng)參考，但我們可以從一些專注微博營銷的互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的來探尋微博營銷的前途。下面就以我們就來探討一下2012年的微博營銷之路。

1、為企業(yè)和個人提供企業(yè)和個人微博托管服務(wù)

由于看到了微博營銷所產(chǎn)生的巨大效益，越來越多的企業(yè)逐步投入到微博中來，都開啟了自己企業(yè)的官方微博，可是由于微博的運營其實不像想象的那樣簡單，從微博內(nèi)容設(shè)計、微博互動到微博營銷策劃都需要專業(yè)知識，而一般的企業(yè)往往沒有專業(yè)的微博營銷團隊，所以我們可以通過為企業(yè)官方微博做托管服務(wù)。這也是目前成都盛世方滕最主要的辦事項目之一。

2、為企業(yè)提供微博營銷策劃服務(wù)

微博作為目前最活躍的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，不但有著廣大的用戶群體，同時還保持著很高的用戶活躍度，因此通過微博營銷策劃讓更多的用戶體會到微博的影響，對樹立品牌形象和擴大企業(yè)知名度都大有裨益，可是絕大部分企業(yè)缺乏專業(yè)的人才，所以我們可以組建專業(yè)的微博營銷團隊為企業(yè)提供微博營銷策劃、新品發(fā)布策劃以及熱點事件微博營銷等。

3、提供微博轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)

由于微博的垂直性，一個賬號不可能涵蓋所有的用戶，為了影響更多的用戶，就需要微博之間的相互轉(zhuǎn)發(fā)互動，讓更多的粉絲看到你的微博內(nèi)容。因此，如果你有足夠多的粉絲，那么微博轉(zhuǎn)發(fā)的影響是巨大無比的。

4、多方微博共同運營服務(wù)

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第五篇：營銷人員

營銷人員《影響力》讀后感

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．B．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！