第一篇：營(yíng)銷(xiāo)人員資料

營(yíng)銷(xiāo)人員資料

基本資料：王小姐，22歲，本科，大理學(xué)院，公共事業(yè)管理 工作經(jīng)歷：大關(guān)縣壽山鄉(xiāng)政府，諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售

求職意向：物流，銷(xiāo)售，行政

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：楊小姐，23歲，大專(zhuān)，云南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作經(jīng)歷：做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員、汽車(chē)公司前臺(tái) 求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：曹先生，22歲，大專(zhuān)，云南愛(ài)因森軟件職業(yè)學(xué)院，軟件設(shè)計(jì) 工作經(jīng)歷：在電器一行有過(guò)半年工作經(jīng)歷

求職意向：營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：余先生，23歲，本科，云南民族大學(xué)，旅游管理與服務(wù)教育 工作經(jīng)歷：昆明進(jìn)出口交易會(huì)、房交會(huì)、旅游交易會(huì)從事會(huì)展工作 求職意向：銷(xiāo)售，教師，管理

待遇要求：2000元+提成+五險(xiǎn)

電話：***

基本資料：馬先生，24歲，本科，云南民族大學(xué)人武學(xué)院，國(guó)防教育與管理 求職意向：銷(xiāo)售，管理，生產(chǎn)類(lèi)

電話：2495199

基本資料：劉小姐，23歲，本科，河南工業(yè)大學(xué)，英語(yǔ)（經(jīng)貿(mào)方向）工作經(jīng)歷：全國(guó)糖酒展銷(xiāo)會(huì)青島啤酒業(yè)務(wù)員，中國(guó)移動(dòng)校園代理 求職意向：外貿(mào)，銷(xiāo)售

待遇要求：2000-2500元

電話：1367495159

2基本資料：李小姐，23歲，本科，楚雄師院，藝術(shù)設(shè)計(jì)

工作經(jīng)歷：做過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理、迎賓

求職意向：房產(chǎn)銷(xiāo)售，商務(wù)代表

待遇要求：1500元以上

電話：1588777321

2基本資料：周小姐，22歲，大專(zhuān)，麗江師專(zhuān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

求職意向：銷(xiāo)售

電話：***

基本資料：趙先生，22歲，大專(zhuān)，昆明冶金專(zhuān)科學(xué)校，連鎖經(jīng)營(yíng)管理 求職意向：零售，物流，銷(xiāo)售

待遇要求：1500元以上

電話：1528712717

1基本資料：羅先生，26歲，本科，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

工作經(jīng)歷：中國(guó)人壽云南省分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，中國(guó)煙草普洱市公司實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理 求職意向：經(jīng)濟(jì)，經(jīng)管，財(cái)會(huì)類(lèi)

電話：***

基本資料：劉先生，24歲，大專(zhuān)，保山師專(zhuān)，語(yǔ)文教育

求職意向：銷(xiāo)售人員

待遇要求：1500元左右

電話：1398768543

4基本資料：丁小姐，25歲，本科，中山大學(xué)法學(xué)院，經(jīng)濟(jì)法

工作經(jīng)歷：華林證券公司客戶經(jīng)理，廣州劉關(guān)張貿(mào)易有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理 求職意向：市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，助理

電話：***

基本資料：趙先生，25歲，大專(zhuān)，江西科技學(xué)院，物流

工作經(jīng)歷：深圳某電器廠生產(chǎn)主管，深圳中旭教育集團(tuán)云南分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 求職意向：銷(xiāo)售主管，生產(chǎn)主管

待遇要求：2000-3000元

電話：***

基本資料：彭小姐，24歲，大專(zhuān)，成都中醫(yī)藥大學(xué)，中藥學(xué)

工作經(jīng)歷：銷(xiāo)售代表

求職意向：銷(xiāo)售、管理

待遇要求：2000元左右

電話：1581207280

1基本資料：董小姐，21歲，大專(zhuān)，云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院，會(huì)計(jì)

求職意向：零售業(yè)

待遇要求：1500-2500元

電話：***

基本資料：歐先生，25歲，本科，紅河學(xué)院，對(duì)外漢語(yǔ)

求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃

電話：1580873336

1基本資料：李先生，25歲，研究生，武漢大學(xué)，中國(guó)文化史

求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企劃、文秘

待遇要求：2000元以上

電話：***

基本資料：陳小姐，23歲，大專(zhuān)，云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院，旅游管理 工作經(jīng)歷：電器銷(xiāo)售

求職意向：銷(xiāo)售類(lèi)

待遇要求：1200元以上

電話：137591280

21基本資料：楊小姐，22歲，本科，河北師范大學(xué)，英語(yǔ)

工作經(jīng)歷：兼職導(dǎo)游，校園代理

求職意向：業(yè)務(wù)代表，外貿(mào)

待遇要求：3000元以上

電話：***

基本資料：寸小姐，23歲，大專(zhuān)，計(jì)算機(jī)信息管理

工作經(jīng)歷：銷(xiāo)售，話務(wù)員，數(shù)據(jù)處理員

求職意向：銷(xiāo)售，話務(wù)員，文員，教師

電話：***

基本資料：葛小姐，21歲，本科，西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

工作經(jīng)歷：實(shí)習(xí)記者

求職意向：銷(xiāo)售，客服，編輯，翻譯

待遇要求：2000元以上

電話：***

基本資料：王小姐，22歲，本科，大理學(xué)院，公共事業(yè)管理

工作經(jīng)歷：大關(guān)縣壽山鄉(xiāng)政府，諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售

求職意向：物流，銷(xiāo)售，行政

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：楊小姐，23歲，大專(zhuān)，云南機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 工作經(jīng)歷：做過(guò)房地產(chǎn)銷(xiāo)售、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員、汽車(chē)公司前臺(tái)

求職意向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：曹先生，22歲，大專(zhuān)，云南愛(ài)因森軟件職業(yè)學(xué)院，軟件設(shè)計(jì)

工作經(jīng)歷：在電器一行有過(guò)半年工作經(jīng)歷

求職意向：營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)

待遇要求：1500-2000元

電話：***

基本資料：余先生，23歲，本科，云南民族大學(xué)，旅游管理與服務(wù)教育 工作經(jīng)歷：昆明進(jìn)出口交易會(huì)、房交會(huì)、旅游交易會(huì)從事會(huì)展工作

求職意向：銷(xiāo)售，教師，管理

待遇要求：2000元+提成+五險(xiǎn)

電話：***

基本資料：馬先生，24歲，本科，云南民族大學(xué)人武學(xué)院，國(guó)防教育與管理 求職意向：銷(xiāo)售，管理，生產(chǎn)類(lèi)

電話：2495199

基本資料：劉小姐，23歲，本科，河南工業(yè)大學(xué)，英語(yǔ)（經(jīng)貿(mào)方向）工作經(jīng)歷：全國(guó)糖酒展銷(xiāo)會(huì)青島啤酒業(yè)務(wù)員，中國(guó)移動(dòng)校園代理

求職意向：外貿(mào)，銷(xiāo)售

待遇要求：2000-2500元

電話：1367495159

2基本資料：李小姐，23歲，本科，楚雄師院，藝術(shù)設(shè)計(jì)

工作經(jīng)歷：做過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理、迎賓

求職意向：房產(chǎn)銷(xiāo)售，商務(wù)代表

待遇要求：1500元以上

電話：***

基本資料：周小姐，22歲，大專(zhuān)，麗江師專(zhuān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

求職意向：銷(xiāo)售

待遇要求：1000元以上

電話：***

基本資料：趙先生，22歲，大專(zhuān)，昆明冶金專(zhuān)科學(xué)校，連鎖經(jīng)營(yíng)管理 求職意向：零售，物流，銷(xiāo)售

待遇要求：1500元以上

電話：***

基本資料：羅先生，26歲，本科，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

工作經(jīng)歷：中國(guó)人壽云南省分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，中國(guó)煙草普洱市公司實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理 求職意向：經(jīng)濟(jì)，經(jīng)管，財(cái)會(huì)類(lèi)

電話：***

基本資料：劉先生，24歲，大專(zhuān)，保山師專(zhuān)，語(yǔ)文教育

求職意向：銷(xiāo)售人員

待遇要求：1500元左右

電話：***

基本資料：丁小姐，25歲，本科，中山大學(xué)法學(xué)院，經(jīng)濟(jì)法

工作經(jīng)歷：華林證券公司客戶經(jīng)理，廣州劉關(guān)張貿(mào)易有限公司市場(chǎng)總監(jiān)助理 求職意向：市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，助理

電話：***

基本資料：趙先生，25歲，大專(zhuān)，江西科技學(xué)院，物流

工作經(jīng)歷：深圳某電器廠生產(chǎn)主管，深圳中旭教育集團(tuán)云南分公司銷(xiāo)售經(jīng)理 求職意向：銷(xiāo)售主管，生產(chǎn)主管

待遇要求：2000-3000元

電話：***

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)人員心理健康學(xué)習(xí)資料

心理健康：

心理健康是指一種高效而滿意的、持續(xù)的心理狀態(tài)，對(duì)于生理健康而言的即沒(méi)有心理疾病。從狹義上講，心理健康是指人的基本心理活動(dòng)的過(guò)程內(nèi)容完整、協(xié)調(diào)一致，即認(rèn)識(shí)、情感、意志、行為、人格完整和協(xié)調(diào)，能適應(yīng)社會(huì)，與社會(huì)保持同步。

自身壓力：

灰色心理：人到中年常會(huì)出現(xiàn)消沉頹廢、郁悶不樂(lè)、焦慮煩燥等不良心理狀態(tài)，原因是工作的快節(jié)奏，在“內(nèi)憂外患”的沖擊下，心理開(kāi)始出現(xiàn)偏差。

抑郁癥：抑郁癥是造成全球精神疾患的主要原因之一，在我國(guó)隨著生活節(jié)奏的日益加快，人們固有的生活秩序被打亂。抑郁癥日益增多。

情緒饑餓：：情緒饑餓與否與人的生活狀況有很大關(guān)系。清貧者由于整日為油鹽操勞，思想有所寄托，不致缺少情緒體驗(yàn)。情緒饑餓常產(chǎn)生在生活富足、閑散舒適、無(wú)所追求的人群之中，他們長(zhǎng)期無(wú)所事事，精神毫無(wú)寄托，缺乏親情安慰，常處于情緒起伏的不健康狀態(tài)，久之則心情抑郁，疾病纏身。

信息膨脹：社會(huì)發(fā)展至今已進(jìn)入了一個(gè)“信息爆炸”的信息社會(huì)，信息量的增加，使人精神負(fù)擔(dān)加重，心理障礙加大。對(duì)現(xiàn)代信息如果的接受，超過(guò)了心理的承受能力，就容易造成大腦中樞神經(jīng)功能的紊亂，發(fā)生現(xiàn)代信息膨脹綜合征。

解決思路：

造成人們心理失衡有許多原因，社會(huì)變遷過(guò)快、生活方式日益更新、生活觀念的更新、家庭觀念淡薄等，都會(huì)使人們走進(jìn)失落的世界。

方法：

1、加強(qiáng)修養(yǎng)，遇事泰然處之。

2、養(yǎng)成樂(lè)觀、豁達(dá)的個(gè)性。人的生命由旺盛走向衰老直至消亡，是人類(lèi)不能抗拒的自然規(guī)律。應(yīng)當(dāng)平靜地接受生理上出現(xiàn)的種種變化，并隨之調(diào)整自己的生活和工作節(jié)奏，主動(dòng)地避免因生理變化而對(duì)心理造成的沖擊。

3、合理安排生活，培養(yǎng)多種興趣。適度緊張有序的工作可以避免心理滋生失落感，令生活更加充實(shí)，從而改善人的情緒和抑郁心理。

4、培養(yǎng)多種興趣。愛(ài)好廣泛者總覺(jué)得時(shí)間不夠用，生活豐富多彩就能驅(qū)散不健康情緒，并可增強(qiáng)生命的活力，令人生更有意義。盡力尋找情緒體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

5、多想想你所從事的事業(yè)，時(shí)時(shí)不忘創(chuàng)新，做出新的成績(jī)，躍上新的臺(tái)階；

再者要關(guān)心他人，與親朋好友、同事同甘共苦，無(wú)論悲歡離合，都是心靈的撼動(dòng)；

6、多參加公益活動(dòng)，為子孫后代造福。最好是有一門(mén)愛(ài)好，無(wú)論唱歌彈琴、寫(xiě)作繪畫(huà)，集郵藏幣，都會(huì)使你進(jìn)入一種新的境界，在你的愛(ài)好之中尋找樂(lè)趣。保持心情寧?kù)o。

7、人在一個(gè)過(guò)于安逸的環(huán)境里反而容易誘發(fā)心理失衡。而新的環(huán)境，接受挑戰(zhàn)性的工作、生活，可以激發(fā)人的潛能與活力。亦可變換環(huán)境進(jìn)而變換心境，使自己始終保持健康向上的心理，避免心理失衡。

8、適應(yīng)能力：正確認(rèn)識(shí)自身與社會(huì)的關(guān)系。要根據(jù)社會(huì)的要求，隨時(shí)調(diào)整自己的意識(shí)和行為，使之更符合社會(huì)規(guī)范。要擺正個(gè)人與集體、個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系，正確對(duì)待得失成敗。這樣可減少心理失衡。

心理健康就是指一個(gè)人的生理、心理與社會(huì)處于相互協(xié)調(diào)的和諧狀態(tài)，其特征如下：

1、智力正常

人的智力分為超常、正常和低常三個(gè)等級(jí)。正常智力水平，是人們生活、學(xué)習(xí)、工作、勞動(dòng)的最基本的心理?xiàng)l件。

2、情緒穩(wěn)定與愉快

情緒穩(wěn)定與心情愉快是心理健康的重要標(biāo)志，它表明一個(gè)人的中樞神經(jīng)系統(tǒng)處于相對(duì)的平衡狀態(tài)，意味著機(jī)體功能的協(xié)調(diào)。如果一個(gè)人經(jīng)常愁眉苦臉，灰心絕望，喜怒無(wú)常，則是心理不健康的表現(xiàn)。

3、行為協(xié)調(diào)統(tǒng)一

一個(gè)心理健康的人，其行為受意識(shí)支配，思想與行為是統(tǒng)一協(xié)調(diào)的，并有自我控制能力。如果一個(gè)人的行為與思想相互矛盾，注意力不集中，思想混亂，治療支離破碎，做事雜亂無(wú)章，就是心理不健康的表現(xiàn)。

4、良好的人際關(guān)系

人生活在社會(huì)中，就要善于與人友好相處，助人為樂(lè)，建立良好的人際關(guān)系。人的交往活動(dòng)能反映人的心理健康狀態(tài)，人與人之間正常的友好的交往不僅是維持心理健康的必備條件，也是獲得心理健康的重要方法。

5、良好的適應(yīng)能力

人生活在紛繁復(fù)雜、變化多端的大千世界里，一生中會(huì)遇到多種環(huán)境及變化，因此，一個(gè)人應(yīng)當(dāng)具有良好的適應(yīng)能力，無(wú)論現(xiàn)實(shí)環(huán)境有什么樣的變化，都將能夠適應(yīng)，這也是心理健康的標(biāo)志之一。

本次例會(huì)的思想道德建設(shè)主題是：關(guān)于心理健康管理。相關(guān)文件將發(fā)給大家，要求全體人員在例會(huì)前準(zhǔn)備一份書(shū)面感想稿，重點(diǎn)就心理健康的認(rèn)識(shí)、自身壓力問(wèn)題和解決思路進(jìn)行溝通交流。



心理健康有關(guān)概念

世界衛(wèi)生組織（WHO）提出的健康新概念是：一個(gè)人只有在身體健康、心理健康、社會(huì)適應(yīng)性等方面都達(dá)到完美狀態(tài)，才是完全健康的人。

世界衛(wèi)生組織（WHO）提出，心理健康的標(biāo)志有三個(gè)方面：第一、具有健康心理的人，人格是完整的；自我感覺(jué)是良好的；情緒是穩(wěn)定的，且積極情緒多于消極情緒；有較好的自控能力，能保持心理平衡；能自尊、自愛(ài)、自信，而且有自知之明。第二、一個(gè)人在自己所處的環(huán)境中，有充分的安全感，且能保持正常的人際關(guān)系，能受到別人的歡迎和信任。第三，心理健康的人，對(duì)未來(lái)有明確的生活目標(biāo)，并能切合實(shí)際地不斷進(jìn)取，有理想和事業(yè)上的追求。我國(guó)學(xué)者經(jīng)過(guò)研究，提出的心理健康標(biāo)準(zhǔn)，包括下列八項(xiàng)內(nèi)容。

一、智力正常。智力是衡量人的心理健康最重要的標(biāo)志之一。

二、情緒健康。①情緒穩(wěn)定，心情愉快是情緒健康的重要標(biāo)志。情緒穩(wěn)定，反映中樞神經(jīng)系統(tǒng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)。②情緒健康的另一重要標(biāo)志是情緒的變化應(yīng)由適當(dāng)?shù)脑蛞稹Ｒ欢ǖ氖挛锬芤鹋c之相應(yīng)的情緒變化。

三、意志健全。意志是事業(yè)成功的階梯。意志健全與否也是衡量人的心理健康的標(biāo)準(zhǔn)。意志健全表現(xiàn)在：①意志的自覺(jué)性。人的意志行為有明確的目的性。②意志的果斷性。具有意志果斷性的人，能當(dāng)機(jī)立斷決定問(wèn)題，采取行動(dòng)。③意志的堅(jiān)定性。④意志的自制力。在行動(dòng)中善于控制自己的情緒，約束自己的行為。

四、行為協(xié)調(diào)。心理健康的行為協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，是指心理與行為協(xié)調(diào)一致。表現(xiàn)在意識(shí)與行為一致，言行一致，即思想與行動(dòng)是統(tǒng)一的、協(xié)調(diào)的。

五、人際關(guān)系適應(yīng)。人際關(guān)系適應(yīng)，對(duì)人的心身健康起很大作用。人際關(guān)系協(xié)調(diào)，達(dá)到了心理適應(yīng)，使人產(chǎn)生安全感、舒適感、滿意感，情緒安定，有益于心身健康。

六、行為反應(yīng)適度。行為反應(yīng)適度，指對(duì)刺激有相應(yīng)的反應(yīng)，不過(guò)敏，不遲鈍。這是心理健康的一個(gè)標(biāo)志。

七、心理活動(dòng)特點(diǎn)符合年齡標(biāo)準(zhǔn)。不同年齡的人，其心理活動(dòng)特點(diǎn)與其年齡的心理特征是基本符合的，這是心理健康的表現(xiàn)。如果一個(gè)人的心理特點(diǎn)明顯偏離自己所屬的年齡，往往是心理不健康的表現(xiàn)。例如，少年老成，青年老氣橫秋，老年人天真活潑，這是不符合年齡特點(diǎn)的，應(yīng)該看成是心理不健康的表現(xiàn)。

八、“理想自我”與“現(xiàn)實(shí)自我”基本相符。

心理減壓20法

現(xiàn)代生活的壓力，像空氣一樣無(wú)時(shí)無(wú)刻不在擠壓著我們。有人總是背負(fù)著沉重的壓力，損害著健康。那么，怎樣才能舒緩壓力呢？據(jù)研究，下列二十種心理調(diào)節(jié)措施是行之有效的減壓方法。

一、健康的開(kāi)懷大笑是消除壓力的最好方法，也是一種愉快的發(fā)泄方法。

二、高談闊論會(huì)使血壓升高，而沉默則有助于降壓。在沒(méi)必要說(shuō)話時(shí)最好保持沉默，聽(tīng)別人說(shuō)話同樣是一件愜意的事。

三、輕松的音樂(lè)有助于緩解壓力。如果你懂得彈鋼琴、吉它或其他樂(lè)器，不妨以此來(lái)對(duì)付心緒不寧。

四、閱讀書(shū)報(bào)可說(shuō)是最簡(jiǎn)單、消費(fèi)最低的輕松消遣方式，不僅有助于緩解壓力，還可使人增加知識(shí)與樂(lè)趣。

五、做錯(cuò)了事，要想到誰(shuí)都有可能犯錯(cuò)誤，因而繼續(xù)正常地工作。

六、在僻靜處大聲喊叫或放聲大哭，也是減輕體內(nèi)壓力的一種方法。

七、與人為善，千萬(wàn)別懷恨在心。“百年之后”會(huì)變得荒唐的忿恨存在自己心理，付出的利

息是緊張情緒。

八、世上沒(méi)有完美，甚至缺少公正：我努力了，能好最好，好不了也不是自己的錯(cuò)。

九、學(xué)會(huì)一定程度的放松，對(duì)工作統(tǒng)籌安排，從而能勞逸結(jié)合，自在生活。

十、學(xué)會(huì)躲避一些不必要、紛繁復(fù)雜的活動(dòng)，從一些人為制造的雜亂和疲勞中擺脫出來(lái)。

十一、不要害怕承認(rèn)自己的能力有限，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)δ承┤苏f(shuō)：“不”。

十二、夜深人靜時(shí)，讓自己的心徹底靜下來(lái)，不加掩飾，悄悄地講一些只給自己聽(tīng)的話，然后酣然入夢(mèng)。

十三、放慢生活節(jié)奏，把無(wú)所事事的時(shí)間也安排在日程表中。

十四、超然灑脫面對(duì)人生。想得開(kāi)沒(méi)有精神負(fù)擔(dān)，放得下沒(méi)有心理壓力，淡泊為懷，知

足常樂(lè)。

十五、在非原則問(wèn)題上不去計(jì)較，在細(xì)小問(wèn)題上不去糾纏，對(duì)不便回答的問(wèn)題佯作不懂，對(duì)危害自身的問(wèn)題假裝不知，以聰明的“糊涂”舒緩壓力。

十六、遇事是否沉著，是一個(gè)人是否成熟的標(biāo)志之一。沉著冷靜地處理各種復(fù)雜問(wèn)題，有助于舒緩緊張壓力。

十七、不妨給久未聯(lián)系的親友寫(xiě)封信，不僅可吐露一下自己的感受，同時(shí)也能讓對(duì)方在收信時(shí)得到意外的驚喜。

十八、當(dāng)你無(wú)力改變現(xiàn)狀時(shí)，你應(yīng)學(xué)會(huì)換一個(gè)角度看待問(wèn)題。請(qǐng)獨(dú)自對(duì)困擾你的問(wèn)題進(jìn)

行分析，然后找出一個(gè)最適應(yīng)的解決方法。

十九、一旦煩燥不安時(shí)，請(qǐng)睜大眼睛眺望遠(yuǎn)方，看看天邊會(huì)有什么奇特的影象。

二十、既然昨天和以前的日子都過(guò)得去，那么今天和往后的日子也一定會(huì)安然度過(guò)，多

念念“車(chē)到山前必有路”。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)人員

營(yíng)銷(xiāo)人員《影響力》讀后感

《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特．B．西奧迪尼，全書(shū)分為8章，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺(jué)得，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺(jué)得社科的東西有些華而不實(shí)。通過(guò)作者的研究和分析，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒(méi)有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過(guò)于理論化的東西有種很難說(shuō)明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話，也就沒(méi)有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家？巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂(lè)趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過(guò)，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書(shū)要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷(xiāo)售技巧”。“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

第四篇：各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資料

· 商業(yè)大師《策劃創(chuàng)意訓(xùn)練課程》· 《深度分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵武器》· 杰克特勞特《新定位》· 高建華《不戰(zhàn)而勝》· 營(yíng)銷(xiāo)人必看《君王論》· 笑著離開(kāi)惠普：揭密惠普· 【阿爾 里斯】打造網(wǎng)絡(luò)品牌的11條法則· 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》EMBA訓(xùn)課堂· 品牌營(yíng)銷(xiāo)工程師完全手冊(cè)· 品牌培訓(xùn)· 品牌整合傳播策劃--促銷(xiāo)組合策劃· 哈佛《如何發(fā)展高檔品牌》案例分析· 《通路建設(shè)培訓(xùn)》· 2007聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒開(kāi)講《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》· 被禁70年的創(chuàng)富秘訣· 150種餐飲企業(yè)促銷(xiāo)方法· 三秒成交· 中國(guó)頂尖職業(yè)培訓(xùn)師《TTT培訓(xùn)師》機(jī)密講義2007新版· 決勝千里—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)· 牛根生如是說(shuō)——教父級(jí)CEO的商道智慧· 招商實(shí)戰(zhàn)之租金水平與業(yè)態(tài)規(guī)劃(ppt 48)· 醫(yī)院品牌營(yíng)銷(xiāo)研究· 渠道沖突與管理· 渠道開(kāi)發(fā)與管理· 中國(guó)惠普渠道管理的黃金法則· 【你就是品牌】· 導(dǎo)購(gòu)禮儀· 在跑步前進(jìn)中殲滅敵人· 營(yíng)銷(xiāo)咨詢新理念· 《活用孫子兵法與經(jīng)商》………………

第五篇：藥品營(yíng)銷(xiāo)人員登記備案需提交的資料

藥品經(jīng)營(yíng)人員登記備案需提交的材料

一、未在山東省食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站的藥品經(jīng)營(yíng)人員備案系統(tǒng)中備案的

1、山東省藥品營(yíng)銷(xiāo)人員登記備案申請(qǐng)表、山東省藥品營(yíng)銷(xiāo)人員登記備案匯總表、導(dǎo)入企事業(yè)信息和營(yíng)銷(xiāo)人員信息格式表的電子版和紙質(zhì)版；

2、藥品生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件（蓋單位原印章）；

3、由企業(yè)法定代表人簽字的法人授權(quán)委托書(shū)；

4、營(yíng)銷(xiāo)人員與用人企業(yè)簽訂的經(jīng)企業(yè)所在地政府勞動(dòng)部門(mén)依法鑒證的勞動(dòng)合同復(fù)印件（蓋單位原印章）；

5、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員身份證復(fù)印件；

6、稅務(wù)登記證正、副本復(fù)印件；

7、藥品經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)復(fù)印件；

8、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)證書(shū)復(fù)印件；

9、藥品質(zhì)量保證協(xié)議書(shū)；

10、中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；

11、藥品生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）企業(yè)所在地藥監(jiān)部門(mén)出具的該企業(yè)是否合法的證明；

12、郯城縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品聯(lián)合采購(gòu)企業(yè)資格審核表；

13、藥品經(jīng)銷(xiāo)人員資格審核表。

說(shuō)明：以上材料均一式兩份

二、已在山東省食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站的藥品經(jīng)營(yíng)人員備案系統(tǒng)中備案的

1、藥品生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件（蓋單位原印章）；

2、由企業(yè)法定代表人簽字的法人授權(quán)委托書(shū)；

3、營(yíng)銷(xiāo)人員與用人企業(yè)簽訂的經(jīng)企業(yè)所在地政府勞動(dòng)部門(mén)依法鑒證的勞動(dòng)合同復(fù)印件（蓋單位原印章）；

4、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員身份證復(fù)印件；

5、稅務(wù)登記證正、副本復(fù)印件；

6、藥品經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)復(fù)印件；

7、藥品營(yíng)銷(xiāo)人員技能培訓(xùn)證書(shū)復(fù)印件；

8、藥品質(zhì)量保證協(xié)議書(shū)；

9、中華人民共和國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；

10、藥品生產(chǎn)（經(jīng)營(yíng)）企業(yè)所在地藥監(jiān)部門(mén)出具的該企業(yè)是否合法的證明；

11、郯城縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品聯(lián)合采購(gòu)企業(yè)資格審核表；

12、藥品經(jīng)銷(xiāo)人員資格審核表。

說(shuō)明：以上材料均一式兩份