第一篇：主題公園的營銷策劃方案

一個成功的主題樂園除了有好的設(shè)計理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外，運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。

營銷策劃方案策略一：營銷策略規(guī)劃的成功化策略

經(jīng)過XX年的大規(guī)模興建后，主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面，要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。

營銷策略規(guī)劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別--旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置，提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。

值得強(qiáng)調(diào)的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如：我們策劃了一個暑期學(xué)生優(yōu)惠活動，在選擇媒體時，就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體，如：互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。

營銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的pop制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等，皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如，在我們提供的導(dǎo)游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識，還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，主題樂園本身的vi視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使游客處處能夠感受到。

營銷策劃方案策略四：節(jié)慶促銷活動豐富化策略

節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是全家出游的最好時機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%，其他的消費(fèi)同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日，策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是，圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運(yùn)用，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮，應(yīng)受到重視。

營銷策劃方案策略五：淡季折價促銷策略

休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個營銷策略。

事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。

營銷策劃方案策略六：旅行社結(jié)合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此，在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合，共同推進(jìn)，以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點(diǎn)之一。

營銷策劃方案策略七：營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。

主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊，營銷渠道更為暢達(dá)。

例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟，形成一個主題之旅；也可以和shoppingmall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結(jié)合，使自己產(chǎn)品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之，主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn)，結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài)，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。

營銷策劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

但是，需要強(qiáng)調(diào)的是，旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業(yè)的形象。

營銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是，這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用，這樣聯(lián)合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式。

第二篇：主題公園營銷策劃方案策略

主題公園營銷策劃方案策略 本文提要：營銷策略規(guī)劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應(yīng)采取什么樣的措施,從而減少設(shè)備的閑置,提升營業(yè)收入。

主題公園營銷策劃方案策略

一個成功的主題樂園除了有好的設(shè)計理念、完善的主題包裝造景、合理的設(shè)備選型和搭配等硬件設(shè)施外,運(yùn)營軟件系統(tǒng)的建設(shè)也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么,如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案,使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢?主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。

營銷策劃方案策略一:營銷策略規(guī)劃的成功化策略

經(jīng)過2005年的大規(guī)模興建后,主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面,要想塑造獨(dú)特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨(dú)特的營銷策略規(guī)劃。營銷策略規(guī)劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應(yīng)采取什么樣的措施,從而減少設(shè)備的閑置,提升營業(yè)收入。廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費(fèi)客群的興趣取向。營銷活動的策劃,要豐富且獨(dú)特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容。

營銷策劃方案策略二:廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),幾乎所有的主題樂園每都會做整體的宣傳計劃,且有相應(yīng)的廣告費(fèi)投資預(yù)算。

廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運(yùn)用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。

值得強(qiáng)調(diào)的是,廣告宣傳計劃完成之前,要充分分析主題樂園自身的目標(biāo)客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據(jù)策劃活動的不同而選擇相應(yīng)的媒體。比如:我們策劃了一個暑期學(xué)生優(yōu)惠活動,在選擇媒體時,就應(yīng)該選擇學(xué)生很容易接觸到的媒體,如:互聯(lián)網(wǎng)、青少年電視屏道等。

營銷策劃方案策略三:宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區(qū)的POP制作、字幕廣告撰文、當(dāng)日節(jié)目表等,皆是主題游樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中,比如,在我們提供的導(dǎo)游圖里,包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助游客在游玩的時候?qū)χ黝}樂園有更清晰的了解與認(rèn)識,還可以被游客帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外,主題樂園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),使游客處處能夠感受到。

營銷策劃方案策略四:節(jié)慶促銷活動豐富化策略

節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用,因為節(jié)慶是全家出游的最好時機(jī)。從游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看,門票約占50%,其他的消費(fèi)同樣約占50%,抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷, 更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費(fèi)。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節(jié)慶促銷活動策劃時,我們要依據(jù)不同節(jié)日,策劃特有的節(jié)慶游園活動。值得一提的是,圣誕

節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運(yùn)用,并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮,應(yīng)受到重視。

營銷策劃方案策略五:淡季折價促銷策略

休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費(fèi)卻不一定會降低。這也是刺激游客消費(fèi)欲的又一個營銷策略。

事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。

營銷策劃方案策略六:旅行社結(jié)合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎(chǔ)。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點(diǎn)結(jié)合組成經(jīng)典旅游線路,成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客,且這些游客都有較強(qiáng)的消費(fèi)力。因此,在營銷推廣上兩者應(yīng)相互結(jié)合,共同推進(jìn),以達(dá)到互惠互利的目的。國內(nèi)許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點(diǎn)之一。營銷策劃方案策略七:營銷業(yè)務(wù)開發(fā)策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯(lián)合營銷的情況,但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道,做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā)。

主題樂園是一個具有特色的旅游產(chǎn)品,它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊,營銷渠道更為暢達(dá)。

例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結(jié)盟,形成一個主題之旅;也可以和shopping mall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優(yōu)惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在 shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結(jié)合,使自己產(chǎn)品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之,主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、具有較高的品質(zhì)和較好的企業(yè)形象后,就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn),要善用這種無形資產(chǎn),結(jié)合其他業(yè)種、業(yè)態(tài),做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)。一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品。

營銷策劃方案策略八:旅游卡和會員卡推廣策略

目前,休閑度假旅游的風(fēng)氣日益興盛。相關(guān)的企業(yè)及旅游公司已經(jīng)開始發(fā)行旅游優(yōu)惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產(chǎn)業(yè)也發(fā)行自己的會員卡。這些優(yōu)惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產(chǎn)品的一種宣傳媒介。

但是,需要強(qiáng)調(diào)的是,旅游優(yōu)惠卡或會員卡的發(fā)行,必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業(yè)的形象。

營銷策劃方案策略九:與其他品牌商品聯(lián)合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達(dá)到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后,事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn),可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷,一起達(dá)到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是,這些結(jié)盟商品本身應(yīng)具有正面的形象,且其形象與游樂園形象能夠相得益彰,二者結(jié)合后能夠起到相互提升和促進(jìn)的作用,這樣聯(lián)合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例,主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯(lián)合營銷的關(guān)系,這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一種互惠互利、共同促進(jìn)的營銷模式

第三篇：汽車主題公園方案

中國（濟(jì)南）法拉利汽車主題公園策劃方案

一、主題公園發(fā)展歷史

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，全球旅游產(chǎn)業(yè)迅速升溫，使得一些旅游地的內(nèi)容和形式都發(fā)生了很大的變化，如美國洛杉磯1955年建成迪斯尼游樂園成為了世界上第一個真正意義的主題公園。從此以后，主題公園作為一種新的旅游資源出現(xiàn)。1989年深圳“錦繡中華”微型景區(qū)的建成，開啟了我國主題公園的先河，后來又興建了“中國民俗文化村”“世界之窗”“歡樂谷”……這些主題公園主動把握市場，成功實現(xiàn)了一次又一次的飛躍，給旅游業(yè)帶來了震撼性的影響，給開發(fā)企業(yè)帶來了雄厚的利潤。

主題公園是圍繞著一個或一組主題,通過人工建造出相應(yīng)的民俗、歷史、文化等展示和游樂的空間從而使旅游者產(chǎn)生相應(yīng)感受和體驗的旅游目的地。近幾年，隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車快速進(jìn)入家庭，以汽車為載體的旅游、運(yùn)動、休閑、文化活動等越來越受人們的關(guān)注，同時一些汽車制造企業(yè)也看到了其中的好處。以汽車為主題，注重挖掘汽車的深層文化，結(jié)合建筑、景觀、藝術(shù)、科技等開發(fā)主題公園及文化廣場。讓人們在了解汽車文化的同時親身體驗汽車的樂趣。

二、汽車主題公園發(fā)展?fàn)顩r

目前，國內(nèi)已建成的以汽車為主題的多為汽車城或者汽車廣場，只是為汽車品牌銷售、提供服務(wù)的幾個狹義的功能空間。不能稱得上是正真的汽車主題公園。如蘇州的凱馬廣場，有30多家品牌4S店，占地100畝的汽車運(yùn)動場，汽車文化展覽館，汽車休閑餐飲娛樂、汽車商務(wù)等。而即將開園的阿聯(lián)酋阿布扎比——法拉利汽車主題公園結(jié)合了創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)，將意大利悠久的傳承文化運(yùn)用其中，公園的整體造型采用利于布置的對稱形式，規(guī)劃圖就像一個扇貝一樣。公園里共有20項游樂設(shè)施，為游客提供終極法拉利品牌體驗。

三、中國（濟(jì)南）法拉利汽車主題公園概況

中國（濟(jì)南）法拉利汽車主題公園初步選址在濟(jì)陽縣太平鎮(zhèn)秦墳村附近，規(guī)劃占地10平方公里。該主題公園是以汽車為主題，突出體驗性、娛樂性、科技性、文化性和產(chǎn)業(yè)性，打造集汽車運(yùn)動與娛樂、汽車文化與科普、汽車展覽與貿(mào)易、汽車保險與金融、汽車餐館及休閑等等于一體的綜合性現(xiàn)代性大型主題公園，涵蓋汽車賽道、汽車博物館、汽車銷售中心、汽車露營、汽車影院、汽車展銷、汽車俱樂部、酒店餐飲服務(wù)等內(nèi)容。

四、中國（濟(jì)南）法拉利汽車主題公園落地優(yōu)勢 交通區(qū)位優(yōu)勢：項目所在地距濟(jì)陽西高速出口3公里，濟(jì)陽縣城10公里，機(jī)場15公里，交通條件便利。

地價區(qū)位優(yōu)勢：項目所在地距離濟(jì)南市區(qū)距離較近，但低價較濟(jì)南市區(qū)便宜，主題公園建在城區(qū)的成本不會太高。

環(huán)境區(qū)位優(yōu)勢：太平鎮(zhèn)自然風(fēng)景優(yōu)美、旅游資源豐富，項目建成后能夠有效地集中太平乃至濟(jì)陽、濟(jì)南的旅游資源，形成綜合優(yōu)勢，為主題公園吸引更多的游客。

五、中國（濟(jì)南）法拉利汽車主題公園規(guī)劃

整個公園分為六大區(qū)塊，各個區(qū)塊根據(jù)不同的規(guī)劃定位，以順序排列和自由組合的方式形成所需空間。六大區(qū)塊分別為汽車品牌展覽銷售區(qū)、汽車酒店與商務(wù)區(qū)、汽車文化休閑區(qū)、遁世娛樂體驗區(qū)、汽車濕地公園露營區(qū)、汽車運(yùn)動競賽區(qū)。

1、汽車品牌展覽銷售區(qū)：

以品牌汽車的展示、銷售、辦公和保險金融為主的區(qū)域。考慮到游客或者購車者出行方便等因素特將汽車品牌展覽銷售區(qū)放在濟(jì)太路北。這里主要以建筑和雕塑小品來劃分空間。建筑多采用通透的鋼架結(jié)構(gòu)，外形簡潔。雕塑在材質(zhì)上采用能體現(xiàn)汽車感覺的鋼鐵、銅、玻璃等，外形多為與汽車有關(guān)的抽象變形體。

2、汽車酒店與商務(wù)區(qū)：

汽車酒店與商務(wù)區(qū)主要分為汽車展覽銷售和游園旅客服務(wù)，內(nèi)部設(shè)有金融機(jī)構(gòu)、餐飲服務(wù)、酒店服務(wù)、百貨銷售

等。此區(qū)塊地處汽車品牌展覽銷售區(qū)和汽車文化休閑區(qū)之間，將兩地連接起來，成為過渡區(qū)。

3、汽車文化休閑區(qū)：

汽車文化休閑區(qū)是整個公園的亮點(diǎn)，內(nèi)部區(qū)域又分為：汽車文化植物園、汽車藝術(shù)生活園、汽車演藝廣場、汽車室內(nèi)文化街、汽車戶外文化街和停車場。

（1）汽車文化植物園主要是用植物綠化來造景，沿街綠化起到隔離和防護(hù)的作用，使汽車文化休閑區(qū)處于一個半私密的空間。

（2）汽車藝術(shù)生活園是針對汽車的一些藝術(shù)品展覽和汽車新品發(fā)布會設(shè)立的一個敞開式大空間，空間主要以草坪為主，游人可以在上面行走游玩。

（3）汽車室內(nèi)文化街是一條街道把各個分散的汽車文化歷史展廳連接在一起，即分散式汽車博物館。通過為游客提供了了解和補(bǔ)充汽車相關(guān)知識的平臺，讓游客在參與教育體驗性項目之后獲得知識的積累和精神的滿足。展廳可以按照歷史年代展覽汽車發(fā)展的歷史，并有一個館專門介紹公園開發(fā)商所生產(chǎn)的汽車的歷史和生產(chǎn)流程?？梢酝ㄟ^環(huán)保技術(shù)展，展示了包括新能源技術(shù)、發(fā)動機(jī)技術(shù)、減排技術(shù)等在內(nèi)的眾多產(chǎn)品，還以殘疾人使用的汽車產(chǎn)品為主題進(jìn)行展示活動，加深了人們對于新技術(shù)和新產(chǎn)品的認(rèn)識，取得了良好的社會效應(yīng)；還可以通過汽車名人街展示，讓游客目睹汽車工

業(yè)界著名人物的風(fēng)采。

（4）汽車戶外文化街主要是整條戶外大道把與汽車有關(guān)系的雕塑、廣告等藝術(shù)與植物搭配在一起，作為此處區(qū)域的一個景觀欣賞線。

4、遁世娛樂體驗區(qū)：

這一區(qū)域可分為兩種類型：幽靜體驗和刺激體驗。幽靜體驗是游人強(qiáng)烈渴望體驗自然所帶來的寧靜與安逸，公園能夠滿足這種體驗需求，可以讓游人將擁擠，繁忙，喧器，壓力，一切緊張情緒全部拋到腦后，盡情的放松，享受心靈的慰籍。刺激體驗是對一些科幻式、冒險式情景的模擬，設(shè)計云霄飛車等娛樂項目，供游人釋放工作壓力，發(fā)泄消極情緒，滿足人們渴望逃離現(xiàn)實生活環(huán)境的愿望，為游人提供心靈庇護(hù)場所。

5、汽車濕地公園露營區(qū)：

汽車濕地公園露營區(qū)是一個主要以生態(tài)植物景觀為主的公園，開發(fā)比較前沿的汽車露營項目。此處主要分為生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)、汽車露營區(qū)、水生植物欣賞區(qū)、濕地內(nèi)湖、餐廳服務(wù)區(qū)、入口廣場和停車場（圖6）。公園在設(shè)計上將河水引進(jìn)園內(nèi)，作為一個內(nèi)湖處理，湖邊設(shè)計成自然式土坡，多種植本土的水生植物，在周圍人工化極強(qiáng)的環(huán)境中營造自然生態(tài)環(huán)境。這一設(shè)計不僅為植物提供了理想的生長環(huán)境，也成為游客體驗大自然、了解生態(tài)濕地環(huán)境的場所。

6、汽車運(yùn)動競賽區(qū)：

汽車運(yùn)動競賽區(qū)可視為汽車是試駕場地和賽車場地，來此的游客，能在這里身臨其境的體驗賽場極速狂飆。整個賽道場地主要由隧道區(qū)、涉水區(qū)、沙漠區(qū)、密林區(qū)、城鎮(zhèn)區(qū)組成。這些區(qū)域為比賽車增加難度，每當(dāng)比賽人員開過不同區(qū)域時都有不同的感受。內(nèi)部還設(shè)有可以容納3000人以上的觀演平臺。游客可以觀賞他人比賽，也可以親身參與到比賽中。

7、交通組織

城市次干道將整個汽車主題公園的五部分貫穿在一起，起到公園主車道的作用。汽車品牌展覽銷售區(qū)和汽車酒店與商務(wù)區(qū)內(nèi)部的主要建筑直接面向青六路，建筑之間借用步行小徑相互連接，并只允許內(nèi)部服務(wù)車行駛。汽車文化休閑區(qū)內(nèi)部又設(shè)有三級道路，一級為主要車行道，供內(nèi)部服務(wù)車行駛和展覽汽車行駛，道路寬度設(shè)計為5米，材料為黑色或者彩色瀝青。二級為主要步行道，服務(wù)車輛可以單向行駛，設(shè)計寬度為3米，主要采用花崗巖，三級為景觀步行道，涉及寬度在1.2米左右。主要采用特別卵石或者雕刻花崗巖等鋪設(shè)，起到景觀欣賞的作用。

汽車濕地公園露營區(qū)設(shè)有二級步道，一級步道允許車輛單向行駛，二級步道主要供給游人步行觀賞用。

汽車運(yùn)動競賽區(qū)除了賽道外，設(shè)有小徑供給游客步行。

公園停車場的設(shè)置根據(jù)內(nèi)部工作人員和游客的不同需求，在汽車品牌展覽銷售區(qū)和汽車酒店與商務(wù)區(qū)設(shè)有地下停車場和地上停車場。汽車文化休閑區(qū)和汽車濕地公園露營區(qū)在各自部分的入口處設(shè)有大型停車場。

六、消費(fèi)人群分析

1、年齡因素：

汽車主題公園主要消費(fèi)群體是青年人、中年人，特別是汽車愛好者，他們更愿意去體驗、感受汽車主題公園的氛圍，參與汽車主題公園的活動。在進(jìn)行汽車主題公園體驗性項目設(shè)計時要全面分析這個層次游人的需求，從而設(shè)計具有吸引力的體驗性項目。依目前建成的汽車主題公園來看，越野車道體驗、卡丁車道體驗是比較受歡迎的項目。

兒童是當(dāng)今社會的弱勢群體，需要我們?nèi)ブ敢椭?、關(guān)愛。在進(jìn)行汽車主題公園體驗性項目設(shè)計時應(yīng)對兒童心理、行為進(jìn)行分析，設(shè)計出適宜兒童活動的部分。適宜兒童的體驗性項目要注重探索性、創(chuàng)造性、知識性等，在開發(fā)其創(chuàng)造性的同時處理好項目的挑戰(zhàn)性與安全性的關(guān)系。還可以考慮設(shè)計以家庭為參與單位的體驗性項目

老年人由于感官衰退，體力變差，反應(yīng)變慢，但是他們?nèi)匀幌Ｍ玫絼e人的尊重，獲得與人交往的機(jī)會。汽車主題公園中的老年游客可以在園林環(huán)境中與人交流、鍛煉身體，獲得身心的愉悅。

2、性別因素

男性是汽車主題公園的主要顧客，女性對于汽車主題公園的興趣相對較弱。吸引女性顧客是汽車公園體驗性項目設(shè)計的重要的方面。將女性吸引到汽車主題公園體驗性項目的參與中來，一方面是考慮以家庭為單元的體驗性活動，能夠增強(qiáng)女性參與，也能夠增進(jìn)家庭成員的感情。另一方面 是考慮設(shè)計女性喜歡參與和愿意接受的體驗性項目，增強(qiáng)女性的參與主動性。

七、汽車主題公園體驗性項目設(shè)計原則

1、體驗優(yōu)先原則

汽車主題公園體驗性項目設(shè)計研宄中的核心問題是體驗，而體驗需要通過人工塑造場景，給游人留下深刻的印象。汽車體驗性項目設(shè)計在關(guān)注人們感官體驗的同時，更要關(guān)注人們的精神體驗，追求求個性化的、令人印象深刻的體驗之旅，帶來具有靈活性、多選擇性的體驗項目，同時注重游客情感的愉悅和精神的滿足。

2、參與性原則

體驗經(jīng)濟(jì)本身是一種開放式、互動性的經(jīng)濟(jì)，汽車主題公園體驗性項目設(shè)計應(yīng)該給予消費(fèi)者更為互動、更為獨(dú)特的體驗，讓游客通過參與互動獲得體驗價值。從某種意義上來說，體驗的最終實現(xiàn)更有賴于游人的積極參與。對于同樣的一個項目，由于參與者、參與方式的不同，最終產(chǎn)生的體驗

也會有非常明顯的差異。汽車主題公園的各個項目都期望游客能夠主動參與，并且享受其中。汽車主題公園體驗性項目設(shè)計是要求增加創(chuàng)新內(nèi)容的設(shè)計，讓游人成為體驗舞臺的主角，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于引入新穎的設(shè)計理念和表現(xiàn)形式，增強(qiáng)參與性和娛樂性，使得游人從被動的傳統(tǒng)游憩狀態(tài)中跳脫出來，贏得不同層次、不同目的、不同興趣的游客前來主動參與。從而，讓整個體驗過程互動化、體驗結(jié)果持續(xù)化、最終達(dá)到體驗效果的完美呈現(xiàn)。

3、協(xié)調(diào)性原則

汽車主題公園中設(shè)計有不同類型的體驗性項目，各項目之間需要相互協(xié)調(diào)，才能夠有機(jī)的結(jié)合在一起。首先要以前期的可行性分析作為依據(jù)，研究確定公園內(nèi)每個分區(qū)所能夠容納項目的數(shù)量，再提出每個項目的創(chuàng)意，進(jìn)行進(jìn)一步的分析和蹄選，確定項目及每個項目的接待能力。在體驗性項目確定好后，在項目所占用的空間環(huán)境內(nèi)進(jìn)行適宜的設(shè)計，使得項目和環(huán)境形成有機(jī)的整體。每個項目周邊的環(huán)境既要具有特色也要與周圍其他項目及全園相協(xié)調(diào)，各種類型的體驗性項目在空間上的布局要采用集中和分散相結(jié)合，創(chuàng)造豐富的空間類型和強(qiáng)烈的空間層次感。

4、文化性原則

在主題公園開發(fā)的過程中，要充分利用場地豐富的文化內(nèi)涵，提高主題公園的品味和教育功能，滿足人們在游樂的

同時仍能接受文化教育的渴望。“文化”有自身特色，利用場地的文化內(nèi)涵創(chuàng)造出表現(xiàn)這種內(nèi)在文化特色的體驗性項目，切忌粗制濫俗和千篇一律。在選擇突出主題文化的同時還要注意該文化是否能夠進(jìn)行形象塑造，是否能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊感，給人留下深刻的印象。汽車主題公園體驗性項目所設(shè)計的體驗場景要有特點(diǎn)，不能只是簡單重復(fù)當(dāng)?shù)卦械臍v史文化景觀，而應(yīng)當(dāng)滿足游人的審美心理和當(dāng)?shù)氐奈幕枨?。汽車主題公園在自身不斷發(fā)展的同時也要不斷的充實文化內(nèi)涵，使體驗性項目不斷因為新文化的滋養(yǎng)而變得更加充實，不斷進(jìn)行更新、完善，這樣才能創(chuàng)造部分固定游客群，創(chuàng)造更多的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。但是，在對汽車主題公園體驗性項目設(shè)計時不能像傳統(tǒng)旅游景觀那樣刻意追求高深的文化品位，應(yīng)當(dāng)考慮公眾的消費(fèi)特點(diǎn)和欣賞口味，創(chuàng)造屬于大眾的汽車主題公園。

5、可持續(xù)性原則

汽車主題公園的發(fā)展模式不能僅僅對當(dāng)前的自然和文化進(jìn)行尊重和保護(hù)，還要對社會和經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備，為此，規(guī)劃時候要處理好當(dāng)前汽車主題公園的空間結(jié)構(gòu)問題，還要為將來的發(fā)展留有充分的余地。

經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性：主題公園可以引導(dǎo)城市發(fā)展，以汽車為主題的主題公園的體驗性項目對于城市發(fā)展具有極大的經(jīng)濟(jì)價值。汽車主題公園的建立投入高、風(fēng)險大，要考慮長

遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)支撐就要在體驗性項目上做文章，不能急于回收資金而采取提高票價等方法，通過不斷的嘗試和發(fā)展新的體驗性項目來保證汽車主題公園的活力。

技術(shù)的可持續(xù)性：主題公園的發(fā)展離不開技術(shù)手段的支持，而新技術(shù)是依賴社會的發(fā)展而不斷變化的。每個時代的技術(shù)主題是不一樣的，汽車主題公園為呈現(xiàn)新時代的高科技提供了一個平臺。根據(jù)每個時代不同的技術(shù)主題開發(fā)新的體驗性項目，為游客提供游覽時代技術(shù)之顛的窗口。

生態(tài)的可持續(xù)性：汽車主題公園同樣注重游人對自然的體驗。在整個主題公園設(shè)計過程中，貫徹生態(tài)可持續(xù)的原則。建立環(huán)境區(qū)域的生態(tài)效應(yīng)，并不是簡單的綠化種植，而是要建立促進(jìn)自然系統(tǒng)完善所必須的基本生態(tài)體系，發(fā)揮主題公園與周邊環(huán)境、城市環(huán)境的生態(tài)效益。

第四篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務(wù)公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。

二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機(jī)會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學(xué)號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個撫州大學(xué)生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學(xué)大學(xué)生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生還是有不同程度上的鍛煉習(xí)慣的，而且去健身俱樂部的人數(shù)只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規(guī)模都較大，目標(biāo)都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴(kuò)大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環(huán)境

人口上，撫州的大學(xué)生人數(shù)較多，市場潛力較大，經(jīng)濟(jì)上，現(xiàn)在大學(xué)生都具有一定經(jīng)濟(jì)承受能力。

三、swot

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析

英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學(xué)本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學(xué)生健身和消費(fèi)的一站式體驗，最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學(xué)生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產(chǎn)品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務(wù)相對較少。

3、市場機(jī)會分析

英煌健身俱樂部的市場機(jī)會在于，利用自身的影響力與地理優(yōu)勢，可以更明確定位于為白領(lǐng)或中高收入人群及大學(xué)生群體提供高性價比的優(yōu)質(zhì)健身服務(wù)。

4、環(huán)境威脅分析

英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。

四、營銷目標(biāo)

英煌健身俱樂部在撫州市區(qū)市場的占有率達(dá)到第一。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分戰(zhàn)略 按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優(yōu)勢，即位于市中心的商業(yè)區(qū)及靠近高等學(xué)校，可以著重選擇中高收入者和大學(xué)生消費(fèi)者。(3)、市場定位 依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點(diǎn)，可將中高收入者和大學(xué)生群體作為其目標(biāo)消費(fèi)群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費(fèi)人群開發(fā)不同的健身課程，例如可從根據(jù)不同身體狀況的人群開發(fā)新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發(fā)不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設(shè)興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設(shè)計價格高一些的課程，也可針對大學(xué)生等低收入人群設(shè)計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學(xué)開學(xué)等節(jié)點(diǎn)到學(xué)校進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區(qū)進(jìn)行健身服務(wù)的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進(jìn)行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)市場營銷實習(xí)周記市場營銷實習(xí)周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團(tuán)隊隊友弄來到圖書館進(jìn)行討論。首先對所要策劃的題目進(jìn)行商討。每個人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學(xué)的提議對英皇健身的市場需求與推廣進(jìn)行策劃。這個題目貼近大學(xué)生的生活利于我們進(jìn)行調(diào)查與統(tǒng)計。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測。初步有了策劃思路。下一步準(zhǔn)備進(jìn)行各種分析以及制作調(diào)查問卷進(jìn)行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習(xí)的內(nèi)容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點(diǎn)樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學(xué)四年就進(jìn)入尾聲了，對自己的大學(xué)規(guī)劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進(jìn)行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關(guān)于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內(nèi)心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點(diǎn)累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記六 對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點(diǎn)累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。我想自己以后也許會從事與這有關(guān)的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點(diǎn)都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進(jìn)行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數(shù)據(jù)整理好，根據(jù)數(shù)據(jù)每位組員集思廣益設(shè)計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務(wù)的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進(jìn)行，并且激發(fā)潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內(nèi)容就完成了。接下來我們?yōu)闋I銷策劃書加上封面、前言、目錄、結(jié)束語、附錄調(diào)整了字體、段落等內(nèi)容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結(jié)果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復(fù)推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應(yīng)該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經(jīng)驗的，大腦都不知道應(yīng)該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運(yùn)算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機(jī)會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃：

市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務(wù)形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行省內(nèi)的短線行程規(guī)劃、消費(fèi)人群定位、營銷策略，產(chǎn)品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進(jìn)策略。

日記十

我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>